在电信公司实习报告

在电信公司实习报告在电信公司实习报告「篇一」再华丽的语言也描述不出半年的实习生活带给我们的辛酸与欢乐，忙碌与感动，付出与收获匆匆，太匆匆，时间在指尖划过，悄无声息没有预兆，实习的尾声就这样来到我们身边一切的一切都已成为回忆，回首翘望，半年的顶岗实习生活已渐行渐远，带着激情、怀揣希望、拥着收获离开了我们的梦想之家？半年来，顶岗实习锻炼了我，提升了我，超越了我仍然记得第一次听课时的感受，那是我的指导老师鲁士芳老师在八三班讲得第一节课，那时候的我，不知道为什么，连续几次都饱含泪花，我做了无数种可能的猜想，也许是自己第一次见到这些孩子，心生激动；也许是看到这种活跃、亲切的课堂，心怀希望；也许是鲁老师告诉我这是全年级最差、最调皮的一个班，心存挑战；也许有那么多的也许而现在的我，在实习了一个学期之后，用我同学的话说就是表面上看你没有什么太大的变化，但是内心的东西肯定改变很多我就开玩笑地说，你挺会说话啊，呵呵是啊，四个多月的历练，怎能没有变化呢不管是在生活还是在工作上，我都有了不同程度的提升，这都要感谢河西中学，感谢指导老师们，感谢我的学生们在生活上，学校的领导很照顾我们，各方面考虑也很周到，刚来时的诸多不便，学校都会想方设法给我们解决除了宿舍冰窖似的寒冷一直陪伴外，我们都很满意，因为我们明白出门在外，知足是福在这四个多月的日子里，我不知道自己成长了多少，但我知道我经历过什么那么多的第一次，都留在了顶岗路上第一次在外地和这么多的老师共处一室；第一次走进课堂，听我的指导老师讲课，迎来跑业务了第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来To我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域那里的.单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户两个月后，我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有个老同事一起，也就觉4得没什么可顾虑的了贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院一条条的渠道宣传下来，效果果然明显果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主天后，出差贵港结束返回南宁10为了开发新市场，公司最近都派人往外跑这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力月日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像330贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多不过柳州可是个大市场，我们个人在这里做了个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大在柳州出63差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感毕竟得到了领导的肯定实习效果:经过个月的实习工作，我基本完成我的工作任务，达到了通过实习深化知识和3提高个人能力的目的同时学到了如何和客户沟通、如何开发市场以及许多做人做事的道理，掌握了基本的推销技能、客户沟通及管理技能在实习工作过程中，能很好地遵守实习的相关规定与要求展开实习工作，通过个人努力获得了良好的实习效果个人体会来公司实习也有一段时间了，总体觉得，销售这个行业是一门深奥，并值得探索的职业本人从开始工作到现在已有三个月的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多主要有以下几点、扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础在学校学习专业知识时，可能感觉1枯燥无味，但当工作以后，我才会发现专业知识是多么的重要如我学的市场营销客户关系管理、客户沟通与管理和市场及客户分析方法等，这些知识是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通、在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识也让我个人更加2的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人发呆，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！、这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中3的一笔宝贵财富这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题同时明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理、实习已经结束，我也该开始新的生活了往后的日子里，我还需要做好很多事4情，比如继续学习专业知识，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期和实习阶段的积累，必定是我人生的又一笔财富！学生们好奇的目光；第一次引领课堂，面对台下那么多的学生；第一次对这些调皮的孩子发火；第一次担任一个班的实习班主任；第一次给学生们开主题班会；第一次炒出一个属于自己的完整的土豆菜；第一次一个人在曝晒的阳光下带领四十多个学生除草；第一次担任各种活动的主持人；第一次在学生们面前落泪；第一次收到那么多珍贵的礼物；第一次哭得如此撕心裂肺在我的生命里，不管它走得如何匆忙，如何委屈，如何坎坷，这都将是让人珍视一生的的财富在教学工作上，我也从不同方面得到了提高在导入技能上，俗话说好的开始等于成功了一半在教学活动中，一堂课的导入直接关系到整堂课的成败精彩的导入可以在第一时间抓住孩子的心，把他们吸引到课堂活动中来良好的导入能引起学生学习兴趣，激发学习动机，能引起学生注意，帮助进入学习情境，为新知识的教学做好铺垫，使学生明确学习的目的尤其是数学课，众所周知，数学是一门比较枯燥的学科，对大部分的初中生来说，是令人头疼的一门课程，再加上乡镇学生的特点，基础都比较差，就需要花费很长时间才能进入状态所以能有一个好的导入技能就显得尤为重要经过一段时间的工作与听课学习，现在我能根据课堂学习的需要选择适当的导入活动，运用多种导入方法吸引住孩子们的学习兴趣如多媒体导入法，即是运用图片、音频、视频等媒介进行导入，回顾知识导入法，小品导入法，提问导入法等等在提问技能上，经过四个多月的教学活动，由原来的毫无准备到注重各种技巧，我确实提高了在提问方面的技巧首先所提的问题要难易适度问题不要太简单，否则引不起学生兴趣，学生也不思考；问题太难，一看一点思路也没有，学生同样也不会动脑筋因此，提问的难易程度必须与学生所掌握的知识紧密相关，这就要求我们要对自己所教的每个学生掌握知识的情况有一个充分的了解其次，提问要注意到每个水平层次的学生，要根据学生学习程度的不同进行相应的提问最后，提问要根据难易程度给予适当的时间如果是简单的大部分学生都能回答的，则没必要给予多少时间，但如果比较有难度，则就需要留给学生足够的时间让学生分小组进行讨论、总结、归纳等总之，一堂课，我们也可以运用多种提问方法，引起学生兴趣，达到课堂教学目的在讲授技能上，乡镇中学孩子基础比较差，只有反复讲，仔细分析，细讲每个部分，每个细节，他们才能跟上，才能一直认真听一下经过一学期的实战演练，我认为讲解技巧要把握好以下几个方面、结构合理、框架清晰、条理清楚，层次分12明、重、难点突出、观点正确，有理有据，在数学中，每一步的得出都要有个34根据、时间安排合理我们只有灵活运用，巧妙的利用，才会得心应手，使教学得5以顺利进行在课堂活动组织上，要真正体现以学生为主体的新课标要求要想把课堂气氛调动起来，自己首先要活跃起来，充满激情，全身心投入到教学当中，然后带动学生学习活跃的课堂重点在老师的引导，通过老师的点拨，运用多种方法调动课堂气氛，才能充分发挥学生的主观能动性，才能达到培养学生积极思考、自主解决问题的能力在板书上，要学会合理运用黑板，将黑板分为几个板块由于在我授课的班级黑板分为四个部分，所以一般在最右边的板块，我会在导入或是复习上节课内容是来用在中间的两个板块，将这节课的重难点，需要掌握的地方写出来，加强记忆而在最后一个板块上，做一些随堂练习让自己的板书布局合理、有序，给学生一个很清晰的视觉感受，从而达到本节课的教学目标这是我在教学上的一些收获和感悟顶岗实习结束，并不代表教学工作就已滞留让我们打开尘封的记忆，将它收藏时代还在进步，我们也需要不断地去探索和学习而这次的实习将是我们终身学习的一小部分，扬帆起航，让我们去迎接人生中的下一个挑战吧！在电信公司实习报告「篇二」

