营销学习心得体会

营销学习心得体会营销学习心得体会「篇一」时间飞逝，一个学期又快要结束啦，这个学期我选修了国际市场营销这门课程，这门课程跟以前所选的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，可以使我充分的发挥自己的潜力，学习这门课程，使我懂得如何为人处世；生定位，市场营销学的学习心得既需要理科生严缜的逻辑思维，其实市场营销题，从而即在特定的市场环境下，分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，我认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一部分营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何等问题然后营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品最后在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，产之前，并一直延续到产品售出以后，过程的营销的目标是实现双赢，卖出去！泛的社会价值的！而并不在乎卖方是否获得利益，这便是买卖存在营销就是实现这个目标的可取代性很强，再加上中国的市场经济发展还不成，定将出现供过于求的时代，我相信到那时市场营销便大有用武之地了！成功史，但每个人都知道，他们成功的背后充满了汗水，他们现在的笑容背后，是曾今脸上坚毅的表情，他们的酸甜苦辣只有他们最清楚学营销，学的就好像是教人怎么买卖，我们的第一堂实践课就是在淘宝网上试着购买一件商品，但第一次网购我很是觉得很麻烦，要办卡还要在淘宝上先注册，但现在想想，那些都很简单，只是我们第一次做认为很难，很麻烦万事开头难嘛！以后我会运用我们学过的网购知识去淘宝网购买更多更好的自己喜欢的商品，网络营销真的很实用各个方面的网络知识都可以学到但学网络营销对我人生启发最大的还是看一些名人的演讲和各大网站创始人谈自己创业经历，他们讲的一字一句，都对我有着很大的影响，他们说的许多话，我不止一遍的思考，我有时会沉思好久，我想，他们的话，说的那么有道理，我在想;许多网络名人他们很年轻就成功了，他们成功，给我了一个启示，年轻时代是我们成功的关键，我不奢求成为他们那样成功的人，但我希望我能趁现在还年轻好好的为我人生的成功埋下第一桶金，我从前从没有想过要怎样成功，自从学了网络营销，我的视野从此宽阔了，我开是慢慢的思考人生，当一个人学会了思考自己的人生，我就觉得这个让人正在成长，我决定要做个这样的人我们也不小了，要开始自己的人生了前几天在学的是怎样营销，说实话，那几天可无聊了，电脑屏幕上只有那单调的文字，我有几次都听的几乎要睡着了，有些几乎是听不懂的，因为我们对卖东西没有太多的了解，而老师教的却是教人怎样做才会赢得消费者的关注，要怎样对口市场，我听的是一愣一愣的，但我还是用心听了很多，虽然有些根本听不懂，但我依然极了好多笔记，希望有一天能用的上虽然现在我们用不上，但我相信将来我踏上社会我会用的上的‘，我感觉这很实用，只是我们现在还是学生，对这种知识没太多的感觉总之，学了这门课程，我认识了许多只有听过的东西，许多以前认为自己这一辈子都不会拥有的东西，让我尝到了网购成功的喜悦和写博的新生活，让我知道了人生的丰富多彩从中，我不禁学会了思考人生，看着许多成功人士的笑容，我更坚信，每个人都有成功的机会，成功，并不是极少数人才有的专利，它属于每一个抓住机会的人我很喜欢这门课程，我期待它给我带来更多的我不曾了解的东西篇--作为电子商务专业学生，在以后的工作中运用网络进行营销的时间占多数在跟老师学习了一个学期的网络营销后，我对于网络营销有了更深一步的认识其不单单是对产品做点网络广告这么简单网络营销不仅改变了传统的运营模式，也为企业提供了另外一条值得思考的路网络营销作为电子商务专业的主要课程，为我们介绍了一种通过网络来完成的营销方式虽然和传统的市场营销有很多的相同，但通过网络来完成的营销也有其特别的优点

