贸易公司工作总结

贸易公司工作总结贸易公司工作总结「篇一」时光飞逝，转眼已经工作两年了，思想上、学习上、业务技能上都有很大提高进步的同时，我的心里装满浓浓的感念，是领导的亲切关怀、同事们的无私帮助激励了我的成长，这种在人生转轨的关键时期所受的鼓舞，将使我受用终生第一次迈入的大门，我的内心是茫然的，这呈现在眼前的陌生的一切，不知XXX能够带给我怎样的人生同事们的目光鼓励了我，领导的叮咛安抚了我，我感到我并不是孤单的，如同亲人一样接纳我的这个人群，令我感到火一样的温暖办公室的工作是琐碎而繁杂的，许多东西要学要把握，干一行爱一行，领导是这么教诲我的，同事们是这么说的只要工夫深，铁杵磨成针我积极努力地工作着，不懂就问，不会就学，不好就练以一个战斗者的姿态，迎接着这种全新的挑战外贸业务工作是办公室工作的重头戏两年以来，各种单据，材料不计其数，我把工作的压力下当成是领导对我的信任、工作给予我的历练我认真地对待每一份单据，按照领导的要求反复修改，直到领导满意为止我积极参与工厂的各项工作，包括准备元旦文艺晚会的筹备材料、致信职工家属等，并积极参加办公室及工厂组织的各项活动，受到了同事们的欢迎和好评在完成好本职工作的同时，我还积极发挥年轻人的优势，热情帮助其他同事解决工作中的困难，如解决电脑网络方面的问题和文件打印等工作，这使我越来越感到帮助别人的乐趣接涉案金额达24亿美元（全省今年涉案金额超过亿美元的地市有绍兴、宁

1.1波、朋和嘉兴），案件数量和涉案金额与去年同期相比分别上升和131%

0.8%主要特点、机电、纺织和化工是主要涉案行业其中机电产品涉案起，纺织品涉案起，1117化工产品涉案起，分别占涉案数量的、和

536.7%

23.3%

16.7%、美国、欧盟、印度是前三大案源国三个国家（地区）共计涉案起，涉案金219额万美元，分别占涉案数量的和涉案金额的

9424.

963.3%

75.8%、我市企业涉及大要案数量增多特别是今年上半年的美国对我螺纹钢杆反倾销3调查，我市为全国主涉案地区，涉案金额占全国的欧盟的蜡烛反倾销案全国涉案.68%,

3.亿美元，为全国大要案，我市多家企业涉案，而且其中家企业还被抽样核查

61、反补贴调查案件数量不断增加今年月份，共有起反补贴案件涉及我41—124市企业和政府，我市政府对企业的财政支持政策受到调查和质疑

二、今年月份我们所做的主要工作1—

12、指导行业协会积极参与公平贸易工作，维护块状经济产业利益1（）组织对欧盟对我紧固件反倾销调查进行行业无损害抗辩欧委会于年年120XX月日发布公告，对我出口的钢铁制紧固件产品发起反倾销调查调查期内，全国涉119案亿美元，我市涉案金额万美元，涉及企业余家为了切实维护紧固件行

7.6970090业利益和企业的合法权益，积极创造公平贸易环境，促进我市对外贸易健康有序发展，在商务部、省外经贸厅的支持指导下，我市在动员全市紧固件涉案企业积极参加应诉的同时，指导嘉兴市紧固件进出口企业协会对欧盟对我紧固件反倾销调查进行行业无损害抗辩，保护全行业的利益在协会的动员和组织下，我市共有家企业（全国家）24123积极参加了集体联合应诉，其中家（全国家）企业被抽样调查在此案中，欧委会29否决了所有企业的市场经济地位我局组织行业协会分别于今年月份、月份、月份和月份四次组团赴欧盟游25911说抗辩，通过召开新闻发布会、参加听证会等形式发出我们强有力的抗辩声音，并且通过积极游说寻找我们的利益同盟，共游说了包括比利时、卢森堡、英国、瑞典、荷兰等国的反倾销委员会代表欧委会在月初公告决定放弃对我紧固件产品征收临时反倾销8税，为紧固件企业继续稳定出口争取了时间同时欧委会召开了欧盟反倾销历史上少有的对抗式听证会，使得我方意见得以充分表达但是，由于复杂的政治和经济的原因，欧委会在月日还是以票对票表决通过了对我紧固件产品征收的提案，同123141287%时，中国机电进出口商会牵头的关于价格承诺的谈判方案也被欧委会拒绝为了保护紧固件行业利益，嘉兴市紧固件进出口企业协会正与中国紧固件专业协会积极谋划再次赴欧盟游说，为争取该案在终裁公告前再次投票否决征税作最后的努力（）组织对美国对我螺纹钢杆反倾销调查进行集体联合应诉年月日，220xx326美国商务部发布公告，对我出口的螺纹钢杆（牙条）进行反倾销调查我市涉案企业15家，涉案金额占全国的我局组织协会联合中国机电产品进出口商会、中国紧固件68%专业协会在嘉兴召开了应对美国螺纹钢杆反倾销调查应诉会议；同时与海盐紧固件同业商会共同组织集体联合应诉全市共有家企业参加了该案的应诉在初裁中，我市企5业嘉兴兄弟标准件有限公司获得了的全国最低税率美国商务部将于月底对

