实用的活动方案6篇

实用的活动方案篇6活动方案篇1一.活动目的

1.引导学生回顾自己在小学阶段成长的经历，发现、分享身边的“美”，从而，不断激发学生对美好事物的追求

2.从关注个人的成长发展到关注集体的发展，在班级建设中体验和收获交往、合作、管理的快乐，感知“我发现”与“集体发展”相互促进作用，尝试建立共同愿景，进一步强化积极的心理品质

二、时间和地点时间20_年9月17日地点四年级教室

三、准备工作编写班会内容程序，制作幻灯片，编排节目，安排主持人两名，发言者熟悉发言内容，布置黑板

四、活动过程主持人（甲）20_年9月2日中央电视台开学第一课给我们每个人留下了长久的回味，我们的身边处处存在“美”的工作性质、产品本身都与传统人寿保险有很大的区别与传统人寿保险产品最大的不同点是银行代理保险产品，大部分是建交或者年限比较短的期交产品，属于中短期理财产品目前销售的银行保险主要是万能保险、投资连结保险、分红型保险活动方案篇3活动主题“爱上—，诚信健康的地板带回家”活动时间

3.15——

3.25活动内容3个承诺——诚信消费、健康消费、品质保证1个选择一一将健康、环保、时尚的—地板带回家5项优惠一一免费赠送踢脚线、扣条、地垫、门垫、精美礼品一份前期筹备

1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案（由经销商自行制作），相关宣传资料

2、3月14日各专卖店完成所有与本次促销相配套的店面及其他布置主要包括悬挂条幅张贴海报摆放易拉宝可根据情况摆放其他奖品及促销物品，如小家电，气球等物口口口

3、3月14日前对促销人员进行培训，组织促销人员认真学习本次促销注建议培训主要围绕以下主题a）每日订单上报的及时性b）强调VIP活动将是—品牌长期深入推广的一项活动，重点在于为客户解决后顾之忧，验证购买地板的真实性并在今后的售后服务当中享受贵宾式的服务进入三月份，商家们也基本上进入了的淡季，因此，在即将到来的315消费者权益日，商家们都以此为题，进行各种各样的315活动，一是树立品牌形象，再来也是为了拉动淡季的销量那么315该怎么去做呢？随着一次次消费者权益日的开展，315显然已经成为了消费者权益的代表，是消费者信赖的代名词，消费者在这样的一个日子里消费感觉比平时要踏实的多，认为质量要比平时有保障，所以，精明的商家借315良机，进行‘‘315促销活动，给出各种优惠信息,很轻松的就创造了一次销售好机会这本是很好的机会，但是商家一定要记住315的本质，切不可做一些不实的促销活动315促销活动注意要点

