商场圣诞节促销活动策划书

商场圣诞节促销活动策划书商场圣诞节促销活动策划书「篇一」商场20xx圣诞节活动策划书

一、活动主题迎“新”三步曲店庆“四”吉祥

二、活动时间20xx年12月24日一1月15日

三、活动内容第一阶段促销阶段第一部分“迎新三步曲”第一曲

（一）主题圣诞狂欢夜铃儿响叮铛

（二）时间20xx年12月24日晚18时一12月26日晚21时

（三）促销内容不叮购不停活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买（商品最好可以低于4折以下）操作办法

①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束注凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到银座服务台办理第三周12月14日18日

3.奶粉文化周活动时间20xx年12月14日12月18日活动内容结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、优博等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价第四周12月21日12月27日

4.狂欢圣诞节，加一元多一件！活动时间12月23日25日活动内容凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品（每日限量，先到先得）购物满58元加1元得银座特制精美圣诞帽一顶（限量300顶日用）购物满118元加1元得红柚子一个（限量300个）购物满218元加1元得500ML优质生抽一瓶（限量300瓶食品）

5.圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送活动时间12月24日、25日活动内容每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送（预备大约每天约30斤糖）周

六、周日活动安排目的根据目前销售情况及本地人消费习惯，周

六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周

六、周日销售，提高本月整体销售额

6.狂欢圣诞节，超低特卖场时间12月8日、9日、15日、16日、22日、23日内容每天生鲜、蔬菜、酒类、生活用品等新年热销商品部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止例白皙护肤品可做一个面霜超低价、手霜一个超低价碗筷或一次性纸杯做一至两个条码的超低价纸巾做一个条码超低价生鲜分时段做超低价，如萝卜、白菜等熟食做一到两个条码超低价如鸡腿、烤鸡（分时段特价）年货特价一条龙（陈列一个年货一条街）

3.促销工具*.每一样超低价商品都必须用最明显的堆头摆放*.POP用最简单的字眼标明出原价和现价，让顾客能在三秒钟内看懂其内容*.快讯增量派发，派发地点明确定好，深入工业区内，分早晨730分一班派发晚上730分一班派发礼大门口展板展出当天特价的商品内容*.服务台每天广播当天超低价商品*.门口舞台广播其超低价的商品内容*.圣诞到，好运来！活动时间12月8日、9日、15日、16日、22日、23日具体内容顾客凡在银座商场购物满50元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖品类别满100元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个奖项设置本次活动为100%中奖，奖品为现金一等奖现金100元（每天限1名）二等奖现金50元（每天限5名）三等奖现金20元（每天限20名）四等奖现金5元（每天限50名）安慰奖现金2元（每天800名）本次活动费用预算每日奖项费用2850元汽球费用80元利是封费用50元本次活动总费用17230元具体操作说明在商场一楼中厅收银区外部圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，（气球内装有利是封，每天开门前安排人员装好打好汽球）顾客凭购物小票出来扎气球促销工具在大门口做一块展板，展示本次活动内容做两条横幅，挂在进出商城的路口处做一条大条幅挂在商场右墙上宣传本次活动服务台广播宣传*.“狂欢圣诞周快乐无极限”系列活动活动时间12月2329日活动内容购物、娱乐、休闲，银座与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注，聚焦银座广场时间每晚700地点银座商场入口舞台12月22日25日影片经典放送由宣传部负责放背投12月26日”圣诞狂欢周”化妆舞会员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛12月27日“狂欢圣诞周”大型时装表演秀由购物广场“魅力美眉”时装队组织（自理）12月28日厂家大型文艺晚会由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会银座出1500元，广场邀请专业表演12月29日少儿游戏大比拼年龄5岁15岁，呼拉圈比赛6组，每组5人,跳绳比赛6组，每组5人，共计60人（自理）商场圣诞节促销活动策划书「篇三」

一、活动说明

1、时间XX年11月26日12月25日〜

2、地点xx商场一楼前厅

3、主题圣诞节系列促销活动

4、定位

（1）与众不同，强调突破与创新；

（2）针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人（主要）的钱

二、主要活动内容圣诞节（或称“圣诞月”）系列促销活动启动仪式

1、简介⑴时间XX年11月26日（周五）或是11月19日晚1930时开始2目的以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自xx商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平

