市场拓展专员年度工作总结

市场拓展专员年度工作总结市场拓展专员年度工作总结「篇一」20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场探索一条符合xx国储实际的市场拓展之路

一、主要工作

（一）逐步明确仓库未来发展定位主要围绕四个分公司发展定位进行梳理在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰

（二）是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT产业进场;保持和xx上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心

（三）是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传积极开展申报xx省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制；针对x钢业务，给x钢物流管理公司送去邀请函

（四）是着眼市场，完善仓库功能积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作

（五）加大合同管理力度，提高公司掌控能力公司根据《合同管理办法》（以下简称办法）一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订这一年我们部门在公司领导的鞭策下，各方面都有取得了长足进步，我们市场拓展部全体员工将本着坚决围绕领导班子，认真做好每一件事的态度，戒骄戒躁，百丈竿头，更进一步在这里，我们市场拓展部感谢各位领导的支持和关怀，感谢各部门同事的配合工作谢谢！市场拓展专员年度工作总结「篇三」出差人:XXX出差时光8月16—8月27日出差事由细化市场本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家（包括这次签约的两家）有6家集中在东海的北部，且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上方，整体看来连云港H家店的“质量”比较好，对于下半年的跑量还是比较有信心的这次出差最大的意外收获就应是:灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景就应是“一片光明”其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应:顾客来买了一条单品床单又退了回来原因大面积的跳纱，对于产品质检这一块，推荐生产部这块还需加强一些，毕竟此刻我们在苏北那里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块必须得把握好，必须得在下半年把绣阳的品牌打出去下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户解释过原因，他们也表示理解等九月份促销活动开始的时候，一些意向客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始，在这之前我已经着手联系这些意向客户了总之，期望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块必须得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强，期望公司能做我们的坚强后盾！市场拓展专员年度工作总结「篇四」市场拓展部出差工作总结范文

一、出差时间2月11日至2月24日广州、黄圃、三角、拱北、井岸、坦洲、三乡、石岐、江门、新会、水口、台山、开平、恩平、阳江、阳春、阳西、水东、茂名、电城、吴川、湛江、霞山、赤坎、徐闻、海口、三亚、雷州、遂溪、廉江、化州、高州、信宜、罗定、云浮、新

二、出差路线:兴、高要、肇庆、龙江、花都、从化、增城、新塘

三、出差目的:全方位了解家电配件及白电洗衣机配件的市场行情，掌握竞争对手八达及其他竞争对手的价格趋势和最新动态，了解竞争对手产品的来源渠道和产品的质量程度，深入知道客人的实在需求以及对我们产品和服务的建议，为公司提高销售额提供必要的市场参考依据

四、广东粤西及海南市场分析广东中山、珠海、开平等地方位于珠三角区域，交通便利经济发达，产品生产制造能力较强和电子市场较为集中，成为电子配件生产和批发的主要集中地，顺德、小榄是洗衣机配件和杂件生产的重要基地之一，洗衣机电机（恒基）就是出于该产地，顺德便宜货或者全新的处理货较多，八达很多便宜的产品就采购于此地肇庆、云浮、阳春以西等都是以山地为主，货源主要集中在县、市，化州、高州、信宜、等地主要集中在县城，货都是直接送到乡镇，罗定，云浮地势较高，以山地为主，公路弯曲，交通不便，大部分采取物流发货，湛江廉江是五金或洗衣机制冷的生产地之一，那里的货十分便宜，而且市场较大，整一条东街都是做电子产品、制冷和洗衣机配件、家电维修等整个粤西的主要消费力来源于农村和城镇，消费人口较多，消费力较大，特别是家电下乡，以旧换新带来的后续消费不可估量，根据当地的消费力和消费人口密度必定市场巨大海南是•个旅游大省，当地主要是以旅游为主海南的交通主要围绕海南岛的铁路，海南中部都是是山路，人口以旅游或者度假的居多，经营电子产品的主要来自外地人，潮汕人居多电子市场集中地位于海口，海口经营电子配件的店铺比较集中，主要位于海口文明西路和新华南路，海南90%的电子配件采购和销售都来源于这里，潘锡鹏生意涉及海南的70%市场，在当地影响力较大三亚市场是要以成品为主，家电配件和洗衣机配件都是兼做，并且是以零售为主，批发的较少海南的电子配件整体市场消费力不高，市场过于集中，经营者对品牌的占有欲过分强烈（要求独家经营），对海南市场的进一步开发和拓展产生不利的影响

