营销策划的方案范文

营销策划的方案范文营销策划的方案范文「篇一」

一、活动时间6月10日一6月18日

二、活动主题端午节“链”结顾客心

三、活动内容

1、“链”结顾客心6月10日一6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条（素金不参与优惠活动）

2、端午节旧饰换新颜在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到xx珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非xx珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰“旧貌换新颜”

四、活动宣传与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链结顾客心》，内容包括“端午节’链‘结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则；营销策划的方案范文「篇四」房地产是国民经济中的支柱，与民众的日常生活息息相关而房地产营销工作则是将商品房等房产的价值直接体现出来的一种方式，以便于让更多人购买到自己所中意的居所一般房地产的营销工作包括了非常繁多的步骤，如市场调研、项目定位、营销策划方案设计、方案践行等其中营销策划方案的设计与践行有着十分重要的作用，需要在设计环节以及践行过程均考虑到多方面的因素

一、设计内容

1、风格上的设计房屋建筑可以给人留下非常深刻的第一印象，其风格类型如果能够符合客户的喜好，那幺营销成果也就会更加突出在进行风格方面的营销设计时，营销人员可以针对不同的客户人群推荐相应的建筑风格比如从现今我国的文化潮流阶层构成来看，大多数中年客户更喜欢欧洲西式建筑，一些爱好中国风的年轻人却热衷中式田园风格建筑，这需要在设计方案中进行区分、环境上的设计2这里所指的环境主要为除房屋主体建筑以外部分的环境，包括了绿化带、小树林、水景、亭台等，这类环境因素可以为一个房地产区域内带来良好的景观生成作用，从而让客户从内心深处感受到愉悦在环境方面，营销设计方案可以抓住当代客户对青山绿水的需求，重点介绍环境中的生态部分，同时也突出表现环境中的一些名贵花鸟、鱼水，让客户感受到更加强烈的自然气息、艺术气息以及高贵气息

3、户型上的设计在房地产营销过程中，户型往往是客户最为关心的问题，因为户型直接决定了住户日常的生活类型以及生活需求对于不同的客户，需对应不同的户型，比如中年客户可能一家人口较多，对活动空间也要求较大，就需要通风、光照良好的大户型另外，一些客户可能本身的活动比较不便，这样就比较适合卧室与卫生间距离较近的户型，从而方便日常生活

4、物业上的设计物业属于房地产营销中的“售后服务”部分，物业的服务质量对客户产生的感受影响极其深远特别是近年来，房地产行业非常热门，客户更为关心物业的质量，因此营销方案就需要从多个方面设计物业的特点，使客户能够较为直观地感受到物业服务的水平比如物业服务工作的效率、物业服务的态度、物业服务人员的构成以及物业服务的亮点等，均是可以在物业设计上突出的特色，多管齐下，让客户对物业放心

二、践行要点

1、注意以营销策划方案为基础在方案设计完成之后，营销人员就需要遵循详细的设计方案实施具体的营销工作在一般情况下，营销方案的践行需要严格按照设计中所涉及到的内容，这样更能够让营销工作具有科学性与条理性，保证营销质量特别是对于一些设计质量非常高的营销方案来说，只有充分践行，才能够体现出方案中的优点，为营销工作带来独特的优势通常营销人员只要能够遵循设计方案中的基本原则以及内容，那幺营销质量的“最低标准”则可以得到保证

2、注意适当调整营销方案房地产的营销工作因市场行情的波动而瞬息万变，很有可能前一段时间较为适用的营销方案，到了现在就不再适用了对于这种情况，在营销策划方案的践行过程中，需要及时反馈到设计阶段，对营销方案进行设计调整，使其能够跟上市场变化的节奏特别是在一些大型的楼盘营销中，客户人群跨度大、户型风格差别大，更需要在实际践行中根据具体情况调整更多类型的营销方案比如说针对于年轻客户的营销方案，在指导针对于老年年客户的营销工作时可能就不再适用，如果依照固有的营销方案，那幺很有可能使得营销工作产生负面效应，甚至给客户留下不良印象

3、注意丰富营销措施房地产的营销工作是一门高深的学问，依据设计方案践行工作或者根据工作反馈调整方案，仅仅是营销工作的最基本内容，在此基础上，房地产开发商要提升营销工作质量，还需要进一步丰富营销措施，实现营销手段的多元化多样化的营销措施在目前的许多地方得到了较为成功的应用，比如建立针对客户的沟通渠道，让客户能够方便通过网络、电话、短信等方式提出意见，以便于找出营销工作中存在的不足另外，也可以加入针对于每一个客户的人性化关怀，比如在对客户来说具有重大意义的日子，为客户送上营销组精心准备的礼物，这样可以最有效地让客户感受到温暖，提升营销质量的效果十分显着房地产营销工作中所包含的学问如瀚海烟波，并非只字片语可一言道尽，营销人员需要在日常的营销工作中不断积累，不断总结，才能够稳定地提升营销服务水平特别是在当今房地产营销市场变化较大的背景之下，更需要在营销策划方案的基础上，了解方案，践行方案，根据具体的情况实施针对性的营销工作，并丰富营销手段，让客户在营销工作的影响下选择最适合自己的住所营销策划的方案范文「篇五」

