应届毕业生实习心得体会

应届毕业生实习心得体会应届毕业生实习心得体会「篇一」在本学期的商务谈判课程中，我们模拟的谈判案例包括家庭关于金钱的分配而展开的家庭会议、国色天香占用土地问题和四川两河镇新农村建设在每次的模拟谈判中，老师把我们分成3-4个小组，分别扮演不同的角色在围绕这三个主题进行的模拟谈判中，虽然有不尽人意的地方，但是还是有一些收获以下是我对模拟谈判的总结和体会，希望通过本次总结可以吸取其中的经验，在以后的学习生活中不断地改进、不断提高、不断超越

一、对商务谈判的认识商务谈判最初在我的脑海是一个十分专业的概念，但是这学期在王老师的带领下，通过课程的学习和模拟谈判，我对商务谈判有了更进一步的了解商务谈判是谈判的一种，它是指企业为了实现自己的经济目标和满足对方的需要，运用口头或书面的方式说服、劝导对方接受某种方案或所推销的产品与服务的协调过程作为应用与商业活动的一种谈判，它有着自己的特点商务谈判是以经济利益为目的其次，谈判中作为解决问题方要有具体的解决措施最后，谈判的结局最好是双赢的

二、对谈判前准备的准备工作、谈判过程和谈判结果的的总结

1、在谈判前，我们先确定参加谈判的人员，对要参加谈判的人员进行分工然后在收集资料，寻找以前成功案例进行观察学习通过在岗位上的工作，我感受到了工作的辛苦和劳累和校园的生活比起来，社会的工作有更高的要求，且我们自己也逐渐对这份岗位和自己的生活诞生了责任心，让我们感受到了父母在工作中的体会，并学会了在工作中坚持，让自己能适应这份这个，并努力的完成好工作

三、人际关系的体会在进入公司后，我认识到了很多的同事和前辈，他们对我们这些新人很照顾，也经常指点我们一些工作上的不足，让我感到十分的温暖但当我在工作中也渐渐有了发展之后，我也意识到，在同事和团队之间，存在的不仅仅是互帮互助，更多的还是竞争！只有竞争才能积极向上，才能取得更多的收获！

四、生活的收获进入社会的生活后，我对社会的生活也有了很大的改观曾经，我以为社会和学校差不多，只不过隔了一面墙而已但我们真正的进入社会，并带着居住的心态安定下来后，我才感受到了生活中的复杂社会的生活要处理的事情很多，不像过去学校里一样简单方便经历了这样的实习体会，虽然略感疲惫，但我也更加向往起这份生活！我相信自己有充足的热情和态度能为自己提供动力！我相信，只要努力，我就能在这样社会中打拼出属于自己的未来！

2、谈判时要明确自己的立场谈判过程中要听清楚各方的观点和阐述，从中发现问题，指出问题，寻找对自己有利的条件不能陷入无畏的争吵，乱了自己的阵脚

3、如果是作为解决问题的一方，一定要有具体可行的解决方案，并且还要有充分的理由说服对方

4、学会控制氛围，一张一弛，拉近与谈判对手的距离

5、谈判过程中也要文明用语，尊重对手

6、谈判最理想的结局是达到双赢的局面，这需要我们参与谈判的人员具有良好的谈判技巧和素质这样既能为自己争取到最大的利益，也不损害对方的利益

三、优点

1、小组成员积极参与，表现出了团队的合作能力、协调能力和各自各沟通能力

2、在谈判中始终都保持着清醒的头脑，站在自己位置，行驶自己的职责

3、在谈判过中都做到了尊重对手，体现了良好的谈判礼仪

四、不足

1、谈判前对资料的收集不太完善

2、语言表达不够犀利

3、在谈判开局时，有时双方代表态度过于强势，让谈判一度陷入僵局，出现尴尬局面

4、作为解决问题一方，缺乏具体解决问题的措施

五、收获

1、谈判的技巧1讲话技巧语气委婉又不失阳刚之气2提问技巧抓住重点，寻找对手的漏洞，提出有利自己的问题3回答技巧言简意赅，抓住重点4说服技巧首先要做好利益分析，善于引用以前的成功案例，当对方出现不满情绪时，要避免争论

