婚纱摄影促销方案

婚纱摄影促销方案婚纱摄影促销方案「篇一」

一、拍一套送一套预定任何套系送全家福一套，全家福资料参照指定套系全家福的拍摄必须与结婚照一同在当天完成门市必须注意，摄控当天的拍摄量，在拍摄旺季时，原则上有全家福拍摄的，当天不能安排超过两对影楼活动策划方案五一假期婚纱大特惠三联

二、来一次送一次参观礼钥匙扣一枚定单礼剃须刀一只拍摄礼精致手链一只选样礼情侣对杯以上礼品遵照严格顾客来店的流程，赠送相关的礼品拍照当天及选样当天的礼品赠送由客服部负责

三、选一级送一级黄金级（XX元以下）名牌开水壶一个红宝石级（XX元一XX元）千年紫砂精品汤煲一个根据XX年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄结婚不仅仅消化居民现有的收入，并且还使居民的部分储蓄转化为消费支出婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位可见婚纱摄影已经深入消费者心里，可是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，应对着如此庞大的市场，自我的营业额竟然没有到达预想的效果，在加上外来同行的竞争，国内中小型影楼已经不觉走入困境这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢二市场状况分析今年的形势比较严峻，五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去，在剩下的4与今年年末的黄金阶段还有大的商机婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕，这次的大战，不一样于以往的价格之战，这次的战争，综合了很多方面的因素不是单纯的，应对一个蛋糕，吃多吃少的问题了，而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷

1、市场状况根据有关部门统计，截止XX年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率整个影楼市场规模庞大，并且人气极旺

2、罗门影楼竞争分析主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度

3、消费者分析新婚夫妻以及期望留念补照的中老年夫妻这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地

4、产品分析a、优势具有必须独创性，宣传意识强，促销有必须诱惑点门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法b、劣势主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点c、机会推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新

5、产品定位分析略

6、以往促销活动分析例如xx千禧纪念套对于老顾客有种受骗感，所以时折扣高达4折而新客户应对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题

7、定价策略分析例如开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在

三、销售目标自xx年7月1日至xx年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8x10万元，利润目标20万元

四、推广促销计划:入夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别在旺季，市场情景良好的情景下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了很多的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行在淡季〃该干什么〃、〃怎样促销〃、〃用什么手段进行促销〃等一系列问题，成了企业最常遇到的期望解决的关键当同行竞争激烈的情景下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次第二，了解市场正确需求情景，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不一样，而不是归于传统方式，仅有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住第三，降低制造成本，减少销售风险程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到能够理解的程度让决策者安心第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新仅有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情景，仅有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费最终，抓住适当时机进行促销活动本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应当立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了a、广告表现策略各档期促销活动报纸宣传b、媒体运用策略观众，读者多为市内及XX公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显蓝宝石级（XX元一XX元）名牌电磁炉一个翡翠级（XX元以上）名牌吸尘器一个拍摄套系价格到达以上的标准，送相应的礼品但必须为活动时间内付清全款，方能领取

四、付一半送一半加穿拍摄区婚纱或礼服一套（含男式礼服一套）价值XX元加穿贵宾区婚纱或礼服一套（含男式礼服一套）价值XX元指定金牌摄影师指定费XX元指定金牌化妆师指定费XX元指定金牌设计师指定费XX元7寸蝶恋花相架XX元（送完即止）10寸蝶恋花相架XX元（送完即止）意大利琉璃工艺框24寸价值XX元（送完即止）xx元以上套系可选择12寸手工相册一本价值xx元（送完即止）婚纱摄影促销方案「篇二」寒冬腊月，影楼已进入淡季，那么在这段相对生意比较淡的时候该做什么呢？其实，影楼老板在淡季有很多事情可以去做，而且还能够做得更好并且也只有做好这些工作，才能为下一个旺季赢取更多的销售业绩打好基础影楼淡季，可以从以下五个方面来开展工作