一、南平旅游资源简介南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处（延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等）武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣如下为部分景点列表

二、南平旅游景点的目标客户分析

（一）目标市场南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户

（二）主要的目标客户群追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体年龄特征基本定位于中老年人青年人为潜在客户群追求轻松休闲旅游的一类群体追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层

三、网站的建设由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站为了更好的对南平旅游资源进行推广，“南平旅游网”的建设与投入使用成为必然网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作一网站的功能旅游资源介绍与说明常见问题解答faq旅游路线的选择和知识的管理在线问题咨询，在线帮助即时信息服务即时性与系统功能（如订购，付款，传输的线上系统与其资讯呈现）会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯广告管理邮件列表网站地图网站流量统计系统

（二）网站的内容旅行社信息以及信誉形象旅游景点、旅游资源介绍及展示旅游新闻与文化顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息促销信息，精品路线，特色路线销售和售后服务信息安全资讯，旅游常识公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛交易安全与契约保险旅游策划、培训、招聘

（三）网站服务的手段建立在线论坛社区常见问题解答及时信息服务在线咨询服务会员通讯服务电子邮件和在线表单为用户提供在线演示

四、网络营销手段

（一）搜索引擎营销模式的选择由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行“南平旅游”品牌和网站的推广

1、免费目录型搜索引擎营销将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会

2.付费目录型搜索引擎营销选择在yahoo分类目录投放广告yahoo分类目录

3.付费技术型搜索引擎营销一一搜索引擎广告策略由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗，爱问，雅虎中文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于南平旅游潜在一定海外市场，可在google上投放相对少的关键词广告首先通过分析当年cnnic的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎，然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告（免费与付费）以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入比重（付费）计算机技术的发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位现在，类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否显然，南平旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然而google的adwords,投入相对较少

（1）百度关键词竞价排名2google的adwords通过以上两个途径，为我们设置关键词提供了很多参考，使得我们很容易知道，该投放哪些关键词更为有效，更能为南平旅游点带来效益以及对网站推广的作用因此，我们在关键词的选择上，为以下五个

4.选择的关键词组合旅游南平旅游旅游景点南平特色景点休闲旅游为了达到最佳效果，我们可以为不同的关键词注册不同的网页url,这样比只注册首页url效果好并且于此同时，注册一个行业最常用的名称尤为重要，例如“旅游”最简单的名称被搜索频率是很高的另外我们还注册了潜在客户可能搜索的关键词，例如“休闲旅游”而关于网站优化方面，关键词出现在相应标题或网页描述中应为不同的关键词配上不同的标题和网页描述，对meta标签、网页标签等进行优化设计

5.关键词广告的投放预算控制南平旅游目标客户群从广义来说是针对国内的，而对于国内的客户群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前国内搜索引擎使用状况看，百度第一位，google第二位，因此，对于广告的投入金额要区别对待

（二）email营销模式在该旅游网各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源，即获取客户email地址资源，并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌，旅行社业务以及网络品牌和网站的推广

1.内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式，我们将定期向会员发送与南平旅游景点的相关信息，并以会员通讯、电子刊物此二种形式进行会员通讯内容为近期的优惠路线和促销活动，热点景区，针对会员的优惠政策，以及旅客服务和咨询电子刊物目的为传播南平旅游文化，内容展示南平景色秀丽山川，分享南平旅游乐趣以及奇闻趣事，介绍并推广我们的产品、服务和网站介于南平旅游品牌知名度尚小，即将建成的南平旅游网内部拥有的email地址资源也不会很客观，内部列表email营销效果远不够用于达到南平旅游品牌的推广，我们将选择把重心放在外部列表email营销，并积极建立潜在用户的email地址

2.外部列表利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息建设邮件列表，利用邮件列表进行南平旅游资源品牌的推广以及网站的推广发送电子邮件内容为该旅行社网站品牌以及服务介绍，热门旅游景点的推销，近期促销活动等等，在邮件内应链接上南平旅游网，以及旅行社的相关重要信息发送电子贺卡以南平景点为背景或是模板的节日祝福卡片所有邮件信息每周更新一次，发送周期维持在一周之内客户一般不会每天为了我们的产品每天登陆，但是为了吸引那些新客户，应该坚持更新和在短时间内发送邮件，进行产品的促销和推广2在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链‘结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告3在店前做好活动宣传海报或xx展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五、活动控制与评估

