大学毕业生毕业实习报告

我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中，充分展示自我的个人价值和人生价值为实现自我的理想和光明的前程努力大学毕业生毕业实习报告6

一、实习实习时间20xx年xx月xx日实习地点xx省xx房地产开发有限公司xx分公司实习部门客服部，保洁部实习目的为书本与实际的融合提供一个契机，用专业知识指导工作,并在工作中巩固知识，培养学生的实际工作能力，沟通能力，协作能力

二、公司简介XX物业公司是隶属XX省XX房地产有限公司的三级资质物业公司,成立于20xx年现有员工一百余人，百分之九十的‘管理员取得从业资格证书，是一^支具有专业技能的优秀团队现服务于XX,XX,XX三个项目，服务面积50余万平方米公司以“求实，求新，求发展”的经营理念，严把建筑质量关，以服务促进销售，以需求定建设的运营机制，本着“业主所需，柏宏所想”的企业宗旨，向着名牌企业的方向发展，不多提升自己，并在提升中完善自己

三、实习经历初来的时候，实习生在经理的保护下，几乎每天都呆在自己的办公室里很多天没有分配工作，我们整天喝茶看报纸我经常跟着年前来的同学去查保洁，去看房管验房发现工作没有什么创造性后，我就一直在自学，翻看以前的书本笔记，从办公室的报纸中学习如何选材,装修和验房，或者从网上查一些物业案例，也学到了不少东西经理经常到实习生的办公室慰问，有时会聊到一些专业问题和现实案例但是他从来不告诉我们如何解决，我便到网上去查相关案例，但实际上这是一个不完善并且和地产是父子关系的小区，很多事情不管不负责，能推则推，所以在实际工作中到底如何处理我还是不知道，只能做到只有尽量让工作完美，不出问题，并且独善其身XX月XX日，暂时分到客服去做实习房管跟客服主管一起查楼验房，发现房屋普遍存在一些质量问题，比如钢筋透锈，抹灰不合格，窗户压板压条变形等，将这些记录在案，移交工程部整改，但是我们发现问题很容易，但解释不出问题产生的原因，也提不出解决办法XX月XX日，分到保洁，开始接手保洁管理工作每天不定时的检查，抽查，明确各人的区域，落实到人，抓典型，严格监督这几天初见成效在保洁，我们有管理权没有人事权，因此没有太多事做，所以对我来说只不过是换个地方继续待着XX月XX日，升为保洁主管，接手保洁工作，权力大了很多，可以做的事也多了，但仍然没有人事权制定当天的工作计划，重新拟定保洁工作要求，每周召开保洁部会议，总结当周工作状况，表扬积极员工,提出下周工作任务XX月XX日，转为试用期，继续担任保洁主管，主管保洁工作

四、实习心得实习至今，我接触了很多实际的物业工作，学到了许多东西在接管验收过程中，必须仔细查找一切可能对日后物业管理造成麻烦的问题主要检查主体结构是否稳固，有无裂痕；外墙彩砖有无松动,脱落；各种门，楼梯，扶手，窗户，开关，插座，对讲等是否完好并且可以正常安全使用；室内墙，地面，顶棚，窗台等是否平整，抹灰是否合格，有无裂痕，有无空鼓；室内各种管道是否齐全，畅通等发现问题要详细记录，递交工程部限期整改物业要随时跟进，协调整改结束后，物业再次验收，合格后签发合格证凭证，进行接管大学毕业生毕业实习报告7

一、实习目的有利于加强对营销管理知识的理解，完善自己的知识理论体系；深入实践，有利于理论与实践相结合参观、学习企业的生产流程和文化,有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验

二、实习时间20xx年6月29日一20xx年7月4日

三、实习方式采用企业参观和专家讲座相结合的方式

四、实习地点XXX有限责任公司、XX学院北校区、XX陶瓷厂、XX超市、XX超市

五、实习内容

（一）营销讲座广州XXX药业唐山经理李XX给我们进行了为期三个小时的讲座重点围绕需求与投资两者之间的关系论述了营销、管理、控制风险的关系

（二）参观蒙XXX有限责任公司重点参观了污水处理厂、生产车间、立体仓库、职工之家、办公区、货物回流区

（三）参观XX陶瓷有限责任公司我们参观了在XX展厅陈列着XX陶竟公司一系列产品，紧接着我们去二层会议厅就XX现状和今后就业同XX经理进行交流

（四）做关于XX超市、XX超市的调研在超市战略、管理系统、服务理念、促销方式、超市文化上进行比较，了解二者的异同，进而加深对这两个超市的了解

六、实习体会和收获

（一）通过营销讲座的学习，加深了我对营销管理知识的理解营销最主要的是坚持和努力，做任何事我们都不要想着一蹴而就就一个市场营销的学生来言，我们首先要做的就是如何做人，然后做事李晓安经理留下的四句话使我印象最为深刻，1每个人都应该树立一个长远的目标，然后制定几个近期的目标，在日新月异的市场中发现机会,把握机会我们工作的目的不是为了赚钱，而是要培养工作的兴趣2创业不要追求完美的条件我们刚刚步入社会，除了青春，我们没有任何的资本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤劳、诚恳，在接人待物方面有张有弛3不要存有侥幸心理初出茅庐，我们的经验真的是很少，所以对待每件事我们都应该力求尽善尽美4没有过分的希望，就没有烦恼；没有短暂的贪婪，就没有恐惧怀着一颗平常心去做事，我相信那会比急功近利去做某件事好的多

