艺术培训中心开班招生策划书

艺术培训中心开班招生策划书艺术培训中心开班招生策划书「篇一」

一、中心简介

二、服务产品概述

三、市场分析

四、市场营销

五、财务运营计划

六、机构运作【我们的目标】打造中国教师教育培训第一品牌【我们的宗旨】为学员提供“最新、最优、最实用”的教育服务【我们的使命】提高铜仁、贵州省乃至全国范围内的基础教育的师资水平与经营管理水平【我们的精神】勇于创新，不断进取的奋斗精神；执着严谨，精益求精的治学精神；团结协作，永不磨灭的团队精神【我们的理念】消费者收入水平随着消费者能力水平的变动而进行调整服务成本随着本中心规模的不断扩大，知名度的不断提高，服务的单位生产成本将会进一步降低

3.3渠道策略

（1）渠道目标建立中间环节少、运转快、成本低、效率高的渠道系统，达到业务的面市（面向市场）、流通、销售和服务上目标的一致性

（2）渠道结构分析本中心把营销部的人员分为两个小组一个小组需要直接面向客户，主要负责与目标客户打交道、处理客户的电话咨询和网上咨询这一小组主要采取直销的方式，小心处理与客户的每一笔交易，努力争取与他们建立长期友好的合作关系另一个小组主要负责与市、区的家庭打交道通过和他们交流能够提高目标客户对本中心培训业务的了解，有利于本中心的市场推广止匕外，在进入市场的初期，我们会选择性地与一些著名的培训机构合作

3.4推广策略我们主要是通过免费公开课、电话营销、广告宣传、网站等手段推广业务

（1）免费公开课在市场调研的基础上针对目标客户开展免费的公开课，通过公开课让他们了解本中心及相应的培训业务

（2）电话营销直接通过电话或传真向目标客户介绍本中心及相应的培训业务

（5）专业刊物、文章报导请行业专家执笔为本中心撰写评论并作相应业务介绍，在一些知名刊物、网页上发表，以增进本中心的社会认可度6直接邮寄通过邮寄将本中心的简介和业务宣传册寄到目标客户手里，旨在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇7广告宣传为了在最短的时间里最大限度地提高本中心的知名度，让消费者了解和接受本中心，认可本中心的服务借助各种媒体对本中心进行宣传是必要的手段a广告类别产品广告考虑到广告费用等因素和本中心提供的服务的特点，本中心主要通过在教育方面的报纸、杂志上刊登产品广告，印发传单，进行推广，提升学校形象本中心的广告将会保持统一的风格，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网公益广告除了利用上述媒体外，本中心将多参与各种公益活动，树立本中心的良好形象公关活动的原则是在外部树立本中心力量雄厚、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象，积极与传媒、地区的团体组织、政府机关等公众，建立友好关系b广告策略让客户了解本中心，认同中心的实力，是获取顾客的主要手段考虑到中心的服务性质，主要是在相关的教育报或教育版面、教育杂志和教育网站上刊登广告，同时向目标客户群邮寄由本中心的教学体系和教学风格目的是提高社会知名度主要包括中心的简介、教师胡简介、培训的具体内容同时，为了更直接地展现本中心的业务和发布中心的最新动态，展现中心的良好形象，中心也将建立自己的网站网站上可以提高公司的信誉度与便捷度中心在成立初期锁定的平面宣传媒体主要是报纸类《铜仁日报》杂志类网站类专刊类

4、营销队伍管理

1.1营销队伍的建设营销环节是中小企业生存的一个关键，所以建立一支良好的营销队伍非常重要本中心将会组建一个市场研发部，市场研发部根据各校特点和实际情况，确定自己的管理职责内部管理合同管理、客户管理、财务管理、统计管理信息中心等；外部管理市场调研、制定年度业务计划，确定目标市场，提出新服务的改进、售后服务，广告及其他宣传等本中心对市场营销人员的能力培养非常重视对高级营销人员重点放在市场洞察力、市场分析和策划的培养；对中级人员重点放在组织营销计划的实施上；对一线业务员重点放在营销技巧、客户关系处理技巧和市场调查能力上

4.2业绩评估制度按照营销配额的实现水平来对营销人员的业绩进行评估按照获得新客户的数量来对销售人员的业绩进行评估按照营销人员所在营销区域中的顾客满意度来对销售人员的业绩进行评估

4.3奖惩制度如果业务人员能超额完成营销配额，就会获得额外的奖励如果业务人员没能完成销售配额（在特殊情况下除外），就可能受到惩罚，主要是扣奖金本中心也参照客户的满意度来对业务人员进行奖惩，客户满意度极高的业务人员会受到奖励，客户满意度比较低的业务人员也会受到惩罚另外，能获得较多新客户的业务人员能得到奖励，流失较多原有客户的业务人员会被惩罚

5、市场营销控制在执行市场营销计划中，难免会遇到各种意外事件，所以本中心会不断地对市场营销活动进行监督、评价，控制其发展动向本中心的市场营销控制主要包括年度计划控制、盈利控制、效率控制和战略控制年度计划控制对营业额、市场占有率、费用率等进行控制盈利控制分析本中心的盈利能力和选择最佳的调整措施效率控制对本中心营销队伍的效率、广告效率、促销效率进行评价和控制战略控制由于市场和环境复杂多变，本中心会定期地、批判性地重新评估本中心的战略（一般半年）、计划（通常1年）及其执行情况机构整体运行分析（swot分析）