1、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴

六、活动经费预算

1、宣传费用约3000元；

2、xx展架85元；

3、总计3000+85=3085元营销策划的方案范文「篇二」

一、前期宣传A、新闻营销

3.电子邮件中的网络品牌建设和传播电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用，因此在开展email营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息，已达到网络品牌的推广的目的具体做法如下设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模板电子邮件要素完整，并且体现企业品牌信息为电子邮件设计合理的签名档商务活动中使用企业电子邮箱而不是免费邮箱或个人邮箱企业对外联络电子邮件格式要统一在电子刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要位置出现公司品牌标识

（三）web

2.0营销一一博客营销介于假日旅行社目前是一个小企业，投用于网络营销的资金有限，在采用搜索引擎与电子邮件营销方式的同时，采用博客营销必须的博客营销不但可以直接带来潜在用户，并且能大大降低网站的推广费用，同时还为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会，增加企业的链接数量在同程旅游博客社区，一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上，由于这些信息是由广大游客所创造，它的来源和数量是海量的，而海量的动态信息又将吸引更多的游客，更多的游客又创造更多的信息，因此可形成信息的创造良性循环

1.博客营销形式的选择选择访问量大以及知名度比较高的博客托管网站，（可借助alexa全球网站排名系统等信息来分析判断）

2.博客的内容和形式博客文章和内容形式应多种多样，在时间上，应注意持续性采用适当的隐性传播方式，将企业文化、所提供的服务、服务理念等等暗含其中，在潜移默化中影响受众利用文章、图片、视频等形式进行不同主题的宣传建立社区，提供受众进行不同内容的讨论和交流上传大量的本旅行社带团出游游览景点的相关视频，以及著名景点的精美视频在博客上链接上南平旅游网的地址以及其他与旅游相关的信息网站地址，如酒店，机票等选用准确的博客关键词设立导游博文、客户及游客博文、以及名人旅游博文等板块，以供旅游心得的分享（鼓励客户为所游览过的景点写游览心得或推荐，同时也鼓励旅行社内的有写作能力的导游们发布博客文章，另外，可以适当借用名人效应以吸引更多的潜在顾客）

（四）病毒性网络行销方法对于南平假日旅行社这样的小企业，可以选择小规模的病毒性营销，力争在小范围内获得有效传播，以达到旅游景点和网站推广的作用具体方法制作南平各大旅游景点精美图片的电子书，放置在网站显著位子，以供下载制作一系列南平各大旅游景点传说故事的电子书，同样放置网站内，以供下载以南平旅游景点为背景或是模板，制作祝福卡片，节假日前期，通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送五.营销效果评估与分析营销效果是对营销活动的总结，也是对营销策略实施过程进行控制所不可缺少的量化指标我们应该综合应用各种评价指标对营销效果进行是及时监测营销策划的方案范文「篇六」

一、XX楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘

二、项目物业概述（略）

三、项目物业的优势与不足优势

1、位置优越，交通便捷位置优越处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全交通便捷公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉0K酒廊

3、小户型2房2厅、3房2厅，面积

68、79——

106、92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力不足

1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）

2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力

四、目标购房群

1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

五、项目物业营销阻碍及对策阻碍

1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售

2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳对策

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售

2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近故对策有

二一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营例如高品味的酒廊、咖啡厅等

六、形象定位根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅主体广告语辉煌人生，超凡享受——HS花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅辉煌人生HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年因此，他们的.人生是与众不同的，是辉煌的超凡享受享受入住方便享受交通便捷享受特别服务享受都市繁华享受至尊荣誉

七、两点整体建议

1、建HS广场和寓意喷泉针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处试想当夜幕降临的时候，沿一路走来远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕近处听着“哗哗哗”的水声走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感

2、物业管理方面提供特色家政服务HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力

八、广告宣传HS花园的广告宣传要达到以下三个目的

1、尽竭传达HS花园的优势与卖点；

2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象；

3、直接促进HS花园的销售基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点；在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售广告切入期（1一一2个月）

1、报纸软文章主题1辉煌人生，超凡享受——记“我”为什么选择HS花园主题2事业生活轻松把握——记HS花园特别的家政服务

2、系列报纸硬广告主题1辉煌人生，超凡享受这里离购物休闲广场只有45分钟主题2辉煌人生，超凡享受——家里面的娱乐休闲主题3辉煌人生，超凡享受——HS广场就是我们家的后花园

3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果广告发展期（3—4个月）

1、报纸从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象

2、电视配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑

3、电台通过电台配合xx网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达

4、单张通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围

5、户外广告

①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告；

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告；

③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌；

6、车身广告项目一一繁华地段项目一一购物中心项目一一火车站、公共活动7举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度