2、谈判原则1不要再立场上讨价还价这样只会降低效率，损害双方关系2双方利益是谈判的基点3协调双方的利益，注意别人的基本要求4把人与问题分开，正确处理人的问题5少讲多听

3、要了解对手，知己知彼，才能百战不殆应届毕业生实习心得体会「篇二」毕业的日子距离我们这些学生是越来越近了呀，之前我还没有感受到如此大的压力，可随着学校任务的下达，家里的期望等等，我越来越感受到工作的重要性，当然了，我目前也不指望自己能找到一份多么好的实习工作，毕竟我各方面的经验都十分欠缺，达不到别人的要求，所以我早就想好了，我现在要做的事情就是尽快找一份工作先做着，要是做的不错的话再坚持下去，要是做的不好的话也至少要拿个实习证明再说原本我以为找一份合适且对口的实习工作挺容易的，毕竟我们好歹也算是大学生了嘛，在校这么几年的学习还是多多少少学习到了一些知识的，所以之前我也不是很着急，对于学校为我们组织的招聘会也是不放在心上，去看了几眼之后就觉得不合适自己，等到了学校结课之后，我们有了充足的时间去做自己的事情，这时候我才开始动起了心思来我发现绝大多数的学生找工作都是在一些求职软件上的，我自然也不愿落了下风，我直接下载了好几个求职软件并按照要求填写了自己的信息，但是这时候我也发现了一个问题，那就是看起来似乎的确有许多的企业正在招人，但是销售工作几乎占了一大半，剩余的工作不是要求高就是待遇不够令人满意，即便有些企业给出的要求和待遇都达到了我们的要求，但是我投去了简历之后就没有反应了，更有甚者的是一个普通的岗位居然在短时间里有上百人投递过简历这样的竞争压力是我从未遇到过的，这时候我也隐隐后悔自己为什么不多在学校里面学一些知识了，多让自己的简历变得丰富一些，这样我才有一些竞争的优势，不然一张普普通通的简历着实吸引不了hr的眼睛虽然我在刚开始的时候没有找到实习工作，但是我也增长了不少的经验和见识，原来不少的招聘公司也存在着诈骗的情况，所以我们在找工作的时候还得擦亮眼睛才行现在我已经去过不少公司面试过了，也得到了实习的机会，既然面试都通过了，那么我在工作的时候自然也是十分卖力的，我可不想自己没工作几天就要被公司给开除了，这样也太丢脸了，另外我也确实想在公司里面学习一些有用的知识，这样才能让我的生活变得更有意义应届毕业生实习心得体会「篇三」岁月如梭，转眼间四个月的实习支教生活已经成为回忆无论是在生活上还是工作上我们都从陌生到熟悉，从熟悉到习惯这四个月的实习支教经历让我明白了作为一名老师应尽的义务和责任在这看似漫长却又短暂的四个月里，我在思想上、工作上和生活上，都有了很大的收获有人认为实习支教的老师只是匆匆过客，不用担心教学效果等，因此不需要付出太多，只需想着度过支教的四个月，打发时间完成任务即可可是我从一开始就没有把自己当做一名“流水老师”，而是把自己当作本校正式老师来对待，想从实践中证明自己的实力实习期间，虽然对我们支教老师来说很短暂，也许无关紧要，但对于学生来说却关系重大，我们的每一个举动都有可能影响他们一辈子，所以我一直抱着“责任为重”的态度认真对待教学我想这是作为一名老师最起码的要求在学校我积极配合学校的老师与领导，为学校举办的各项活动的准备;在教学方面，我坚持“教书为主，育人为辅，不放弃任何一方面”的观点教书其实并非自己想的那么简单虽然讲的内容很简单，但是必须懂得如何去讲，所以我精心设计每堂课程我一有时间就会走进其他老师的课堂，学习他们的.