中学招生年终工作总结

中学招生年终工作总结中学招生年终工作总结「篇一」时光荏苒，转眼的瞬间我已经是一名应届毕业生，暮然回首，当初的自己还只是一个稚嫩的少年，如今随着时光的流逝随着经历的丰富，自己俨然已经蜕变成一个相对成熟的人，我不知道对于别人而言成熟这个词意味着什么，但是对于我而言就是少了份冲动，多了份深思，少了份狂妄，多了份责任，这种质的进步和我选择的第一份工作密不可分，记得刚刚来到XX学校，从事招生工作的我对于人生对于工作充满着太多的未知和期待，从陌生到熟悉，从熟悉到热爱，XX教会了我太多的东西，如果现在有人问我在XX感受最深的一件事是什么，我会毫不犹豫的回答，是招生是的，那段刻骨铭心的招生经历对于我平凡的人生有着不同寻常的意义，我想我将终生难忘对于一个初出茅庐的毕业生来说，一份可以给你更多成长的工作才之最难得可贵的一个锻炼自我的平台，一个充分发挥自我能力的空间，从而获得一段不同寻常的经历这里之所以用不同寻常来形容招生，主要是因为我觉得招生工作本身就是一件不同寻常的事，一个看似简单的事，只有你亲自去做了去实践了才会发现它究竟有多复杂多困难听到的事情，你会忘记，看到的事情，你会记得，而只有你亲自去做的事情，你才真正的懂得，对于招生的真正意义，我想只有真正参与过并一路坚持到底的人才能真正明白

一、中小学招生之外出派单法

2、明确职责窦校长为中职招生第一责任人，初中部长为第二责任人由初中部长负责组织中职招生相关工作

3、分解任务根据潮南区教育局下达的20XX年中职招生计划数18人，根据各班初中毕业生人数，按比例将任务数分解到各个班级

4、加强宣传⑴各校利用晨会、班会、中考誓师会，向广大毕业生宣讲国家资助政策和中职学校优势，学校组织开展了主题班会活动，对学生进行理想与前途教育，鼓励学生报考中职⑵将潮南职业技术学校招生简章张贴在校内外醒目处，并发放到每个初中毕业生手上，做到人人皆知同时在中考前，将《职业教育手册》发放到九年级学生手中，人手一册，并安排专门课时对学生进行集中讲解和宣传

5、奖罚分明把中职招生完成情况作为初中部工作考核的一项重要内容，与班主任工作结合起来完成任务和超额完成任务的班级，我校进行加奖，对完不成任务的学校给予通报批评和考核量化扣分，同时严肃查处招生中不正当行为

三、完成任务情况与存在的问题今年，我校完成中职招生15人，完成率为

83.3%,完成情况良好，与区局下达的任务数有3个的差距出现问题的原因有以下几个方面:

1、部分学生和家长认识不高、舍近求远一是有的家长总是鼓励学生读高中或放弃升学;二是误认为我区中职办学质量不高、规模不大、就业难;三是学生爱面子喜欢到大城市的中职学校学习，舍近求远

2、极少数教师私自暗地招生极少教师受部分招生单位的诱惑和各方面人际关系的牵制，做自己学生的工作，将学生输送给相应的招生单位

3、有些教师在中职招生工作中缺乏耐心，不能细致地做学生思想工作，走访不够，对家长解释和说服力度不大

四、下阶段完成今年招生任务的工作措施

1、确定招生教师，制定职高招生工作和奖励方案;召开毕业生动员会和家长会;请职校招生人员到对学生和家长关心的问题给予解答或解释;利用中职毕业成功的学生的事例进行宣传

2、对进职校的学生再一次做动员工作，尽可能的让他们进入职高学校中学招生年终工作总结「篇四」我校主动响应上级关于大力发展高中教育和职业教育的号召，按照xx县教育局关于一中、职中招生工作的文件精神，做了大量细致的工作，目前招生工作仍在进行现将招生工作情况汇报如下