4.1机构优势分析

（1）高素质的人才资源本中心拥有一支高素质的员工队伍，所有教师工作人员都具有本科以上学士学历，并且在教育学、教育心理学、发展心理学等方面有一定研究与实践经验

（2）专业人才本中心的工作人员来源各类高等教育一一包括师范类优秀毕业生和其他大学优秀毕业生

（3）合理利用人力资源由于本中心成为教育培训基地，因此本中心开展的很多业务可以借用其他培训机构或者学校的人力资源

（4）创建推行课程实验的基地可以以社区或者学校为参考点，定期推行我们的教学任务和目标，乃至明确目的

（5）环境地理优势大江平地处车站及开发区相交地段，经济发展较快，人口密度大，培训机构少，而且周边拥有五中三完小及万山实验小学，参加培训是他们获取学业进步的有效途径

5.2机构弱势分析

（1）新成立的教育培训机构不具备知名度优势正如所有的培训机构一样，开始的第一步是非常艰难的，新的品牌尚未被大众所接受，要想占领市场分额，与其他强大的竞争对手竞争，如果没有能体现自己特色的项目，没有能第一时间让市场认同并接受的话，那么机构以后的发展又会遇到更多困难

（2）本机构重点不在于高中培训，会损失名声学生培训的目的在于能够提高学习成绩，希望通过培训来对自己成绩的提升有帮组但是我们中心在早期无法对高中进行全面的辅导，我们中心目前还缺乏带领高中学生有经验的教师，因此无法满足他们的需求，盲目去做结果会有损公司的名声

（3）机构工作人员缺乏实践经验理论的丰富无法代替实践经验，本中心成立初期必然遇到各种重来没有遇到的问题需要解决，而本中心成立初期对于聘请拥有丰富市场经验的人才来担任要职也是有一定难度的

5.3机构机遇分析

（1）行业高速发展背景近年来，教育培训的产业化、国际化发展，使培训机构得到了空前的发展教育培训被认为是最有价值的投资项目，为全球的战略投资家所推崇教育培训市场已被公认为是最具“钱景”的市场之一就目前而言，中国的教育培训市场，尚可称之为“朝阳产业”

（2）社会发展趋势中国社会正处在由计划经济转向市场经济，逐步融入经济国际一体化进程时代，社会的变革让人们感到生活的节奏加快，知识更新的的频率更快了，竞争的激烈程度加深了新的职业生活的挑战与岗位竞争的压力，迫使他们接受教育，庞大的“充电”大军，形成了一个规模庞大的教育培训市场

（3）学生心理压力问题突出改革带来的前所未有的巨大压力使教育工作者的心理问题更为突出，目前社会也开始普遍关注学生的心理状况而本中心把学生的心理培训也作为重点培训内容之一，正符合了市场的需要，顺应了国家政策的向导

（5）零起点教育培训中心发展推动随着零起点教育培训中心在今后的高速发展，其社会声誉的提高将为本中心带来实在的好处，正如水涨船高，本中心也会随之获得较高的认可度，从而又能吸引更多的优秀人才和学者的加盟，从而形成良性发展

5.4机构威胁分析

（1）市场风险刚成立的且尚不具规模的小机构与市场上强大的对手竞争，难免在很多方面会吃亏虽然可以通过市场调查，资料分析来规避一些由于盲目和不了解市场而造成的风险，但市场总是变化的，危机四伏，总会遇到计划控制以外的，并且具有打击性的风险

（2）竞争者不断涌现本中心首先以中小学的角度作为培训市场，如果做得比较成功的话，将会诱导其他培训机构效仿，进入并瓜分这片新的市场财务运营计划

1、融资计划融资对象零起点教育培训中心融资金额15万元融资方式个人投资资金主要用途工作人员工资、机构的硬件设施费用、前期项目的成本、风险资金、公司注册费用、对公司的宣传费用、市场调查

2、成本控制成本主要可以分成以下几个部分中心的创办费用、中心形象宣传费用、市场调查费用、工作人员的工资、前期项目的启动资金中心的创办费用

2.1固定资产投资

2.2宣传中心的费用广告设计及宣传（待定）宣传资金预设为5000元

2.3工作人员的工资（待定）

2.4项目启动资金本中心是以提供教育培训活动为主营业务的教育机构，其提供方式又分别以辅导课为主所以项目的启动资金主要包括以下几方面

（1）广告宣传费用

（2）运输费用（包括把学生送到授课场地及业务人员平时跑业务的车旅费）

（3）讲师的授课报酬

（4）授课场地的租借费用各项目所需成本的具体数目必须根据项目的具体情况所定，但为了令本中心的前期经营能正常运作，必须设立一个项目的启动资金，其总数为5万元

2.6赋税根据国家规定，文化体育事业征收3%的营业税

3、设立风险保障基金中心有可能会因出现工作人员的变动、项目的更改或种种未知的因素而不能正常的运作，所以必须设立一个风险保障基金该保障基金主要为了保障中心在遇到突发事件时能有能力迅速解决，从而保证中心的正常运作该基金初定为5000y uo艺术培训中心开班招生策划书「篇二」目录一.中心概况二.经营目标三.经营计划四.人事计划五.管理运营六.市场分析七.环境分析八.条件分析九.投资解析十.运营组合策略十一风险规避一.中心概况

