2025机加工员工转正个人总结转正工作总结7篇word模板范文

最新机加工员工转正个人总结转正工作总结（通用篇）7总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们一起认真地写一份总结吧怎样写总结才更能起到其作用呢？总结应该怎么写呢？下面是小编为大家带来的总结书优秀范文，希望大家可以喜欢最新机加工员工转正个人总结转正工作总结（通用篇）机加工员工转7正个人总结转正工作总结篇

一一、在德方面比较有奉献精神，能够服从学校工作安排，按时完成各项工作任务，遵守学校规章制度，团结、协作

二、在能方面具备从事教学工作的基本技能，语言规范，基本工扎实，能胜任教学工作具有基本的教育科研能力，积极参与各项研讨活动，能够起一定的作用，积极参加教研组培训活动，不断学习、不断反思，提高自己的业务水平

三、在绩方面我认真参照新课标的教学目的和教学进度，严格按照其指示进行教学，让学生每节课都学有所成，建立起学习的信心，培养起学习的兴趣，真正的想学知识，勇于探索未知的领域虽没担任班.主任工作，但在平时的教学过程中，注重学生良好品德的养成教育，能

（二）工欲善其事，必先利其器在做销售工作前，我们需要让自己变得比较专业，至少要比客户专业，如果客户比我们更专业，那我们很难将产品销售给他们，因为我们知道的他们都知道，我们不知道的他们也知道，这种状况销售成功的概率是非常小的一个成功的业务员不仅要关心顾客的需求，同时推销技巧要非常的好，而且对产品的专业知识是需要必须具备的，不仅要了解自己的产品的专业知识，同时也要了解竞争对手产品的专业知识客户为什么选择竞争品牌？竞争品牌的优势在哪里，弱势又在哪里，我们的优势和弱势又在哪里，做好准备工作,以己之长攻彼之短，才能顺利和客户谈下去不同的产品在不同区域分布不同，品牌的认知在工程机械行业由来已久，我们需要找的是适合自身产品的客户，同时熟知竞争产品的价格和销售政策，熟悉自己产品的价格权限范围、现有客户的关系、潜在客户的资料量和细致程度，做到“知己知彼百战不殆”

（三）工作中的责任心在这个社会里，需要有很强责任感的人，公司亦如此，责任心不仅是一种态度，更是一种职业素养我们不仅要对自己负责，也还要对别人负责，对集体负责，尤其是在一个公司里公司就像一台大机器，每一个人都是机器上的一个齿轮，任何一个齿轮的松动都会影响其它齿轮的正常运转，进而影响整个机器，总之，责任就是做好社会或公司赋予你的一切有意义的事情有了责任心，我们的工作肯定会有一个质的转变一一工作就变成了我要做，而不是要我做，其最后的结果也大不相同，这一点无庸置疑就拿发资信调查表来说，一次微小的错误导致重发资信表，就会给其他部门带来反复的重复工作，既浪费了时间，又增加了负担所以工作中认真点，仔细点，履行工作职责，做好本职工作才是一名合格的员工在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有缺点需要改正

（一）沟通不够人和人交往，最大是真诚，相互理解和平时的沟通，善意的表达自己的想法不管是客户还是同事，关键是能不能用真诚去打动对方让对方接纳才入这行，我自认为凭借着亲和力和真实、诚意便可以与客户和同事顺畅交流，至于他们心态的多样化却没有认真去想过在经历了一个多月的相处以后，才发觉同事的心理具有很大的不确定性，尤其是在工作中出现分歧时，对自己的想法也会存在犹豫，这个时候就需要沟通，反复的沟通，达到相互的理解和支持在和客户沟通方面我也有做得不够到位的地方，有时关键的一句话没有说的很明白，结果双方的理解就产生了分歧，像上次和客户谈到“运费单独算”时，谈到首付比例40%,因为《业务员价格表》中并没有首付时各项费用、首付、还款等数据，40%所以一直谈的是首付付款后提车，并没特别的将首付中包含运费这事40%向客户讲明，后来就起了分歧，客户坚持认为运费是从公司到工地而不是从烟台到工地我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关，我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的想法这方面的能力