一、成立机构，明确职责学校成立了由校长任组长，副校长、年级主任、课堂领导为成员的招生工作领导小组领导小组成立后，校长亲自召开了动员大会，相关领导、全体初三课堂领导和任课教师参加会议把具体工作一一分配下去，做到了分工细化、职责明确

二、提高认识，做好宣传

（一）领导重视，认识到位根据招生工作相关文件精神，学校领导班子召开了班子会，认真分析了一中、职中招生工作的重要性特别是把职中招生工作的认识提高到一个新高度第一职中招生工作是一项重要的政治任务县委、政府高度重视，其意义不仅仅在于为职中多招收几个学生，而是通过扩大招收宣传力度，招收更多的考取高中没有希望的学生到职中来，避免升学无望的学生大面积流向社会，成为低素质的社会劳动者第二职中招生与XX一中招生工作同样重要为XX一中输送学习成绩优秀的学生很重要，这是我们普遍关注的任务为职中输送学习成绩中等，甚至偏低的学生同样重要，因为这是为学习成绩不是很突出的一大批学生找出路，这些学生通过继续学习对口知识，进一步深造，提高专业技能，或者学好一技之长，毕业后就业为社会、为张北造就更多的专业技术一线人才，大幅度提高劳动力素质，其意义重大

（二）思路清晰，宣传到位第一不遗余力的宣传职中招生政策20xx年上半年，学校首先召开了教职工动员大会进一步统一思想，统一口径，要求不仅9年级教师要做好毕业学生分流工作，其他年级教师要针对自己所教学生实际状况，尤其是有辍学苗头的学生更要提前进入招生阶段，即鼓励7-8年级个别学生提前进入职教中心学习学校累计召开课堂领导会议4次，召开学生大会3次，广泛宣传职中招生政策，要求领导小组全体工作人员必须吃透政策，让全体学生明白政策，明确职中招生工作涉及到成百上千个学生家庭，涉及到成百上千名学生的就业和前途其实搞好职中招生工作本身就是在落实一项惠民政策尤其是招生优惠政策必须宣传到位，做好宣传是认真落实国家惠民政策的前提条件其次不遗余力的宣传职中的硬件设备职中自从新迁校址后，学校硬件设备得到大力改善，教学楼、实验楼、学生公寓设备先进，整个校园环境干净整洁、文明优雅这些硬件设备，通过广泛宣传，得到了学生和父母的认可，为招生工作的顺利开展奠定了基础再次不遗余力的宣传职中的师资队伍和发展前景这几年职中教师队伍不断发展壮大，师资力量不断得到充实和加强，对此，我校向有意前往职中就读的学生和父母做了广泛宣传因为拥有优良的师资队伍是办好一所学校的关键随着教育形式的发展，职中教育发展形式一片大好，上级部门高度重视职业技术教育，县委、政府大力扶持职业技术教育，将来职中的发展前景更加美好最后不遗余力的宣传学校为学生开辟的就业门路以身边的实例，做最好的范本，广泛宣传职中为学生开辟的就业路径因为学生和父母最关心的就是就业前景，就业前景好，才可以吸引大批的初中毕业生来职中就读

三、布置工作，措施得力一是及早动手，做好学生思想动员工作为学生分流奠定思想基础二是做好防控工作第一是防防止学生辍学，防止外来学校招生第二是卡层层设卡，任何人不得擅自向外校推荐学生，任何人不得在学校和学生之间散发外校招生简章，任何人不得做学生父母工作第三是阻和拒外校来招生，教师要阻止和拒绝，领导更要阻止和拒绝三是向父母发放宣传材料给父母发放了《致父母的一封信》，信中细致讲述了职中招生政策及其优惠政策，更大程度取得与父母的联系四是课堂领导、任课教师做好家访工作学校委托课堂领导、任课教师亲自到学生家里做宣传动员工作，力求取得效果中考前主动做好优等生与XX一中的签约工作，防止优等生外流；中考分数等第公布之后，X等第、XX上等第学生课堂领导与学生人人见面，人人谈话，动员学生到XX一中就读等第学生学校不仅为职教中心提供最新的学生联系信息，7月初课堂领导还协助职教中心教师深入到学生家庭中进行家访，效果优良通过这些办法，争取更多学生到职中就读

