外贸业务员实习的心得体会

外贸业务员实习的心得体会外贸业务员实习的心得体会「篇一」一是，全部练习都涉及英文单据的阅读，有不少专业英语术语看不太懂，做题时还忙着查文曲星，也查不出一个所以然来，还是半猜半做的情况下完成的或许这也锻炼了我猜词语的功底了吧二是，涉及到出口合同制定，报关报检单的填写，不少空都不知道该怎么填，无从下手三是，上机环境比较紧张，“僧多粥少”呀四是，要处理大量的单据，在电脑一坐就是几个小时眼睛都看花了其后两点也不是什么大问题，只是本人年自己认为的小麻烦其前两点，才是我所应该努力解决的问题其实也没有什么好方法从哪里跌倒的就应该从哪里爬起来，像男人一样去战斗专业英文术语不懂，不要紧，当我看到不会的，我就把它们记到本子上查文曲星还解释不通的，也不要紧，课后查找相关书籍，慢慢所缺的英文术语就重新塞进自己的脑袋里去了不知道如何填写单据也不要紧，其实也不是完全的不会，就是时间一长，忘了一大半，查查原来上课的笔记就知道怎么填写了看起来任何事情想达到熟练的程度，只有一个方法，那就是不断的重复实习就这样结束了，我庆幸自己没有忽视它，在实习过程中有“痛苦”，但是快乐和收获占更大一部分也不知道为什么，我看问题有时不单单看这件是本身，我会把它上升到一定的层次上来就拿这次实习来说，不可否认它给了我业务上的熟练，但我认为更重要的是，每当遇到困难或是有问题需要解决的时候，它给了我可以更好的克服困难或是解决问题的一套科学的方法，一种努力后获得的能力最后，感谢学校提供这次实习机会；感谢教师精心的指导；感谢自己的努力；感谢上帝!和专业知识，去独立分析和解决实际问题的本事，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手本事，为将来我们毕业后走上工作岗位打下必须的基础经过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每一天都有很多的新的体会，新的想法回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的这次的实习，主要是与、XX、等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，XX XX从中赚取差额这次的实习经历我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会经过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进这次的实习，让我懂得了许多，明白了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你所以，我们有必要培养主动学习本事和创新本事，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要虽说大学文凭只是一块敲门砖，可是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从必须程度上说明了你学习本事的强弱，所以，学习成绩是他们十分看重的一点所以，我们首先要学好自己的专业知识其次，他们看重的就是就是我们的社会实践本事这一点就要看我们平时的实际动手及操作本事

二、感想-要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们必须要坚持，不能轻易放弃

（二）要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，所以，他们会交给我们一些比较简单的工作与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也仅有这样

（三）要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的.时候，我们也应当虚心地理解同时，我们也不要怕犯错每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改

（四）要确立明确的目标，并端正自己的态度平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要明白自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也能够在工作中逐渐的掌握所以，要树立正确的目标，在实现目标的过程中必须要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做仅有这样我们才能把事情做好经过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础但这次的实习为我们供给了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去经过这次的实习，我熟练地掌握英语口语，能够自如地与外国人交流，同时让我懂得英语真的很重要，我明白仅有经过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作可此刻我们都明白找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习所以我此刻要建立起先就业再择业的就业观应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本外贸业务员实习的心得体会「篇九」年月日到月日，大四下学期开学，我在天行商贸有限公司外20xx2733XX贸部实习经过为期一个月的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要复杂、要间接通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨值得庆幸的是在这一个月的时间里，公司的同事给予了我热情的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的潜力，年少的我们，还就应更加努力这次实习给了我一次成长的机会，让我受益匪浅以下是对自己在实习期间的简单汇报