1.本艺术中心属于艺术培训服务行业，名称为（诺圣艺术中心）主要服务对象为学龄前及青少年各种艺术培训及艺术高考辅导，重点科目是创意美术启蒙、现代水墨、和即将参加高考的艺术类学生的美术辅导

2.诺圣艺术培训中心位于杨浦区中心地带周家嘴路附近，希望经过一段时间的发展，创建自己的培训品牌和培训特色，将成为上海市最为专业的，最为正规的艺术教育服务机构之后，将继续发展与国外艺术教育机构合作成为国际品牌的艺术教育服务机构，在全国各大城市开办各连锁培训中心，进军全国

3.诺圣艺术培训中心需创业资金一一元L虽然地理位置处于杨浦区，周边环绕众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构刚刚开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断的开拓市场，巩固市场短期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的发展

4.本机构将在2年内逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的艺术教育服务机构，在上海众多培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为艺术教育服务行业的知名品牌

1.培训辅导培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对多的培训服务

2.培训辅导班学生可以来我们开办的速成班里上课（可以单点教师一对一授课），班级可分5人以内和15人以内的中小型班

3.培训时间每天下午1300—1700,晚上1800—20:00双休日上午830—1130,下午1230—

16304.对以上计划，我们将分工协作，各尽其职我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的客源四.人事计划

1.艺术中心运营前期，初步计划设立三个部门（市场部、教学部、财务部），招收2—3名全日制雇员（包括1—2名教师），1名临时雇员（教师）具体内容如下

（1）通过学校招聘艺术类学生，有一定工作经验和工作能力，有良好的职业道德，工作认证负责，有爱心，有积极的上进心，有团队精神的在校大学生（男女不限），应聘者持《招用职工登记表》，并附入个人资料来面试

（2）同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解

（3）经面试、笔试、综合测试合格者方可录用

2.为了提高服务人员的整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受专业的培训具体内容如下:以专业求市场，以质量求生存，以效益求发展【我们的定位】成为学校和政府的战略伙伴【我们的原则】高质量、专业化、规范化【我们的承诺】您的要求——就是我们的承诺【我们的优势】丰富的战略伙伴和教育资源朗文英语、学习、培训等专业机构建战略伙伴关系，充分进行资源整合一流的学习培训专家中心拥有一支由国际、国内学术权威、业界名人、专家学者、学习导师和资深培训师组成的讲师团队专业规范的培训流程中心按照国际培训行业标准，建立了标准化的服务流程，实施学习培训全过程质量控制，与学员充分沟通，保证培训目标的实现潜心研究、精心设计、量身打造的培训课程中心根据学员和客户的实际需求，一方面通过引进国际国内的经典教学理念，另一方面通过自身研发量身定做课程来满足学校、机构和广大学员的

一、服务产品概述

1、服务对象及范围目前主要针对铜仁市区各中小学生

2、服务内容

2.1服务种类本中心主要提供培训类和活动类两种服务，其中以培训类服务为主，活动类服务为辅:

（1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方案

（2）实施培训计划，贯彻学习教育心理学和各种规章制度

（3）考核上岗，对于不合格者不予录取或停职五.管理运营制度管理在中心经营过程中，管理与效益是亲密相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的相关的管理制度有

1、出勤制度

2、固定资产管理制度

3、财务管理制度

4、工资的发放管理制度

5、业绩与员工工资的关系制度

6、教师培训制度

7、管理人员的权限规定制度

8、员工的奖惩制度

9、员工工作制度

10、教案作业管理制度

11、培训输出管理制度

12、班级管理制度

13、会议管理制度六.市场分析

1.生源:路圣艺术中心的中心目标顾客有创意美术启蒙、现代水墨课程主要针对杨浦及虹口区的幼儿园及小学生艺术高考辅导课程主要针对杨浦及虹口区在校高中生及三校生

2.竞争对手:周边已有几家培训中心，但都不是很专业，办学体制也不够健全，是薄弱环节，在竞争中我们占有较大的优势

3.到选定教学点地区做市场调查，确定市场前景与预期规模

4.派相关人员张贴广告宣传单，并通过举办教学成就展、学习咨询会等活动来达到宣传的目的

5.在采取“广告轰炸效应”策略的同时，给予一定的优惠政策（比如前3名来我辅导班报名的赠送礼品）从而达到迅速推广的目的

6.如果条件允许，可进入中小学校直接进行宣传，这样可以有效的将培训班名义上正规化七.环境分析a市场背景1现在大多数的家长都十分重视孩子的特长，为了加强巩固孩子的才能不惜金钱2现在很多学生在业余时间除了玩电脑就是看电视浪费时间3有的学生是真的想提高自己的才艺水平，也有的只是为了参加应付艺术高考b宏观环境分析教委禁止学校开办各类收费性质的辅导班、少年宫也取消了各类兴趣班的开设，这样为我们这样的教育机构提供了市场环境A.条件分析L优势a地理位置优越b师资雄厚，容易聚集，易于管理c生源市场较大，有潜力可挖

