推销心得体会报告（21篇）

推销心得体会报告（通用21篇）推销报告心得体会推销是商业活动中非常重要的一个环节，有时候不好的商业决策和推销策略可能会给公司带来严重的影响作为销售人员，我们需要在推销过程中制定出有效的策略并达到我们的销售目标写推销报告可以帮助我们记录销售过程，总结经验和提高销售业绩在这篇文章中，我将分享我的一些推销报告心得体会推销报告可以帮助销售人员更好地了解客户需求和接收市场信息，了解解决方案的效果，准备下一步工作所需的信息并提高销售结果写推销报告在很多方面都起到了至关重要的作用首先，推销报告可以帮助销售人员了解他们的客户的需求并将这些需求与企业自己的产品和服务进行对比其次，可以帮助销售人员了解哪些解决方案能够更好地满足客户的需求最后，推销报告可以提供有关客户和市场的有价值的信息，以便销售人员在未来的推销中更好地进行策划和决策推销报告的主要作用是帮助销售人员了解客户的需求和优化对策划，这可以为推销过程提供更准确和简单的指导推销报告还可以帮助企业领导层了解客户服务、产品和市场情况，从而不断优化企业的商业决策和销售策略此外，推销报告还促进了销售人员之间的沟通和协作，使得销售团队的整体业绩得以提高推销报告的撰写需要遵循一定的规范和要点首先，推销报告应该包括客户信息和销售情况，收集信息包括战略优先级和卖方需求，编写报告则应该着重描述销售精度、决策分析和协作达成的信息其次，推销人员需要有良好的情感沟通能力，使得推销报告更加准确和简洁因此，销售人员需要具备良好的沟通技巧和分析思维能力第五段总结总之，推销报告是一个非常重要的工具，在推销过程中能够起到很大的作用推销人员需要了解推销报告具体的撰写规范和要点，并且掌握良好的沟通技巧和深度市场分析能力通过撰写优秀的推销报告和与客户之间的良好沟通，我们可以更好地了解客户需求、提高销售业绩并使销售过程更加高效和可持续销实习，这段时间不仅让我对销售行业有了更深入的了解，还让我体验到了作为一个推销员的职责和挑战在实习结束之际，我想总结一下自己的心得和体会第二段了解产品和市场一个好的推销员首先要了解所推销的产品和市场在实习期间，我花了大量的时间研究公司的产品，并通过阅读市场报告和参加销售会议来了解市场需求和竞争情况这让我明白了一个推销员需要对自己所销售的产品有深入的了解，并且要时刻关注市场的变化第三段与客户的沟通和销售技巧推销是一门艺术,而客户的满意度则是推销的最终目标通过与客户的沟通，我学会了如何与不同类型的客户相处和交流，如何向他们展示产品的优势和价值我也学会了倾听客户的需求，并根据这些需求提出相应的解决方案销售技巧的运用是成功推销的关键，这需要不断的实践和反思，才能提高自己的技巧水平第四段自我激励和团队合作推销工作需要不断地面对失败和挫折，而自我激励则是克服这些困难的关键我学会了如何在失败中找到动力，保持乐观的态度，并且从错误中吸取教训此外，团队合作也是推销工作中不可或缺的一部分我们需要和团队成员进行密切合作，分享经验和互相支持，才能取得更好的销售成果第五段总结和展望通过这次推销实习，我得到了很多宝贵的经验和教训我了解了产品和市场，提升了沟通和销售技巧，学会了自我激励和团队合作在未来的工作中，我会继续努力提升自己的销售能力，并将这些经验应用到实际工作中同时，我也希望能够继续致力于个人专业发展，不断学习和进步总结通过这次推销实习，我不仅提高了自己的销售能力，还获得了宝贵的职场经验推销工作需要不断地学习和提升，同时也需要经验和耐心我对于未来的职业发展充满了信心，并期待能够在销售行业中取得更好的业绩和成就推销实践报告心得体会为期5天的暖贝儿销售活动已经结束了，这短短的5天对于我们这些即将走进社会的大学生来说，即是一种活动培训也是一种挑战这次推销活动是在培训我们在今后工作时所具备的能力，培训我们在离开学校和家人羽翼保护下如何来面对现实生活的能力，以及如何在现实生活中实现自己的最大价值挑战是挑战我们能否接受挫折和失败的能力，所以这次活动对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步这5天我们成功完成了这次活动的销售目标，而且也学到了许多知识，更了解了推销这门学问的深奥和趣问性，接一下我和大家分享下这五天我的收获每一件产品在走向市场之前都需要对市场进行一番的调查，暖贝儿内衣在学校销售时我们也对暖贝儿内衣的可行性进行了一番分析，以方便我们的推销可行性研究的目的是为了对问题进行研究发现问题进而找出解决问题的方法，以最小的代价在最短的时间内获得最大的价值，更好的销售我们的暖贝儿经过我们的分析，暖贝儿产品不仅具有穿着舒适保暖的功能，而且在价格上也相对其他名牌产品来说相对低廉，这对在校大学生是一种物美价廉的实惠，符合当代大学生的消费观由此也奠定了我们的推销会是一种成功和快乐的过程下面我将从可行性的三个方面来阐述一下我们推销的过程一，市场前景分析暖贝儿已成为中国家喻户晓的知名内衣品牌，秉承“用心织造完美”的企业理念，以“科技，高雅，活力，时尚，健康”为品牌核心，以“互赢价值观”为准则，确保“社会，消费者，员工，合作伙伴和投资人”五方利益相关者共赢,致力打造“生产一快乐”的企业文化，通过实现“工作快乐，学习快乐，创新快乐”推动企业从优秀走向卓越良好的企业文化必然决定着其产品具有不可竞争的优势和优点，本次暖贝儿内衣校园行送温暖活动，营销协会秉承推销实践的理念，各位营销协会成员都积极参与其中，在严寒的天气下，大家不顾寒冷积极参与其中，在工作中发现快乐,在快乐中进行工作，实现了了销售最大化利润其次，实践活动更丰富了我们的课外能力，既锻炼了我们吃苦的精神又使我们跳出了课本亲身经历了真正的工作二，宣传O为了本次活动我们提前几天做好了宣传工作向全校师生宣传我们的这次销售活动，这更加有利于我们销售活动的开展进行为了这次销售活动我们印制了大量宣传页向学门发放，营销协会宣传部为此也设计出一张宣传板，宣传我们的活动为了能够吸引老师们的关注，我们还印制了一些优惠券发放给老师，利用老师的关系，销售我们的暖贝儿产品营销协会内部具有近300个会员，几乎遍布了每个系，每个班，利用学生分布广和人际关系多进行产品的宣传，这种方式是巨大的，直接促使了学生们对暖贝儿的认知三，产品定位学校里大部分人员为学生，所以我们的目标客户就直接针对的是学生，又考虑到学生的购买力有限，我们又针对老师和学校管理人员进行了推销，争取实现市场的最大化，不错过每一个潜在消费者，做到全方位的销售销售前在每一件产品推向市场前我们都需要对产品的销售活动做一些安排在暖倍儿内衣销售活动前我们也具体做了一些安排工作，这主要从以下几点方面开展的1,人员安排上营销协会大约有近三百位成员，要是全部都参与的话就会形成人员上的资源浪费，这不利于活动的开展为此协会从众多的会员当中抽调出一些能力强业务素质高的会员组成干事，具体参与活动干事这一层级的设置更加方便了活动的进行由于很多涉及到许多方面如;宣传工作，销售工作，财务管理等，为此营销协会内部也相对应的设立了几个部门，具体上有八个部门，分别是:营销策划部（主要职责是为活动的开展进行策划安排，使协会能更好的开展工作）综合部（主要负责后勤保障工作，以及物品的运输与管理）网络部（主要负责网上的宣传以及协会的网站和网店的经营管理）宣传部（显而易见主要负责活动的宣传，主要的工作有海报及板报的设计）秘书处（主要负责商品的管理清点工作，做一些文件上的管理）财务处（主要负责财务的管理，和活动经费的发放）组织部（负责人员的安排及管理，对很多的开展进行监督管理）外联部（与一些企业进行联系，拉赞助，也就是协会的对外联系的门户）各个部门分工明确，保证了活动的有条不紊，为活动的顺利进行垫定了条件2业务培训由于我们是在校学生，缺乏一定的销售经验，对产品的了解不多，这就使我们受到了一定限制为此我们在推销前也针对性的开展了暖倍儿产品的培训活动这次培训请的是上一届营销协会的主要销售人员进行讲解的，他们在产品上相对比我们了解的更多比我们更有销售经验，业务素质更高这也直接促使了我们销售能力的提升销售中在暖倍儿内衣的销售过程中，我们主要采用了摊位营销和直接上门推销的方式，更大的吸收了目标客户在摊位营销中，我们选择的地点是人流量最多的餐厅门口，那个地方地方开阔，是学生们上课的必经之地在摊位营销中我们把销售时间选在了中午和傍晚时分，这是人员最多和最集中的时候，便于我们最大的销售在这次摊位营销中我们的每个销售员都格外积极，热心的向每个顾客讲解我们用我们的热情打动了许多顾客，使他们真心愿意购买我们的暖倍儿在上门推销中，我们主要针对的是老师在那一天我们市场营销班和会展班近百名学生进行分工针对实训楼和教务楼进行上门推销，我们每八个学生为一组进入各个楼层向老师们热心介绍我们的暖倍儿，取得了不小的收获获得了老师们的好评，大大的增加了我们的销售量销售后为了更好的服务消费者，我们在推销活动结束后也把产品放在了学校而未送还厂家，这主要是为了那些购买者在他们觉得产品不适或款式没相中时方便他们调货在那些需要调货的人员中，我们也积极的为他们服务，使他们买时开心，穿时舒心，以便于我们下次活动的开展本次暖倍儿校园行送温暖活动中，我们经历了销售的低谷，也经历了销售的高潮从一开始的第一天的俩件到最后一天的三十六件，我们经过了挫折享受成功后的喜悦，过程中的酸甜苦辣也只有我们经历过的人才能体会的到在这次销售活动中，我们卖出了八十多件保暖内衣，这远远的超出了我们的预期，事后总结了一下购买过程中，购买最多的是学生，在学生当中女生站了三分之二，这证明了我们学校女生的购买力是无限巨大的每一次都要有收获这是我们在活动前都要有的良好心态经过这次活动我们深刻认识到了自己能力上的不足，过程是艰难的，但艰难后的喜悦才是最甜的这次活动使我们对未来工作充满了无限期待，使我们更加喜欢我们的专业感谢营销协会为我们提供了这次实践平台，希望这样的活动以后越来越多推销实践报告心得体会各位领导战友、同仁们大家好!不知不觉半年过去了，年初，根据站领导安排，我从采购一室调到采购二室工作，根据分工我的主要职责是协助主任完成采购工作，负责汇总采购二室工作完成情况，拟制采购合同草案，审查采购文书中的合同条款，收集采购任务执行情况，组织签订采购合同，协助解决履行中的有关问题，及时编报各类统计报表虽然工作面非常宽、工作内容非常杂，但是，半年来，本人紧紧围绕采购二室年初制定的工作思路，刻苦学习、扎实工作，不断改进工作方法，提高工作效率，增强工作的系统性、预见性、科学性，较好地完成了各项工作任务半年过去了，我静心回顾这半年的工作生活，收获颇丰现将我这半年来的学习工作情况述职如下