一、公司简介这家企业主要是从事代理方面的事情，涉及很多产品其中涉及到出口的就有农药化肥等涉及进口的有废机电，废旧金属等

二、业务总结第一天来到公司，师傅安排了一张办公桌给我，又给了我几张信用证让我先看看原先信用证是这样的，和我以前脑子里的模样差不多那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前展现，看的兴致起处好似刘姥姥进了大观园一般师傅是一个和蔼的中年妇女，对我十分客气，她十分耐心地教了我制单的基本常识，我所有的疑难困惑她也是有问必答，并对我犯的错误常常能宽容地理解，而不加以责骂还有其他同事也给予我很大的帮忙实习期间经历的业务主要有进口废机电，废旧金属等在签订一笔业务时，作为进口的代理方要与委托方签订一个代理合同，合同规定了进口商品的品名、单价、数量、装运期限、运输方式、运输保险费用负担、交货地点、合同的履行实习要求在具体的商业活动中能掌握主要的业务技能实习资料根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际状况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能实习目的:培养我们的自学和动手潜力、理解潜力以及思维潜力透过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出贸易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出贸易的主要操作技能总结经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每一天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，能够说在是受益非浅国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险所以通常还需要办理保险，以避免或减少经济损失我在此次实习中，了解到实习的具体做法贯彻理论联系实际的原则1在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用教师在讲课过程中，对涉及到的资料，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的潜力注意业务同法律的联系2国际贸易法律课的资料同国际贸易实务课程的资料关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，务必经过必须的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的资料加强英语的学习3对于外贸专业人员而言，不仅仅要掌握必须的专业知识，而且还务必会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础注意本课程同其他相关课程的联系4国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程资料紧密相联就应将各们知识综合运用比如讲到商品的品质、数量和包装资料时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的资料；讲到国际货物运输、保险资料时，就应去了解运输学、保险学科的资料；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等资料时，就应去了解有关法律的知识等等贯彻“洋为中用”的原则5为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍理解和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则因此，在学习本课程时，务必根据“洋为中用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨坚持学以致用原则6实习是一门实践性很强的应用学科在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重潜力培养在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性实践的看法在操作过程中，根据本门课程的资料、特点，透过走出去、请进来等方式，精心组织方案透过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们潜力的一种有效形式从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，务必具有很强的实际工作潜力此刻我国已加入世界贸易组织，对从业人员的知识结构、实践潜力和基本素质提出更高的要求外贸业务员实习的心得体会「篇十」在这一周的实训当中，老师的指导下，同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的任务完成了我觉得实训是非常有必要的！实训中各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等都是我们专业的凝聚和承载在实训过程中我们发现了自己的不足和缺陷，便于以后的工作，以后能将学到的东西很好的运用到工作当中！实训两周，我认真的完成了实训的全部内容！