①HS广场落成剪彩仪式邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席（有文艺表演及娱乐节目等）

②寓义喷泉征名及题名活动以各种方式（信函、热线、现场、邮件等）大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动19月13日在xx娱乐新闻头条发布题为“传皮特夫妇将为《七宗罪》首次来华”引出话题，聚集焦点29月15日发布内容为皮特夫妇歧视华人，不会来华的新闻话题再次争论不断39月17日皮特经纪人出面澄清歧视之事，说明皮特将会来华宣传《七宗罪》，并将进行为其一周的中国行但是否携妻同行，将看朱莉的档期而定，朱莉档期仍未敲定49月18日发布明日皮特夫妇首次来华，宣传《七宗罪》并且皮特说虽然时隔15年，但对中国市场有信心，会重现高票房首次来华，很期待与中国影迷的面对面和中国的美景和美食B、微博营销19月10号借助大明星“兴风作浪”联系章子怡、巩俐、舒淇等国际明星的微博粉丝团，发表宣传电影的微博内容，如“皮特15年前主演电影《七宗罪》9月22号要登录大陆啦”利用其粉丝量，通过转发、评论，增强宣传势头并且发布电影海报和宣传片29月12号皮特和朱莉夫妇入驻xx微博xx娱乐新闻、网站首页、微博页面均有宣传3新闻营销内容微博同步进行一一通过皮特和朱莉的微博及其他明星微博C、口碑营造在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励（根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励）

③HS花园“文化活动月”活动一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园美好的公众形象；另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆1）向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券；2）于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等；3）在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动

8、网络通过太原搜房进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品

①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动；（目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5T0人的速度增加，消费能力不可低估）

②项目网站或是网页的制作（建立廉价互动的沟通平台）；

③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售

9、DM直投杂志太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致

九、费用预算（略）

十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到最佳宣传效果；共同策划新节目、新栏目

十一、网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识；电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考；杂志的针对性强、生命周期长的特点这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力我们秉承如下方面原则

1、经济节约，最大限度为客户省钱

2、追求创新广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合

3、努力建立品牌与目标群之间的关系对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告

4、建立协作关系巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传

5、巧妙利用媒体本身的广告作用适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系地点清城小市诚基房地产开发公司

4、时间20xx年5——10月间的重大节庆（

5、

1、

10、1等）年末是消费者群体购房的好时机，时间充足

5、方法

1、让利性活动直接与让利幅度有关

2、参与性活动设立现场有奖活动，奖品应该足够吸引顾客的参与热情

十二、预算生命周期推广预算推广期（20xx年5—8月，开展2类活动，演示50万+传单5000份3000元抽奖奖金1万+奖品3000元；会场布置5000元，客车支出1000元）成长期（20xx年9-10月，开展3类活动，广告10万+售点5000元；赠送小礼物5000元+祝福信息发送500元；主题促销会场布置9000元，客车支出1000元）成熟期（各种促销活动处理积压的住房10万元）衰退期（20xx年11T2月，改造产品10万；研发新产品20万；寻找替代品20万）营销策划的方案范文「篇七」为了拓展我市果品销售市场，打造“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，促进果业产业健康持续发展，根据市《20XX年赣南脐橙市场营销方案》要求，特制订本方案

一、指导思想着力抓好赣南脐橙、甜柚的市场开拓、巩固与提升，大力开拓国内市场，扶持壮大果业龙头销售企业，加大果品品牌宣传，规范市场行为，保障产业安全，扩大果品销售市场，增加果农收入，促进产业发展