2.劣势a艺术中心刚创办还没有知名度，一切都属于摸着石头过河b竞争对手大多已经开办了一定的时间，易于招揽学生九.投资解析

1.vi设计

（1）企业标识要明显的体现出路圣艺术中心的经营信息，要符合艺术中心的经营特色，并且要能有效的结合现有的资源和本身的特点来设计本机构的vi

（2）中心理念，营造艺术0氛围培养艺术兴趣掌握艺术技巧总结艺术成果重点提升才艺

2.投资计划

（1）固定设施教室培训场所的要求不必讲究奢华，只符合自己的经营的特点，且能达到给学生及家长留下清洁、舒适的美好环境即可桌椅----可根据具体的需求来进行灵活的配套安排

（2）广告宣传建立网站进行宣传并可利用宣传手册散发的形式进行有力度的宣传（要求无论是名片或宣传单都必须有特色有创意、有艺术气息，给顾客留下一个正式正规的印象）注前期投资，固定设施及营业设施，可以利用部分已有的设备，以降低其投入

3.经营理念符合目标客户的需求一一艺术中心经营的是针对幼儿园及中小学高中生的培训辅导机构，以提高艺术修养为重中之重，同时也要通过其他方式来陶冶学生的艺术情感十.运营组合策略

1.师资策略师资特点专业性强，有素质，有工作能力的专业教师目标市场针对学龄前及中小学生，和艺术类高考考生服务定位中小学高中生辅导定位教师包装教师可按工作能力分为不同的等级（收费标准不同，工资不同）

2.价格策略价格定位创意美术启蒙、现代水墨课程每课时120元艺术高考辅导每课150元/天，9800元/学期

3.坚持四大原则a.集中原则财物资源聚焦，便于管理，利于竞争b.攻击薄弱环节的原则中心要善于抓住对手的薄弱环节来展开竞争攻势c.巩固强化已有客户原则在培训授课过程中，要耐心细致，关爱学生，注意艺术水平的提高，与学生建立良好的关系d.客户档案原则中心要建立健全客户档案与资料管理，定时访问，与家长交流共同，双方共同努力提高学生的艺术水平十一.风险规避由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后1年，可以通过核算将公司执行承包经营，具体方式待定，前提是统一招生，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且提高员工的工作积极性解决方案

1.到选定地点后立即开展市场调查，争取以最快速度掌握第一手资料，经过数据统计，对策划做出相应的调整

2.进行员工集训，增强团队协作精神，提高工作效率

3.先将获赠人员的名单记录下来，再根据人数买礼品，就不会造成资金浪费及货物积压补充建议我认为在进行广告宣传时，应积极营造路圣艺术教育正规化、专业化的企业形象如宣传单应注意美观性，可通过加印盖章来加深正式性；张贴时应注意规范性，以与其他区分开来；发传单时切忌漫天发放，这对树立企业形象极为不利可采取义务咨询、有奖问答等活动达到宣传的目的招生时应特别注意工作态度，因为这是中心向家长展示企业形象的绝佳机会学期末以问卷调查的方式向学生及家长征求建议，以展现xx负责任的一面为路圣艺术中心的发展及以后的培训打好群众基础！艺术培训中心开班招生策划书「篇三」

一、项目宗旨将成为青少年儿童心目中最具吸引力、最具发展潜力的第二课堂，让她们从这里起飞，成为德智体美全面发展的综合素质最佳的新一代

二、培训中心简介培训中心位于，总面积200平方米，只要是面向青少年儿童进行英语、舞蹈、乐器等专业培训，主要开设课余时间辅导班和假期培训I班

三、价值评估青少年儿童培训市场潜力巨大，且教育投资已成为家庭日常投资的重要部分，为她们提供本区域内师资力量最强、环境最优、管理最好的培训机构，是培训机构发展壮大的必备条件

四、筹划方案合作模式--采取双方合作经营模式投资额度双方商议培训范围--主要针对3—10岁儿童进行舞蹈、美术、书法、小提琴、二胡等艺术培训市场调研-一对潜在的教育培训市场进行调研，采取填写市场调研表的形式一对一对家长进行咨询场地选择--以200平米开阔、交通便利、醒目、采光条件好的场地为宜并与之恰接，促成合作，租用至少两年并对场地按照培训教学范围进行装修和布置要制定具体方案财务管理-一对前期投入至商业运营费用进行预算确定收费标准和原则，建立财务报表，对培训机构收益、支出等进行汇总，采取月度、季度、年度盘点分析的方式建立教师薪酬分配方案、投资收益分配方案，教师薪酬采取月度结算方式，要与绩效挂钩投资人收益采取月度按比例分配、季度分红的方式运作保留一定数额备用金师资选拔--采取招聘或者走访形式，对师资力量进行选拔并与之恰成合作经营凭证-一办理培训机构相关经营凭证教学模式--对培训机构教学方式和计划进行统筹规划采取日常、周末、假期相结合的培训方式教师要根据儿童教学特点，确定目标，制定周、月、季教学计划每日备教案广告宣传--采取电视广告、传单广告、广场宣传等形式，主要宣传培训理念、师资力量、环境优势、孩子未来发展等信息，达到认同、了解、培训意愿强烈等效果招生信息--在对外宣传达到一定效果的情况下，进行招生，主要发动相关资源介绍生源商业运营--确定日期，举行培训机构运作启动仪式，邀请学校相关领导参加预计收入前3个月赢亏平衡或略亏（亏5000）3个月到一年，销售收入50000元，收益30000元