1、315促销活动要设立与自己产品贴切的主题促销

2、315促销活动要与315节日相呼应

3、切不可有不实的促销行为活动方案篇4活动案例案例

（一）乘凉案由在《夏天真热啊》主题活动中，幼儿在户外活动时，火辣辣的太阳晒的孩子门一个劲的喊热，满头大汗于是，我把活动器械移到荫凉的地方，孩子门的活动兴趣又开始高涨，既保证幼儿的户外活动正常开展，又避免了太阳的暴晒孩子年龄小，自我保护意识差，即使很热，但是活动的兴趣还是高涨在烈日下活动，影响幼儿的健康于是我预设了儿歌《乘凉》，根据儿歌的难易程度，把各种教学方法结合起来使用，引导幼儿主动地学习，提高了幼儿学习儿歌的积极性于是我问“一片树叶荫一点，是什么意思？“孩子中没有人回答这是我出示两棵树，一棵是一片树叶的树，教师组织的教育活动既要适应幼儿的发展，又要通过引导幼儿直接参与促进幼儿的发展一棵是许多树叶的树，然后提问“如果玩的热了，你会站在哪棵树下？为什么？”这时孩子马上能理解，“大树下，树叶多，会凉快些”有位幼儿马上说“刚刚早上我们在房子旁边也很凉快”孩子马上理解了儿歌的内容，自然学起来很快于是，我把活动移到户外，当幼儿念完儿歌，就去找地方躲起来，树下，房子阴影下,小伞下，太阳帽下等，老师扮演太阳公公去找，幼儿的兴趣顿时高涨但是，我觉得一个教学活动的价值不单单是会念就好了，应该挖掘的更深一点在这个内容中，我趁热打铁，利用游戏进行语言活动的同时，还可以让幼儿改变儿歌中的词语，进一步激发幼儿的兴趣于是，让幼儿把最后一句该掉“我们藏在？？下，太阳公公看不见孩子门的兴趣又一次达到了高潮激发幼儿创新的意识和创新兴趣幼儿在游戏中学习儿歌，效果很好，很快学会了我觉得每次活动目标的达成并不是结束，而是下一次活动的开始，于是活动又可以延伸到找凉快的环节使幼儿觉得每次活动都好象在玩,不知不觉的掌握了不少本领也许这就是二期课改的魅力所在吧分析一开始儿歌活动教师站在自己的角度，使幼儿感到一片茫然，教师及时调整，站在幼儿的角度思考，使幼儿理解儿歌，并深层的挖掘教学内容的价值，使语言活动的价值更大在教师不断指导幼儿活动的过程中，教师也是在不断的自我成长小班幼儿的年龄特点，对语言的理解能力差，教师要创设适合幼儿的方式抓住时机，从幼儿实际出发，以幼儿发展为本，正真让孩子成为学习的主人案例

（二）美丽的夏装案由幼儿进行区域活动时，美工区是有一组是“设计裙子”要求幼儿利用提供的材料装饰裙子提供的材料有贴纸、蜡笔、胶水、双面胶、各种图片、几何图形等等正在老师巡回观察幼儿的操作时，我发现叶恬妮在裙子的左右两边贴上了两个一模一样有小花猫图案的正方形，我随即问道“这个是什么？为什么两边是一样的？“她回答说“这两个是裙子的口袋，左面一个，右面一个!我有一个裙子也是这样的！”在裙子的上方纽扣的位置，她还用圆形的笑脸帖纸贴在上面，看来幼儿对于对称已经有了一定的概念和理解分析案例中孩子对于生活中的事物能够在活动中进行模仿，说明生活中的事物对于孩子有一定的影响力在选择材料上，其实孩子有自己的好办法，在面对所要进行的游戏活动的制作，没有意识到自己要特意去用对称的做法，而是自己想办法进行设计因此我们认为，在幼儿日常生活及学习活动中出现问题或遇到困难时，自己解决问题的关键不在于他们是否有解决问题的能力，而在于他们是否具有自己解决问题的心理主动性教师在这个过程中不是幼儿之间问题的解决者，而是幼儿解决问题的引导者案例

（三）到海里游泳案由“夏天的太阳和冬天的太阳有什么区别？你最喜欢谁？为什么？”这几个问题抛下去，引起了小朋友的激烈的讨论梁羽冲说“不一样，夏天的太阳照的人热热的冬天的太阳照的人暖暖的”钱宗说“我喜欢冬天的太阳，很舒服的”罗伊说“夏天的太阳热死了”陈俊杰说“夏天的太阳大大的，冬天的太阳小小的”“那你有什么办法，让自己更凉快些么？陈丹尼说:“到阴凉处“沈莹说“倒空调里”一会儿的功夫，小朋友讲了很多的办法可是综合起来看，大致就几个，思维固定住了我很着急得说“想想看，你能吃什么东西，会让自己凉快？到哪里会凉快？还有什么办法？”一问完，梁羽冲立刻反应过来“我知道，那个热的水放在窗户前，变凉了，喝了就会凉快的”张家旺:“吃冰淇淋”冯信诚说“还可以把水放到冰箱里，一会儿就变成冰冰的”钱宗双手向外推，很着急得说“老师，到海里，也会凉快的“话一落音，立刻引起了大家的共鸣“我们去海里游泳吧也凉快凉快吧“有的小朋友学起了小蝌蚪，有的小朋友学小青蛙大家都站了起来，在大海里快乐的有用分析活动的目标是活动前制定的对整个活动具有一定的指导作用本次活动中，幼儿显然也对冬天和夏天的太阳有了明确地认识但是，寻找凉快的方法则似乎总是被固定在几个方面，出现一度的思维僵化因此，这个时候就必须抛开预定的目标，过程的束缚，需要教师的随机应变凉快的方法很多，不仅有来自外力的（借助各种工具），也有来自内力的（吃各种凉快的东西），还有借助自然的力量（到大海里）要做到心怀大目标，随时调整小目标，调整过程经过老师的引导，幼儿的思维打开了，变得更活跃了，想出一很多很多的办法案例