2、场景设置说明整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩1在xx商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树；2作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物；3一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋；4圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台；5从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物；6中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球备用

3、场面描述1900起顾客一进入xx商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式O1920小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛1925漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及xx商场圣诞月的活动内容19301祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌2幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋老人呼吸、咳嗽的声音传来一一在主持人提示下是的，圣诞老人就要出现了小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来3圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，xx商场圣诞节系列活动拉开帷幕4与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮晚2010时启动仪式结束

4、说明:通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与xx商场圣诞节系列推广活动

三、平安夜晚会

1、时间XX年12月24日晚2100时2410时〜

2、地点xx商场一楼大厅

3、场景设置参考启动仪式，但准备更充分

4、节目设计说明整个晚会分为两个部分第一部分主题为“爱与诚信的感恩”，点燃希望与祝福，高雅而不失庄重；第二部分主题为“欢乐共享海的热情”，格调热烈、狂喜与满足

5、抽奖及游戏（奖项设置）奖项要多，大奖要有足够的分量，整个晚会活动期间，圣诞老人与小精灵们贯穿之中，游戏与抽奖是活动双方沟通交流的基本形式，游戏不但娱乐性强，观众的参与热情也高，再加上丰富的礼品及礼品发放形式，肯定会带来极佳的现场效果每一个大奖都来自圣诞老人的神秘包袱，并现场真实的颁发，使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致，亲切热烈，将观众与xx商场紧密合成一体

6、晚会亮点开场以音乐、雪花等营造气氛，主持人开场，幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物，圣诞老人声情并茂，不小心将包袱掉在地上，转身去拾，结果背对观众的屁股处裤子破开，一个白色的圆蛋掉了出来，寓意圣诞（生蛋）快乐，主持人捡起蛋，将之作为一个抽奖箱或重要道具，放放在显眼位置，好多的大奖的出现都将与其有关，圣诞老人从原处返回，让观众产生一种期盼，只要圣诞老人爬出来就会有礼物，或大奖出现结尾结尾时，在2359分开始倒计时音乐与钟声共同配合，倒计时开始前大厅大礼品钟下降，主持人邀请嘉宾圣诞老人，圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装，最后露出美丽的脸，原来是时装皇后主持人再邀请嘉宾xx商场公司总经理，两位嘉宾共同敲响钟声（摇绳子的形式），在数到“0”时，装饰网及周边的众多小铃忽然荡漾开来，（与舞台保持3米高左右，上用细线固定）声音清脆动听，同时背景音乐渲染，慢慢静下来一一（数秒钟后）正当人们的视线要转移时，大钟下面遮口打开，无数个小礼品，数千只小气球，小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出，伴随钟的摆动，由上空飘摇而下，同时地面礼花炮向空中燃放，使现场气氛达到最高点，所有人欢呼成一片，主持人和宾朋与顾客相约XX亮点节目搞笑版圣诞老人现代舞，原汁原味巴西风情舞，赞美诗，大型服装展演-------------共享xx商场，等

7、晚会节目单商场圣诞演出节目单第一幕圣诞祝福19:00-1,男、女主持人致开场词（人数2人、时间4分钟）19:04—

2、圣诞老人携圣诞小精灵惊奇幽默大开场（人数13人、时间8分钟）说明响起《铃儿响叮当》的乐曲，扮做各种卡通形象（或统一圣诞礼服）的圣诞小精灵们从各个角落跑出来,手捧圣诞蜡烛聚集在舞台上,在钢琴的伴奏下唱圣诞歌,音乐徐徐降低声音,只听壁炉传来敲击声,圣诞小精灵们东张西望,然后一齐涌到壁炉前,这时圣诞老人从壁炉里爬出，并拖出他的大包袱圣诞老人发表逗趣演讲，然后同圣诞小精灵一起进行圣诞礼物大派送19:12—

3、中国历代服饰展演一一《太平盛世》（人数9人、时间10分钟）说明青岛国际啤酒节选美大赛获奖佳丽身穿特色蜡染服饰出场，倾情演绎青春原野的活力气息，富于理想色彩的太平景象尽收眼底19:22-