40.49%12此案作出终裁、指导并组织重点涉案企业积极应对，维护企业合法权益，创造公平贸易环境2通过建立重点案件跟踪联系制度，对重点案件和重点企业进行针对性的指导通过建立工作机制，我们对每个重点案件从立案到应诉，做到走访次以上，做到2全过程跟踪，全过程指导服务，以提高案件的应诉率和胜诉率，创造良好的公平贸易工作环境、继续建立和完善对外贸易预警机制3今年年初，嘉兴市紧固件进出口企业协会作为全省第一批对外贸易预警示范点，经过考核顺利通过，并被评定为优秀示范点在全省推广；同时，今年也被省厅推荐申报全国“进出口公平贸易基层行业工作点”贸易公司工作总结「篇六」

一、回忆过去.对新销售区域的拓展1以越南市场为重点开拓市场，培养了个新客户，到年底止，总计销售金额为328万美金从年月起，一共个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系19注重品牌意识

2.一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好对老客户的优质服务

3.重点为乌克兰客户和意大利客户的跟踪和服务在年销售金额总计为万美金，YY32面对年欧洲对标准的实施，历时个月，汽油锯问题现也得到了解决EU2625CC

二、总结现在产品质量有待进一步的提高

1.无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏这对销售工作的开展产生了极大的限制再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象跟单工作的艰难

2.按照公司以往的生产周期，一般为天以年来衡量，远远超过这个周期我30-35们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代

三、展望未来海外市场的开拓没有终点，年对于年来说只是起点在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持市场是残酷的，年必将是我更加兢兢业业工作的一年生于忧患，死于安乐，如果年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品！理想中我的品牌战略首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将〃某某〃品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己〃某某〃品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效一/▲IT^o随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个erm区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！、东欧地区目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，1对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较20好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是年的销售额有望达到万美元（卡2018玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然年跟我司贸易的客户不如以19往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；、西欧地区意大利和德国市场在年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、220拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在20西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的如果我们的Ipr,产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；、现行和客户的联系过程是前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价3格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱陵头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）；、非洲片区单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中4在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有家，年有销售来往的只有两家，其中一家埃及320大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约万美元的订单;但是埃及另一客户的贸30易额由去年的一万多美金增大到近万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的九千多增7到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；、南非片区目前南非市场客户共计家，由代理某某公司负责管理销售区域，55x我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到万美金，增加到今年的万余美金;初步预818计年销售额达到万美金，并向万发出挑战；

202830、中东市场年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计个客62011户；年公司产品销售额万余美元，外协产品销售额万余美元，在业绩上都高于20512去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚总泵和分泵将以pride主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车7配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失贸易公司工作总结「篇七」*年，注定是不平凡的一年原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值在这样的大背景下，外贸在年显得尤其艰难忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了

一、回忆过去.对新销售区域的拓展1以越南市场为重点开拓市场，培养了个新客户，到年底止，总计销售金额为328万美金从年月起，一共个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系

19.注重品牌意识2一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好.对老客户的优质服务3重点为乌克兰客户和意大利客户的跟踪和服务在年销售金额总计为万美金，YY32面对年欧洲对标准的实施，历时个月，汽油锯问题现也得到了解决EU2625CC

