物流顶岗实习报告周记怎么写

物流顶岗实习报告周记怎么写物流顶岗实习报告内记怎么写「篇一」一.顶岗实习所在企业背景描述二.顶岗实习情况

1.顶岗实习经历

2.岗位职责描述

3.工作流程描述（可以配相关照片及文字说明）

4.工作岗位所需知识及技能描述和分析（可以配相关图表及文字说明）

5.工作岗位中存在问题的分析及解决办法三.专业技能与知识分析

1.已学知识和技能的运用情况

2.知识和技能的欠缺情况四.收获与分析

1.顶岗实习的收获及分析

2、未来职业发展的规划与分析五.专业建设与发展的建议以后的日子里，不可避免的，我还将面对更多的问题，将承担更大的责任，并在其物流顶岗实习报记怎么写「篇三」口阿中更加成熟和真正走入社会而这次工作，就算是我走向社会的第一步吧顶岗实习报告是学生顶岗实习实训过程的全面总结，是表述其实训成果、代表其专业综合水平的重要资料，是学生顶岗实习过程、体会、收获的全面反映，是学生技能实践中很重要的一个环节，对于今后学生就业具有指导意义，因此，应认真写好顶岗实习报告

1.封面参见顶岗实习报告封面示例封面后面可以加一页目录封面上的实习成绩由系部指导教师填写

2.正文

3.1正文的‘内容正文由综述、主体和总结三部分组成

4.

1.1综述综述是报告主体部分的开端，是全篇的引子有实习单位基本情况、实习岗位描述等内容综述部份一般不超过500字

5.

1.2主体主体部分，主要是实习过程介绍（做了些什么事）、实习体会、对学校开设课程的建议，学生实训成果的展示和表述，是整个顶岗实习实训过程的再现，本部分占顶岗实习实训报告的大部分篇幅主体内容要求思路清晰，合乎逻辑，用语简洁准确、明快流畅；内容务求客观、科学、完备，要尽量让事实和数据说话凡是用简要的文字能够讲清楚的内容，应用文字陈述用文字不容易说明白或说起来比较繁琐的，应用表或图来陈述主体部份一般3000字以上

2.

1.3总结总结是实习过程的总体结论，主要回答“得到了什么”它是对全文的收束，是顶岗实习成果的归纳和总结，同时，也包括对整个实习过程的感想撰写总结时应注意明确、精炼、完整、准确、措辞严密，不含糊其词；结论要一分为二，一方面包括实训成果（得），另一方面就是值得改进的地方（失）

3.致谢致谢是对企业提供实训指导的领导、师傅、同事及相关人员的一种感谢顶岗实习报告字数为5000字左右

4.顶岗实习报告的版面要求顶岗实习报告要求用计算机排版打印封面、目录、正文、学生顶岗实习考核表等一起装订（请严格按此顺序装订）打印统一纸张为A4o下面是对于打印报告文字的一些格式方面的要求1页眉页眉应居中置于页面上部为“石家庄职业技术学院机电工程系顶岗实习报告”页眉的文字用5号宋体文字上空一行书写页眉文字下面为两条横线两条横线的长度与版芯尺寸相同，粗

0.5磅2页码正文的页码用阿拉伯数字，居中标于页面底部正文部分的首页和翻开后的每一右页都应该是单数页码双面打印3字号各层次的大标题用小2号黑体字，横向居中排放，竖向位置与目录页页题上、下留空相同，题序与题名间留一字空小标题用小3号黑体，条标题用4号黑体，款标题用小4号黑体，正文用小4号宋体字各层次标题均不得置于页面的最后一行，即不允许“背题”页边距设置为上下分别为

2.3cm和

2.2cm,左右分别为

2.5cm和

2.2cm,正文行间距为固定值22磅

5.封底封底上不要有任何文字物流顶岗实习报告周记怎么写「篇四」实习虽然只是我学生生涯中的一小段时间，但在工作过程中，我不是单纯地出卖自己的劳动力去换取报酬，而是时刻以一个学生，尤其是以一个社会工作者的标准去服务别人，仅有一颗爱心是不够的，我所学习的是一种意识，服务别人的意识也许自己以后不一定在服务员就业，但这种关心他人，奉献社会的意识将永存实习是一个接触社会的过程，通过这次实习，我比较全面地了解了饭店的组织架构和经营业务，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会让我提前接触了社会，认识到了当今的就业形势，并为自己不久后的就业计划做了一次提前策划通过这次实习，我发现了自己与社会的契合点，为我的就业方向做了一个指引

一、实习概况

1、实习时间2月22日一3月22日

2、实习单位XX XX装饰设计工程有限公司

3、实习目的巩固管理专业的知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，注意把书本上学到的管理专业的相关理论知识应用到工作实践中用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，积极探求日常管理工作的本质与规律

4、实习单位概况XXXX装饰设计工程有限公司是一家专业从事室内、外装饰咨询、设计与施工的服务型装饰企业，公司集设计、施工、维护为一体，公司下设管理部、技术部、工程部、客服部等我们始终贯彻“以人为本”的经营方针，坚实的后备力量，一流的施工队伍，完善的跟踪服务，踏实的工作作风，合理的工程报价，现拥有一批年轻、高效的室内设计团队和资深、务实的工程管理人员，另配有素质高、技术精的专业施工队伍坚持设计以人为本，服务以诚取信，施工精益求精的原则，竭诚为客户提供完善的优质服务

二、实习内容

1、实习岗位前台接待

2、实习工作职责

（1）接待工作负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌当访客进入接待厅时，抬头行注目礼“您好，请问找谁？，并请访客入坐，请示后引入相关区域，在一分钟内端上茶水，并负责加水、更新烟缸；

（2）卫生清洁工作负责公司前台或咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净；

（3）总机服务工作铃响3声内必须接听，“您好，XX；来电找“总经理”，判定是广告类，不应直接转入，应问清何事后转接相关部门；做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误；

（4）负责收发管理报纸、信函、传真，及时送交领导或按要求传送给客户；

（5）安全工作下班前检查复印机关机，关闭所有电源，负责关好门窗；

（6）接受行政经理工作安排并协助人事文员作好行政部其他工作

三、实习思考与此同时，在实习中，我也发现XX公司在经营、管理上存在的一些问题1市场观念和经营体制与公司快速发展的要求不相适应，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求存在差距主要表现在经营体制不完善，经营队伍、经营人员的责、权、利还有待于进一步提高2成本意识不强，成本控制水平不高个别项目存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益，向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，此外，对资源的节约意识不强，造成经常性的资源浪费，如办公用品的消耗过惊人，使公司的成本控制与一流的企业还存在较大的差距，因而影响市场竞争力3依法治企、依法维权和自我保护意识不强公司某些领导的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求，不能够充分运用法律手段来维护企业利益，尤其是在债权、债务等问题的处理上不尽如人意，使企业蒙受了巨大的损失4办事效率不高，磨洋工现象严重公司员工的效率意识不强，做事经常出现拖拉现象，不能做到今日事今日毕，很多在今天就能及时处理的事情一直往下拖延，久而久之，事情越拖越多，办事干劲越拖越小，最后导致整体办事效率低下，影响公司的正常营运，也给顾客留下不好的印象，影响公司的形象对于XX公司在经营管理中存在的问题，我提出了一些建议1进一步强化生产是经营继续的观念企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽业务，企业发展才有保障随着市场竞争的日益激烈，干好现接业务是承揽后续业务、开辟新市场的必然要求和前提条件因此，我们要进一步强化生产是经营继续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象2进一步完善公司的管理制度通过对资金管理、劳务层管理、物资管理，加强项目基础管理，加大监控、检查、整改力度，建立公司综合考评体制，加大对质量、安全、文明工地的检查力度，抓好落实整改，促进工程管理水平的提iWlo3树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷、低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展因此，企业上下必须以效益为中心，努力降低成本，提高效益同时要强化员工的节约意识，开源也要节流，做好公司的资源配置工作，强化资源使用的制度化管理，物尽其用，尽可能减小不必要的资源浪费，提高管理效益4推进依法治企，提高法律意识，提高安全意识，强化安全普法教育，从而维护企业的合法权益深入开展法制宣传教育，定期对职工，特别是中层领导干部进行法律培训，增强领导干部依法经营、按章办事的能力，完善管理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公司法律事务的整体管理水平5加大绩效考核力度，提高员工办事效率无规矩不成方圆，只有加强公司的绩效考核的力度，让员工在办事时有章可循有法可依，才能真正实现对员工的量化考评，提高办事效率，尽量杜绝磨洋工现象的发生因此，在绩效管理上，对员工和企业高层都应进行管理奖罚，尽快应用量化管理措施，特别是对企业各级人员的年度绩效、完成目标所制定措施的实效、工作中有无失效及执行制度功效，分若干个档次进行奖惩评议

