X银行“开门红”工作座谈会发言材料1

客户座谈会至X月X日，新增农户贷款X万元二是开拓小微市场聚焦城区小微客户抢市场，在城区支行布置“网格化营销”，深入挖掘潜在客户、优质客户、重点客户，推出个体工商户“流水贷”、小微“拼团贷”等针对不同类型客户，开辟快速审批、快速放款的绿色服务通道至X月X日，新增用信贷款客户X户，用信金额X元另一方面，以增加贷款客户数量的导向认真贯彻落实省联社贷款客户三年翻番计划，以贷款投放及信贷客户数三年翻番目标为导向，将贷款客户数增长完成数及支农支小信贷投放作为网点评先评优和选人用人的重要考量依据和一票否决因素，确保工作实效至X月X日，贷款客户数X户，较年初增长X户，完成省联社序时计划任务的X%新增X万元以下贷款客户数X户，占新增贷款客户数X%；新增X万元（含）以下贷款客户X户，占新增贷款客户数X%

（二）统筹“三维发力”，有效挖掘干部队伍潜力始终牵住考核激励“牛鼻子”，合理配置人力资源，调动员工主动作为的积极性，激发了干部队伍的生机活力与战斗力一是强化激励考核机制建立“开门红”贷款考核机制，实行“高目标高奖励”措施，加大客户经理贷款客户数营销考核力度，新增有效客户数实行单笔计价量化考核，激励客户经理营销贷款积极性各业务条线坚持每日对支行完成情况进行通报；挂片部门每周进行实地督导帮扶；分管领导按月对挂片落后支行推进情况进行调度约谈，破解业务发展中的瓶颈二是优化人力资源配置健全员工管理机制，精简机关人员、释放柜面人员、调优后台人员，把更多组织资源、人力资源向基层一线倾斜选派X名年轻员工成立普惠金融直营部,打造高效基层营销团队，不断强化员工业务素质；撤并规模小、效益低、潜力小的X个弹性网点，分流平均业务量低的网点柜员，引导和鼓励机关及城区柜员X人转岗客户经理，充实壮大客户经理队伍，提高客户经理占比三是健全能上能下机制制定岗位轮训管理办法，为基层员工提供到机关学习锻炼的平台；同时从机关挑选X名有能力、有想法的员工充实到基层一线，丰富干部履历，逐步推动机关干部和支行行长的双向流动，在全行上下形成干部能上能下、薪酬能增能减、人员能进能出的“六能机制”

（三）狠抓“四项重点”，有效增强资金组织定力今年以来，我行一户一策，积极对接重点项目、重要市场、重点客户，巩固存量客户，挖掘潜在客户，使存款在总量、质量上得到了双提升一是做实稳存增存开展客户市场调研分析，梳理一季度即将到期X亿元定期存款客户信息，同时，针对他行利率执行情况，制定了策反奖励措施，在办理定期存款业务时，引导客户尽量办理自动转存,至X月末，存款有效客户数增至X户，其中日均X元以上的客户数较上年净增X户至X月X日已策反他行存款近X万元二是优化存款结构全面调控存款结构与成本核算，充分了解关注市场利率水平与变动，科学定价动态调整，集中精力抓好一年期定期存款，去高成本智慧存产品、降低

三、五年高成本存款占比，三年定期储蓄存款较年初净增X万元，同比少增X万元五年定期储蓄存款较年初净增X万元，同比少增X万元，推动存款结构优化，研究谋划做好活期存款提升，活期存款余额较年初净增X万元，同比多增X万元三是推进高层对接落实客户分层维护对接，对财政、社保、交通等重点对公客户，总行班子逐户走访维护，网点大客户由支行行长进行走访维护，中小客户由揽储员工进行维护公存款余额X万元，较年初净增X万元，同比多增X万元四是用好利率杠杆成立同业市场信息核实小组，充分调研摸清同业存款利率政策，制定差异化利率策略，及时调整存款利率水平，并针对他行挖转的存款采取一户一策，既有利存款增长又合理控制成本，遏制了存款成本快速攀升的势头至X月末，存款余额市场份额为X%,存款增量市场份额占比X%,较上年净增X个百分点，较去年同期净增X个百分点，存款余额及增量市场份额均位居全县金融机构第一至X月X日，存款付息率为X%,较上年同期下降了X个百分点，有效降低了存款付息率