（二）结束了对xxx有限责任公司参观，感触真的很多，不愧是一个有旺盛生命力的企业首先，我一直很欣赏蒙牛，不光是它短短几年就成为乳业老大，而是它的企业文化让我心悦诚服企业文化是一个企业的灵魂蒙牛总裁牛根生始终坚持以“小胜靠智，大胜靠德”为企业的核心理念，在用人方面注意德行的培养在蒙牛内部存在着狮子与羚羊的故事，就旨在指出最大的敌人是自己很多时候我们不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的优势上其次，创新是企业发展的源泉，是企业不竭发展的动力进入蒙牛后，留给我印象最深的是立体仓库，全部由电脑控制，在偌大个城车间里，只有几个工人在操作机器通过创新，有效的促进了资源的整合，从而提高了企业的经济效益，不得不说科技与生产正在不断的结合，并为企业创造更多的经济效益最后，高效的管理增加了企业的透明度在蒙牛的办公区每一间办公室都是透明的，感觉真的很好无论是在办公大厅，还是在货物装卸区我们都可以看到这样一句话“成功从简单的重复开始”，我很赞成这句话，只要坚持，我相信一定会成功

（三）通过参观XX陶章有限责任公司，我了解了一个民营企业的发展历程XX作为民营企业短短25年就成为“最具全球竞争力中国公司建材行业”唯一入选50强企业，这无疑是个壮举从中我们可以学到很多东西1xx以“争创世界品牌，打造百年xx”为使命，并为之而努力，使xx成为民族品牌的典范2不断调整产业结构，重质量，拓市场，创名牌xx人对自己的产品很自信，这从经理的话中可以体会出来精于品质，专于生活，这是xx人对自己产品的最高要求3长风破浪会有时，直挂云帆济沧海面对机遇和挑战，xx正以誓争一流，顽强登攀的气魄，广泛宣传xx品牌在奥运年xx专门制作了几款卫生陶瓷，这不能不说它市场敏锐度之高4xx在招聘人员方面并不注重学历的高低，只在乎能力虽然我们还有两年才毕业，但也解开了我们心中的许多困扰，增进了对xx的了解

（四）通过对XX超市、XX超市的调研，我们可以从中发现这两个超市在超市文化、管理系统、促销方式、服务理念上存在着诸多方面的不同，但其中也不乏有相同之处不同点XX超市在公司理念上利国、利民、立自身，顾客永远正确在服务宗旨上超低售价、一次购足、货品新鲜、自助选购；在服务理念上全心全意致力于您的十分满意在管理系统上向着集约化、集团化、国际化标准的目标继续迈进，建立起科学的销售体系和经营策略在促销方式上由于XX所处的地理位置比较优越，收入水平都比较高，所以价格方面会比XX贵，在节假日人会比较多，超市里搞活动的也比较多而在XX却看不到这样热闹的景象其次推行会员卡，在活动期间，给予优惠XX超市在经营宗旨上一直坚持“贷真价低，优质服务，创一流业绩,倾心回报顾客”；在管理系统上重视管理技术和业务流程的先进性,为企业提高了竞争力，XX从业务经营和市场需要出发，形成了自己独具特色的“进、销、调、存、变”的业务流程和经营模式在促销方式上天天特价，经常会听到有人这样说“在唐山所有超市中，XX超市的东西最便宜”，这无疑成为市民天天购物的好去所因此XX在唐山市民的心目中地位很高相同点两者利用开业、周年庆典、节假日等开展大型的促销活动，每次活动都印发大量的海报这次调查正好赶上XXX店庆四周年，真是热闹非凡在促销期间，还增设促销专区，并按档期分摆不同的促销商品两家超市之所以这么做，都在提高自己的声誉，努力实现自己的品牌价值大学毕业生毕业实习报告8当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧而我毕业后的第一份工作就是在X X*公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务电话销售要求销售员具有良好的致词技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户

一、电话销售工作介绍我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部大约有一百人了，主要进行销售工作技术部主要做信息服务，如掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期如果客户满意的话,双方就进行合作，他出钱办理会员