1.网络使网络营销能省去中间商直接和消费者进行联系，并且更具有互动性

2.网络介入了网络营销的全部过程，更容易管理和整合

3.网络的高效率运作使网络营销的成本比传统营销的成本大幅度下降

4.网络能够覆盖全世界，让网络营销的面积更加的广阔，这是传统营销无法比拟的虽然网络营销在传统营销的基础上有了很大的优势，就我国来说上网人数只有五分之一左右，在目前的现状而言网络营销取得的成果并不能超越传统营销互联网用户大部分是年轻人，而这个世界的财富并没有在年轻人的手中，所以网络营销现在只能作为传统营销的附属存在如果不是成本的低廉，根本不能吸引企业的投入不过随着网络的大众化，普及化的发展，互联网带给大众的惊喜会更多所以网络营销是一种趋势，是未来的一种和传统营销匹敌的营销战略因此，我认为学习网络营销可以加快我们商业的迅速发展，它可以超越时空的限制，因此网络营销是一项不可抹杀的进步！这学期的网络营销课是我们电子商务的专业课，本来以为会很无聊的，原来上了课才知道，一点都不无聊，还很有趣每次上课，我们学到的东西都不一样，对网络上的东西掌握了一样又一样，看着自己在网络上发表或者修改的知识点，或者在百度上回答别人的问题，或者在能力秀上大展身手，与来自不同的地方，不同的学校，不同的学生交流学习，每一样都让我们脸上带满笑容，一副自豪感油然而生网络营销这门课真的很好，我很喜欢，因为我可以不用看书就可以学到很多有用东西，看成功人士的视频，我学到的是他们成功背后的坚持与艰辛，参加能力秀和实习，我学到的是如C何去运用自己学到的知识，同时也在探索运用中学习更多的知识虽然很喜欢网络营销这门课，但是老师布置的任务实在是太多了，我们学的不止是这一科，还有其他的，虽然它是专业课，但是也要平衡一点，每次做完这科作业，其它的也就没时间做了，这一点还是希望老师能通融一下，不要布置太多的作业总之，感谢老师，也感谢网络营销，让我学到了那么多的知识篇二/rttj〜今天又去参加公司组织的营销培训和个人强化训练参加这种培训以经不是第一次了，以前在哈药上班时也经常参加每次参加后的感觉就是整个人又补充了一次新鲜的血液每次参加这种培训主要是培训个人的心态与专业知识的提升，起到调整工作中的积极性与个人能力（说白了就是增加销售的业绩）这种培训的确能让你从中学到不少你平时所没有体会和你所了解到而没运用的专业东西派上用场，通过互动和交流再到实践从而提高销售过程中更好的应对客户提出的问题，达到成交的目地提高销售的业绩所以这种营销强化训练对个人能力的提升有很大的帮助，如果有机会参加这种培训的同仁请不要放弃机会，好好学习一下其实我觉得之所以很多公司及企业花重金请一些知名的培训师来培训公司的管理层和公司员工，一大部分是为了提高公司的的业务与产值，从而达到最大化的收益（这里我想讲的是不管公司出于什么目地来培训大家，都只有一个结果是想让公司发展，让为公司效力的人拥有超过其它同行的能力，也是我们大家学习的一个机会）同时也是提高管理层与员工的个人对人生观和价值关的看法，不断增加工作中积极性与能力，提升个人素质与企业文化品牌形象的概念等等.做销售的几年来，我对此深有体会，而且还在不断探索学习过程中，我想成功只是时间的问题其实这个很重要，因为一个公司的命脉是什么？是人才与产品，为什么这么讲呢如果一个公司能力再大，有再好的产品，如果他没有一个好的，受过专业训练和具有很好个人休养与充满激情积极向上的管理人员，工作人员，销售人员去管理，开发，创新去推广产品的话，那么他们公司只有两个结果，一是破产，二是让其他公司吞并（个人的一小点心德观点，不代表众人看法）人才是怎么来的，是通过后天学习和培训与实践创新得来的没有人是天生人才的都是通过后天学习而得来的对吗答案是yes!因为只有过硬的人才，才能创造出过硬的产品，才能不断创新创造适应变化莫测的市场，比尔盖茨好像是讲过这也正是为什么那么多的大公司与集团愿意花钱来培训职工的原因我觉得不管从事什么行业的销售只有一个目的“那就是业绩!就是走出去，说出来，把钞票拿回来因为在这个现实的社会和激烈的市场中，没有人去管你的过程只有人去管你成果（结果）”为什么这样说呢因为业绩代表什么，代表能力，代表公司的产值增长，代表你今天成功了，代表你能把公司推广出去，能为公司打出品牌等等（个人看法哦）就举个例说吧如果今天老板让你把产品买出去，而你也很认真的，去做，去找客户，拜访客户走了很多路，还受了很多气，而且受到不少的挫折，但结果是你一个单也没成交，当你向老板交代的时候，你跟他讲你今天是怎么怎么去努力的，用心的.我想老板绝对不会听的，而且还会感到很烦，你很没能，没用，为什么呀.因为老板要的是结果而不是你买不产品后所讲的理由与借口，因为商场如战场没有成交就意味着失败（个人看法不代表所有人观点）俗话说“成者英雄败者寇，失败就没有理由与借口，只有什么？只有反思，思考那里做的不对，那个知识点没有用好，为什么失败，然后再去努力改进，去学习，在以后的工作中再有这样的问题要怎么样去处理，怎么样的应对对吗我想答案是yes!ok（个人观点，不代表众人看法）我想说的不是批评失败，批评失败的人，而是想告诉失败要找到原因，找到为什么你不能完成业绩，为什么人家能完成，而我不能？问题出在那儿！所以也突出了学习与培训对于个人的成长与能力的重要性还有做销售这个行业的人一定要有一个目标方向与理想因为只要你有了人生目标理想方向，你才会向这个方向去努力去奋斗，才能不断告诉自己自己的人生目标理想该向那个方向走就像你要到某个地方去一样，不管你是用什么方法，坐车，走路，坐飞机，火车等等方法，你最终的目的只有一个就是到达目的地对吗？既然这样，那么就没有不可能的事与做不到的事只是时间的问题只有不努力的人，而没有做不成的事而且你要有一个坚定的信念我必须成功，我必须成功营销学习心得体会「篇七」为期6天的电缆学习结束了，这六天的学习包括21号在武汉授课学习，和之后的去江苏漂阳安靠电缆附件厂，宜兴远东电缆厂，浙江临安万马电缆厂的实地参观学习在学习过程中我了解了电缆本体和附件的相关知识，深受启发在武汉的培训授课，由省生计部主持，聘请了国网电科院的专家夏荣跟我们讲了电力电缆技术发展和应用，220kV及以下交联电力电缆绝缘性能新型检测技术，电缆局部测试要求等由省电力试验研究所的蔡工跟我们讲了电力电缆试验反面的相关知识通过理论的学习掌握了电力电缆线路的组成，交联电缆的特点和标准，结构，各结构的作用和技术要求，选型和试验相关知识对于刚接触电缆的我是一个知识的填充的过程，受益匪浅在去安靠电缆附件厂我们主要参观了生产车间，成品展示，和实验场地观正在生产的110KV附件终端的生产设备和中间接头的生产参观了安靠展出的生产成品，其中包括安有避雷器的交叉互联箱，110KV,220KV,500KV绝缘外护套，应力锥，全预制干式终端，GIS终端，中间接头的成品参观了做电缆高压试验的厂房和设备配备有国内最先进的高压串联谐振设备，可以对500KV及以下的成品进行测局放试验试验电压逐渐升至