一、以思想为根，自觉加强理论学习，提高个人素质首先，作为一名党员，无论何时何地，我时刻保持与党的政治思想一致，自觉加强政治理论学习，提高党性修养我深知只有具有高度的政治责任感，才能树立廉洁奉公、大公无私的思想，形成求真务实的思想作风和工作作风，自觉抵御各种诱惑，经受住各种考验因此我积极参加站组织的各项学习活动，在学习中，本人能把所学理论与自己的思想认识和实践活动两者结合起来，进行探讨和钻研，坚持用理论来指导自己的实践，用实践去证实自己对理论的认知在党员先进性教育活动中，我认真理解体会，并写下心得，逐一对照党员标准对自己的行为进行修正，不断提高自己理论上的成熟性，政治上的坚定性和敏锐性，思想道德上的纯洁性其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉采购二室工作环境和内容同时，我还利用业余时间学习采购知识、经济、合同等与工作相关的政策、法律常识，积累自己的业务知识，拓展知识面此外，我利用双休日自费参加了计算机培训并取得了等级证书使自已的知识储备和层次得到了提高

二、以业务为本，踏实肯干，努力完成好各项业务工作在二室工作的半年中，我在熟悉业务的基础上主要作了以下几个方面工作第一，配合领导完成了、训练系统、学习桌椅的大型招标采购任务半年来共签订合同份第二，做好采购二室宣传报道和采购数据汇总上报工作采购二室向上汇报材料较多，部里要求每月要有采购工作汇报，二级部门采购数据明细表每周必须上报采购数量、完成情况半年来，我起草采购二室汇报材料篇，统计数据报表份同时，为增强自己文字表达能力，提高写作水平，介绍站采购动态，我坚持将重大采购项目形成文字材料，投送各报社半年来共向《军队采购与物流》、《军需、物资、油料》、《前进报社》共投稿篇，发表篇第

三、强化自身服务意识，送好每一份合同坚持从大事着眼，从小事做起,努力提高自身服务水平，采购二室的服务对象主要是四大机关的二级部门，每一份合同的签订，都将在部，部队用户、财务结算中心三个单位跑2次，如果其中有一个环节出错，这份合同将无法履约，半年来，经我手送的份合同的，没出现任何差错在送签合同的同时，我很注意自己的一言一行，因为很可能一件不起眼的小事，都可能会反映到首长哪里，直接影响到采购站的声誉和形象对一些部队用户提的刁难问题，我总是耐心解释，摆事实、讲道理，让他们认清理解集中采购的优势用真诚和诚信赢得了他们的信赖第

四、重新修订完善各类采购规章制度采购站做为综合的采构机构，一直还在沿用创建初期制定的规章制度，和结合当时条件制定的办法，有的方面己经不能适应综合采购机构的需要，站领导责成我们采购室几名同志，制定采购站采购管理细则，要求从计划的下达，一直到合同的履约每一个环节，怎么办该谁负责都要形成制度，按照程序办然后装订成册，往部里和部报，力争形成层次分明、上下衔接、综合配套的采购站制度体系使采购站采购活动逐步走向正规、有序，整体推进采购站发展作为主要执笔人的我，感到压力很大，首先在熟悉、吃透总部、军区有关文件的基础上，我与多次往、地方采购部门跑，学习他们好的作法目前，此项工作已在紧锣密布的展开，己制定出《采购站采购工作制度》、《采购业务流程》《采购站评审委员会工作程序和评标方法暂行规定》、《采购站评审专家抽取暂行办法》《采购合同履约和验收暂行规定》《供应商质颖与投诉暂行管理办法》、《采购站评标工作纪律》、《采购操作程序》、《采购站采购项目责任制暂行办法》等九项规定己初具雏形不久将相继出炉为站的全面建设做出自己微薄之力

三、服从大局，团结协作我深知，一个人的力量是微不足道的要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面因此在工作中，只要不是原则问题或无碍大局的事情，我时刻提醒自己，对同志要宽容一点，谅解一点，豁达一点;要听得进，容得下，想得开只要无碍大局，有利于工作，一切都可以体谅、包容在工作上，只要同事找到我，我都会尽力去帮助为其他同志的工作创造良好的氛围和环境互相尊重，互相配合对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正

四、存在不足和今后努力方向半年来，尽管我能刻苦努力，全心工作，取得一定成绩在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，深深感受到自己的业务理论、工作经验、组织管理能力等综合素质，与工作岗位的需要、组织的要求还存在很大的差距，是今后需要强化和努力的方向我将努力做到以下几点，希望领导和同志们对我进行监督指导

1、自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力

2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己

3、继续提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的采购人员最后我用一名心里话来结束今天的述职，我希望采购站在我们的努力下一步步强大、兴旺，因为这是我洒过汗水的地方，挥洒青春的地方，我希望他的兴旺,提携我的成长谢谢大家!延伸阅读采购年终自我鉴定在某某市招商引资部委的领导、同事们悉心关怀和指导下，我在各方面都有了长足的进步在这个团结和-谐、奋发进取的集体里，在这个集体的每位同志身上，在这个人生道路上的新起点上，我学到了许多，为做好今后的.工作积累了知识，打下了基矗下面就是一年工作的自我鉴定首先是工作方面，面对国内外经济日新月异的形势，只有加强学习才能做好工作刚踏上新的工作岗位时，对领导分配的工作缺乏实践经验，但是，在领导及同志们的传、帮、带下，在自己边做边学后，逐渐理清了工作思路，明晰了工作流程在一年多的时间里，我积极主动地学习了我所在处室的各项业务知识，谦虚谨慎，严格要求自己，遵守各项规章制度，认真完成领导交办的各项工作，并协助其他同志做好工作在领导和同志的帮助下，我逐渐明白了，作为一名国家公务员，就是要敢于吃苦，甘于奉献，踏踏实实做好本职工作，认真负责地完成各项任务其次在自我学习方面，作为踏入社会不久的年轻人，个人思想素质是做好每一项工作的基矗委党组非常重视干部队伍的思想政治素质建设，经常对全委同志进行政治理论教育，这也使我在思想政治方面取得了长足的（教师个人工作小结及总结）进步对国家行政机关管理运作状况，机关管理的基本环节，以及政府机关工作所需的依法行政、行政管理能力等，有了一定程度的了解同时，更加深刻地认识到在我区这样一个多民族聚居的少数民族地区，要始终保持清醒的头脑和高度的警惕培训期满后我顺利通过考核，在后来的工作当中，我认真按照这些行为规范来做，不断以国家公务员的各项规定要求自己再次在严于律己，遵规守纪，团结友爱，在招商引资部委这个团结温暖的大家庭里，到处都是我们年轻人学习的榜样，我始终以他们作为心中的坐标，严于律己，遵规守纪，时刻要求自己注意公务员形象积极参与委机关党委和委团委举办的各种学习和各项活动，和其他年轻同志一起看望孤寡老人,祭奠革命烈士,参加讲座、培训等，不断收获着知识、友谊、温暖和信念总之，在这一年的时间，我虽然在思想和工作上都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进娶完善自己阅读拓展药品采购年终工作总结20某某年上半年我们药剂科在院长高度重视和分管院长的直接领导下，在全院临床相关科室和药剂科全体科员的共同拼搏、团结协作，紧紧围绕医院的工作重点和要求，求真务实的精神状态，顺利而圆满完成了院里交给各项工作任务和目标现将药剂工作情况总结如下政治思想方面加强理论学习，提高职工的政治思想觉悟全科人员认真学习贯彻上级及院里各种文件精神并积极落实到位,在日常繁忙的工作中，不拘形式，结合科室的实际情况开展学习和讨论，激励科室人员积极参与推进医院各项改革措施的落实和实施通过系统的学习教育，提高了科室人员的思想政治觉悟，自觉抵制行业不正之风，以提高窗口服务为己任，以质量第

