汽车销售个人年终总结

汽车销售个人年终总结汽车销售个人年终总结「篇一」20xx年本人主要负责批发市场及商超维护批发市场的开发主要是争取将我司销量做到最大的极限，另外利用批发的特点，弥补邮差商没有辐射到的点位在今年的批发的维护中我很好的把握了本年度公司要求的销售节奏前期将公司该压产品都压到了批发但是由于pet后期动销慢，批发客户对该产品没有了十足的信心同时我们坚持销量及形象两手抓，一是广宣，再者是陈列的维护通过同事们一年的努力宣传，目前无论终端店老板还是消费者都已经知道加多宝才是中国销量最好、也是最好喝的正宗凉茶客户方面，现有客户和我们有2年多的合作关系我们对客户的性格、情况都有很好的了解，这对我们沟通和抵制gy产品有很好的帮助gy聊城的第一个经销商由于没有可以压货的渠道，都直接撒手不干了对于第二个经销商，也只是在铺货，并且效果特别的不好宣传方面我们主要是做好我司形象在超市的维护及做好堆头及端架的维护，力求在形象上压倒gy同时做好产品在商场的及时补单上货工作力求将产品形象很好的展示给消费者更加可喜的是现代全年的整体销量较去年增长了75%,对聊城的整体数据增长的贡献较为突出但是对于现代gy的防御工作没有做好，所以在以后的工作中要加强对竞品信息的关注汽车销售个人年终总结「篇二」

5.销售人员的素质形象、业务知识不高个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高（长久下去会影响公司的形象、和声誉）一.市场分析市场是良好的，形势是严峻的通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会二.20xx年工作计划在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户口寸处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识强化销售人员的执行力，从而提高工作效率3）提高人员的素质、业务能力培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次4）建立新的销售模式与渠道把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标5）顾全大局服从公司战略今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则我相信，就一定能有一个更高、更新的发展我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键我们销售部在20xx年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！汽车销售个人年终总结「篇四」销售经理助理个人年终总结范文总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障下面是有关销售经理助理个人年终总结的相关范文，欢迎阅读销售经理助理个人年终总结范文一初来北京时很迷茫，不知道自己合适做什么样的工作很幸运进入的第一家公司，从前台做起，后来接触到了销售助理一职从刚开始的手忙脚乱到顺心应手，渐渐的喜欢上了这份职业，也觉得自己很适合这份有挑战的工作做了多年的销售助理，从中学到了不少，也了解了很多，在不断的累积经验中，也从中悟出了一些做事的心得

一、万事开头难每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了

二、沟通很重要这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少错误的发生

三、做事的条理性助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽误我现在已经养成了一种习惯，每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍

四、时间观念要强当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通

五、超前意识就是要把有些事想到前面去做好，就比如当你决定明天要喝茶时，今天就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱

六、与客户打交道做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的.前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是非常重要的

七、尽量把事情做得详细一些，对后续的工作也能起到一定的帮助助理的工作其实不是一成不变的，有时能遇到一些突发的事情，这就需要有应对能力和经验了销售经理助理个人年终总结范文二XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对今年的工作进行简要的总结

一、我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!

二、自XX年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下1）财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司应收账款，我把好关督促销售员及时收回账款!财务方面，因为之前没接触过还是有很多地方不懂但是我会虚心讨教，把工作做得更出色！2）至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货造成断货的现象，这点我会细心避免再有零库存订货的发生！3）帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈接下订单！（当然价格方面是咨询过销售员的!）这方面主要表现在电话，还有qq上［因为之前在国内部担任助理时与客户的沟通得到了锻炼现在跟客户交流已经不成问题了！不过前几天因为我粗心客户要货，我忘记跟销售员说导致送货不及时客户不满足!接下来的日子我会尽量避免此类事情的发生4）认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作！