1.75Uo并保持10秒，然后慢慢地降至

1.5Uoo在

1.5Uo下被测试品无可检测出的放电还有工频电压试验，对被测试品施加

2.5U电压，30min不击穿，不闪络测试成品是否可能被击穿去远东和万马参观的是电缆本体的生产过程通过参观生产线我知道了交联电缆生产工艺流程引制铜杆一一拉制单丝一一导体绞制一一绝缘挤制一一烘房去气——包带一一铝包一一外护挤制一一例行试验一一包装一一出场我觉得万马的生产流程相对更加科学他们的整条交联电缆生产是一次成型的远东的生产导体绞制和后面的工艺分成了两个车间其次万马的采用的是垂直的VCV生产线，远东采用的是水平的CCV生产线他们都生产220KV的电缆但是理论要求110KV优先选用VCV,220KV则必须选用VCV,所以我觉得万马的生产线更加科学在现场我更直观的了解的电缆的各层的生产工艺之后我们又参观了电缆试验的场地通过学习，我深刻的感受到了我们的电缆知识水平和发达地区的差距，今后电缆将交给输电管理，我觉得我们要从以下几个方面开展工作一是学习出场的电缆进行试验的知识；二是学习电缆及其附件在敷设和安装完毕后对其组成的电缆线路的试验确保电缆安装后是可以正常运行的状态确保厂家和施工方交接给我们的是可以正常运行的电缆；三是学习测环流试验定期测试环流，发现环流异常，及时查找出异常原因；四是学习如何处理故障点学习电缆修补的知识五是完善PMS电缆台帐，至少要清楚电缆和附件的生产厂家和型号，试验情况最后感谢部领导给了我这个学习和提高自己的机会在今后的工作中我会多加关注电缆方面的知识，多参加电缆预试交接试验和修补消缺工作，丰富自己的阅历提高自己的水平营销学习心得体会「篇八」

一、策划合理，准备充分，把握商机孙子兵法里谈过“多算胜，少算不败”不踢并无准备工作之仗，“凡事预则立，不预则废”任何一件关键的事情，都须要事先并作必要的准备工作和周密的策划，以保证能达至目的销售就是一项繁杂的工作，必须使销售顺利，它须要销售人员搞必要的准备工作准备工作工作的主旨，就是必须努力做到胸有成竹，inspiration一步吻合客户的工作具备较强的针对性，能存有计划有步骤地进行，防止犯规，谋求主动高效率地顺利完成销售

1、物质准备物质准备工作工作好不好，可以使客户深感销售人员的底气，可以协助销售人员践行较好的商谈形象，构成亲善、人与自然、收紧的商谈气氛物质方面的准备工作，首先就是销售人员自己的仪表气质，以干净大方、干净利落、庄严存有气质的仪表给客户遗留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面较好的第一印象其次销售人员应当根据出访目的的相同准备好直观的客户资料，准备好微笑的声音，准备好礼貌用语

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要

3、销售人员必须努力做到“知己”，就可以提升销售的成功率

二、掌握aida销售技巧与Iscpa异议处理技巧aida销售技巧即attention引起特别注意；interest提出诉讼兴趣；desire提高性欲；action建议行动Iscpa异议处理技巧即listen细心聆听；share分享感受；clarify澄清异议；present提出方案；askforaction要求行动

三、找寻目标客户来源

1、一定要有核心目标目标就是指导一切行动的显然，我们的问题就是如何在销售工作中预设一个核心的目标销售之神乔？吉拉德曾说道过，“不管你所邂逅的就是怎样的人，你都必须将他们视作真的想要向你出售商品的客户，这样一种积极主动的心态，就是你销售顺利的前提，我初识一个客人时，我都判定他就是我的客户”，我们就必须以这种信念和精神回去找寻我们身边的每一个可能将的客户，不懈努力回去拓展并占领市场提升市场占有率比提升输利率意义更为深刻，以提升市场占有率做为定价的’目标，以低价打进市场，拓展销路，逐步占领市场

2、销售人员一定要勤奋，要热情有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备

3、销售人员必须存有一双慧眼必须存有灵敏的目光时刻调查市场动向，必须存有坚忍不拔的意志始终追赶目标不收紧，必须存有机智的谋略，这样就可以确保销售工作节节飙升，不断缔造代莱光辉！这次学习后，我很受鼓舞，立即总结提炼了学习成果，力争把理论知识运用到实际工作中去综上，这次学习确实让我领略到营销学的魅力，我很热爱我现在从事的市场营销工作，它的确是一个很有挑战性、很有成就感，又很有压力的事业，感谢领导为我们提供这样的学习机会，让我们在这短暂的学习生活中获得了宝贵知识、留下了美好记忆营销学习心得体会「篇九」这学期学习了市场营销这门课程，虽然课本达六百多页，我认为核心就是一句话一一实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西正是由这句话展开，我们研究主体，分析环境，细分市场，制定定价与品牌战略乃至关注分销渠道的环节，都是为了以这种方法实现组织的目标学习市场营销的过程中，我时时感觉到市场营销不是一门单纯技巧性和理论性的学科，它既是一门科学也是一门艺术原因是科企业在进行营销的过程中，首先必须把握营销的内在规律，了解市场需求的本质，这样通过预测市场供需关系的变化趋势，才可以顺利实现价值，完成营销活动这是科学的一面但是市场营销也必须应用一定的策略技巧，正如市场营销的核心要比对手更有效地满足目标市场，这就需要创新与发散的思维，从而发掘对手遗漏的因素，利用有利的条件，为自己的营销增砖添瓦比如针对不同文化的广告宣传应不相同等这便是艺术的一面了对于本课程的建议

1、我建议换一个版本的教材，或者自编讲义我觉得课本在阐述市场营销本质逻辑方面做的不够理想，全书分为四部分，却明显分量不均，并且衔接的逻辑关系也不够明确我觉得可以重新整理为第一部分营销学的准备知识一一营销理论与历史的介绍，营销环境与营销主体的研究；第二部分营销初期阶段一一目标市场的选择、产品定价、分销与供应链、零售批发；第三部分如何赢过对手一一品牌战略、新产品开发、沟通、广告促销公关