（四）爱护幼儿积极性案由在参观帽子店的时候，我引导他们说说“帽子的颜色、样式是怎么样的？”一下子只听到幼儿回答的声音，“有红的、白的、绿的、黄的……”；“有的帽子有帽沿的；有的帽子没有的；有的帽子上面有一只小白兔，有的帽子没有的……”经过引导讨论幼儿发现了每顶帽子的颜色和样式是不一样的这时候，我班最爱问“为什么”的鲜毅，他突然问“老师，为什么有的帽子有帽沿，有的帽子没有呢？”对于幼儿提的问题，我进行了表扬，并告诉他其中的原因，使他满意的笑了分析幼儿具有天生的好奇心，他们对一切感到新鲜、好奇，他们对什么都想知道，什么都想问“想问”、“好奇”，这正是走向创新的最初的萌芽在这次活动中，我珍视幼儿的这种“想问”、“好奇”，保护幼儿的这种“发问”、“好奇”的品质就这样幼儿提问的积极性更高了，从而既鼓励他们大胆发问，大胆质疑，又激发了他们的好奇心策略

1、在观察的过程中，引导幼儿讨论，从而使幼儿发现问题

2、当幼儿爱问“为什么”时，老师应该给予表扬，保护他的好奇心效果使幼儿爱问“为什么”的积极性提高了，也推动了其他幼儿的好奇心案例

（五）夏天的西瓜案由在《大西瓜》的活动中我把任务布置给了幼儿变西瓜送给娃娃幼儿们都很乐意接受这个任务，我在讲解示范时他们听得很仔细，动手操作时大家迫不及待地拿起了剪刀和纸，可幼儿的行为却大大出乎我的意外，在操作时出现了很多失误失误一虽然我反复强调对折后开口处向上，可还有一些幼儿开口向下剪出的东西一分为二了失误二个别幼儿除了在上面剪弧线外把底部一条横线也剪去To失误三许多幼儿不会凭空剪弧线，带有直线条的味道失误四即使一些幼儿能剪弧线，但但上、下弯度长短比例把握不了，难以成“西瓜”型所以，这次活动很失败，除了三名幼儿勉强算剪出西瓜外，其余都没体验到成功，许多幼儿开始对剪没有兴趣和积极性了分析:所谓“因材施教”，就是在探索活动中，教师要了解幼儿的特点，选择和制订一些适合幼儿特点的方法与材料，这样不仅帮助幼儿学习探索的方法，同时也让幼儿获得了学习的方法，这对幼儿来说是受益匪浅，能终身享用通过此次学习活动的实践研究，我已体会到让幼儿凭空剪弧线对小班年龄的幼儿来说有难度，已经超出了他们的最近发展区了，所以，教师要树立以幼儿发展为本的观念,按幼儿需要及时地调整材料，让幼儿们在与适合自己发展的材料的交互作用中获得更多的经验和学习兴趣对策在区域活动中我重新调整了材料，根据我班幼儿能力的差异为不同层次的幼儿投放了不同层次的材料，如能力强的可对折凭空剪出弧线，能力一般的根据范例模仿，按老师提供的线条进行剪，能力差的准备好西瓜让他们进行涂色效果这一次许多幼儿都体验到了成功，他们兴奋的拿者自己剪好的西瓜高兴地对我说“老师，我会剪西瓜了”幼儿们满足和自豪的表情也使我体会到其实，“失误”并不是坏事，如果教师能在失误中发现问题，那么在解决问题的过程也使自己得到了进步案例

