市场营销学模拟试题+参考答案

市场营销学模拟试题+参考答案

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）

1、下列不属于市场主导者对于竞争者降价的反应的是（）A、提价B、降低产品质量C、降价D、维持价格不变正确答案C

2、下列（）不是市场细分的原则A、可区分性B、可盈利性C、可衡量性D、可对比性正确答案D

3、（）经营的产品线较窄，花色品种较齐全A、便利店B、超市C、百货商店D、专用品商店正确答案D

4、企业采用机会分析矩阵图分析市场机会时，既要考虑其潜在的（），又要考虑成功的可能性、可行性AB、必要性C^风险性D、盈利性正确答案D

5、通过外包装区域差异化防止串货的前提是（）A、所有区域销量达到足够大B、某地区经销商付足够的相关费用C、某区域销量达到足够大D、都不对正确答案C

6、贵阳市“信阳”奶场卖给贵阳市零售奶点的奶价是出厂价

1.00元/袋C、特征D、服务E、品种正确答案ABCDE

6、批发商主要有哪些类型？（）A、制造商销售办事处B、经销商C、商人批发商D、仓储商店E、经纪人或代理商正确答案ACE

7、产品组合包括的变数是（）A、宽度B、黏度C、深度D、长度E、适应度正确答案ABCD

8、营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括（）A、财务中介机构B、中间商C、营销服务机构D、证券交易机构E、实体分配公司正确答案ABCE

9、消费者市场细分的依据有A、最终用户B、心理因素C、人口因素D、地理因素E、行为因素正确答案BCDE

10、环境威胁（）一是分析威胁的潜在（），二是分析威胁出现的概率大小A、分析方法B、影响程度C、发展趋势D、分析矩阵正确答案BD

11、市场定位的主要方式有A、重新定位B、对抗性定位C、避强定位D、质量定位E、功能定位正确答案ABC

12、在营销理论中，我们一般使用等变量来对相关群体进行分类A、接触类型B、吸引力C、组织类型D、成员资格E、性别正确答案ABCD

13、消费者市场的主要特点有A、易变性B、广泛性C、发展性D、复杂性E、分散性正确答案ABCDE

14、对习惯性购买行为的主要营销策略是A、占有货架、避免脱销B、利用价格与销售促进吸引消费者试用C、增加购买参与程度和品牌差异D、折扣、免费赠送样品E、开展大量重复性广告加深消费者印象正确答案BCE

15、企业降价的主要原因有A、产品供不应求B、通货膨胀C、产品供过于求D、通货紧缩正确答案CD

16、家庭生命周期按年龄、婚姻、子女等分为A、孤独期B、未婚期C、新婚期D、空巢期E、满巢期正确答案ABCDE

17、窜货治理中采用内部分区业务管理制度，一般可以采用的“七定”措施包括A、定价格B、定监督C、定激励D、定人E、定客户正确答案ABCDE

18、对环境威胁的分析，一般着眼于A、预测威胁到来的时间B、威胁是否存在C、威胁出现的可能性D、威胁的征兆E、威胁的潜在严重性正确答案CE

19、交易通常的方式有A、货币交易B、非货币交易C、现金交易D、易物交易正确答案AB

20、机会威胁综合分析矩阵以机会谁机会水平和威胁水平为衡量指标，将业务分为四种类型，分别是A、理想业务B、风险业务C、成熟业务D、困难业务E、AC对，BD错正确答案ABCD

三、判断题（共40题，每题1分，共40分）

1、分销渠道的研究职能是指收集制定计划和进行交换所必须的信息A、正确B、错误正确答案A

2、实行差异性营销战略尽管可以提高竞争优势，但并不一定能保证企业的营销效益（）知识点差异性营销战略的内容、适用条件、优缺点A、正确B、错误正确答案A

3、感知价值定价法的关键在于准确计算产品提供的全部市场感知价值A、正确B、错误正确答案A

4、市场细分是将市场越细分越好A、正确B、错误正确答案B

5、直接销售的成本高昂，还要支付雇佣、训练、管理等的费用A、正确B、错误正确答案A

6、产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关A、正确B、错误正确答案A

7、一般认为，恩格尔系数越大，生活水平越低，反之，恩格尔系数越小,生活水平越高（J）A、正确B、错误正确答案A

8、面对无需求市场，企业营销管理的任务是“反市场营销”A、正确B、错误正确答案B

9、微观营销环境与宏观营销环境一样，企业无法对其进行控制与施加影响A、正确B、错误正确答案B

10、多渠道系统将成为渠道策略的新发展方向A、正确B、错误正确答案A

11、企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平A、正确B、错误正确答案A

12、如果消费者属于低度参与，并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有显著差异，则会产生复杂的购买行为A、正确B、错误正确答案B