四、制定制度，充分激励一是制定职中招生奖惩制度在制定教学成绩奖励办法的同时一，明确制定了一中、职中招生奖励办法，给初三各班制定了每招生任务，按照任务完成情况落实教学成绩奖励办法二是招生效果与年终考核挂钩把招生工作作为教师的教学常规工作之一，写入教师年终考评细则，把每一位教师的招生工作绩效作为该教师评优选模的硬性条件通过这些办法，我校职中招生工作取得了优良效果在今后的工作中，我们将进一步提高认识，采取更加有效的措施，努力完成一中、职中招生任务，为办好三中教育、办好高中教育作出我们应有的贡献中学招生年终工作总结「篇五」

一、加强领导，落实责任接区招生工作意见后，乡教育工作指导中心根据要求认真学习文件精神，在充分灵会招生要求的前提下，根据我乡实际制定了全乡初中、小学和幼儿园的招生方案，成立了以教委主任杨坤龙同志为组长的招生工作领导小组，各招生学校也成立了以校长为组长的招生工作组织，明确了各自职责和任务，为今年招生工作的顺利进行做好组织保障

二、广泛宣传，明确要求根据区招生意见的要求，把今年各学段的招生具体要求和相关政策安排到各学校进行宣传，在全社会高度重视教育的新形势下，教育工作指导中心对各学校校长进行专门的政策培训，并要求各校开会教师会宣传招生政策，特别是初中，分别召开了学生会和毕业生家长会，把招生政策宣传到位各小学也分别按要求积极与各服务村联系，把政策宣传到各村，让政策深入群众，为招生工作的顺利进行奠定了舆论基础

三、严格程序，认真工作各小学幼儿园根据要求先摸清适龄人口底子，分别发放了入学通知书，在8月31日进行报到注册，同时对未报到的家长进行了走访初中根据小学毕业生情况发放了入学通知书，并对外出借读学生进行排查，在本地的都已入初中学习；同时初中毕业生升学工作根据教育局的统一要求圆满完成了报名考试的入学中学招生年终工作总结「篇六」为了加强对初中学生的职业技术教育，提高初中学生实用技术水平，根据《关于进一步做好中职教育招生工作的通知》（汕市教职【20xx】24号）、《潮南区20xx年职业教育招生宣传工作方案》（潮南教发【20xx】25号）精神，为了圆满完成20xx年中职招生工作任务，今年，我们做了一些工作和存在的问题，以及下阶段完成今年招生任务的工作措施总结汇报如下

一、安排专门时间，开展职业技术教育按照课程计划设置，初中学校从地方课程中安排一节实用技术课，从综合实践活动课程中安排一节劳动技术课，加强对学生的职业技术教育，培养学生劳动技能提高他们日常生活能力

二、采取措施，确保完成20xx年中职招生任务

1、加强领导我校成立了中职招生领导小组，初中年级成立了中职招生工作专班，我校窦校长和初中部王部长分别任组长、副组长

2、明确职责窦校长为中职招生第一责任人，初中部长为第二责任人由初中部长负责组织中职招生相关工作

3、分解任务根据潮南区教育局下达的20xx年中职招生计划数18人，根据各班初中毕业生人数，按比例将任务数分解到各个班级

4、加强宣传⑴各校利用晨会、班会、中考誓师会，向广大毕业生宣讲国家资助政策和中职学校优势，学校组织开展了主题班会活动，对学生进行理想与前途教育，鼓励学生报考中职⑵将潮南职业技术学校招生简章张贴在校内外醒目处，并发放到每个初中毕业生手上，做到人人皆知同时在中考前，将《职业教育手册》发放到九年级学生手中，人手一册，并安排专门课时对学生进行集中讲解和宣传