一、公司的简介八方联通电信有限公司创建于年，是一家具有国家电信工程贰级专业资XX1997质、集科、工、贸于一体的集团型高新技术企业公司主要从事无线电通信设备的研发、生产，承接多项通信工程以及开发、生产多种通信器材主要的全资、控股机构有通信器材分公司、电信工程分公司、铁塔工程分公司、无线事业部、研发部、乐华塑胶有限公司、富华通讯器材有限公司等，最近又与国外某通信研究中心合资成立新的子公司，依托该研究中心强大实力，发展目标在短期内成为国内技术一流、市场的高科技通信公司，我公司是一家高速成长的企业，年轻的团队，广阔的发展空间八方盈科通信技术有限公司是专门从事现代通信领域前沿产品研究、开发、生xx产及销售的高科技公司，公司总部位于〃天堂硅谷〃一杭州高新技术开发区，由八xx方联通电信技术有限公司与欧洲的林克大学合资组建产品包括综合接入系统，ip ip软交换系统、宽带增值业务系统和第、代微蜂窝移动通信系统公司集中了现代ip35国际企业的管理经营理念，拥有国际顶尖的技术水平，从事现代无线通信领域前沿产品研究开发，拥有无线宽带通讯系统关键技术的国际专利，具有强大的国际商务纽带和雄厚的技术后盾公司凝聚了业界一流人才，其中具有博土、硕士学位的占学10%,士占作为行业者我们的客户包括电信运营商、教育事业、政府、公用事业、石70%油和天然气、运输业、制造业、娱乐业等在国际先进技术本土化的基础上，八方盈科信守不断创新和帮助客户成功的核心价值观，开发适合本地市场需求的产品，不断的创新，力求站在通信科技的前沿推崇诚信、求实、创新、奉献的工作理念，倡导团队协作、服务至上、追求卓越的工作作风我们以“人”为本，尊重不同专业的各类人才，尊重每一位员工的个性与能力，限度地为员工提供实现自我价值的空间我们的财富就是具有在思维上能开拓，在行为上能为公司创造效益，具有高尚的思想素质和优良的企业作风的人才我们为加盟八方的优秀人才提供和谐的工作环境、我们建立了完善的福利体系和公平、合理而具有竞争力的薪酬体系等内部激励机制我们追求“真诚待人、事业留人”，我们为员工提供各种培训条件和具有挑战性的工作，使个人价值得到充分体现，达到公司与个人共同发展的双赢目标八方电信是省首家在新加坡上市的高科技企业，公司现有余项国家专利，XX40并具有国家电信工程专业承包贰级资质、计算机信息系统集成贰级资质及国家增值电信业务经营许可证，是目前国内发展较迅速的通信网络设备及解决方案供应商之一另外，公司具有良好的人文环境，健全的制度，庞大的实力，专业的团队，都是我非常向往的所以进入这家公司实习是个非常满意的选择