二、主要目标

1、在巩固陕西省西安、榆林、宝鸡、咸阳、延安、铜川等城市销售市场基础上，着力开拓渭南、汉中、安康、商洛等四个城市的销售市场

2、抓好西安、宝鸡、榆林三个城市的赣南脐橙、甜柚专销区建设

3、扶持1家龙头果业企业，建立“产地龙头企业+果业合作社+基地+农户”对接销地龙头企业的市场营销组织体系

4、开展“提质量、树品牌、保安全”为主题的教育活动，全市企业、合作社、果农受教育面到达100队坚决杜绝果品早采、染色等现象，确保果品品质和安全

5、宣传赣南脐橙、甜柚品牌，做好赣南脐橙、甜柚地理标志证明商标箱标与果标推广工作，实现包装上市销售的果品100%使用地理标志证明商标

三、主要措施

（一）大力发展合作社，提高果业产业组织化程度

1、加快发展果业合作社，引导、指导果农加入或组建果业合作社，使80%以上果农成为果业合作社成员

2、组织成立以市为单位的合作社联社，以乡（镇）为单位为合作社分社

3、加大对合作社的技术培训力度，组织引导合作社发展标准化生产，提高果品质量，提高果品商品率，实行按质量分级销售

4、支持合作社参加各种展示展销活动，组织合作社前往对接城市开拓销售市场，以解决合作社产品销售难的问题，增加合作社成员收入

5、以合作社为单位组建专业采果队伍，力争所有的果业专业合作社都组建专业采果队伍

6、组织和动员合作社成员将生产的果品由合作社统一对接销售企业销售

（二）积极培育扶持龙头企业，壮大发展龙头加工营销企业群体

1、培育扶持龙头企业根据加工分级包装贮藏本事、果品销售量及经济实力，大力扶持金盛源果业发展有限公司及芙蓉甜柚生产基地等果品加工营销企业

2、制定相关扶持政策，扶持建立“龙头企业+合作社+基地+农户”的对接销地龙头企业的市场营销组织体系，支持和帮忙企业建立固定的原料基地，构成相对稳定的购销关系

3、支持、引导企业和果农建设恒温保鲜库及简易贮藏库，降低贮藏成本，大力推广单果包装贮藏，减少腐烂率

4、发挥企业主力军作用，引导企业开拓市场，支持企业参与主攻城市举办的大型农产品展示展销会或节会活动，做好果品展示展销工作三统一“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，大力推广使用地理标志证明商标

1、在对外广告、宣传推介、音响文字等资料以及果品包装物上统一使用“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，统一使用“世界橙乡”形象标识

2、规范果品包装物的使用1包装物上必须明示“赣南脐橙”、“甜柚”或其英文名称2包装物必须明示生产企业、地址和联系电话3核准使用无公害、绿色食品、有机食品等论证标识的，必须标明该标志编号4对所有加工营销企业、合作社使用果品包装物进行严格审查并实行备案登记制度

3、大力推广使用“赣南脐橙”、“甜柚”地理标志证明商标1所有果品加工营销企业、合作社全面使用地理标志证明商标2加大地理标志证明商标使用的宣传及扶持力度3“赣南脐橙”、“甜柚”地理标志证明商标的使用采取授权使用的方法进行管理，“赣南脐橙”授权使用企业严格按照地理标志证明商标标签为载体的追溯系统进行生产、加工、销售四开展“提质量、树品牌、保安全”主题教育活动，严厉打击早采、催熟、染色等行为

1、搞好宣传教育，经过召开会议、举办培训班、巡回宣讲、制作专题宣传片、印发宣传资料等形式，加大宣传力度，教育果农和经销企业自觉维护赣南脐橙及甜柚品牌

2、规定最早采摘时间，严格禁止采青果行为加强产区监督管理，组织质监、工商、农业、果业等部门深入果园、农户，开展拉网式的巡回检查，禁止在规定最早采摘时间之前的采果、销果等行为

3、加强对果品加工企业的监督与检查，坚决杜绝脐橙染色1对全市所有贮藏、生产、加工、销售企业和经销商建立档案，列入监管范围2落实专人驻厂监督，加强对贮藏加工销售企业的质检监管工作，采取定人员、定企业、定岗位、定职责、包质量、包安全的“四定两包”措施，做到人员到厂、工作到位、职责到人3要求各加工企业与市果业协会签订赣南脐橙质量保证承诺书

4、设立举报电话，对举报采摘青果、催熟、染色的给予奖励

5、对果品加工营销企业在规定的开采时间前采青果进行果品催熟或出现脐橙染色的，有关部门要依法从严、从重、从快处罚，并进行媒体曝光五加大宣传推广力度，积极培育赣南脐橙、甜柚品牌

1、根据市果业优势产业集群培植工作领导小级的要求，筹集50万元用于中央电视台开展赣南脐橙营销广告宣传

2、安排资金在目标市场的省地电视台、报纸、公交线路等媒体上开展广告宣传

3、组织在主攻城市举办各种大型节会活动，宣传赣南脐橙、甜柚，举行免费品尝、免费赠送、参与公益活动等形式进行宣传

4、申报甜柚为省驰名商标

5、协助做好第三届国际脐橙节的有关工作

（六）着力抓好主攻城市赣南脐橙专销区建设

1、着重抓好西安、榆林及宝鸡三个城市水果批发市场的赣南脐橙专销区建设专销区建设按严格规范管理的思路，到达“五有一无”目标

（1）有场所在西安、榆林及宝鸡三个城市的水果批发市场划出必须区域作为赣南脐橙专销区，专门销售赣南脐橙和甜柚

（2）有牌子一是有醒目的专销区名称牌子；二是有公示牌，公示资料包括专销区建设的主攻县市、联系人电话、聘请管理人员及电话、当地工商和市场管理部门的举报电话或投诉电话

（3）有管理人员我市派出或在当地聘请专销区管理人员若干人，专门组织并管理赣南脐橙经销商进入专销区销售，确保80%,力争100%的赣南脐橙经销商入区销售，并在专销区统一使用赣南脐橙地理标志证明商标箱标与果标

（4）有宣传方式在专销区要经过横幅、宣传单等各种宣传方式宣传赣南脐橙上市时间及赣南脐橙识别方法，提高赣南脐橙知名度

（5）有联动保护机制加强与所在城市的工商、质监等职能部门以及批发市场管理部门的沟通与合作，发挥其职能，构成产销两地保护机制，为赣南脐橙果品的销售、维权营造良好的氛围