5、奖罚分明把中职招生完成情况作为初中部工作考核的一项重要内容，与班主任工作结合起来完成任务和超额完成任务的班级，我校进行加奖，对完不成任务的学校给予通报批评和考核量化扣分，同时严肃查处招生中不正当行为

三、完成任务情况与存在的问题今年，我校完成中职招生15人，完成率为

83.3%,完成情况良好，与区局下达的任务数有3个的差距出现问题的原因有以下几个方面:

1、部分学生和家长认识不高、舍近求远一是有的家长总是鼓励学生读高中或放弃升学;二是误认为我区中职办学质量不高、规模不大、就业难;三是学生爱面子喜欢到大城市的中职学校学习，舍近求远

2、极少数教师私自暗地招生极少教师受部分招生单位的诱惑和各方面人际关系的牵制，做自己学生的工作，将学生输送给相应的招生单位

3、有些教师在中职招生工作中缺乏耐心，不能细致地做学生思想工作，走访不够，对家长解释和说服力度不大

四、下阶段完成今年招生任务的工作措施

1、确定招生教师，制定职高招生工作和奖励方案;召开毕业生动员会和家长会;请职校招生人员到对学生和家长关心的问题给予解答或解释;利用中职毕业成功的学生的事例进行宣传

2、对进职校的学生再一次做动员工作，尽可能的让他们进入职高学校

1、概述在中小学招生重要时期，对准潜在目标对象广泛大量派发宣传单要点对幼儿园、小学放学时，在门口派发或在小区门口、商量门口、十字路口流动式发宣传单

2.点评派单法，是最直接有效面对潜在客户进行宣传的方法，缺点是成本高，易产生浪费和重复，且需较多人力或需要长期坚持

二、中小学招生之街头表演法

1、概述在中小学招生中把钢琴（或其他乐器）搬到街头，让老师现场表演，吸引走过路过的行人驻足观看，其他工作人员，趁机派发宣传单或介绍，起到最良好的视觉、听觉的冲击效果