五、索尔产品及白电配件的SWOT分析优势

1、经过粤西这一路下来，我们存在的优势在售后服务和整体产品较为齐全，特别是黑电配件、杂件、IC、液晶配件等方面较为齐全

2、公司的悠久历史和在行业中的良好声誉是给客户的一种强心剂，客户比较相信我们

3、公司成长速度和未来的明确定位给客人一种安全感，觉得跟我们走有很大的发展空间，不容易被市场行业转型和升级所淘汰

4、完善的服务流程和良好的服务态度是拉拢客人的一个大优势，也是公司取得长远发展的坚固堡垒

5、公司对客户有严格的管理章程，这样更能规范与方便客户，将会做得越大越强以最简单、最便捷的、标准化的管理，让自己门店更简单，更规范市场拓展专员年度工作总结「篇五」市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求，根据市场需求进行产品定位和市场定位在明确了产品市场和产品销售对象后，制定详细市场推广策划方案1消费者分析直接客户大多数在13-18岁之间，他们这个年龄段的学生很有主见间接客户多为三十五到四十五岁之间的人群，很看重教育一般情况下，他们为孩子选择一个地方辅导就很少有再换辅导班的可能2市场定位主要靠引导间接消费者来精品小班由于精品小班学费价格比较低所以我们针对的消费人群是普通大众人群一对一针对的消费人群白领、通俗点儿就是有钱人托管班针对的人群大款3宣传方式一点对点直线营销与学生用品店合作将我们的资料如，宣传单页、海报等摆放在其店内学生用品店主要客户就是学生是我们的直接客户，当他们购买东西的时候同时就能关注到、了解到我们公司的服务与图书馆合作将公司的资料印制成书籍或者杂志，免费提供给商家，这样也是给商家买一赠一这种促销提供了产品，让顾客有让利的感觉（如学习宝典）与美容会所合作他们的会员有一部分人正是我们的间接对象，想要保持身材或者皮肤的女性他们对会所的信任度一般都比较高，经济能力强，易于接受信观念，对会所的推荐更容易接受当然与他们合作务必是以一对一的教育方式出现面对面直接销售这个是最有难度的一种宣传方式，容易遭冷水，但却是最锻炼人的一种宣传方式之一市场拓展人员在直接客户经常出入的场所如青少年活动中心发送公司资料，介绍服务，争取让其来公司免费试听，而且我们还有学生用品相送！社区宣传与社区居委会合作让其辅导公司宣传，并给与一定利益宣传有社区公告板海报、社区信息亭等4媒体广泛营销电梯海报营销车身车内广告网络营销搜索引擎排名、百度知道宣传、blog宣传、自己的空间啊、主页、电子杂志等杂志、报纸宣传行业合作网吧桌面广告5活动营销总部组织全市性或者全国性的青少年文艺或者知识水平竞赛，选拔出有才艺的青少年，提高少年知名度，通过其才艺展示来提高我们的知名度和家长的认可度各分校内部定期举办竞赛活动一等奖可以免费再选一门课程或者免费再学一个月等等目的激励学员或者家长的信心!拓展事业部作为真心公司新成立的一个部门，主要从事调味品的生产与推广工作而我作为本部门的企划推广专员，也在自己的职责范围内开展了一系列的工作具体总结如下

1、前期酱油产品上市合作广告策划公司的寻找，竞争对手市场情况的一个初步信息的掌握；

2、酱油产品上市前期市场调查，主要走访了六安、安庆、淮北、阜阳等市场，了解安徽市场酱油的市场现状及发展前景，掌握了酱油市场消费的基本情况，为以后真心酱油的市场开拓做好准备；

3、酱油前期广告策划宣传公司的选择及媒介推广方案的初步制定，包括导购员手册、前期推广活动方案、产品手册、活动物料清单、渠道推广方案、上市中奖方案等各种初步方案的制定；