二、总结现在.产品质量有待进一步的提高1无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏这对销售工作的开展产生了极大的限制再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象跟单工作的艰难

2.按照公司以往的生产周期，一般为天以年来衡量，远远超过这个周期我30-35们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代

三、展望未来海外市场的开拓没有终点，年对于年来说只是起点在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持市场是残酷的，年必将是我更加兢兢业业工作的一年生于忧患，死于安乐，如果年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品！理想中我的品牌战略首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将〃某某〃品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的‘质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己〃某某〃品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效O随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个erm区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！、东欧地区目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，1对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场20xx较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是年的销售额有望达到万美元20xx18（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然年跟我司贸易的客户20xx不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；、西欧地区意大利和德国市场在年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展220xx会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，20xx在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的如果我们Ipr,的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；、现行和客户的联系过程是前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价3格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱陵头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）；、非洲片区单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中4在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有家，年有销售来往的只有两家，其中一家埃320xx及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约万美元的订单;但是埃及另一客户的30贸易额由去年的一万多美金增大到近万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的九千多7增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；、南非片区目前南非市场客户共计家，由代理某某*公司负责管理销售区域，55我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到万美金，增加到今年的万余美金;初步预818计年销售额达到万美金，并向万发出挑战；20xx

2830、中东市场年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计个620xx11客户；年公司产品销售额万余美元，外协产品销售额万余美元，在业绩上都20xx512高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚总泵和分泵将pride回首往日，我觉得可以用几个词来形容我心中的感受，第一个便是收获是的，我只作了我应该做的，却收获了太多东西在我有限付出的同时，我收获了成果，收获了成长，收获了大家的信任，收获了围绕在身边的浓浓的公司温情这是所给予我的，XXX也是激励我迅速成长的源泉此外，作为贸易行业的一名职员，我感到学习的紧迫性所谓学海无涯，在知识爆炸的年代，现有的知识水平是远远不够的人才是企业第一资源随着企业不断深入的发展，只有不断学习、不断积累，才能满足企业发展的需求为此，我在业余时间积极参加各种学习，在学习中不断丰富自己、提高自己，随时准备在企业需要时贡献自己的才智这两年来我感触最深的，就是办公室的工作氛围领导平易近人，如同长辈一样和蔼可亲；同事们善良朴实，无微不至地给我关心象对待徒弟一样传授我技能，象对待孩子一样包容我的缺点我很幸运，我溶入了这样一个团结战斗的集体，溶入了这样一个温暖的大家庭它鼓励我进步，激励我成长，并无时不刻地提醒着我，这种团结一心、携手并进的企业合力，是企业宝贵的财富，是能够破除一切阻碍、乘风前行的助推器！路漫漫其修远兮，吾将上下而求索回首一年，我深感欣慰，我从一名不谙世事的青年，成长为一名要求进步的泛瑞客职员，各种滋味只有自己体会人生的道路刚刚开始，这工作两年来所给予我的启示将会成为我不断前行的坚实动力！我会不断思索和寻求，用全部的青春和热血，为的发展壮大贡献自己的一份力量，书写我的人生中浓xxx墨重彩的一页！贸易公司工作总结「篇二」以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车7配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失贸易公司工作总结「篇八」年已经过去，迎来崭新的年在过去的年度中我担任公司财务部出纳及XX XX XX劳资工作，我的份内职责是现金收支，按计调安排各个银行汇款、办事，开具发票，工资、提成补助的核算及发放月底制作往来账报表及团队一览表，月初劳动局报表份外职责是倒班给客人订机票，更换电子屏，每季度给旅游局报人天次报表及led完成领导交付的其他工作回顾这一年来的工作，在忙忙碌碌中度过，虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作，总体来说，个人工作中小缺陷不可避免，但也可以说是已经结束总结请大家评议，多提宝贵意见首先在这里我要感谢领导对我的信任，把这么一份重要的工作交到我手里，让我有机会学习和接触财务工作，其次，我要感谢乔会计这个师傅，她教会我如果做好和胜任这份工作这一年来从不熟练到熟练的掌握每月工作内容，在做的过程中不断改善以往的工作方式方法，能让各类文件更完善的为自己工作服务顺利完成如下工作、严格执行银行存款及现金管理，定期核对发现账目如金额不符，做到及时处理，1做到每日现金结算、定期电话催促公司各项应收款，如可收回，及时处理安排