13、新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大A、正确B、错误正确答案A

14、赢得最高的市场占有率将享有最低成本和最高长期利润A、正确B、错误正确答案A

15、企业产品进入成熟期时，虽然销售增长缓慢，但销售额已达到最高值，显然利润额肯定是最大值A、正确B、错误正确答案B

16、市场营销管理哲学的核心是正确处理企业、顾客与政府三者之间的利益关系A、正确B、错误正确答案B

17、经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业A、正确B、错误正确答案B

18、按照经济成长阶段理论，可将世界各国经济发展归纳为传统经济社会、经济起飞前的准备阶段、经济起飞阶段、迈向经济成熟阶段、大量消费阶段5种类型，其中，属前三个阶段的国家称为落后国家A、正确B、错误正确答案B

19、在异质产品市场上，如果竞争者降价，企业必须降价A、正确B、错误正确答案B

20、市场定位，就是把企业的产品在市场上确定一个空间位置A、正确B、错误正确答案B

21、消费者通常会买那些与隔离群体有关的产品A、正确B、错误正确答案B

22、差异性营销战略企业获得几个细分市场目标，为每个目标市场分别设计具有差异性产品的一种营销战略A、正确B、错误正确答案A

23、对于多样性购买行为，市场领导者和挑战者的营销策略是相同的A、正确B、错误正确答案B

24、连锁超级市场的分店经理掌握分店一级的采购权A、正确B、错误正确答案A

25、市场营销观念根据“消费者主权论”，将过去“一切从企业出发”的旧观念，转变为“一切从顾客出发”的新观念A、正确B、错误正确答案A

26、集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业A、正确B、错误正确答案A

27、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，他们对市场进行细分的方法是地理细分A、正确B、错误正确答案B

28、一般而言日用消费品的分销渠道的宽度较机械产品的渠道宽度要窄A、正确B、错误正确答案B

29、不同的产品种类，其产品生命周期曲线的形态亦不相同+运费

0.02元/袋，遵义市、安顺市、凯里市的奶价是出厂价

1.00元/袋+

0.10元/袋，铜仁市、兴义市的奶价是出厂价

1.00元/袋+

0.12元/袋，这种定价方法属于（）A、统一运送价格B、目的地交货价格C、运费免收价格D、分区运送价格正确答案D

7、基于互联网的分销渠道是（）A、虚实分离的B、虚拟的C、虚实结合的D、实体的正确答案C

8、市场营销观念诞生于（）oA、20世纪的50年代B、20世纪的30年代C、19世纪末20世纪初D、20世纪的70年代正确答案A

9、企业价值链的上游环节与产品的技术特性紧密相关，其经济活动的中心是（）0A、创造产品价值B、市场销售C、生产加工D、创造顾客价值正确答案A

10、通用汽车曾提出“为每一个钱包、目的和人格，分别生产一种汽车”的口号，这体现了其目标市场营销战略是（）A、无差异营销B、差异性营销C、集中性营销D、大量市场营销正确答案B

11、（）是营业时间长，销售品种有限、周转率高的方便产品的A、专用品商店B、便利店C、百货商店D、超市正确答案B

12、（）的出现，使企业管理包括品牌管理由传统的直觉与经验型管理向科学管理转变，从而提高了企业的管理水平A、人性管理B、职能管理制C、激励D、品牌经理制正确答案B

13、收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（）A、行为因素B、地理因素C、心理因素D、人口因素正确答案D

14、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合,以满足整体市场某种共同需要的目标市场营销战略是（）oA、集中性目标市场战略B、总成本领先战略C、无差异性目标市场战略D、聚焦战略正确答案C

15、不进行市场细分的目标市场战略类型是（）营销战略A、无差异性B、“弥隙”性C、集中性D、差异性正确答案A

16、属于生产者市场细分变量的是（）A、职业B、收入C、生活格调D、采购方法正确答案D

17、某些消费者先连续购买A品牌商品，后来又连续购买B品牌商品，对A品牌来说，这类消费者是（）A、折中品牌忠诚者B、铁杆品牌忠诚者C、转移忠诚者D、不一定正确答案C

18、（）是指满足同一消费欲望的同类产品不同产品形式之间的竞争者A、品种竞争者B、品牌竞争者C、属类竞争者D、产品竞争者正确答案D

19、感知价值定价法运用的关键是（）A、确定适当的目标利润B、准确了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的理解价值正确答案D

