网络营销课程培训心得体会

网络营销课程培训心得体会网络营销课程培训心得体会「篇一」我带着好奇的心来到这里，天真的认为外面是会很好的出来之后就才知道社会是那么的现实的来这里我学的是网络营销我认为自己是可以的“网络推广”这个时代新词对于我们90后来说并不陌生，但是具体的定义对于我个人来说还是一片茫然这次难得公司有培训，我是带着一份求知加好奇的心情来学习的虽然就短短的一个月，让我感受良多在这里和大家晒晒我的收获，同时也希望有兴趣的同伴也加入网络推广大军来学习这门技术，掌握网络基础知识是首要的像京东、淘宝这些知名网站对于网民来说都是很熟悉的网站，但是有多少人了解过这些网站的性质是属于BtoB,BtoC,CtoC还是BtoT我想很多人还没深入了解过学习网络推广其实就是学习一种推广思路，大体的模式就是寻找我们的用户群一寻找他们的活动网站一找到适合的推广方法这就需要先收集大量的网络资源，学会使用推广工具这里我和大家例举几种新手学习网络推广常用的工具像QQ群，邮箱资源，论坛资源，博客，微薄，友情链接平台和问答系统，这些都是常用的推广工具资源其中微薄是最新兴的网络推广方式，也是很有潜力的资源挖掘工具有些人就会发现有的“草根”微薄收听的人数也很可观，这里就向大家简单介绍下初期提升收听人数的秘诀刚开始的时候，老师教我们先发表“互听大队”的话题，主动收听“互听大队”的人，收听多了，人数很快就会飙升了当人数达到一定程度，就市场的利用率已不再是人们所想的那样了，一个优秀的成功的营销人员所抓的重点就是要读懂消费者的心灵，从而为他们带来正确的选择，鼓动他们的购买欲望最后，就我个人这学期所学的知识，我认为要想做好市场营销这份复杂而又神奇的工作，必须要做到以下几个步骤

1、详细的市场调查，深入的产品研究，分析自身优势和劣势，明确市场需求,形成SWOT;

2、分析产品使用价值和经济价值，甚至文化价值；

3、组织队伍，不断强化素质和能力，形成一个尖锐的营销队伍；

4、不断扩张销售网络和营销渠道，全面撒网，重点捕鱼；

5、完善和改进营销体制比如，着力做好CRM,改进ERP,完善TPL等等；

6、形成独特的企业文化，提升企业价值，从而形成品牌价值这里主要是指品牌价值要想在市场营销领域里开拓一片天空绝非一朝一夕，正所谓“冰冻三尺，非一日之寒”做一个成功而有影响力的市场营销专家，必须脚踏实地，多实践，多交流，多学习要分析问题，以人为本，因为这里的问题由人引发，分析人，从根本、文化背景、行为习惯等分析起，更加能抓到深入的内容商业的本质是交换，而市场营销就是要为交换做好各种前提准备包括产品、市场、地点、促销等活动最后就我从这门课的学习过程中所学到的及联想到的，想强调下顾客价值在市场营销中的重要地位“顾客价值”是指顾客对以下两个方面的权衡从某种产品或服务中所获得的总利益与在购买或拥有时所付出的总代价的比较顾客在对可供选择的产品进行比较后，会挑选他们认为会给他们带来最大利益的产品我坚信这门课的学习和实践使用将对日后企业管理的实践中产生积极而又实效的影响，同时我们也可以将这门课中的许多知识用于现实生活中的各个方面非常感谢老师的倾力相教，使我的眼界开阔了很多，也学到了很多，认识并掌握了许多销售技巧而这些必定对日后的工作和生活提供极大的帮助网络营销课程培训心得体会「篇六」银行柜面营销的第一个注意事项是要发自内心的去为客户着想，要想到在此刻电子交易普及的状况下，客户为为什么要来柜台，客户需要解决什么问题，将客户的主要问题快速、高效，令客户满意的解决完后，这时，开始自我的柜面营销较为适宜第

二、要善于总结根据客户办理的不一样业务，开展不一样的柜面营销，最好是要有CRM系统的支持，由系统筛选出对客户最有用的营销例如客户汇款，可能就是手机银行的营销点第

三、营销话述要简短，客户来柜面，可能只是期望快速的办理业务，要将不一样的业务营销点进行精炼，争取在15秒内进行精准话述营销，最高的营销静界就是无痕，深入客户需求，打动客户第