2、坚持财务手续，严格审核（报销凭证上必须有经办人及领导的签字才能给予支3付），走团汇款也必须经过计调签字或领导同意给予汇款、日常工作的改善现金收支，例如很小的事情，一般给客人在报名后都会先开4收据，后换发票在收据上就有很多的不便，因为没有报名表详情的附件，财务收款后需要分团入账，以前收据上只写团名和金额这样远远不够，团少的时候可以对出来，但是团多的时候，操作起来非常繁琐所以在改善后的收据上，要写的真的很详细团名（例如）天数，人数，金额，客人姓名，出发日期，收款人这样的话，XX,开收据的时候稍微麻烦一点，但在分团上账会方便很多还有很多的例子，如报销单，一览表，考勤表之类的一些改善都是日常积累做下来，月底会对做账核算工资帮助很大的、回顾检查自身的问题，我认为学习不够，以目前的专业学习及技能，为人处5世方法方式没有办法更好的胜任此工作在以后要向领导多学习一下增强分析问题、解决问题的能力在过去的一年中，付出过很大努力，但是成果也许没有显著这些都需要好好学习，只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行在即将到来的年，我有新XX的工作变动和意向在此我祝愿阳光之旅越办越好，员工能力越来越强，团队精神越来越旺贸易公司工作总结「篇九」弹指之间时间已进入年，我在商贸有限公司工作已经接近两个年头了在20xx x这快两年里我参与并见证了公司的整个发展历程公司的发展也带动了我的成长，并让我时刻感觉到我与公司是一个不可分割的整体借着新年即将到来之际我想对过去的一年多的工作经历给予自己一个完整细腻的总结回望过去在和上一个工作人员工作交接的过程中，我全心的听好她交代的每一个事项并认真做好笔记，害怕遇到这样的问题，因为她的不在我的不懂而无法正确的完成工作在交接的过程中我总有一种如饥似渴的.状态想要和她一起去完成以后我将面临的每一个事物，就害怕遗漏那一项在知道自己所需要做的每项事物后，我浑身都充满无穷的力量努力想象着那些没有发生而后又需要我去处理的工作，我将怎么着去安排这个事物的顺序，在最短的时间做到最完美的结果首先是和会计见面会计人很漂亮也很温和，让人感觉很容易接近在彼此见面之后她交代公司的那些账目是需要做给她，而那些票据是需要我自己做留存那些事物是我每个月需要在那些特定的时间去完成而后还交代有什么不懂的随时给她打电话（这句话在以后的很长时间里都得到了印证，我经常麻烦她）在很多我不确定的时候我都会电话请示一下她，避免不必要的错误她总是很温和的给我解答所有问题在此我也得特意感谢一下我们的美女会计而后就是我们国税的专管员她也是一个温和的中年女人在面对我这个一窍不通的税盲，她总是先耐心的告诉我先应该怎么样而后怎么样她说这些的时候我都是一手拿笔一手飞快的记录着然后再重复一遍她交代的事项生怕有所错误或者遗漏而她耐心听完之后笑着说恩！没错人还是蛮聪明滴就是什么都不懂啊！赶快回去多学习哈啊！听到这些勉励的话我也是踌躇满志啊最后面对的就是客户和库存的管理以及物流这方面的协调和沟通其实工作的大部分都在这里我需要及时的做好库存的管理以便郭总及时的了解我们目前的一个状况而后就是物流这方面，因为会涉及到多个地方的客户，物流也不是一家就能全部搞定当然还有物流费这方面的问题，我得权衡那家的物流时间短价格便宜，品质也能得到保证贸易公司工作总结「篇十」我坚信我抬头就是蔚蓝的天空，我迈步就是宽阔的大道不在炎炎的夏天，相约在寒冷的冬天，我们开始了第二次的实习，但对我来说，这次的实习是比前一次的实习来的辛苦因为对于夏天的烈日，我更恐惧与寒冬的北风这又是另一个挑战的开始不过庆兴的是，我依旧在原来的单位实习，即杭州奥诚科贸有限公司公司的地址在秋涛北路，我坐就可以直接到了，相对其他同学401来说，我也算是方便的了，所以这一点我很高兴，早上也不用太赶第二次的实习较第一次来说，我没有了新鲜感，一回到公司，我就清楚自己的岗位，不用等着分配公司的规章制度，我也已经明了于心，也不再有任何的抱怨，正所谓无规矩不成方圆嘛这次去实习，我先是去拜访了我第一次实习时积攒下来的一些老顾客然后，我在谈业务的同时:也在进行电话拜访和陌生拜访这次的实习，我比前一次做了更充分的准备这次的陌生拜访，我做的准备工作包括仪表、产品、自我介绍、更加重视前台我知道，从不会有第二次机会来塑造第一印象所以服装不定期定要整洁，口腔呼吸要清爽，一定在面带微笑，给人一个高兴的气氛，这样谈话也会比较轻松而前台，可以说是连接我跟企业的一根纽带，是万万也不能疏忽的，我们必须加以重视因为要把一个人说“好”是一件很不容易的事情，而要把一个人说“坏”却是一件轻而易举的事情如果你还想走进那家企业的话，前台是关键而且，现在的前台，她们的工作范围也是非常广泛的，有很大一部分前台也负责采购而你要想获得一些有价值的信息，前台这里的关系做好了，你就不怕得不到而且，我们与顾客面对面的时候说话一定要有条理，心中要有草稿一些最基本的，一定要做到位，也不可以忘了自己的目的哦，对了，还有一点也很重要，就是一定要有礼貌当你走出那家企业的时候，千万不要忘了问你见到的那为顾客的姓名以及这家单位的联系方式有些新的业务员，本来说的好好的，可是出来后，才忘记没问，如果这个时候你再进去问，那么你给他的印象就会大打折扣了，所以一点要记得这点还要感谢顾客的接待电话拜访中，我们的准备有、客户名单;、草稿在打电话时、面部要保121持微笑;、要有礼貌;、音量要控制得当;、要注意周围的环境在电话拜访中，有234四种是常见的拒绝、没空;、不清楚;我们公司没这个需要;、业务有人联系下1234面是我在电话拜访时遇见的一部分问题，以及一些我的处理方法、把资料寄过来