四、实习总结在实习过程中，除了牢记老师给我们的建议外，我个人觉得掌握以下几点也是非常重要的1待人要真诚你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量第一天去公司实习，心里不可避免的有些疑惑不知道同事怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等！踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来从那天起，我养成习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早”，那是我心底真诚的问候我总觉得，经常有些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被尊重2要善于沟通要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到公司，领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙3要有激情与耐心激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花在不断变化的社会里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为它是做好工作的前提4学会“主动出击”当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮同事做些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获

（5）讲究条理如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯“做什么事情都要有条理，”这是从小爸爸给我的忠告其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍物流顶岗实习报告周记怎么写「篇五」

（五）监理措施

1、组织措施人员分工根据本工程管线长度，场站数量，工期紧缓等特点，在总监理工程师的下，成立专业组，由总监、总监代表、和各专业工程师、监理员等组成，对监理组人员进行合理分工，明确岗位职责，全面掌握施工信息

2、技术措施

①组织所有上岗监理人员全面地学习掌握相关的国家规范、规程、阅读施工组织设计、熟悉管道安装施工工艺流程

②学习管道安装工程监理细则，人人做到心中有数

③督促检查施工单位建立健全质保体系，在施工中得到落实

④监督施工技术交底

⑤研究分析基坑开挖易出质量问题的环节，制定质量控制点的监理监控措施

（六）明确监理工作制度

1、设计文件、图纸审查制度:监理工程师在收到设计文件、图纸后，在工程开工前会同施工及设计单位复查设计图纸，广泛听取意见，避免图纸中的差错与遗漏

2、监理工程师要督促协助组织设计单位施工配合组向承包商进行施工设计图纸的全面技术交底（设计意图、施工要求、质量标准、技术措施）并根据决定的事项做出书面纪要交设计，承包商执行

3、构件、半成品检验及复检制度分部工程施工前，监理人员应审阅进场材料，构件等的出厂证明，材质证明，试验报告等，对于有疑问的主要材料进行抽样，并监督复查，不准使用不合格材料

4、开工报告审批制度当单位工程的主要施工准备工作已完成时，承包商可提出《工程开工报告书》，经监理工程师现场落实后，报监理部审批

5、如因设计图纸错漏或发现实际情况与设计不符时，由提议单位提出变更设计申请，经施工设计，监理三方会勘同意后进行变更设计，并由设计部门出具设计变更通知单

6、隐蔽工程检查制度隐蔽之前，承包商应根据《工程质量评定验收标准》进行自检，通知承包商进行隐蔽工程检查，重点部位或重要项目应会同施工、设计单位共同检查签认

7、工程质量检验制度监理工程师对承包商的施工质量有监督管理的权力与责任

6.专业建设的建议物流顶岗实习报记怎么写「篇二」口阿

7.专业发展的建议顶岗实习报告一我是XXXX有限公司的储备干部，从找工作到找到工作到工作的过程中发生的点滴给我留下了深刻的印象，也让我学到了许多知识，体会到很多，相信此次经历多我而言是一笔宝贵的财富

一、实习目的毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候,我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性在这个时候，我来到XXXX限公司，在这里进行我的毕业实习

二、实习单位及岗位介绍公司于一九九三年成立，地处长江三角洲沪杭甬城市经济圈的中心地带，交通便捷，地理位置优越，是集研发、生产、销售、服务为一体的高新科技企业公司多年来集中有限资源、充分挖掘出了自身的比较竞争优势，通过观念创新、技术创新、服务创新来保证企业高速发展开发项目各种定时器系列，漏电保护器，过压保护器，插座和调光插座，宠物用品，灯具等公司宗旨科技创造价值、质量赢得市场、诚信铸造品牌、服务成就未来

三、实习内容及过程

①监理工程师在检查过程中发现一般的质量问题，应随时通知承包商及时纠正并作好记录;检验不合格时可发出“不合格工程项目”通知限期改正

②分部分项工程，单项工程或分段全部工程完工后，经自检合格，可填写各种报验单，经监理工程师现场查验后，发给《分项、分部工程检验认可书》或《竣工证书》

③如承包商不及时改正，情节较严重的，监理工程师要在报请总监工程师理工程师批准后，发出《工程部分暂停令》指令部分工程，单项工程或全部工程停工，待承包商改正后报告监理部进行复验，合格后发出《复工指令》

④监理工程师需要承包商执行的事项，除口头通知外，可使用“监理通知”，促使承包商执行

8、工程质量事故处理制度

①凡在建设过程中，由于设计和施工原因，造成工程质量不符合规范或设计要求，或者超出“评标”规定的偏差范围，要做返工处理的统称工程质量事故

②工程质量事故发生后，承包商必须用电话或书面形式逐级上报，对重大事故监理应立即上报建设单位和监理公司

③凡对工程质量事故隐瞒不报或拖延处理或处理不当或处理结果未经监理部同意的，对事故部分及受事故影响的部分工程应视为不合格，不予验工计价

9、施工进度监督及报告制度

①监督承包商严格按照合同规定的进度组织实施，监理部定期向建设单位报告各项工程实际进度与进度的对比和形象进度情况

②审查承包商编制的实施性施工组织设计，要突出重点并使各部门、各工序进度密切衔接

10、投资监督制度

①监理部进点后立即督促承包商报送与承包合同相适应的分段，分工点的概算台帐资料并随时补充变更设计资料，经常掌握投资变动情况，按期统计分析

②对重大变更设计或在采用新材料、新技术而增减较大投资时，工程监理部应及时掌握并报送建设单位以便控制投资

11、监理部报告制度监理部应定期将施工进度、施工质量、资金使用以及重大安全质量事故，有价值的经验等以书面形式向建设单位报告

12、监理日志和会议制度

①监理工程师应逐日将所从事的监理工作写入监理日志，特别是涉及设计，承包商和需要返工，改正的事项应祥细记录

②监理部定期召开监理例会，检查监理工作，沟通情况，商讨难点问题，布置下段监理工作，特殊情况，随时召开会议研究解决

13、工程竣工验收制度

①竣工验收的依据是批准的设计文件（包括设计变更），设计与施工相关的规范，质量评定标准及合同、协议、文件等

②承包商按规定编写和提出验收交接文件是申请竣工验收的必要条件，竣工文件不齐全、不正确、不清晰，不能验收交接

③承包商应在验收前将编好的全部竣工文件及绘制的竣工图提供监理部一份,物流顶岗实习报记怎么写「篇六」口网审查确认完整后报建设单位

一、实习基本概况作为一名酒店管理专业的大三毕业学生，我荣幸地参加了大三学年学校安排的实习应聘到XXXX酒店距今已经有了近半年的时间，转眼毕业实习也即将宣告结束回顾这段时日，这段弥足珍贵的经历，点点滴滴都是我人生中难以磨灭的最不同寻常的回忆这次在酒店的实习使我获益匪浅，我学到了许多在课堂和书本上都无法学到的知识，更重要的是，我学到了作为一个成年人，走出校园该怎样面对社会在实习过程中，酒店给予了我足够的宽容、支持和帮助，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我的各方面均取得了一定的进步