一、病人第一的理念全心全意为病人服务，做好一线窗口药剂科服务工作业务管理完善工作流程，提高工作效率，方便病人门诊药房是药剂科直接面对病人的重要窗口，树立医院的良好形象是重中之重，如何方便病人、如何提高工作效率，是药房工作的重点保证住院病人及急诊病人24小时的药品供应，保障医院救死扶伤工作流程的正常运行通过完善工作流程，合理设置窗口、机动配备人员等，充分调动全体人员的积极性，齐心协力，克服困难，提高工作效率，有效改变了取药排队、取药难等现象，为病人提供方便药品采购严格执行药品网上招标采购，保证临床患者用药供应及时做到采购透明、质量透明，临床用药透明，通过医院信息系统将药品供应信息发布通知至临床科室，及时了解各临床科室药品需求动态及掌握药品使用后的信息反馈，确保临床药品的合理性、安全性、患者满意性供应，储备药品加强药品储备管理，成立了药品质量监控小组，质控小组成员每月不定期对科内工作流程及各岗位的工作质量进行抽查，并督促科室工作人员认真执行各项管理制度，加强药品质量管理，在购进验收、入库养护等环节的质量管理，每月进行药品储备质量、效期等盘点，召开科质控会议，将检查结果汇总，发现问题及时妥善处理，保障患者用药安全严格执行国家药监局《医疗机构药品使用质量管理暂行规定》的要求，制定出我院《药品验收质量管理制度》、《药品储备养护质量管理制度》《近效期药品标识管理》等一系列管理措施并相继实施，杜绝医院因药品过期造成重大医疗事故和医院的经济损失临床用药管理在临床用药、药剂科定期下发各种新药说明，征求临床见意，随时了解临床对药剂科供应药品使用情况，对滞销、近期药品及时与临床沟通，以便及时合理应用，减少药品的浪费对药剂人员定期进行业务培训、学习，不断提高自身理论水平和业务能力,对新进药品及时掌握使用的适应症，以便指导临床使用广泛开展临床药品不良反应监测，发现问题及时上报，避免药品不良反应的重复发生总之，药剂科在20某某年上半年的工作中还存在不足之处，希望在下半年的工作中努力改进推销实践报告心得体会在今年暑假的x月23日到x月24日期间，我在邹平361度专卖店做促销员，在整个社会实践过程中，我勤奋工作，积极主动思考，收获颇多，总结出来有以下几点

一、工作是辛苦的由于我的工作是向顾客推荐衣服，从早上10点到晚上10点，除了有一个小时的吃饭休息时间，其余的都是行走在卖区里，同时还要不停的讲话，况且在卖区里，人声嘈杂，我们必须大声说话才可以让顾客听见，这使得我们嗓子难受，喉咙沙哑刚开始的几天里我的脚是肿的，嗓子是哑的，再加上有压力的超负荷工作量使我越来越感到艰辛，到了第八天我真的都不想做下去了，尽管工作曾经接竣事同时也越来越理解父母的辛劳，原来任何一个工作都是辛苦的

二、学会微笑你能否对一个陌生人微笑并主动上前打招呼在以前的学习生活中没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更推销报告心得体会推销报告，是指为了促进销售，使用现代营销方式进行推销的一种方式推销报告的作用不仅可以使企业了解自身在市场中的地位，更可以分析竞争对手和市场的动向，从而调整营销策略，提升产品的销售量和企业的经济效益因此，培养推销报告的写作能力，不仅可以提高个人职业的竞争力，还可以为企业发展带来积极的作用第二段写作推销报告的方法和技巧要写好一份推销报告，有几个方法和技巧可以借鉴首先，要了解目标市场和受众，掌握目标消费者的消费心理和消费习惯，据此选择合适的营销手段和策略其次，要注意数据和实证研究，通过各种数据和价值分析工具，了解市场和行业发展情况，为自己提供有力的参考和支持最后，要注重文案和设计，将产品或服务的优点和特点以清晰有效的方式呈现给目标受众，从视觉和感官上激发消费者的兴趣和购买欲望在写作推销报告时，还有一些写作要点和注意事项需要提醒首先，推销报告的语言要简洁明了，结构清晰，内容丰富有扎实的逻辑推导，引人入胜、让人信服其次，推销报告要注重客观性和真实性，不得使用虚假或夸张的语言，以免失去受众的信赖和可靠性最后，推销报告中要注重节奏和韵律，通过精准的时间设置、烘托背景和环境的氛围等方式，增强受众的记忆深度和购买欲望通过写作多次推销报告的经验，我认为写作推销报告是一种极其重要、技巧性较强、需要严谨认真的工作除了掌握基本的营销策略和不断进行调整，还要注重细节的确立和创新比如，在起草推销报告的时候，我往往会从市场基础数据和SWOT分析，考虑到目标消费者的各个方面到合理采用丰富的语言工具，以追求更高效的效果第五段总结推销报告撰写的重要性和意义总之，推销报告的撰写对于企业的销售和营销而言都有着举足轻重的作用在编写个人推销报告时，应始终根据市场需求和消费者理解进行创新和改进，保持思维的敏捷性和创造性，遵循良好的推销道德和法规无论目前是在学习阶段还是职业生涯发展中，掌握好推销报告写作的能力，将会得到更多的职业技能，加融洽，事半功倍别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受，在社会上要善于与别人沟通如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习我从事的工作，靠的就是我们朴拙的微笑面对顾客，即使我们的身体再疲惫，也要强打笑貌的工作用强打笑貌来形容是有道理的，对于一个陌生人，面无表情的人,学会微笑，可以在最短的时间里拉近你们的距离，让他人有一种愿意亲近的感觉,顾客一旦接受你这个人之后，接受你的观点就会变得容易很多!更重要的是，学会微笑，同时也让我的性格变得开朗，更方便的和他人进行交往和沟通

三、勇气和本领在推销的过程中，勇气是非常重要的很多时候，面对冷面孔的断然回绝之后，我们都没勇气在继续下去了；面对形形色色的顾客，他们有的步履匆匆的走出，有的闲情奕奕的逛着，有的面无表情的让人生畏，有的则是和蔼可亲近人我们应该怎样走上前进行推销衣服呢这就需要我们具有很大的勇气和屡败屡试的精神在这个过程中，我们也慢慢学着坚强，学会长大大胆的面对各种各样的人，并努力的和对方保持一致，从而推出让他们满意的衣服，同时也是成功的学会了与人相处其实，在很多时候我们是本身打败了自己在没经验之前我们根据自己的主观思想给对方下了判定是不可亲近的人一定水平上，这是畏难而退的表现只要你敢去接近，你就会发现很多人都是很随和，很通情达理的，他们都是和我们一样平凡而又善良的实践的日子,有喜有忧,有欢乐,也有苦累，也许这就是实践生活的全部吧!暑假虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里,我们却可以体会一下工作的辛苦,锻炼一下意志力，同时积累一些社会经验和工作经验.这些经验无非就是我们所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻,它们的作用就显现出来.我们除了学习书本知识,还需要参加社会实践.通过参加一些实践性活动巩固所学的理论,增长一些书本上学不到的知识以及知识转化成真正的能力要依靠实践的经验的和锻炼的本领.在这次暑假的时间生活中，我懂得了理论与实践相结合的重要性.或益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发.这次的打工是一个终点,也是一个起点.我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟推销心得体会在进行推销之前必须要进行市场调查，了解产品在市场上的情况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价格调查等这些方面入手，详细进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作需求调查主要包括以下几项内容1商品总额调查，以本次推销“暖倍儿”保暖内衣为例随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更注重时尚消费，注重轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服另外，针对我们本次活动的推销地点一本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便；还有，我们的“暖倍儿”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“暖倍儿”保暖内衣在我校有广大都的市场，需求是比较大的2市场商品需求构成的调查推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要掌握需求构成状况及其发展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“暖倍儿”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满足消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求1产品自身的调查包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，根据调查以往的消费者表明他们对我们的“暖倍儿”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣继续保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发现，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费2产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等在当今市场竞争白热化的商业，对于基本效用相同的产品，成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益，“暖倍儿”保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾3产品发展调杳，随着时代的发展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性，“暖倍儿”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展包括