五、管理团队培训机构主管一名负责培训机构教师管理、教学管理，对教师授课备案、质量、进度等进行全面管理组织定期举行教研会，对老师教课情况进行讲评对学生及家长进行教学情况进行咨询并反馈意见，以期改进市场主管一名负责培训机构市场营销包括广告、招生、财务、教育机构管理制度建立、教师绩效考核办法制定及实施、外部事事务处理等事宜

六、发展目标

1.20XX年成为县域内具有一定影响力且在本行业（专业）占据市场分额50%o

2.20XX年成为县域内师资力量最强，专业最全，最有影响力的专业培训机构占据市场分额85%以上

3.20XX-20XX年成为天水市区具有一定影响力的专业培训机构培训机构将进一步发展扩大

七、风险对家长教育培训理念和专业了解不充分，对外宣传力度不够未达到预期效果，师资力量不强，教育培训效果不理想，统筹管理水平不高，使培训机构发展的市场预期大大降低艺术培训中心开班招生策划书「篇四」一.合作模式“中心”为了能与学校建立良好的合作关系，寻找到更好的沟通方式，达成最终“互赢”的发展模式，建议采取两个阶段的合作步骤框架合作和课程合作框架合作是建立在以前期投入建设方式以及利润分配方式的协议之上；课程合作模式是为了约定以何种授课方式在校进行授课框架合作此项目在中加枫华学校内展开，以“中加枫华学校艺术培训中心”命名所有授课场地、课程设备及设施建设费用由校方承担；“中心”负责提供管理及教学团队利润分配权，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十课程合作

1、培训班模式，“中心”将根据培训科目的本身特性，开设“一对一”教学和小班制教学两种模式“一对一”教学，学生每人每节课付学费200元；小班制定义在15人以内，学生每人每节课付学费150元

（1）音乐类课程钢琴和声乐由于其教学的特定性，只开设“一对一”教学模式吉他，开设小班制教学模式

（2）舞蹈类课程在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式

（3）美术类课程开设小班制教学模式（注如学生或家长有特殊要求，可做个案商议）

2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规课程进行教学，开设艺术课学生可在艺术课中选修自己感兴趣的科目进行上课，根据实际情况及课程教学的特殊性，先期拟定在艺术课中开设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目钢琴和声乐由于普遍是“一对一”教学，考虑到教师成本和授课时间，建议不加入艺术课中，仍采取培训模式教学二.项目设施第一年，“中心”开设的培训项目大体分三类，音乐类（包含钢琴、声乐、吉他）、舞蹈类和美术类由于学校本身已有舞蹈房及画室，所以具体的设施就是音乐类培训场地的改建和部分乐器的购买首先音乐类场地改建部分学校提供了两处场地供选择，一处是体育馆外围的房间，另一处是独立的一栋平房建筑考虑到音乐类培训的实际性及特殊性，我们希望选择独立建筑那栋建筑内部包含十几间房间，又相对独立，可以很好满足不同种类乐器的培训需改建的部分有

1、由于每间房间有近二十平方，作为琴房或是练声房，空间太大，有些浪费计划将五间房间中间隔开，变成十间作为琴房或是练声房，这样不仅节省了空间，又比较符合实际教学的需求

2、如有可能，希望将两间房间打通，形成一间大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱团以及乐团的排练工作

3、两间房间作为行政办公区域乐器购买部分，目前主要就是钢琴现学校有钢琴3台，前期计划再增加4台（包含三架立式，一架三角）

1、前期需要七架钢琴的理由是，在两名教师同时授课的过程中（占用两架），能保证有5架钢琴可供学生练习

2、购入三角钢琴，是更好的满足学生的成果展示及各种演出的需要给合唱团伴奏或是乐团演出中，三角钢琴也是不可或缺的重要组成部分综上所诉，设施投入与计划投入如下

1、场地改建费用，根据实际情况支出乐器购买，4架钢琴（含三角一台）预计支出70000元人民币

2、教师投入，“中心”提供毕业于全国艺术类专业名校的资深优秀教师进行教学，以及相关的人力资源投入先期根据实际情况，计划钢琴、声乐聘请专职教师各一名；美术专职教师两名；吉他、舞蹈聘请兼职教师各一名；外加行政管理人员一名，预计一学期共投入人民币1820xx7Co

3、以培训班模式进行合作，总收入预计如下:⑴培训类基于当前考试的热点问题，针对每个学生的不同需求，提供各类公开培训课程；

（2）活动类基于当前考试的热点问题举办各类讲座，邀请名师、研究人员等担任主讲，向社会各界传递考试试题的最新动态；策划组织教育教学、心理辅导和学校经营管理方面的各类研讨会，促进学术交流；策划开展国内外的各类教育观摩、访问、交流学习活动，力求使参与者了解国内外教育的最新发展动态，学习他人成功经验