二、具体工作情况在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长,每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如我们先问，“请问，您这是XX公司吗”对方回答是的话，我们会介绍自己“您好，我们是北京义X科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，大学毕业生毕业实习报告9回想自己这段时间所走过的路，所经历过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换到目前为止，这几个月的实习时间还未能够让我完全蜕变毕竟从一个学生转变成为职业人需要一定的时间，但通过实习让我得到多方面能力和技能的训练由于是初次接触此类方面的工作，在实习的过程中感觉到理论和时间是有差距的，毕竟理论只是概括性的内容还有部分案例分析，在现实的工作中必须灵活多变才行得通在这几个月的工作中，我感觉销售真得很锻炼人，很充实由于是业务新人，我就不断地跟有经验的前辈们交流，向他们学习业务的基本功，他们告诉我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，因为做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的，刚开始几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的时候，业务终究会有的在刚进企业的第一个星期，我主要通过网络媒介各种书籍熟悉企业运作的流程和主营业务我们这间企业，属于管理咨询类，主要做的是企业管理咨询；商务咨询；企业形象策划；公关策划由于企业成立时间较短，所以例如企业的行政部、财务部、公关部、策划部、市场部的工作都得自己不断学习掌握通过朋友的介绍，我们联系到了一家冶金企业，客户约定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项当得到这个消息后，自己的内心十分激动，第一次见客户又紧张又兴奋的，一个小时后这种心情慢慢得到缓解，开始考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最后合同的签订接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必须充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进行地区细分细致到省市区都要对这方面的知识如数家珍般熟悉，总的方面了解了之后，我们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进行着手里的工作终于到与客户见面的时间了，我和我们王总通过精心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金企业等到了之后，由于他们企业刚刚由外包企业转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就特别的忙，于是我们就被安排到了休息区等待总经理忙完手头的事情十分钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还未来得及收拾的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，非常随和也很健谈，因为和我们年纪相差不大所以那天下午聊了很多话题她说道；由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们企业刚刚转型对于企业的管理也不是怎么熟悉,所以想找个这方面的企业试试虽然我们这家管理咨询企业刚成立没什么经验，但只要做出来的东西好，不管大企业小企业都是非常值得合作的企业她的这番话给了我们很大的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调查秦皇岛周边的冶金企业以及通过安排业务人员驻扎他们厂房搜索网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连称赞，又经过两个星期对草案的修改形成最终的执行方案，然后签订合同虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满足很有成就感很幸福，第一次与别人合作就成功了，那种内心的激动溢于言表然而快乐永远是短暂的，这个项目结束后，我们对本市空白区域的客户逐一拜访，在拜访的过程中也遇到了很多问题，被问到一些尖锐的问题无法回答以及不懂得如何巧妙地处理突发状况，最后被客户拒绝由于刚踏入社会，抗压能力不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和沮丧在拜访的过程中，心里都会担心被客户拒绝，害怕继续下去，然后就越来越着急，可是心里越着急，拜访的过程中越是被拒绝反复如此，使我对拜访客户产生了恐惧感和抗拒感后来我把自己的这些问题告诉了一直帮助我们的一位税务师事务所的阿姨，她告诉我，跑业务首先要学会被人拒绝她还跟我举了很多例子，说了很多人在这个行业做不下去的原因很多新人除了不能吃苦,不能承受业务的低薪水，最大的原因是不能学会被人拒绝像你们现在刚开始做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联系了客户就能够签合同，其实这个是不可能的这个期间要不断地与客户进行沟通，让客户接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功至于被问及尖锐的问题该如何回答如何处理，你要多看、多听,了解和学习有经验的人员的处理方法在阿姨的开解下，我慢慢地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地总结，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的经验和谈判技巧虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但因为思想的转变，让我不再会有之前的心理负担，更能心平气和地看待问题和分析问题,也能让我慢慢找回信心和勇气，以及不再对这份工作抱有恐惧和抗拒的心理，能积极地融入这份工作，且加强自我的学习实习体会通过这几个月的时间我学到了很多知识，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特别是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去坚强的面对在这段时间里，朋友们以及前辈们给了我足够的支持和帮助，让我感受到了温暖的关怀再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的,理论指导实践，实践反馈理论，缺一不可这段实习让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要迅速适应角色的转变，并且尽可能快速地掌握工作技能以应对突发事件,遇到困难不能解决时，要坚定并且保持最大热情，想干有用的事的态度，不但要做好一些细节，同时也要勇于承认错误请教前辈，做好各项工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己该干什么,只要保持极大的热情，相信自己一定会成功，没有不会做，没有做不好的事情实习建议1o凡事都要投入百分之八十以上的热情，积极主动2o尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们为什么要这样去做3o保持良好的工作习惯4o不要对事情感到倦怠，而应使之充满乐趣5真诚的赞赏他人，真诚的关心别人O6注重那些看似小事的事情O实结“千里之行，始于足下”这段时间短暂而充实的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对以后有很大帮助，可以避免以后眼高手低现象向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中认真的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培养这一段时间所学习的经验和知识大多来自前辈们的指点以及朋友的教导，这是我一生当中一笔宝贵的财富这次工作经历也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是当今未来做人的一个最基本的问题对于自己这样一个即将步入社会的学生来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们应当不断学习，不断充实自己的大脑，让自己跟上社会的节奏以致引导社会的潮流最后，感谢老师，是你们让我对于工作知识有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤教诲，教会我们许多做人的道理此次实习，令我终身受益，我将继续努力学习，争取早日成为一名合格的建设者、商界传奇！大学毕业生毕业实习报告10