（1）市场商品供给总量及构成的调研，根据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样供给量是比较大的！

（2）市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供给量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费观，因此，消费量应该是比较大的，是非常可观的价格调查涉及的内容主要有

（1）竞争状况，当今时代保暖内衣的竞争是很激烈的，我们推销的“暖倍儿”保暖内衣是从厂家提的货，进价很低，因此我们的推销价格有优势

（2）成本变动，我们推销员要了解推销品的自身成本，由于是在我们的学校摆摊，没有租金等一系列费用，还有，进价很低，这样成本就很低了，也可以说没有什么成本，因此我们的推销价格也是很低的

（3）购买行为，推销员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，根据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们根据我们的实际情况也是可以对我们的推销品实行价格变动，折扣在这次推销实践中，制定推销计划，采用一种销售模式来进行相应的推销,我们根据实际情况，我们采用了爱达推销模式，在销售产品是不仅要把东西卖出去就行了，这其中推销员的素质和能力是非常重要的，推销员必须具备一些基本的素质，例如身体素质，心理素质，专业素质，综合素质等，另外还有，推销员在处理顾客异议的时候应如何应付并采取哪些措施的能力本次推销活动我们有收获也有不足，首先，我们的产品虽然价格比市场上具有相同效用的产品要低许多，但是由于我们的产品质量相对比较好，因此价格也是不低的，这使许多学生感觉有点贵，犹豫不决，因为许多学生的消费水平没有那么高，这也很大程度上影响销售量另外，虽然我们在推销前进行了短暂的培训，但还是不够的，我们对产品还是没有详细的了解，当顾客问到关于产品的某些问题的时候，我们的推销人员还是不能很好的回答，这在一定程度上也影响我们的推销进程总之，在这次推销活动中，我们收获了许多，有了一定的宝贵经验，我在以后的学习和实践中要多多学习，多多总结经验，不断提高自己的能力，也希望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断的锻炼自己，充实自己的生活，提高自己的综合素质！推销心得体会人们常说.推销韵最高境界是先把自己推销出去这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人.让他觉得你是一个值得信赖的人在深入学习了现代推销技术这门课之后，老师决定让我们做一次模拟推销，将书中的死知识灵活运用，实践到真正的推销当中去在模拟推销的最初，大家一致指定了车载mp3的推销任务，而需要进行推销的对象则是本校的全部老师任务虽然有些突如其来，但是在课余时间做过临时推销员的我并没有手忙脚乱要成为一名合格的优秀的推销员，必须具备一些常人没有的素质想要成为优秀的推销员，我想除了具备基本的一些素质，譬如身体素质、心理素质、综合素质外，还必须具备这些以外的东西甚至要修炼到一定的境界，就如气功学中的通了小周天，还要向大周天上升有些素质你可能具备了，但是没有成熟、充实，也一样无济于事用另外一句话来讲就是要运用的炉火纯青优秀推销员具备的第一素质是必须积极向上，用乐观的态度去迎接美好的每一天，不能因为昨天的失败而放弃今天的曙光坚持不懈，直到成功优秀推销员应该具备的第二个素质就是坚持精神无论遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，还是悬崖峭壁，都要坚持走下去成功不是等来的，而是走出来的只有坚持才能获得成功，即使失败，也是另一种成功优秀的推销员应该具备的第三个素质是“信”这里的“信”包含两个意思，一个是自信，另一个是诚信要想成功把你的产品推销出去，不仅要靠三寸不烂之舌，还要靠你的自信只有不卑不亢，才能博的人家的信任你具备了自信，才能迎接任何挑战另一方面唯有信任你才会购买你的商品如果推销员丧失了诚信，又有谁会去购买其产品呢？第四个素质是应变能力，其实这种素质不是一朝一夕就能培养成的不是说你脑子好使就可以，也不是说你智商高你就会要想服人不仅要以理服人，还要经得起考验要想具备这些素质不是一朝一夕就可以实现，必须靠后天努力，不断磨练、不断充实，才能成为优秀的推销员在这次推销任务中，我们首先选定了车载mp3作为推销主体，针对我们学校的老师，我选用了费比推销模式，因为由于在校时间的障碍，无法有效的让有需求的老师主动找到我，所以我选择对我的准顾客进行直接的上门推销，把产品的特征详细的介绍给顾客，充分分析产品的优点，尽数产品能给顾客带来的利益，最后，以“证据”说服顾客购买在准备期间，我去到大型电子数码广场，进行了一些市场调查，确定了我要进行推销的单个产品，并与其推销员进行了交谈，了解了产品的价格，性能，使用方法等相关知识首先，我选定了教授我们汽车专业课的李老师为我的第一个准顾客，因为他对于汽车领域有着比其他人要多的理解，对相关的使用配件也会有比其他人更加浓厚的热情在与其接触的过程中，也了解到了许多让我们自己都不了解的车载mp3的相关知识，受益匪浅但是，李老师似乎更加偏向使用光盘，在经过一段时间的讲解与说服之后，他依然坚定光盘比车载mp3用着顺手的多，放弃购买经过这一次的推销，我意识到，自己的准备还远远不足，而且和车载mp3相比，光盘似乎更加受大家的欢迎，于是，我决定放弃继续推销原先的车载mp3,而改为纽曼的一款gps导航仪接下来，我又针对其他三名似乎有购买需求的老师提供了gps导航仪的信息,有的老师也确实很感兴趣，但是，都以各种各样的原因放弃了购买，例如班主任陈老师，她一直认为，自己对周边的环境已经十分的了解，如果使用gps导航仪，反而会对自己熟悉路线的驾驶造成一定的障碍，所以放弃购买而其他老师开始表现的对产品很感兴趣，在看过我提供的图片和信息之后，却因无法接受产品的价格而放弃购买显然，她们不愿意花费大量的钱购买gps导航仪，或许如果产品的价格能够再低廉一点，就可以完成这次交易，但是，在我的能力范围内，无法满足老师的价格需求，所以，这次任务最后还是以失败告终虽然这次的推销并没有成功，但是在许多方面，我认为自己是成功的在这次推销之前，我对推销并没有一个明确的概念，无非是将东西展出等待购买，而经过这次推销之后，我对推销有了全新的认识，推销需要推销员本身具备许多的优秀素质，而且，还要有良好的自我管理能力如何实现自我管理我认为主要从以下三个方面实现第一知人善用、因人而异从人力资源方向、他的点、缺点、个人兴趣、爱好、特长等等这样，在安排职务或工作时就可扬长避短，让他对工作产生浓厚的兴趣，进入到角色中去虽然存在主观能动性和思维的差别，但为了同一奋斗目标，都会走到一起来，都会不约而同的遵循着共同的准则，都会严于律己，都会以实现目标为荣第二挖掘潜能人的潜能是无限的，要实现自我管理就必须挖掘人的最大的潜能人类社会发展到今天，信息畅通、科技进步、科学发达，从最初的原始社会到现在的资本主义、社会主义社会，从手工劳动到现在的机械自动化，是在不断的发展进步的人类不断挖掘自身最大的潜能，不局限于目前的知识，不断的探索未知的世界，将人类的智慧发挥到最大给自己创造最好的空间、最好的环境，找到实现自我的目标，实现自我的方式，将自身的潜能发挥出来，树立起为企业奋斗终身的思想第三工作饱满、充满激情当一个人放下了工作，放弃了自我管理，那么他这样做只有一个理由工作不饱满或者说是对工作没有了激情一名推销员如果缺少了工作中的激情，就会像病毒一样，让人产生惰性，腐蚀人的思想，侵蚀团队的凝聚力，最终导致团队的涣散在工作饱满，对工作充满热情的