岗位培训学习心得体会心得体会

岗位培训学习心得体会—心得体会岗位培训学习心得体会一心得体会「篇一」关于岗位认知实践的心得体会范文为期一周的岗位认知实践很快就结束了，这七天，我过得忙碌而充实，无论是谈起和队友团结合作，还是说到深入企业进行调查，都带给我颇多感触、颇多收狄从开展这项活动以来，天公一直不作美，寒流袭来，却还是没有冻结我们对工作的热情，月日下午，我们就正式开始了对目标企业的走访虽然出师不利，1019在第一家就遭到拒绝，但这却丝毫没有给我们带来落败感，也许是因为早做好了心理准备，明白万事开头难！在彼此的鼓励下，我们继续前进终于，这次没有失望，以岭药业的一位工作人员热情的配合了我们的工作，这无疑给我们带来了很大的信心收获带给大家的喜悦如暖阳洒在我们的心间接下来的几天中，我们相继通过不断走访企业、参加招聘会等方式对我们将来要接触到的相关岗位进行了一定了解每次接触的受访人都能积极配合，这是我们最欣慰的给我感触颇深的除了拥挤的招聘会以外，是一个小公司的外贸业务员，她是对我们的问题作出最详细回答的人，除了解答我们的疑问以外，她毫不保留地给我们讲了一些从事外贸工作的经验和一些对我们在今后的发展道路有很大帮助的忠告一直说就业形势的不乐观给我们带来了相当大的压力，但在走出校园之前，这种切实的压力始终没有被我们重视，直到进行了这次实践活动，才真实的感觉到有对，坚持他请我截至去年年底他给局里报计划大概有十五万左右，今年执行如果说我开始他那样对我，我心灰意冷的话，放弃他这个人这个单位，那我想以后不知道会损失多少损失什么岗位培训学习心得体会.心得体会「篇八」从前很喜欢看影视节目中关于急诊科的故事，觉得故事中的医生和护士是那么的果断和干练，具有魅力，让我羡慕不已没想到多年后长大学成的我现在也有幸成为一名急诊科的护士，从开始的手忙脚乱到渐渐找到规律，这才真正体会到想做好一名急诊科的护士谈何容易！急诊科是医院最重要的窗口之一，我所在的医院是省里名列前茅的综合性三级甲等医院，不仅接诊正常的急重病人，还要收治从地县上转的危重病人，有着急、忙、杂的特性面对危重急症病人的首诊和抢救，急诊病人又往往诊断不明、病情不清、变化迅速，若处理不当，就容易发生医疗纠纷而病人及家属容易产生急躁、忧虑、恐惧的情绪，急诊不同于病房，医护人员有充足的时间与患者及家属沟通，及时了解患者的需求，建立良好的护患关系在急诊，患者及家属在与医护人员较短的接触时间内，还未建立良好的信任感，对医护人员的每一个细微环节都十分敏感，医护人员的言谈举止对病人心理都会产生很大影响造成医护人员的救治行为不被理解，患者及家属留下“不被重视”、“急诊不急”的错觉所以我越发觉得沟通在急诊是最容易忽略而最重要的东西南丁格尔说护理工作不仅需要精湛的技术，更需要艺术首先，要学会观察，才善于发现问题的存在，包括对病人病情、心理、需求及家属的观察例如有些患者家属对护士的行为百般挑剔，却对自己患者液体输完都浑然不知，像这样的家属我们就应该在每次更换液体时都耐心的提醒他液体输至什么地方时应该叫岗位培训学习心得体会—心得体会「篇九」时光荏苒，水月如梭，不知不觉之间，又到了辞旧迎新的日子，回顾到新单位工作的这半年时间，我不觉有许多感慨

一、把握机遇，重塑人生起点年月，接到组织通知，我知道自己将会转行到新的工作岗位即将面临20xx x新的工作环境，我不觉有些许忐忑我明白隔行如隔山的道理，可我又不愿意放弃这一难得的人生际遇，怀着复杂的心情，自我鼓励着，我决定把握机遇，重塑我的人生起点