2.2课程种类根据目标客户群，课程分为三大类，分别是针对学生情况的不同分为基础辅导班、提高班、精英班、单科强化班、奥赛班

3、服务流程

2.1培训项目操作流程

（1）组建培训项目团队培训中心根据具体的需要组建具体培训项目团队

（2）需求调查分析

（1）钢琴、声乐为“一对一”模式，每人每节课收教学费人民币200元，以招生30人为例，一学期32节课（4个月），200*32*30=1920xx元，一学期该两项课程收入总计为1920xx元人民币

（2）舞蹈、吉他为小班教学模式，每人每节课收教学费人民币150元，以招生20人为例，一学期32节课（4个月），150*32*20=96000元，一学期该两项课程收入总计为96000元人民币

（3）美术为小班教学模式，每人每节课收教学费人民币150元，以招生20人为例，一学期32节课（4个月），150*32*20=96000元，一学期该项课程收入总计为96000元人民币“中心”一学期课程收入总计为1920xx+96000+96000=384000元

4、基于以上收支情况，在没有加入设施投入和其他投入的情况下，一学期“中心”的课程项目收入为384000-1820xx=20xx00元扣除乐器投入20xx00-70000=1320xx元，在未计算场地改建投入及其他设施的情况下，剩余1320xx元人民币

三、发展方向及战略目标“中心”发展方向，基本定为“一主两副”的发展思路“一主”即为主体培训模式，满足我校学生的艺术类培训需求学生每学期根据自己的需求，选修需培训的课程，“中心”根据统计，按实际报名情况开班培训时间双休日回家的学生，我们将其培训时间安排在周一至周四的下午（原社团活动时间）或晚上（晚上无选修其他课程者）；双休日留校的学生，我们将根据实际排课情况，开设双休日培训时间（如艺术类培训进入常规课程教学模式，情况另定）“两副”即为校外扩展培训模式和夏令营培训模式

1、校外扩展培训模式通过“中心”自身不断的完善，在消化本校学生培训需求的基础上，我们将走出学校，与周边地区的小学、中学建立合作关系，也可向较近的居民区发出广告，增设“双休日培训”的种类，以扩大更大的市场校外扩展模式，我们具备的优势在于强大的师资团队，能给周边的学生及家长提供上海音乐学院及上海师范大学音乐学院等各大专业艺术类高校的资深教师进行培训，这种机会对于非沪地区的家长具有较大吸引力；得到的利好在于不仅扩大了生源的范围，获得更多的盈利，更能通过“中心”对外的培训、宣传，提升学校的社会知名度、树立更好的品牌，突显学校的办学理念及特色，促进学校的招生工作

2、夏令营培训模式利用我校地理位貉及设施完善的优势定期在暑期开设“艺术培训夏令营”我们将组建专业的培训师资，为学生集中时间段实现艺术技能上的大幅提升在“夏令营”中，我们不仅为学生提供专业技能方面的培训课程，还将安排专家为学生及家长现场演绎及开设讲座；组织学生间的业务交流及探讨；在“夏令营”结束时，邀请学生家长共同观赏学生的汇报演出开设“夏令营模式”的利好在于，可以让学生在艺术专业技能上短时间有一个飞跃，也解决了学生家长在暑期担心孩子业余生活的烦恼，还能赢得一定的创收“中心”的战略目标是通过培训体系在实践运行过程中的不断成熟；师资力量的不断增强；管理模式的不断完善，在两至三年内，开启专业输出模式在这次给学生及家长的意见征询表中我们发现，部分学生及家长希望接受较为专业化的艺术类培训，与兴趣类培训要有区分这个建议给了我们很大的启发开启专业输出模式，学校可以定向招收有意向报考加拿大或国内艺术类高校的学生，独立分班，除必须的文化课外，重点学习艺术类专业课程和外语的强化训练，开创“艺术类+外语”这种特殊教学模式这个模式的关键在于，能和加方的艺术类高校建立合作关系，或是能了解加方艺术类高校的入学标准利好在于，如果此模式成功，将为学校开辟另一片领域，在业界也是开创先河之举，对品牌的提升有极大的帮助难点在于，需要多方面的沟通、协商、艺术培训中心策划书帮助，师资力量需具有极高的专业水准，整个团队有非常丰富的教学经验