二、实习经历在进入八方电信有限公司之初，作为一名新员工，我有许多不完备的地方，如；知识的缺乏，工程经验的缺乏等等，都是我面临是我困难，另外就是担心自己对这个团队的不适应但是很快我的担心就烟消云散了，从事资料行业的大多数都是年轻人，他们热爱网络工程，他们的朝气蓬勃、热心助人，让我很快的融入这个集体，在他们之中，我是最可爱的，他们总喜欢和我开玩笑我工作对象主要是联通、电信，工作的内容是把他们在现场做来的资料打入电脑，有时去现场看看比如说，某个用户想要开通一个光纤到户的业务，有工程队负责安装，网络传输人员负责把信号传输的链路调通，这个时候我只负责在设备上做数据，也就是比如用户开通的是业务，那我就把宽带限制为还有调测其中媒体、信10m10m,令所走的线路，协议的封装格式，用户名的密码认证，地址的发放等等，说起来简单，但在现实中我总是出错，还有许多小细节要制衣的网络是个整体，要兼顾到各个方面，一不小心把设备数据做错，就可能造成设备不停的在网络中发送广播，造成广播风暴，使整个网络瘫痪，这是个‘高危行业，要处处细心因为一个设备下面带的用户可能几万个，一旦出现事故，造成的损失将会数目巨大所以要保持如履薄冰的态度，才能做的更远在电信公司实习报告「篇三」

一、实习目的、要求实习目的、了解企业的运作方式和日常业务

1、把书本中的知识放到实践中去，培养大学生的动手实践能力

2、在实习过程中，与上级，同事等有效沟通，培养大学生与人沟通的能力和团队3协作的能力、巩固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识，获得实际工作的初步经验和4基本技能实习要求、做好实习前准备工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果