实训中的大多数要求我都能高质量的完成，但也有让我费尽脑汁的题目！比如信用证和商业发票的填写问题，主要是针对基础和细节性问题的考察，我能较顺利的完成诸如海运提单等问题，格式比较灵活，填写步骤比较复杂，因此在填写过程中也有不小的阻力！但总的来说还算顺利，通过这次实训我填单的水平有了一定的提升，当然我还要继续努力搞好的提升自己作为一名大学生应具备举一反三的能力，在这些实训当中让我发现单证不少的填写都是有联系相互依靠的，例如，一般原产地证明和普惠制产地证书就有很多相似的，两者都需要填写公司名称、运输方式、陵头、货物描述等，因此我们要具备举一反三的能力！我们必须严格注意各类单据记载的内容的一致，以单单一致、单证一致求的工作的顺利完成总的来说，通过这次实训，我掌握了很多日后工作的技巧，检验了平时学习的基础知识，衡量了个人的水平和能力，发现自己存在的不足和缺点，这对我来说是受益匪浅的我相信，这次实训的心得和经验会促进我以后的学习和工作！外贸业务员实习的心得体会「篇十一」时间飞快，已经实习三个月了实习充实了我的社会经验我学到了许多以前在书本上无法学到的知识通过这次实习我感触颇多，得到了许多新的知识，对许多问题有了深层次的思考即将面临毕业，我也算是社会上的一份子了责任也越来越重了我是在一家贸易公司实习，我在公司的主要工作是在负责批发的跟单工作基本上是在接到客户订单后，根据客户的要求发货而且在接到客户订单开始就要负责那一单货物的发出直到签收或许有人觉得这种工作很简单也很轻松，但事实不是如此，我们的工作是一件非常繁琐的事，下面我就从几个方面来概述一下自己的工作首先，先介绍一下我公司的概况我们公司是一家大型电子商务购物集团，以网上商城、目录邮购、电视购物为规模的空中销售王国有自己的拍摄基地，全国个卫购媒体合作;有属于自己的网购平台，主要经营生活用品，服饰，箱包，鞋，38美容产品等销于福建、北京、河北、新疆等地区工作一册子产品所谓册子产品就是我们打在册子上的产品，有些批发客户在订货时偶尔会订一些册子一起打包走它的订货是不用下订单的，一般是打电话来询问产品的情况，告诉我们发什么发到哪里发给谁，我们就向仓库确定是否有货，有的话就告知客户，让客户打款，款到了就得告诉财务查账，确认账到了就告知仓库给客户发货，发完货还得问仓库的同事要单号发给客户跟踪等到了一定时间就询问客户是否已经收到货工作二家购订货家购一般都是送货上门的，都是订一种送一种的，一般家购的货都是鞋子和富达拖把家购的客户有些款是全款的，有些是月结的，有些是打的有些是福婷30%配太空一号的，有些是配太空一号的，有些是富达配真神扫的，而且每一家的IFG价格是不一样的，入库要求也是有所区别的，入库日期也有所限制的，超过了一定时间没入库是得罚钱的工作三其他客户这些客户是针对所有产品都有可能订购的，虽然说很多客户都是已经固定的，但是给那么多客户的相同产品的价格是不同的，不同产品的包装规格也是有差别的，一般以件为单位，客户订货时一般都说几件而不说具体数量，这时必须对产品的包装规格熟悉，才能核对款数而且这些客户很多都是因为广告来订购的，所以作为跟单的我们不仅要知道产品名，还得对产品的内容有所了解，好答复客户的疑问工作四样品样品一般都是销售要的，有时是他们自己寄给客户，有时是要我们安排仓库或厂家寄出去，样品的质量要求很高，稍微不小心就会少一个新的客户，所以安排样品时一定得跟仓库或厂家强调质量，有时也会有合格、吊牌等的要求，而且样品必须当天寄出在每天下班都要询问发货的物流样品是否发出另外，样品的安排是以王总的签字传单为准的，没看到王总的签名传单是不能给销售部安排样品的工作五退货办理接到客户退货明细单，给客户回函他们就会给我们把货退回来维修，所谓回函，就是在退货明细上注上退货的地址和联系人电话号码，然后给财务部的人盖上公司的印章传真过去给她们他们才会办理退货返回，到时我们就得提前告知提货人退货的明细和客户，到时仓库收到货就会统计明细是否跟客户给的一致，然后退回工厂，这时我们就得告知厂家负责人退货情况，同时告诉厂家的人到时维修好返回记得给我们发货单，到时就把发货单发给客户跟踪货物以上这些工作，除了册子产品，不管是货物的发出还是维修返回都得利用跟单系统开单，可以说跟单的工作离不开系统系统的开单有订单和出仓单两种，客户下单打款后我们一般都要开订单，等财务查账备注后，我们才能开出仓单，仓库才能出货，而且两种开单系统都有固定的客户名、地址、产品、出仓点作为该系统的操作员，会有一个自己的用户名和口令，我们都是利用远程连接，用自己的户名和口令登录系统工作，系统里面有八个子系统进货、销售、仓库管理，账务系统，固定工资等作为跟单的我们只有权限使用销售系统，还可以查看备忘录，所谓备忘录就是上面所说的财务备账，点击那里我们可以看到那个客户的货是否可以外贸业务员实习的心得体会「篇二」一个偶然的机会，我来到公司见习外贸业务XX之前，我一直有点排斥“外贸”这个工作，但是要找与专业直接对口的工作的话，首选应该还是“外贸”，而且这一行对外语要求较高，做对外贸易，仔细思量一下，还是有较大的发展空间的，于是我满怀期待，开始了我的实习生活我不知道其他同学是怎样度过的实习生活的过去听说过“实习”，从字面意思上感觉应该是一种“实践学习”，以“学”为主，“实践”为辅，可能一般都比较清闲而且我们尚是在校生，对于工作没有什么经验，因此，公司也不会把重要的工作交给我们，只会让我们做一些比较简单的工作，见习业务而当实习生活真正开始时，我心里免不了会慌慌的面试的时候，包括报到的时候，公司主管就说是冲着我的英语录用我的，心里不免有点紧张不知道怎么说，毕竟我不是英语专业的，他们对我的英语进行了考核，觉得然后就认为我过了六级就很厉害，但事实上我不会的.