20、根据企业的单位成本加上一定百分比的加成制定产品价格的定价方法是（）A、成本加成定价法B、增量分析定价法C、目标定价法D、边际贡献定价法正确答案A

21、下列不属于影响折扣定价策略主要因素的是（）A、竞争对手及竞争实力B、折扣的成本均衡性C、市场总体价格水平上升D、市场总体价格水平下降正确答案C

22、连云港市旅游局面向连云港市民，以较低的价格，销售包括海滨浴场、花果山、渔湾等旅游景点在内的“一卡通”旅游年卡，从形式上来讲，这属于策略A、分区定价B、关联商品定价C、产品线定价D、捆绑定价正确答案D

23、建立在交易基础的营销可以称之为A、关系营销B、重复营销C、交易营销D、企业营销正确答案C

24、公众是指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的或个人A、团体B、组织C、机构D、企业正确答案A

25、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是oA、阵地防御策略B、避强定位策略C、对抗定位策略D、非价格竞争策略正确答案B

26、的产品是使广大消费者随时随地可以买到的A、密集分销B、选择性分销C、独家分销D、A或B都可以正确答案A

27、从金利来公司经典的广口号“金利来，男人的世界”，我们能解读出该公司确定目标市场的模式应该是A、集中化B、产品专业化C、选择专业化D、市场专业化正确答案D

28、经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售的行为就是A、窜货B、渠道冲突C、反向营销D、营销近视正确答案A

29、喜之郎水晶之恋果冻在广告中诉求“红色，真的好想你”，“黄色,谢谢你的爱”，“绿色，偏偏喜欢你”，“蓝色，我只在乎你”，“紫色，有你真精彩”，“粉红，爱你一生不变”，通过广告人为地为果冻赋予了特殊的属性这是充分地利用了消费者购买行为的特点A、替代性B、复杂性C、情感性D、广泛性正确答案C

30、以下不属于整治窜货的有效方式A、外包装区域差异化B、发货车统一备案，统一签发控制货运单C、业务员与企业之间签订不窜货协议D、外包装统一正确答案D

31、连云港市花果山风鹅作为地方特色产品，有很好的市场需求公司认为要进一步扩大销售规模，只需要加强与各地、各级经销商的联系和沟通，督促他们加强销售工作就可以了与该公司的经营观念最接近的是A、营销观念B、推销观念C、产品观念D、社会市场营销观念正确答案B

32、“我们卖什么，就让人们买什么”这样的市场营销管理哲学被称为A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、社会营销观念正确答案B

33、麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额这种目标市场策略的主要不足是A、细分市场范围小B、企业资源有限C、成本费用高D、潜伏的风险大正确答案D

34、观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理,如果听其自然的话,消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此,企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买该企业产品.A、推销B、市场营销C、客户D、生产正确答案A

35、是指企业市场营销的外部政治形势，对社会购买力的提高和市场消费需求的变化有直接影响A、政治环境B、政治生态C、政治冲突D、政治局面正确答案A

36、对于（），营销者要提供完善的售后服务，通过各种途径经常提供有利于本企业和产品的信息，使相信自己的购买决定是正确的A、减少失调感的购买行为B、习惯性购买行为C、复杂的购买行为D、多样性购买行为正确答案A

37、消费者市场的四个主要细分变量是（）A、行为、利益、人口、心理B、气候、收入、态度、个性C、行为、心理、人口、地理D、时机、态度、人口、利益正确答案C

38、微观营销环境中的公众是指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的（）或个人A、顾客B、团体C、政府D、媒介正确答案B

39、福特汽车公司曾经宣称“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只提供黑色的，福特公司这种市场营销管理观念被称为（）oA、推销观念B、产品观念C、生产观念D、市场营销观念正确答案C

40、顾客就是企业的（），是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿A、对象市场B、微观市场C、目标市场D、营销市场正确答案C

二、多选题（共20题，每题1分，共20分）

1、企业产品线向上延伸，可能会带来（）风险A、促使原来生产高档产品的企业采取向下延伸策略，加剧低档产品市场的竞争B、顾客可能不信任C、可能导致生产效率下降D、原有的销售人员可能没有销售高档产品的足够的技能和经验E、有可能损坏企业原有的质量形象正确答案ABD

2、面对困难业务，要么是（）,走出困境，要么是（），摆脱困境A、抓住机遇B、立即转移C、改变环境D、迅速行动正确答案BC

3、品牌是一个集合概念，它包括（）A、商标B、品牌名称C、包装D、品牌标志E、标签正确答案BD

4、通常分销渠道可提供以下哪些服务产出？A、空间便利B、等候时间C、批量大小D、产品齐全E、产品差异正确答案ABCD

5、确定生产者用户的需要是指通过价值分析，确定所需产品的（）A、性能B、数量。