（二）创新思维不足不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互协助，相互帮助，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力入职以来，部门的领导和同事，他们都很热心的及时给予了工作上的理解和帮助，从而使我顺利完成了自己的各项工作让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地出色完成工作的基础上，这样变会限制自己主观新思维的发生按部就班地去工作只是一名称职员工要做到的事，但是这样的员工不可能成为一名优秀员工，真正的优秀员工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路前途是光明的，道路是曲折的，实现转正只是走完了“万里长征第一步”，在以后的日子，我着重要从以下几方面补充和完善自己的知识体系，提高自己的工作水平

（一）加强专业知识学习，提高工作水平完整的销售流程不仅是销售过程和签单，还包括售前服务和售后服务，良好的售后服务将是客户再开发和转介绍的中心工作，而目前我对工程机械的售后服务和保养工作知之甚少，对配件名称叫不上来，今后我将多跟服务和配件部的同事学习这方面的知识，让自己变得更专业，让客户购买我们的设备时，变得更放心、更省心、更安心

（二）加强销售技巧学习，练就销售技能提高业务能力和服务质量，使一批熟悉的客户的业务能巩固并发展起来在工作中，要提高自己的工作能力和专业素质，加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系，不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强销售技巧和产品知识的学习，及时了解客户的需求和施工情况以及竞争品牌的市场政策，及时将客户的需求和市场行情反馈给经理，并加强与同行从业人员的联系，学习他们的销售技巧和经验，使自己在销售工作中上个台阶三用心服务，在你身边过去的两个月，让我体会最深的是真诚的对待自己的工作和周围的每一个人，以友善之心面对每一件小事，对待每一个客户和同事，要以力求精致的态度，对自己的目标，要尽最大努力去完成我想这些对我来说，都是一种激励和鞭笞，走在这条道路上的所有人都会在“用心服务，在你身边”这八个字里面找到人生价值的所在相信在公司的培养和自我的奋斗下，我在工程机械行业的路定会走的更宽、更远！机加工员工转正个人总结转正工作总结篇六完成了**工程设计入职公司的第二天，我接到了公司领导安排1的第一个项目**工程设计，总面积平方米，对**温室工程进行了建

460.8筑、结构、水、电、暖布置设计，以及配套设备、骨架、玻璃设计,并对除电以外的料单进行了清算由于本人缺乏温室设计的工作经验，因此在整个工程设计中，遇到很多困难，小到图纸的格式，大到温室结构尺寸，但是通过公司领导、同事的热心帮助指导和自己的努力，这些问题都得以解决从中也让我意识到，温室工程的设计是一种综合型的设计，需要设计人员持有严谨、认真、细心的态度去对待，同时还要求设计员拥有扎实的温室结构设计基础和敢于创新的设计理念参加了**工程设计在完成**温室工程设计之后，我跟随公司部2门的同事参加了**工程的设计项目在这个过程中，我温故了**工程的设计方法，推敲温室结构设计原理，检查了温室骨架的设计尺寸，进一步验算温室材料清单同时，学习了**的设计原理和设计方法以**为研究对象，计算了作用在其结构上的荷载和最不利荷载组合，并针对电机驱动骨架安装在后屋面和脊顶处的日光温室结构进行了受力分析，进行强度、刚度和稳定性校核，确定了**日光温室合理的结构尺寸，验算了电机驱动骨架安装位置的合理性，为**工程的设计提供理论基础完成**工程布暖设计**总面积平方米，根据当地的气候

33225.6条件，对温室室内进行采暖负荷计算，并布置了温室内采暖管道，给出了采暖设备的材料清单通过这个设计，让我对温室设计有了进一步的掌握，特别是对采暖的设计原理和设计方法在**为**第三届国际都市农业科技节做准备工作根据公司安排，4我于年月日至年月日跟随研发部的同事来到公司基地工作，xx94xx913为顺利开园做准备在这天的工作时间里，让我对公司有了一个全新10的认识，公司的规模之大、公司背景平台之夯实、公司的技术涵盖面积之广令人瞠目结舌同时，我掌握了一些园艺作物的栽培技术，也从中认识到温室设计需要和栽培模式密切结合起来，并发现**基地北方的日光温室存在着一些问题，有日光温室外遮阳网开闭不便、后墙存在着轻微渗水、温室前屋面有很多地方的覆盖材料有轻微漏水的现象，在以后的温室设计和施工中，我们应以重视在基地的学习生活中，让我结交了很多公司同事，感受到了公司领导不怕吃苦、事必躬亲的坚韧不拔的工作作风由于本人工作经验欠缺，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;缺乏设计经验和现场施工经验，导致在工程设计中某些概念模糊，设计效率低；自己的理论水平还不太适应公司工作的要求在后面的工作时间里，自己决心认真提高业务工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量我想我应努力做到把自己的工作做好做扎实，在保证自己工作很好的完成的同时，还要为公司的创新发展尽绵薄之力；加强学习，拓宽知识面，努力学习温室工程设计以及其他方面的知识，尽早、尽快地掌握温室设计方法，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，为公司带来效益和利益设计工作是一个精细、重要的工作，需要工作人员有一定的设计经验和施工现场经验，它不但关乎着人们的生命财产安全，而且还关系到公司的利益与信用、名誉，所以，希望公司能给予工程部充分的重视，增强设计员个人设计能力，提高工作效率，更好地为公司创造财富，希望能委派设计员去周围地区的温室施工现场学习机加工员工转正个人总结转正工作总结篇