二、实习单位情况XXXX酒店坐落于一望无际的绿野之中，XXXX级设施包括楼高十八层的豪华度假式酒店、楼高九层的酒店副楼、楼高三层的会所、购物广场、宴会场地，以及设备完善的XXXX中心集旅游度假、休闲娱乐、环球美食和温泉水疗于一身XXXX酒店则定位为XXXX岛最奢华优雅的酒店之一，拥有518间宽敞舒适的客房及套房所有客房套房情调高雅、品位奢华，又不失XXXX独特的风土人情，为宾客带来至臻完美的度假体验每间客房或套房均设有观景阳台，尽览高尔夫球场及度假区的天然景致

三、实习内容及过程我通过面试被分配到前厅部酒店前台工作，拥有了一份前台接待员的工作，拿着员工上任通知书到部门报到的时候，我的心里十分忐忑，我不知道我能否胜任这份工作酒店前台是一个酒店的门面，是客人对酒店形成第一印象的地方，是最先对客人产生影响并做出服务的部门一家酒店的效率以及利润的创造，基本上都是从酒店前台开始的因而，酒店对前台员工的要求都会比较高，包括员工的形象、礼仪礼貌、基本素质、沟通理解能力等酒店前台就像是酒店信息的集散中心，可以说，前台的服务基本涵盖了酒店所能够提供的所有的服务项目，所以为了给客人提供满意周到的服务，酒店前台的服务人员需要对酒店的各个部门的运作都有足够的了解在学习中，我对酒店客人如何登记入住和结账退房等的一些基本的前台日常操作有了较为深入的了解并进行了实际操作前台的工作主要包括接待来客、销售客房及酒店设施、入住登记、退房及费用结算，当然，这当中也包括了为客人答疑，电话转接及物品转交，兑换外币等工作另外，前台作为客人最能够直接接触的部门，很多时候，客人的要求并不会针对对应的部门提出，而是选择他们最容易接触到的部门一一前台比方说，客人房间缺块毛巾、吹风机坏了，比方说，客人想在中餐厅订一个包厢，客人很可能想不到去直接跟客房部或者餐饮部沟通，而是选择直接打电话到前台，因此前台还要作为整个酒店的协调中枢进行工作，显而易见，前台的工作量是很大的XXXX的旅游旺季是在冬季，所以自我们实习以来酒店就进入了特别忙的阶段，酒店的入住率也常常居高不下很多时候前台都处在非常忙碌的状态，团队接待或者退房时间比较集中的时候，难免要同时要面对四五位甚至更多位的客人，电话在不停地响，小孩子的尖叫哭闹，脾气不好的客人无端地发火、叫骂，即便在这种状态之下，我们还是要微笑着接待每一位客人，尽的努力为客人提供优质的服务，不得不说，耐心和细心是酒店每个员工都必须具备的东西常言道”顾客就是上帝”、“客人永远是对的”，这些是酒店行业周知的经营格言

四、实结及体会也许，在外人看来，酒店前台的工作很简单，不可否认，曾经我也这么认为，事实上，这工作周而复始又琐碎繁杂在这近半年时间里，我发现要想走出校园步入社会拥有一份工作，首先要做的就是端正自己的心态，拥有一个社会人该有的心态作为一个成年人，要有担当，有责任心，并懂得自己为自己的行为买单对于自己的工作，无论繁重抑或清闲，要积极主动地学习，认真努力地完成;对于失误，要自己去面对，主动承担，而不是逃避作为一个初出茅庐的新人，我在前台的工作中不可避免地犯过很多错误，好在领导和同事也没有很责怪，给我安慰、鼓励和极大的包容，这让我非常感动

1、成绩与收获这些日子我学到了很多东西，除了学习到一些酒店前台基本的服务技能和服务常识之外，更学习到了面对就业该如何转换自己的角色，如何调整自己的心态，如何处理好自己的利益和工作单位的利益、如何处理好同事之间的关系和上下级之间的关系，也让我了解到作为一个服务人员应该具有怎样的服务意识实习是一个很好的平台，让我们对社会有了更深层次的领悟和认知，只有亲身经历过，才会明白社会的复杂，竞争的激烈，以及自身的不足通过在酒店实习，我发现自己的人生观、价值观变得更加成熟，考虑事情也更加全面谨慎，可以说，酒店给了我又一次的成长刚开始上班口寸，不适应长时间的站立和作息时间的来回变化，每每结束工作，都感到浑身酸痛，身体真的有些吃不消，难过的时候也想过放弃，不过最终还是坚持下来了，也更真切地体会到了父母挣钱养家的不易和他们对自己的恩情以前在家的时候，父母疼爱、衣食无忧，在学校的时候，又有老师的关心照顾，根本就没有认真思考过自己的责任，现在当自己有了一份工作的时侯才发现得一切其实都来之不易在大学校园里，同学们互帮互助，努力学习；而在工作单位，每个人都会为了获得更高的报酬和晋升而努力，到处都是激烈的竞争，停滞不前就已经等于落后当然，不可否认，有竞争才有动力，有竞争才会有发展前台这个岗位使我明白，社会竞争是激烈的，要想在社会上立足，就必须有勇往直前，扎实肯干通过这次实习，我有机会比较详细地了解了酒店的组织架构和经营业务，接触到了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们拓宽了我的视野，使我更加成熟，也教会了我如何去适应社会融入社会通过这次实习，我清楚地认识到了当今的就业形势，也找到了自己与社会的契合点，为我未来的就业做了一个良好的指引

2、问题与不足整个实习历程，使我看到了自己身上的优点，更为关键的是，实习也将我各方面的缺点与不足毫无保留的呈现出来，从而让我关注到自己未曾注重的东西在今后的学习与工作中，我将努力提高自身各方面素质，克服缺点和不足，朝着以下几个方向努力首先，学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异，我将坚持不懈地努力学习各种知识，提高自己各方面的能力，顺应时代的要求；其次，“业精于勤荒于嬉”，在以后的工作中不断丰富自身的业务知识、服务技能，通过多看、多学、多练来不断地提高自己的实践能力，避免大学生普遍的眼高手低的情况，做好自己的工作，成为一个优秀的社会人，实现自己的社会价值和个人价值；最后，脚踏实地，坚持坚守，加强责任感，加强团队协作意识，努力克服自己的不良情绪，端正自己的态度，积极、热情、细致地的对待任何一份工作实习到现在将近结束了，这是一段令人难忘的日子，有欣喜，有快乐，有苦涩，有难过，这样那样的感触真的无法用一言两语寥寥概括这几个月的时间是短暂的，但过程却是漫长而又难忘的，我一定会将自己实习的经历认真归纳总结，发扬自身优点，改进身不足，以崭新的自己迎接新的开端这一段的珍贵的实习经历无疑为我今后的学习、工作奠定了基础最后，衷心感谢酒店的各位同事和领导，谢谢你们给予我的关心、照顾和鼓励，从你们的身上，我学到了很多很多感谢XXXX酒店给我的这次珍贵的实习机会，感谢酒店的栽培，让我增长了见识，体验了生活我衷心希望XXXX-XX能够越来越好谢谢！物流顶岗实习报告周记怎么写「篇七」