4.歌曲一《星语心愿》、《一个人的精彩》、《铃儿响叮当》（人数1人、时间13分钟）说明王xx—全国青年歌手大赛最佳新人奖19:35—

5、萨克斯独奏一《祝福》《茉莉花》（人数1人、时间8分钟）说明李xx—全国西洋乐器音乐大赛优秀奖19:43—

6、幸运抽奖——三等奖（15分钟）第二幕xx（商场名称）风采19:58—

7、《海的梦幻》一一时装展演（幕后词）（人数9人、时间10分钟）说明在舞台背景以蓝色的灯光营造梦幻的效果，音乐背景由海浪的潮汐声、鸥鸟的啼叫与吉他等乐器的弹奏组成白色系列、紫色系列、蓝色系列，三种色调组合搭配，充分演绎xx商场的时尚品位表演国际小姐全国十佳选手

②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定

③、每个时间段的购物时间为10分钟

④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延

⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个

⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识

⑦、活动期间vip卡停止使用

⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样

⑨、活动时所购商品不退不换

（四）文娱内容圣诞狂欢夜把酒贺新年12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚2000开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份（赛制安排及比赛规则另附第二曲

（一）主题盛世xx星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情20:08—

8、钢琴曲一一《天鹅》等2首（人数1人、时间4分钟）说明表演者，国家统一认证钢琴十级20:12—

9、长笛演奏一一《彩云追月》、《乘着歌声的翅膀》（人数1人、时间7分钟）说明林岚一全国西洋乐器音乐大赛青岛赛区二等奖20:19-10,《绅士联盟》一街舞（人数3人、时间7分钟）说明舞功堂组合一XX年参加山东电视台主办街舞大赛，舞功堂dk style队荣获breaking团体齐舞冠军舞功堂dk funky队荣获dancer团体齐舞冠军第三幕浪漫风情20:26—

11、现场观众评选圣诞公主（人数9人、时间15分钟）说明揭开圣诞公主神秘面纱，佳丽的时尚才艺表演或激烈或舒缓,使出浑身解术拉选票,让客人目不暇接,最终以客人的掌声选出xx商场首届圣诞公主.圣诞公主迈着幽雅的步伐来到大金钟前,为客人带来圣诞礼物,金色大钟如花瓣般裂开，小气球、贺卡、圣诞小礼品等各色小道具纷纷落下，在客人纷纷接受礼物的时候，圣诞公主在客人的目光下缓缓离去20:41-

12.国标舞《拉丁》、《伦巴》一（人数6人、时间10分钟）说明曾荣获全国少儿国标舞大赛优秀奖20:51-

13.互动游戏（人数人、时间10分钟）游戏《闻香识女友》情侣（或朋友）二人共同参加，男的蒙上双眼，从六至十名女士中找出自己的女友规则女的不许说话、不许笑出声音，男的只能碰女方的手，通过感觉找出女友21:01—14,模特展演一一《风情晚礼》（人数:9人、时间13分钟）说明国际小姐全国十佳选手21:14—

15.《酷娃娃》、《酷》——少儿模特时装表演、热舞（人数12人、时间16分钟）说明动感活泼的少儿模特表演历来是模特表演中的亮点，深受各层次观众的喜爱，其中啤酒小宝贝冠军曲童歌能歌善舞，曾被市民称为“中国版小麦当娜”，她的现代舞《酷》在表演接近尾声时出现，以强劲的节奏、千回百转的肢体语言将儿童的天真可爱表现得淋漓尽致，令人惊叹表演啤酒节啤酒小宝贝冠军曲XX、啤酒小公主XXX等21:30—16,幸运抽奖——二等奖（人数人、时间15分钟）第四幕圣诞狂欢21:45-17＞歌曲一《every breathyou take》、《世界第一等》（人数1人、时间8分钟）说明杨xx—全国青年歌手大赛最具实力奖21:53-18,《圣诞礼物满堂彩》一魔术（人数:9人、时间15分钟）说明场面宏大、壮观花卉、楼阁、火焰精彩纷呈，瞬息万变;平第起楼阁，奇幻至妙，不可言说22:08—