2、点评需要把钢琴搬到室外，增加一定的搬运工作，或风险，需要老师轮流弹奏，需要较多人力招生办工作总结

三、中小学招生之摆咨询台法

1、概述在外面人流较旺地点，设咨询台，方便客户咨询了解情况

2、点评把前台延申到室外，能更广泛接触到目标客户群，但咨询台相对静态，因此不能单用此法，可配合前面两法同时使用，才能起到互动效果

四、中小学招生之顺藤摸瓜法

1、概述通过家长介绍学员，成功率高，但不能被动等待，应该主动向家长了解是否有认识的小朋友有意向学习艺术类课程，通过家长的人脉关系，摸到更多的目标客户

2、点评此法的关键是要主动出击，不能依赖家长介绍，而要主动了解或适当给予优惠政策吸引新生和鼓励家长介绍

1、概述同行而无冲突的培训机构，如英、数、语、美术等培训中心或健身中心，可以联合招生，搞好互助关系，互相介绍推荐学员，互惠互利

2、点评主动维护好相关培训机构关系，礼尚往来，和谐共处成本低，效果一般可作为辅助招生手法

六、中小学招生之借鸡生蛋法

1、概述借其他媒体广告平台，如夹报把宣传单送到小区内的家家户户，进行广告宣传

2、点评成本高，双重成本，宣传单、派送成本目标散，广种薄收

七、中小学招生之赠送礼品法

1、概述利用节假日或庆典日，大量派送小礼品或汽球，又吸引人眼球，特别是深得小朋友的喜爱

2、点评成本高，但效果直接，目标对象相对年龄较小此法适合节假日时使用

八、中小学招生之大型演出法

1、概述与大型商业机构合作演出，如商场周年庆、促销活动等，由商家提供一场设施场地，由我们提供表演节目支持各取所需，互助互利

2、点评需要有大胆的外交才能，以及强大的支持力量和组织能力

九、中小学招生之形象展示法

1、概述在小区内部进行平面广告和图像展示，吸引目标客户注意，树立良好的品牌形象

2、点评成本低，可重复使用，效果明显，易控制，人力成本低可配合派单法加深宣传效果

十、中小学招生之广告轰炸法

1、概述利用各种宣传方法，在短时间内对指定范围的目标客户进行密集广告宣传

2、点评成本较高，但效果明显，可以选择合适时机利用此方法招生宣传中学招生年终工作总结「篇二」我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教导处工作人员的积极努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献现将工作情况总结如下

一、加强领导，周密部署与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开

1、做好招生工作的宣传工作，并印发《X实验学校小学招生工作告家长书》以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写我校学校情况，在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果

2、招生范围凡在城区居住的适龄儿童

3、年龄要求一年级20xx年8月31日之前

4、报名程序

①凡x居民可持户口本;

②户籍不在x,但在x工作、经商或长年居住者，须持户口本、单位工作证明或经商工商执照（原件及复印件）或在x居住的证明（房产证或购房合同及交款证明，原件及复印件）

5、我校招生工作人员耐心、主动、热情地接待前来咨询和报名的家长，严格遵守各项招生纪律

二、规范操作，认真实施报名当天，我们在校园内书欢迎词，贴明显标识，实行咨询一一核对户口一一填写报名单等“一条龙”服务，向家长介绍学校情况按市教育局相关规定，我们对外来务工人员报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正

三、招生成果

1、今年我校分东校、南校两校区同时招生，共计招生189人与去年相比有所下降从生源来看是外来城镇、农业户籍的学生占多数，地段内生源在逐年减少主要原因是居民迁移向周边地区外围发展，教育局给划定的范围内居民数量减少，相应入学适龄儿童数量也随之减少

2、受日趋激烈的办学竞争和适龄儿童总数呈下降趋势的影响

四、今后措施纵观今年招生形势，必须花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一在新的一学年里，我们将在认真总结过去经验的基础上继续不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌中学招生年终工作总结「篇三」招生年终工作总结

（一）时光荏苒，转眼的瞬间我已经是一名应届毕业生，暮然回首，当初的自己还只是一个稚嫩的少年，如今随着时光的流逝随着经历的丰富，自己俨然已经蜕变成一个相对成熟的人，我不知道对于别人而言成熟这个词意味着什么，但是对于我而言就是少了份冲动，多了份深思，少了份狂妄，多了份责任，这种质的进步和我选择的第一份工作密不可分，记得刚刚来到XX学校，从事招生工作的我对于人生对于工作充满着太多的未知和期待，从陌生到熟悉，从熟悉到热爱，XX教会了我太多的东西，如果现在有人问我在XX感受最深的一件事是什么，我会毫不犹豫的回答，是招生是的，那段刻骨铭心的招生经历对于我平凡的人生有着不同寻常的意义，我想我将终生难忘对于一个初出茅庐的毕业生来说，一份可以给你更多成长的工作才之最难得可贵的一个锻炼自我的平台，一个充分发挥自我能力的空间，从而获得一段不同寻常的经历这里之所以用不同寻常来形容招生，主要是因为我觉得招生工作本身就是一件不同寻常的事，一个看似简单的事，只有你亲自去做了去实践了才会发现它究竟有多复杂多困难听到的事情，你会忘记，看到的事情，你会记得，而只有你亲自去做的事情，你才真正的懂得，对于招生的真正意义，我想只有真正参与过并一路坚持到底的人才能真正明白