二、顶岗实习报告的撰写一写作步骤顶岗实习报告必须以实践和研究为基础，在指导教师指导下进行写作，其写作步骤如下

1、搜集资料从开始实习起就要注意广泛收集资料，并以各种形式记录下来，如写工作日记等丰富的资料是写好毕业实习报告的基础

2、构建报告框架构建报告框架要做好五个综合1综合实习材料，分类取舍；2综合同类材料，提练观点；3综合成功经验，找出规律；⑷综合实习过程，思考得失;

（5）归纳感想体会，撰写报告毕业实习报告除汇报“做了什么”和“做得怎样”之外，还要总结实习感想和体会感想和体会篇幅文字不多，但这是体现实习报告理论水平，要认真对待，不可忽视

3、写作初稿

4、修改定稿

（二）写作方法第一部分以实习时间、地点和任务为引子，把毕业顶岗实习的感受、结果，用高度概括的语言概括出来以引出报告的内容第二部分顶岗实习过程（实习内容、环节、做法）

1、将学校里学到的理论、方式方法变成实践的行为；

2、观察体验在学校没有接触的知识和东西，他们以什么样的方法和怎样的形态、面貌出现例如，部门职能，原先你不了解，毕业实习后从工作中由什么问题引发你对职能部门了解再如工作中人际协调与所学理论知识和实务有什么区别，你如何体会和理解等等第三部分实习体会、经验教训，今后努力方向毕业实习报告也可以实习体会、经验为条目构建全文如在实践中发现自己的优势团队合作意识强;善于根据自己知识、能力挑战新工作;事后善于总结等从实践中看到自己的缺陷，如政治触觉不够敏感，等等

三、顶岗实习报告评分要求毕业实习报告按优秀（90分以上）、良好（80分）、中等（70分）、合格（60分）、不合格（60分以下）评分，作为毕业实习考核成绩的组成部分具体评分要求如下

1、凡达到上述要求写作，格式规范、内容真实具体、认识深刻、能针对毕业实习中的具体问题运用所学知识进行分析说明的，记为优秀；

2、凡能按上述要求写作，格式规范、内容真实具体、认识肤浅的，记为良好;

3、凡能按上述要求写作，格式规范、内容真实具体、缺乏认识的，记为中等;

4、凡能按上述要求写作，内容真实具体，但格式不规范、无认识体会的，记为合格；

5、凡不按要求写作，格式不规范、内容不真实，有抄袭或网上下载现象，记为不合格

四、顶岗实习成绩评定顶岗实习成绩由两部份组成实习表现占30队实习报告占70%更多相关的实习报告文章分享工程造价实习报告范文3000字土建监理员实习报告建筑工程实习报告总结5000字工厂生产实习报告5000字物流顶岗实习报告周记怎么写「篇八」顶岗实习报告怎样写呢这对于许多刚刚经历顶岗实习的准职场人来说，也许不是难事顶岗实习报告怎么写为了让大家更清楚地知道顶岗实习报告怎么写，本站给大家整理出一份网站编辑顶岗实习报告范文，供参考在20xx-20xx学年第五学期的小学期实践课程中，20xx级传播系的同学们参加了校外的顶岗实习实习时间为5周，通过校外的实习可以更加了解网络编辑这一职业及其职能我参加了北京禁毒教育基地禁毒在线网站的实习，在实习的这段期间中，主要的实习内容包括上传新闻、PS图片处理、制作展板、新闻采访、新闻编辑和摄影等在这段的实习中，使我对于网络编辑这一职业有了更深一层的认识，体会到了网络编辑的辛苦与快乐我感到自己所扮演的角色并非是一名实习生的角色，而是真正融入到社会中去，每天朝九晚五的工作作息，保质保量的完成工作内容我觉得在这次的实习中收获很多，通过实践使我对于这份工作有个进一步的了解内容提纲

一、实习目的

二、实习内容

三、实习中主要完成的工作内容或成果

四、实习中存在的问题和不足

五、实习期间的表现与工作态度为了达到毕业实习的预期目的在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价在整个的实习工程中，我总共做了以下的一些工作，同时自己的能力也得到了相应的提高

1、工作能力在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献

2.实习方式在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识

3.实习收获主要有四个方面一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验三是在实习单位受到认可并促成就业四是为毕业论文积累了素材和资料

四、实习总结及体会我怀着美好的期盼来到XXXX有限公司开始为期几个月的实习生活在这段时间里，我学到了许多书本上学不到的东西，虽然一开始有些单调，有些无聊，但毕竟也让我学到了许多刚开始几天的维修工作让我对电子产品有了初步的了解,正式开始后，有一位师傅带着我教我怎样维修我的师傅是一个很开朗的人，跟着她随时会被她的开心所感染，她说要开心地工作，工作得开心，只有这样才能做到更好我也觉得做任何事情都一样，只有开心地去做才能把事情做好总而言之，此次顶岗实习的机会来之不易，工作的经历也来之不易，也相信此次实习会令我终身受益

六、实习总结和体会

一、实习目的第一，加深对网络编辑这一职业的理解，为自己增加工作经验在学校的学习的确是很充实的，但是，对于网络编辑的学生来说，通过实践的锻炼更可以让学生的专业技能得到提高而且，更多的实践锻炼，更可以满足于我们未来职场上的需求08级的同学很快就要毕业，走向社会，进入到工作中如果，我们以后择业选择的是专业，做一名网络编辑的话，那么，我们的这些经验将是我们未来工作的一份宝贵财富，我们会很快进入网络编辑这一角色中去这次的网站实习，对于我们网络编辑的学生来说，是很对专业的实习机会，通过实习，可以了解到网络编辑在实际中的工作任务通过编辑新闻，发布新闻等加深了我们对于新闻的了解，PS处理，在复习软件使用的同时更加加入了我们的创新意识第二，做好职业规划，考察自己是否适合做网络编辑我们步入了大三的生活，在大三的这一学期中，我们主要的任务是找一份比较满意的工作实习课程方面来说，相比较前几学期有所减少，通过检验我们学习成果最好的方法就是通过实习同时，现在的我们很有必要对未来做一个短期的规划，究竟毕业之后打算从事一份怎样的工作通过这次的实习，体验网络编辑每天的工作内容，每天要面对电脑发布新闻和编辑新闻，这样一份看似枯燥的工作我们是否可以接受呢如果自己觉得不适合这份工作，那么，就趁着这个实习的机会考察一下自己究竟可不可以换一个工作，可以提早的改变一下自己努力的目标同时，如果自己对于这份工作比较满意，那么，相对于一名优秀的网络编辑来说自己和他们还有多大的差距，这差距在于对新闻的敏感度还是知识的存储量等等，做到心中有数，趁自己还没有走向工作岗位好好恶补一下

二、实习内容北京禁毒教育基地禁毒在线网站的实习内容包括1利用photoshop软件制作展板、通栏、印章等；2查找相关学习节的新闻、信息、博客等；3参观禁毒基地主展馆，写新闻通稿；4到网站上看一些旅游攻略、购书攻略，编辑学习节的淘书攻略;5了解地坛公园的地形，明确各摊位的具体地点，收集工作；6在学习节中，寻找新闻点，采集和编辑新闻，做一些采访；7学习节，举办的“倾听活动”负责摄影工作；8负责“倾听活动”、“专家讲座”的新闻编辑工作；9参观北京强制禁毒所，改写新闻通稿，写观后感；实习的相关要求工作时间禁毒教育基地，早900,晚5:00;地坛公园第七届学习节，早8:30,晚500;工作内容禁毒教育基地，PS图片制作展板，通栏；每天至少一篇原创新闻，字数不限；负责倾听活动的新闻编辑工作管理资料《顶岗实习报告怎么写》