四、不要进行多产品营销，一次只需要营销一种产品，这样，能够给客户较明确的思考空间并且使其他客户的等待时间短，不会产生报怨，要明白，客户来一次庭堂，感觉好，就会再来，不要急功尽利，会适得其反时间是最好的营销工具，要有耐心，客户在银行有一个业务，我们就会让他在我行有56个业务，成为忠实客户〜第

五、要有团队精神一个人的时间有限，专业有限，要决定客户谁服务可能更高效，要快速寻求帮忙，客户的感觉会很好最后，服务的第一要旨是要客户满意，客户满意，生意就来，我当年做柜员时，客户都主动问我需不需要时点冲存款，没有任何代价，所以，心诚则灵网络营销课程培训心得体会「篇七」经济系侯铁珊教授是大连理工大学最著名的营销战略学者之一可以说，提到市场营销这几个字就不得不提到侯铁珊老师这学期我有幸旁听了侯老师的《市场营销学》全部课程，领略了侯老师这门课程娴熟的表演，更体会到一位在讲台上站了三十年的教师的师德今年四月，我从一名学生变成了一名教师角色的变化让我更加关注教师对学生的影响作为学生，都愿意与有道德的人接近和交往，当然也愿意接近有道德的教师作为教师，也都愿意与有道德的人接近和交往，当然也愿意接近有道德的学生所以，要做一个让教师和同学都愿意接近的学生，或者要做一个让教师和学生都愿意接近的教师，你本身就应当是一个有道德的人教师是“人类灵魂的工程师”，对于孩子们的成长和成才的作用不言而喻古人对教师的职责概括为传道、授业、解惑这其实只指出了老师“教书育人”的职责中教书的一面，而我们日常挂在口头上的“为人师表”则对老师提出了更高的人格上的要求学生在学校里学习，既受同学的影响也受教师的影响，而主要是受教师的影响、学生愿意接近的教师，比学生不愿意接近的教师，对学生的影响要大作为教师，你要把学生培养成大家都愿意接近的人，你就要注意培养学生的道德，而你要使学生成为有道德的人，就要让学生愿意和你接近，以便对学生产生更大的影响因此，我们自己就首先要成为有道德的人这是我加入教学教育工作领域来感触最深的只有大家相互信任了，才能更好地帮助学生提高成绩，做一名合格的大学生我感觉要成为师德高尚的老师，我在这半年的教学工作，有了以下心得体会:

一、教师要经常自省我认为教师这项工作，体现师德的意识是很强的为人师，不仅要对学生负责，也要对社会负责、对科学负责如果马马虎虎教学，也可以应付过去，这只是敷衍塞责履行教学工作如果我们养成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自检一下自己是否尽职尽责反省自己可以激励自己，这是积极进取的表现一个人，贵在自知之明，这需要有自省作为手段不“省”，自己就不知道自己长在哪里，缺在何处，一个人缺乏自知之明，容易骄傲自满，时间一长，就会脱离群众，就会退步，就会降低自己威信当然，只有自己努力才是唯一的方法

二、要正确对待学生的意见师生之间保持一种人格上的平等我认为要建立一种和谐的师生关系，教师与学生之间的教与学的关系实际上是一对矛盾，处理得好，会教学相长，形成一种师徒般的师生关系，但处理不好，会产生对立情绪，造成教师不愿教，学生不愿学的局面老师应去研究学生的心理，研究人的个性，因为每个学生都有不同的个性，然后根据不同个性的学生去因材施教，去处理一些问题，才能收到良好的效果，老师要多了解学生的要求，不管是在思想工作还是教与学工作中，只要多了解学生的要求，我们的办法才会更多，处理问题会更慎重，师生间只要形成了一种和谐关系，教学工作、思想工作就会比较顺利

三、必须树立平等对待观我觉得每个学生都有自身的闪光点，只是我们老师没有把他发掘出来每一位学生都是祖国的花朵我提倡平等对待，教师应服务于全体，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，让所有学生同乘一辆前行的车;教师应服务于全面，对每一个学生的思想品质，学习成绩以及身体素质都要悉心关照，服务周到，促使其全面发展