二、存在的困难及问题我来某县时间不久，通过全员努力，我行业务实现了一定突破与成效，但是离省联社、辖区党组要求还有较大距离，主要表现为“三个有待”一是存款结构有待调整于去年X月份，推出了期限为X个月、靠档计息的存款利率高至X%的月薪通活期产品，至X月X日月薪通余额X万元，共关联X多个账户，虽然今年活期存款利率下降了X%,但活期存款付息率为X%仍然高出全省平均水平，今年预计X月初月息通到期后活期付息率降到X%以下二是信贷需求有待加强因同业的利率市场竞争，存量小额信贷客户流失，优质企业客户、个体工商户信贷资金总供给量被瓜分新增贷款客户数营销发力不够，信贷授信覆盖面未达到预期效果三是党建业务有待融合支部书记存在重业务轻党建的思想，对党建工作认识上存在偏差，加之部分党务工作者对重点业务开展情况不了解，融合从“形”到“质”仍有差距，在一定程度上影响着党建与业务的深度融合

三、下步工作思路及措施X年，我行将以此次座谈会为契机，坚持以省联社年会精神为指引，以省联社客户三年翻番为战略引领，瞄准年度“任务书”，绘制全局“作战图”，构画《某银行三年业务经营指导意见》的“宏伟蓝图”，抓牢抓实“服务实体经济、防控金融风险、深化金融改革”“三大任务”，抓实X月份各项工作，确保提前完成首季“开门红”，早日实现“三年倍增”计划

（一）聚力“瞄、优、节”，在稳存增存上下硬功夫一是瞄准重点客户加大财政存款及部分企业业务对接，确保活期存款稳步增长拓展棚户区改造资金，积极争取新楼盘商品房预售资金，对接建材市场、农贸市场等重点客户的对接，争取做到存贷、电子银行一系列的业务全覆盖二是优化存款结构力争在聚合支付、工资代发、行业应用等方面取得更大突破，及时跟县重点项目，争取上下游企业资金，充分挖掘各类政府性存款新储源三是节约控制成本存款增长趋势较好，但存款付息率达到X%,已经不具有成本低的优势严控存款付息成本，树立成本意识，合理使用成本定制、宣传用品，杜绝内部竞争盲目提高成本,造成资源浪费

（二）聚焦“挖、盯、优”，在客户翻番上下实功夫一是挖掘潜在客户用好“人缘、地缘”优势，加大走村串户频率，做到“开好一个会、用好一条线“一个会，，指的是组织各支行开好小型对接会，“一条线，，指的是做好线上营销下沉服务重心，摸底地方优质客户，建立优质客户对接清单，确保客户对接全覆盖对小区、居民区等居民集中住宅地实行深度网格营销争取社区干部、小区物业的支持配合，以开展“金融夜校”活动为切入点，在社区开展批量营销二是盯住种养殖农户加**地方政府农口部门、乡镇党委、村两委的走访力度，以惠农网贷、惠农易贷为抓手，统筹安排支农信贷投放，扩大小额农贷扩面提额工程战果，确保春耕生产资金早到位三是优化信贷客户结构重点营销“小、微、散”客户，做大做强基础客户数量，扎实实施“百千万”工程，力争提前完成客户数倍增计划X户目标通过农区“整村授信“全覆盖，城区“网格化”营销，发放贷款小微化、信用化；以惠农网贷等七项线上贷款产品推广为抓手，实现小额贷款业务办理线上化、智能化