三、以下是存在的问题1）总公司仓库希望能把严点自办事处开办以来，那边发货频频出现差错已经提议多次了后来稍微了有了好转但是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号！2）返修货不及时给客户留下不好的印象感觉我们的售后服务做得不到位！客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好以上是我的总结有不对之处，还望上级领导指点！汽车销售个人年终总结「篇五」一转眼，来飞宇已经过了两个月了回顾这2个月以来的所见所闻，心里颇有几分感触首先我要感谢飞宇给予我这样一个发展的平台，让我从一个刚出校园的毕业生，成长为一个半专业的“票贩子”，虽然我一开始没有没有销售方面的经验，自己对机票这行也也不是很在行，但是经过一段时间的学习和培训，我这位机票销售新人，也很快在工作上找到了感觉，从卖出第一张票到卖出几十张票，值此高总的征文活动，我总结下我这段时间学到的东西

1、产品知识方面加强熟悉了机票的特点（需求大，竞争激烈），公司的竞争优势（人才和制度），并学会了机票的查询方法（系统）；了解本行业竞争对手的有关情况（对手众多）；

2、公司知识方面深入了解本公司人员、制度和文化、销售水平、业务情况及业务方式、发展前景等飞宇民主的思想深入人心，体现在经理选举和发展委员会处理问题上，让我们每个员工有选择权和，当家做主的感觉对于每个新入职的新人来说都是可遇而不可求的飞宇的各项活动，如5000米跑步，梧桐山拓展活动，西涌海边一日游等，增强我们新同事和老同事之间的感情，有利于建立和谐的互帮互助的团队氛围，提高工作效率

3、客户方面了解客户的比价心理、沟通技巧、及对机票的基本需求客户就是上帝，特别是对于我们新人，每一个客户都是非常珍惜的，尽管有些客户很难缠，很难搞定，但是我们还是得认真去服务，用心去揣摩客户的心理，争取把客户拿下来作为机票销售岗位的新员工，我在公司得到了快速的成长，由原来连话都不敢说，后来经过领导和同事的培训，我慢慢会讲话术，也会大胆的加客户，自我介绍，查询机票和推销机票所以在未来的2到3个月中，我将学习加强自身的业务谈判知识和商谈技巧，再次，加强查票的速度和查票的准确性，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率飞宇是一个大家庭，在这里，我看到了和蔼可亲的领导，看到了月入几万的销售大神，还有跟我一样初出茅庐的毕业生公司的实力和民主的思想让我深受震撼，未来无论怎样，我都不会忘记飞宇给予我的栽培，飞宇加油，我也努力！明天会更好！在过去的一年里，XXXX中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安邻里中心项目部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下

一、营销总结

1、20xx年10月3日本公司进驻新XX中心注进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作

2、20xx年10月6日XX中心售楼部盛情开放注活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作通过此次活动，将XXXX中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础

3、20xx年12月9日一20xx年1月9日XX中心开盘前系列活动注活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用期间主要采取以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告

4、20xx年1月10日新安邻里中心一期首批房源正式开盘注XXXX中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为XX在保安地产界奠定龙头老大的口碑

5、20xx年1月25日启动XXXX中心春节营销计划注此期间主要推出针对保安当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其20xx元/套事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们

6、20xx年4月20日一20xx年五一期间推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动注将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推进此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显、20xx年7月16日一8月30日推出“清凉一夏”买房送空调活动7注因

7、8月份是房地产销售的淡季，且新安邻里中心销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响

8、20xx年9月10日一10月7日推出“庆中秋，迎国庆”活动注期间推出看房送月饼及凭XXXX中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响

9、20xx年11月2日XXXX中心一期二批商铺房源盛大公开注将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈当月售出商铺6套，住宅3套此月为XX中心除开盘外单月销售量最多的一个月但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去销售时机

10、20xx年12月27日XX中心正式启动针对返乡置业潮营销计划注因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般

11、20xx年元月6日农贸市场正式搬迁至XXXX中心，农贸大街正式启用注农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将XXXX中心又推向另一个高度小结XXXX中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位