四、建立良好的师生关系，促进学生的智力，潜能开发作为教师深感责任重大，对学生严格要求固然是必要的，但不能认为师生间就是一种教育与被教育的简单关系，因为这种不平等的师生关系会阻碍师生间的平等交流，观点具有“权威性”，久之则会压抑学生的潜能，不利创新人才的培养我时常会注意到了学生的一些想法，尽量让其讲完其看法，然后我再讲讲我的看法，不同之处我们探讨，这样可激发学生的一些有见解的想法和看法同时对我们教师的思维也有启发意义可以说教学应以“人”为本，鼓励学生积极思考、创新“一日为师，终身为父”是学生对老师的尊敬之言好的师德师风的一个具体表现，就是师生之间保持一种人格上的平等相互学习、相互尊重既然做“父亲”，就要关心爱护学生，对学生负责教师切勿将此言理解为可以用“家长”的身份来干涉学生、指使学生甚至利用学生有句古话说，“人有德于尔，尔不可忘尔有德于人，尔不可不忘也”侯老师作为德高望重的教授，课堂上优雅生动的案例讲学已经把我深深地震撼了；同时其亲切可敬的长者风范更是感染到我一位作家在晚年时曾无限感慨的说起他的一位老师对自己深深的影响“每当他来到教室里时，那种祥和的道德氛围立即会感染在座的每一个人，每一句话、乃至每一句话的语调都给人一种心灵空洁、浑身舒爽之感在这种庄严却宽松的气氛中，心灵就象在洗澡一样清爽，人似乎站得更直了”“每当他在身边时，我几乎变成了另一个人”良好的师德对一个人品格的养成是多么重要啊!也许，我们教师教育学生的全部内容可以归纳为一句话一一改善和提高自己可以取消收听未回听的听众，再给自己定位各吸引人的主题，请听众比较多的用户进行转播这个方式看似简单但是管用，不到两天，我的人数就上千了哦注册论坛发帖也是推广网站的一种方式这种方式需要很强的执行力，刚开始发帖，亲身体验过的人都会觉得有些枯燥，但是这类似于“扎马步”，是必不可少的过程一分耕耘，一分收获帖子发多了，也给网站带来了大量的访问量，访问量一高，质量就出来了，量变引起质变大概就是这个道理了学习网络推广其实也是一种执行力的培养，是一种做事情的态度，这也体现了态度决定一切这句话的‘分量不仅如此，拥有了大量网络资源的同时，也丰富了我们的交友圈，增强了我们的社交能力，渐渐发觉，学习网络推广不仅仅是学一种技术，也是对我们全身心发展的一种锻炼我认为李强老师有一句话是说的非常的好，他是这样说的，“如果你不学习，你的竞争对手正在学习所以我们就用心的去学习吧网络营销课程培训心得体会「篇二」为了协助营业厅做好业务营销工作，寻找有效的营销方式方法，4月份，公司督导中心开展了一次“驻店营销”活动此次活动由督导中心牵头发起，活动期间，督导员利用双休日时间，赶赴网点亲自参与并指导营业员的营销工作，活动开展一个月以来取得的效果较为明显现将此次活动中本人的营销典型案例和一些心得汇报如下4月22日星期天一大早，我来到陈武营业厅，重点督导业务营销工作在此之前，陈武厅新办手机业务开展的情况不是很好，因为在大家的潜意识里，现在每个家庭该办的手机和电话都办了，在新办手机方面很少去努力，因此这也成为大家在营销工作中最容易缺失的一部分在当天的督导工作中，我特意向营业员强调，“营销只是一句话的事情”，在客户接待和营销工作中要将这个业务讲出来就在这个时候，营业厅来了一个年纪比较大的客户，我上前一看，原来是来交电话月租费的，我觉得营销的机会来了“师傅，您是来交月租费的啊？我上前问道“是啊，怎么了？”师傅抬起头，诧异地问着我“您家怎么还需要交月租费啊？我们电信公司现在早就推出了免月租、送手机，互打免费的业务，您看我就办了这个业务，用了很划算！我乘机向老师傅介绍“你们还有这个业务啊？我儿子刚给我办了移动的手机，可家里还是你们的固定电话，又不能不用，每个月交话费都得两头跑，真是累！”老师傅明显是动心了，但是由于刚办了移动的手机，好像又有点不舍“是啊，您这样，用个移动手机，确实比较麻烦，现在办一个我们的手机，就可以省得两个地方跑了，关键是便宜啊，每个月只需缴纳来电显示费和彩铃费，就可以办到了，手机也是免费送，多好啊！一个月还可以免费互打600分钟的电话，这样无论多远，您都可以随时和家里保持联系”“嗯，这个还真是不错，这样吧，办一个吧！”