1、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务

2、与指导教师定期保持联系，汇报实习进展情况，接受指导教师的指导

3、实习结束，提交《实习单位鉴定》和《实习报告》4

二、实习主要内容:、了解实习单位的所有制性质、经营方针和经营理念

1、了解实习单位的运作特点，业务要求和主要产品

2、了解实习单位的发展战略和经营战略

3、负责协助实习单位销售部产品的销售

4、负责销售资料的.收集、翻译、与整理

5、负责用传真、电话、等通讯方式联系客户，并提供口译服务6msn

三、实习总结（可另附报告）大学的最后一个暑假，我有幸到电信公司实习，在将近一个月的实习期里，我初步接触大电信公司的一些运作，积累了一定的社会经验我被安排在社区实习，负责指导我的是一名姓董的班长，而实习内容主要ADSL是的安装与维护经过班长的悉心教导，很快我就熟悉了的各项原理，ADSL ADSL实际操作能力也有所提高，以下就是我的一些实习体会第一真诚待人我刚来报到时，遇到很多新的］面孔，由于和他们未熟悉，所以不敢和他们说太多的话，而且对工作未曾了解，开始觉得不太适应后来我慢慢发现，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很乐意和我交往还教会我一些技术，由此我深感真诚的重要性，在公司里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人正确处理同事之间的关系是非常重要的，它会关系到你能否开展工作孤芳自赏并不能说明你有个性，过于清高是很难融入大集体的第二不要偷懒我曾问班长〃什么样的员工在企业里会受欢迎〃他的回答是不偷懒的员工我觉得很有道理，试问有哪个老板会喜欢懒惰的下属的于是我时刻提醒自己要多干活，尽力把本份工作做好还记得我曾在超市做兼职时，主管很讨厌在工作时几个人围在一起聊天的事，所以在工作的时候，就算是生意很淡的时候也不要聊天由于我时刻牢记这一点，最终努力没有白废，我以良好的表现完成了实习第三勤学好问刚来到单位时，我对很多方面都未熟悉，这就需要我勤学好问因为经验是很重要的，我发现引起线路故障的原因有很多，如果没经验就很难处理问题例如有一次，班长接到某音像店的报障后，赶赴现场发现户主的网络下行速率不正常，他先后把电话线，调制解制器，甚至电缆也换过仍未解决问题，最后他把端口也换了才排除了故障遇上如此复杂的问题是比较少见的，可能连经验丰富的员工也感头疼经验不足的我更需多请教他们但必须注意的是在问人之前要分清哪些问题可以问，哪些问题不该问还要注意在什么时候问会好一点比如新来的员工就尽量避开报酬这个话题，不要对薪水太在乎，对于新人来说，能学到东西才是最重要的第四讲究条理年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁，这是正常的，但最好不要急功近利，急于表现自己可能会使自己处于不利地位我们要抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的，就是他们做事很讲究条理，他们遇到问题会一步步去解决，而不是惊慌失策例如他们在接到故障时，首先会根据用户的反映来分析情况，然后问清楚对方的地址和联系方式，当怀疑是用户的电脑故障时还要带上手提电脑去监测，最后才派出人手去收复，这种做事方式就很有条理，不会做一些无用功，工作效率也得到提高受他们的影响我也慢慢变得做事不那么急躁了，这真是很难得的工作经验啊！今次的暑期实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助俗语说纸上得来终觉浅没有把理论用于实践是学得不深刻的当今大学教育是以理论为主，能有机会走进电信公司去实习，对我来说是受益不浅的我就快毕业走向社会了，相信这次实习对我日后参加工作有帮助感谢在这期间所有帮助过我的人！通过这次的实习，我更加热爱销售工作，并且更加坚定了我做一名优秀的销售人员的决心我也更加热爱学习，我会学习更多知识，因为我相信我所学的知识，在我以后的生活和职业生涯中，无论我以后是职业经理人还是自主创业，都是一笔非常宝贵的财富现在实习结束了，我会更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、学习，我相信通过自己的努力我能实现自己的人生目标，为我们的社会创造价值！在电信公司实习报告「篇四」毕业实习单位简介和日电讯科技有限公司于年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集1993成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本、日本松下、德国NEC西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一实习的主要内容我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理主要代理业务是电话业务和小灵通业务我的工作就是对电信电话业务和小灵通业务的宣传IP IP和销售具体工作业务流程为寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的电话业务IP刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处。