七一、严于律己、坚定信念，坚持全心全意为人民服务一年来，我始终坚持运用辩证唯物主义和历史唯物主义去分析、解决问题，坚持实践是检验真理的唯一标准始终坚持共产主义信念，坚持正确的世界观、人生观、价值观，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，坚持全心全意为人民服务同时，恪守职业道德，遵守党校规章，认真工作，勤奋学习，尊敬领导，团结同事

二、勤奋刻苦、加强学习，不断提高理论知识水平和业务水平一年来，我始终坚持加强理论学习，不断提高自身理论知识素养一是积极参加单位组织的各项学习活动认真参加了党员春训、党风廉政建设学习会等理论学习活动，深入学习了科学发展观和届六中全会精神，XX切实提高了自己的理论知识水平二是积极参加公务员学习培训—年—月，我参加了—公务员初任培训，学习并掌握了国家公务职人员的行为规范准则及专业技术知识，明确了全心全意为人民服务的工作宗旨三是坚持自主学习在工作之余，我不断加强自主学习，关注社会热点时事，了解民生动态，学习党的理论新成果，同时，积极学习优秀教学经验和业务知识，认真做好各项工作

三、认真工作、坚持进取，认真完成各项工作任务在工作中，我始终坚持履行工作规范，不迟到不早退，按时按质完成领导交办的各项工作任务同时，始终坚持多动手、多动脑、多请教，不断学习，不断积累，不断改进工作方式，努力做好各项工作一是认真做好人事报表、文件收发、文件撰写、会务组织、档案处理等办公室各项工作；二是科学安排时间，按照分工协作、全力配合的原则，做好领导交办的工作任务和调研任务

四、廉洁自律、克己奉公，不断加强党性锻炼在工作中始终坚持理论联系实际、求真务实的优良作风，严格遵守党纪党规，自觉保持廉洁自律，遵守党风廉政建设各项规定严格遵守单位各项规章制度，不迟到、不早退，不断增强自律意识，提高自身思想修养同时，增强政治理论学习，深入学习科学发展观，加强党风廉政教育，加强党性修养，锤炼工作作风通过一年来的努力，我在学习和工作中逐渐成长、成熟，积累了一定的实践工作经验但是，我清楚自身还存在一些不足，尤其在政治理论学习和工作方面还需要进一步加强和完善在今后的学习和工作中，我将继续加强理论学习，不断解放思想，转变作风，坚持与时俱进，扎实工作协助班主任开展各项工作，能积极引导学生提高学习兴趣