19.《魅力热舞》、《阿拉伯之夜》一异国风情舞（人数5人、时间8分钟）说明梦幻组合一XX年山东赛区歌舞大赛优秀奖22:16—

20、互动游戏——《奶瓶啤酒速饮》（人数5--6人、时间15分钟）说明在舞台上摆长1张桌子,上面放置5-6瓶装满啤酒的奶瓶,参加游戏的客人需在规定的时间内饮完啤酒,最快者胜出如不能完成,则以瓶内的剩余量为标准，最少的获胜，胜出者不但可以将游戏道具（婴儿帽、围巾、奶瓶）拿走，还有一份精美礼品赠送22:31—

21、歌曲一《你快乐所以我快乐》、《无所谓》、《爱你就等于爱自己》（人数5人、时间12分钟）表演摇滚乐队22:37—22,劲舞一迈克尔杰克逊模仿秀（人数1人、时间9分钟）说明曾参加山东电视台超级模仿秀栏目，并获得好评22:49—

23、幸运抽奖一一一等奖（人数1人、时间5分钟）说明一等奖产生的同时,地面的礼炮和冷烟火一起喷向上空，绚烂的光与色彩交映成辉，使人目眩神迷,全场欢呼声响成一片,圣诞老人与主持人一起祝福客人,演出在《我们祝你圣诞快乐》的乐曲中结束

四、促销活动说明核心促销手段xx（商场名称）给你一个心愿b来自己圣诞老人的神秘礼物

1、XX商场给你一个心愿在圣诞节与元旦来临之际，人们对幸福与平安的寄托更加强烈我们XX商场将节日消费人群进行细分，赋予“圣诞节要到了，你到XX商场为你最亲的人许愿了没有”这样的概念从启动开始，每一位到XX商场的朋友都可以填写一张“圣诞节XX商场心愿卡”（其间购物的送一张也可），使人们形成“XX商场帮您完成你的心愿”的心理概念根据不同的人群，可分为以下几类圣诞心愿XX商场老人篇一一让家人在节日将至之时，给家里的老人许个平安心愿然后赋予情感（配合相关产品的优惠），奖品为保健椅等；圣诞心愿XX商场家庭篇一一让家人幸福，生活更美满（配合相关产品的优惠），奖品为数码相机等；圣诞心愿XX商场女人篇一一让女人更女人，男人更爱女人（配合相关产品的优惠），奖品为项链或高级化妆品；圣诞心愿XX商场儿童篇一一让小孩们更健康活泼成长（配合相关产品的优惠），奖品为电子词典及童装等；圣诞心愿单身贵族篇一一XX商场贵族奖品为笔计本电脑；圣诞心愿情侣篇一一获奖者双双成为XX商场贵宾，奖品为情侣钻戒一对以此为分类，在每天的优惠购物促销活动中，通过在XX商场许一个心愿就可能得到心愿大礼的美好寄托，让消费者与XX商场更亲近，人气更旺这种人性化的做法可得到大众的广泛认可，各类消费者蜂拥而至并且给人们留下美好的印象，使XX商场的品牌光彩熠熠具体做法每个心愿篇设立一个相关的大奖，在24日晚上抽出，让期盼有一个结果

2、圣诞节的神秘礼品作为XX商场的会员，谁都想在圣诞节来临的时候在家里得到来自XX商场神秘而出其不意的大礼本活动的形式，从启动活动开始后，到24日前之的每个周六，周日晚上，由xx商场公司组织圣诞车，由一人装扮成圣诞老人，对在活动期间，或是在以往的会员中中奖的（消费比较高的重要会员）进行派送礼品一份这个形式，有噱头，可以大加渲染，又有神秘、奇特的色彩而礼品的价值要比较贵重

五、媒体推广说明媒体推广活动分为两个阶段

1、第一阶段11月18日（周五）至12月20日间，重点是渲染圣诞节的活动及氛围，与其它主要竞争对手拉开距离并抢得主动；

2、第二阶段12月21日至12月25日，主要对活动现场推广；

3、媒体形式以平面媒体为主，软文与硬广相结合；

4、内容（略）

六、费用预算

1、场地设计装饰:项目数量地点费用说明圣诞树1大1小前厅进门处大厅圣诞小屋及烟囱/一组/由大厅三楼开始到一楼主要道具之一舞台/一组/大厅/主要活动部分舞美装饰网及其它装饰物大礼品钟及配饰/制作悬挂圣诞服装/30套/（定作）其它