一、实习目的有利于加强对营销管理知识的理解，完善自己的知识理论体系；深入实践，有利于理论与实践相结合参观、学习企业的生产流程和文化，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验

二、实习时间XX年6月29日一XX年7月4日

三、实习方式采用企业参观和专家讲座相结合的方式

四、实习地点蒙牛乳业（唐山）有限责任公司、唐山学院北校区、惠达陶瓷厂、保龙仓超市、华盛超市

五、实习内容

（一）营销讲座广州陈李济药业唐山经理李晓安进行了为期三个小时的讲座重点围绕需求与投资两者之间的‘关系论述了营销、管理、控制风险的关系

（二）参观蒙牛乳业（唐山）有限责任公司重点参观了污水处理厂、生产车间、立体仓库、职工之家、办公区、货物回流区

（三）参观惠达陶瓷有限责任公司我们参观了在惠达展厅陈列着惠达陶瓷公司一系列产品，紧接着我们去二层会议厅就惠达现状和今后就业同惠达经理进行交流

（四）做关于保龙仓超市、华盛超市的调研在超市战略、管理系统、服务理念、促销方式、超市文化上进行比较，了解二者的异同，进而加深对这两个超市的了解

六、实习体会和收获

（一）通过营销讲座的学习，加深了我对营销管理知识的理解营销最主要的是坚持和努力，做任何事我们都不要想着一蹴而就就一个市场营销的学生来言，我们首先要做的就是如何做人，然后做事李晓安经理留下的四句话使我印象最为深刻，1每个人都应该树立一个长远的目标，然后制定几个近期的目标，在日新月异的市场中发现机会,把握机会我们工作的目的不是为了赚钱，而是要培养工作的兴趣2创业不要追求完美的条件我们刚刚步入社会，除了青春，我们没有任何的资本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤劳、诚恳，在接人待物方面有张有弛3不要存有侥幸心理初出茅庐，我们的经验真的是很少，所以对待每件事我们都应该力求尽善尽美4没有过分的希望，就没有烦恼；没有短暂的贪婪，就没有恐惧怀着一颗平常心去做事，我相信那会比急功近利去做某件事好的多

（二）结束了对蒙牛乳业（唐山）有限责任公司参观，感触真的很多,不愧是一个有旺盛生命力的企业首先，我一直很欣赏蒙牛，不光是它短短几年就成为乳业老大，而是它的企业文化让我心悦诚服企业文化是一个企业的灵魂蒙牛总裁牛根生始终坚持以“小胜靠智，大胜靠德”为企业的核心理念，在用人方面注意德行的培养在蒙牛内部存在着狮子与羚羊的故事，就旨在指出最大的敌人是自己很多时候我们不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的优势上其次，创新是企业发展的源泉，是企业不竭发展的动力进入蒙牛后，留给我印象最深的是立体仓库，全部由电脑控制，在偌大个城车间里，只有几个工人在操作机器通过创新，有效的促进了资源的整合，从而提高了企业的经济效益，不得不说科技与生产正在不断的结合，并为企业创造更多的经济效益最后，高效的管理增加了企业的透明度在蒙牛的办公区每一间办公室都是透明的，感觉真的很好无论是在办公大厅，还是在货物装卸区我们都可以看到这样一句话“成功从简单的重复开始“，我很赞成这句话，只要坚持，我相信一定会成功大学毕业生毕业实习报告11今年，我正式进入罗蒙公司，开始了我人生中的第一次实习由于我是应届毕业生，对企业的经营模式不熟悉，公司请我们北方地区的经理刘先生带我以师徒的方式学习和指导我的日常实践在刘先生的热情指导下，我依次了解了公司的基础产品、产业结构和信息化实施情况，并用心参与了相关工作注重将从书本上学到的管理理论知识和信息管理知识与实际工作进行对比，用理论知识加深对实际工作的理解，用实践验证自己在大学学到的东西确实有用他以双重身份完成了学习和工作的双重任务与公司同事上下班，协助同事完成部门工作；作为学生，他们虚心学习，努力学习实用知识我心里清楚，我要以良好的工作态度，较强的工作潜力，努力工作，适应公司的工作,完成公司的任务短暂的实习生活紧张、新奇、有收获通过实践，我对宁波服装企业的生产、管理和发展前景有了深刻的感性和理性的认识我在公司的主要工作是联系华北分公司，统计每周的销售情况，参加公司产品春夏秋冬的发布会和订货会Romon的春夏秋冬产品订货会是公司的一项重要活动，它决定了公司产品在春夏秋冬的区域分布，以及各个分店可以上架的物品的状态为了扩大公司对分支机构的控制,公司将年度订购、生产和交付机制改为市场研究和生产分配机制，加强了公司对终端市场商店的控制由于经验不足，做数据统计走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦但是，我们经理没有批评我,而是让我继续认真做事我受到鼓励，努力把事情做好实习生活，感触很深，有很多方面需要提高，但对我来说，最重要的是工作潜力的进步毕业实习的主要目的是提高我们应届毕业生的社会工作潜力，如何学习和应用，给我们一个实践和实践大学里学到的各种文字和实践知识的机会进入罗蒙后，我主动参与企业市场调研、产品跟踪、产品销售，了解企业的各种产品，让自己尽快融入公司，发挥特长同时认真完成了实习日记，写了实习报告，效果不错实习单位的反馈证明，在实习期间，反映我适应能力强，有明确的组织潜力和沟通潜力，能很好地完成实习期间企业交给我的任务实习收益有四个主要方面