（六）找凉快案由夏天给人的感觉真热呀，早锻炼时，有的幼儿偷偷地来到了大型玩具下；有的幼儿来到了树底下，看见孩子们的这种举动,我想何不开展一次《找凉快》的活动，帮助幼儿想各种方法使自己凉快，从而把幼儿零散的经验来一次汇总活动开始，我预设了这样一个问题夏天的天气好热呀，那么,想什么办法使自己凉快？幼儿有这方面的生活经验，于是，话匣子一下子就打开了李梦佳说“夏天很热，我戴太阳帽就凉快”易茜茜说“夏天很热，我就躲到大树下面”张智鸿说“我在空调里就凉快了……没想到，孩子们找到凉快的方法还真不少为了帮助幼儿发现身边的凉快，我又预设了五个问题分别引导幼儿观察自己的衣服，睡觉的小床发生了什么变化等，并多了一个‘为什么，幼儿的注意力很快投向了衣服，张冰妍说“夏天我穿了裙子，因为，穿裙子凉快”我竖起大母指，表扬了他“说地真棒”，张冰妍得到了老师的表扬，其他幼儿也不甘示弱唐宏奕说“我穿无袖的衣服，无袖衣服没有袖子，手凉快”“说的真好”我又一次竖起了拇指没想到，为什么；三个字在小班幼儿中的威力也很大，激起了他们说明理由的欲望游戏是幼儿的最爱，在我神秘的眼神和小声的话语把孩子的注意力调动起来，每当布袋停留在自己手中，就急急地找到图片，虽然各自说的能力差异较大，但我及时地给予鼓励，让他们体验成功的快乐分析:（乙）美需要我们去发现，去感受，去创造，我相信在以后的日子里一定能涌现更多的“美”，同样能给我们每个人留下长久的回味（合）让我们携起手来互相帮助，互相合作，做一名“美”的学生（甲）美，使人举止文雅；（乙）美，使人风度翩翩（甲）现在，我宣布（合）四年级《美在你身边》主题班会现在开始！活动一发现美主旨寻找美、发现美从接触自然、接触动物开始大自然之美，人类文明之美，还需要主动去探索，一部人类文明史，其实就是人类不断探索自然界，探索社会，探索人生的历史故事选择熊猫是我国的.国宝，写现在的孩子现在缺少与动物亲近的机会，播放有关熊猫的画面及爱护熊猫的视频让更多的学生了解国宝，激发孩子们的爱心，以及对其他生命体的关心和关注活动二传递美主旨帮助别人，能获得一种快乐，一种幸福，能感受到美的享受学生思考生活中互帮互助的人或事，交流讨论领悟美是在互相帮助中传递的天气炎热是夏天最明显的季节特征，因此，也给幼儿留下了深深的印象特别是在户外活动中，幼儿的感受最真，于是，就产生了主动找凉快的举动我设计了此活动第一是把幼儿的经验进行一次汇总第二用游戏饿方式激起幼儿表达的欲望，发展语言能力考虑到小班幼儿只会关注自己的某一方面，于是，在幼儿自主回答后，我又专门设计了五个提问，分别从自己的衣服；睡觉的小床；吃的东西；最喜欢玩的地方，在相互交流中让幼儿发现使自己凉快的方法有许多这不仅可以帮助幼儿打开思路，从多角度去寻找，去发现，各种使自己凉快的方法，还能从关注自己逐渐转到关注同伴的举动和话语最后考虑小班幼儿的年龄特点以及动静交替的原则，设置了游戏活动，在游戏中巩固知识，发展语言幼儿此时的兴趣高于任何时候同时，又考虑到幼儿的能力差异，于是，我将布袋的停留点进行了有意性地停留，先从能力强的，到能力中的，最后到能力弱的并在心目中，对他们提出了不同的要求这样依次停留看图表述，及时肯定，幼儿在这样的氛围中很愿意在同伴面前表述，又增强了幼儿的自信活动反思为让幼儿能够充分地体验夏天的特征，我们做了一系列的活动让幼儿尝试”主题活动是以幼儿作为活动的主体，结合幼儿的实际情况开展的它带领着幼儿去观察探索自然规律，了解大自然的变化同时也得到了家长的积极配合，使的活动能顺利地开展活动开始阶段我们组织了各种各样的语言活动，例如学习儿歌《乘凉》、《花露水》、《找凉快》等等，又让幼儿欣赏故事《夏天真热呀》，让幼儿先对夏天有个一个概括的理解，并能够说出夏天的特征；美工活动方面幼儿的动手能力也得到了充分的发展和锻炼，例如在绘画活动中开设了《美丽的夏装》、《设计雨伞》等等；美工区也进行了《制作扇子》、《制作凉帽》、《学理发》等手工活动；生活区中让幼儿体验《给娃娃洗澡》、《洗洗小手帕》等，让幼儿充分地感受到夏天的主题活动给幼儿带来的乐趣，并从活动中提升幼儿的经验

