促销的特点有哪些类型

促销的特点有哪些类型促销的特点即期效应明显促销是企业在特定的时间内向消费者提供了特殊的优惠购1买条件，因而能给消费者以强烈的激励购买作用只要方式选择得当，销售效果立竿见影⑵形式多样促销既有能给消费者以实实在在优惠的促销方式，如特价、折扣、优惠券等，也有能激发消费者兴趣和参与热情的奖励活动,如赠送、抽奖、竞赛等这些方式各具特点和长处，企业可根据实际情况加以选用⑶持续时间较短促销是为某种即期促销目标而专门设计的，通常作短程考虑，不像广告、公共宣传等作为一种连续、长期的活动出现促销的类型一级SP制造商对批发商的促销；制造商对零售商的促销；制造商对消费者的促销;批发商对零售商的促销;批发商对消费者的促销；零售商对消费者的促销一级的特点单层次促销SP二级SP制造商对批发商对零售商的促销;制造商对零售商对消费者的促销；制造商对批发商对消费者的促销;批发商对零售商对消费者的促销二级的特点双层次促销SP三级SP制造商对批发商对零售商对消费者的促销三级的特点三层次促销SP促销的方法最高价促销法一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力但有些商店却打破这一经营常规，在“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告，声称“酱鸭全市最高价五元一斤”这则广告说的实在，不虚假，使人感到可信，同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的市民们在片刻诧异之后，很快出现了竞相购买“全市最高价”的酱鸭热潮这种促销方式实际上也适合某些零售商店，尤其是以高收入层为目标顾客的商店，以商品高价满足这群人的心理满足，显示他们的身份和地位，也许也能收到一定的促销效果对比吸引促销法以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客，同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上，标价则为同类而非流行商品的两三倍在同样架下或架旁两种价格对比，最能吸引顾客的注意当顾客发现新流行的商品，一般都好奇地把它与非流行的做比较好时髦者往往会看中高价的商品，讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品这样，对两种商品都可以起到促销作用拍卖式促销法当今时代，各大商店林立，商业竞争激烈，简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客，拍卖也就成为商店促销的一条新思路拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称，拍卖底价通过拍卖卖出的商品有的高于零售价，有的低于零售价，令消费者感到很富有戏剧性拍卖形式新鲜，有趣，但也不宜每天都搞，否则就无新鲜可言了通常可以选择在周末，节假日等时间，那时，消费者有充足的时间参加拍卖活动，才能取得好的效果如果在平时，人们需要工作，即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加反时令促销法一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么商家一般也是如此，基本按时令需求供货因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销但有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好这就是人们常说的“反时令促销”有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于获得时令差价独次促销法商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈的印象，顾客认为该商店销售的商品都是最新的，机不可失，失不再来，切不可犹豫所以,任何商品在这个商店上一上市，就会出抢购的场面这一■方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙翻耕促销法这是指以售后服务形式招徒老顾客的促销方法一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病？是否需要修理等等，并附带介绍新商品而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通轮翻降价促销法这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理于是，顾客来店选购特价商品外，还会顺便购买其他非特价商品当然，特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可得到补偿每日低价促销法即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任，节省人力成本和广告费用，使商店在竞争中处于有利地位值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的否则参顾客不构成吸引力，便达10%~20%不到促销的目的拓展促销方式有哪些？降价式促销以大降价的方式促销换季商品、新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机降价式促销有奖式促销“抽奖”是一种极有效果的促销活动打折式优惠节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品竞赛式促销竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品焦点赠送式促销想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式焦点赠送式促销纪念式促销纪念日促销展览和联合展销式促销这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会免费品尝和试用式促销在促销之时，免费品尝新包装、新口味的食品赠送式促销想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。