1.通过直接参与企业的运营过程，我学到了实践知识，同时加深了对理论知识的‘理解，理论和实践知识都有所提高，顺利完成了本科教学的实践任务

2.提高实际工作潜力，为就业和未来工作获得一些宝贵的实践经验

3.学生在实习单位得到认可，促进就业并为毕业后的正式工作做好了准备通过实习，对中国服装行业的品牌发展有了一个大致的了解，准备借实习结束后返校的机会，抓紧时间，多学习一些相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作做好思想上的转变实习的收获是，通过自己的观察和与同事的交谈，我的思想和人生价值观都有了很大的进步我一直以为现实生活中的人都是为了钱而活，为了钱而工作,几乎没有人是为了钱以外的东西而努力，可是这些钱有什么用呢？买房买车享受生活我记得他在和公司领导的谈话中反过来说了这样一句话:Idquo优秀的男人追求的是简单的房子？他追求的是呼风唤雨!rdquo的确，一^个优秀的人所追求的是表面的Idquo多少钱不重要,关键在于一个人的档次！rdquo年级？什么是成绩，就是你的素养，你所知道的，你所取得的成就很多，这些才是真正的力量，这些才是一个优秀的男人应该追求的作为一个优秀的男人，应该追求更深刻的东西，男人应该有自己的内涵！从一开始，赤裸裸的，到这一刻,我会带着沉重的重量回去只是短短两个月，受益匪浅，感触如此之深！大学毕业生毕业实习报告12病例一膀胱结石犬89岁

15.8kg古牧

3.9主诉星期五开始排不出尿，有时稍有尿，带血，星期一插导尿管,吃喝一直较正常X-RAY可见膀胱内有多个高密度细沙状异物阿托品

0.5mg止血敏

1.5ml痛立定

1.5ml丙泊酚4mI吸麻1h心电监护1hSC（备用）SC SC静脉推注异氟烷15ml凝血12sRx

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.可吸收线2根膀胱结石术+尿道冲洗术双腔导尿管+尿袋1个拜有利

1.5ml X5SC

1.5ml/d

11.静脉留置针1个

12.5%GS500ml iv结石病小结影像学方法是确诊结石类疾病最准确直观的方法结石早期通常症状不明显，当结石逐渐增大增多，对结石部位造成炎症损伤或阻塞时才会有比较明显的临床表现胆结石会相应表现出腹痛、呕吐、腹泻、脱水、黄疸等症状；泌尿道结石会有尿频、尿痛、尿血、排尿困难甚至尿闭、膀胱膨大、肾功能衰竭等症状对于X线阳性的.结石，平片即可观察到；阴性结石可以通过造影观察，也可改用B超确诊结石手术过程中，冲洗很重要，如果有残留会增加复发几率也有一些患畜为结石高发体质，要与畜主讲明，会有复发的可能手术后控制饮食可降低结石复发几率，可调整饮食结构，选用结石处方粮病例二犬瘟呼吸道型+消化道型犬含6个月20kg黑贝

4.28主诉10天前食欲差，只吃少量，腹泻有血，未注射疫苗，少量鼻液Rx

1.CDV单抗30ml SC

2.5%糖盐水500ml头抱曲松1g iv

3.得泻停6#1#X2次/d P.

0.

4.干扰素2支用水2支SC

4.29复诊主诉拉稀减轻，不吃不喝，T

38.2°C Rx

1.CDV单抗30ml SC

2.5%糖盐水500ml头抱曲松1g iv

3.干扰素2支用水2支SC

4.乳酸林格氏液400nli iv5,科特壮

1.5ml SC

4.30复诊主诉可吃喝，精神尚好，主人不愿输液Rx:

1.CDV单抗30ml SC

2.干扰素2支用水2支SC

3.拜有利2nli SC

4.科特壮

1.5ml SC病例三犬瘟消化道型+神经型犬早3个月

0.4kg泰迪

4.22主诉早上抽搐一次，拉稀，不吃，极度沉郁检查T

38.0°C CPV-CDV+CCV-Rx:

1.CDV单抗1ml SC

2.5%糖盐水50ml25%糖10ml ATP、CoA各1/6支头抱曲松

0.25gX1/

54.23复诊主诉昨天回去抽过一次Rx:同昨天+神奇康肽1ml SC

4.24复诊主诉开始吃，没再抽搐Rx同昨天

4.25复诊主诉吃喝正常，正常排便，

0.6kg Rx:

1.宠吠康

0.1gX35mg义2次/d SC

2.25%糖20ml X3P.O.为皮肤型、神经型、消化系统型和呼吸系统型，早期不易检出，但是如果有临床症状并伴随淋巴细胞下降即有可能是犬瘟，若初诊时未检出，复诊时最好再检测一次病例四皮肤肿瘤犬金11岁