三、实习中主要完成的工作内容在北京禁毒教育基地的禁毒在线网站主要是负责制作展板，在这期间，我独立完成了两个宽5米，高3米的展板制作，利用PS软件，先制作出5厘米乘3厘米的效果图来将制作好的效果图交给站长审核，合格后制作实际大小的展板完成了两个960Px宽，200px高的通栏，并且通栏已挂在禁毒在线的相关网页上面完成了两个760Px宽，lOlpx高的小的通栏，并已挂在禁毒在线的网站上制作了一个冬季书市十周年的印章，通过一张照片，进行查找边缘，描边，存储选区等命令，制作成了4米乘4米的PS效果图在地坛公园学习节上，完成了6篇原创新闻的编辑，采访和一些摄影作品，部分的摄影照片放在了禁毒在线学习节版块的部分负责引领领导到指定的学习节活动的地方，跟随领导拍摄相关活动的照片通过熟悉地坛公园的地形与书摊的摊位位置，编写了“淘书攻略”的淘书部分通过倾听活动，编辑了3篇活动新闻，经主编审核已挂在了禁毒在线的网站上通过观看各种比赛加深对于学习节的了解，编辑采写了相关的比赛新闻负责相关桌椅的看护工作及维护工作，能够保质保量的完成实习单位交给的工作任务主编带着参观了北京强制戒毒所，了解了戒毒人员的现状，并且写了此次活动的观后感

四、实习中存在的问题和不足实习的过程中是我不断成长的过程，通过自己的努力，领导的指点，使我有所进步，不过也存在着一些问题和不足

1、不能最快抓住新闻点在学习节上的新闻点每天都在更新，而相比专业的编辑来说，我抓的新闻点比较不准确我想这应该在于平时对于生活细节的关注程度比较低，以后要注意这方面的问题

2、深度报道做得不深学习节上，我也采访了几位摊主，但是，有些读者比较感兴趣的，摊主又比较敏感的问题，他们是不愿意谈的（例如每天的营业额等）这就要求我们想事情要想得全面，思考怎样可以把问题问出来

五、实习期间的表现与工作态度在实习的这段期间，我完成了我的工作任务，并且可以配合其他成员完成任务我还比较满意自己的工作表现，在工作中，我任劳任怨，没有畏惧冬日刺骨的寒风，在这样的天气下，完成采访与编辑新闻的工作我觉得这样的工作更需要一份更多的热情，来驱走冬日的严寒，而且，还锻炼了我们意志力我觉得我的工作态度是很认真的，认真的跑新闻，听主编对稿子审阅的意见，仔细修改，弥补自己存在的不足

六、实习总结和体会

1、工作中要仔细认真我所说的仔细认真是我实习这段时间得到的，我觉得我是一个做事情比较认真的人可是，通过在这里的实习，我觉得我在这方面还需要加强对于一篇新闻，每一个的把握与审视都是非常重要的，对于文字来说，编辑就是个挑剔的人为了更好的将文字所要表达的内容传达出去，而且，又可以准确地传达出去，对于文字的把握程度要求很高在制作展板的时候，展板上的文字都是对志愿者团队的介绍，由于要在学习节当天展出，所以，就容不得我们出一点差错一个字的差错将会是无数人的关注，做展板的时候，检查了多次，采取彩喷在以后的工作中要仔细认真的工作，在今后的日子里，也应该多看新闻，注意新闻的表达与表现，多阅读一些书籍，增加自己知识的广度物流顶岗实习报告周记怎么写「篇九」

一、实习目的巩固工商管理专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，注意把书本上学到的工商管理专业的相关理论知识应用到工作实践中用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，积极探求日常管理工作的本质与规律

二、实习日期20—年—月—日一20—年—月—日

三、实习单位—有限公司公司简介该公司与—大学联合成立的非织造技术研发中心被福建省级企业技术中心，具有很强的自主开发能力研发、生产的差别化功能涤纶短纤，新型环保鞋材、滤材、功能型无纺布、土工布

四、实习主要内容

（1）实习岗位前台文员2实习工作职责

1、接待工作冒号负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌当访客进入接待厅时，抬头行注目礼“您好，请问找谁？，并请访客入坐，请示后引入相关区域，在1分钟内端上茶水，并负责加水、更新烟缸；

2、卫生清洁工作负责公司前台或咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净；

3、总机服务工作铃响3声内必须接听，“您好，‘鑫华”；来电找“总经理”，判定是广告类，不应直接转入，应问清何事后转接相关部门；做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误；

4、定期检查办公用品仓库的库存，根据需求开出采购申请单经主管签字后交由采购部门采办；对采购的日常办公用品进行入仓检查，并及时登帐；对出库的办公用品进行逐一登记并及时入账；并及时把出入库的凭证交给相关部门；

5、负责收发管理报纸、信函、传真，及时送交领导或按要求传送给客户；

6、安全工作下班前检查复印机关机，关闭所有电源，负责关好门窗；

7、接受行政经理工作安排并协助人事文员作好行政部其他工作

五、对公司的看法实习过程中，处于前台这样1个比较容易接触公司内部文件以及高层管理人员的位置上，对信息收集起了一定的帮助，我采用了勤看、勤问、勤学、勤练的方式，对日常管理工作的开展有了比较全面而深入的了解在系统了解了公司经营管理的特点、方式和运作规律后，对—的经营理念、企业精神有了深刻的认识主要表现在1下几个方面第

1、坚持以经营为龙头，不断构造新的盈利模式面对愈演愈烈的市场竞争，—能够立足根本，坚持以经营为龙头，广开信息渠道，积极抢占市场份额，不断加大科研开发力度，不断构造新的盈利模式藉着工业年的东风，在“走资源再生利用之路，大力发展循环经济，以高度的社会责任感，促进企业可持续发展”的战略指导下，已建立非织造布、化纤、服装制造等多产业经营体系，还将在化工、染整、布料后整理、环境工程、资源再生利用等项目深化发展，形成产业集群同时，以进出口公司为中流砥柱积极采取“走出去”的开拓型战略，抢占外埠市场，跻身国内竞争目前，研发、生产的差别化功能涤纶短纤，新型环保鞋材、滤材、功能型无纺布、土工布在材料市场占有相当份额，远销欧美、东南亚地区自20_年以来，—正努力更新着市场竞争观念，公司领导高度重视人才战略联盟的运用，与—大学联合成立的非织造技术研发中心被—省级企业技术中心，真正实现人才蓄水池的建立，本着“有德有才者冒号重用；有德无才者冒号可用；有才无德者冒号不用”的用人宗旨，广泛吸引优秀人才、业界精英与鑫华共同发展，不断对—进行人才血液的补充重视员工文化素质的培养与提高不断借鉴国外企业文化的成功经验鼓励他们发挥个性，通过多种形式的教育与集训，使每个员工技能更加专业化，坚定应对未来挑战的必胜信心持续培养和开发优秀的员工是—最大的财富在“‘用人不避仇，举才不避亲’，是金子，在—就会闪光”的用人理念下，鑫华全体员工以“和陛共处、同舟共济”的哲学为基础，以交心、竞争、成长、进步为行为标准，与公司同步共行、发展壮大—一直重视科技研发为企业生命力，深谙是人才团队的智慧成就了—的品牌与品质，为使—产品更趋完美，不吝重金聘请1批高级技术顾问和高级职称的专家人士、高级工程师加盟，目前公司已吸纳研发人员40人，其中教授4人，副教授2人，博士6人，硕士5人；并拥有原值1180万元的科研设备和仪器拥有很强的自主研发和创新能力，擅长各类功能型纤维，非织造布和高档服装面料的研发不断自主创新，保证了新产品研发的质量和速度；拥有1支年轻的科研和开发力量，保证了鑫华在非织造鞋材的研发上和应用上独树一帜并且在与许多经济实力雄厚的兄弟单位联盟的战略实践中，如通过与英国SGS合作，不断完善内部质量管理和保证体系；通过与国内外知名品牌合作，不断拓展营销网络等，实现资金、人才、技术等经营资源的共享，从而增加了企业的经济活力，使—能够专注与自身“品牌”优势的不断提升，为企业的发展提供了良好的发展契机