2、本课程可以与管理学、项目评估、经济学等必修课程以及心理学、社会学等选修课程贯通与互相支持可以将以上几门课并称为课程组，交叉学习

3、开放BBS讨论版，不仅讨论课堂理论和实际案例，还可以交流各种有趣的市场营销知识通过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要意义首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需其次，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用第三，市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用第四，市场营销为第三产业的发展开辟了道路专业性市场营销调研、咨询机构的发展，提供了大量的就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和发展第五，新的情况和问题，每次我都做好准备想去演讲，以至于课程都结束啦，这也许是这次选修课的最大我学到了很多东西，老师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识，对市场营销学有了一定程度的认识和了解但市场营销学是始终在发展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自己对市场营销的理解综上所述，市场营销学是一门非常有价值的学科，给我带来的收获很大，对我将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处，在社会经济发展中更是扮演者重要角色谢谢老师给我这次学习的机会，谢谢您！营销学习心得体会「篇二」这是一个艰辛的过程，不过话又说回来，人生何尝又不是一条漫长的道路!会有艰难困苦崎岖坎坷，然而——途中总会有许多驿站，这每个驿站让我们适时休息和调整一下疲惫的身心，让我们焕然一新迎上一个新的征程，满怀着对未来的一种美好希望！

4、组织学生走访一些企业的销售部，让学生了解市场营销实际的运作过程，从而学习起来更有动力营销学习心得体会「篇十」我不是营销专业的，初涉市场营销是在我大一下学期本人到图书馆借了一本市场营销学的书，看过了之后略有所悟，这学期真的很快乐学校给我们安排了《市场营销学》这门课很庆幸的是我的市场营销学的导师是一位经历丰富、美丽、专业的一位女士所谓市场营销就是个人或集体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足其需求和欲望的一种社会和管理的过程，在这个核心概念中包含了需要、欲望、和需求，产品或提供物，价值和满意，交换和交易，关系和网络，市场、营销和营销者等一系列的概念市场营销的观念的最终目标是要到达社会市场营销，所谓社会市场营销观念对市场营销观念的修改和补充它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或效劳社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益中国现在还处在市场营销的前几个阶段，要想到达社会市场营销观念可能还需要走很长的一段路营销是生产能销售出去的产品，它不等同于推销，推销时销售能够生产出来的产品通过对这门学科的学习，我相信我会在以后的成功之路上受用导师的这种教学方式方法我很喜欢，假设能多收集些最新案例或多从自身经历授课，我相信这会更能使很多同学感兴趣，十分感谢今天又去参加公司组织的营销培训和个人强化训练参加这种培训以经不是第一次了，以前在哈药上班时也经常参加每次参加后的感觉就是整个人又补充了一次新鲜的血液每次参加这种培训主要是培训个人的心态与专业知识的提升，起到调整工作中的积极性与个人能力（说白了就是增加销售的业绩）这种培训确实能让你从中学到不少你平时所没有体会和你所了解到而没运用的专业东西派上用场，通过互动和交流再到实践从而提高销售过程中更好的应对客户提出的问题，到达成交的目地提高销售的业绩所以这种营销强化训练对个人能力的提升有很大的帮助，如果有时机参加这种培训的同仁请不要放弃时机，好好学习一下其实我觉得之所以很多公司及企业花重金请一些知名的培训师来培训公司的管理层和公司员工，一大局部是为了提高公司的的业务与产值，从而到达最大化的收、乙nfto同时也是提高管理层与员工的个人对人生观和价值关的看法，不断增加工作中积极性同时也是提高管理层与员工的个人对人生观和价值关的看法，不断增加工作中积极性与能力，提升个人素质与企业文化品牌形象的概念等等做销售的几年来，我对此深有体会，而且还在不断探索学习过程中，我想成功只是时间的问题其实这个很重要，因为一个公司的命脉是什么？是人才与产品，为什么这么讲呢如果一个公司能力再大，有再好的产品，如果他没有一个好的，受过专业训练和具有很好个人休养与充满激情积极向上的管理人员，工作人员，销售人员去管理，开发，创新去推广产品的话，那么他们公司只有两个结果，一是破产，二是让其他公司吞并人才是怎么来的，是通过后天学习和培训与实践创新得来的没有人是天生人才的都是通过后天学习而得来的对吗答案是yes!因为只有过硬的人才，才能创造出过硬的产品，才能不断创新创造适应变化莫测的市场，比尔盖茨好似是讲过这也正是为什么那么多的大公司与集团愿意花钱来培训职工的原因我觉得不管从事什么行业的销售只有一个目的“那就是业绩!就是走出去，说出来，把钞票拿回来因为在这个现实的社会和剧烈的市场中，没有人去管你的过程只有人去管你成果（结果）”为什么这样说呢因为业绩代表什么，代表能力，代表公司的产值增长，代表你今天成功了，代表你能把公司推广出去，能为公司打出品牌等等就举个例说吧如果今天老板让你把产品买出去，而你也很认真的，去做，去找客户，拜访客户走了很多路，还受了很多气，而且受到不少的挫折，但结果是你一个单也没成交，当你向老板交代的时候，你跟他讲你今天是怎么怎么去努力的，我想老板绝对不会听的，而且还会感到很烦，你很没能，没用，为什么呀！因为老板要的是结果而不是你买不产品后所讲的理由与借口，因为商场如战场没有成交就意味着失败，俗话说“成者英雄败者寇，失败就没有理由与借口，只有什么？只有反思，思考那里做的不对，那个知识点没有用好，为什么失败，然后再去努力改良，去学习，在以后的工作中再有这样的问题要怎么样去处理，怎么样的应对对吗？我想答案是yes!我想说的不是批评失败，批评失败的人，而是想告诉失败要找到原因，找到为什么你不能完成业绩，为什么人家能完成，而我不能？问题出在那儿!所以也突出了学习与培训对于个人的成长与能力的重要性还有做销售这个行业的人一定要有一个目标方向与理想因为只要你有了人生目标理想方向，你才会向这个方向去努力去奋斗，才能不断告诉自己自己的人生目标理想该向那个方向走就像你要到某个地方去一样，不管你是用什么方法，坐车，走路，坐飞机，火车等等方法，你最终的目的只有一个就是到达目的地对吗？