1、现在不需要（我们可否建立一个长期合作的联系）

2、把电话号码留下，我们感兴趣会和你联系（我看还是见一面比较好）

3、总公司统一采购（首先肯定对方说的话，然后谢谢他，并问是哪个单位）

4、经理出差了（那什么时候回来，怎么联系）

5、我们什么都有了（这个产品比较新，我想还是向您介绍一下）6我们有固定的经销商（对，大公司都有固定的经销商，货比三家我们见一面好吗）

7、我们刚买了（祝贺别人，噢，很好，我来迟了，那反应还好吗）

8、这件事不归我管（请问是哪一位负责的，以及姓名，联系方式）

9、我太忙，没有时间（那下个星期怎么样）10还有，我们做销售，价格的争议往往是最大的，所以我们在处理这一问题时,要非常谨慎我平时处理价格异议的方法如下、反对意见，

①我们要了解其反对的真实性，是真心的，或是其它的

②明白对1方（表示同情）

③反问

④回答对方的问题

⑤证实对方接受了你的观点应对、A除了价格以外，还有没有其它问题，如产品质量、服务、信誉等等、如没有了，就B直接告诉对方价格、如对方还是不同意这个价，我们就给出最低价，问对方今天是C否成交、拖延

①搞清楚对方拖延的原因

②同情对方

③找出立即成交的动力（创造动力）2

④帮助对方解决问题

⑤成交这是我在拜访时所得的一些经验，还有，我觉得二八法则真的很好把精力80%放在的客户上，的客户提供的销售潜力而且有时候也要从“顾客视角”20%20%80%（即站在买方的角度来看产品以及这次活动所买产品的价值）来考虑问题，不过这大多适用于做方案在段实习时间中，我也在看一本书，书名为《世界上最伟大的推销员》，作者是美国的奥格•曼狄诺，我深深地被这本书所感动，要问我这段时间是怎样坚持下来的，这本书就是我的精神支柱在他编撰的传奇故事里，引起你的兴趣，激发你的斗志，在情感在它是真正的吸引了我我觉得这本书真的很好它分四部分