时候，他就会全身心的投入到事业中去，这种行为会影响周围的同伴，形成一种模范，自然而然的成为一种自主的、自发的、自觉的行为规范推销心得体会快乐的时光总是弥足珍贵，短暂的经历总是耐人寻味的，我们反复回忆、思索这一路上的点点滴滴，这十几天的社会实践有汗水，有欢笑，更有沉甸甸的收狄-44-让我来谈谈我在暑期中从事的工作吧首先，我通过机遇找到了一份在超市推销伊利牛奶的工作工作强度不是很大，工资不错这份工作对我来说最大的考验就是需要有一副好口才面对顾客，我必须拿出十二万分的热情，口齿清楚伶俐，针对顾客的需要介绍相应适合他的牛奶，需要分析这款牛奶的营养之处，打动顾客让他购买平时的我并不是很善于言辞，所以刚开始接触这份工作的时候，我甚至有时会说不出什么话打动顾客但是慢慢地熟悉，通过别人的悉心指导，我开始熟能生巧，面对顾客，我开始笑容面对，口中滔滔不绝，不会出现之前的冷场局面看着自己一天天不断增长的销售记录，我也暗暗对自己打气，没有什么苦难是克服不了的，没有什么事情是你干不成的可能有的时候会遇到问题繁多的顾客，遇见对牛奶产生疑问的顾客，我还是笑容面对，毕竟真心的微笑能够温暖对方，不会让别人觉得被欺骗，被忽悠然后一点点化解他的误解，努力贴合他的想法更加详细地介绍牛奶我主要的工作是短期试饮，就是在超市里很常见的那种，端个盘子倒一点给顾客品尝我最初做的是儿童奶，吸引小孩子比较容易，再配上我长得很孩子气的面容，轻易的就招来了一群小孩子的品尝但是不久我就发现问题来了，有的孩子只是来跑来喝一杯就走，对买不买我的产品不感兴趣后来我就针对和父母一起来超市的孩子，在他们父母面前给他们品尝，问他是否好喝，这一招很管用,有的家长看了孩子很享受我的牛奶，就会直接买下在做了几天试饮我就发现辞藻匮乏，对于该牛奶的熟悉不够，我特意上网查了牛奶的官网介绍，在网上的评价如何，适合年龄多少，有多少营养渐渐的，我就可以接过顾客的问题，疑问答下去，还可以说出顾客没有看到的其他营养顾客对我的介绍满意，自然就会买的心服社会是一所能锻炼人的综合性大学，只有我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，才能使思想碰撞出新的火花也可以为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件七月，我用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌;七月，我撒播希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，在我的暑期社会实践中，在自己的人生蓝图上留下了光辉灿烂的一笔走向社会，走上了与实践相结合的道路，社会实践虽然比较辛苦，但乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜在社会实践活动中，我们锻炼了自己的能力;在社会实践活动中，我们磨练了自己的心智;在社会实践活动中，我们锻炼了自己的才干;在社会实践活动中，我们培养了自己的韧性通过社会实践我学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力机遇只偏爱有准备的头脑，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会在社会上要善于与别人沟通如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的在人与人的交往中，我能看到自身的价值人往往是很执着的可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友对待朋友,切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累,也许这就是打工生活的全部吧我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的在工作上还要有自信自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了知识的积累也是非常重要的知识犹如人的血液人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好地应用于工作中这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面推销心得体会“推销理论与实务”是一门时间性、应用性和艺术性很强的课程要学好这一门的课程，没有日积月累的功夫是不能触到它精髓的仔细浏览此书，很容易就可以将书分为两个部分理论和实践理论篇主要介绍了推销概述、推销环境、推销要素、推销方式、推销模式等内容；在这个基础上，重点对推销实务以推销过程各阶段为线索，介绍了接近顾客、推销洽谈、处理顾客异议、推销成交等技术与技巧在学习过程中，最吸引人的无疑是老师导入案例，然后我们自己结合老师灌输的思想再加上自己的思考分析得出的答案这时的思想是最活跃的，班上讨论的气氛也是最浓烈的，很多新奇的想法总在这个时候迸发把握好机会，灵感会不断撞击你的脑袋从而锻炼了我们创新与分析问题解决问题的能力，更培养了我们对推销理论与技巧的运用以此同时，老师还通过阅读与理解、知识窗、巩固与提高等部分拓宽了我们的视野和强化了理解，使枯燥的书本知识变得生动和有趣在课堂中，一定要集中注意力听老师讲课，因为老师会冷不防地提问你，其实最有趣的是老师所提的问题，如果你的脑子不跟着老师转，那么你就会不知所云，会错过很多关键知识一旦你聚精会神听了老师的课程讲解，你就有可能回答出来得到老师的嘉奖，同学们羡慕的目光，你的信心会倍增，学习也越来越有激情了同时老师也会布置一些课外作业，那么你一定要上网搜索相关资料，才能更好地作答搜索资料，对于我们而言，这是一个延伸和拓宽知识面的捷径搜索资料不是那么容易的事情，现在的信息量比较大，只要在百度轻轻一点，几千万项的相关资料就会出现在你眼前，该如何筛选也是我们需要学习的知识当你筛选到相关资料时，如何整合成自己的言语也是一个很关键的问题要想成就一名有作为有领导力的营销人，就必须学会把别人的观点提炼并且能用自己的方式去领悟和体验这是我时常告诫自己必须做到，并努力去实践这些都是一些比较理论的知识，而让我们跃跃欲试的当然是实践课了老师给我们一个目标，给我们一个项目，我们必须完成它，并且有理由相信这是非常锻炼人的实践实践是检验真理的唯一标准，我们已经期待很久了组建团队，队员质量的优劣虽然影响团队的协作，但如何进行物尽其用，人尽其才就是团队建设的问题了作为营销人员的我们必须要明确自己的优势和劣势才能更好地看待和互补彼此的弱点团队质量的好坏，直接影响到销售的业绩所以，当时作为队长的我，利用各种手段，充分调动队员的积极性，队友的团结一致让我非常有成就感，倍增了我领导的信心我想，这是一个互动的过程，我们都可以享受其中的快乐和业绩带给我们的成就外出推销，首先明确目标顾客推销，能够把我们所有学过的知识都融会贯通起来，还要去揣摩他们的心理，这样才能更好地满足顾客需要，培养他们的忠诚度我们做这一次推销不仅仅是把产品销售出去，更重要的是培养顾客忠诚度,也利于公司打开市场跟顾客交流是一种技术，需要前期的准备，也非常讲究技巧和策略整个推销过程一定要保持积极的成交态度，并且要懂得把握成交时机,随时促成交易学习《推销理论与实务》让我明白了该如何与顾客接近，也懂得了推销的策略,更好地服务了我成为营销人的理想，这是一种进步也是一种对我前程的肯定推销心得体会进入大三之前，虽然学了不少关于营销的课程，但是对于推销概念的理解一直很模糊大一寒假我找到了一份促销的兼职,对于这份工作我还是相当用心的,为实现个人和企业价值，创造更大的经济收益和社会价值推销实践报告心得体会