13.6kg德牧

4.19主诉07年在本院切除左后肢二三趾间直径为3cm肿物，同时切除第二趾近端趾骨，今年至今大概4个月时间，在第三趾处有直径

2.1cm肿物

1.25X

2.17cm,细胞学检查结果细胞大小不等，核大小不等，可能是恶性肿瘤常规检查T

38.5℃HR108次/min,节律稍不齐细胞学检查病变描述07年该部位曾切除肿瘤印象梭形细胞，细胞大小不等，细胞质深蓝染，细胞核圆形，核大小不等，双核，染色质粗糙、核仁大小不等，核仁、核质比中等提示间质细胞瘤，恶性程度中等手术左后肢第三趾处肿物切除术加吸入麻醉1h Rx

1.阿托品

0.5mg备用

2.止血敏

1.8ml SC

3.痛立定

0.7ml SC

4.丙泊酚

5.4ml静脉推注

5.速诺

0.9mlX

50.9ml/次/d SC

6.异氯丙醛10ml吸入麻醉1h

7.留置针X

18.心电监护仪1h

9.

0.9%NaCI350ml5%葡萄糖50ml iv

10.可吸收线1包

11.左后肢第三趾肿物切除

12.绷带1例

13.胶布1卷

14.左后肢第三趾肿瘤病理切片病例五后肢跛行犬87岁35kg德牧

4.5主诉2周前发现患犬走路跛行，爬山时可能腿部出现跛行，回家时发现后腿乏力，不敢跳上车，坐下困难，患犬最近食欲不振，排便正常常规检查T

40.5起卧困难X-RAY未见明显异常大学毕业生毕业实习报告13尊敬的老师我叫***,做为一名金融专业的学生，我此次选择了**银行做为实习单位，此次实习的目的在于通过xx银行的实习工作，充分掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等，为今后的工作奠定基础我此次实习的岗位是银行大堂经理及综合柜员而此次实习过程主要包括以下2个阶段

一、培训阶段⑴通过培训了解单位基本情况和机构设置，人员配备，企业文化和营业网点安全保卫等⑵学习掌握人民币的基本方法，鉴别钞票真伪的主要方法和数钞的基本技巧及零售业务技能操作的训练学习银行卡及基本知识⑶学习银行的基本业务流程，主要包括以下方面银行的储蓄业务如定活期一本通存款、整存整取、定活两便、教育储蓄等银行的对公业务，如受理现金支票，转账支票，签发银行汇票等银行的信用卡业务，如贷记卡、准贷记卡的开户、销户、现金存取等；联行业务;贷款业务等⑶学习银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等区别与比较银行会计科目账户与企业的异同⑷学习外汇英语及中行柜台营销技巧与服务礼仪并进行零售业务的综合操作测试

二、实习阶段⑴跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件⑵跟综合柜员学习银行基本业务操作⑶跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户咨询

三、实习内容

（一）跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件在实习的前几天里，我主要跟主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件一方面要学习相关的实务操作，其中会计占决大多数，既要强化已有的知识，还要学习新的知识，另一方面，还要学习人民银行下达的相关文件结合中行金融报，金融研究等杂志刊物，了解银行改革的方向，动态银行的创新和进步，是与国外银行竞争的基本条件所以银行从上到下，都要树立一种竞争意识，服务意识对于4月在各支行开展的“atm机竞赛”活动就是要提高银行人员的服务意识，增强其服务理念，以优质的‘服务让顾客满意同时通过实习还让我们了解银行的业务，中行的业务结构较为多元化有公司业务，个人业务，资金业务，网上银行业务以及国际业务，西大街支行主要划分有4个板块，有对公业务，对私业务，其他业务以及和平安保险公司联合的平保业务等我实习的主要是对私业务，主要包括个人结算、银行卡业务、个人理财类产品为主的个人中间业务体系

（二）跟综合柜员学习银行基本业务操作在学习各种相关银行知识的同时，我还积极向综合柜员学习银行基本业务操作因为现在银行是实行的柜员制，所以我并没有机会去进行实时操作，所以能做的就是把培训时的技能操作和综合柜员的操作结合起来，寻找两者的不同，并记录下不同业务类型的交易码和分析码及特殊业务的类型但是就是从旁边的学习中，我同样学到了很多的东西当银行提出从以产品创新为中心到以顾客为中心转变的原则时,就是对业务员最大的挑战和考验业务员所要求的不仅是熟练的业务操作，更应懂得如何同顾客交流，为顾客服务，服务优于管理，一个好的管理者更是一个好的服务者起初对于那种一张报纸，一杯茶的管理者的生活在这彻底改变，报纸是了解客户，了解银行的手段茶是服务于客户的“创建学习性组织，争做学习性员工”每个员工勤奋学习的精神，带动着银行业务的广泛开展通过与业务员的接触，我还了解了银行的操作流程及储蓄业务方面的知识储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金,挂失，解挂，大小钞兑换，受理中间业务及外汇业务等.对于每一笔业务，我都学习了其ab is系统的交易代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类.此外我还学习了营业终了时需要进行的abis轧账和中间业务轧库，学习如何打印流水，平账报告表，重要空白凭证销号表，重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续金额是否准确，凭证要素是否齐全等以及明白了事中监督和事后监督的重大意义

