渠道管理规章制度

渠道管理规章制度渠道管理规章制度「篇一」

1、根据公司整体发展及规划，建立和优化产品销售管理流程，制订和完善渠道推动流程及考核体系；

2、有效开发、维护渠道，提高渠道的覆盖面和贡献度；

3、制定渠道销售目标计划，追踪落实每月目标的执行情况；

4、制定渠道服务标准并进行实施及考核；

5、负责渠道风险控制及合规性的管理；

6、其他交办事宜渠道管理规章制度「篇二」

1、负责了解渠道各项业务开展情况，整理业务推广，受理过程中经销商所遇到的各种问题

2、每周一次对经销商进行经营考核检查分析检查中所遇到的问题

3、加强对经销商货物供应的管理，保证货物及时送到，杜绝产品供应不及时的现象发生

4、加强对经销商订货管理，对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作经销商不得跨区销售，致使货物流窜，干扰其他市场，导致价格混乱若违犯，一经发现，第一次停止供货，第二次取消经销商资格，第三次没收销售奖第三十四条严禁经销商销售假货，一经发现，立即终止业务往来，并追究其责任第三十五条在开拓经销市场时，由分公司派出先遣队与经销商共同打理销售点后，交经销商经营同时也可由行销部派先遣队，费用由行销部和分公司各承担50%,来开发经销市场，完成市场开拓后再交由经销商经营第五章批发商和零售商第三十六条有关批发商和零售商的管理，另参见本公司《批发商管理制度》和《零售商管理制度》

5、负责公司对经销商下达的各类营销活动，贯彻落实，知道并催促渠道完成公司指标

6、负责收集区域内各竞争对手，网点竞争信息，形成报告上报公司

7、对区域代理商经销商的销售人员进行培训，增强其对公司的理念，价值观的认同

8、制定当地的市场推广计划及方案，并组织执行

9、管理当地区域代理商经销商协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生

10、做好产品销售回款工作

11、寻找潜在合作伙伴开拓建立地区市场的代理渠道

12、完成领导交办的其他任务渠道管理规章制度「篇三」渠道管理站实行统一管理、分段负责制度，由渠道管理站站长（承包人兼）负责渠道日常管理及维护、水费征收，并配合云山水库管理处协调与用水乡镇的关系；渠道管理站各段长对渠道分段负责；各段职工协助段长做好本段渠道的维护管理工作

一、岗位责任制度

1、渠道管理站实行分段负责制度，工作人员必须按照操作规程开、关闸，必须听从站长统一调度

2、防汛抗旱期间，各段职工必须24小时在岗待命；

3、渠道负责人应不定期对渠道各段的日常工作进行巡查；

4、各段责任人平时要保持所辖渠段整洁，做到定期清除所辖渠段杂草

5、农业用水期结束后，渠道工作人员负责渠道清杂、启闭设备维护保养等工作，并协助渠道负责人完成水费征收

二、考勤制度

1、为加强管理，在非放水期间，渠道工作人员每周五上午900之前到管理处打卡签到并对水库库区进行清杂等义务劳动，如当日没有义务劳动，渠道工作人员在管理处办公楼集中后可自由活动必须10点后签到离开；

2、在汛期及有水运行期间，各渠段责任人每天至少巡查所管辖渠段一次，巡查时必须步行巡查，且每周到指纹打卡机打卡签到二次；

3、无水运行期间，每周巡查1次并到指纹打卡机打卡签到；

4、站长每月汇总指纹打卡机签到情况，根据签到情况发放职工工资渠道工作人员必须严格执行巡查签到制度，如不能按制度定时签到，以旷工论处一个月超过三次停发当月工资，每年超过十次待岗停发工资遇大到暴雨等对渠道渡汛安全有重大影响时渠道各段负责人要24小时在岗，手机保持开机状态，确保随叫随到；负责打卡签到的必须严肃打卡签到纪律，如发现对签到情况进行隐瞒、包庇，负责打卡签到的每次罚款100元，并停发当月津贴；如发现站长进行隐瞒、包庇，站长每次罚款200元，并停发绩效工资