1、通过活动的开展，幼儿对自己的各方面能力充满信心，特别是动手能力方面的活动幼儿的积极性得到提升，对于剪、折、粘以及色彩的简单搭配能基本上掌握

2、幼儿的清洁意识得到增强，知道要勤洗澡、勤换衣服

3、对于夏天与春天能够区分开来，知道先天天气热，要多喝水,每个幼儿能够背诵关于夏天的儿歌，知道几种避暑的方法

4、与家长进行家园信息反馈，让家长配合活动，带来关于活动的材料，收集有关活动的信息，使活动开展的有声有色，真正地做到了家园共育

5、主题系列活动的设计与组织注重关注幼儿的兴趣，启发引导幼儿的积极思考与大胆动手制作，有机地将各领域教育内容与要求整合了起来，在促进幼儿主动、全面发展方面起到了积极的作用活动方案篇5

一、活动主题激扬青春活力共建和谐集体

二、活动目的3月，春意盎然，正是踏青春游的好时节通过本次春游活动，在欣赏优美景色的同时促进同学之间的‘交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操

三、活动地点

四、活动对象班

五、活动流程

1、一月—日，由采购组成员购买路上必需品（采购组成员另安排）

2、—月—日，上午7:30,所有参加成员在学校篮球场集合，坐旅游空调车到—O

3、1600,集合,集体坐车返校

六、工作安排分一组.组长负责联系组员.并和负责人随时联系

七、活动经费本次活动需要的礼品棒棒糖四包水36瓶等经费总计―元

八、活动注意事项

1、活动过程中，每位参与人员不得随手丢垃圾

2、每位参与人员必须发扬团结协作的精神，积极配合负责人的安排，注意活动纪律和安全，确保此次活动圆满完成

3、爬山需要穿休闲的衣裤，运动鞋可带帽子来避免阳光的照射，由于天气炎热，同学们最好自带水，防止口渴

4、来回路上，安全负责人一定要确保好大家的安全

5、后期工作由拍照负责人将活动照片及录像整理后放在电脑上，供每一个成员拷贝留念

九、附加本班分组活动由各小组组长负责本组人员的联系.并且各组组长和负责人保持联系.以免人多引起人员丢失.安全放在第一位活动方案篇6

一、指导思想以《语文课程标准》的理念为指导，贯彻落实江夏区教育局“十二字”工程，在努力提高语文课堂教学效益的前提下，通过开展丰富多彩的语文课外实践活动，激发学生学习语文的兴趣，开拓在生活中学语文、用语文的时间和空间，坚持“语文学习生活化”“学生生活语文化”的指导思想，把语文学习的触角伸向广阔的社会时空，在语文实践活动中提高语文应用能力，全面提高中小学生的语文素养