（三）聚细“实、强、主”，在风险化解上下真功夫一是做实做好“三查”从小微、实体贷款着手，严格落实贷款“三查”制度，贷前注重做好“六大判断”，严把贷款客户准入关、抵押资产价值评估关、贷后风险隐患发现关，前移风险管控关口，实现贷前、贷中、贷后核心环节闭环管理,完善风险评价体系二是强化问责督查对照省联社案件防控检查“回头看”和案防管理专项审计发现的问题，举一反三，抓好日常监督坚决遏制案件风险要精准厘清责任并清晰认定责任，加大对履职不到位、违规经营引发风险责任人的严肃问责三是激发自主清收理清表内外不良贷款结构、成因，整理假冒名贷款余额及明细，树立常态化清收理念，加强考核引导，按照“谁请收、谁受益”原则，集全行力量积极清收，通过选树典型、奖优罚劣，激发员工自主清收的主动性，扎实推进表外不良贷款清收工作

（四）聚效“算、控、清”，在提质增效上下巧功夫一是建立预算管理体系完善投入产出评价机制，以财务预算引领业务发展，实行“先算后干”，以预估信贷投放规模来测算全年贷款利息收入，以压降目标反推存款成本定价及增长结构加快信贷投放逐步消化低利率票据业务规模将开门红目标单列低成本存款占比指标，并将该指标与绩效和开门红考核挂钩，提高低成本存款占比预计全行年末存款付息率控制在X%以内，较上年下降X个百分点二是控制成本费用压缩业务管理、业务宣传、业务招待等费用，大力压降人均费用水平，严格控制成本收入比在X%以内，逐步实现成本收入比三年达标规划积极推广手机银行、ETC、百福信用卡等产品，增加中间业务收入三是清理闲置资产实施闲置资产清理方案，对存量闲置资产通过拍卖、出租等方式进行清理，当前已累计清理闲置房产X处X套，力争通过网上拍卖处置抵债资产X万元

（五）聚智“传、育、教“，在人才队伍上下深功夫一是发挥“传帮带”作用建立“导师带徒”机制，发挥优秀业务骨干的“传帮带”作用，加强对青年员工、一线岗位的技能培养，打造一支“思想过硬、素质过硬、作风过硬”的青年队伍二是平台建设培育人才畅通人才培养渠道，大力加强队伍建设，加强员工写作技巧、营销技巧和业务技能培训，大力推进队伍专业化、职业化，着力培养建设一支“能说、能写、能做、能营销”的“四能”人才队伍，切实打造“营销型、学习型、进取型”拓展团队，有效激励员工以“作示范、勇争先”的担当作为，敢于“当先锋、打头阵”，争当业务“排头兵”，为高质量发展提供有力人才支撑三是加大员工培训教育对在业绩好、能力强、品行正的优秀年轻干部，为其提供前往兄弟单位、高校培训学习的机会；制定全年培训计划，以外聘或内讲的方式，按旬组织员工培训

（六）聚合“创、夯、联”，在党建赋能上下细功夫一是创新打造党建品牌找准党建与业务工作的结合点，积极探索和创新党建工作方法，围绕“暖心、安心、诚心、惠心、连心”等“五心”，倾力打造“诚心农商”党建新品牌，打造巾帼支行、共建支行等特色支行二是夯实党建工作基础一方面，狠抓党员教育管理，通过党员过“政治生日”、创建党员先锋岗等活动，积极选树先进典型将党员发展计划向业务经营一线倾斜、向基层倾斜、向优秀青年员工倾斜，X年计划发展基层党员X名以上另一方面，推进支部三化建设，落实好组织生活，提升支部书记抓党建的能力，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用，确保支部建设示范点占比达X%以上三是联建共建助力发展实施结对联建共建工作三年规划，分管领导带领支部按计划与县域党组织开展党建共建联建活动，分层级实施金融战略合作和业务综合营销策略，以共建联建扩大党建“朋友圈”，推动跨单位党建、业务双促进、双融合涓滴溪流，都朝大海奔涌；点点星光，汇成浩瀚星河在新一年的奋斗征程中，某银行将紧紧围绕省联社党委、辖区党组的决策部署，把握新机遇，面对新挑战,开启新征程，拿出硬作风，做出新亮点，取得新成绩，迈向新高度，奋力书写某银行高质量发展新答卷，用工作实绩迎接二十大胜利召开。