（三）跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户咨询在实习的大部分时间里，我除了跟综合柜员学习银行业务，分钞、扎钞外就是是跟大堂经理学习大堂营销技巧，维持大堂的排队秩序及解答客户的咨询在大堂工作要特别注重礼仪，礼仪是人们在交往活动中形成的行为规范与准则，成天与客户打交道的大堂经理，代表着企业的形象和名誉，所以一切都要小心谨慎经理告诉我要做好大堂的礼仪工作，就必须做到以下四个方面，干练、稳重、自信、亲和营业中的礼仪主要有四大内容

（1）解答客户问题

（2）营业中分流客户⑶维护大堂秩序

（4）适当理财产品的营销其中解答客户问题就要求大堂经理必须了解银行的每一业务及其操作流程，所以要想做好一个大堂经理，必须拥有丰富的知识面因为中行职责有外汇类职能所以在中行做大堂经理时我的主要任务就是负责引导外籍顾客的外币储蓄及兑换工作实习收获与体会通过这次毕业前的实习，除了让我对xx银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心和扎实认真的工作态度在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责比如如果是一个柜员的汇款业务没经其他柜员审核，汇款就不会发出，柜员就会受到风险处罚如果是不小心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必须由经办人负责赔偿所以在办理与银行现金有关业务时一定要谨慎细心其次，我觉得尽快完成自己的角色转变对于我们这些即将踏上岗位的大学生来说，如何更快的完成角色转变是非常重要和迫切的问题走上社会之后，环境，生活习惯都会发生很大变化，如果不能尽快适应，仍把自己能学生看待，必定会被残酷的社会淘汰既然走上社会就要以一名公司员工的身份要求自己，严格遵守公司的各项规章制度第三，我觉得工作中每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规比如，挂失业务办理时需要本人亲自持本人身份证件办理而在实际业务发生时往往很多人因为身份证丢失而持本人户口簿或他人持身份证为丢失人挂失等虽然可能明知是本人，这些都是不被允许的而当对方有所疑问时,也必须要耐心的解释为什么必须得这么做现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要对于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度并虚心向他人请教最后，还要有明确的职业规划所以今后在工作之余还要抓紧时间努力学习银行相关知识，早日通过银行理财师的考试，相信只有这样才能在自己的工作岗位上得到更好的发展此致敬礼学生:***日期**年**月**日大学毕业生毕业实习报告14两年的大学生活即将结束为了让我们对产品和设备有更多的了解，提高我们对数控制造技术的认识，加深我们对数控在工业各个领域应用的感性认识，开阔我们的视野，了解相关的设备和技术数据，熟悉典型零件的加工工艺，学院专门安排我们去拥有更多种类数控机床和先进生产技术的工厂进行生产和操作实践为了给以后的工作打下基础，我们在过去的几个月里开始了实习经过一个多月的生产实习，我们来到太原第一机床厂实习

一、单位介绍太原第一机床厂始建于1952年，是国家生产金属切削机床的重点企业,是山西省数控产业化基地企业位于太原市南内环街16号，占地面积13o28万平方米三面临街，地处城市中心区域，地理位置优越，交通便利企业在册职工1293人，其中各类专业技术人员320人资产总额223亿元，负债总额178亿元企业拥有立式加工中心、卧式加工中心、高精度导轨磨、大型数控龙门钱铳床、三坐标测量仪、双频激光干涉仪等高精尖加工和检测设备468台，具备完善的工艺保证体系和准确的计量检测手段企业主要产品有高、中、低档数控车床、卧式车床及龙门框架类机床,共三大系列、61个品种、182种规格，其中数控车床16个品种，43个规格，跟踪国内先进水平，市场潜力巨大；卧式车床14个品种，64个规格，性价比高、用户满意度好；龙门框架类机床31个品种，75个规格，呈旺销态势特别是新产品数控龙门镀铳床不仅市场前景看好,而且拥有知识产权，具有核心竞争优势以“太一机”为注册商标的产品畅销全国，并远销世界十多个国家和地区企业技术力量雄厚，产品开发周期短、见效快，企业技术中心以其强势的.科技开发能力和现代的设计手段被评为省级技术中心；企业以诚信经营和快捷周到的服务著称，在全国绝大多数省、市、自治区建有销售网点并形成了长效网络体系，企业注重产品质量，曾于20xx年通过IS09001国际质量体系认证

二、实习目的毕业实习是咱们在完成本专业基础课和专业课的学习之后，综合运用知识的重要的实践性教学环节，是机电专业必修的实践课程，在实践教学体系中占有重要地位通过毕业实习使自己在实践中验证、巩固和深化已学的专业理论知识，通过知识的运用加深对相关课程理论与方法的理解与掌握加强对企业及其管理业务的了解，将学到的知识与实际相结合，运用已学的专业理论知识对实习单位的各项业务进行初步分析，善于观察和分析对比，找到其合理和不足之处灵活运用所学专业知识，在实践中发现并提炼问题，提出解决问题的思路和方法，提高分析问题及解决问题的能力