2、推销计划

3、推销记录

一、关于“保暖内衣的市场调查

（一）调查目的通过调查来分析“”保暖内衣的推销实践的可行性

（二）调查内容

1、对““保暖内衣的认知情况（企业认知、产品认知、服务认知）

2、对““保暖内衣需求分析（愿意购买价格分析、购买可能性分析、要购买原因分析、不想购买原因分析、购买时机分析）

3、消费者偏好（产品功能、产品颜色款式）

（三）调查方式问卷式

（四）调查时间20某某年12月10日

（五）调查结果见附件

（六）调查对象财专学生

（七）调查人员；本次调查以问卷形式对20名财专学生进行访问调查（A）调查结果1）学生对“保暖内衣不熟悉，企业，产品，品牌的认知度低2）由于天气寒冷，学生愿意在打折，促销，搞活动时购买保暖内衣，并且对保暖内衣的款式，颜色，保暖性有偏好3）学生的购买力较低，对保暖内衣的价格接受不了

（九）应对策略1）在实际推销之前要做好的宣传，宣传的范围要广，力度要大，使消费者尽快了解产品，进而促进推销2）在推销时推销员要熟悉产品功能及特性，紧紧抓住消费者偏好进行推销,巧妙运用推销技巧成功完成推销任务3）在产品定价时要充分考虑到消费者购买力情况，不同程度的消费者对保尽量了解产品的特性，努力地向顾客推销产品，当时我很天真的认为推销也就如此我是一个比较爱自由的人，所以认为推销是一件很享受的工作，每天可以见到不同的人，可以看到不同的环境，可以经历许多不同的事情，不要受到约束慢慢地开始看到一些关于推销的故事，比如电影《当幸福来敲门》、乔吉拉德推销汽车的故事等这些经典给我的印象是要推销出一件商品很不容易，有时候就算你说破嘴皮还是没人要，在推销前还要有很多的准备工作，推销需要的就是一种持之以恒、勤勤恳恳的精神这个学期上了贺教授的推销课，我脑海里关于推销开始重新定义，原来推销是一门博大精深的艺术，也是一门技术，一名优秀的推销者要有胆量、有欲望、有激情、有韧性，要做好推销可不是一件很简单的事情当然，要想学好推销学需要理论联系实践，在对推销学有了初步的了解后我们班上开始了一轮推销热进行推销的产品是两包品诺纸巾，产品随比较简单却非常的实用刚拿到产品时我就跃跃欲试，心想着一定我的纸巾卖个好价钱一回寝室，看见一个室友正坐在桌子旁，我内心的小算盘打得僻里啪啦响心想着:我们住的是合寝，把纸巾推销给寝室里其它专业的同学应该是个不错的选择，更何况平时关系还那么好，随随便便就应该拿下了可是，理想很丰满现实很残酷这条具有革命性的真理就在我们寝室阐述的淋漓尽致室友看了看那两包纸，转头问我“亲，你能告诉我你的这包纸和其它的产品相比有什么不同吗我为什么要买它”室友两句话就把我问得哑口无言，内心叫苦连连，没做任何准备就向别人推销产品真是失策失策只得先做罢，转身开始上网查阅产品的资料，回想老师平时说的推销注意事项翻看了一下课件，查找了一下产品的特征晃惚中，自己仿佛已掌握了出色的推销技巧；晃然中，有种金山已在咫尺，垂手即可得，我有点的飘然了，感觉胜利在向我招手了推销地点仍然定在学校里，不过这次我决定向不认识的同学推销虽然觉得比起之前更加有准备了，但是看到陌生的同学想着要上前推销还是有点怯场的早上在教学楼，看见几个同学在练听力，看看包里的纸巾，我想还不开始推销我这任务就别想完成了回忆了一下产品的特性，瞄准了一个比较和善的同学，深吸了一口气就上前推销一开始就拿着纸巾给他看，和他强调产品至柔、至韧、至尚”的特性，简约、时尚、个性的外观，说得一头雾水缓了缓，又笑着和他复述了一遍，并且说明自己的目的，没想到很顺利的将一包纸巾以5元的价格推销出去了不知道这次推销经历算不算成功，但是毕竟将产品成功的卖出去了推销心得体会这次团队营销过程中，可以说，我说够了有生以来能够说的会说的话，脸皮不是一般的脸皮了，包括在与顾客洽谈时的微笑与语气，和妈妈讲电话时她都觉得很怪异！某天的一个销售过程下来，我嘴皮都起泡泡皮了，推销果然不是一般人都能做的我们小组每个组员都使出十八般武艺，销售方式是先打通班级销售市场，然后广而告之，由专门的财务人员负责销售成本预决算，当然最重要的是销售团队,由于人员有限，我们都是一人身兼多职的实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队营销来说，团结一致是首要这点我深有体会，如果我的团队中有人提出我们的产品不会畅销，或者对前景市场不乐观，但是她又提不出来更好的方案，这是非常.本文.由方的影响“土气”的，所以小组经常聚.在一起交流统一大家的意见，最好大家都是正面思维，因为彼此价值观念一致，大家做事会比较合拍，也会很积极的寻找解决问题的方法实训中，我看到许多小组对客户都很前就，大多数都是抱着学习的态度涉及营销，以至于许多人不停的说自己是在做明白的亏本生意我个人觉得，既然是做营销，那就应该包括营业利润，哪怕净利润只有一毛钱，这样才算得上是一个完.的营销，不然就不叫营销，那是甩卖叫恶性竞争！如果能在大家都觉得难做时，我们把事情做好，多花点心血，多出点好点子，我们绝对会比别人来的成功止匕\O团队营销注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把推销理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次难忘的推销实训旅程，这是这次实训最大的收获推销后心得体会第一段引言（大致120字）推销是现代商业活动中必不可少的一环作为一名推销人员，我有幸参与了一次重要的推销活动，并从中获得了很多宝贵的经验和体会在这篇文章中，我将结合个人经历，分享我在推销后得到的心得体会第二段备选产品的重要性（大致240字）在推销活动中，选择合适的产品是至关重要的我曾经遇到过因为产品不合适而导致推销失败的情况所以，在推销前，我们要进行深入的市场调研，了解客户需求，选择最符合他们期待的产品同时，我们还应该了解竞争对手的产品，以便在销售中强调我们的独特优势，并提供差异化的服务第三段良好的沟通与应变能力（大致240字）推销活动中，与客户进行良好的沟通是非常重要的我们要倾听他们的需求和关切，并积极回答他们的问题在沟通时，我意识到每位客户都有自己的独特性,所以我们要具备灵活的应变能力，根据不同的情况来调整自己的态度和方式在推销中，有时会遇到各种各样的困难和挑战，这时我们要冷静地应对，找到解决问题的方法第四段群体推销的力量（大致240字）我曾经参与过一次群体推销活动，这次经历让我深刻认识到群体推销的力量在这次活动中，我与其他推销人员一同前往客户处进行宣传和推销，互相支持和鼓励，形成了一个团队这种群体力量不仅提升了我们的推销效果，也减轻了个人的压力在群体推销中，我们要注重团队合作，充分发挥每个人的优势，并形成良好的合作氛围第五段推销成功的关键（大致240字）推销成功需要具备多种要素首先，我们要树立自信心，相信自己的产品和服务能够带给客户更好的体验和价值其次，我们要保持耐心和毅力，推销往往是一个漫长的过程，经过多次沟通和反复努力，才能够达成销售目标最后，我们要保持积极的态度，面对挑战时不气馁，而是把困难当作机遇来迎接只有具备这些要素，才能够在推销中取得真正的成功结尾（大致120字）通过这次推销活动，我从中学到了很多宝贵的经验和教训我深刻认识到选择合适的产品、良好的沟通与应变能力、群体推销的力量以及推销成功的关键要素等都是取得成功的重要因素我相信，只要我们不断学习和提升自己，我们将能够在推销的道路上越走越远推销心得体会受来自纷繁环境的影响，有段时间，心里特别浮躁，特别特别地梦想自己能找到一条捷径，要么在经济上挣到令人羡慕的钱，要么在政治上上升到令人肃然起敬的位置没有定势，没有明确的努力方向，也没有具体的奋斗措施，不讲条件，只说主观愿望，空中楼阁的向往，盲然而又无所适从，惶惑中无限的失落直到有一天，直到一个偶然的机会，在一位老同学的店面里看到《世界上最伟大的推销员》，如获至宝的我，当即立断拿了书就往家走，狠不得马上把书读通读透读烂晃惚中，自己仿佛已掌握了出色的推销技巧；晃然中，有种金山已在咫尺，垂手即可得，我有点的飘然了咱可以有钱了仅见书名，未作解读之前，相信多数人会像我一样认为这是一本讲关于推销技巧的书其实，本书与推销技巧的没有多大关系，但读懂了它，无论什么领域，你将会以不变应万变的技巧站到至高点上，面对困难，处置问题必定得心应手和游刃有余本书讲述的是孤儿海菲从一无所有走向富甲天下的曲折经历，意在说明市场环境下，我们应该如何对待他人，如何约束自己，定位目标，树立信心，克服困难，不断提高自己，直到最后成功事实上，这是一本讲市场经济条件下，如何为人的书，但它决非是讲述简单大道理的普通意义上书书中的故事里有许多深刻的讲述，将潜移默化给每一个用心的读者以智慧的源泉“好习惯是开启成功的大门，坏习惯则是一扇向失败敞开的门”一一读懂了它你会自觉地规范自己的行为习惯，你会自觉地向有品位的人转变！“我要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕”，“我用全身心的爱迎接今天我赞美敌人我心里默默地为每一个人祝福”一一读懂了它你会更加珍惜今天，把握今天，奋斗在今天；你会变得更加宽容，你会变得更加富有爱心！“我不再为昨天的成绩自吹自擂将要做的比已经完成的定会更好我要不断改进自己的仪态和风度我要展示自己独一无二的个性”一一读懂了它你会变得更加谦虚谨慎，你会更加努力塑造别具一格的自我！“我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都有将过去”一一读懂了它你的心境将会更加开阔，你会更加坦然面对得到的和失去的！社会上所有的人虽然都可以努力增加收入（或寻求提高政治地位），但不可能每个人都成为富人（或政治名人），而物资（或政治）上富有的人精神上却未必就富有，人生的目标定位在金钱（或政治地位）上的话，绝大数人注定是要失望和痛苦的因此，在物资享受和精神享受之间寻求合理的平衡，做到心平气和地看待世界是多么的重要！我想这就是《世界上最伟大的推销员》要告诉我们的真谛！没有读过之前，我想我这淡淡的浅唱低吟或许打动不了你？但这改变不了全球有十七国文字在传播本书，以及全球无法定论出版印刷次数和已销售逾一千万册的事实！好书，不因为少

一、二个读者而有损好书

一、二读者不读，却可能错失良方！好书可以没有你我，你我却不能没有好书！朋友，找个时间跟《世界上最伟大的推销员》聊聊吧！推销的心得体会推销是商业活动不可缺少的一环，随着市场竞争的日益激烈，推销技巧的重要性也愈加凸显在我的推销经历中，我深刻体会到了推销技巧对于成功推销的关键性因此，在本文中，我将分享我的推销心得体会，希望能对大家的推销工作有所帮助