（6）无假冒伪劣赣南脐橙和染色橙

2、在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市举办赣南脐橙、甜柚免费品尝活动

3、在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市电视台、报纸或公交车等户外媒体进行赣南脐橙广告宣传，宣传时间连续1个月以上

（七）建立完善的市场信息平台由市果业协会负责，组织建设甜柚网，建立市场信息平台，安排专人收集产地、销售市场甜柚及脐橙果品价格、供求信息，经过网站及时发布营销信息，强化产、销信息沟通

（八）积极开拓国际市场

1、积极培植出口加工企业重点培养一家有实力的企业成为出口企业；鼓励本地企业申报自营出口权，提高出口创汇本事

2、鼓励企业走出国门，到国外举办和参加各种农产品展示展销活动，提高我市果品在国际的影响力

3、强化服务功能果业、商业及质检部门要与出口企业进行一对一的帮扶，随时协调解决出口企业在果品报关、报检过程中遇到的问题，为出口企业供给服务

（九）加强领导，强化督查调度I9月15日发布内容为《七宗罪》在美及其他国家上映的良好口碑和票房证明，及其所获奖项的新闻2从9月10日开始一直到上映邀请业内人士与影评人撰写利于《七宗罪》的影评或观影感受，制造“不看此电影，将会是一大遗憾”的感受D、情感营销不同于很多流于娱乐表面的商业电影，《七宗罪》使人们接触的是最黑暗的人性的一面，尽管它是虚构的，可是它的气息已经进入了现实的思绪和情感之中引起人们对人性的思考在整个前期宣传的过程，关于电影的内容，要提到这一点打深度牌E、个人品牌营销皮特、朱莉两大国际巨星，首次来华势必引起前所未有的狂潮附注时间顺序19月10号借助大明星“兴风作浪”联系章子怡、巩俐、舒淇等国际明星的微博粉丝团，发表宣传电影的微博内容，如“皮特15年前主演电影《七宗罪》9月22号要登录大陆啦”利用其粉丝量，通过转发、评论，增强宣传势头并且发布电影海报和宣传片2从9月10日开始一直到上映邀请业内人士与影评人撰写利于《七宗罪》的影评或观影感受，制造“不看此电影，将会是一大遗憾”的感受39月12号皮特和朱莉夫妇入驻xx微博xx娱乐新闻、网站首页、微博页面均有宣传

1、加强组织领导成立果品营销工作领导小组，由市人民政府市长柯岩松任组长，市委常委、副市长宋英任副组长，市委农工部、农粮、果业、交通、供销、商务、工商等单位主要负责人为成员领导小组下设办公室，办公室设在市果业局，由曾庆明同志兼任办公室主任，具体负责果业合作社、营销联合会、主攻省办事处等营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评

2、加强脐橙营销队伍建设根据省市场开拓的需要，加强营销力量，增加编制，招聘3-5名专业人员，建设一支本事强、懂营销、会管理、善交流、有积极性的营销队伍，卓有成效地做好搭台建制、产销对接、落实总经销，设立专销区、开展品牌打假等营销体系建设的服务工作

3、落实营销资金为确保开拓市场经费，从果业发展资金中安排50万元专项资金，用于果品市场开拓、产品推介、广告宣传、新闻发布等营销活动和奖励果品销售有功人员和企业

（十）严格考核考评

1、果品市场营销体系建设工作要常年抓，职责落实到各成员单位，采取开会调度、相互监督的方法，促进营销体系建设

2、对贮藏、销售果品数量多，对产业发展贡献大、成绩突出的龙头企业，给予表彰和资金奖励

3、对积极参与果品市场营销，工作认真负责、开拓进取、对果品营销体系建设做出贡献的个人，给予表彰奖励营销策划的方案范文「篇八」

一、商圈派单适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期拓客人员选择根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准工作目的广泛传递项目信息和有效收集客户信息工作安排

1、制定一个完整的拓客计划

2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核

3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段

4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图

5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息

6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整

二、动线堵截适用项目中高端、中端及中端以下工作周期选择蓄客期和强销期拓客人员选择以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排

1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点

2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等

3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式

4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准无招式特点

1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高

2、对真正有购买意向的准客户说服力很强

三、社区覆盖适用项目中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排

1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分

2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街

3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点

4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护

5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点

1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；

2、信息在相对的区域内做到全面接触；

3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户

四、展会爆破适用项目高端、中高端、中端工作时间选择蓄客期和强销期工作人员选择精英销售员工作地点选择大型展会现场工作目的通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客工作安排

1、事先与展会组织方联系，争取有利展位（如果在房展会上，位置选择避免与优于自身的项目相邻；如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的项目参加）

2、制定出众的形象设计，在展会上区别于其他同类型项目

3、安排精英销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成客户信息登记和拉客到访的工作审核标准无招式特点目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购买力，更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘

五、油站夹报适用项目主要针对中高端项目和投资型项目工作周期选择以蓄客期为主拓客人员选择前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物料派送由案场销售人员负责拓客范围选择项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站工作目的传递项目信息，捕捉意向客群工作安排

1、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合作

2、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通，向加油站内人员阐明合作要求，并对其进行简单培训，最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，同时留下客户的联系方式

3、准备好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站进行物料补充审核标准无招式特点

1、本招式对客群的把握相对较精准，加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和私家车、出租车等，不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管，都是公认的最具消费实力的人群，也是构成项目消费的主体

2、通过加油站派送宣传品，就很容易锁定这部分高端人群，把产品信息迅速传达给高端客户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，迅速而有效

3、直接锁定有消费能力的客户，广告浪费少，节省费用，有效性高；

4、由加油员一对一派送，中间不停留，迅速到达目标客户手中;

六、商场巡展适用项目所有项目类型均可工作周期选择蓄客期及强销期拓客人员选择以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管拓客范围选择项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的目标场所工作目的广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息工作安排

1、根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场，并联系场地以及相关道具的安排

2、制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开

3、将拓客人员分为固定接待和流动派单人员，前者负责展台的接待登记工作，后者则负责展台周围及卖场内的派单宣传工作

4、若条件允许，最好在每个展点安排看房班车，能够及时有效的接送意向客户看房审核标准依据不同卖场的自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量招式特点

1、增加了项目的接待处，扩大了项目的影响和客源的积累

2、巡展地点进而时间可灵活控制

3、对巡展地点的选择更具针对性，如高端项目则选择高端商业场所

七、企业团购适用项目中高端、中端及中端以下工作时间选择项目的蓄客期和尾盘阶段拓客人员选择经理级以上或有特殊关系的业务员拓客范围选择项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位工作目的通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化工作安排方式

1、分析项目周边众多企事业单位，选出具备一定规模且合适的相关单位，并安排好相关拓展人员

2、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围

3、分析决定此企业是否适合团购本项目

4、在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可审核标准无招式特点

1、存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目有很好的帮助

2、甲方需要舍弃一定的利润，且团购价格的交涉与协调存在一定的难度

八、动迁嫁接适用项目普通及中高档住宅项目工作周期选择营销全程拓客人员选择以市场部人员及销售员为主拓客范围选择项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区工作目的传递项目信息，锁定拆迁客户工作安排

1、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域

2、了解拆迁区域的回迁规划，在拓客开始前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目的基本情况，这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求，做到对症下药

3、在拆迁小区内设立项目分展区，组织专业销讲队伍深入拆迁小区内，可行的话可以逐户上门介绍，抢占先机审核标准无招式特点

1、拓客对象相对较集中，客户诉求点也相对统一，比较容易达成团购意向；

2、极易形成口碑传播

九、商户直销适用项目适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目工作周期选择蓄客期及强销期拓客人员选择以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等工作目的广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户工作安排

1、收集整理规定区域内的各类商业市场的资料，选取目标市场，并作详细的调研了解

2、安排拓客人员进行直销拓客，拓客分组进行，最好进行人员与市场的固定分配，便于后续的持续耕耘，培养客源

3、针对比较有意向的商户进行长期重点追访，并对区域内比较有影响力的商户进行重点进攻，深挖潜在客户审核标准无招式特点

1、人群划分容易，寻找难度小；

2、信息到达率相对较高；

3、商户联系方式等资料收集相对容易；

4、容易形成击破一点，打到一片的效果

5、可形成针对性的拓客说辞

十、客户陌拜49月13日在xx娱乐新闻头条发布题为“传皮特夫妇将为《七宗罪》首次来华”引出话题，聚集焦点59月15日发布内容为皮特夫妇歧视华人，不会来华的新闻话题再次争论不断69月15日发布内容为《七宗罪》在美及其他国家上映的良好口碑和票房证明，及其所获奖项的新闻79月17日皮特经纪人出面澄清歧视之事，说明皮特将会来华宣传《七宗罪》，并将进行为其一周的中国行但是否携妻同行，将看朱莉的档期而定，朱莉档期仍未敲定89月18日发布明日皮特夫妇首次来华，宣传《七宗罪》并且皮特说虽然时隔15年，但对中国市场有信心，会重现高票房首次来华，很期待与中国影迷的面对面和中国的美景和美食9新闻营销内容微博同步进行一一通过皮特和朱莉的微博及其他明星微博

二、日程安排选择xx来做跟踪报道主要是看中XX在中国互联网的地位，以及在世界范围内都有的社交网络平台XX微博就国内网站来讲，XX无疑是最为全面的！号称最大的门户网站！XX的博客尤其很不错，知名度高，用户多，相应地能获得信息就多，大家都很认同xx博客和微博的影响力适用项目高端、中高端、中端及中端以下工作周期选择项目营销全程拓客人员选择以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定拓客范围选择政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区工作目的通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户工作安排