一、养皮卷的故事，

二、羊皮卷的实践，

三、羊皮卷的启示，

四、结束语我特别喜欢前两部分的内容，羊皮卷的故事深深的吸引了我，而羊皮卷的实践更让我信心倍增我很喜欢羊皮卷的内容，每张羊皮卷都要用三十天的时间阅读，然后再进入下一卷，其每一张的重点内容是这样的羊皮卷之一今天，我开始新的生活羊皮卷之二我用全身心的迎接今天我赞美敌人我在心中默默地为每一个人祝福我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑羊皮卷之三我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被传染我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场在别人停滞不前时，我继续拼搏羊皮卷之四我不再为作日的成绩自吹自擂将要做的比已经完成的定会更好我要不断改进自己的仪态和风度我要展示自己独一无二的个性羊皮卷之五我要把今天当作最后生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天今日事今日毕我要以真诚埋葬怀疑，用信心躯赶恐惧我要让今天成为不朽的纪念日，花作现实的永恒羊皮卷之六我要学会控制情绪，用自己的心灵弥补气候的不足我要体察别人的情绪波动，学会宽容羊皮卷之七我笑遍全世界我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都会过去羊皮卷之八我须深深地扎在泥土中，等待成熟我要制定目标，不断超过自己羊皮卷之九起而行动，方能平定心中的惶恐成功不是等待，我现在就付诸行动羊皮卷之十我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥只神为我指点迷津引导我，帮助我，让我看到前方的路这不愧是风靡当今西方世界的商业《圣经》实习期间，这本书就是我的精神食粮事实上，最美的是过程，最渴望的是结果，最漫长的是等待，最后悔的是错过然而，我所要的是过程我要形成有自己个性的销售方法，以及做事的方法我相信只要努力了，明天的天空将是我翱翔的空间其实我也曾迷茫过，可是看了那本书之后，我寻找到了自己要走的路，虽然会很辛苦，可却是我愿意花一辈子的时间去做的我坚信我抬头就是蔚蓝的天空，我迈步就是宽阔的大道贸易公司工作总结「篇十一」费用:费用这一块最主要的是原始凭证的收集要保证各原始凭证的真实准确性各员工的报销情况要及时登记，补贴发放是否准确，有问题的报账单要及时发邮件或打电话了解情况或让其更改检查报账单的签字是否齐全对于一些每个月的固定费用如工资、社保、房租、奖金以及北京人员的费用要及时跟进，如果后来的发票没有及时送达要尽快确认补贴类的发票也要及时催讨费用涉及到的表格有付款申请，现金和银行日记账，差旅电话报销登记表以及月度的服务和销售人员差旅报销统计以及预提费用的登记费用的付款方式有网银、现金、贷记凭证、电汇、支票以及美元的现汇等，要结合不同的情况熟练运用各种支付方式运费、快递费、审计费等费用要了解如何做帐，以及某些小批量的采购要先做入库单，再做帐，并且是增值税发票的话别忘了做应交税金，月底制作增值税抵扣清单以及海关报关单的录入以及申报资料的填写销售销售这一块的话，包含入库和出库信息的核对以及对销售订单的认知我们的销售订单一般是客户的采购订单或是本公司的报价单在确认货物已经发货或是本月结账前一定会发货的订单，我们要仔细核对物料编号、名称、数量、单位、币种和金额，是含税价还是不含税价并且各客户对于开票的要求要有准确的理解销售发票作为销售凭证，要妥善保管与寄送一般情况下，确认客户收货了，我们才可以寄送发票对于发票随货的也就另当别论我们的•发货情况有部分发货和全部发货对于部分发货，我们要结合各公司的不同情况进行开票比如有些公司部分发货也是可以直接开票，有些公司呢因为部分发货跨月进行，而且必须一张订单必须开在同一张增票中因为涉及到营业收入和增值税的税额的问题，所以，就可以本月对于已发货的部分开设普票（因为普票的红冲比较简单），再在下次全部发货的情况下再红冲该普票再开增值税发票，这样就会比较合理对于红冲的部分，必须分别核对金额和税额，防止出现总额相同，税额和金额出现差异的情况其中，每个月初开票的时候就应该检查上月是否有需要这个月继续处理的发票存在销售发票有增值税发票，普通发票，美金发票、形式发票以及营业税发票销售凭证的制作也相对比较简单，最重要的是要保证借贷方向，金额币种，何种营业收入的准确性应收应收是销售这一块的继续对于每笔销售，除了预收账款外，都形成了应收账款每笔销售的发生以及每笔收款的成立，要及时登记银行日记账、报表，保证表AR AR格中的数据和账上的应收的数据的一致性应收的很重要的一块就是对于超过天的90货款要进行催款，并且要把超过天月度的应收账款控制在万美元以内对于在应906收的过程中，顾客反应的问题要及时和销售那边核对情况是否属实，对于有些经常没理由长时间拖欠货款的客户要和销售那边反应，以便下次订单在付款条件的制定中更有利于防止拖欠货款的情况产生每周四要发送报表，并且月度要制作坏账准备报AR表以上是个人对目前工作的理解，最主要的是学到了财务人员需要有的要细心的品质以及对于每笔业务要有准确的理解，并且要达到看财务数据了解业务情况的境界并且也通过对这些业务的账务处理，初步了解了一个企业的财务状况和经营成果对于本职工作要热爱，并且要学会多想、多做、多思考贸易公司工作总结「篇十二」公司贸易部个人工作总结月日贸易部正式成立，我很荣幸也成为其中一员，这是我来公司推广组之后1012的另一个部门工作，首先感谢领导对我的信任和栽培，再者也希望我能再接再厉，对本部门负责任，尽心尽力做好本职工作，接下来我将对天来的部门工作进行大体的30总结