二、销售总结

1、XXXX多层住宅房源共4栋注从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为

97.1以及

120.93疔的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的

14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致

14、15号楼的两室房源一直滞销

2、XXXX中心私家小院房源共2栋注本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的X总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢

3、XXXX中心商铺房源150套注本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200m2以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低小结本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰保安市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，XXXX二期、XX小区二期及XX小区的二期都将在20xx年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低在保安，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划后期XXXX中心面临的竞争威胁依然激烈，XXXX中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题

三、后期计划

1、案场管理方面一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度

2、销售培训方面一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20xx年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准

3、营销策划方面汽车销售个人年终总结「篇三」20xx年销售经理个人年终总结在这里说明一下，为东风越野车公司配套的产品是我司给长丰猎豹供应的hs-710V及hs-928b,为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要，因东风越野研发的“东风悍马”及“东风铁甲”军用越野车影响力比较大因其销量微小，在下面的总结中，将不做介绍第一季度办事处各市场所做的工作

1.维护老产品老市场方面我司在十堰这里的配套老产品为hsT80V（包含主机、天线、扬声器），由于在过去的几年中，此产品三包索赔金额比较大（XX年索赔金额为53万），加之去年降价之后主机的价格为

85.63元（不含税，下同），经公司价格评审利润率为0,虽然如此，去年公司在十堰办事处的督促下，对hs-180v的电路进行了改版设计（由原先手工插件改为smt/ai）,产品性能比原先有了比较大的改善，因此公司仍然决定继续供应，但不主动追求市场份额的扩大，原因a.此产品利润为零，考虑到这里索赔不规范，利润几乎为10%以上，扩大份额无意义；b.公司的价格与竞争对手相比无任何优势；c.hs-528V已开始逐步取代hsT80v,产品结构升级应在xx年完成，按照此进度逐步减少hs-180v的供应量，扩大新产品的供应量考虑到以上因素，在第一季度，十堰办事处基本上只是按照其确定的份额供应老产品hs-180v,努力配合好其生产计划

2.新产品新市场开拓方面的工作1）新产品方面考虑到hs-528v主机在xx年11月才批量供货，在此也把它作为新产品，加上已经开始进行的d310项目（包含收放机、cd、vcd、dvd及天线、扬声器等），十堰办事处的新产品主要有3个，下面分别给予介绍a.hs-528V产品，由于徐州天宝的退出，目前我司此产品的份额为100%,但是十堰凯歌恒龙汽车电子有限公司（以下简称“十堰凯歌”）已开发出同样的产品,并于去年供应了800台（直供路线），现在其正在紧密动作，准备再次进入配套体系，十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍但是其价格为

220.17元，我司价格为

239.32元，相对而言，其成本优势比较大，如果采购三科的降本压力持续增加，而我司的产品又不降价的话，其进入配套路线是迟早的事b.d310项目的hs-tl886收放机，由于第一轮试制下来，发现的问题比较多，十堰办事处也将此信息及时地反馈给公司，现在公司方面的答复是在4月20日之前将基本解决好这些问题c.d310项目的.hs-t2121收放机，第一轮试制下来发现的问题现在基本上只剩下一个面板灯光问题（东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为470nm的蓝光），因此机原先灯光都是绿色，现改为蓝光的话要加上许多发光二极管，电路要重新设计，重新开模，可能成本也要上去，时间节点能否保证也还是一个未知数2）新市场开拓方面东风特种车身厂属于东风集团下面的东风实业有限公司，和东风商用车公司是相互独立的，其年产量大约为40000-50000,收放机主要由十堰振鸿铭工贸公司及东风天成工贸公司2家进行配套，我个人比较看好这个市场，但是更加需要总部和领导的支持范文二20xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年来的工作进行简要的总结在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点

1.销售人员工作的积极性不高缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强

2.对客户关系维护很差销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想导致有些活动无法进行

3.沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。