老师傅重新坐了下来，掏出了自己的身份证就这样，经过营销，当天陈武厅共办了5笔送手机的业务，虽然不多，但经过大家的努力，单日办理量却是近一个月来最高的通过这一天的营销督导工作，我深刻体会到，其实“营销就是一句话的事情”，如果去向客户介绍了，不一定会有结果，但如果不向客户介绍，那是肯定不会有结果的这是一个最简单的道理，但是要运用到实际工作中去，确实不是一件的容易的事我想，要想成功营销公司的业务，自己首先就要对业务有信心，也不要自以为是地认为“客户不需要了，不需要营销了”，否则，营销之前你就被自己打败，不敢去“动嘴”了以上报告，不足之处，请批评指正！网络营销课程培训心得体会「篇三」上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次营销培训课程心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次营销培训课程心得体会首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率；透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度之后谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备提问技巧很糟糕的影响是巨大的这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答这样顾客在心理上就感觉到了一一“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江鸨合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地网络营销课程培训心得体会「篇四」20xx年来了，一些问题会在脑海里出现如何提升这个行业从业者的社会地位，如何改变寿险行销在老百姓心中的形象，如何让保险走进千家万户，如何让这个行业的经营者更加轻松惬意地前行，在金融危机的大环境下保险行业如何保持高速稳健的增长，现有的经营模式是不是到了必须转型或者打破的时候了是的，我们应该梳理一下充满收获的20xx年，然后朝着20xx年出发坚持是属于自己的成功信念20xx年的1月3日，上天用一场大雪对20xx年作了最彻底的告别，也对20xx年做了一个清晰的印记在这个雪花飞舞的时刻，我们是否想过，xxO年只做这一件事情，那就是教育，那就是保险培训，能做出什么样来？是不是要用时间的积累和沉淀来印证很多成功的企业家和大师所说的话和坚持的真谛记得在20xx年12月31日的中国经济年度人物评选的舞台上，几乎所有的企业家都在强调着一件事情，尽管他们所做的事情五花八门，但道理都只有一个，要成功需要做好一件事情，那就是坚持而这简单而朴素的两个字，却是我们中国保险业和营销精英成功的真谛几天前，听到的人民大学许玉林教授在演讲时提到的一个结论性的概念，他说全球著名的咨询企业麦肯锡耗时十几年的时间对上千位企业家做了一个调查，最后得出了一个结论，要成功就需要做到这两件事情第一，随便找个事干；第二，坚持干30年你就会成为自己这个领域里绝对的权威当然光有干30年的想法是不够的，光知道干30年就可以成功的结论也是不够的，你需要具备坚持干30年的能力，在寿险营销这个领域，你更需要坚持的毅力在这里，不是你一个人在从事，更不是没有人和你竞争，最关键的在这30年的过程里，你能保证自己不被保险业竞争的洪流淘汰出局，这是个大问题走进20xx年，我们要说的还是那个说了无数次的非常朴素的两个字坚持在新年来临的时刻，在20xx年漫天飞舞的大雪中，希望大家在心底对自己许下这样的诺言坚持做营销，坚持做保险，20xx年不动摇把每个动作做到极致没有谁强大到不能被挑战，也没有谁弱小到不能去竞争这是xx年前就有人说过的话，而正是这句话让很多人在自己的事业里苦苦坚持了xx年，赢得在营销事业上的柳暗花明我们不禁为这样一句话而记在了心里整整XX年而惊讶，当然还有感动面对20xx年和未来，做保险的，我们需要继续坚持每天出勤，每天写工作日志，每天坚持准时出现在客户的面前，每天固定时间给客户发短信息，每天坚持做属员辅导，每天坚持做6个拜访在每天的6个拜访中，其中有一个应该是增员拜访，每天坚持参加早会，每天坚持在二次早会上检查下属昨日的拜访情况，每天坚持看新闻联播，每周坚持开一次夕会，每周坚持开周经营总结会，每周做一次团队检视，每周做团队成长分析和经营检讨，每月坚持开经策会，每月开一次月度检讨会，每月开一次爱心激励会，每月一次增员的