实在太多了，他们0K,的这种思想无形中给我增加了许多压力办理完报到手续后我就直接留在了办公室上司拿了份文件给我，全英文的，让我这两天把它翻译出来，算是我的第一份工作吧看过了这份文件，我知道了我们公司是美国的供应商之一，这是一份产品生产说明及相关工艺文件，Caterpillar涉及到很多专业术语，我不得不借助一些工具来完成我的翻译，还好比较顺利外贸业务员实习的心得体会「篇三」发，可以根据这个来开出仓单，一般我们一登上系统它都会弹出一个窗口，就是备忘录另外，我们跟单要根据系统里面所开的单每天写日报、每周写周报，日报是发给我们公司总裁的，周报是用来给财务做账，日报写的是统计我们每天发了什么产品发了多少发给了哪些客户；周报是把我们这周的订单打印出来和对应的打款底单钉在一起，以及附上整周的表格统计遇到客户多，订货也多时，我们可能会记不准哪些货已发那些货还没发的，这时，我们可以利用系统的订单来翻看查询因为只要是发货了开了出仓单，订单的上面会显示红色字体叫执行完成，我们可以根据这个来判断，这时就可以知道货有没发除了依附系统工作，我们跟单的工作对于利用软件、浏览器、盘、计算Excel U器也是必不可少的根据订单明细，不同客户相同产品的不同价格，在开订单时，是得把单价输进去的，系统会自己计算出总的，可我们为了预防输入错误，在按确定之前必须用计算器计算一遍，看是否一致，对于鞋子一般是用总数量乘计步器的数量得出总数有时有的客户不是打全款的，记得在总数那乘百分数，在备注那里注好还有就是看单一定的看清楚才能按确定，按多了或是少了一个数就会造成很多数目的不平衡，所以一定得核算好客户下单就会有发货明细，客户打款就会有汇款底单截图，货物发出就会有发运单，为了方便查看，我们都会把它分类放在一定的文件夹里，以防搞混，因为我们跟单的工作对客户的资料和产品的价格等相关数据都得对不相干人员保密的，所以我们每人都会有一个盘，而且防止电脑中的数据不见，一般是不储存一些工作相U关的文件在电脑的对于一些客户定的货比较多，会分成几次给她们发，这时要为他们专门建一个文件夹和一个表格，在里注上订货明细，打一个表格，Excel Excel利用软件性质为表格设上求和公式，把哪一天发的，发了多少输进表格，它就会自己统计出已发了多少和还剩多少没发，有时会打多了，或者发漏了，用这个表格就可以一目了然另外，册子产品的订购，不用开单，但必须得用表格对每次的订货做统计，Excel到了月末要发给财务对账的对于有一些家购的订货，一般都是发德邦物流，德邦的物流一般三五天就可以到达，所以到了一定的天数，得根据单号在浏览器里面找对应的物流查询货物是否已经到达了安排厂家发的货不是走德邦就是走佳坤物流，佳坤物流在网上查不到，一般是打服务电话去询问在这三个月的实习生活里，除了在实习期间理论联系实际外，更重要的是社会中的学习，每个人所触的工作领域都是不一样的，所面对的事物也是各不相同虽然我学的是应用电子技术，但实习的却是跟单员，与我的专业相关地方不多，但是在大学里学的知识是有限的，有些知识只能在课本中学到，但有些却要自己从生活中学习得到，要想自己不断的提高就要不断的加强自身的学习，不断的从生活中学习从实习开始到现在，我慢慢的学着自己的成长和成熟，在学校的时候，我的身份是一名学生，思考的问题和行为举止也是以学生方式，思想和行为流露着太多的稚嫩，社会责任感也不强但实习末，通过了公司的培训，以及自己的努力，思想和行为上有了提高，比如怎样与公司同事份的相处，如何处理上下级关系，以及怎样做好自己的本职工作等等无论是言语还是行为举止方面都有了更大的提高，社会责任感也增强，对自身的要求更加严格了我希望和我一样步入社会的大学生们勇于踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的能力，也许大多的时候不自信，也希望能有更多的公司能给我们机会相信我们后也可以担起社会责任的担子希望我们能能运用自90己学过的知识，积极主动的参与社会实践，适应社会生活可以说这是我生平第一次比较正式的工作经历，我一直希望以后能从事会计方面的工作，可是会计是要有工作经验的，专业不对口的我很难找到，可是刚好我现在的工作和会计的人一起办公的，虽然说跟单的工作跟会计工作不一样，但是它们是有很多共同点的，而且跟她们一起办公，平时聊天也可以知道它们的工作大概流程，我现在也在准备着资格证的考试，对于刚刚出来的我，主要是在工作中慢慢积累经验，以后才能找更好的工作所以我相信这段实习带给我的经验将对我以后的人生起很大的帮助作用，将会为我以后的人生道路铺出一条路子的外贸业务员实习的心得体会「篇十二」在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验第一，自身定位，加强外语学习在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习第二，工作总结，认识自身不足通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等熟练掌握好本专业的知识专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士身为一名外贸业务员，我在深刻认识外贸业务员岗位职责的同时，也做好每一次外贸业务员工作总结回想这即将过去的一年，我们这群外贸业务员，在领导的带领和其它部门同事的配合支持下，取得了一些成绩，当然也有不足现将我的外贸业务员工作总结如下首先是个人业务能力表现在以下方面