2、节目演出类xxxx元

3、仪式部分含舞台音响灯光主持人演员共xxx元

4、媒体推广费用xxx元以上所有费用共计为元11月24日为周五，25日周六，为黄金消费时间，建议晚会活动做两个晚上商场圣诞节促销活动策划书「篇四」

一、圣诞节活动目的:

1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升银座在德州整体的社会形象;

2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩

二、圣诞节活动时间20xx年12月2日——12月27日

三、圣诞节活动宣传计划

1、海报根据银座总店安排

2、电视为期一个月，11月10日—12月10日插播德州电视台、德州路旁电视，每晚730分播出30秒广告促销活动，共60次，费用共计14108元

3、场内外广告牌宣传总体要求活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出

4、卖场气氛布置总体要求节日气氛隆重、浓厚、大气、温馨（单独出台方案，在此略）

四、圣诞节活动组织计划

（1）分时间段的圣诞节活动安排（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对银座的印象，不断实施消费行为）第一周12月2日—12月6日

1.购物积分送大米，积多少送多少！市场分析目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但德州百货集团的长期稳驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，使银座稳驻德州活动时间12月2日一6日每晚730开始活动内容“顾客是永远的上帝，德州银座的发展更离不开顾客的支持”，为了感谢对银座长期支持而又忠实的顾客，特推出对顾客的超值回报凡于此期间当日晚730以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票（限当日730之后小票，金额不累计）到商场出口处领取送完即止生鲜20xx斤优质大米第二周12月7日一13日

2.银座积分卡再次与您有约！分析由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢唯一办法再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额活动时间12月7H-11日活动内容狂欢圣诞节，银座积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报一卜在手，惊喜时时有！注凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到银座服务台办理第三周12月14日一18日

3.奶粉文化周活动时间20xx年12月14日—12月18日活动内容结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、优博等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价第四周12月21日一12月27日

4.狂欢圣诞节，加一元多一件！活动时间12月23日一25日活动内容凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品（每日限量，先到先得）购物满58元加1元得银座特制精美圣诞帽一顶（限量300顶日用）购物满118元加1元得红柚子一个（限量300个）购物满218元加1元得500ML优质生抽一瓶（限量300瓶食品）商场圣诞节促销活动策划书「篇五」

一、活动背景当今世界风云变幻，各行各业竞争十分激烈，零售行业更是如此怎样才能吸引更多的顾客？怎样才能提高一个商场的知名度？怎样才能在强大的竞争对手面前立于不败之地？相信这是很多商家苦苦思索的一个问题零售行业不同于其它行业，它所售出的商品包括有形产品和无形的服务以及信誉度，因此要想得利，必须不断的推陈出新，抓住消费者的心理招揽顾客每年的12月25日，是西方人纪念耶稣诞生的日子，是西方国家一年中最盛大的节日作为一种由西方国家传入的节日，中国的年轻人也很喜欢这个节日在圣诞即将来临期间，人们在走出家门，寻找节日气氛，而去商超购物，庆祝圣诞的到来，是人们的首选娱乐方式因此，抓住这个机会，推出一系列促销活动，吸引更多的顾客，将是一次获利之举而在此过程中，各商家之间竞争又十分激烈，在采用促销刺激物上要有所选择赠品的选择要符合目标人群的需求，要是他们强烈想得到的，或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次，前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气，却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线，提前规划设计好，争取利润达到最大化

二、市场分析（-）通过前期的街头调查结果表明，有90%以上的18—35岁的青年人都了解圣诞节，并且以往也庆祝此节日；50%的35—45的中年人知道圣诞节，他们虽无庆祝此节日的习惯，但还是想在此期间携亲带友庆祝一番，而庆祝方式也不外是聚餐购物因此，我们认为搞一次圣诞节促销活动是十分必要的

（二）美家福概况“美家福”，一个近年在深圳龙岗坂田诞生的零售商超，她以“物鲜价平、服务至上”为核心理念，其凭借明确的市场定位、优异的品质、超前的设计以及独有的文化特色，成为商超的后起之秀，霸据了坂田的一方市场（仅供参考）