二、加强学习，转变角色到了新的单位，领导安排我暂时负责办公室工作这对性格外向、又大大咧咧的我是一个严峻的考验但我明白，这是领导对我的关心照顾，为了不辜负领导对我的信任我主动团结管理处的兄弟姐妹，积极系那个有经验的同志学习，还到网上去查阅自己所在岗位的职责和工作方法通过学习，我明确了自己的工作职责强化了自己的服务意识，改掉了自己办事不够细心、懒散、拖拉的不良习惯但我明白，自己的专业知识还是一片空白，一些专业术语、词汇还非常欠缺而办公室工作作为综合协调部门，对个人能力要求很高，对文字的严谨性要求很强在今后的工作中，我将不断加强政治、理论学习主动积累工作经验想领导所想，急领导所急，尽快转变角色，全身心投入工作

三、今后工作方向总体来说，我感觉从校园走进园林，不仅仅是环境的变化，更是角色的转变，在今后的工作中，我将始终贯彻终身学习的理念，不断更新自身的知识体系，不断总结工作中的不足创新工作方法，继续团结管理处的全体成员，齐心协力为生态园的建设、管理工作尽献自己的力量岗位培训学习心得体会.心得体会「篇十」三年的高校生活，在月日结束了，开头了我们为期周的实习生涯XX XXXX社会假如是大海，我们就是海中的鱼，游览其中社会是把双刃剑，布满危机、竞争的同时，又给我们带来了无限的生气，在有限的时间内，抓住时机，必定会促使我们自身的飞跃，但是这个飞跃又是有条件的，那就是我们的工作阅历、力量以及我们自身的学历大多数人都想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己无论你在好单位还是一时不得志，都请你保持学习，这是你将来立足之本一照实习生的我，当我真正以一名实习生的身份着手工作时，我才发觉，在以往的校内生活中，对办公软件操作娴熟的自己，在单位却变得愚笨木讷，不知所措从今，我便晓得学习照旧要连续，而不是停滞！在如今当浪淘沙的社会里，很多人认为自己就是一匹千里马，只是没有遇到真正的伯乐，所以才会临时的碌碌无为作为一名行政文秘人员在处理一些文件时应娴熟的把握工作流程，即收集、整理、登记、收存、存档、封锁或许，在领导看来，一项任务的完成，只重于结果，不在于过程，然而，对于下属、实习生的我们，必需要重视每项工作过程，在多项过程的汇总中，发觉自身的不足，准时弥补改正，并时刻提示自己同时在工作中，我们会遇到很多难题，我们不仅要镇静应对，更要坚持着自己的信念，步步为营，不抛弃、不放弃，为最终取得成功的果实而努力拼搏！实习生活不仅仅熬炼了我们的体魄，更熬炼了我们顽强的意志，每项工作的顺当完成都是我们坚持、努力的结果，一分耕耘一分收获！岗位培训学习心得体会一心得体会「篇十一」为提高教师的整体素质，我们学校于年月全面启动了教师全员参与的岗20xx5位大练兵活动，立足教师基本功，凸现岗位大练兵，促进教师专业化发展是我们的新举措在教师扎实练兵的基础上，组织各项评比、竞赛活动，以赛促练，以赛促学，使教师练就扎实的基本功，进而落实素质教育，推进课程改革，全面提高教育教学质量全校教师积极主动地参加大练兵活动，立足教学岗位，增素质、强技能、促发展

一、突出重点，抓住主题，为岗位练兵提供保障以提高教师专业能力为主线，以“构建有效课堂，提升实践能力”为主题，以学校为主体，以教研组、学年组为基本单位，开展基于岗位、基于课堂、基于问题、基于教师发展需求的学习与研究，全面深化校本研修，着力提高教师教书育人的能力，真抓实练，凸显大练兵的时效性

二、注重理论学习，加大工作力度，使岗位练兵稳中推进、依据文件精神制定本学年岗位练兵工作计划1依据《红兴隆管理局中小学岗位大练兵活动实施方案》和双鸭山农场教育科关于教师岗位练兵精神，结合我校实际情况形成教师岗位大练兵实施方案，制定我校教师岗位练兵工作计划做到计划周密，安排得当、加强理论学习，领会精神实质2组织我校教师深入学习了《和训练管理局中小学岗位大练兵活动实施方案》，布署本校教师岗位大练兵活动，领会精神实质，明确目标与任务为我校开展教师全员岗位大练兵做好准备、加大岗位练兵工作力度，力争突出成效3教师岗位大练兵是我校教育改革与发展的客观需要，是校本研修工作的延续和深化，是教师队伍建设的重要内容，教师必须人人参与新教师侧重职业基本技能的训练，具有一定教学实践经验的教师侧重新课程教学策略与方法的应用，名优骨干教师侧重教育思想、教育智慧和教学风格的培养与提升，使不同层次的.教师都有不同程度的提高，促进教师专业发展