四、存在的不足见习工作阶段，自己也存在着很多不足的地方比如，合理统筹的能力有待提高，计划意识不强，缺乏管理的技巧和艺术等既然看到了自己的不足，我将积极改正尽管在见习工作阶段，本人的各方各面都有一定的提高，但这并不能成为我故步自封的理由，我将在以后的工作生活中不断完善自己，教出更多更好的学生，才能赶上他人前进的脚步本人签名机加工员工转正个人总结转正工作总结篇二我是渠道中心办事处的销售于年月日进入公司，成XX XX,20xx xx为公司的一员，做起了行业的一只小狼就在人事通知我准备转xx dip正资料的时候，我才意识到三个月的时间就这样过去了，好像所有的事情还发生在昨天一样这段时间我收获了很多，也成长了很多，对于我从职场新人到一个合格商务人员的转变具有重要意义，在这里我非常感谢公司给我的机会和领导对我的指导和关怀，没有领导和同事的帮助，我成长不到现在的程度记得到公司的第一天，我的领导问过我一句话到公司来你打算xx怎么做？我侃侃而谈，说了很多抱负和理想之类的话我领导只跟我说了一句我只希望你踏踏实实的做，从一点一滴中做起，这样的脚步才是最真实的从刚开始每天的思考琢磨，慢慢地成为了一种行为准则,促进我在公司更加快速的成长数据安全领域是我原来没有接触过的，感到xx很陌生，但在公司领导和同事的帮助下，我对公司的组织架构、规章制度、行业组成、市场比例、公司产品等有了初步的认识，很快完成了产品的学习过程，在较短的时间内适应了公司的工作环境，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，为做好自己的本职工作奠定了基础在进入公司的第二周，公司组织了北京区域新员工的培训，对公司的产品和市场前景及公司政策做了详细的培训，培训期间不懂就问，印象不深的就反复思考琢磨，短短的几天使我对数据防泄漏行业有了更深的认识，对公司的产品的技术优势和应用场景有了更多的了解在培训结束后，还参加了新员工的演讲考核，并取得了较好的成绩在培训结束后，安ppt装了公司的主要产品，进行了测试，对性能和功能有了全新的感受在本月下旬主管给了布置了具体的任务联系地区设计公司和设XX计院我从名单搜索、联系方式、挖掘需求、抓有效客户，一步步的进行，用十几天的时间基本了解了地区设计院行业的市场情况地区对信XX XX息化认识程度比较低，好多单位还停留在防火墙、杀毒软件的防护措施阶段，完全没有接触过内部防护的软解决方案，这既是一个问题，又是一个机遇，我相信在设计行业刚性需求的引导下，河北市场会越做越好在进入公司的第二个月份，我开始跟着主管跑市场，在现场学习的过程中不断提高，在去现场之前，先给自己定下几个目标，要理解哪些问题，听懂哪些回答不懂的就下来，虽然方法简单，但效果很显著在之后主管对整个现场的流程给我做了详细的指导和分析，指出几个关键问题及解决方法在代理商和合作伙伴的项目操作方面也给我做了专门的培训，在实际工作中更加顺手第二月份一个最大的收获就是市场开拓方面，经过自己的努力，河北设计行业中做过的家，要进行的家，想深入了解435家，并且后面的数字在不断的增加，这使我在工作中更加有信心，对公司的发展和河北地区市场的扩展充满了期待第三个月份是对学习的充实和验证的月份，第三个月份开始公司组织了全公司新员工的培训公司，在外地办事处的人员也回京参加这给了我们一个很好的交流平台，通过把自己工作中遇到的问题和总结的经验分享，在近十天的培训中，我的实际操作能力、对市场的见解又有了较大的提高，在后半月的项目跟进中把这段时间的学习成果展现出来，并不断升华，成为了我最大的兴趣，我很喜欢在项目跟进中交流、分享、说服的过程在这方面公司和主管给了我最大的帮助，不断的发现不足、不断的弥补、不断的进步，在这个行业，这个公司我会我会越来越成功后处理各种问题时考虑得更加全面现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上有一定的差距，也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，提高自己在今后的日子里，我会继续努力，在这块区域留下我的影子，留XX下公司的影子，随公司一块成长XX工作总结时间过得很快，一个月的试用期转眼就过去了，在公司的