既然这样，那么就没有不可能的事与做不到的事只是时间的问题只有不努力的人，而没有做不成的事而且你要有一个坚决的信念我必须成功，我必须成功本学期有幸学到市场营销这门课，还记得我曾经的高考志愿有填这个专业，可是后来却没有被录取，说真的，那个时候填报这个专业时，我并不是很了解市场营销，只是粗略的知道市场营销可能与销售有关经过半个学期的学习，我对市场有了初步的了解市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为根底，研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济开展的同时自己也得到了长足的开展，市场营销现已成为一门独立的学科曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出现在我们生活的每一个角落半个学期的学习后，我不仅对市场营销有了初步的了解，还对一些成功人士的事迹有了更大的兴趣以及更深的认识像老师经常提到的梁稳根、史玉柱等，从他们的事迹中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企业的成功与市场营销之间有着密切的关系大学四年，已经过去了两年多了大一人是茫然的，没有目标也就没有动力去学习，恍恍惚惚的过了一年大二，我给自己定了目标，但却没有全身心的投入，学习的效果也不好大三，现在的大三生活，我给自己定了明确的目标，而且也在努力的充满信心的去实现大四以致于以后生活、工作，为了不让自己困惑，为了不再茫然，我会沿着制定的目标和宗旨去努力做的更好我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购置行为等各方面我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西这些都表达了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出现在的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下根底，也许是在为成为企业家做铺垫谈到学《市场营销学》，这门课，我不免也就想到了授课的李老师李老师给我的第一印象是特别严肃但却与其他老师与众不同，还记得第一堂课的时候，李老师提出要我们班用一本平时同学毕业时写的“纪念册”来作“点名册”，而且还要贴上自己的照片那时，我就感觉李老师与其他老师不同，当然李老师是教授，与其他老师相比，更有胜人之处我认为大学的师生情似乎很淡，有的老师教了一个学期，可能学生对老师没什么深的印象，而老师对学生更没印象，因为老师教的不只一个学生而是一个班、两个班，要记住每个学生的姓名、每个学生的样子，那也许是有点难的但李老师的“点名册”却不一样，可以用来记住学生的名字，可以从照片上看出学生大致外貌，也可以从学生的和留言中更多更好的了解学生而且在以后，当李老师想起07公管班时，还可以拿出那本册子来翻看一下总之，我觉得老师特别明智，做出了不一般的举动在课堂上，我从来没有感觉到无聊，因为李老师不是单纯的讲述书本上那些有点枯燥的理论知识，而是结合生活中的时事、事例等讲的生动详细偶尔李老师也会提问叫我们答复，我觉得这样很好，加强了师生之间的互动，可以使我们在上课的时候提高警觉性，少开思想小差在这方面，我觉得李老师做的很好，不会像有些老师自己一味的在上面讲，一节课45分钟老师不停的讲，下面的学生却在玩自己的而且我意识到李老师每次提问题都听似简单，但当要我们自己组织语言来答复时，就有点不知道该怎样清楚的答复了还记得李老师曾问我们“什么是黑与白？”这个听起来简单的问题，叫我答复，我却有点为难但是提过的问题会给我留下很深的印象，加深了我对知识的理解在学《市场营销学通论》的同时，我不仅仅是学到了书本上的知识，从李老师的授课中，我也学到了一些名言警句，对我的生活也有所启发例如“做好事不是想做就可以做，要符合社会需要才做”“尽可能的留下一丝痕迹”这两句让我想到了自己，20多岁了一直在读书，几乎没有为社会做什么奉献，当然我知道读书也是在为以后的工作以致于为社会奉献打根底如果你是销售者，在学习了市场营销之后，也许可以使你在实践活动中增强产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好似有点无所用处，怕买回去后懊悔，也许心就动摇了尤其是女孩子，这样的情况常出现我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是实用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发现买了却又不怎么用至U!而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场和消费者购置行为的内容，就能帮助我们分析我们的心理活动当我们了解了消费者的种种购置行为和心理以后，我们就会为自己作出一个明智的选择结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和预测，相信随着世界市场经济的持续开展，市场营销也将不断变化更新，以后会出现更多的营销模式和手段市场营销这门学科将不断完善，适应并促进世界的开展通过市场营销的学习使我更加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好根底今年我已经大三了，只有一年多就要面临找工作的难题了，而现在的大学生就业压力非常大，我也许会遇到很多挫折，但是现在在学样能做好的就是珍惜时间，努力学好专业知识和技能，争取找一份好工作，不辜负父母的期望，让自己有美好的未来市场营销，是现在社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人们需要学习的，现在社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，最起码要懂一些，是社会需要，我没想过将来要做这一行，但不管怎样也要学习，我希望将来做一个设计师，市场营销是做每一个行业都需要的正如古人所说“桔生淮南那么为桔，生于淮北那么为枳，叶徒相似，其实味不同所以然者何？水土异也”《晏子春秋》下面仅就我谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流

1、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担忧出过失，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心缺乏的销售人员时，首先会感到担忧和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会承受因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度沉着不迫，言语举止得当，容易取得客户信任