三、围绕练兵目标，采取多种形式，使岗位练兵突出实效我校依据《教师练兵手册》，结合我校实际，制定练兵的内容，采取分步实施，分模块达标的原则大练兵的主战场离不开课堂教学，离不开学年组与教研组，我校充分利用有效的研修方式开展练兵活动、强化基本技能训练，让教师练就扎实基本功1为切实提高教师基本功，使其具有过硬的基本技能，我们每周安排教师每周书写三篇钢笔字，每学期每人制作一个教学课件并对教师的基本技能训练进行月检查，将检查结果记录在册，做教师教学业绩的一项积累在这些基本训练的同时，我们注重加强教师的岗位专业能力必练模块的训练每月一篇教学反思、每月一次自学并撰写自学笔记、每周参加一次集体教研、每月一次教学比武活动，使教师练就了扎实的基本功、以课堂教学为突破口，提高教学技能2课堂教学大练兵是岗位练兵活动的重点，学校始终以课堂教学的改革与创新为着力点，结合青年教师汇报课、骨干教师示范课、中老年教师创新课等有效形式，进一步组织全体教师人人上一节公开课，由学校评课组从备课、上课、说课、课后反思及评课等方面给予公正、公平、实际的打分同时以教研组为单位同步开展课堂教学创新研讨活动，全面促进教师提高课堂教学水平和效率、实施教育科研大练兵，提升教师的科研能力3学校坚持以教育科研为先导，牢固树立“以课题推动课改”的科研理念，深入开展各学科多层次教育科研课题研究实验活动，重点落实“五个一”要求每个教师书面分析一个典型教学案例，命一份学科检测试题，写一篇与所任学科有关的教学论文，当一次集体备课的中心发言人，写一份高质量的教学反思对课题组成员则加大管理的力度，要求他们以课题牵动为策略，把岗位练兵与课题研究相结合，让岗位练兵在科研领域突出实效、开展各项练兵活动，丰满教师的羽翼4我们在本学期相继开展了系列练兵竞赛活动，让教师在活动中提升素质，以竞赛促进练兵活动的开展让练兵成为推进教学研究的催化剂五月我们制定了学校的练兵方案和年度计划，并且组织老师制定五年练兵规划和本年度的练兵计划，完成了第一解读课标专题的学习并进行了验收考试进行了青年教师说课赛，教师板书设计比赛，教师课件制作比赛

四、领导重视，教师热情参与，让教师在岗位练兵收获喜悦为了促进中青年教师的教育教学水平不断提高，学校多次为青年教师搭建展示的平台，例如让他们积极参加上级教研组织的教研活动，本学期我校有多位中青年教师在上级组织的赛课、说课、评课、反思活动周玉喜、陈金丽、林广文参加了省级教与学课堂教学大赛活动，取得了较好好的成绩，唐莉，秦玉岩等八名教师撰写的论文获得国家级

一、二等奖，郭丹丹，吴长云，陈金丽，刘增梅，景来东，唐莉，秦玉岩七名教师的教育叙事收录于国家级著作中这些中青年教师取得的成绩受到了全校教师的好评，也为学校争得了荣誉