3、变化一直是这个世界不变的规律，要想在激烈的竞争中制胜，就需要我们对1目标市场和竞争对手进行了了解，随时根据市场的变化而制定相应的策略、要想很专业的回答客户的问题以及消除客户的质疑，对公司和公司产品的了2解是不可少的，不要没有确定目标市场在哪里，就盲目的寻找客户，这样不但效果不大，还浪费了时间、外贸业务员的推销技巧很重要，客户会喜欢和专业人士谈生意，把自己的订3单交给专业的业务员来负责客户也放心所以，我们不断的总结外贸工作经验，通过长时间的实践培养自己的业务技巧，提高自己的专业水平从了解客户的需求开始，做好顾问式销售其次是对个人业务素质能力的认识、诚信是一切生意的基础，客户会喜欢和诚信诚实的人谈生意，特别是作为外1贸业务员，诚信是最基本的素质、只要对自己的工作充满热情，才会完全投入自己的精力

2、外贸业务员要有耐心，因为有时会遇到长时间没有订单的情况

3、自信是外贸业务业务员必备的素质，要有自信，善于发掘很多潜在的客户，4相信自己一定会把业务做的很出色外贸业务员实习的心得体会「篇四」单证的实训被安排在学期末，所以这周的实训课时间比较紧，实训过后就是考试了，所以我们一边紧张的复习一边忙着单证的实训课因为我有报考单证员的考试，所以对单证的了解稍微比其他不报考单证员的同学多一点，因此，实训课的任务对于我们报考过单证员的同学来说困难不大我们虽然是国际贸易专业的学生，但是单证与我们的专业却又不可或缺的重要性在大二的第二个学期，学校为我们安排了单证课，这是我们专业所需要的知识链接理论就在学期前的时间上，而实训课则安排在学期末，老是说我们都比较担心，因为学期末还要复习准备学期末的考试但是这周的实训课的课程的任务不是很重，老师安排的很恰当，以至于我们不会手忙脚乱的随后的日子里，我们按照老师的计划走老师发试卷给我们做练习，这样又助于我们对课本的理论与操作更熟悉其中包括销售合同、销售确认书、形式发票、提单、出口报关单、信用证等一系列的知识内容虽然看似东西繁复无序，事实上这都是出口贸易中的必要手续刚发试卷时候，看到那么多的试卷真的是大吃一惊，惊讶的是原来我们每做一笔贸易都需要那么多的手续，需要那么多的国家部门通力合作，真是非常的不容易其实最让我头痛的是信用证在操作题中，有一道是要求找出信用证与合同不相符之处因为信用证是单据业务，如果单据与信用证不符，银行是不付钱的，所以在审核单证时一定要特别注意这个关键步骤责任的重大，所以我们不能掉以轻心在审核的时候一定要做到“仔细”二字，买方、卖方、地址、条款、金额、货物这一项项条款都是不能有一丁点失误的这类题型要求做到我们平时所谓的“三单相符”分别是单证相符、单单相符、单同相符由于我平时个性就大大咧咧的，遇到需要细心的审核这无疑是对我的考验再加上，那些全都是英语，本来英语就不好的我，这下我的头都大了天啊，好多的单词不会的，当时真的在想我要做到什么时候才能做完，有点沮丧老师说知道找到关键字眼，问题就很快显现了的，按照我以前的习惯，我都是去找项目的关键描写词，不要被过多的详细描写的单词给搞混乱了果然，经验还是用得上的有人说过“生活就是一块磨刀石，可以磨掉你的旧习，磨亮你的青春特别是青少年，要反复磨练一一是一块锈铁还是优质钢，必须要在百炼中方见真假”我坚持做下去完成任务，尽管不是全对，但我已经尽我最大的努力无论做什么事都不可能事事顺利的完成，也没有什么事都可以做得完美无缺的，但是努力尽力去做，至少要去奋斗当你遇到失败，不必灰心丧气，一定要继续向成功的道路前进；如果你遇到挫折，你也不必气馁，一定要努力克服困难，成功会在不远之处向你招手！通过这次实训，让我更深入的了解到，实际的操作过程虽然繁多复杂，但是为我们以后的就业积累了经验，不但掌握了很多以后工作上需要的基本理论知识和技能、检验了我们平时所学的基础知识，同时更是让我们发现到我们的不足之处与缺点，这对于我们的专业来说无疑是锦上添花的受益匪浅的一次实训，让我们对毕业后的就业更有信心，让我们对未来的工作充满了期待善于寻找正确的方向与合理的方法，我们才会飞得更高更远！外贸业务员实习的心得体会「篇五」在做实习的跟单员已两个星期有余，对于的毛巾出口业务也有了些基本XX XX的了解实习期间的工作也使自己有不少的体会，从中也懂得了许多知识，现略作陈述