创业说明会，每月至少两次产品说明会，每月一次顶尖高手促进会等这些我们早已经熟悉且成为寿险营销业客观规律的东西，在20xx年的岁月里我们需要一如既往地坚持，并且把每个动作都做到极致新年用一场大雪来证明，我们用这些文字来记下坚持做保险，20xx年不动摇网络营销课程培训心得体会「篇五」在这个网络的时代中，随着数字技术的发展，新媒体它以其及时性、交互性、开放性和共享性等优势交融于我们的生活中，这也对之前我们所知道的传统媒体产生了一定的冲击和影响，因此新媒体的写作应运而生，这是在新媒体迅速普及和广泛应用的形势下发展的一门新学科，因此，我看了相关新媒体的书籍《新媒体写作与传播》这一书，下面是我对这本书的思考看了这本书后，我发现之前对新媒体的理解太狭义了，原来新媒体是指当下万物皆媒的环境，简单点说新媒体是一种环境新媒体涵盖了所有数字化的媒体形式，包括所有数字化的传统媒体、网络媒体、移动端媒体、数字电视、数字报刊杂志等，利用数字技术和网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态严格地说，新媒体应该称为数字化新媒体，与报纸、户外、广播电视四大传统媒体相比，新媒体被称为“第五媒体”这本书共分八个章节，分别是认识新媒体的与新媒体的写作，新媒体的写作文案技巧，新媒体的广告文案写作技巧，社会化媒体平台写作，新闻消息写作，新媒体微文写作以及新媒体图片，视频的剪辑和新媒体内容和传播，这些章节的内容详细的向我们展示了新媒体写作的方法和新媒体的传播方式，对新媒体写作感兴趣的可以看看这本书，相信会有所收获的作为一名网编，多掌握新媒体的相关知识还是有很多用处的，这能更好地帮助我们提高新媒体写作和传播能力，同时也能更好的提高我们文章的质量，进而提升我们的流量和绩效，大家可以借鉴学习时间匆匆，犹如白驹过隙一般，一眨眼又一个学期过去了很庆幸自己在这一学期的选修课中选择了市场营销这门课，选择了自己的喜好，并且能够为自己的这一喜好而付出在这门课中，说实在的我的眼界开阔了很多，也学到了很多关于如何做好营销工作的方法，并且能够在我自己班的实训周中将其中部分理论知识应用起来（我们班的实训活动是校内销售工作）市场营销一词在生活中有很多应用，但是，很少有人能够真正的系统的整体的了解过何谓市场营销市场营销学涉及到很多领域和诸多学科，是一门错综复杂的社会综合性学科而市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程市场营销特别涉及到点子商务、管理学、概率学、统计学、经济学、数学、心理学等等但现在随着Internet技术的不断发展，互联网势必或多或少渗透到市场营销之中，起到特殊的作用接下来我们要了解的是，为什么存在市场营销这工作首先，市场的不断竞争给企业发展带来了质的改变，在同行业产品日趋相同的情况下，同行业的企业间的竞争异常激烈其次，虽然现在不是企业说什么就是什么的年代，但是不等于消费者不信企业及企业的产品，而是他们的消费需要我们去引导、刺激消费者产生购买欲望并进行交易，从而让企业的产品转化为现实的货币存在那么我们应该如何做好市场营销这份工作呢？第一依据客户需求，做一个市场调查，如果我是营销总监，我不会发什么调查问卷，我认为那是傻子才做的事，问卷呵呵，自己的品牌又不出名，人家凭什么给你回答!时间在每一个人心中是宝贵的，也只有很少一部分人在填写这种弱者的问题，什么你是哪里的？听说过这种产品吗对这种产品有什么意见和建议，什么垃圾问题，垃圾试卷这种人就是站着说话不腰疼，草，需求来源有消费者的使用目的性，而非调查性，无论有没有关于隐私的问题，对于答案来说绝大部分都是不真实的第二产品的真正价值是顾客用的物有所值，一个产品的核心价值完美的体现出来，消费者就会认识的他的实用性，使自己的生活离不开它，我们的产品我们知道他很好，是的，的确很好，但是，我们的客户不懂，那么它就相当由一件废品而已，即便他的原材料来自太空第三职场的可溶性，通俗的讲是人们所利用的他的概率，我们的工作人员来自有千家万户，我们可以客观的去探索根据目标市场战略制定应对方案，其实无论是市场还是企业，都可以把他们看着成一个人，在经济危机的今天，那就相当于一个人的冬天来了，他感冒了？你就必须知道那感冒，那就是他的病，对症下药，可解除也不可解除有时不用吃药自己就好了市场也是这种病，关键是看这是那种病，并且要看郎中。