五、存在的问题和整改措施形式主义依然存在个别教师为了练兵而练兵，不是为了素质的提高和教学的需要使练兵活动走了形式练和用没有很好地结合起来，把这次练兵当成了一次运动，一味地应付了事，而没有真正站在提高自己素质的立场上来开展练兵活动加大练兵的检查力度，完善练兵制度探索有佳境，练兵无止境岗位练兵是一项只有起点没有终点的训练活动，是提升教师专长的有效方式让我们在不断的探索和实践中创建特色，形成机制，为打造一支具有专业能力而全面发展的教师群体而不懈努力！教育工作的鲜明特点是人们现在用过去的知识为未来培养人才对教师来讲，不能只强调知识的积累，而是强调知识积累后的延伸，不但要教学生记得牢，背得熟，考得好，更重要的是要使他们会学习、会思考、会创新因此，对于教师就有一个充实、丰富和发展自己的问题，要把每一个学生看做是一个具有理性、感性和灵性的全人，而不是专门接受知识，应付考试的机器人，要相信每个学生都有学习的能力，并欣赏发挥他们的个性，师生之间相互沟通，相互尊重在教育界，一直感传着“要给学生一碗水，教师必须有一桶水”的美言然而人们的知识毕竟不能杯装桶盛，人们只能根据自己的理解去解释它，更何况知识如海洋，而我们也只能从中吸取所需要的一桶，因此，如何保证这一桶的质量就关系到教育的质量培养人才并不是一句空话，而需要在教学过程中改变旧的教学模式，旧的教学方法，构建以学生为中心，以学生自己自己活动为主线的全新的教学模式，使课堂教学真正成为学生自主活动和探索知识的天地岗位培训学习心得体会.心得体会「篇十二」两个月试用期已经过去，我对自己所从事的出纳已经比较熟悉，也能胜任这项以前在会计师事务所做业务助理时，对出纳的状况比较了解而且在这两个月里，我在公司会计的领导下，在公司同仁的帮忙下，在新的岗位中，我对本公司经营模式和管理制度有了全新的认识和深入的学习现对本职总结如下

一、日常、建立健全公司财务制度公司成立以来，我是兼职会计，所以只负责每月的1帐务处理和财务报表的报送，使得公司财务上的制度不够健全自到公司正式上班后，我将财务人员的合理划分，在公司的财务方面按规定进行了要求，个性是XX管理方面，严格要求正确填开和索取，减少不必要的麻烦在财务收支方面，严格执行公司的财经制度、正确核算，按时结算，及时报送税务相关报表在日常财务中，我能严格按2财务规定正确核算公司的经营状况，按时结算有关帐务，每月末及时将财务报表和纳税申报表报送税务机关，没有因个人原因耽误报送时间、及时将财务状况汇报于公司，用心为经理当好参谋每个月我都将公司的财3务状况给公司经理进行汇报，使经理能及时了解、掌握公司的经营状况，对经营中出现的问题我能及时提出合理化推荐，发挥财务在公司经营中的作用，为建立当好参谋和助手作用另外，对其他人员在销售、采购中有关不贴合要求的做法，我也能及时提醒和指出、认真负责，用心配合税务部门的稽查月初，税务部门对我公司进行稽查，410在这期间，我能用心配合，并加强和稽查人员的配合，发挥自己的优势，多与他们沟通，对存在的问题与他们交流，争取他们的宽容，使公司的利益得到保护

二、存在的问题两个月以来，围绕自身职责做了必须的努力，取得了必须的成效，但与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，主要是自己来公司时间短，一些状况还不熟悉，尤其是对每个销售人员的核算，工程部分和零售部分没有明确划分清楚，给销售人员带来了麻烦，同时也给公司对每个销售人员完成任务的状况掌握不够准确对这些问题，我将在今后的中认真加以解决以上是我对本人两个月的一些体会和总结在以后的和学习中我还将不懈的努力和拼搏，与时俱进，做好本职，与公司的发展同步同时，我要个性感谢公司领导和各位同仁在和生活中给予我的支持和关心，这是对我的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢！无形的重担在步步逼近我们，我们面对的将是一个人才济济的世纪，抛开庞大的21毕业生数量不看，光考虑只有理论而缺乏实践、工作经验不足等诸多因素，一种无形的压迫感就油然而生通过此次调查，我们再一次意识到，涉足外贸的相关行业，除具备从事该行业的资格证书以外，英语的听说能力的确太重要了这无疑是在告戒我们，现作为一名大二的学生，除了认真学习专业知识之外，我们必须利用一切有效时间掌握英语这门语言这样，在今后从事外贸行业时，才会有最基础的资本为自己赢得一席之地除此之外，我们团队还对参加招聘会的应聘者做了简单采访，通过采访，他们所说的职场竞争压力，我们感同身受一位国贸专业的学长说的特别好，“找到一份工作不难，但要找到一份适合自己的好工作并不容易”因此，还没有步入社会的我们必须尽早树立危机意识，加强学习，努力去实现自己的理想这是一次非常有意义的活动，感谢学院的领导、老师为我们提供了这次成长的机会！我们从中所学到的知识真的不是可以用一个量词来衡量的；同时，我更感谢我的队友，是你们让我懂得了团结合作、互帮互助精神的可贵，在这其中收获的友谊，我会用一辈子来珍藏！最后，忠心的希望我们大家努力去把握好自己的命运，祝愿我们彼此学业有成，未来前程似锦！岗位培训学习心得体会一心得体会「篇二」对于我们每一名公司员工来说，无论是管理者，还是普通员工，在工作中都会遇到各种各样的问题当问题出现时，你该怎样办呢？是把问题踢给别人，找借口回避，还是主动想办法解决？不同的态度和选取会带给你不同的结果那些遇到问题总是找借口，等待依靠，逃避职责的人，总是把工作看成是能够推脱的事他们虽然能一时逃脱职责，但也会一次又一次错失可能成功的机会，会成为企业最不受欢迎的人试想，一名总是遇到问题就推脱的员工，他的职位有何存在的好处呢？“在其位，谋其政”，这是每一名员工最基本的要求任何一名员工，之所以被安置在一个职位上，就是为了让他做好自己就应做的工作，解决工作中出现的问题，而不是把问题推给别人，等别人去完成问题是你工作中不可分割的一部分，敬业的人会视问题为机会，会奉行问题到此为止的原则，总是把工作当成是自己的职责，遇到问题就会无惧的迎上去他们不找借口，不敷衍，不逃避，不依靠别人，想尽办法去解决问题在努力寻找解决方法的过程中，不断积累经验，锻炼个人的工作潜力，不但能够挖掘出自己最大的潜力，而且能够最大限度的提高自己的工作效率，最终成为公司最受欢迎的员工，成为一个总是被需要的人！岗位培训学习心得体会—心得体会「篇三」在本次的师德培训中，经过听以及去一小听教师的讲座，使我对这个职业有了更深刻的认识作为教师，不仅仅要有爱心和职责心，更要学会跟孩子沟通，跟家长沟通，多了解孩子需要什么而不是一味的站在自我的角度去看问题