二、了解产品和客户，做好准备在进行推销之前，首先要明确产品的特性和优势，并充分了解目标客户的需求和偏好只有在了解产品和客户的基础上，才能为客户量身定制出最符合其需求的方案，以达到最佳推销效果在我之前的一次推销中，我在了解了客户需求后，给客户提供的方案被客户直接否决了我后来才发现，我根本没有把客户的需求考虑得够全面，方案根本不符合客户的实际情况因此，了解产品和客户是成功推销的关键之一，也是我的推销心得体会之

一三、注重沟通技巧，与客户建立信任关系在进行推销过程中，注重沟通技巧非常重要首先，要了解客户的沟通方式及其习惯，以便更好地与客户建立良好的沟通关系其次，要积极倾听客户的意见和建议，以便及时调整方案据我所知，客户最重视的是销售人员的态度和沟通能力，善于与客户沟通并与客户建立良好的信任关系是成功推销的必要条件在我的一次推销中，我的客户对我的方案表示不接受，但是在我认真倾听客户的需求，并及时调整方案后，客户最终接受了我的提案，达成了合作意向这也充分证明了，注重沟通技巧，与客户建立起信任关系就可以使客户更加信任你,从而也更愿意购买你的产品

四、永不放弃，多尝试不同的推销方法推销是一个长期而艰苦的过程，也可能因为客户的情况和需要而发生变化因此，在推销过程中，永不放弃，不断尝试不同的推销方法是成功推销不可缺少的要素我的一次推销经历中，刚开始我遇到的是客户对我的方案不感兴趣，但是我没有放弃，而是寻找了另一种更为切合客户实际情况的推销方式，才最终促成了合作因此，永不放弃，不断尝试不同的推销方法，是我的推销心得体会之

一五、总结通过这些推销心得的经历，我能够总结出，成功的推销过程是需要注重与客户建立信任关系，并不断寻找与客户适合的沟通方式我们需要准备充分、从客户的角度考虑问题、有耐心、并为客户提供最优的解决方案同时，我们也要不断更新自己的知识和技能，用行动来证明自己的价值我相信，只有在执行好以上这些核心的步骤时，我们才能够成为一个成功且有价值的推销员推销心得体会某某学年第二学期，我们学习了《推销与谈判》这门课程，而且很高兴，老师能够继续担任我们的任课老师大二时候通过邹老师对广告学课程的讲解，让我对其课程相关知识有了更大的提高和了解这学期，邹老师又带领我们走进了另一个领域一一推销与谈判我理解上的推销与谈判是一门理论性、技术性、实践性很强的课程通过有关推销与谈判技巧的内容、技术和方法学习之后，培养、提高自身分析问题和解决问题能力,进一步提高自身动手能力和综合素质,全面掌握推销与谈判的技术技巧推销与谈判课程，顾名思义分为两个部分

1、推销；

2、谈判在推销与谈判课上，邹老师不止一次地对我们说，要想成长为一名优秀的销售人员，必须从基层销售做起而且总是强调着一句话，“做营销工作就要从销售员起步我也逐渐了解了销售人员总是要面对许多压力和不理解，但是优秀的销售人员总能凭着自己点滴的经验积累，以理论知识为后盾，水滴石穿，百折不挠，最后步向事业的高峰，例如乔•杰拉德一一世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破学了现代推销技术的课本知识后，纠正了我以前认识上的一个错误在以前的认知里，总以为推销仅仅是把产品或者服务出售，现在才了解到推销不只是将产品出售，还是一种互利互惠的活动推销是营销组合中的人员推销所以从这学到了不能仅仅通过表面看现象，而要通过学习来了解、区别推销这一块的学习，多是老师通过讲解课本知识点、结合自身和身边实例拓展，让我们更加清晰明了的掌握推销技巧、技术学到了一下知识点推销要注意以下几点

1、熟悉自己推销的产品的特点；

2、熟悉自己推销产品的目标客户；

3、熟悉产品的市场推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配，要讲究方法和策略销售的过程也是一个扩大人际交往的过程通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度谈判这一块的学习，则是先通过看视频，了解商务谈判中的知识、技巧和方法，然后通过班里分组实战性的谈判，让我们亲身经历和感受谈判，但其谈判中不免有磕磕绊绊、有不成功，究其原因是我们没有完全掌握谈判的技巧方式方法商务谈判是通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程而且我认为谈判是令双方能够双赢，甚至多赢的而我们实践的时候则更多的是有辩论的成分,完全不能令自己公司受损在此次谈判中,我担任的职务是总经理秘书，更多的是记录谈判时候的要点细点，所以在谈判中没有太多展示的机会，但通过理论和实践的学习，并且同学讨论时候的倾听，在应用能力上得到了有效的提高在这次谈判中，我感受比较深的有以下几点1谈判是对每个同学的知识及综合能力的检验要想做好任何事，除了平时需要积累理论知识外，我们还需要锻炼自己的实际操作能力、动手能力等；此外，我们还需要学会与他人合作，取长补短2此次谈判，我深深体会到了积累知识的重要性,在平时也要训练自己“说话”的能力由于平时对各方面的知识掌握得不够透彻，在具体实践中，经常碰到一些让自己觉得似懂非懂的问题3谈判，让我了解到自己的不足，口才上要有一个提升通过这次谈判，知道了目前自己所存在的不足;但与此同时我也收获了许多,在这次谈判中，我第一次体会到理论知识对于实践过程中的帮助是不容忽视的，也明白了自己应该在平时注重对理论知识的学习及应用要知道，以后进入社会后，仅仅依靠理论是不行的，不能纸上谈兵，要有实际的行动来证明这学期的《推销与谈判》的学习也已进入尾声，但我们不能忘了学习，要时时刻刻提升自己的能力和综合素质暖内衣的保暖性，塑身时尚性看重，可将注意力从价格上转移到产品质量和安全性上

二、推销计划一）分析推销环境

（1）宏观环境分析不重点分析，大致了解即可

（2）微观环境分析

1、市场需求调研

2、产品调研

3、供给调研

4、价格调研

5、国家物价政策二）确定推销目标

1、推销目标内容1）销售目标推销员要根据市场规模大小，即顾客购买力的大小，本企业产品与其他企业同类产品或替代产品在竞争中的地位，参考前期销售实绩而确定个人推销能力进行制定销售目标2）活动目标要确定推销对象，确定在某一时间内开拓新客户数，应拜访客户数和拜访客户的次数三）制定推销计划

（一）推销计划内容

1、拜访顾客路线推销员要将拜访的顾客进行分类，如重点拜访的顾客和平均拜访的顾客，拜访某一地区的顾客和拜访某一行业的顾客还可以可以根据顾客的反应态度分为反应热烈的顾客，反应温和的顾客无反应的顾客及反应态度冷淡的顾客推销员在此基础上，如果当前的推销成绩，可采取重点拜访的方式，专门与反应热烈的顾客进行商谈；如果考虑长远的推销效果，就应采用平均拜访顾客的方式，建立和发展与所有潜在顾客的联系与友谊；如果考虑到与某行业或地区保持比较良好的关系，就可进行有针对性的拜访与商谈然后，推销员结合以上分析，根据顾客的地址和方位设计出最有效的推销行动日程表及拜访顾客路线，以及最短路线，最少的开支争取事半功倍的推销成果

2、对于学生可以在宿舍进行上门推销，一般以就近原则为主，节省时间和体力及不必要的开支，并且制定出推销行动日程表对于老师要采取重点拜访的方式，运用多种推销技巧和优惠策略进行，要谨慎细致地制定出一份详细的日程表及拜访路线

3、针对老师及及他人的推销分成小组到教师办公楼，行政楼，教工休息室等教职工的活动场所进行现场推销介绍要注意基本的礼仪如敲门，随手关门，注意脚步声的轻重，每次都要向老师问好等

4、搭建固定的帐篷进行销售帐篷的搭建位置选择在人流量多的餐厅和宿舍楼之间；广告，宣传海报的摆放位置，要抢眼，从而引起效应，达到宣传的目的

5、洽谈目标对于每次访问要有明确的目标，逐步地接近顾客，了解顾客,揣摩顾客心理，在整个推销过程中要井然有序，有条不紊，并且能够机智灵敏地处理好顾客在购买过程中出现的问题，要采取应对策略和行动方案以确保推销成功

6、洽谈要点要针对洽谈对象的具体情况和推销产品的特殊性，提出在推销洽谈中需要重点介绍说明的，用来刺激顾客产生购买欲望，要说服顾客，引导顾客把推销要点与顾客的实际要求和利益结合起来，增加推销成功的可能性这就要求推销员要全面准确了解和掌握产品的特点，企业情况等在不同的阶段要有不同的推销要点，以便达到购销双方的利益共识，促成交易实现

