医药公司实习总结

医药公司实习总结医药公司实习总结「篇一」只要认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩的下面是一篇毕业医药公司实习总结，仅供参考一.实习单位简介华北制药集团北元有限公司成立于年月，是由华北制药集团与香港华美集19953团共同投资兴建的中外合作企业，总投资万美元（亿人民币），年生产无菌

29952.6粉针亿支，是我国目前规模最大设备最先进的-内酰胺类粉针生产基地之一7B公司十二条粉针生产线全部引自具有世界先进水平的德国（博士）公司，同BOSCH时也引进了具有世界先进水平的检验、验证仪器依托集团强大技术实力以及自身先进的技术装备，生产出高质量的产品公司于年月全部通过了国家药品认证（认证证书号，199711GMP GRC001320xx年月，换发新证书编号）成为河北省第一家通过认证的企业，也是09G3519GMPO全国首批通过认证的粉针剂生产企业之一年月通过体系及20xx10IS014001IS09000体系认证先进的硬件和完善的质量保证体系，有力的保证了产品的质量其生产的注射用氨苇西林钠（）注射用青霉素钠（万，万,万,万单位），由集

0.5g,

1.0g,80160400800团公司统一销售目前公司经营的品种有注射用氨苇西林钠舒巴坦钠（

0.75g.

1.5g,

3.）注射用哌拉西林钠（）注射用阿莫西林钠0g,

0.5g,

1.0g,

2.0g,

4.0g五天实习的主要内容是熟悉药品对于药品这一特殊商品，作为非专业人员的我任务是非常艰巨的药品不同于普通商品，不仅仅是消费者的消费，更是人安全的保障因此在熟悉每一种药品时，对其商品名称，通用名称，生产厂家，批准文号，规格，剂型，有效期一定要记载详细，具体，准确在熟悉药品的工作过程中，我深深的感觉到隔行如隔山的道理在实习工作中慢慢的体会出来实习感受五天的实习也很短暂，和公司的同事一起工作我得到了不但是快乐，而是在其它方面学不到的知识他们那种兢兢业业爱岗敬业的精神让我受益终身从他们身上我我懂得了怎样和同事和平共处，怎样合理分配自己的.时间，如何做好自己的本职工作，这些对我今后的工作帮助很多这次实习让我受益匪浅，感谢领导给予我这次工作的机会！我很荣幸来到医XXXX药有限公司实习医药公司实习总结「篇四」云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司，成立于年1993月，当时注册资金万元，成立之初主要从事药品的批发，零售和采购供应10300但由于缺乏企业的战略规划，管理水平不高和分销通路工作存在失误，英茂药业公司错过了年，年介入制药领域的关键时期，没有发展壮大，反而亏损连连，经历9899了许多曲折和坎坷年月英茂药业公司重新进行战略调整以后，万元增资扩股到准备立足xx760006于自产药品市场，计划用三至五年时间，建成符合国家标准的生物产业链体系，构tc建集科科工贸三位一体的战略发展格局本人以年月至月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的分销通路XX58tc管理的现状产生浓厚兴趣，进行了较广泛深入的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的基本情况，并深入到云南，湖南，湖北，广西，广东等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触，在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的、分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理英茂药业公司根据企业现阶段1生产的药品为普通品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际情况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛覆盖市场的问题；并通过寻找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，减少冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆至nrL o、分销通路的市场覆盖面得到较大提高英茂药业公司通过对省级区域经销商的2选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中、分销通路布局较为合理英茂药业公司根据产品特点，将省级分销通路建设发3展规划暂时限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以达到锻炼销售队伍，积累经验和对现有市场深耕细作的目的、分销通路网流走势较为合理英茂药业公司在分销通路建设的过程中，没有松4懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信用额度评估，发货审批，货款风险控制，退换货等制度和流程规范，为分销通路的正常管理奠定了较好的基础、建立了〃双赢〃分销通路关系的雏形英茂药业公司在分销通路建设中采用了5由经销商负责送货，回款和客户拜访；企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作，与经销商的合作关系良好虽然英茂药业公司取得的成绩是突出的，但同时存在的问题也影响到分销通路的安全，并有可能对企业的正常经营造成危害，具体存在问题有、分销通路结构混乱在个别地区，总经销，特约经销和直销同时存在，并有向1多个销售区域蔓延的趋势多种分销通路模式同时存在的情况使分销通路网络状态多样，复杂，混乱，造成企业在市场计划，执行，推广，监查，信息反馈等方面的混乱和盲目，无形当中降低了经销商的利润空间，挫伤了经销商的积极性，使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低、分销通路控制出现不安全因素英茂药业公司分销通路建设的过程中，由于英2茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系，对各经销商只要求货物安全，货款及时回笼，当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品结构，加大力度销售利润高的新产品时，总会遇到或多或少的抵触注射用普鲁卡因青霉素万，万单位，注射用阿莫西林