一、对于工作流程的认识纺织是一家以出口毛巾为主要业务的有限责任公司，其毛巾出口多达个XX20国家和地区，以日本和印度为主要出口国销售经理接单分配给跟单员任务后，跟单员要及时的跟进，同生产车间沟通，安排机台的生产样品生产出来之后，负责样品检测由于生产一直在进行，所以有问题应及时的同生产主任沟通，保证生产出符合客户要求的产品跟单员的另一项主要工作就是与外协加工厂的沟通，负责订购包装毛巾所需要的各种辅料，如纸箱、包装袋、卡头纸、腰封、不干胶等等要求在生产车间将印染合格的毛巾运往整理车间之前将这些辅料送到仓库，以备及时的包装确认产品的包装后，分配给整理车间包装职工任务，保证毛巾的按时装柜作为实习生，我的主要任务是认识的各种产品，了解其所需要的各种辅料xx从整理车间开始工作，学习产品的规格，包装方式以及所需要的各种辅料和相关外加工厂的基本情况目前我已认识了车间的各种产品，对于生产车间和整理车间的基本运作也有所了解

二、实习体会首先是工作一定要从打杂开始两个多星期的跟单员实习生活与我想象中的工作有些差距，但是我已认识到，如果不能够将车间的运作流程、了解产品的基本规格、了解纺织包装职工的工作情况有所了解，如果不能够将车间的一些基本工作做得顺利完满，我其实没有资格做为正式的跟单员的作为公司的一份子，我就应该XX努力为谋福利；作为经理放在车间的眼睛，我就要能够为经理提供真实准确的XX基层信息我当前的职责就是了解产品，了解车间，了解职工我需要去了解每种产品从毛线到最后的产品装柜的过程，我需要去了解什么是保证整个公司顺利运转的关键，我需要去了解每个职工对于工作的真实想法只有做好了这些，我才能够为公司的发展提出自己的建议工作从打杂开始做起，借用革命先辈们的一句XX话基层工作尚未做好，年轻同志仍需磨炼！其次是工作无处不是沟通跟单员的主要工作其实一句话可以概括保证按时交货！这就需要跟单员不断的与产品流经的各个部门相沟通从线纱到毛巾，从辅料到包装，跟单员需要接触多个部门，并需要亲自到车间考察了解产品的生产进度，及时的跟进产品这就需要具备灵活的沟通能力作为尚在整理车间的实习生，当前的工作对象还仅限于车间主任，车间包装职工及我的两位上司对待上司要恭敬服从，对待车间主任要认真严肃，对待包装职工要勤快可亲我不确定这样的准则是否可以让我的工作变得更加的轻松流畅，这需要时间的检验当然没有什么是绝对的真理，一切准则都随着时间环境的变化而改变，我会争取不断的进步我已认识到沟通能力对于工作的重要性，希望自己可以在这方面一直提高吧！