5、原则上不能请事假，病假必须有正规医院出示的证明材料，一天以内向站长请假，超出一天须向分管领导请假，请假须写出书面请假条，未得到允许的口头请假按旷工论处

6、由于渠道管理站工作情况特殊，平时工作强度低，暂不实行节假日及双休Ho

7、管理处的临时性任务必须按要求完成，参加义务劳动、会议等如有迟到、早退等现象，每人每次罚款20元，缺席按旷工论处渠道管理规章制度「篇四」第一章总则第一条内涵本公司的销售渠道是指产品从公司的生产领域向消费领域转移时所经过的通道，这种转移需要中间商的介入第二条适用范围本规定的主要对象为国际销售渠道的中间环节第二章代理商第一下/£--I-P企业代理商第三条企业代理商是受本公司委托，根据协议在一定区域内负责代销本公司生产的产品的中间商产品销售后，本公司按照销售额的一定比例付给其佣金作为报酬第四条企业代理商与本公司是委托销售关系，他负责推销产品，履行销售业务手续，本身不设仓库，由顾客直接向本公司提货第五条本公司可同时委托若干个企业代理商，分别在不同地区推销商品，本公司亦可同时参与某些地区的直销活动苛-------------第一下销售代理商第六条销售代理商是一种独立的中间商，受托负责代销本公司的全部产品，不受地区限制，并拥有一定的售价决定权第七条销售代理商是本公司的全权独家代理商本公司在同一时期只能委托一家销售代理商，且本身也不能再进行直销活动第八条销售代理商也实行佣金制，但其佣金一般低于企业代理商第三条寄售商第九条寄售商委托进行现货的代销业务根据协议，本公司向寄售商交付产品，销售后所得货款扣除佣金及有关费用后再交付本公司第十条寄售商一般要自设仓库或铺面，便于顾客及时购到现货，且易于成交第四节经纪商第十一条经纪商既无商品所有权，又无现货，只为买卖双方提供有关价格、产品及一般市场信息，为买卖双方洽谈销售业务起媒介作用第十二条经纪商与本公司不签订合同，不承担义务，与本公司无固定的联系，但在买卖过程中又可代表本方，商品成交后，从中提取一部分佣金，但其比例一般较低第三章直销商店第十三条直销商店需划出A、B、C、D四个等级，要求每户一卡第十四条直销商店业务拜访次数规定为A、B级店面每月不得少于5次;C、D级店面每月不得少于2次第十五条所有直销商店必须执行统一的市场零售价，若经查不落实，直销店面的零售价不统一，必须追究该区业务员的责任第十六条直销商店根据营业额可采用给扣制第十七条商店货物摆放位置必须处于最醒目的位置，商店货架上货物规格必须齐全，摆放整齐第十八条要求商店的货物必须先进先出，业务员随时清点对方库存及出厂日期，以便出现问题及时解决，并以书面形式将公司的要求传达至客户，如对方库存过大时，需协商，请示主管调回公司仓库第十九条商品在销售、运输及库存等环节出现破损，必须当日调换，不允许拖至下月调换第二十条客户提出的任何意见或建议，业务人员必须当面记录，自己职权范围能予解决的当即解决，不能解决的上报公司主管，在3日内答复客户第二十一条业务员必须非常熟悉辖区内每家商店的经理、会计、出纳、仓管、业务采购、柜台组长及营业员的情况，其中包括姓名、家庭住址、电话、爱好、生日及个别家属情况第二十二条每逢元旦或圣诞节前夕，业务员应该自己花钱寄贺卡给客户第四章经销商第二十三条经销业务必须由公司经理经营，或由经理指派的业务代表经营，公司内人员具体负责办理业务第二十四条经销业务一律实行合同制，合同文本各分公司要求统一第二十五条经销商可划分为A、B两种A为大型经销商（年营业额在20万美元以上）；B为小型经销商（年营业额在20万美元以下，10万美元以上）;10万美元以下视为批发商，不签合同第二十六条A级经销商的经营分为淡旺季旺季时由于对方需求量大，资金占用量大，必须按合同求货到付款，否则不予供货;淡季时考虑长期经营，可适量按月铺货，当月铺货当月底必须全数收回货款（例如，1日发货，到31日收回;8日发货，在31日收回；25日发货，在31日收回）第二十七条B级经销商的经营不论淡旺季，一律货到交款，否则出现的任何货物损失由经理负责全部赔偿第二十八条经销商在经销过程中产生的破损、变质、超过保质期的产品，本公司一律不予承担;但如有产品质量问题，本公司将予以解决第二十九条每年需对各经销商制定销售指标，按指标完成情况予以奖励批发商销售额在20万美元以下由分公司奖励，20万美元以上由行销部奖励金额视同分公司费用经销商未附合同正本，一律不享受本条款奖励在结算后第60天，由行销部统一核对无误后发放第三十条几个经销商联合进货则全部不奖励第三十一条每年销售指标须按照上年完成情况，在原有基础上递增一定的百分点第三十二条公司需协助辅助经销商开拓市场、规划市场，提供良好的经营策略，原则上要求经销商按照公司规定价格进行销售，允许上浮5队但不作具体规定，经销商有责任引导零售商执行区域内统一零售价第三十三条。