这一个月，我过得很充实，收获良多一个月前，我怀着一颗无比向往的心来到公司应聘很幸运，我有机会被公司录用，并且进入西安办事处工作，工作职务是西安办事处助理，这是一份各方面都很让我满意的工作由于对快消品行业运作的认识几乎是零，所以始初入公司，我调整好心态，，积极投入到本职工作当中在这个月当中，我首先积极了解公司的整体情况，熟悉我要工作的大环境休息时间，积极与办事处各位同事沟通，希望能够尽快的互相认识，为以后的工作开展打好基础同时，作为办事处助理，我积极的了解办事处的销售渠道以及市场覆盖、客户信息等情况，为办事处的销售工作提供辅助在这一个月中，我认真的完成了办事处需提交总部的所有资料；辅助销售经理对市场销售情况进行跟踪，做好市场销售跟踪资料以及客户的回款情况统计给办的两位销售经理，并对订单缺货或延迟发货等情况及XX时跟客户进行沟通，尽可能的在第一时间作出调整；再一个就是客户费用的核销及时提报总部并对缺漏的资料及时跟踪补充；认真准确的对、mt tt的月会内容进行记录，并及时的整理会议资料提报经理作为西安办助理，除了为销售经理提供销售跟踪等资料，完成总部需要的资料提报外，我相信未来更多的工作我会保质保量的完成，不断学习充实，总结经验，提高工作能力，协助好西安办事处的市场开拓做好各项工作，可以在这个xx大市场的开拓中出一份力试用期中，我一直严格要求自己，认真对待每项工作，做好各项工作情况的反馈，及时解决各种问题，协调安排好工作进程在此当中，遇到不明白的问题主动请教，主动学习，不断充实提高自己，希望自己能够尽快的熟悉本职工作经过一个月的学习，我学到了很多，受到了很大的启发看到公司的良性发展，工作氛围的朝气蓬勃，我感到很开心，也使我更加迫切地想要成为一名正式的员工，实现自己的人生价值，能够与公司一起成长xxx在此我提出转正申请，恳请公司领导给我继续锻炼学习的机会我会继续以饱满的工作热情和踏实求真的工作态度做好本职工作，不断学习进步，为公司贡献一份自己的力量机加工员工转正个人总结转正工作总结篇三从走进公司的那一刻，我就知道自己来对了地方作为一名刚刚XXX毕业的学生，尽管我没有见识过太多公司的情况，更没有多少在工作上的经验但当我感受到公司的氛围的时候，我就觉的自己非常适合这XXX里后来，我在自己的努力下得到的了领导的认可，通过了的初试和复试，顺利的来到了的试用期岗位，并在这三个月里积极的学习和的成长，XXX如今，终于即将成为一名真正的销售客服员工！XXX回顾这三个月的时间，作为一名试用期的新人，我无时无刻不在学习着工作的方式和技巧起初，刚来到的时候，我在工作中几乎什么都xxx不懂但在领导的严格培训下，我学会作为销售客服方面的基础工作方式这真的是的一次让人深刻的培训阶段作为销售客服，我们有太多需要掌握的东西了其中，最基础的在工作中要使用的礼仪用语，还有各种相对应的回答方式而且作为一名客服，在这些对话上还有很多的技巧，在这方面，我真的锻炼了很久才掌握了诀窍此外，作为一名销售，我们要对公司的产品和业务都做足了解为了能将公司的产品以及信息都及牢固，我几乎是花了一星期的时间去背诵！尽管培训确实是很重要的，但在真正的工作中，最为重要的还是在实际工作中的锻炼起初的工作上，我因为心中准备不足，在工作中总是发生很多问题，发挥并不稳定但在前辈们的鼓励下我冷静下来再次挑战，很快就突破了紧张的妨碍，并顺利的适应了工作中氛围，顺利的完成了自己的工作！后来的工作中，尽管我已经掌握了基本的工作能力，但作为一名销售，并不仅仅是将工作做了就行了，在完成自己工作的同时，我们也要努力的在销售上做出业绩来！同样在这阶段我也经过了很久的学习，其中最大的收获就是前辈们教给我的很多技巧这些经验之谈不仅让我深入的了解了销售这份工作，更帮助我在工作中有了很大的提升如今，三个月的时间过去了，我也即将转正为一名正是的员工，但是我会牢记自己的在这段时间的收获，在今后的工作中严格的要求自己，努力的去改进和加强自身的工作能力，为公司贡献出自己的力量！XXX机加工员工转正个人总结转正工作总结篇四我是年月进步本公司的，截止月不知不觉已经过去三个月20xx39了，我已经非常适应公司的.