教学技能，通过对比学习，提高自己的教学技能在育人方面，我会认真细致的对待每一位学生因为如果不时时注意学生的细节问题，有可能会使他们养成很多不好的习惯，最终影响他们的一生，所以，我随时注意他们的举动帮助他们发现自己的缺点并及时的改正南疆的条件不是自己心目中想的那样恶劣，但也不是很好从开始到支教结束，真正度过的安稳日子也就一个月最开始面临的问题就是厨房设施不全，一周左右都不能做饭接下来就是水的问题有时候学校停水，在此期间我们要到学校外面抬水吃，实在没水就只能吃馔但是不管出现什么样的困难，我们大家一起努力克服我们来自不同的专业，有化学的，数学的，思政的，历史的开始都不认识，但通过几个月的相处，我们成为了最好的朋友总之，四个月的实习支教生活让我收获不少思想上的进步，工作关系的处理，生活中的互助，一切的一切都让我受益匪浅当然，这其中也不乏有不足之处，比如生活中偶尔出现的畏首畏尾，教学经验不足等但是，从总体上来看，我对我的实习支教生活还算满意我希望自己可以通过这次总结吸取经验，在以后的工作与生活中能够再接再厉，争取做得更好！应届毕业生实习心得体会「篇四」首先我想问一个问题，对于企业来说，一个人品好但业绩平平的员工和一个人品差但业绩突出的员工，它更欢迎哪一位？没错，任何企业都不能接纳一个品质不佳的员工即使他的工作能力再强，理由很简单，这就好比一颗不定时炸弹，一旦爆发带给公司的损失将是无法估量的因此，我想说的就是，无论是在求职的道路上还是在人生的道路上都要有一颗健康的心，这样才能获得信任，取得成功做为一名理工学子，我想这是一定具备的品质那么面对五彩斑斓的社会，种类纷繁的职业，怎样选择，如何取舍，才是正确的？其实这并没有标准答案，选择什么关键看自己想要得到什么根据年龄、经验与收入的比例大致可将职位分作三类年轻型、平稳型、越老越吃香型什么事年轻型的职业呢？比如BPO（商务流程外包）行业中大部分的初级职位，比如行政类中的前台等等如今BPO在中国大热，这是种必然的趋势，因为BPO对员工需求量大，工作内容较为简单，通常通过数月的简单培训到能够达到要求这类职位通常不会随着年龄的增长而在薪酬方面有所涨幅，相反的随着年龄的增长很容易会被淘汰那么什么是平稳型的职业呢？比如公务员、培训师等等职位的稳定性强，随着经验的增长薪资不会有飞跃性的涨幅也很少会有大幅减薪的情况而越老越吃香型的职位都有哪些呢？比如金融财务、人力资源、采购、品质管理、物流、贸易、制造管理、经营管理、生产技术等等这类职位的共同点就是，起点未必很高，但随着经验的积累，阅历的丰富，这个人的价值会越来越高哪一种职位更好，这并没有定论，关键看自己想要得到什么，想要过怎样的生活对于我来说，我更喜欢第三种类型的职位在求职的过程中，同一天我收到了三份ffer,分别是BPO的技术支持、软件公司的行政助理、日系猎头公司的日语顾问恰好就分别代表了三种不同类型的职位最后我选择了日语顾问比起机械性的或者稳定的工作我更喜欢充满挑战需要不断努力去奋斗的职业并且随着付出能时刻看到收获可能这样的职位起点并不是很高，但作为一名应届毕业生，我们更需要的是一个学习的机会，不能眼高手低，不要好高鹫远，踏踏实实的走好每一步才是最重要的可能不同于其他专业，我们学习语言的同学更要明确自己的目标，单单只靠语言未必能在求职的道路上走的足够远，因为语言只是种工具，我们要学会借助这种工具去丰富自己，增加自身的决胜力不用担心没有机会去学习，一般企业都是很重视人才培养的，特别是对于刚刚走出大学校园的学生会给予系统的专业的培训我们可以从初级职位做起，去学习、去实践企业不同于学校，学校是教会我们知识的地方，而企业看中的是结果，什么才是优秀的员工？