一、教师要有爱心是爱的事业，冰心老人曾说过情在左，爱在右，走在生命的两旁，随时撒种，随时开这种爱是教育的桥梁，是教育的推动力，这种爱是一切为了学生，为了一切的学生，为了学生的一切的博大无私的爱，它包涵了崇高的使命感和职责感其实，当教师的，总是想当个好教师，都明白要对学生付出爱心，用润每XXXX一个孩子的心田虽然有时也会因学生的调皮而埋怨，因他们的退步而急躁，因他们的违纪而失态，虽然有时也感到很累，很烦，但心中总有一种强烈的职责感我是教师，我要给这些寻梦的孩子引路，在他们心里写一本最美的书这强烈的意识激励我以真诚去拥抱每一个学生

二、教师要有职责心有人说，教师工作是一个无底洞，有看不见的深度，摸不着的广度这就要求一个有志于教育事业的教师，为了实现自我的职业梦想，必须爱岗敬业，树立教书育人的社会使命感职责感要热爱教师职业，心得体会范文把它看成是一种事业，这样才会为教育事业不懈努力，并在工作中时时感到苦中有乐，时时有一种幸福感，这样才能保证所任教的学科取得优异的成绩，让同学们学得舒心，家长满意，领导信任

三、教师要学会与孩子及家长沟通教师告诉我们，要把教育看成是生命与生命的交流，人不是生活在中的，而是生活在情感与生活中的我们要学会站在家长的角度去看待孩子，因为我们与孩子是社会关系，所以内心有必须的标准，规则，会理性的去看待问题但家长与孩子却是亲缘关系，是以情感为准则的，他们为了孩子，什么都能够但当所以，我们在与之沟通的时候，可能会出现问题，这时候，作为教师，要学会改变与家长沟通的视角，要从同理性的角度与之看待问题，去了解我们的孩子需要什么，家长最关注的其实不是孩子的成绩，而是孩子的生命，孩子的健康成长同时，经过观看四个视频，教师讲了生命的长度，生命的宽度，生命的宽度，生命的厚度，让我对生命有了更深刻的理解让我今后的教学中，不仅仅要关注孩子的成绩，更要关注他们的成长总之，经过这次师德培训，我认识到了加强师德修养对自我教育教学工作的推动作用，在今后的教学工作中，我会多学习、多研究，不断提高自身素质，范文集锦用爱与职责引领学生健康成长岗位培训学习心得体会.心得体会「篇四」为了让我自己更好地融入社会，我决定亲自和老爸去干活，老爸的工作是自备吊车，就是自己的吊车，我很开心，觉得总算能轻松一天了，我们刷完牙，洗完脸，梳完头发，都准备好了之后，我们骑着自行车一路上有秩序地过着红绿灯吊车，这个大东西，可不是想开就能开的，据说需要的操作证呢，级别很高的在大吊b2车的上面有一个巨大的起重臂，起重臂上都标有数字，那个就是吨数，也意味着能吊起来多重的东西而我的工作就开始了我怕脏，我就穿上了老爸之前工作的衣服，我的天呐，这工作也太埋汰了，这衣服都是非常非常的黑，我还是勉强穿上了衣服，老爸说，这地太陡了，伸缩腿站不稳，你从车上拿两棵枕木下来，我戴上手套，爬上车，抱起大枕木，一使劲把它扔了下去，把它放到伸缩腿下，这都很累了，何必这个怎么重，还有一个，我还是照样的干，我这心里就心酸光这上下车就得坏了，我得好好上学呀，可不能像老爸这样干脏活，累活再说了，我可是一个有出息的男孩啊，我还认为挣钱那么简单，都是一点点努力挣来的啊到后来，工作太危险，因为我之前挂钩就碰到脑袋了，流了点小血，之后爸妈就再也不让我做这种事了老爸坐在操控位上，还有一个人是协助我爸的，这次的任务是拉管子那个人把管子绑在