0.5g,

1.0g,

2.0g100400钠舒巴坦钠所生产的产品从原粉的投入到制剂的产出，均严格执行高于

0.75g,

1.5g《中国药典版》标准的企业内控标准20xx北元公司不断与国际市场和国际粉针技术接轨，尤其在灭菌设备的验证、无菌环境的验证和国际通用药典标准的检验方法的验证方面，取得了另外方十分满意的效果我们已取得了荷兰国际药物组织的认可，被专家评为中国制剂行业中水IDA IDAGMP平最高的企业目前公司的产品已销往欧洲、亚洲、非洲各国，年出口量达万支1000以上公司建立了完善的售后服务制度，进行质量跟踪、定期上方征求意见从投产至今所生产的产品在国家历次监督性抽检中合格率为100%o我公司注重科技，尊重人才，自开工以来获得省级成果两项，国家专利四项，集团公司科技成果二十于项，并被河北省人民政府授予“外商投资先进技术企业”的称号我们的企业精神是“人类健康至上，质量永远第一”我们将不断通过自己的努力，以优质高效的药品服务于大众健康事业二.实习过程年月，我离开了象牙塔,经过了体检,培训考试,开始了的实习生

2.120xx1I,活.年月，我在写这份实习报告回顾这几个月的实习生活,有过欢笑有过泪水，20xx5酸甜苦辣尽在心头在这半年多脱离学校的锻炼中，我在社会中不断努力渐渐得以立足，并得到了最快速度的成长来到北元公司以后，我们首先就是体检，然后经过了几天一系列的培训，考试，最后我们终于正式成为了北元的一名实习生我很幸运的被分到了八楼，因为八楼是北元设备最先进的一个班组，并且完全是按照设计规划的，洁白无瑕的内GMP部环境没有一丝灰尘，而在一些拐角处都尽量采用了柔和的弯角处理技术似乎是为了避免人员或者物品在运送时磕伤与碰损八楼组长王师傅领我们参观了一系列制药的程序，在这次参观中使得我对制药行业的现状以及标准有了进一步的认识，有了更为恰当的了解，对以后将会进入的工作环境有了更为真实的体验由于是新人，没有经验，我首先做的就是翻瓶子，就是用盘子把瓶子从箱子

2.2里一层层的翻出来，主要是看有没有坏瓶子，翻完以后，把没有质量问题的瓶子送到洗瓶岗位经过了半个月的熟悉，我对整个流程有了大致的了解，就被安排到了包装的

2.3抓瓶岗位，主要是看小瓶所贴的标签是否贴的好，或没有贴上签也许是由于视力好的原因，我被调到了分装的灯检岗位，在师傅们的悉心教

2.4导下，我很快掌握了一磕三翻动作要领及注意事项三.实习岗位灯检无特殊要求时，灯检岗位温度为摄氏度，相对湿度为小于等于

3.118〜2665%,灯检相对压盖负压，压差小于等于-每班记录次湿温度，记录的间隔大于小15Pa22时要求的灯检岗位的光线强度为勒克斯

3.2GMP1000~1500在日光灯下，灯检工的眼睛与检查的半成品的距离为

3.330W10〜20cm每隔半小时从运输带上抓起一个瓶子，用大拇指、食指和中指捏住铝盖，

3.4顺时针拧一下，如能拧动，则为松盖，此时应及时通知压盖岗位采取措施一般情况下每隔分钟称量一次，每次称支半成品并填写灯检称量记录152一磕三翻动作要领将小瓶直立在灯检平台上磕瓶底几下，检查是否有异物，

3.5将半成品向内侧翻转度，看瓶底，挑出破瓶，次瓶，然后继续看内塞及铝盖，将无90塞或坏盖得半成品挑出再将半成品向外翻转度，检查瓶身是否有破瓶，将不合180格品挑出在平台上敲击几下瓶身，使瓶内粉子平铺在瓶壁上，检查粉子质量，将瓶内的异物、黑点、色点的半成品挑出灯检岗位交出半成品的质量标准整齐不得有无塞、顶盖、空瓶，外观干净、

3.6光亮、无粉瓶、无油污、无破瓶，瓶内粉末不得发黄、不得有玻璃块等可见异物非联线包装时，每批生产结束后，由下车人将半成品拉至半成品存放区，并

3.7清点本班及本批生产数量，插黄色待检牌，由灯检机长再次核对本班、及本批生产数量质检人员每隔小时对灯检岗位检查合格的半成品进行装量检查，以及外观

3.82检查在生产开始之前灯检操作人员必须按照分装生产指令，检查本批的原药批号、

3.9生产批号、效价、理论产量、装量范围下车人及时处理废品撬盖后，将废铝盖、胶塞、小瓶、污粉分别存放，做

3.1010好记录灯检岗位共有个分别为灯检岗位清场、灯检岗位卫生清洁、灯检操

3.11115S0P,作、分装、灯检岗位称量、中间产品交接传递装量返工时返工完毕后，至少抽称支半成品，确认所称半成品在合

3.12128格范围内后，填写《返工记录》，通知质量员取样股份品种注射用青霉素钠万单位灯检装量行动限为正负灯检装量终

3.