六、实习心得在我被安排在了前台文员这个实习岗位上这是第1次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不1样的生活每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为1个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是1些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松常言道冒号工作1两年胜过10多年的读书实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问物流顶岗实习报告周记怎么写「篇十」电子商务，简称电商作为新兴的行业，中国就有经典的电商成功人士比如马云、刘强东;想要成为他们一样吗赶紧先来写一个电商的实习报告吧！实习目的提高个人素养，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应实习电子商务是一个具有较大潜力发展空间的平台，自诞生以来，为人类创造了许多无穷的财富与奇迹学院为了让我们学到更多地电子商物知识，让我们更好地掌握电脑基本知识，使之将来更好地拥有较强的专业知识技能去面临社会，学院于20xx年12月9日至16日期间，安排我们在综合实训楼进行了一周实习在12月9日这天我们开始第一天实习，学习了b2b的网上交易模式，徐老师教会了我们很多东西，通过这次实习，使我更加了解并熟悉了b2b、b2c的流程使我收获颇多而对b2b的认识如下电子商物b2b是企业与企业之间，通过互联网或专用网方式进行的商物活动这里企业常包括制造、流通和服务企业，因此，b2b电子商物的形成又可以划分为两种类型即特定企业的电子商物、非特定企业电子商物特定企业电子商物是指过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业为了相同的经济利益，而利用信息网络来设计，开发市场及库存管理传统企业在营销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商物活动即属于此类非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为其最大的特点是交易双方不以永久、持续交易为前提b2b是一个广大的网战站平台，为众多企业提供了高效率、高利润的服务，电子商物具有使买卖双方信息交流低廉、快捷，降低企业间交易成本，减少企业的库存，缩短企业生产周期，24小时/天无间断运作，增加了商机等众多优点实习过程1组织货源;包括实物、数字，虚拟产品和无形服务2订单处理;企业对企业的模式要对订单的反应，及时准确、专业、避免回订单处理不当的风险3网上支付；4物流配送;就是企业能保证货物及时，准确的到达对方手中5售后服务;b2b企业的售后服务要求很高，很专业，是整个服务的一个环节，这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要实习总结对于b2b、c2c、b2c这三者之间即有很多联系也有很多区别，大致比较如下

1、双方角色不同在实习的第二天里，实习过程中各自角色不同，b2c中的c则是扮演顾客买的角色，而b则是企业卖方，在整个过程中，操作比b2b易懂；

2、流程相似三者都有组织货源、发布信息、定订单处理、网上支付、物流配送、售后服务等流程；

3、从信任度而言，b2b中对企业要求很高，相对于其他两种而言，信任度最高从操作来看，b2b是三者中最难的，步骤很多交易复杂在学习c2c的过程中，我还了解到，c2c交易平台是一个为顾客提共良好地交易方式，因为c2c中为了保护买方的权益，维护交易平台的声誉，发布产品信息和店铺信息顶岗实习报告二20xx年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯时间不长，体会甚多明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你难得的实习机会，我想把它做好在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和首先要通过流览店证，如陶宝卖家的个人身份证，商家身份证以及相应支付宝认证等方式进行认证，从而首先保障了商家的安全性；其次，买家通过流览店铺表列或搜索店铺名称关键字搜查店铺信息即方便又迅速，使买卖都能得到各自利益第三，在c2c中即可选择普通竞标的方式业也可选择定价购买的方式，根据自身情况来进行选择无论是在b2b、b2c还是c2c中，其交易模式都是在网上银行付款的，这样给双方都给予了一定保障使货款、钱都能准确及时到对方手中在12月13号这天我们又学习了网络营销，网络营销是以互联网为平台，结合新的方式方法和新的理念实施的一系列活动的过程它包括品牌推广、网站推广、信息发布、销售促进、渠道拓宽、客户管理、市场调研等，它的出现使各职能之间紧密连接，相互促进，使各职能单独发挥作用要远远低于网络营销系统所发挥的作用发挥系统的强大功能，给企业整体营销带来了最大的效用我们还学了用photoshop制作卷边邮票，图象处理应用也非常广泛，它常应用于广告公司、相馆等学好它是很有必要的网站推广的领域已应用于多个方面，网站上有各式各样的特色，能拥有一个属于自己特色的网站是我们每个人所奋斗的目标，优秀的网站同样也需要优秀的人才来修饰，去推广，就像人生一样，努力奋斗的过程就是追求、推广与修饰人生的过程，唯有奋斗才能成功最后说说我在公司的情况和在公司里我每天的工作内容

1、管理公司后台网站，每天发布更新公司动态，产品内容，图片等，提高公司网站点击率

2、在网上寻找潜在客户，联系买家为销售人员提供市场信息

3、期回访老客户，询问产品使用情况，落实解决客户的反馈意见

4、接到客户单子要准备购销合同，并且对生产车间下达生产通知单

5、协助经理督导追踪销售行为，完善销售计划的不足，提出整改方案和应对措实习感想工作不是很累，而且学到了很多东西,我突然觉得以前听别人说在大学里只是学思维的方法有那么点道理,其实在学校学的是用的上的，只是时间的问题,越到后来就越需要理论水平，只是当我们到了那个需要理论水平的时候已经把学校学的东西都还给了老师，又要重新拣起来!所以大家还是要边工作边巩固自己的专业知识啊！人所遇到的每一段经历都是弥足珍贵，就象即将远离我们的校园生活，很多人却没有很好的把握，若干年之后，同学聚会，方才发觉，此时原本占在同一起跑线上的我们，已然在人生的路上拉开了距离此次实习感受颇多，细心与耐心都是重要的一课，人的一生也是不断追求的过程，遇跌倒时也应在第一时间爬起来，再努力、再奔跑，就像风筝一样，永远都在努力奔跑、放飞，纵然线断失离，亦放手腾飞！由于整个实习都围绕着阿里巴巴的诚信通服务运转，那我就介绍一下阿里巴巴的诚信通服务吧，XX年3月10日阿里巴巴中文网站正式推出诚信通产品，主要用以解决网络贸易信用问题它专为发展中企业量身定制，提供强大的服务，使成交机会提高7倍!诚信通服务包含以下强大的服务内容，使成交机会提高7倍!它包括

1.网上服务独一无二的av认证，拥有诚信通企业商铺，独享大量买家信息，优先排序，方便查看和管理留言反馈，买家询盘，第一时间即时了解

2.线下服务展会，采购洽谈会，与国内外世界级大买家做生意培训会，交流网上贸易技巧，分享成功经验;服务人员为您提供365X8小时专业咨询服务此外，阿里巴巴的诚信通服务还包括帮助企业推广网站，已使您的网站不会被淹没在互联网的汪洋之中

1、网上推广可以在网上轻松发布/查看供求信息、产品图片、公司介绍，展示您的诚信记录

2、线下推广阿里巴巴将通过展会推广、媒体宣传、采购洽谈会等众多线下推广手段对诚信通会员的企业网站进行强力推广!