2、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识

3、价格是否适中或者说是否在消费这的可承受范围内，极大的影响着企业营销的成功与否虽然现在的居民的购置力水平提高，但较高的价格依然会制约产品的售出我们国家现在的市场，借用刘老师的一句话说就是“有钱的人已经拥有了，想买的人没有钱”同样的的商品，在较低的价格下出售相比于高价格出售，更能刺激购置的者的购置欲望，这能够行之有效的开发潜在市场，刺激购置欲望但是商品的最终的定价还是应该综合各项本钱以后，根据销售情况及竞争商品（替代品）的价格来全面制定上市场营销课很有趣，老师也有趣儿，会让我们做一些市场调查，了解了许多，我喜欢灵活的课程，大家都喜欢，所以同学们都很积极努力，我也不能落单，为美好的明天努力奋斗，奋斗！市场营销，是此刻社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人们需要学习的，此刻社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，最起码要懂一些，是社会需要，我没想过将来要做这一行，但不管怎样也要学习，我期望将来做一个设计师，市场营销是做每一个行业都需要的学校里，很多同学都在努力学习，在外做兼职，一边学习，一边实践，生活充实而完美，我也有在外做兼职，说实话，辛苦我人生第一次做兼职，在金夫人，一天要拉至少15个人才会有工资，上午我空手而归，让我记忆深刻，那时我觉得十分难，很累的一天，没有工资，因为刚开始要被淘汰，我说不要工资，所以留下，跟同学们一块做，最后就应说还算完成任务，当然，我朋友们的帮助必不可少，他们都很棒之后我之后做了一些兼职，但都没第一次累，比起以前，我此刻好很多不会害怕做不到了，虽然并不代表做的到，至少不会有太多心理压力甚至我喜欢上了做兼职，觉得又能挣钱又能锻炼自我，而且还觉得挺有意思，在做兼职时，我觉得十分充实，以后工作了，我相信我也能一样过的充实而完美，这一点我始终相信第一次接触顺这门课程老师走进教室，给我讲了为什么要学这门课程，学好这门课程的实用性市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论根底上的应用科学在这个充满时机和竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法对于经济和管理类专业大学生及其他有志开拓经营与事业的人来说，实在是太重要了这位老师讲课讲得十分的激情，让我这个不怎样爱学习的人，听得都津津有味，感觉到这门课程对我以后的工作有很大帮助不但用故事讲解实例，而且还用我们生活中常遇到的问题做实例提问听完这课我感觉我从中学到的知识是无法用语言就能道得清的，我为自我重新设定了人生的目标随着社会的开展，科学的进步，人们的生活水平也不断提高，买车的人也日趋增加，所排放的尾气也越来越多，随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡，其中夹杂着越来越多对人体有害的物质，如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大3倍近100年来，气候变暖已成为人类的一大祸害冰川融化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战而二氧化碳那么是地球变暖的罪魁祸首所以保护环境是我们当前的首要任务，只有提高人们的环保意识，我们的家园才会得以保存，而我们公司经过研发，生产出一种新型的能进化尾气的环保净化器，把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进展分解及吸收，大大降低了汽车尾气对环境的危害为我们创造一个绿色家园大家都参与了讨论，然后再做总结，在这次学习中，过程是辛苦的但结果是幸福的总之，这次的学习，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销潜力在以后的学习过程中，我会更加注重自我的操作潜力和应变潜力，多与这个社会进展接触，让自我更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，能够打造一片属于自我的天地“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂”这句话说明了成功是需要一种精神的销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有时机走向成功销售是条漫长又艰辛的路，不但要持续冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我鼓励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利上市场营销课很搞笑，老师也搞笑儿，给我们举了很多实例，了解了许多，我喜欢灵活的课程，大家都喜欢，所以同学们都很用心努力，我也不能落单，为完美的明天努力奋斗，奋斗！营销学习心得体会「篇十一」我们公司主要的营销产品是白酒，但是现在白酒行业竞争强烈，有五粮液等各大名酒，想要在这些高档的白酒中杀出一条路来就需要我们不断的调整方法做更多的提升

一、提高品牌形象营销要的不只是酒的质量，更需要各种手段，现在不是质量好就行，因为太多的品牌，把酒已经掩埋，想要找出来就必须要打响我们自己产品的酒，树立起一个在此我首先要感谢——张晓岚营销策划中心公司——张晓岚老师给了我这次尤为珍贵机会——使我来到这里得以深入学习，十五天的学习工作时间虽然为期很短，但却给我带来了很多感受是我也一时难以言尽的，从中使我受益匪浅记得在11月2日马震策划培训学习时，听到“马震是谁我要干什么？如何干好？”这样的问题，一时间我才恍然大悟，才明白在工作中我们应该如何打下基础和进一步开展工作!与团队的摩合中，我也终于体会到人与人之间的沟通，同事之间的交流的重要性，在工作中我的职位是平面设计，我想明白了要把平面发展工作做得更好，需要的是责任心，有创新意识，有敏感度，除了经验的积累外，最重要的就是不断吸取新知识的学习，在工作学习中向他人学习如何更好地工作，吸取他们好的经验最终形成自己独特而有效的工作方式，并不断地寻求提高和改进！短短期间，我可以感知到张晓岚老师的博大精深，相反，我自己却胸无成竹空空如也张晓岚老师的身上有一个非常值得我们学习借鉴的地方，我明白了学习的心态、学习的能力、学习方法等等，在这里我想谈的是学习的方法，正确方法是成功的指引，拥有正确的方法对于学习而言是非常重要的，这里我对照自己目前的学习状况略微谈一下——我想这个学习方法，不仅对于我们如何学习很重要，而且，对于我们以后如何更好地从事工作也尤为重要，正如一把锁子只有找到了恰当钥匙我们才会迎刃而解所以在这里我尤为感谢的是，张晓岚老师和诸位伙伴在短短的时间内就给予了我这样一把钥匙，在此我再次感谢张老师和各位同伴对于我的鼓励和启示！营销学习心得体会「篇三」“市场营销学”这门课程在大二第一个学期我们学完了，之前我总是以为市场营销和我们的距离很远，因为我们还是在校的学生，而且专业是金融，所以学习的全新的品牌做一个更好的规划，这就是我们当前要做的任务，更是必须要完成的工作在学习中我学到了如何开拓市场我们销售的人群一般都是中老年人，因为这部分人群对于酒更加喜爱，也符合我们的要求，符合我们的工作需要把品牌形象提升上来，这就有利于把我们的产品树立起来，比如把我们的产品分类，如保健酒，按年龄段分类，把酒分成多个不同的阶段这样非常有利于我们的产品的宣传