13804.5%,止限为正负

5.5%o每批结束及每班生产结束时，灯检人员将生产过程中产生的不合格品清点数

3.14量，登记不合格品处理记录四.实习感悟刚开始去公司实习的时候，我的心情充满了激动、兴奋、期盼、喜悦我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩但后来很多东西看似简单，其实要做好它很不容易通过实践我深有感触，半年多的实习期虽然很短，却使我懂得了很多不仅是进行了一次良好的校外实习，还学会了在工作中如何与人相处，知道干什么，怎么干，按照规定的程序来完成工作任务同时对制药这门专业也有了实际操作和了解，为我以后更好的发展奠定了基础经过半年多的实习下来，使我受益良多，具体的实践体会如下要认真了解公司的整体情况和工作制度只有这样，工作起来才能得心应手

4.1要学会怎样与人相处和与人沟通只有这样，才能有良好的人际关系工作

4.2起来得心应手与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅要学会怎样严肃认真地工作以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻

4.33哈哈、大声谈笑在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失于是，我意识到自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作要多听、多看、多想、多做、少说到公司工作以后，要知道自己能否胜任

4.4这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使

4.5自己进步快总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会因此，我坚信只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的在学校里学到的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变如今有不少同学实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，不可能会有应付瞬息万变的社会的能力经过这次实践，虽然时间很短可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的此次的毕业实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向师傅们请教，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的操作技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华、走上工作岗位打下了基础，也为自己以后的工作和生活积累了更多丰富的知识和宝贵的经验最后，感谢华药北元分公司给我这次实习的机会，感谢各位领导及师傅们对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我的帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气!感谢河北广播电视大学华药教学部及教学部的领导们，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中!感谢老师们的辛勤付出与教导，给我无微不至的呵护，让我在迷茫中找到了出口！医药公司实习总结「篇二」高速发展的医药产业需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的医药市场营销新人医药公司兼职实践经历，使我对营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实现将实习工作总结如下一实习中工作表现掌握了营销技能实际操作能力，同时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高；实习过程中，我积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与公司市场调查、产品销售、行政管理、生产运作管理等工作实习中端正态度，脚踏实地，从基层开始工作，认认真了解公司产品，性能特色，公司概况，公司文化以最快的速度容入公司，完成从一个大学生到一名公司员工的转变表现出了较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，受到实习单位的好评并提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为公司的效益和发展做出了贡献实习可以分为两个阶段第一阶段该公司领导安排我在公司的销售室工作对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的所以刚开始那两天无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购，药品供应，药品原材料的采购等流通过程两个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下专业医药销售，要在销售过程中充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用药品为医生带来有效的治疗，就是医生需要获得的最大利益作为一名医药销售人员，首先要明确自己的工作定义，即医药专业销售的定义其次要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最后要明确自己扮演的角色此外牢记没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意成功说服了两家医药零售商进购我公司药品为了这成功的两档生意我做了很多功夫背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去虽然在供应室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！接下来的第二阶段我被安排做医药市场调查，经过两个星期的资料收集与分析工作，写了一篇市场调查在医药市场营销中的应用的论文!一个新兴的医药公司能够成功与否不仅是取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过详细，周密，准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场在我的调研论文中主要对以下几个方面做了深入的分析产品研发和转让，公司应该怎么来决定是否该花大价钱购买某个品种？如何评价公司外部环境；产品概念，当公司终于有了一个不错的产品后，然后需要做的就是营销了我应该怎么和别人“说”这个产品？经过细致的市场调查后得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念；市场细分和目标市场选择，这个产品的销售应该在哪些城市？应该覆盖多少家医院？覆盖什么级别的医院？应该去抓哪些科室的医生？我从消费者心理和行为的层面来描述目标客户，从而进行有效的市场细分；产品上市后的跟踪；医药产品广告研究等实习收获主要有四个方面一是通过直接参与公司的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验提高了基本技能具有团队合作能力、表达沟通能力、观察能力、认知能力素质得到了提高；主要表现在能吃苦耐劳，工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业四是为毕业论文积累了素材和资料医药公司实习总结「篇三」我很荣幸来到医药有限公司实习XXXX。