能为企业带来收益的员工才是最优秀的员工那么我们为了谁而工作？为企业？为老板？为社会？为国家？都不是，永远要记得，我们要为了自己而工作，这样才能产生巨大的动力，才更容易在工作中获得满足感，收获成功的喜悦！所以，最后我想说的就是，选择自己喜欢的、适合自己的职业，人生会更加精彩应届毕业生实习心得体会「篇五」在这段时间以来的实习当中，我感觉很有意义，我清楚的感受到了在实习当中我要怎么去做好，这段时间以来我通过实习清楚的看到了自己的进步，我也知道在接下来的工作当中这些是我应该要去做好的，这也是作为一名应届毕业生，要去努力的方向，只有在这样的环境下面才能够让自己做的更好的，我清楚的意识到了这一点，从实习当中也明白了很多道理，接触到了非常多新的东西，对我各个方面都是有着很大的提高希望能够在接下来的工作当中养成好的习惯，成为一名更加优秀的学生，这也是我应该要有的态度，确实不能够影响到了接下来学习，我清楚的感受到了这一点，现在包括未来这些都是我应该去做好的，在这过去的一年当中我也是做的非常的好，希望能够在这样的环境下面可以做的更好，这一点是毋庸置疑的，也是我以后要去努力的方向，在学校的学习的是理论，我感觉非常有意义，我感觉很有动力，实习当中我也是深刻的感受到了这一点，通过这样的方式我也积累了非常多的知识，这是过去在学校学习不到的，这让我的感觉非常充实，在实习当中我也和周围的同事相处的很好，以后我也一定会去提高自己各个方面的能力通过实习我确实是感觉非常的充实，在这毕业之际，我清楚的意识到了这一点，我学习的是计算机专业，非常的庆幸自己在这次的实习当中工作专业对口，确实是学习到了很多东西，我真的感觉有非常大的进步，这一点是一定的，在这样的环境下面这确实是我们应该要有的态度，毕业实习之际也确实是学习到了很多，真的感觉非常的充实，作为一名应届毕业生我清楚的意识到了自己专业水平的提高，自己不会的能够请教周围的同事，这在学校接触到是不同的，在这次实习当中接触到的东西更加的实用，真的是感觉非常的有意义，我也感激在这次的实习得当中所学习到的知识，作为一名应届毕业生我感觉非常的充实，对于我而言是一次很好的锻炼，我也非常的肯定以后这些我是能够做的更好的现在实习结束了，我觉得还是很充实的，我以后步入工作之后一定会认真的对待，把这件事情做的更好，感激这段时间的实习，我觉得很充实，也学习到了很多应届毕业生实习心得体会「篇六」实习的经历既辛苦却又值得让人回味在大学的学习比起中学时期已经有了很大的改变，也丰富了许多但说到底，大部分知识还是通过理论和书本来了解的但实习不同，实习要求我们付出实际的努力，让我们从实际的工作中劳动，并以此提升我们的经验和能力当然，主要目标还是为了完成岗位的工作，为公司的发展奉献力量！回顾这段实习的经历，我又感受到了很多的体会社会比起大学更加复杂，更加多彩，也正因为如此，我才能在社会实习中收获这么多的体会和感受现将我的实习心得记录如下

一、实习的流程实习期间，我在老师的引导下进入了社会，并最终加入到了公司的xx部门在这段找工作的体会中，我就已经开始感受到社会的复杂和辛苦，也体会到了如今大学生就业压力上的一些问题后来，在工作方面，我主要接受部门领导的指点和管理，并通过培训和实际岗位的锻炼来快速累积工作技巧并在工作中逐渐适应了社会和工作的环境，掌握了工作的能力

二、工作的心得。