4、协助五行广告公司开展市场调查及各阶段工作的对接与协调工作，包括产品定位、广告语、宣传策略、包装文案、品牌手册、黑豆功效手册、包装箱等一些列设计调整工作；

5、产品上市所需各种原辅料的制作采购并物流发送工作，包括了包装箱、瓶贴、品牌手册、宣传海报、促销物料等；

6、协助进行产品上市征订会的相关组织、布置、招待工作，并进行相关开盖有奖促销政策的讲解；

7、与合肥分公司及区域经理随时进行市场反馈情况的对接，了解市场一线业务人员对我公司产品及销售政策的真实信息，以供总监参考；

8、配合市场、技术人员开展其他需要配合的工作20xx年我在真心公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而展开的，更多的是在产品前期规划及包装设计方面的配合工作，还涉及到采购物流等方面的内容，总体而言，xx年的工作内容是多而杂乱，而随着20xx年产品上市，并市场销售工作逐渐步入正轨之后，我的工作重点也应该随之转移到市场销售方面具体计划如下

1、随时跟踪产品市场销售情况，了解各经销商在对我司产品销售过程中所遇到的各种问题，及时上报公司并配合业务人员拿出相应的解决措施；

2、对经销商市场支持政策执行情况进行定期检查，发现问题及时上报并提出各种处罚或改进意见供总监参考；

3、重点跟踪开盖有奖促销方案的执行情况，保证奖卡操作的可操作性与拉动市场销量的有效性;公司推广专员工作总结

4、定期针对不同市及区域经理所反映的各种市场问题，制定各种能够适应市场销售情况的促销政策，开展不同方式的促销活动，以减少即期拉动销售；

5、配合不同的促销模式，进行各种促销物品的设计与采购；

6、其他需要技术、市场人员配合的工作市场拓展专员年度工作总结「篇六」

1.大力推进与中国人寿保险公司合作，进一步开展保险的代理工作今年以来，信用社把代理保险作为中间业务收入的重要工作来抓，组建代理机构，整合资源，完善考核激励机制，加强优质服务，取得较好的效果为积极拓展保险代理业务，我社加强了内外部两大方面的合作，努力发挥资源价值，增强整体合力，力促保险代理业务快速发展一是加强内部合作横向加强信贷管理部门、营业网点的协作，纵向加强区联社、信用社、网点之间的协调，及时反馈保险代理业务进展情况，研究制订解决困难和问题的措施；对全社客户保险情况进行摸底调查，制定客户保险监测表，对客户的投保情况和信用社代理情况按季监测；实行相关业务与代理保险业务“双营销”，营业网点在做好柜台服务和上门公关的同时，正确适当地宣传推介保险产品，积极引导客户的购保需求同时加强了与保险公司的合作邀请保险公司的业务经理到我社网点开展保险代理业务辅导；与保险公司联合举办“揽保吸储”竞赛活动及相关联谊活动，密切银保关系，促进了保险代理业务收入的增长至20年末，我社共完成人寿险万元，财产险万元，圆满地完成了上级联社的任务

2.积极开发系统客户，组织基本账户，为我社组织资金工作开创了新的局面在组织资金上，我社针对目前增存难的严峻形势，在年初就召开理、监事会和全体职工大会，向全体员工明确了“三个增存切入点”一是抓自然、流动客户，以营销和服务来增强吸纳力；二是抓他行存量资金，以提高竞争意识来增强抢夺力；三是抓市场空白点，以敏锐的目光发现新的资源和抢抓他行撤并网点留下的市场空间，来提高增存的辐射力通过加强宣传工作、开展窗口竞赛、加大揽存考核力度等一系列的工作措施，为加速存款增长奠定了扎实基础同时我社在组织资金工作中，领导带头，把工作时间延伸到8小时以外，充分认识组织资金工作中“关系”这一因素，以工作处感情，以感情处“关系”，使业余时间成为全社员工发展客户，组织资金的第二职业通过全社员工的共同努力，全年共揽存4000多万元，新开单位户头56户，合计金额2800多万元其中:社部公存柜长沙辉煌建筑装饰工程公司210万元湖南旭升不锈钢制品有限公司100万元七里庙分社长沙企通电子印章推广服务公司300万元，计算机厂物业管理公司96万元桥头分社天心区欣开建筑设备租赁经营部108万元望宁机械厂85万元芙蓉分社东方电控设备有限公司120万元

3.积极开拓进取，及时推出了新的金融产品为了适应新的经济形势，我社新开办了银行兑汇票和票据贴现，为开户单位又提供了一个新的融资渠道，解决了一些信誉好的企业对资金的需求，为信用社创造了效益同时探索性的开发了代理手机销售业务，加大了代理发单位工资的力度，至20年末，我社共代理发工资700万元，办理银行兑汇票3笔，合计金额330万元，为信用社开展新业务开创了一新天地