二、活动目标

（一）、全区各中小学校领导、业务处室、语文教研组及语文教师高度重视语文课外活动的开展，分别制订并认真实施各校的《语文课外活动实施方案》；

（二）、各校根据全区统一部署，结合各校具体实际，开展有针对性的语文课外实践活动㈢、各年段学生完成《语文课程标准》规定的课外阅读量（小学145万字，中学260万字，高中400万字），有条件的学校应应超额完成㈣、学生语文学习兴趣浓厚，有课外读书看报的习惯，用笔表达意见的愿望和能力㈤、各年段学生参加各级竞赛（小学读书比赛，中学语文知识竞赛，楚才作文竞赛）成绩逐年提高

三、具体要求:

1、各校根据《江夏区中小学语文课外活动实施方案》，结合学校实际，制订切实可行的《中小学语文课外活动实施方案和细则》及各班级的《班级语文课外活动实施方案》

2、各校要为语文课外活动的开展创造必要的条件，在硬件配置及软件培训方面加大投入力度如图书室图书配置，阅报栏的开辟,语文其他实践活动的场地器材的跟进等要不断改善

3、要调动学生参与语文课外活动的积极性可在全校范围内展开问卷调查，开展学生乐意参与的语文课外活动，如组建文学写作社团，开展播音、采访、练笔、演讲、读书、论坛、网络交流等各种形式的语文课外活动，在活动中提高学生的语文能力

4、发挥语文教师专业特长，做到人尽其用对担任学校课外活动指导任务的教师在工作量折算及绩效工资发放方面优先考虑，提高语文教师参与指导课外活动的工作积极性

5、各校在实践中定期总结，交流，解决工作中出现的新问题，总结工作经验，鼓舞干劲，不断创新活动形式，努力提高课外活动的质量

6、正确认识课外活动的地位，夯实课内，学在课堂坚持“得法于课内，得益于课外”的语文教学思想，注重课堂教学与课外活动的沟通融合，力避“课外轰轰烈烈，课堂涛声依旧”这一本末倒置的现象

四、本年度语文课外活动安排5月⑴江夏区“五彩杯”学生书法比赛；⑵小学教师书法团体（个人）比赛；⑶“楚童杯”少年儿童故事大王比赛现场比赛6月⑴教师谈”语文课外活动”恳谈会，交流工作构想⑵各校安排暑期语文课外活动9月“暑期爱读的一本书”征文；上交文稿区教研室10月“我爱我的祖国”演讲比赛现场比赛区教研室11月小学生古诗诵读比赛；现场比赛区教研室12月小学5-6年年级阅读知识竞赛;活动三创造美主旨授人玫瑰，手有余香分享正如那玫瑰散发出的幽香，萦绕在指尖，经久不散这时分享是一种令人心旷神怡之美正如最近流行的句子“你所站立的地方，正是你的中国你怎么样，中国便怎么样你是什么，中国便是什么你有光明，中国便不黑暗“你的态度，也影响和改变着周围这个世界，这是人格之美带来的美好改变反思自己，思考怎样在以后的生活学习中去创造美，给自己快乐，也给他人快乐交流讨论活动四和谐美主旨“小美”上升到“大美”，集体主义的美，体现的是和谐和力量著名哲学家赫拉克利特曾说过“美在和谐”和谐之美是一种集体主义的美，在一个集体里，尽管每一个人都不是很完美，但这个集体里的所有人汇聚起来，就能展现集体的和谐的美和力量结合奥运会游泳团体、体操团体相关报道，号召学生以班级荣为荣，做好自己，关照他人（结束语）（甲）同学们，你给别人一个微笑，别人给你一个春天你给别人一份温暖，别人给你快乐无限（乙）你给别人一份谦让，别人给你敬重万千你给别人一份真诚，别人给你温馨的思念（甲）我们是祖国的小雏鹰，（乙）让我们插上美丽的翅膀，（合）人人都来争做“美”的使者（甲）现在，我宣布（合）四年级“美在你身边”主题班会圆满结束！活动方案篇2概要提不银行保险是在经济全球化和金融自由化的推动下，银行业务与保险业务相互渗透、银行资本和保险资本相互融合的产物，其已成为西方发达国家银行业和保险业开辟新市场、提高利润率的重要手段银保合作是目前我国金融领域的一个热点问题，银行和保险的高层都已认识到银保合作是将来行业发展的趋势的确，在我国严格分业经营的条件下，银保双方的合作，不失为达到共赢的好途径无论是银行还是保险公司，紧密联盟所表现出的是急欲把自己与对方的利益捆绑的冲动但事与愿违，在实际的发展过程中，银保合作并不一帆风顺，近几年出现明显放缓并一度停滞的现象，尤其是进入20_年以来，受一些股市、政策等因素的影响，银保业务出现跌荡起伏的不稳定局面如何使双方合作走得更长、更远，建立起长远的战略伙伴关系，是银行、保险部门以及监管当局所必须要考虑的重要课题

