家电元旦促销活动方案

家电元旦促销活动方案家电元旦促销活动方案「篇一」

一、促销时间20xx年12月25日——20xx年1月10日

二、促销背景春节前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动

三、促销目的

1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气

四、促销对象与范围

1、促销对象终端消费者利用供应商广告为活动造势，并统一广告宣传口径贺大中电器进驻省城1周年全力助阵纵情闪耀周年庆感恩回报顾客情媒体宣传投放（省略）家电元旦促销活动方案「篇三」

（一）活动背景XX家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5公里当地共有大的经销商4家，地势较好进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手在进入6月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势据初步了解该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响

（二）活动目的揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气

（三）活动对象以有意预购该商场家电的消费者为主

（四）活动主题:火热6月，激情大放送

1、团购可打88折

2、现场消费达10000元以上可得大礼一份

3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有

2.2%的优惠

4、活动期间积分为平时的2倍

5、有买有送若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大

6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）

（五）活动策略L促销方式现场促销，促销销售，网络促销2促销策略:折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分3促销计划手段前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠带动消费热潮优惠期A团购可打

8.8折B现场消费达10000元以上可得大礼一份C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有

2.2%的优惠D活动期间积分为平时的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位广告的投放信息、，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本广告目的快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群广告媒介传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD（VCD）广告主题抱回家，带回家，拿回家、送回家

（五）活动方式火热6月，激情大放送

1、活动时间20xx年6月19号（星期天）上午

09302、活动地点xxx家电商场现场

3、活动人员工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者

4、人员安排现场经理指导全场工作媒体人员漳州广播电视台，《闽南日报》

5、活动安排1）热辣四射的开场舞（肚皮舞）；2）主持人开场白----------------------XXX商场老板致辞----------------------主持人宣布火热6月，夏日活动开始；3）歌曲（夏日之歌）；4）游戏“猜猜看”；现场任何人都可以参加，以小组（人员数为36人均可）的形式猜电器的价格猜〜中或猜的最相近的可得礼品一份参与人员可得印有XX商场标志的小扇子一把5）小品；6）家电一元起拍卖，价高的；7）现场抽奖；8）靓机展销、个别家电现场演示（例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示）；9）前期活动结束；注（其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行）

（七）广告宣传广告定位应从消费者心里出发定位为6月好礼送不停买点售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量广告形式传单、海报、户外、公车电视投放等

（八）预算宣传环节各种形式的花费主要是以传单、海报等广告形式的花费；场地气氛营造的花费拱门、气球、彩旗、促销帐篷布置的花费以及舞台、舞台背景、音响；

2、范围广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

五、促销主题促销主题YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号299,YL豆浆机抱回家；366,YL多功能炖盅提回家；

129、YL榨汁机带回家；99,YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、88折优惠和赠品

1、促销机型电水壶

8901、8902,促销价99元；电磁炉3018FB,促销价199元豆浆机:20xxB,促销价299元；炖盅:9121,促销价366元;榨汁机:5002B,促销价129元;其它机型8o8折优惠

2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包（以上赠品特价除外）

3、现场演示演示机型炖盅9121,豆浆机20xxB,榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）演示地点商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示员工先尝喝表示干净再给顾客尝喝以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）演示员工要求演示员工一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询同时、演示员工还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答演示台要求至少3张以上演示台并齐摆放演示现场演示布置要求一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的‘蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛

七、促销配合1产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货

2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料

3、员工分工与责任活动总指挥-------------张总活动负责人-------------李部方案的撰写、下发、检核--------------市场部物料发放-------------客服部

4、导购培训各经销商导购管理员工、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型豆浆机用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）榨汁机家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样炖盅隔水蒸炖的最大好处是一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味

5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

八、活动要求严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系

九、促销点评

1、促销时间今年的春节离传统春节相距较近，春节前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工员工特别多，这些员工为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准

2、促销机型考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用

3、宣传口号采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠”过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感

3、现场演示豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示员工语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受家电元旦促销活动方案「篇二」

一、活动时间:20xx年x月31日一x月2日

二、活动名称

1、x月31日一x月8日贺大中电器进驻省城1周年手机、电脑抢先登场手机、电脑狂欢节隆重开幕

2、x月9日一x月15日彩电、冰洗龙腾虎跃擂台比拼贺周年

3、x月16日—x月29日星光闪耀周年庆纵情回报顾客情华银店一周年庆典

4、x月30日一x月20日大中家电航母乘风破浪进驻周年一炮双响天河店蓝天店同喜同贺

三、广告语星光闪耀周年庆纵情回报顾客情

四、宣传方式以大中电器进驻石家庄1周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，纵情回报省城顾客厚爱其中大中电器石家庄旗舰一一华银店1周年庆为闪光点，众家电明星品牌踏上星光大道，会聚大中华银店，全力助阵，绽放灿烂星光

五、各门店活动要求重点加大现场执行力，每位员工对活动必须全面了解，充分体现现场活动气氛负责人店面第一责任人店长、部门第一责任人各部门经理产品丰富，选择余地大负责人各事业部经理电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体（POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣传品）与整体活动保持一致负责人企划部

六、终端处理终端设立现场危机处理人员现场卫生处理配备4名清洁工，定时对活动现场进行扫除确保活动现场的整洁（店面内2人，广场2人）负责人前台经理现场秩序与安全保障配备6名防损员对活动现场进行全面监控负责人防损部主管电工庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障庆典活动用电正常负责人店长防雨措施准备雨披500件，既可作为礼品赠送，又可防雨负责人行政部展板放置于各店口醒目位置，对活动进行文字说明，避免可能产生的误解负责人前台经理前台接受顾客咨询及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛前台经理必须对整体活动全面了解，避免一切可能产生的.错误回答负责人前台经理店内广播根据活动要求播放，及时发布临时信息，起到促进销售的作用对于主推产品重点播放，温馨提示及时到位负责人前台经理产品负责人经贸部各事业部经理现场产品堆卖及赠品堆头（各事业部根据主推要求店面进行堆卖）具体庆典安排方案附表活动实施由行政负责

七、活动媒体宣传参加活动的供应商广告统一调配供应商广告由各事业部统计于x月12日前完毕负责人各事业部经理。