4.积极培养高素质的客户经理队伍长期竞争和发展的实践表明，信用社自身人才队伍的‘拓新精神与业务创新能力，高科技应用等能否坚实有力，决定着信用社竞争是否能取胜因此，在我社今年的市场拓展过程中，注重培养其相关性人才，着力组建了一支精明能干的客户经理队伍，通过有计划的培训教育，形成专业性的公关队伍，用其所长，专司其职，引导他们把公关的触角延伸到城市的各行各业对辖内各社区的发展规化、投资计划、资金流向、消费动态等信息及时进行反馈和研究，努力提高攻关回报率，为我社的发展作出了一定的贡献我们坚信，有上级联社的正确领导，有全体员工的共同努力，有社会各界的大力支持，我们将以昂扬的志气，拼搏的锐气，树立信心，促进业务稳定发展，力促信用社的市场拓展工作再上新台阶！市场拓展专员年度工作总结「篇七」20年4月14日一一23日，由电子工程系和软件工程系组成的毕业生就业市场开发拓展小组，先后对上海、苏州、无锡等地的不同类专业毕业生的就业市场进行了摸底、开发和拓展

一、就业市场开发过程出差工作期间，通过直接联系和间接关系与富士康科技集团、希捷国际科技（无锡）有限公司、江苏润世科技有限公司、无锡同创人力资源有限公司、苏州创高电子有限公司、台湾键鼎科技有限公司（无锡）人力资源、苏州西胜电子科技有限公司、苏州生缘信息公司、苏州各大企业代招部、无锡凤翔软件园、苏州聚贤科技有限公司等•12家企业进行了就业恰谈，其中与苏州西胜电子科技有限公司、苏州聚贤科技有限公司进行了深度就业恰谈，效果不错

二、就业市场需求状况电子类企业对人才的需求较大，但对员工的技能要求和工作态度、吃苦耐劳、思想素质、诚实守信要求较高多数企业有3个月的试用期在这3个月的试用期内，企业只与人力资源公司软件类企业对人才的需求是根据公司的计划和岗位的零时需要进行招聘，每个企业（公司）如果需求量少，一般都把人才需求放到网上进行招聘；需求量大时，到实训基地招聘一般不针对应届毕业生，只针对实训机构办法经总经理办公会讨论通过，下发并试运行同年要求各单位参照办法将20xx年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报对发现的问题正在有针对性的加以整改

二、存在的不足

（一）各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐

（二）由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够

（三）要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高

三、20xx年工作计划第

一、加大跑市场力度市场是跑出来的，客户是引进来的那么，怎么跑市场一是领导重视领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心二是建立健全有效的奖惩制度有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力三是明确市场方向跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源要分析自身特点、客户需求、市场动态增强分析市场、研究市场、把握市场的能力第二，明确主营业务，开办专业市场

三、市场开发效果本次市场开发，重点与苏州西胜电子科技有限公司、无锡凤翔软件园、苏州聚贤科技有限公司三家公司进行了洽谈，其中，苏州聚贤科技有限公司需要男性员工10—15人，工资和福利待遇按国家相关规定执行；苏州西胜电子科技有限公司需要20人，且该公司人力资源部门多次表示，愿意与我院进行深层次接触，给我院拓展就业空间目前，与该公司联系正常

四、软件毕业生就业工作构想由于经济社会的发展，现在越来越多的企业不愿或很少与院校直接进行人力方面的合作，为减少劳务纠纷，更愿意与人力资源公司（劳务派遣部门）进行人员方面的合作人力资源派遣机构是随着经济社会的发展而产生的劳务派遣部门，实质上与中介机构相类似，它拥有社会各单位、企业、公司对各种人才的需求信息，所以，各用人单位有人才需求，也愿意到人力资源派遣机构进行需求洽谈软件类企业由于专业特殊的原因，用人单位都是根据计划和本单位岗位需求进行，如果需求量大，就到软件类实训基地招聘，需求量小就在网上招聘在市场开发过程中了解到，目前各高校软件专业专科毕业生，在正常教学期间，经常组织一定规模的毕业生到实训基地参加短期实训，实训基地为学生进行义务培训，食宿、路费等由学生自理旨在让学生感受实训环境，培养专业兴趣在第五学期就鼓励和支持学生到实训基地参加实训，每生支持费用1000—20xx元不等，不参加实训者不进行补贴，毕业生就业问题由实训基地负责让毕业生顺利毕业，做好软件工程系毕业生的出口，才能吸引更多质量更好的学生学习软件，就能解决好软件工程系学生的入口建议我院考虑软件工程系毕业生就业的特殊性，参考或效仿其它院校的做法，寻找出特色就业之路主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的.主要来源首先，结合自身特点，明确主营业务XX分公司、XX分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业XX分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储XX分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等拓展事业部作为真心公司新成立的一个部门，主要从事调味品的生产与推广工作而我作为本部门的企划推广专员，也在自己的职责范围内开展了一系列的工作具体总结如下

