销售部工作的毕业实习报告

销售部工作的毕业实习报告

一、毕业实习单位简介和日电讯科技有限公司于年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系1993统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，nec并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一O和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目经过多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新10疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步今日的和日电讯科技有限公司有余名员工在市场开拓、产品销为客户提供200着专业服务，以集体的.智慧努力为客户做到最好我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理主要代理业务是电话业务和小灵通业务广西电信业务营销中心是17909ip17909和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一^个以无形通讯产品为销售主体的营销网点广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨国家代码+城市代17909+码+对方电话号码,按拨号键完成呼叫

二、实习时间年年月日——年年月日XX122XX422

三、实习的主要内容客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户今年月日我和几个同事就被派到31了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了贵港这个地方的人好说话，不4排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院一条条的渠道宣传下来，效果果然明显果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主到月日，出差贵港结束，当天返回南宁311为了开发新市场，公司最近都派人往外跑这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力月日，我又被派到了柳州出差，柳州330可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多不过柳州可是个大市场，我们个人在这里做了个星期，虽然业绩一般，但市场潜63力很大在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作，就给个新人我带了，感觉很有成就感毕竟得到了领导的肯定

四、实习效果经过个月的实习工作，我基本完成我的工作任务，达到了通过实习深化知识和3提高个人能力的目的同时学到了如何和客户沟通、如何开发市场以及许多做人做事的道.，掌握了基本的推销技能、客户沟通及管理技能在实习工作过程中，能很好地遵守实习的相关规定与要求展开实习工作，通过个人努力获得了良好的实习效果

五、个人体会:来公司实习也有一段时间了，总体觉得，销售这个行业是一门深奥，并值得探索的职业本人从开始工作到现在已有三个月的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多主要有以下几点、扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础在学校学习专业知识时，可能1感觉枯燥无味，但当工作以后，我才会发现专业知识是多么的重要如我学的市场营销客户关系管理、客户沟通与管理和市场及客户分析方法等，这些知识是必须知道的，因为在日常的...的工作中要处处用到但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通、在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识，也让我个人2更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人发呆，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！、这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生3中的一笔宝贵财富这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的做事首先要学做人，要明白做人的道.，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题同时明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道.、实习已经结束，我也该开始新的生活的了往后的日子里，我还需要做好很4多事情，比如继续学习专业知识，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等未来不管是做个职业经.人还是自主创业，大学时期和实习阶段的积累，必定是我人生的又一笔财富！销售部工作的毕业实习报告5

一、毕业实习单位简介科技有限公司主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、xxx公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司经过十几年的艰苦创业，公司先后取得了日本、日本松下、xxx nec德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平的提高，相XXX互间更能取长补短，这是能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展XXX新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目经过多年的努力，科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、10XXX云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步今日的科技有限公司有余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、XXX200工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到最好我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理主要代理业务是电话业务和小灵通业务广西电信业务营销中心是科17909ip17909XXX技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点广西电信与科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，XXX在打国际长途的时候就可以直接拨国家代码+城市代码+对方电话号码，17909+按拨号键完成呼叫

二、实习时间月日——月日86117

三、实习的主要内容我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理主要代理业务是电话业务和小灵通业务我的工作就是对电信17909ip17909电话业务和小灵通业务的宣传和销售具体工作业务流程为寻找潜在客户，ip维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的电话业务ip我是在月日进入了科技有限公司销售部实习工作的刚进公司的前两天86xxx是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了第一个星期还是跟着师傅跑,感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了我们的工作从销售性质上，哦可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易不过我还清楚地记得我的.第一笔交易花了我一个多钟头的时间师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户今年月日我和几个同事就被派到31了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了贵港这个地方的人好说话，不4排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院一条条的渠道宣传下来，效果果然明显果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主到月日，出差贵港结束，当天返回南宁911为了开发新市场，公司最近都派人往外跑这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力月日，我又被派到了柳州出差，柳州930可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多不过柳州可是个大市场，我们个人在这里做了个星期，虽然业绩一般，但市场潜63力很大在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作，就给个新人我带了，感觉很有成就感毕竟得到了领导的肯定销售部工作的毕业实习报告6为期个月的实习结束了，我在这个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学55不到的知识，受益匪浅现在我就对这个月的实习工作5做一个工作小结实习是每个大学生必须领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学知识；实习又是对我们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学知识系统化；实习还能让我们更好的用实际去联系实际，掌握实际跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下基础

一、本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力

二、毕业实习单位的自然情况

三、毕业实习内容自实习开始，在这个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作实习可以分5为两个阶段认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营面在销售中有很多是课本上学不到的经验,就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！

三、毕业实习中的体会和提高在为期个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自5己已经不是一个大学生了，每天点起床，然后象一个真正的上班族一样上班7实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使1销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩、销售人员的素质不高，顾客在2踏进营业大门的时候，售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多、身体的，准备,2如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的、专业知识的准备3在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣号是小36号，号是中号，号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是3840一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买因为你不能把适合他的产品提供给他所以产品知识在销售中是很关键的、对顾客的准备4当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的总结虽然没有在会计的岗位上实习，但作为一个会计人员，工作中要有良好的专业素质；从事会计工作的人员要有严谨的工作态度，会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标,牢记每一条税法，正确使用每一个公式会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的所以我们一定要加强本人对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配和整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理主要代理业务是电话业务和小灵通业务我的工作就是对电信17909ip17909电话业务和小灵通业务的宣传和销售具体工作业务流程为寻找潜在客户，ip维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的电话业务ip我是在年年月日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的刚XX122进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户今年月日我和几个同事就被派到31了贵港市出差作业，这是我工作以来