一起，接下来就是大钩子上挂着小钩子，而小钩子钩着管子的两边，接下来就看我爸的技术了，先是把管子放到车厢里，接着再把起重臂被收回来，安全着陆不光光是挂钩，还有卸钩，这干完活就一天就没了本来我很开心，但经历了这一天，我的心情愈来愈差我理解了在社会上行走的艰苦，艰难，但也只有，克服了这些艰苦，艰难才能在社会上行走，所以说，我们年轻这一代，要是不努力，怎么办，古人云，少壮不努力，老大徒伤悲，这反映了我们为了追上时代的步伐，我们一定要努力看看我们的父母，都不容易，为了他们，为了我们自己，加油岗位培训学习心得体会一心得体会「篇五」光阴如梭，今年是我在财务工作的第二年，在这一年半的时间里，从一开始对工作的盲从到后来的慢慢适应再到现在对财务产生的兴趣，我渐渐地了解了它的性质与特点，在自己喜欢的工作天地里收获了知识的满足与快乐，下面与大家谈谈财务工作给我带来的价值与进步做好日常财务核算是财务工作的基本职责之一财务工作人员必须对施工过程中的每一笔经济业务进行规范记录，反映在凭证、账簿和报表中，以备随时查阅我们需要对日常工作流程熟练掌握，做到条理清晰、账实相符从原始发票的取得、审核到填制记账凭证、从会计报表编制到凭证的装订和移交留档都要达到正规化、标准化做到全面、及时、准确的反映会计信息加强财务监督，是加强财务管理，是财务工作的另一项基本职责首先是对每笔经济业务的合法性、合理性进行监督，保证企业利益不受损失，财务部严格按有关制度执行，铁面无私从不放过任何不合理的事情其次是对项目整体资产进行监督，定期进行固定资产盘点，掌握固定资产的新增、减少、损坏、报废等情况，以保证公司财产不受侵害最后，通过对不同时期或阶段的财务报表数据及财务状况进行评估和分析从而做到准确把握企业的经营成果从接触财务工作以来，我认识到要以宽恕平和的心态看待工作中遇到的困难，正确评估自己的能力和价值目标，并进行必要的心态调整，时刻保持求知向上的心，在今后的工作中增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率积极主动把工作做到点上，落实到处，减少工作中的失误岗位培训学习心得体会—心得体会「篇六」上学期，我们进行了岗位竞选，很荣幸我竞选上了计算机课代表我很高兴地上任了，可没想到，要当好一个岗位的负责人竟然要承受这么多的‘酸甜苦辣，，记得有一次，我正在上课，突然，我听到了一个声音，我随声望去，原来是杨佳宏和范文宇打架了，只见他们两个人扭成一团，翻滚在地，并不断发出拳头砸在对方身上的声音，不用说，立刻就被我记名了我把他们报告给老师，他们就受到了老师严厉的批评，几天以后，他就组织了几个男同学，不停地来报复我，不是这里踢我一脚，就是那里打我一拳我心里觉得好委屈，做好一个岗位太不容易了！当然，我同样也体会到了助人为乐的快乐有一次，蒋泓月因为一个背景不会设置而急得团团转，我大大方方地走过去，手把手地教起了她，看着她恍然大悟的样子，我心里比吃了蜜还甜从此的每一节电脑课，我都会热心地帮助同学，每次帮完后，一种自豪之情都会从我的心底油然升起以后的路还很长，我会更加努力，取长补短，做个名副其实的岗位小能手岗位培训学习心得体会.心得体会「篇七」如何成为一名优秀的销售人员？如何把销售工作做的更好？一句话一个好的销售人员既要忠于公司又要忠于客户！以下是我的一点感受:第