（三）竞争对手目前，美家福在深圳坂田已经开设有一家专卖店而在深圳坂田范围内，又有包括诸如国惠康、大新百货、华胜百货等一些商超，这些超市的实力也不容小觑，竞争很激烈要想在这种环境下站稳脚跟持续发展，在

（二）时间20xx年12月27日—12月28日

（三）促销内容

1、打折活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定（方案制定后须上报至经营部）

2、换购活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动a、满100—30xxxx的顾客，加Ixxxx可换购x美佳居价值3xxxx精美米箱一个；b、满300—60xxxx,加2xxxx可换购x美佳居价值5xxxx高档浴巾一条；c、满600—90xxxx,加3xxxx可换购x美佳居价值8xxxx米奇套巾一套；d、满900—200xxxx,加7xxxx可换购x美佳居价值13xxxx高级拖布一把；e、满300xxxx以上，加15xxxx可换购x美佳居价值42xxxx纯毛地毯一张

3、换购方法及地点

①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品

②券不可兑换现金

③换购券三日内有效

④换购商品不予退换以质取胜的基础上还要注意广告的宣传，使自身在众多的.同行中脱颖而出而此次圣诞节促销活动的开展正可以扩大其知名度，为以后的发展打下基础

三、活动目的

1、紧紧抓住此次圣诞节销售高峰的来临，通过一系列系统性的促销活动及店内外布置，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升美家福对外整体社会形象；

2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩和品牌形象，为迎接新年创造良好的销售底蕴

四、广告宣传由于店铺的目标顾客大都有地域性限制，所以选择媒体要针对这些目标顾客，争取一网打尽一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体最好是采用廉价的和有针对性的海报、条幅、传单、招贴，此种媒体信息发布快、可修改、费用低，可掀起大的广告攻势，达到增加销售量的目的，甚至是对会员的一对一沟通，这样既节省了成本又能确保其有效性此外，预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力以传单为例，首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的.兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去，现初步广告宣传建议如下

1、DM宣传单5千份，在人流大的坂田市场路口散发，内容一定要够吸引人

2、POP海报50张，布置在商场内外场，力图做到精美贴切

3、横幅宣传活动期间在店门口上方布置横幅，内容为美家福祝大家圣诞快乐

4、场内外广告牌宣传总体要求活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出

5、群发短信1万条，活动前将促销活动提前以短信群发的方式告知人们

6、社区街道广告在超市附近的各大主要社区街道广告栏，张贴大的活动海报

7、门口展板在各大形象专卖店门口布置展板，展示本次活动内容，使来往人群关注

五、促销活动圣诞前期提供3个活动方案，可供选择实施

1、卖火柴的小女孩购物者只需将购物小票投在募捐箱内，将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给孤儿院、福利院的孩子们，并从中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐礼物设置冬衣、帽子、袜子等保暖用品、玩具、食品等并邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升商家的美誉度

2、您许愿，我送礼12月21日一12月24日，顾客在各店购物满XX元，即可将自己所喜欢的商品（需商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到购物小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店于门口公开抽出若干名（名额可由门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过20xx元）幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿；

3、购物玩骰子，好运自然来凡在各专卖店购物满XX元的顾客，即有机会凭购物小票参加一次“玩骰子”游戏活动，满XX元两次，XX元以上三次，奖项设置有最高幸运奖掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天）；玩骰子“高手”奖掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天）；玩骰子“幸运”奖掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天）玩骰子“参与”奖掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止（100份/天，2元/份）时间圣诞节内一周商场圣诞节促销活动策划书「篇六」

一、圣诞节促销活动的目的12月25日，称为圣诞节在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、盛大的节日节日期间人们举行大型party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩麦迪逊是源自北美州一一美国的一个品牌，圣诞节与元旦节对于麦迪逊品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排

二、活动对象麦迪逊vip客户，麦迪逊新老客户

三、促销活动的主题霓光盛彩缤纷献礼

四、促销活动的方式圣诞节前与客户的联系在12月24日平安夜（christmaseve）前，各终端销售人员通过发送短信圣诞贺卡［可当地购买］对麦迪逊vip客户发送祝福，加强品牌与客户的沟通联系!圣诞祝福短信（例）例麦迪逊在圣诞树旁静静的许愿，希望麦迪逊的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜！（可以加专卖店详细地址）