1、收集情报淡季，提供给影楼更多的时间来收集情报便于日后的决策情报的收集可以从四方面进行品牌、营销、竞争对手、消费者就品牌而言，在了解自身品牌在市场上所处的地位及状况之外，还要了解行业里突出品牌和竞争对手的品牌状况，着眼于它们的发展趋势和市场状况，为自身的下一步发展谋定品牌布局就影楼营销而言，重点在同一个区域内了解竞争对手的情况，了解一下他们的运作状况、人力资源、市场策划等所谓“知己知彼”，便于下一步决策同时还应该了解区域内其他影楼乃至全国影楼的运作方向，把握行业动态与时机就消费者而言，可以从新老顾客两方面着手，可通过组织活动和发放调查问卷的方式维系新老顾客的感情，拉近与消费者的距离，了解消费者的消费趋向，从而对自己的产品进行有效地调整与创新另外要重点收集空白区域的市场情况，以便于进行下一步的市场拓展影楼一定要建立起完善的、不断更新的客户资料库认真研究消费者的消费心理，及时调研总结消费者的消费需求，评估预测未来消费趋势

2、培训员工淡季练兵，是“事半功倍”的大事所谓“磨刀不误砍柴功”，在淡季影楼经营者应该重点做好员工的系统训练、重点突破、实战演练三步骤的培训工作，建立一支优秀的、凝聚力强的、协作的团队首先，要对员工在职业道德、工作技能、心态等方面进行系统的训练，并“因人制宜”，趁着淡季弥补各级别员工可能存在的各种不足第二，要针对各个岗位上应该重点把握的技能，强调”强中更强”的道理，训练员工的岗位特长，培养他们成为钉子第三，可以选择一些地区进行实战演练，把握并提升员工的实战能力并在实战中及时总结经验教训，为员工指明正确的方法与方向

3、创建品牌所谓“未雨绸缪”影楼可以选择在淡季创建新品牌进行品牌推广活动没有品牌创新能力的影楼，也可以趁着淡季不忙了解行业内的加盟市场，选择好最适合自己的品牌进行加盟，并加以推广在旺季来临之时强势推出吸引消费者的目光，谋取更大的市场份额淡季的结束意味着旺季的开始要在旺季打好品牌推广的胜战，一定要在淡季做好充分的准备首先分析自己所处的市场品牌状况以及消费者对品牌的反应如何，是否适合在旺季来临前进行新品牌的推广其次，客观地分析自身影楼的实际状况，根据自身现存的企业架构、市场定位、产品品质与价位等基本条件，进行新品牌的创新策划，或者找寻适合自己的品牌进行加盟无论采用哪种方式，一定要在淡季精心筹备为即将上市的品牌谋划一份恰当的市场推广方案，为旺季品牌的推广及抢占市场做好准备

4、品牌宣传与淡季促销在淡季同样不能忽略品牌宣传与促销，影楼营销要把握“淡季宣传，逆流而上，抓住空档，合理促销”的原则，有的放矢事实上淡季的品牌宣传与促销是一个空档由于是淡季，很多影楼都放弃了品牌宣传与促销因为那样有可能“得不偿失”从消费者角度来看，却恰恰就处于一个信息真空期所以，影楼若在这个时候把握好品牌宣传与促销的良机，说不定会起到意想不到的效果一方面，在市场策划上要抓住时机，做好自身的品牌宣传工作另一方面，影楼要根据淡季的特点制定合适的促销活动方案，不仅是刺激消费者的消费欲望更主要的是也能给消费者形成一种长期的品牌形象，进而建立更高的“品牌价值”然而，淡季投放广告也存在着很大的缺陷，因为顾客消费时间差的问题，对当期的终极消费帮助不大，而能否对后期的旺季销售产生帮助，又受制于其它的营销策略淡季广告投放，若不恰当很容易适得其反所以，首先要确保淡季广告投放的同行极少最好是只有你一家淡季投放广告的目的就是要让自己的品牌深入消费者的心，起到吸引顾客的作用如果同一区域的影楼都想出其不意在淡季进行品牌推广那将成为影楼广告创意比拼了只有胜出的影楼有可能达到预期的目的另外，行业内流行这么一句话”淡季做品牌，旺季做销量”，影楼在淡季的广告投放应集中在树品牌、建渠道上一方面焦点集中，容易产生聚合效应，另一方面，避实（旺季）就虚（淡季），出其不意，攻敌不备！容易抢占市场先机淡季集中投放广告，往往能起到事半功倍的效果我们的影楼经营者应秉持抓旺季、抓淡季、抓重点三抓原则，在恰当的时期，做出恰当的决策，进行恰当的事宜淡季是影楼进行内部调整的最佳时机（内部调整可包括人事调整、策略调整与政策调整）市场在不断地发展变化，消费者的消费趋向也在不停地转变，影楼同样在不断地发展变化之中，所以政策、策略、人事等等调整都是在所难免的淡季则提供给影楼进行内部调整的是最佳时机，让影楼上层领导有较为充分的时间商榷未来的发展方向，可以讨论旺季的策略，可以进行相应的人事调整，并提供给员工新岗位适应期与磨合期，有助于员工在旺季发挥出最大才能其实，影楼在淡季到底应该做些什么7没有固定的答案！各影楼应根据自身的实际状况、市场变化与竞争环境的改变及时做出有针对性的，有效的调整与创新，借此机会弥补不足，进行影楼资源的重组为旺季的到来做好充分的准备淡季是整个营销状态不可分割的重要一环它与旺季构成一个完整的营销系统，影楼经营者不能生硬地把旺季与淡季截然不同地区分开来，而应善待旺季，更要重视淡季更准确地说，营销无淡季，业绩自有方婚纱摄影促销方案「篇三」