一、心态我把心态分为两部分，一个是我们自己的心态;另一个是客户的心态心态决定销售人员的业绩和素质态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将产生不同的驱动作用所以说，“态度决定一切”个人的心态我们销售人首先要具备积极的心态，就是把好的正确的方面表现出来、表现给客户在销售过程中难免会遇到这样那样的客户，有的是比较爽快的、有的是比较难缠的一天之中我们的心情是复杂多变的，早晨起来是心情一般，当你出来见了第一个客户，工作进展的非常顺利，到客户那就有计划叫我们报价，我们报的价虽然高点，但是客户说可以，就按这个做吧，这时我们的心情真是无法形容、难于言表!事情都办的差不多了，该去拜访另一个客户，但这个客户相当难缠，不是挑你这个产品质量不好，就是说你们公司的产品价格比其他的厂家高很多，“如果你们公司在是这样做事的话那以后我们就不要在合作了，这时你的心情是怎么样的不用我多说，沮丧、气愤，但是你不能表现出来，因为他是我们的衣食父母，我们是要从他们口袋里拿钱的，所以只能听着、忍着;但是当客户发完牢骚后我们不能置若罔闻，要把他为什么这样说这样做搞清楚，究竟是什么原因导致他这样说这样做，是我们自己的原因还是这个客户本身就是这样爱挑毛病公司领导经常这样指导我们，”不要因为客户的一句难听的话就与客户争辩，与客户对立，这时在心里要告诉自己坚持，坚持，再坚持，不要因为一件事不开心就放弃，也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天”我最初到公司，见的一第一个客户是一个供电公司安装分公司的经理，我见到他的时候他正在与几个属下谈要买一台仪器，我去了把我们公司介绍了一下，我们正好有他要买的仪器，但是当时我刚到公司，对公司的产品不是很了解，我印象中是有的，我把资料拿出来找到他说的那个仪器，大概是这个，我又打回来问了一下价格，我把价格报给客户，客户听了说不是这个，因为这个价格和他说的心里价位相差很大，说“你搞清楚在来”我就出来了，但是我没有离开单位，我往回打电话，把客户的需求说了一下，问问公司是不是这个仪器，得到答复是我又去找那个客户，进去之前我把那个仪器的部分仔细的看了看，心里有个数就进去了我又找到他跟他谈了，我说现在国内检测这个的仪器就是这样的，而且我们公司的产品质量你可以放心，虽然价高了点，但也不是让人接受不了的，我们负责产品终身维护，他听到还是那个价位，态度还是很冷，说“你搞错了，不是这个产品，搞清楚在来”我没办法，只能灰溜溜的走了但是我又没有放弃又打回电话求救，遇到这样的事该怎么解决接下来公司这边把更详细的资料传了过来，并且让公司技术人跟他电话沟通了一下，最后结果还是一样的，他说如果是这个价就不是这个产品（其实后来我琢磨，产品就是这个产品，就是因为价格太高，上面一般不会批，但是他还是想买）事情进展到这了好像已经没有办法了后面我是这样的做的我就慢慢的接触这个单位的其他人，见了两个副经理、一个专工（今年一个副经理升为配网的主任、专工升为安装公司副经理，从这点上说多拜访一些客户也就是在积累我们自己的资源，为后面的工作开展做准备），把产品跟他们介绍下;没过多久，其中有个副经理后来打电话给我，叫我把价格和资料在给他报一下，他要写个报告给局里，我想事情有了转机，我要继续跟踪现在，计划已经在他们局里了后来，我还是经常去那个单位，去得多了，那个经理的态度和我刚开始见到他的时候就不一样了，从最开始的对我态度很冷到现在的很热情让我体会到“坚持”的意义后来我和那个客户的关系非常好，如果我要求请他吃饭他都反。