二、促销打折活动抓住客户爱占便宜的心里在客户心中留下印象，这样才能够让酒如同他的香气一样飘散，让更多的人知道有这样一个酒，促销活动需要选择人流量大数目多的地方这才能够让我们及时的把产品推广出去，才能够让我们有更多的销售额度，不断的提高销售量，增加销售方式，这样能够让我们的销售占比更大，收获更多，同时也有更多的提升和发展，也有利于我们公司的提升，打折的目的在于推广，在于提升酒的名气，但是也要掌握一个度抓住其中的一关键点，找到方针和策略，从中才能够做到更高的业绩

三、高档酒可以做赠品，但不能降价销售一旦价格降下去，就会造成很大的问题，在客户心中留下一个次品的感觉，这给大家都非常不好，也不利于我们的发展，这就是一种非常严重的讯号，将给我们带来的负面影响很重所以高档酒想要推广，可以做增品，保持产品的稀缺度，同时也要保证产品的独特性，保证所有的产品有不可代替性，让更多的客户感受到酒的身价，与普通的酒区别，当然还要加大对于酒的广告宣传和消费推广，每个销售的产品我们都必须要重视一点，在老客户到来时可以推广我们的高档酒让更多人知道，同时在推出之际给他们免费品尝的机会，只有感受到了酒的真正醇香才能够让酒客为之着迷

四、提高售后服务对于酒这样的消耗品很多人认为不需要售后服务，因为很多人买了之后就不需要了，其实不然，建立售后，主要的目的是收集客户对于酒的感觉，对于酒的心里价位，让更多的人感受到酒的不同，同时也方便下次产品的销售，回头客就是因为服务态度好，工作令他们满意这才能够吸引更多的客户营销学习心得体会「篇十二」公司为提高全体员工的素质,

6.23号在金山度假村为我们举办了学习培训公司邀请了多位在医药行业的同人在一起分享此次学习由容大公司总经理致开幕词由辉瑞的郭鸿燕老师做为本次主讲主讲的内容为“商务礼仪”跟“基本的销售技巧”通过此次学习，让我真正从意识上理解了商务礼仪的含义了解了商务礼仪的重要性和在商务活动中的应用商务礼仪的核心是种行为准则用来约束我们的日常商务的方方面面亦叫沟通技巧，是以尊重为本，善于表达，是人的一种内在涵养的充分体现是提升我们与人合作的标准让我们成为别人欢迎的人礼仪不仅是个人的形象与素质的体现，更是代表一个企业一个团队的整体的形象我们要掌握商务礼仪就是为了内强素质，外塑形象培养得体的行为习惯，对我们来说是非常重要的因此，又不仅要学会塑造良好的职业形象，掌握好的基础社会礼仪还要注意

1.仪容仪表；

2.言谈举止；

3.互相介绍；

4.握手礼仪；

5.握手动作；

6.握手禁忌；

7.互换名片等因此掌握以上几点对我们销售人员来说是非常重要的销售工作不但在礼仪上服务上有所突破，还要有敬业精神重要的是掌握销售技巧要设定目标，目标对于成功者绝对是必要的，没有目标就没有任何成功可言所以在拜访客户之前要做到

1.设定目标指定长期目标

2.访前计划制定策略兴趣不是很大，但是在老师每节课讲的案例和一些理论知识之后，我对市场营销学这门课产生了极大的兴趣在大学最早接触营销理论是在大一参加比赛的时候，在大一第一个学期，我参加“联通杯一一校园模拟招聘大赛”，因为平时我看的书比较多，所以提前了解什么是SWOT理论，在制作参加比赛的简历时，我不想和其他选手简历做的形式一样，所以就用SWOT理论分析了自身的一些条件，自己的弱势、强势、机遇和挑战虽然那次比赛我拿了三等奖，但是那晚联通公司的评委都说对我的简历记忆最深，这给了我很大的鼓励，这是第一次我大胆的运用自己浅薄的营销理论知识参加比赛，不但收获了惊喜，从此我对SWOT理论也有很深的记忆在之后“职业规划大赛”中，我又看到了这个理论，第二次把它运用到自己的参赛作品中其实，我在课余时间深入的自学了SWOT分析法，及态势分析法，是由20世纪80年代美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合我也学习到了用SWOT分析中国电信的案例在大一下学期中，我和大二的同学组队参加“市场营销大赛”，再次深入学习了SWOT-CLPV分析法，这一模型是在SWOT模型的基础上稍作修改而成的一个模型这种分析方法是一种能够比较客观而准确分析一个企业现实情况的方法利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决的办法，并明确以后的发展方向并且在于学姐们交流比赛的过程中，我还学习到了很多东西，4P（产品、价格、分销渠道、促销）理论和4c（顾客、成本、方便、沟通）理论，第一次觉得营销方法也是这么的有意思，而且理论虽然简单但是运用起来要分析个体的差异在大二的第一学期，我们正式开了市场营销学这门课，在课堂上系统学习很多营销的理论知识听到老师精彩的分析很多营销案例，其中让我印象最深的是，老师告诉我们这些营销方法和手段在实践中运用很多，让我们过节去逛街的时候，留心一下身边的打折情况，并且在课堂上为我们提供很多种类的降价打折情况，从不同的选择中教会我们很多东西，让我的感悟很多，让我觉得营销不简简单单的是理论的运用，更多的是一种手段一种艺术学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出现在我们生活的每一个角落我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西这些都体现了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出现在的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下基础，也许是在为成为企业家做铺垫如果你是销售者，在学习了市场营销之后，也许可以使你在实践活动中增强产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好像有点无所用处，怕买回去后后悔，也许心就动摇了尤其是女孩子，这样的情况常出现我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是实用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发现买了却又不怎么用到！而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场和消费者购买行为的内容，就能帮助我们分析我们的心理活动当我们了解了消费者的种种购买行为和心理以后，我们就会为自己作出一个明智的选择结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和预测，相信随着世界市场经济的持续发展，市场营销也将不断变化更新，以后会出现更多的营销模式和手段市场营销这门学科将不断完善，适应并促进世界的发展通过市场营销的学习使我更加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础除此之外，我觉得“市场营销学”这门课的定义是在一个市场运作中关于产品流动的一门学科，但是在实际的生活中，营销这个概念是多么的重要，我们是大学生，面临毕业后的严峻的就业问题，我们如何在人才激烈竞争市场中，将自己很快的推销给企业，让一家公司选择我们；在平时工作生活中，我们需要组织团队带领大家共同完成一件任务，我们怎么样将自己的想法和思维推销给其他人，将自己的idea营销出去在一个新的环境中，怎么样使别人很快的认识自己并留下深刻的印象这些都是“营销”这个概念，所以，我觉得学习一门课程，我们不仅仅学到的是书本上的理论知识，更重要是把这些理论运用到生活中，或者从这一学科中，我们得到新的思维，对我们生活的很多方面产生巨大的影响，就像SWOT分析法对我的启发一样，在一个环境中，怎么客观的认识到自己处于什么样的位置，我们分析外部环境内部环境，分析优势劣势，找到自己发展的方向和营销的出路，我们适合什么样的生存环境做什么样的工作，这些理智客观的东西，比一个简单的理论知识重要的多，带给我们成长和思考的东西很重要营销学习心得体会「篇四」随着证券市场竞争的加剧，已经越来越多地意识到市场营销的重要性然而，由于证券行业的市场竞争越来越激烈，对于如何开展有效的证券营销与服务，显得是那么的重要再加上近几年中国证券市场处于比较低迷的阶段!客户开发难度就更大了！那么我们怎么样在这样的环境下开发客户提高我们的收入那!我就浅谈下我的一点营销心得！