四、项目启动及准备的时间结点如上述方案能在7月中旬得到集团、学校领导的认可、通过，并签署合作意向书的情况下，时间结点大致安排如下7月15日一一8月1日完成场地的改建工作，这样可有1个月左右的时间做一个透气和通风的准备工作8月2日一一8月15日完成设备的采购工作，并摆放到位8月2日一一8月20日同时完成教师及团队的面试、应聘及考核工作8月20日一一8月25日完成教师及团队的入职培训工作高一新生军训时间，完成本年级的培训招生工作其余年级的培训招生工作计划在开学后两周内完成艺术培训中心预计在开学后的第三周正式运行艺术培训中心开班招生策划书「篇五」根据针对我校数字艺术培训市场的调研总结分析，众多艺术学院在校学生希望通过培训进一步提高自身的技能以应对社会就业需求，所以我们可以依托大连交通大学艺术学院为平台建立我们自己的数字艺术培训机构，具体策划内容如下1课程体系的建立（以及具体收费办法）2设备以及场地成立培训机构我们首先应该具有独立的教学以及办公场地，电脑机房作为主要的教学场地应该具有20-30台的电脑设备，幻灯机一部可移动笔记本电脑一台以及供学生使用手写板20-30台，办公场地应该可容纳基本教学使用的可供4-8人办公的办公空间（包含外聘教师休息办公）如果条件允许最好在有一个或者一块理论教学场所3组织机构的建立运作培训机构应最基本的组织机构如下a培训中心主任一人常务副主任一人（主要负责统筹整个机构的运作管理，还包括外联外聘教师，项目的洽谈引进课程体系的建设，课时安排，教学费用的预算，正常的财务支出决策）b招生专员数名（采用无底薪制，以招生数量进行提成分发招生专员主要由各院系各学院单聘学生为组成，由一名招生专员教师领导进行招生宣传的策划以及实施）c前台咨询接待『2人（主要负责来电来访的学习咨询需经培训后方可上岗前台接待可从学生中进行聘选建议是特困学生,为学校提供1-2个勤工助学岗位）d教务专员一名（负责培训中心的教学排课，外聘教师的联系沟通，教学场地以及设备的管理还要肩负办主任的职责指导学生合理安排学习进程以及为学生提出继续加强学习的合理化建议保证生源的可持续的学习）e行政管理专员一名（负责培训中心的员工考勤，指导教师以及前台接待专员值班安排负责学生培训费用的收取和上缴以及账目的管理）4招生办法；a宣讲（通过渠道已学生的职业规划讲座为切入点极性宣讲主打内容从公司外聘高级设计师结合实际案例进行讲座实际科研项目的引进让培训同学真切地进入到实际项目的制作中大学毕业前期推荐学生进入公司进行实习以及毕业后的工作推荐宣讲的范围主要以我校艺术学院学生为主，后期进入我校周边的其他兄弟院校共同培训共同提高）b广告宣传（通过招生专员对每个学校进行宣讲以及广告的宣传的贴发）c媒体的发布（网络宣传手段的运用，加强网站的建设）d口碑的宣传（在我培训中心学习的学生可以带其他同学进入我培训中心学习可是按比例适当减免该学生学费.）了解各学校、学生的自身存在的缺点，通过问卷交谈或观察等多种方法收集资料，获得反馈信息

（3）培训方案的制定和修改在需求分析的基础上制定出培训的整体方案，在培训方案正式实施前，要对方案进行讨论、修改培训方案包括培训目标、实施目标的步骤和时间、培训具体课程安排、选定授课讲师、培训的具体形式、检测培训效果的手段和方法培训方案必须符合这些要求体现教育发展的新理念和新要求；体现鲜明的主题特征；体现培训者与受训者的共同参与和积极合作；体现受训者学习、探讨与主动性相结合的特点；对培训所需的物质条件有明确的规定；对方案的实施有监督与评估的要求

（4）培训方案的组织与实施团队按照方案开展各类培训中心为团队提供各方面的支持，并监督方案的实施

（5）评估培训实际效果可通过问卷调查、访谈等方式了解培训的实际效果，对不足之处加以改进，使得今后开展的培训更有效

（6）建立客户档案在整个项目实施过程中，收集服务对象的各类信息在培训项目结束时建立客户档案，以保持长期的合作关系

2.2活动项目操作流程

（1）组建活动项目团队由中心组建活动项目团队；

（2）需求调查分析项目团队对目标市场进行需求调查分析；

（3）确定活动项目策划根据需求调查分析的结果确定活动策划方案；

（4）实施活动项目策划项目团队根据策划方案开展活动，中心提供各方面支持，并监督策划方案的实施；

（5）总结活动实施情况总结活动项目的实施情况，对不足之处加以改进；

（6）建立客户档案收集参与者的资料，建立档案资料库

4、服务原则我中心强调的服务核心是开放、互动、实践、反思、创新本着“因为专业所以卓越”的服务理念，竭诚为客户提供高质量、专业化的教育培训服务

5、服务特色

5.1完善的服务功能学生培训作为铜仁公共服务产品（作为教师这一特殊阶层的公共服务产品），应具有公共服务产品的便捷性、选择性、适用性、应方便受训者为目的，终将周详层级化、咨询化、社区化的发展轨道因此，必须为受训者提供足量的可供选择的内容而我们提供的内容具有较强的针对性，体现时代特色并且我们能根据家长的需求提供不同的培训时间和接送服务

5.2不断更新的培训内容只有培训内容保持新度，培训才会有吸引力，才有学习的必要因此我们开发的培训课程，采用的培训方式是吸引学生的关键我们能为学生提供新理论、新知识、新题型、新考点、新经验等培训内容，让学生不断学到新的东西，让我们的培训真正成为学生成长发展的重要途径积极为学生介绍最前沿的考试动态，推广最新的教育理念