三、实习内容在这短短的几个星期内，大家每天都要学习一项新的技术，并在很短的实习时间里，完成从对各项具体操做的一无所知到制作出一件成品的过程，咱们在老师们耐心细致地指导下，很顺利的完成各自的实习内容，并且基本上都达到了老师预期的实习要求，圆满地完成了实习在实习期间，通过学习车工、钳工的操作，咱们做出了自己的工件，虽然这几个星期的实习是对咱们的一个很大的考验，但是看到自己平生第一次在车间中做出的工件，咱们都喜不自禁，感到很有成就感来到工厂，首先工人师父给咱们上安全课，告诉咱们什么可以弄什么不可以弄，一定要服从厂里还有老师的管理，并且要自己注意安全，不要到处乱跑等，还给咱们说了一些活生生的事件，加强咱们对安全的认识，并且还给咱们说了一些厂子里的优秀业绩等，还给咱们介绍了一些分厂的各种不同的地方接下来几天实习老师带领咱们来到各分厂熟悉一下车工、锻工、磨工,铳工等机械设备的构造、工作原理、基本操作和基本功能，等以后实习的时候再让咱们实际操作通过老师的讲解，咱们熟悉了普通车刀的组成、安装与刃磨，了解了车刀的主要角度及作用，刀具切削部分材料的性能和要求以及常用刀具材料，车削时常用的工件装夹方法、特点和应用，常用量具的种类和方法，了解了车外圆、车端面、车内孔、钻孔、车螺纹以及车槽、车断、车圆锥面、车成形面的车削方法和测量方法，了解了常用铳床、刨床、磨床的加工方法和测量方法比如在使用磨床机床工作时，头不能太靠近砂轮，以防止切屑飞入眼睛，磨铸铁时要戴上防护眼镜，不要用手摸或测量正在切削的工件，不要用手直接清除切屑，应用刷子或专用工具清除，严禁用手去刹住转动着的砂轮及工件，开机前必须检查砂轮是否正常，有无裂痕，检查工件是否安装牢固，各手柄位置是否正确开动铳床机床前，要检查铳床传动部件和润滑系统是否正常，各操作手柄是否正确，工件、夹具及刀具是否已夹持牢固等，检查周围有无障碍物，才可正常使用,变速、更换铳刀、装卸工件件、变更进给量或测量工件时，都必须停车更换铳刀时，要仔细检查刀具是否夹持牢固，同时注意不要被钱刀刃口割伤铳削时，要选择合适的刀具旋转方向和工件进给方向，切削速度、切削深度、进给量选择要适当，要用铁勾或毛刷清理铁屑,不能用手拉大学毕业生毕业实习报告15实习时间20xx年x月xx日---------20xx年x月xx日实习地点我市某装饰公司实习对象设计专业大学生实习公司概况我实习的这家装饰公司是一家规模比较大的企业，主要经营建筑装饰工程设计公司占地面积两万多平方米，建筑面积达到八千多平方米公司主要承接高档室内装饰的设计和施工，做了很多的大项目，在业界有一定的影响力，多年来受到了人们的赞许，有悠久的企业文化，公司形象好实习目的和任务通过这次的设计专业实习，让自己得到一次全面的锻炼，在实习中能独立完成工作任务，全面展示一名设计专业大学生所应有的设计水平，设计出让顾客满意的作品，了解装饰材料的性质和施工艺术，对施工现场做出好的解决方法，学会工程预算，融入到装饰公司这个大家庭中，学会团队合作，做好自己的本职工作，把理论知识更好的运用到实践操作中去实习经过和内容在装饰公司实习期间，我主要担任设计师助理的工作，主要负责协助设计师完成设计方案，偶尔还要参与到施工现场中去，和客户沟通交流，预算报价，还要对施工现场的‘材料进行确认和购买我到实习公司参与了一个大项目，整个工程造价大约两百万，这对我来说是一次机遇，也是一次挑战，我感到很有压力，很有责任暗暗的下决心一定要做好这个任务，迎接这次的挑战，来证明自己的实力因为我到实习的时候这个项目已经在施工阶段了，设计方案已经通过了，所以我主要的实习任务就是协助指导老师处理一些施工方面出现的问题和材料的补给因为我从来没接触过这类工作，也毫无经验，所以在刚开始实习的那几天，感觉很累，很迷茫，不知道从哪里下手在面对这些困难的时候，我并没有退缩，而是虚心主动的去请教指导老师和同事，在大家的帮助下我对这方面的知识有了一定的了解也能更好的完成实习任务了，这真的是要特别感谢我的指导老师和同事们了，经过我的努力，在实习期间的表现也是得到了大家的一致认可实习心得体会在装饰公司短暂的实习让我这个设计专业的大学生学到了很多，是一次受益终生的实习经历。