1、前期酱油产品上市合作广告策划公司的寻找，竞争对手市场情况的一个初步信息的掌握；

2、酱油产品上市前期市场调查，主要走访了六安、安庆、淮北、阜阳等市场，了解安徽市场酱油的市场现状及发展前景，掌握了酱油市场消费的基本情况，为以后真心酱油的市场开拓做好准备；

3、酱油前期广告策划宣传公司的选择及媒介推广方案的初步制定，包括导购员手册、前期推广活动方案、产品手册、活动物料清单、渠道推广方案、上市中奖方案等各种初步方案的制定；

4、协助五行广告公司开展市场调查及各阶段工作的对接与协调工作，包括产品定位、广告语、宣传策略、包装文案、品牌手册、黑豆功效手册、包装箱等一些列设计调整工作；

5、产品上市所需各种原辅料的制作采购并物流发送工作，包括了包装箱、瓶贴、品牌手册、宣传海报、促销物料等；

6、协助进行产品上市征订会的相关组织、布置、招待工作，并进行相关开盖有奖促销政策的讲解；

7、与合肥分公司及区域经理随时进行市场反馈情况的对接，了解市场一线业务人员对我公司产品及销售政策的真实信息，以供总监参考；

8、配合市场、技术人员开展其他需要配合的工作20xx年我在真心公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而展开的，更多的是在产品前期规划及包装设计方面的配合工作，还涉及到采购物流等方面的内容，总体而言，xx年的工作内容是多而杂乱，而随着20xx年产品上市，并市场销售工作逐渐步入正轨之后，我的工作重点也应该随之转移到市场销售方面具体计划如下

1、随时跟踪产品市场销售情况，了解各经销商在对我司产品销售过程中所遇到的各种问题，及时上报公司并配合业务人员拿出相应的解决措施；

2、对经销商市场支持政策执行情况进行定期检查，发现问题及时上报并提出各种处罚或改进意见供总监参考；

3、重点跟踪开盖有奖促销方案的执行情况，保证奖卡操作的可操作性与拉动市场销量的有效性;公司推广专员工作总结

4、定期针对不同市及区域经理所反映的各种市场问题，制定各种能够适应市场销售情况的促销政策，开展不同方式的促销活动，以减少即期拉动销售；

5、配合不同的促销模式，进行各种促销物品的设计与采购；

6、其他需要技术、市场人员配合的工作市场拓展专员年度工作总结「篇二」即将结束，回顾一年来的工作，我们部门本着“诚信做人、认真做事”的态度，通过全体员工的努力，基本完成了公司分配的各项工作任务，现将工作情况作如下总结

一、本部门日常工作情况公司经过四年来的发展，市场收入年年保持稳定的增长，业务范围从信息管道的单一租赁，逐步向信息管道增值业务不断扩大为了更好的适应工作，我们部门不定期进行业务工作交流，学习新的业务知识，经过不断学习、交流，部门员工的素质得到不同程度的提高，为开展工作打下坚实的基础市场拓展部作为公司对外业务的窗口，我们部门的工作的态度，办事效率，直接影响着公司的形象因此，我们部门每一个员工按照公司的规章制度严格要求自己，限度的服务好相关单位，一年来，我们做到了电信运营商和业务相关单位认可和一致好评，我们做到了不满意度和投诉为零的成绩

二、市场主营业务收入情况今年在管道租赁业务方面，取得了较好的成绩，各项工作开展顺利，受理租赁业务申请表168单，签署合同12项，其中成功续签合同2项超额的完成了年初公司管道租赁增长三个点的目标任务今年新签管道合同收入金额为

536.6964万元，新增管道租赁金额为

314.3148万元同比增长

29.8%新增合同明细表序号合同名称合同编号签署单位租用子管孔公里一次性连接费（元）年租金（元）备注1通信管道出租协议书（水官高速-龙兴大道）slg/zl-01中国电信