氛围，对本职的销售工作，也已有了一个相对的认识，做为一名毕节毕业生的我，在此短短的试用期内，就以收益良多无以规矩，无以成方圆在企业管理中，这点尤为重要，想要成为一名优秀的员工，就必须对公司的规章制度无条件的服从，小到每日的按时打卡，杜绝迟到，大到公司组织的各类活动，发展方向，都要积极的参与支持并且努力本职工作，用心做事，有不懂的问题，虚心向老员工请教想在公司得到更好的发展，就必须提高自己的职业技能，目前对对本职的工作有了一定的了解，但是对于一些销售问题的处理还不能够得心应手，工作经验方面有待提高；还需要继续学习提高自己的知识水平及业务能力，并且加强分析和解决实际问题的能力；并加强提高人际关系，搞好同事，才能更好的发挥团队精神，不给团队拖后腿作为一名职场新人，入职前三年是成长的关键时期，做好职业规划,明确目标是保证自己在未来的职场竞争中增加祛码的重要策略目前，我最需要做的就是稳扎稳打，立足现有岗位求发展在销售岗位，相关的销售技巧是不能忽视的，争取在半年内全盘熟悉公司的相关管理流程在搞好日常工作的前提下，注意积累本行业的信息，掌握公司运作细节为实现这一目标，可通过销售类书籍，拓宽知识和技能，为下一步实现进入管理层中期职业目标作准备最后，我恳求领导批准我的转正申请，而我也将把乐观，积极的心态，始终保持在工作生活中，为实现自己的奋斗目标，体现自己的价值,和公司共同成长机加工员工转正个人总结转正工作总结篇五试用期个人总结进入东方建银以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、工作上还是学习上，都得到了很大的锻炼和提高，取得了长足的进步和巨大的收获，同时也存在一定的问题和需要改进之处，现将工作以来的表现做一个回顾和总结自入职以来，先后接受了人力资源管理部和整机管理部系统的培训课程，通过学习公司的企业文化和经营管理模式，了解行业和公司的基本情况，我对未来的工作也有了一定的信心俗话说“隔行如隔山”，陌生的行业，无谓的经验，几近空白的产品知识让我在这行成了“小矮人”，销售员面对客户要是谈不上一句产品，那该是怎么一种境况？培训结束了，和我一起培训的其他地市分公司的业务员大都下了市场，只剩下我和另外两人，三至六月份是工程机械销售的旺季，错过了这几个月就相当于错过了一年，我很是着急，一方面着急要到市场锻炼，一方面又缺乏知识积累，心情急躁又矛盾这时候，高经理仔细给我们分析了市场情况，教我们从基本的产品知识学起，先学习斗山产品参数，再收集其他主要竞争品牌的参数，记忆背诵，一个周的时间，我对产品的基本参数熟记于心，手握利器，是该开刃的时候了！经过一番准备，月底，我被分到晋中片区寿阳县从事市场开发工作，3如经理所教，我先从配件店老板和拖板车司机入手，寻求建立良好的关系，以争取他们给我介绍一些工程机械行业的客户，再有从当地工程机械租赁市场、工地以及工矿入手，找寻客户初到寿阳市场时，新区开发的大片工地及松塔水库施工项目让我无比兴奋，“有工程就一定有工程机械”，当我满心欢喜的到工地找到负责人时，他们告诉我，工程已近尾声，不需要工程机械，我那正欲前进的梦想戛然而止接下来的时间，我开始找当地居民和客户了解工地和工程开工情况，也在网络上搜集寿阳投招标项目和重点工程建设项目，到各个乡村的山上找石料厂，徒步穿梭在各个石料厂之间，风起白色的烟雾让我看到希望其实越来越近，越来越近我以前曾经从事过一段时间的销售工作，接触客户有一定的经验，只是新的销售模式需要探索和总结新的方法，学习新的销售技巧经过一个多月在市场上的摸索锻炼以及和有“商机”客户的接触谈判，我学到了不少的销售知识，初步掌握了和客户谈判的技巧，也积累了部分机械行业客户，销售了一台dx260挖掘机，这对我说只是刚刚开始，以后要走的路还很远

（一）端正态度，从零做起每个人的职位不同，经历也不同，心态也可能不同，但到了新环境新职位时，应该将自己当做一张白纸，积极地从零做起，培育良好的心态，展示全新的工作面貌，不小瞧客户，也不小瞧自己董总讲到的“变态”，韩建华经理给我们讲到销售中的“三看”，无一不是从销售员的角度来讲工作中正确态度的重要性良好的心态会给工作带来无限的乐趣，给企业带来效益，给社会带来财富,既使在繁忙的工作中也不会感觉疲劳，且工作效益也大不相同，没有悲哀的工作，只有悲哀的态度，人变心则变，心变则态度变，态度变则思维变，思想决定了行为，心态决定了命运。