一、方案主旨提高天长地久在湛江市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并经过一系列新颖而有创意的策划，使在湛江地区产生一种婚嫁的消费趋向，使天长地久的品牌深入人心

二、目标抑制正在湛江市场成长的金夫人、现代经典等的市场占有率，并抢夺更多的市场份额，进一步提高知名度和美誉度

三、市场分析此刻湛江的婚纱摄影市场还没有一个占主导地位的品牌，而是一个群雄割据的局面谁能更快的从中突围出来，占有更多的市场地位，在消费者的心目中留下较好的美誉度，提升自身品牌的价值四活动分析目前最大的问题在于宣传的到位与否对于宣传，能否利用较短的时间和合理的费用进行操作；用各种节假日的活动促销，各种媒介的宣传是一个比较快的直观收益的手段这次的促销活动选择的时间是在“五一”黄金周期间这个时间在所举办促销活动的地点，人流量比较大，能够在短时间内能够得到很好的效益

五、本阶段执行计划■促销主题让世界明白我爱你・活动方式a、现场展示婚纱以及结婚婚庆的用品能够研究真人模特秀b、当场签下订单的客户可享受必须的折扣，并且赠送必须的礼品c、现场活动，看谁有勇气上台对自我的爱人或者对象大声的表达自我的感情对参加的人都赠送一些有纪念意义的小礼品并评选出最有创意，最有勇气等奖项并有礼品，并且赠送优惠券•主旨为了以最快的速度让消费者了解并引发购买欲望，举行大型户外推广活动与目标消费者进行直接的沟通，并经过这些进行造势，以到达树品牌，促销售的目的；・活动效果预估活动场地本身人流众多，活动组织得当，目标对象吸引到位，五一期间的销售会一举带动，预计活动深度影响至少万人以上，销售预定数量应有望到达必须的回报

六、工作程序安排:4月15日前（准备阶段）促销方案及推广费用确定4月15-30日（广告宣传阶段）活动场地联系产品的宣传广告安排活动事项具体安排20xx年5月1日一3日活动执行（霞山国贸）20xx年5月3日----------7日（广百）对活动当天的预定客户进行跟踪服务

七、媒介宣传（参考）电视广播

1、10秒cf新闻综合频道晚广东卫视新闻与湛江新闻之间广告时段（20xx年4月15日--------------------20xx年4月30日）

2、湛江电台一台、二台电台的效果在湛江看来是性价比最好的一种广告效果值得投入报纸

1、《声屏报》每周发行一次，受众比较广

2、《湛江日报》、《湛江晚报》发行量大，并且效果比较的好dm活动现场发放、现场的巨幅的pop广告，给人一种比较直观的感觉

八、费用预估

九、效果评估活动推广，做为一道的桥梁，关注商家与消费者共同的需求，本阶段宣传目的主要是期望立马带动销售，所以宣传目标对象针对性强，以扩大了品牌知名度的同时，刺激销量的提升，如广告宣传和产品推广到位，20xx销售额定可得到一个提升十，风险评估对于本次活动可能出现的风险，主要有两个方面

（一）、自然因素天气出现阴雨等人为不可控的情景展示和现场的活动将会受到很大的影响有可能所以要放弃

（二）、人为因素现场的向爱人表达心声的活动会不会出现冷场的情景这就需要一个比较好的主持人，能更好的挑起现场的气氛有必要时找几个托，起到带动的作用婚纱摄影促销方案「篇四」结婚是人一生中的大事随着人们生活水平不断提高，生活资料不断丰富多彩的今日，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。