三、工作建议实习两个多星期，或者说在整理车间的两个多星期，我最大的感受就是公司xx的企业凝聚力与公司规模的‘不相匹配，即职工对于公司的归属感还不足XX XX没有归属感就不会有企业文化的认同，没有企业文化的认同就会导致企业结构的松散对于车间的职工来说，她们只是公司的匆匆过客，可以随便的离开而没有XX留恋我目前接触的仍只是整理车间的包装职工，尽管她们算不上严格意义上的技术工种，但我认为她们也是的一部分，她们也为的发展贡献自己的青春但XX XX她们自己并不认为自己是在为公司工作，而是单纯的想着多挣钱她们经常会XX抱怨功过时间过长，抱怨没有假期，抱怨没有任何的福利坚持在工作是因为XX这比较自由，离开没有什么约束，她们也从不为的发展着想也许对于来说，XX XX她们走了再找人就行了，反正工作简单但是她们离开后会去做什么呢？肯定是选择其他的毛巾公司，投奔的竞争对手资源永远都是有限的，人力资源也是如XX此公司还需在企业文化建设上另辟蹊径XX由于文笔欠缺，如有错误还请张经理见谅；若有做的不对或不好的地方也请张经理指正，不胜感激!外贸业务员实习的心得体会「篇六」最先投入工作的几天，我接触到的业务就只是发货及相关制单跟单工作因为刚过完年没多久，公司很多人事还没有到位，正好我手头上的工作不饱和，所以在我本职工作之余就被安排到技术部帮他们复印整理生产工艺图纸我们公司是做工程机械的，而我对这方面一窍不通，就算是做商务，用英语，也需要对我们的产品、工艺有一定的了解才行，于是我趁着整理图纸的机会，了解了一些生产工艺，如下料、校平、坡口、焊接、抛丸等还有零件的一些其他信息，感觉受益匪浅而且，就算是复印，也要掌握技巧的，在这个过程中，我不仅“摸”通了那台复印机，而且学着如何节约时间，运用复印的挡做一些整理的工作时间安排的相当得当转眼间，我已经在忙闲交替中度过了一个多星期，在这段时间里，感触是很深的，收获也是丰硕的这次的实习，主要是跟有公司有工作经验的同事们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识我很珍惜这个实习机会，也很用心在学，经我手的单据，我会研究它的格式、内容、客户类型甚至获利情况，再与书本上的做个比较通过和同事们聊天谈话，我还逐渐明白，要做好自己的工作，不仅需要有扎实的基础，还需要了解自己所在的企业，了解其主要经营的业务知识这些方面看起来非常琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用因而，对于这些细节方面必须面面俱到，这样做事才能事半功倍总之，是不放过一个细-4-H To外贸业务员实习的心得体会「篇七」时会犯一些小错误，但是我明显比以前有了更强的学习和接受能力，不怕面对错误和失败我会在犯错之后不断学到正确的东西，而且印象深刻，这未尝不是件好事出错不要紧，只要认真思考，认真总结，每天都会有新的收获，每天都会有进步然后就是我要参加的啦，哇，和美国人同桌开会，而且用Business Meeting英语，我当翻译，感觉好哦会议结束后，同事和我开玩笑说“你英语Perfect这么好，可以跳槽到他们公司！”呵呵，It ajoke!回到自己的办公室，回到“现实”，依旧做着自己的‘工作心中不免想着的事但是成大事者绝对不能心浮气躁，在学校的时候就被告知要形Caterpillar成“先就业，后择业”的思想，而且我作为一个学生，没有任何工作经验，人家那么大一个企业凭什么要我所以还是先要好好学着怎么工作，多学点东西，踏踏实实，一步一个脚印，向更高处迈进外贸业务员实习的心得体会「篇八」

一、序言时间飞逝，还有半年就要告别大学生活了，即将踏入社会我们明白随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说十分重要这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实习短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深我们明白实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，经过实习，能够使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能。