48.33483301855872通信管道出租协议书（坪山宝龙新长江等120个工程）slg/zb02中国电信

129.9251299254989123中心城宝龙片区历史存量管道slg/z厂03中国电信1435/200续签4通信管道出租协议书slg/zl-04深圳天隆广播电视网络

70.7707001900425通信管道出租协议书slg/zl-05中国电信

44.5786联通室内分布八期slg/zl-06中国联通

8.86/

23815.7续签7通信管道出租协议书slg/zl-07中国联通

61.37613701649638区政务网大运保障主干光缆项目slg/zl-08中国电信

11.

04.59各街道历史存量市政信息管道（不含宝龙工业和中心城区）slg/zl-09中国电信

260.5/80025610坂田街道雅园路通信管道租赁slg/zl-10广东中人集团公司

12.

19.711区市政通信管道租用协议书slg/zl-11中国联通

20.

05053894.412通信管道出租协议书（1-6月）slg/zl-12中国电信

122.

1494122149.4469054合计

2224.

305535498.44831466

三、市政管道资源接收管理情况接收管理区内由政府投资建设的‘市政信息管道资源是我司承担的主要责任，让国有资产增值保值，规范信息管道建设市场是我们的义务，本年度接收管理海碓路、李朗路等18条道路，合计

62.28管程公里，其中4114管孔为

811.486管孔公里，460管孔为

641.392管孔公里详细见下表市政信息管道资源接收情况统计表序号路名路由长度（公里）区域建设规模备注6114660管孔数管程公里管孔数管程公里1海碓路

0.779大鹏街道

60.7792李朗路

0.793南湾街道

100.

79380.7933南通道二标

5.282龙岗街道

155.

282125.2824北通道第二合同一标

3.56龙城街道

163.

56163.565北通道第二合同二标

3.478龙岗街道

163.

478163.4786沙荷路（大贸段）

8.38区

108.

3888.387国道205g5101标

4.7区

84.78国道205g5102标

4.16区

84.169国道205g5104标

7.01区

87.0110龙盛路

0.952龙岗街道

160.

952160.95211雅园路一标

0.78坂田街道

160.

78160.7812国道205g5106标

10.45区

3010.

45810.4513仙岭路第i标段

2.16龙城街道

122.

1682.1614北通道第一合同一标

2.985龙城街道

162.

985162.98515北通道第一合同二标

3.201龙城街道

163.

63.20116贝尔路

0.406坂田街道

240.

406160.40617如意路

2.384龙城街道

132.

384132.38418中心城38号路一标段

0.82龙城街道

200.82小计

62.

28811.

486641.392

四、重点工情况我们部门发挥全体员工的智慧和劳动，完成了区软件产业园（莲塘尾工业区）项目信息管道增值业务项目建议书和可行性分析，顺利通过上级公司的立项批复，该项目的实施将对培育公司新的业务增长点起到积极作用该项目被市科经贸信委初步定位为广东省科技创新型园区示范点另外我们也完成了宝龙光园区建设项目方案和宝龙共享无线基站建设的方案设计我们部门积极协调移动、联通等相关单位，处理完成了中海油Ing项目通信管线的迁改补偿事宜，为我区重大项目的上马实施添砖添瓦，同时树立了我们公司的行业地位我们部门在公司领导的正确指导下，通过谈判方式解决了雅园路违规使用我公司信息管道的事宜，为今后处理同类事件提供了实践经验我们部门撰写编制政务网大运保障主干光纤项目竣工验收文件，为我公司承接区信息化项目施工验收和报审，提供了实际经验我们部门统计分类市政信息管道资产，为市政信息管道资产划拨给区投资公司提供了详细的基础数据

五、工作思路

1、完善管网资源信息的科学管理，我们将在普查数据的基础上，完善管网资源信息的科学管理，为今后大规模管理地下信息管网积累经验

2、继续沟通协调区建筑工务局、交委、各街道办做好市政信息管道的移交管理工作

3、继续加强部门员工的学习，提高员工的专业知识，不断改进工作流程，使工作效率不断提高

4、一如既往的加强和各运营商的沟通协调，做好市政管道的营销工作，提高市政信息管道的利用率力争在基础上整体提高2个百分点

5、精心做好公司投资、承建项目的前期设计规划工作

六、结束语。