3、自行推广诚信通企业网站拥有专用独立网址，您可以把网址印在自己的名片上、产品包装上利用你的网站推广您的产品和企业!该网站为一级域名我就是通过操作该网络平台来实现信息的收发，再通过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮助企业打点日常的顾客咨询事宜这也与电子商务专业紧密的联系了一起，使我们的专业知识更好的发挥在现实工作当中作为信息化的一种趋势，电子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的选择我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通，主要步骤有

1.直接登录阿里巴巴网站，在网站上点击我的商务中心，填写登录名和密码即可

2.登录阿里旺旺贸易通，选择边阿里帮帮，点击上角的产品管理，即可直接进入阿里巴巴的我的商务中心

3.商务中心为商家提供的发送信息和重复发送信息的服务，由于以前已经有部分商品上架所以每天的主要是重复发送以前的信息，以来获取较靠前的信息排名但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通过审核后才能上榜，每天仅可以修改一次逐一点击产品后的重发按钮，便可以重发信息

4.通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取需要石油树脂产品的公司，还可在站内搜索引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到顾客

5.点击客户，再输入验证码便可查看该公司的联系方式，需要注意的是必须是诚信通会员才能看到阿里巴巴也会随机匹配一些客户给会员！

6.如果该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的，说明此时电脑或手机在线如果您已经登录阿里旺旺的话就可以直接通过点击来实现即时通讯了

7.如果网上洽谈的可以的话，再通过电话就可以商量具体事宜关键的付款基本都不是是通买卖通来实现的，而是通过传统手段来实现的客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是商品的用途问题，有油漆厂、涂料厂、油墨厂等首先问的是顾客能用什么样的树脂比如油墨的用户，就有两种选择10号的软化点为120℃和深色120°的两种，一般的时候顾客是知道自己的需要的其次是价格问题真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用但是价格总是在不断的变动当中，半个月前碳五的价格是每吨8200元，但是现在已经随着石油的价格已经涨到9800元每吨了，可见报价总是滞后的再次是能否寄样品这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的另一个考虑的是该商品是否有积压，如果有就可以相应的放宽限度该厂由于是生产厂家，所以主要顾客还是贸易公司的中间经销商的这是由市场决定的，因为很多顾客需求量是较小的，不适合公司直接联系的公司的主要目标也是培养大量的经销商，这样不仅能够减轻自己的各方面压力，而且能够拥有稳定的货源，对于企业的发展是非常有力的但是传统企业在向现代化企业转型的同时，尤其是b2b行业在电子商务领域的发展还远没有像欧美国家那样发达尤其是在交易的后期，国内的大量厂家在资金投放是通过传统的银行和企业信誉保证来实现的，而在国外除了商品的运输之外其它都已能通过网络来实现可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟由于专业知识的一些限制和自身知识的匮乏，在日常的操作过程中暴露出许多的问题，最主要的是以下的两个问题

1.由于对阿里巴巴的了解一些，主要操作问题主要集中在阿里巴巴网站的信息排名上来他的排名顺序是怎样的有什么规则

2.对化工产品的了解，主要是对产品的生产生产过程及原理，对竞争对手以及整个行业的了解太少，产品的性能、用途和价格也不太了解于是，我针对问题查阅了一些资料，了解到了一些信息，对我帮助很大

1.诚信通网站会员信息排名问题网站上信息的排序与发布的信息的标题中的产品名称（关键字）、以及搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间以及和信息是否是一□价的可交易信息有关目前商业信息的排名优先考虑标有价格、可以直接出价下单且支持支付宝的一口价信息以及标题中的产品名称，尤其是信息标题末尾的产品核心名称的信息同时，在网上做生意，信息的价格排序与在网上与商友洽谈的活跃度，以及您的诚信通指数都可作为可选的排序条件如果是诚信通会员，建您将之前的普通供应信息修改为一口价信息且支持使用支付宝，或者新发一条一口价信息，就有机会排列靠前，带来更多的成交机会物流顶岗实习报告周记怎么写「篇十一」毕业顶岗实习，是每一个大学生必须拥有的一段经历，它让咱们在实践中了解社会，让咱们学到许多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为咱们以后进一步走向社会打下基础在即将毕业的几个月，我是在佛山市禅城区丽新不锈钢销售部实习的，下面我将一一陈述本次顶岗实习的认知和经验

一、实习单位简介潮安县丽新不锈钢器材有限公司，创建于1986年，经过二十多年拼搏进取，如今已发展成为一家拥有数百余名职工，有一定生产能力的大型机械设备制造企业拥有一支技术精堪、敬业爱岗的科技队伍和管理生产队伍，悉心致力于产品的开发、生产和运用本公司专业生产不锈钢压花纹板，不锈钢穿梭门花本公司有一总公司，两个分公司，公司总部在潮州，主要生产不锈钢板材，为子公司提供产品；深圳分公司是香港左右臣门实习集团旗下的公司，主要是经销售售各类装饰门，防盗门等产品的，而佛山分机构是佛山市禅城区丽新不锈钢销售部，主要是销售经营不锈钢板材等各类不锈钢产品的我顶岗实习的是佛山市禅城区丽新不锈钢销售部

二、实习过程

（一）实习岗位外贸业务员

（二）实习内容

1、学习产品知识包含不锈钢板材的产品常识，行业行情等但是不锈钢却是一个比较复杂的产品，由于，矿产资源的不断减少，行情每一天都在改变，因此，不锈钢价格都是每天变化故此，要一时半刻就学全学会产品知识是不可能的，我需要每天都不断完善自己的产品知识，遇到不懂的地方就请教同事，请教上司

2、阿里巴巴国际站的后台管理产品的发布，信息的更新，橱窗的设置，展厅的装修，询盘的回复与管理等

3、企业邮箱的管理通过企业邮箱维护老客户，与开发新客户

4、接待客户这属于比较被动的，一般都是客户主动来咱们门市的，我不能大海捞针的盲目找客户所以我现场招待外国客户的机会比较少，实习两个月以来，也就招待过几个外国客户

5、网络销售通过阿里旺旺、MSN、QQ、B2B平台等网络工具开发新客户，与一些意向高的客户进行沟通，洽谈交易各项事宜这方面的主要是一些想要赚取中间差价或佣金的进出口公司、外贸人员、和其他一些有在网络上交易习惯的买家

6、国内业务管理公司阿里巴巴国内站，同样包含发布产品，更新产品信息，管理平台后台，在平台上接待来访客户，充当公司网络客户等工作维护公司在“我的钢铁网”上开通的网页，与一些公司的网站维护服务商沟通等

7、参加一些阿里巴巴举行的培训包含现场培训和网络培训，主要都是一些电子商务平台推广秘籍，接待外国客户，询盘回复技巧等方面的内容

（三）实习中印象深刻的人一一我的上司我的上司虽然不是什么高学历的人，但是她却是个很有智慧的女性在工作中，她不但懂得如何引导下属全身心的对待工作，树立良好的工作氛围，而且在生活上，她知道如何与同事们相处，如何在工作与家庭中平衡我的上司告诉我，无论你做什么工作、面对的工作环境是松散还是严格，你都应该认真工作，不要老板一转身就开始偷闲，没有监督就没有工作只有在工作中锻炼自己的能力，使自己不断提高，加薪升职的事才能落到你的头上认真工作的员工不会为自己的前途操心，因为他们已经养成良好的习惯，到任何公司都会受到欢迎在丽新两个月的实习，让我深刻的认识到现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来；艰难的任务能锻炼咱们的意志，新的工作能拓展咱们的才能，与同事的合作能培养咱们的人格，与客户的交流能训练咱们的品性人生并不是只有现在，而是有更长远的未来