五、促销活动时间与地点促销时间12月1日一一元月25日促销地点全国各城市自营店及特许加盟店

六、促销方法

1、活动期间，全场货品八折酬宾

2、活动期间，麦迪逊vip客户凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次（数量有限，送完即止）

3、新客户购满1000元送麦迪逊精美礼品一份（数量有限，送完即止具体礼品各专卖店自备）

七、广告配合广告以海报与pop形式配合终端店铺的海报、pop同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场

八、早期的准备工作

1、促销活动现场节日气氛的渲染圣诞节的主色调西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰红色的有圣诞花和圣诞蜡烛绿色的是圣诞树它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花还点燃着圣诞蜡烛所以，我们麦迪逊促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开

2、橱窗布置以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年

九、活动的中期操作

1、在操作过程中，所有客户凭Vip卡领取礼品一份，不可多领;新客户购满1000元，送礼品一份如客户对本次活动有任何疑惑，终端销售人员应详细说明此活动最终解释权归本专卖店

2、礼品赠送只在活动期间执行

十、活动后期的延续工作此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来也可利用圣诞、元旦较多的客户人流，宣传情人节与春节的促销活动

十一、赠品总部所提供礼品如下

1、圣诞帽

2、气球

3、扑克

4、海报为了给各加盟商一个看得见的实惠，达到双方共赢的目的，公司决定:在活动期内（12月1号-元月25日）现将所有服装和部分鞋以超低折扣提供给各加盟商商场圣诞节促销活动策划书「篇七」任务要求

1、经营介绍本商场位于某省会城市黄金地段高端百货商场，以品牌服饰、鞋、帽、家具用品、珠宝等为主要经营项目，现为提高商场人流量和人均购买量，要求圣诞节商场活动策划方案

2、策划要求以圣诞节为活动主题，主要目的为提高商场知名度、人流量、人均购买量、客单价等要求策划方案活动时间:景观布置在2周前做好（12月初）节日平安夜、圣诞节天气注意1周左右天气的变化（营销部分产品消费）活动经费预算根据预算，节约资金一定注意

一、活动目的提高商场知名度、增加人气、提升顾客体验度、引爆消费！

二、主要消费人群一般这个节日以孩子（带着父母）中高年级学生、情侣等的消费为主

三、景观布置

1、门头景观一商场门头

2、商场外景一在商场的大门前广场处，最佳景观布置例如

3、商场拐角处景点设置

4、场内主体景观（效果最佳的景观）地址选定商场比较宽敞棚高，灯火明亮，人员流动比较大的地方；布置一颗高大的圣诞树（宏伟壮观）活动免费发放给顾客许愿祝福的卡片，提供公用的记号笔；让顾客写下祝福，并将带有祝福和心愿的小卡片，悬挂在高高的圣诞树上；可以配上几个圣诞老人一同协助活动，和顾客合影等等（这种方式效果非常好，会吸引很多顾客前来看圣诞树、看祝福，放送祝福）展卖圣诞树一定会吸引大量的客户，所以树下一定是生意最好的地方一定要布置热卖、折扣力度大的商品（服装可家具及珠宝比较好）例如50元均一买一送一品牌服饰折扣等等很多

5、各个商户布置统一印刷有商场Log及圣诞元素的价格单折扣提示单等可以制作简单的“写真”立在商铺门口写明折扣吸引客户其中一些特殊的卖家可以根据自己的商品为消费者准备一些礼物（与商场活动不重复），主要给客户惊喜例如童装区家具区等等

6、商场外墙也可以进行节日布置（根据活动经费）

7、商场的其他区域根据消费产品和实地情况，简单布置，或和销售元一起思考装饰即可，有搭有配，有气氛，整体和谐，注意Log设置

四、人员布置1）所有工作人员，简单装备即可头戴圣诞帽子、工作服即可（或者一些喜庆的服饰或饰品）说明要一些喜庆一点的帽子，或者可以定制商场Log等，可以每年循环使用2）特约几名员工装扮为圣诞老人这些员工负责一些小活动（最好服装上有商场的Logo）例如

1、和顾客合影

2、给顾客惊喜发一些糖果和纪念品

3、与顾客游戏比赛猜拳等，输了要接受惩罚！

4、与顾客猜谜语、脑筋急转弯、体育运动竞技、模仿等等，分享快乐!