1、针对项目情况，确定项目周边潜在客户所在的各个企事业单位、商务办公区域等

2、以2人为一组，到目标客群的活动场所进行拜访，携带项目相关形象展示手册，与客户进行深谈，了解客户详细资料，了解目标人群意愿，辨别意向程度审核标准每组每天陌拜客户10组以上，收集详细客户资料，填写客户级别卡，进行分类，每日上交工作总结招式特点

1、寻找项目潜在客户更具针对性，能够更深层的获得客户信息与意向程度

2、在陌拜过程中难度较大，容易碰壁，对拓客人员有一定的能力要求

十一、竞品拦截适用项目适合所有的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果会更好工作周期选择营销全程拓客人员选择以销售员为主拓客范围选择与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近;同区域的周边项目附近工作目的针对性的截杀项目周边竞品的客户工作安排

1、详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品

2、详细了解竞品项目近期销售情况，以及与待推广项目比较的优劣势

3、在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势

4、团队配合将项目尽量带至项目案场实地讲解审核标准无招式特点

1、所拦截客户意向性高

2、由于思维的先入为主，往往客户会对先了解的项目比较倾心，这是在本招式应用过程中的一个难点

十二、商家联动适用项目适合所有项目，尤其是高端项目工作周期选择营销全程工作人员选择以策划为主联动范围选择与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如车友会、教育协会、奢侈品展览会等工作目的通过与其它商家进行联动，达到资源共享、互利互益的目的工作安排主要分为两种拓客形式

一、召集类活动的资源收集拓客某些商品的发布会、某些产品的推介会、各种圈层展览会等；此类活动开始前无法确定客户资料，活动后有资料整理，拓客可收集此类客源资料具体办法采取嫁接形式或赞助的形式或其他关系形式介入，如条件允许可现场推介本项目，收集本次活动客源资料，也可以互动开展

二、有详细人员资料的团体资料收集拓客各种协会、组织的人员的详细资料收集，拓客具体办法收集客源资料，陌拜或利用互动的活动接触客户并促进客户对项目产生意向招式特点

1、部分目标客户与项目产品的匹配度高；

2、与部分目标客户的沟通见面相对容易；

3、客源资料的收集比较容易;

4、可形成针对性的说辞营销策划的方案范文「篇九」

一、前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位XX商业城项目是XX房地产开发公司开发的精品物业，将成为XX市北区的新型休闲地产商业的经典作品XX商业城座落于XX市城区北部的XX广场旁，是XX地产开发公司的新建项目本项目占地XX平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为XX余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为XX多平方米，商业裙楼建筑面积约XX平方米，塔楼建筑面积约XX余平方米项目总投资约XX万元经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述

二、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴

三、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实

1、树立一个新锐概念休闲式购物商业

2、倡导一个财富理念创投性商业、休闲式购物、稳定性回报

3、提炼一个鲜明主题产权式商铺、休闲式商业

4、启动一个前卫市场崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确

5、酝酿一场热销风暴本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴

四、销售目标

1、销售（招商）目标

2、销售目标分解，根据项目的定位及施工进度计划，进行营销工作

五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格

（一）项目入市时机及姿态

1、入市时机根据规划与工程进度以及营销准备，在XX年XX月份房交会期间开盘（或XX年XX月），可以抓住XX年春季房交会、XX节等机会掀起第一个启动高潮；在XX节、XX年秋季房交会、XX等重要时期掀起新的销售高潮

2、入市姿态以全市乃至XX地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念

（二）价格定位及价格策略

1、价格定位的原则采用比价法和综合平衡法

2、价格定位整个商业项目的销售均价为XX元/平方米，其中起价为XX元/平方米，最高价为XX元/平方米

3、价格策略采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为XX元/m2,尾盘销售变相略降

六、宣传策略及媒介组合

（一）宣传策略主题

1、个性特色”XX商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念

2、区位交通本项目地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境

3、增值潜力处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选

（二）宣传媒介组合

1、开盘前期主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅

2、开盘后的强势推广期即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式

3、开盘后的形象展示期为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式营销策划的方案范文「篇三」

一、市场背景汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积

441、5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名xx所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业一天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展

二、竞争对手分析由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手

1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？

2、在汉沽我们的间接竞争对手？在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下:绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁；绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态；绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争

三、竞争项目基本信息项目名称规划面积销售均价基本情况绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以

一、

二、

三、六层为主滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修井田•蓝月湾6万平方米20xxl型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近分析从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100nV之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右

3、楼栋售出率分析分析在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持

4、已售出产品面积区间与总价格区间分析

五、产品前期市场推广简要分析xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足

六、分析|总结

1、对市场、产品、消费者的总结我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下市场在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20xx年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明产品在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者消费者在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。