5.3推进人本化建设，完善学生培训创新机制一是培训内容的人本化提供的培训内容要符合学生的需要，要在种类上尽可能的多样化，满足学生个性成长的需要，既要有基础类，又要有技巧类；但是培训时空人本化培训要更趋向校本化、社区化，更加灵活、多样和开放

二、市场分析

1、需求分析从社会上的培训机构方面来看，随着近年来铜仁经济的迅速发展，已有不少教育培训中心成立起来并迅速占领市场，但其目前尚未形成规模经正式注册成立的培训机构仅十多所在几所规模较大的培训机构中，也以职称培训和证书培训居多虽然可供选择项目多，但仍留下了大量空白，与学生有关的培训机构也以学生培训居多，比较片面随着生活水平的提高，人们对教育的要求要逐步提高，因此学校与学校之间的竞争也逐渐强化为了能适应这种变化，各类学校都纷纷采取各种措施提高自身的师资水平和经营管理水平，从而提高其核心竞争力在社会上缺乏专业化的相应培训服务的情况下，其对这方面的培训需求显得越来越明显

2、发展趋势教育始终是人们关心的话题，而作为教师和教育管理者，他们作为特殊的工作群体，与一般的员工有很大的区别学生的培训不光是学习的，还有更多的体现在学生的个人素质培养上因此，虽然目前的培训多以这两方面为主，但随着社会的发展，学生的需求会更多元化，他们对新课程适应的需要，他们面临强大压力而需要的心理上的调节，作为人类灵魂工程师需具备的素质将会一直是教师的追求；而教育管理者也作为特殊的管理者，他们的领导素质，他们的战略眼光以及怎样保持学校走在同类学校顶端位置也将是管理者们关心的问题这两者的培训市场是极具潜力的

3、目标客户

3.1目标客户定位本中心的目标客户目前主要定位在大江平周边地区、乃至铜仁市区到整个铜仁的各中小学，特别是中低等城镇里的学校以及市区城市的薄弱学校的学生，这类群体缺乏培训资源，同时又在力争使自己的质量得到提升因此他们最有可能成为本中心的主要客户群体，因为本中心所提供的服务能够满足他们的需求当培训中心初具规模并且形成一定的社会美誉度以后，本中心的培训资源将成为现有的强势学校所依赖的培训资源的替代品因此，从长远来看，所拥有的培训资源落后或质量赶不上本中心的学校、教育部门，也将成为本中心的淘汰品，因为本中心所提供的服务，将成为其原有资源的替代品

4、市场竞争分析市场特征目前的教育培训市场在某种程度上趋于饱和，已有不少成功培训机构占领了大部分市场但并非这类培训机构覆盖了整个市场，随着人们意识的进步，不断学习不断接受新知识新技术已经成为主流思想，尤其是面对课改，更激发了家长对孩子学习的愿望，因此学生培训等系列培训也开始取得成功但能够提供专业的高水平的培训的机构数目仍然非常少这也是由于如果要提供专业化个性化的服务，对师资、资源和机构管理者本身素质的要求也非常高目前的市场上的培训机构大多不是由专业出生，而是经过多年的经验了解到了市场的需求，或者是复制了其他机构的热门培训项目而成立的机构中也缺乏专家团队进行专业课程设计，往往是追随着市场的需求而不是去以自己的特点去创造需求因此虽然有众多培训机构，但内容大同小异，亟需新的突破

三、市场营销

2、市场扩展计划市场渗透教育培训市场是一块大的“甜饼”，这块“甜饼”虽然诱人垂涎欲滴，但难以轻松“入口”本中心不必急于求成，而是采用稳中求胜，立足长远的策略在前期发展的基础上开设一些优惠活动及部分的免费服务来吸引客户，争取竞争者的顾客“倒戈”，通过我们优质的服务赢得客户的认可，并且吸引潜在的消费群体新的市场开发无论多么大的“甜饼”都会有分完的时候新市场的开发，将给中心注入新的血液，推动中心的.进一步发展本中心将细分服务的范围和形式，分析服务的市场价值与社会需求，在现有服务区域内寻找新的细分市场，挖掘更多的潜在顾客，并发展新的服务领域，进一步开拓国内市场，突破空间的“瓶颈”，扩大业务范围

2.3多角化发展如果学前教育、基础教育的学生培训，服务项目的市场需求基本达到饱和的时候，或者有其他更好的市场出现时，我们就考虑拓展新的服务领域水平多角化针对现有市场和现有顾客，在已有的信誉基础上，扩大业务范围，例如增加学校教育信息专递、家庭教育咨询指导、学生学习生涯规划、学生个人发展设计指导服务等由于已经有了一定的客户群，在推广这些新业务时就相对比较容易定价策略

（1）定价原则瞻前顾后，审时度势，灵活调整

（2）价格制定依据我们的服务具有很高的知识含量，因而我们的服务定价策略是一种排他策略，从而实现市场渗透在制定价格的时候主要考虑的因素服务成本（详见财务分析部分）服务的竞争力遵守物价局的价格制定规定同行的价格服务的知识技术含量目标顾客的接受度

（3）价格调整需求掌握市场行情，合理调整价格竞争对手密切留意竞争对手品牌、价格、策略的变化，及时作出相应的调整措施。