4、推销策略和技巧在推销洽谈的复杂过程中，需要计谋，策略和技巧推销员应事先估计洽谈中顾客可能会提出哪些具体问题，面对这些问题应如何应对，并圆满解决问题推销员应从实际出发，有信心有勇气巧妙解决洽谈中的问题比如应该用什么方法接近顾客，怎样在最短的时间内吸引顾客的注意力，怎样使顾客相信和接近产品，如何激发顾客的购买欲望，如何促使顾客最终接受购买的建议等

7、访问洽谈日程安排要根据双方的时间安排，拟定好访问日程，掌握好谈判进度，见机行事，是推销成功的必要条件之一二推销计划的实施

1、推销计划的实施原则1灵活性原则2反馈性原则3动态性原则

2、推销计划的分析1洽谈目标分析2洽谈要点分析3推销技巧和策略分析

三、推销记录营销协会在校园进行了为期五天的推销实践活动，本次活动以“有爱就有温暖”为主题，为此我进行了推销记录

1、12月1日，总销售2件

2、12月2日，总销售H件

3、12月3日，总销售7件

4、12月4日，无销售休息日

5、12月5日，总销售15件12月1日，由于活动进行的比较匆忙，对产品的功能及特性不太熟悉，对于人员的分配没有安排好，我只是在旁边观看大致的流程，需要帮忙时就帮忙，什么活都干，他们还拿我当劳力使呢，不过因为是活动的第一天，只是让协会感受一下气氛，并没有展开推销活动但也有意外的收获，销售了2件，这是一个好的开端万事开头难嘛！12月2日，这一天似乎比较顺利，我也逐渐地开始熟悉产品特性，并且真正的与顾客面对面的进行了沟通，从他们那里了解到许多情况，比如这件保暖内衣怎么卖的啊？保暖内衣那么薄保暖吗？这个保暖内衣的材质怎么样啊？有没有领口比较大的啊，我喜欢大的面对突如其来的问题，我已开始有点慌了，但是回头一想要镇定，老师讲了那么多的技巧和策略，我一定会圆满解决这些问题的，今天就是我展示才华的时候，一定不要着急，慢慢来就这样我有条不紊的进行解答，可是明显感觉到自己在商品学和推销技巧方面的欠缺为此我专门在图书馆查找了一些有关资料以弥补不足12月3日，这一天似乎比较冷，我站在那儿，迎面吹来了凉爽的风，应该是寒风凛冽啊！也有一个好现象，有一个宿舍想要团购，这对于我们来说无疑是个好消息！为了留住顾客，我们对他们进行了优惠诱导，并且告诉他们说冲你们买的多才给你们的特别照顾还有顾客直接问价格，听完价格后转身就走啊，像这样的顾客就应该想让他们看产品质量，看款式，看颜色，转移注意力12月5日，这一天下雨，是活动的最后一天，天气尤其冷这位推销增加了难度的同时又增加了销量这一天推销老师不畏天气严寒来到活动现场进行推销指导，当时我在那里认真聆听，学习了许多原先不知怎样应对的技巧和策略,是收获最多一天老师说要为顾客着想，学会换位思考，这样才会赢得顾客的好感，只是简单的把桌子往后挪一下，就会使顾客免遭淋雨，我当时就没有想到这一点，还是老师心细啊！还有当顾客问到保暖内衣薄时，应该强调产品采用高科技，材质好，既保暖又时尚当问到价格时，要说是营销协会搞活动进价时就考虑到学生购买力的问题了，所以不要再说便宜了，本来就不是以盈利为目的的活动推销体会推销既是一门艺术又是一种智慧，它让人在享受的同时又增长了才干你在推销的时候要学会察言观色，审时多度，还要学会“说话”，学会揣测消费者心理，掌握必要的推销技巧和策略我也认识到心理学是一门博大精深的学科，在探测消费者心理时会应用到，因此要学习相关的知识来弥补自己的不足人们常说“攻心为上，攻城为下，”要讲究谋略，在推销过程中又要注重运用技巧和手段，中国兵法《孙子兵法》和《三十六计》真是颇有用处，要潜心研究，细细品味同时推销员要机智勇敢，见机行事推销需要充分了解产品特性及功能和企业文化，只有在了解产品的基础上才能更好的向顾客介绍推销产品对于我现在简单的总结了几点

1、里层采用竹炭纤维，吸收和发射远红外线，具有保暖，调温，抗菌，调湿功能

2、美体，瘦身设计，具有收腹提臀的功能

3、毛圈工艺，可储存大量空气，提升保暖效果

4、甲醛含量低于20mg/kg,达到婴儿用品健康标准

5、独特设计，纤腰收腹，提臀，塑造完美曲线产品具有质量保证，功能多样，时尚性强，对于消费者具有较强的吸引力，加上我们推销员的鼓励就一定会促使他们的购买欲望推销员要相信自己的产品，要了解自己的产品，不要只卖产品，更重要的是卖给顾客产品的价值，即产品能为消费者带来的体验还有好处每天都是一个新的开始，从一开始就制定一个销售的目标推销员要有科学家的头脑，要像科学家一样深入了解市场，研究消费者，客户的价值观，购买心理等推销员要有艺术家的心，敏锐的看出客户的需要，还知道如何更好满足他们推销员还要有技术员的手，对产品原理性能，质量，安装调试，操作使用，维修保养，以及价格使用费用等技术与经济方面的问题必须具有充分的知识和提供咨询服务推销员要有劳动者的脚，健康和勤奋适应高强度工作要求，和勤奋的工作作风，不懈的访问客户，不断的辛勤播种与耕耘，以求收获推销要有坚忍不拔的毅力，始终坚信有志者，事竟成机会从来就是留给有准备的人的我们在推销的时候要有足够耐心，细心，信心，真心，有了这些心就不害怕被拒绝，要有从头再来的决心勤奋是人生最大的财富，特别是对推销员来说更是上天赋予的恩惠人生在于拼搏与奋斗，只有将有限的生命致力于有意义的事业时，生命才会绚丽多彩，与众不同！对于推销我又有了崭新的认识，有时候要的不只是付出了就会有回报，但不付出就一定不会有回报不管你们信不信，反正我是信了我还努力学习有关推销方面的知识，虽然未来不一定从事这项工作，但是要知道现在的社会是一个知识性的社会，艺多不压身即使以后毕业了，只会在择业的时候多一项选择，不是吗？我还需要在更多的社会实践中锻炼自己的耐心和推销技巧和策略，一切的理论知识只有运用到实践中才会得到检验，也只有在实践中才能不断完善自己，提升自己，做最好的自己，造精彩的人生！

四、推销总结通过本次保暖内衣实践推销，锻炼了自己的耐心，磨练了自己的毅力也使自己的推销技巧也有了提升增强了自己对消费者心理特征的认识，熟悉了消费人群的购买动机，购买习惯等也在老师的指导下，学习了许多知识，比如要站在消费者立场上考虑问题，把自己当成消费者，多位消费者着想当消费者询问那么薄，保暖吗？我们应该把注意力转移到产品采用高科技，质量可靠，保暖与薄厚无关，强调薄不仅保暖而且塑身具有时尚型，当问到价格是多少时，应尽量避而不过早回答，是让其了解产品功能，款式，花色还要注意服务态度，良好的服务会收顾客欢迎的，真诚是沟通的金钥匙在推销过程中要灵活运用所学知识，巧妙解答顾客疑问，正确运用推销手段和技巧，要学会不努力就不会有收获，当然也存在许多问题首先，货物本身货号不全，男装偏小，女装偏大种类类型较多，增加推销难度，人员分配不当，容易忙中出错其次，在宣传策划方面不够完善，宣传力度不够大要运用各种手段，是全校师生都知道，板报太少，宣传员不够，宣传方法太单一策划方面:要主动让顾客了解某某品牌及企业文化，也可以搞一些有意义的活动，吸引顾客注意力把人聚集一块，形成一定的气派，抓住人的好奇心，不怕人不多，只怕人不来利用关系扩展法，传递有效信息在策划方面，采用了优惠券起到了良好的效果，当然也要采用其他策略，也可搭配推销，不是有买瓷器送藏赘吗？我们也可以采取相似的手段，不怕做不到，只怕想不到最后，要注意团队协作，只要合作就会双赢现代社会是一个注重teamwork的时代，而不太推崇单干了，再困难的事情，人多了困难就会缩小，众人拾柴火焰高总之，要敢于挑战自己，充分发挥自己的聪明才智，只要大家群策群力，什么困难都难不倒我们对于这些教训我们要总结，要汲取只有一次一次总结，一次一次的实践才会进步，才会提升，才会有下次的辉煌！以上就是本次活动的报告，可能不是那么完善，会有一些不尽人满意的地方,在调查方法上存在一些漏洞，但是也会在不同程度上反应一些问题通过这次实践推销确实受益颇多！推销实习报告心得体会在大学期间，实习是一个必不可少的经历我有幸参加了一家知名企业的推。