三、实习感悟有一句是这样说的，在大公司实习是学做人，在小公司实习是学做事这正是我本次顶岗实习最好的比喻因为是小公司，没有太多的人际关系纠纷，更多的是需要学会去做事情因为小公司分工并不是很明确的，所以每一个岗位，事无论大小，都有可能接触到，所以学会工作的每一个流程是很重要的正所谓，执行第一，理论第二！这样的优点是更能锻炼一个人的实践动手能力，但是却不能像大公司一般有一套很完善的管理制度和团队理念曾经想过放弃这份工作，想过逃回学校温暖的怀抱，但是从来没有真正的放弃我每天都告诉自己，我要勇敢一点，我要独立的去面对我人生中的第一份工作，我要相信自己是最优秀的在不断的煎熬与努力中，在与人为善的心态下，我终于融入到工作的氛围里在工作中，我不但需要做自己的本职工作，而且需要协助前台的一些细小的工作比如，整理会议室，收拾好展柜，补充新的产品样板或许，很多人都认为，这些与自己的本职没有关系的工作可以随便的应付但是，我上司的用意是，连一些细小的事情都做不好的人，如何能够成大业她的目的是，让我在细小的事情中培养做事情的耐心在与同事的和谐相处，上司的不断教导下，我在新的工作中日渐完善自己的不足出来社会大半年，已经是半个社会人了不能再像学生时代那样，某些时候可以随心随意校外企业顶岗实习，为咱们提供了一个很好的实践机会，可以让咱们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更可以学习到很多书本上学习不到的、甚至比理论知识更实用的业务知识而且，这些实习经验，无疑是咱们毕业后就业的一大筹码，咱们与其他应届毕业生相比，就赢在了起点上！作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规矩，做好自己的本分，承担起自己所需要承担的责任经历了2份不同的工作，我渐渐的认识到，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有许多宝贵的经验和资源，如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作成功者必须体验的感受和必备的财富如果每天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终牢记“拥有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定会收获很多很多在你收获很多很多的同时，你会发现自己已经在锻炼中变得勇敢，坚强，乐观，阔达这样的你，是不断前进的走在成功的路上的这份工作，让我深刻的认识到如何做好自我管理，这对于一个刚刚出来社会的学生是很重要的自我管理做的好，对于自己的心态和对待工作的热情是很有帮助自己是自己的敌人，自己也是成功的绊脚石做好时间管理，要保留独处思考的时间好让自己有足够的时间做思考反省或沉淀消化的时机，然后又是新的一天开始其次，做好情绪管理，不要老是感情用事在工作中，要控制好自己的情绪，不要太过于夸张，大起大落的情绪总是惹人烦的任何事情都要有稳定的情绪再次，做好学习管理学会认知、学会做事、学会与他人相处、学会发展做好学习管理，是迈向成功的必经之道最后，感谢这一段曲折的时光，感谢我所在的企业，感谢企业领导以及上司对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气！让我在短短的两个月时间里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理同时，我也要感谢各位辅导老师的辛勤！那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同它将全面检验我各方面的能力学习、生活、心理、身体、思想等等就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获实习结束后有必要好好总结一下这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结在诸多方面还存在有不足因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平首先，在不足点方面，从自身原因总结我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁为公司创造商业效绩在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌再次，要深化自己的工作业务熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位做到烂熟于心学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩最后，端正好自己心态其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的的实践环节通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习在这次会计实习中，我可谓受益非浅仅仅的二个月实习，我将受益终生通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础顶岗实习报告三学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，组织我们进行认识实习认识实习不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个单位是怎样进行营销工作，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础在认识实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题能力和方法为目标

一、实习单位概况沈阳市沈北新区新东安商贸有限责任公司是一家经营日用百货的大型综合性零售企业经营商品类别众多，同时每类商品的花色、品种、规格齐全，实际上是许多专业商店的综合体从日用品到食品，从工业到土特产品，从低档、中档到高档品都经营，综合性强它又是高度组织化的企业，内部分设商品部或专柜，商品部相对独立，可自己负责商品进货业务，控制库存，安排销售计划新东安商贸有限责任公司原来是沈北新区首屈一指的国营百货商店，经过多次转制，转变为一家有限责任公司公司重新装修了原来的百货大楼，又在大楼东侧临近新城子中心市场的地方，盖起了新世纪商场新世纪商场属于出租摊位的大型商场，主要经营服装鞋帽和小百货等

二、实习的基本情况工作岗位销售助理、内勤工作内容

1、以定点巡回、直接销售的方式，将产品买出

2、策划特别活动，如在圣诞、元旦、春节、端午、中秋等大型节日的各种主题促销策划;各种活动中的退佣、折让计算的协助办理

3、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询

4、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务员、领导决策提供参考

5、协助领导做好上门客户的接待

6、负责客户、顾客的投诉记录

7、成销售经理临时交办的其他任务

8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发以及卫生工作状态刚开始做销售的时候，几分新鲜几分迷茫几分紧张，最初有很多地方都需要前辈们的帮忙，所以很着急，自己学过的东西完全没有用武之地一个礼拜后，我对单位的各个部门和相关的流程基本清楚了，业务上也越来越熟悉，开始变的自信，我相信自己一定可以成功的，在过去的时间里，每一分每一秒都在努力经常会和客户之间进行交流，像在节日里发上一条祝福短信，或是打电话进行产品售后服务起初觉得自己并不适合做销售这一行，可是在过去的时间里，我发现销售也是一门很大的学问我端正了自己的态度，从头学起，态度是做好销售的秘密法宝，对同一件事情不同看法下产生的不同结果态度决定一切，不同的态度，产生的人生体验和结果是截然不同的，因为心态可以影响我们如何看待事物可以影响我们的认知方法态度是一个奇妙的东西它会产生神奇的力量，不同的人生心态可以帮助我们战胜自卑和恐惧，可以帮助我们克服惰性，可以发掘自己的潜能，提高工作的质量和效率，走上成功的道路我会虚心向上司和同事学习，执着并有激情的做好销售工作，对自己有信心，对公司有信心，对产品有信心，不随便跳槽，善待自己的每一份工作

三、实习体会这次的工作，我接触到了一些不同销售模式这也同样刺激了不同心理的消费者，例如赠品制、代金券等等，也是很多销售方法，使我大开眼界这次的工作使我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟经过重重考验，我终于成为单位里的一员并坚信任何的工作机会都能给我带来课本上无法得到的知识，所以在工作中我多听多学多做，积极按时超量完成任务这次工作，使我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，才能塑造理想中的自己，教我懂得人要打拼出一片属于自己的天空在他们身边，使我增长了许多见识，也懂得了许多做人的道理，也是我更清楚的认识到自己的不足和缺点所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能要想成为21世纪的一名合格人才，必须跨出校门，走向社会，把自己所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析、总结，从而提高自身解决问题的能力参加社会实践，对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的帮助，对我们的事业心、社会责任感也有一定的帮助同时我也深切地感受到“知识无限，能力有限”的涵义我也体会到了工作的快乐，同时也感到了所学知识的不足，在以后的日子里必须继续更加努力学习，学好专业知识，全面发展自己，在实践中长知识求发展在。