一、策划目的本次策划主要针对银保业务展开营销，围绕我国“十一五”规划中有关金融业发展的总体要求,认真审视合作双方的优势与劣势？机遇与威胁，突破目前狭义概念上的.低层次合作（即只通过银行销售产品），实现广义概念上的高层次合作（联手开发金融市场），充分发挥创新机制在银保合作发展中的作用，合理地配置资源和完善服务，实现“你中有我，我中有你，相互参股，相互融合”，合作双方成为利益共同体，逐步过渡到资本运营一体化甚至经营管理一体化，形成能够提供多元化服务的金融超市？

二、营销环境分析

（一）宏观环境分析

1、国内外经济环境总体上看，银保业务内外部环境正在发生积极变化，为业务发展提供了强劲的增长动力从中长期看，我国工业化、城镇化进程不断加快，社会多元化趋势继续发展，人民群众的银保需求日趋多样，国内银保市场容量持续扩大中国将从一个有潜力的新兴银保市场，成长为全球最重要的银保市场之一从近期看，当前我国经济正朝着宏观调控的预期方向发展，保持了回升向好的态势市场驱动的消费、投资和出口共同拉动经济增长的格局初步形成，投资增速按预期逐渐回落，国内消费增速稳步加快，出口恢复至正常年份经济发展所需水平，经济增长的动力结构发生积极变化，增长的稳定性和可持续性增强，为银保业务营造了良好的外部发展环境但同时也要看到，当前国内外经济形势仍然极其复杂，国际金融危机影响的严重性和经济复苏的曲折性都超过了人们的预期，宏观调控面临的“两难”问题增多，银保业务发展面临较大挑战国内方面，实体经济走势和金融市场变化，可能给银保需求和资产配置带来更多不确定性如果利率水平进行调整，对银保产品需求将产生复杂影响，同时也对银保资产配置能力提出更高要求汇率形成机制改革重启之后，人民币汇率波动增大，银保公司持有的外币资产将面临汇率波动风险资本市场振荡，不仅增加资产负债匹配难度，也给防范投资风险和提高投资收益带来较大压力国际方面，世界经济正在逐步复苏，但复苏基础不牢固，存在较大不确定性国际金融危机深层次影响尚未消除，欧洲主权债务危机影响不容忽视，世界经济的系统性和结构性风险仍十分突出世界经济以及国际金融市场的动荡，不仅会影响我国经济运行，也可能通过外资银保公司在华分支机构，以及国内银保公司的对外投资，对保险承保和投资业务形成一定冲击