一、中小学招生之外出派单法

1、概述在中小学招生重要时期，对准潜在目标对象广泛大量派发宣传单要点对幼儿园、小学放学时，在门口派发或在小区门口、商量门口、十字路口流动式发宣传单

2.点评派单法，是最直接有效面对潜在客户进行宣传的方法，缺点是成本高，易产生浪费和重复，且需较多人力或需要长期坚持

二、中小学招生之街头表演法

1、概述在中小学招生中把钢琴（或其他乐器）搬到街头，让老师现场表演，吸引走过路过的行人驻足观看，其他工作人员，趁机派发宣传单或介绍，起到最良好的视觉、听觉的冲击效果

2、点评需要把钢琴搬到室外，增加一定的搬运工作，或风险，需要老师轮流弹奏，需要较多人力招生办工作总结

三、中小学招生之摆咨询台法

1、概述在外面人流较旺地点，设咨询台，方便客户咨询了解情况

2、点评把前台延申到室外，能更广泛接触到目标客户群，但咨询台相对静态，因此不能单用此法，可配合前面两法同时使用，才能起到互动效果

四、中小学招生之顺藤摸瓜法

1、概述通过家长介绍学员，成功率高，但不能被动等待，应该主动向家长了解是否有认识的小朋友有意向学习艺术类课程，通过家长的人脉关系，摸到更多的‘目标客户

2、点评此法的关键是要主动出击，不能依赖家长介绍，而要主动了解或适当给予优惠政策吸引新生和鼓励家长介绍

五、中小学招生之联合招生法

1、概述同行而无冲突的培训机构，如英、数、语、美术等培训中心或健身心，可以联合招生，搞好互助关系，互相介绍推荐学员，互惠互利

2、点评主动维护好相关培训机构关系，礼尚往来，和谐共处成本低，效果一般可作为辅助招生手法

六、中小学招生之借鸡生蛋法

1、概述借其他媒体广告平台，如夹报把宣传单送到小区内的家家户户，进行广告宣传

2、点评成本高，双重成本，宣传单、派送成本目标散，广种薄收

七、中小学招生之赠送礼品法

1、概述利用节假日或庆典日，大量派送小礼品或汽球，又吸引人眼球，特别是深得小朋友的喜爱

2、点评成本高，但效果直接，目标对象相对年龄较小此法适合节假日时使用

八、中小学招生之大型演出法

1、概述与大型商业机构合作演出，如商场周年庆、促销活动等，由商家提供一场设施场地，由我们提供表演节目支持各取所需，互助互利

2、点评需要有大胆的外交才能，以及强大的支持力量和组织能力

九、中小学招生之形象展示法

1、概述在小区内部进行平面广告和图像展示，吸引目标客户注意，树立良好的品牌形象

2、点评成本低，可重复使用，效果明显，易控制，人力成本低可配合派单法加深宣传效果

十、中小学招生之广告轰炸法

1、概述利用各种宣传方法，在短时间内对指定范围的目标客户进行密集广告宣传

2、点评成本较高，但效果明显，可以选择合适时机利用此方法招生宣传招生年终工作总结

（二）为了加强对初中学生的职业技术教育，提高初中学生实用技术水平，根据《关于进一步做好中职教育招生工作的通知》（汕市教职【20XX】24号）、《潮南区20XX年职业教育招生宣传工作方案》（潮南教发【20XX】25号）精神，为了圆满完成20XX年中职招生工作任务，今年，我们做了一些工作和存在的问题，以及下阶段完成今年招生任务的工作措施总结汇报如下

一、安排专门时间，开展职业技术教育按照课程计划设置，初中学校从地方课程中安排一节实用技术课，从综合实践活动课程中安排一节劳动技术课，加强对学生的职业技术教育，培养学生劳动技能提高他们日常生活能力

二、采取措施，确保完成20XX年中职招生任务

1、加强领导我校成立了中职招生领导小组，初中年级成立了中职招生工作专班，我校窦校长和初中部王部长分别任组长、副组长。