1、维护好老客户，在这样激烈的竞争下，一定要维护好老客户，做好老客户的维护，争取客户转介绍，这是很重要的!我们开发一个陌生客户是非常空难的，而且要费大量的时间和精力，比起维护好老客户来转介绍难得多!现在开发新客户的难得是很大的，在这样行情低迷的情况下，那么唯一得到客户的来源就是客户转介绍，也是为了维护老客户的流失！

2、技术转型服务营销，对于在证券行业工作三年以上的客户经理对技术也有一定的掌握，所以我们要转变原有的营销思维，从单纯的营销到技术服务营销，先提供有价值的服务，然后再吸引客户转户或一户！比如公司的金海棠，等服务产品!提高我们的服务价值！

3、电话营销服务，首先我们要利用电话营销做好老客户的回访，这个很重要，基本每个客户过段时间都要回访下，了解一下他们的需求，客户满意度，需要什么样的服务，只有客户满意了才有可能转介绍！那如何进行陌生客户的开发那首先我们要搜集陌生客户的电话，也就是准客户名单，这包括我们银行驻点时留下的客户电话，小区活动时留下的电话，一些企业或小店的老板电话这些都是我们进行电话营销的准客户电话名单有了这些名单我们就可以每天进行回访选定目标客户进行营销服务

4、关联性行业资源优化我的一些客户有些资金比较大的客户很难搞定，所以我们不妨进行一些他需要而且相关的业务，比如;银行，保险，担保等业务相关的行业接触到的一些资源，进行优化，最后实现资源的优化

5、产品转型与营销，证券市场多元化发展，与产品的多样性，要求营销人员有效的把产品推向市场，这包括基金，期货，信托产品，这就要求我们要有足够的客户资源，尤其信托产品对客户的要求很高，这样的客户来源可以挖掘银行一些优质客户，或对目标大客户进行长期的跟踪服务，来积累有效的客户资源，以备日后之用！总而言之;提高我们自身的营销素质很关键，另外一种对营销的积极性很关键，做营销就像一把剑一样，做的久了就会钝了，所以要重新磨剑，保持激情，再来营销，这样就会事半功倍营销学习心得体会「篇五」市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，（培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品由此可见，是先〃营〃后〃销〃，作为整个营销活动的开始，〃营〃往往是营销成败的关键〃营〃需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高层次的智力劳动营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力而〃营〃的责任主要在管理者各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善〃营〃的精兵同时通过优胜劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案需要指出的是，重〃营〃并不意味着可以轻〃销〃.〃营〃、〃销〃作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可在〃营〃的同时，广大的邮政营销队伍只有深入市场去〃销〃，〃营〃才有意义，方能产生效果光〃营〃不〃销〃只会是纸上谈兵，重〃销〃轻〃营〃则会事倍功半只有用心去〃营〃，有效去〃销〃，才是营销的真谛，才可真正收到实效在竞争日趋激烈的今天，高速发展的各行各业需要新型营销人才，需要具有创新意识专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人我们都很喜欢市场营销这门课程，我们可以从这么多课程中学到很多，不仅学到了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们的人生营销学习心得体会「篇六」营销学习心得体会篇一学了网络营销这课，我从中知道了许多著名网站的创始人，了解了他们的人生历程和创业的过程，看了许多专访李彦宏、马云、马化腾，等知名网站创始人的节目，感触很深，他们看起来和常人一样，但他们做出了一般人认为很伟大的事业，我在想，他们也经历过失败，但他们最后还是成功了，我想他们除了天赋，那剩下的只是坚持和不懈的奋斗，他们在接受采访时总是笑着跟主持人说他们的创业史和。