2、政治环境我国法律尚不允许金融机构混业经营，银行保险主要采取兼业代理的形式即银行和保险公司的业务范围都限定在自身领域，不得交叉经营，不允许银行和保险公司相互投资，银行既不能承保，也不能与保险公司进行资本联合，给我国银行保险业务的发展带来了一定的政策障碍

（二）微观环境分析当前，我国银行业与保险业的合作模式，无论从业务代理的推介环节还是从产品种类的开发环节都无法充分满足客户的现实需求双方目前仅局限在银行充当保险公司代理中介这一层面上即银行通过向保险公司收取手续费的模式介入保险领域，保险公司通过银行代售来完成保险销售业务这种银行仅担当代理中介的合作方式，更确切地说是银行代理保险业务，与真正意义上的银行保险还有一定距离，无论是业务的组织形式还是产品品种都处于初级阶段除此之外，银保产品的保险保障功能不强，在投资收益、流动性等方面较银行储蓄和其他投资理财产品并无优势，产品的吸引力不强代理手续费、人员工资等经营成本还不断攀升，公司用于业务推动的费用空间被挤压，新的市场激励机制也尚未形成

（三）市场概况1996年，在国家政策允许和保险市场主体的增多环境中，保险业竞争激烈，一些新成设立寿险公司如华安、泰康、新华等，为扩大业务和占领市场，纷纷和银行合作签订保险代理协议销售保险产品，迈出我国银保合作第一步当中国人寿、平安、太平洋等寿险公司纷纷效仿之后，真正意义上的银保合作才呈现出雏型当前，纵观全国产、寿保险公司都与银行业建立了代理保险业务合作关系绝大多数一家保险公司同众多家银行建立合作关系；银行也是一家银行与多家产、寿险保险公司建立代理保险业务关系寿险公司与银行合作发展较好寿险公司主要是通过银行网点代理销售保险产品合作的方式；合作内容有销售保险产品、代收保费、代给付保险金、资金汇划网络结算、客户信息共享等方面；银行网点代理销售保险产品业务已成为寿险公司重要的业务增长点和销售渠道之一，部分寿险公司的银行代理业务占公司全部业务的比例已经超过50%产险公司与银行合作比寿险保险逊色产险公司主要是通过银行信贷职能部门提供保险资源由产险公司业务人员上门办理业务和代理销售短期人身保险产品合作的方式，合作内容有企业财产保险、短期人身保险、汽车抵押贷款保险、个人住房抵押和按揭贷款保险、安居综合保险、金锁安居家财保险等；因受保险资源限制代理业务较少，还未能成为产险公司重要的业务增长点和销售渠道之

一三、消费者分析实际经营结果显示，银保产品的客户大都集中在中年家庭人群,此时的家庭负担较轻，子女已经独立或即将独立，也是考虑养老或补充养老储蓄的最关键时期，这时建交万能险和期较万能险还有10年以内的分红险比较适合他们此外，从消费者的角度看，银行保险误导销售问题仍十分突出银行保险的宣传资料往往混淆了储蓄和保险的界限，有的销售人员夸大宣传银行保险产品的收益性，以错误的收益率计算方法误导分红产品客户另一方面，银行保险的售后服务也不到位各银行机构代理保险大多为手工操作，保单流转缓慢，客户从投保到拿到保单通常需要一周左右的时间同时由于现行银行保险合作主要集中于柜台销售，其他方面的合作极少，大部分公司的查询、契约保全、保单贷款、保单更改及理赔等服务项目，还只能在保险公司操作，从而使客户感到十分不便研究表明，客户从同一个商业机构购买的商品种类越多，他离开这家机构转买别家商品的机会也随之降低所以为了建立与维护客户的关系，银行与保险公司也应寻求结盟合作的机会，使客户能从单一窗口选择更多的商品故而，银保业务在目前这种现状下绝对是有市场的

四、金融产品分析银行保险是保险公司借助银行终端渠道进行销售的一种新型产品，准确地说，就是一种保险但因为销售渠道是在银行，银行保险与传统的人寿保险产品又有所不同，无论是销售方式、销售人员。