五、活动设置主要是价格的优惠力度这个都是商场常用的，看看各个商铺的折扣力度来确定

1、送优惠券代金券等

2、演出

3、转发微博@商场，加粉丝，可以随即抽选，获得好奖品

六、宣传

1、海报与传单还有景观布置

2、网络宣传

3、电视、广播、报纸等媒体广告宣传

4、市内各处广告可参考应用最后祝商场大卖，节日快乐

⑤单张换购券只能换购一件商品

⑥换购商品不兼得

⑦换购金额零头不计算在内商场圣诞节促销活动策划书「篇二」20xx商场圣诞节活动策划书

一、活动主题《感恩圣诞创销12月》

1、疯狂时段天天有

2、超市购物新鲜派加1元多一件

3、立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

4、耶诞礼品特卖会

5、耶诞“奇遇”来店惊喜

6、“耶诞欢乐园”欢乐圣诞夜

二、活动时间12月6日12月25日

三、活动目标活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活四.活动内容

1、疯狂时段天天有a）活动时间12月6H-12月25日b）活动地点1-4楼c）活动内容活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含

24、25日）每天不定期选择2个时段，在14F选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠（抢购期间所售商品，建议免扣）

2.超市购物新鲜派加1元多一件a）活动地点:-1Fb）活动时间12月6日-25日c）活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品（每日限量，先到先得）d）等级设置购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销a）活动地点商场大门外步行街b）活动时间12月6日-20日c）组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动（建议降扣，让厂家以特价进行销售）

4.耶诞礼品特卖会a）活动地点商场大门和侧门外步行街b）活动时间12月21日-25日c）组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动

5.耶诞“奇遇”来店惊喜a）活动地点全场b）活动时间12月24日-25日c）活动内容活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份特别提醒在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限，送完为止

6.“耶诞欢乐园激情圣诞夜a）活动地点大门外步行街b）活动时间12月24日、25日晚上730-900c）活动内容为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度

五、媒体宣传规划

1.媒体宣传a）DM宣传单于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份DM宣传单b）报纸广告12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期；

六、费用预估

1.超市购物新鲜派加1元多一件500元X19天=9,500元

2、耶诞“奇遇”来店惊喜2,000元

3、“耶诞欢乐园激情圣诞夜15,000元

4、报纸广告及其他宣传费用20,000元

5、活动及圣诞气氛布置10,000元

6、合计56,500

七、承担方式本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元20xx商场圣诞节活动策划书

一、圣诞节活动目的

1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升银座在德州整体的社会形象;

2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩

二、圣诞节活动时间20xx年12月2日12月27日

三、圣诞节活动宣传计划

1、海报根据银座总店安排

2、电视为期一个月，11月10日12月10日插播德州电视台、德州路旁电视，每晚730分播出30秒广告促销活动，共60次，费用共计14108元

3、场内外广告牌宣传总体要求活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出

4、卖场气氛布置总体要求节日气氛隆重、浓厚、大气、温馨（单独出台方案，在此略）

四、圣诞节活动组织计划

（1）分时间段的圣诞节活动安排（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对银座的印象，不断实施消费行为）

1.购物积分送大米，积多少送多少!市场分析目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但德州百货集团的长期稳驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，使银座稳驻德州活动时间12月2日6日每晚730开始活动内容“顾客是永远的上帝，德州银座的发展更离不开顾客的支持”，为了感谢对银座长期支持而又忠实的顾客，特推出对顾客的超值回报凡于此期间当日晚730以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票（限当日730之后小票，金额不累计）到商场出口处领取送完即止生鲜20xx斤优质大米第二周12月7日13日

2.银座积分卡再次与您有约！分析由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢唯一办法再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额活动时间12月7日11日活动内容狂欢圣诞节，银座积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报一卡在手，惊喜时时有！。