四、实习效果经过个月的实习工作，我基本完成我的工作任务，达到了通过实习深化知识和3提高个人能力的目的同时学到了如何和客户沟通、如何开发市场以及许多做人做事的道理，掌握了基本的推销技能、客户沟通及管理技能在实习工作过程中，能很好地遵守实习的相关规定与要求展开实习工作，通过个人努力获得了良好的实习效果

五、个人体会来公司实习也有一段时间了，总体觉得，销售这个行业是一门深奥，并值得探索的职业本人从开始工作到现在已有三个月的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多主要有以下几点、扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础在学校学习专业知识时，可能1感觉枯燥无味，但当工作以后，我才会发现专业知识是多么的重要如我学的市场营销客户关系管理、客户沟通与管理和市场及客户分析方法等，这些知识是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通、在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识，也让我个人2更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人发呆，销售部工作的毕业实习报告2

一、毕业实习单位简介和日电讯科技有限公司于年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统1993集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本、日本nec松下、德国西门子等电讯产品的代理权,并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目经过多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新10疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步今日的和日电讯科技有限公司有余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、200工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到最好我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理主要代理业务是电话业务和小灵通业务广西电信业17909ip17909务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨+国家代码+17909城市代码+对方电话号码，按拨号键完成呼叫

二、实习时间XX年XX月XX日-----XX年XX月XX日

三、实习的主要内容我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理主要代理业务是电话业务和小灵通业务我的工作就是对电信17909ip17909电话业务和小灵通业务的宣传和销售具体工作业务流程为寻找潜在客户，ip维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的电话业务ip我是在年月日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的刚进公XX XX XX司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户今年月日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第XX XX一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有个老同事一起，也就觉得没什么可4顾虑的了贵港这个地方的人好说话,不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院一条条的渠道宣传下来，效果果然明显果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主到月日，出差贵港XX XX结束，当天返回南宁为了开发新市场，公司最近都派人往外跑这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力月日，我又被派到了柳州出差，柳州XX XX可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多不过柳州可是个大市场，我们个人在这里做了个星期，虽然业绩一般，但市场潜力63很大在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感毕竟得到了领导的肯定销售部工作的毕业实习报告3

一、毕业实习单位简介科技有限公司于年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、XXX1993监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司经过十几年的艰苦创业，公司先后取得了日本、日本松下、德国xxx nec西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平的提高，相XXX互间更能取长补短，这是能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展XXX新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目经过多年的努力，科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新遥、10XXX云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步今日的科技有限公司有余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、XXX200工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到最好我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理主要代理业务是电话业务和小灵通业务广西电信业务营销中心是科17909ip17909XXX技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一^个以无形通讯产品为销售主体的营销网点广西电信与科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，XXX在打国际长途的时候就可以直接拨国家代码+城市代码+对方电话号码，17909+按拨号键完成呼叫

二、实习时间年月日XXXX

三、实习的主要内容我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理主要代理业务是电话业务和小灵通业务我的工作就是对电信17909ip17909电话业务和小灵通业务的宣传和销售具体工作业务流程为寻找潜在客户，ip维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的电话业务ip南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户今年月日我和几个同事就被派到31了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了贵港这个地方的人好说话，不4排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院一条条的渠道宣传下来，效果果然明显果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主到月日，出差贵港结束，当天返回南宁311为了开发新市场，公司最近都派人往外跑这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力月日，我又被派到了柳州出差，柳州330可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多不过柳州可是个大市场，我们个人在这里做了个星期，虽然业绩一般，但市场潜63力很大在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感毕竟得到了领导的肯定

四、实习效果经过个月的实习工作，我基本完成我的工作任务，达到了通过实习深化知识和3提高个人能力的目的同时学到了如何和客户沟通、如何开发市场以及许多做人做事的道理，掌握了基本的推销技能、客户沟通及管理技能在实习工作过程中，能很好地遵守实习的相关规定与要求展开实习工作，通过个人努力获得了良好的实习效果

五、个人体会来公司实习也有一段时间了，总体觉得，销售这个行业是一门深奥，并值得探索的职业本人从开始工作到现在已有三个月的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多主要有以下几点.扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础在学校学习专业知识时，可能1感觉枯燥无味，但当工作以后，我才会发现专业知识是多么的重要如我学的市场营销客户关系管理、客户沟通与管理和市场及客户分析方法等，这些知识是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识也让我个人更加

2.的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时,不找借口，找方法曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人发呆，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中

3.的一笔宝贵财富这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题同时明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理.实习已经结束，我也该开始新的生活了往后的日子里，我还需要做好很多4事情，比如继续学习专业知识，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期和实习阶段的积累，必定是我人生的又一笔财富！销售部工作的毕业实习报告4

一、毕业实习单位简介和日电讯科技有限公司于年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统.1993成、监控数字系统、公共广播系统、代.销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本、日本NEC松下、德国西门子等电讯产品的代•权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目经过多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新10疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步今日的和日电讯科技有限公司有余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、200工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以.体的智慧努力为客户做到最好我所在部门为代.销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代.主要代.业务是电话业务和小灵通业务广西电信业务营销中心是和日电讯17909IP17909科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构,是一^个以无形通讯产品为销售主体的营销网点广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授.，在打国际长途的时候就可以直接拨国家代码+城市代码+对方电话号码，17909+按拨号键完成呼叫

二、实习时间年月日——年月日20xx12220xx422

三、实习的主要内容我所在部门为代.销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代.主要代.业务是电话业务和小灵通业务我的工作就是对电信电话业务和17909IP17909IP小灵通业务的宣传和销售具体工作业务流程为:寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的电话业务IP我是在年月日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的刚进公20xx122司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见。