一、求学心切，放慢节奏一心想多学多练，反而适得其反，不仅工作进度没加快，反而画蛇添足，制造很多不必要的麻烦所以凡事考虑周全，放慢节奏，一步一脚印虚心进取，稳步前行

二、理顺思路，加强思考很多需要自己去理解深究的问题，应不懂就问，问了就记，做到能把每个问题汇总成集，争取下次不犯错

三、忽视细节，必酿大错签订合同、下订单、发送传真、安排配送，配备化验单、计算运费、销售统计，余款结算等一些细节工作，看似简单，却不得马虎，从推广组热情澎湃的状态下转化为平稳细心的工作，虽然有些不适应，但我坚信困难能够克服，并及时解决工作问题

四、增加自信，展望未来自信会打败挫折，并且越挫越勇，自信还来源于领导者的带领和栽培，在工作中能积极配合主管的工作，在学习下，增加对部门工作的默契度和搞好团队合作精神，在目前看来，一个好的领导者一定能把贸易部做大做强，我们贸易部一直在完我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性，冷静分析，从自身查找原因，采取有效措施树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功接待客户，收发处理邮件制发文件等工作要做到积极主动，认真负责还有与领导谈话要注意言语场合，正确理解领导意图通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，提高了我的实践能力，掌握了更为实际的外贸知识，锻炼了办事能力，了解了社会通过实习，发现了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教相信自己会在以后的工作中更加用心，表现更加出色!不管从事什么工作都会努力!对于公司的不足，暂时还没什么想法，可能是自己观察不够以后我会在这方面有所留心，争取多发现问题，解决问题，有好的想法会及时和大家交流工作中也会遇到一些问题的，遇到的问题及建议解决方案与上司沟通不好;版权归属原作者上司给的某份工作感觉无从下手;谢谢合作对琐碎重复的工作感到厌倦在年，我希望自己能掌握业务能力，当我们能独挡一面的时候，相信也会是公xx司壮大的时候来年的我们都会越来越好！贸易公司工作总结「篇三」回首这一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进善和进步，并且和各个部门联系密切，把正常的贸易运作做好，并展望未来，争取走在福建油脂行业乃至全国油脂行业前列

五、自我检讨，完善自我一直都为公司的发展骄傲，也希望能和发展中的公司一起成长进步，发现不足，自我检讨，并取长补短，完善自我，成为公司乃至社会有用的人才结束语借助公司一句警言同心同创同享真的要做到最好，一定要融入公司的企业文化和发展进度，一直都把公司看得很亲，因为我要做的就是把公司当做自己家和自己的产品，并为他们负责希望在贸易部能发挥出自己的才能，并挖掘潜能，争取为贸易部带来更大的效益装饰公司员工个人工作总结光阴如梭，年转眼即逝；银装素裹，喜迎年的降临年对我来说是个不XX XX XX平凡的一年，也是我人生的一个重要的转折点一一我从土建转到了幕墙回首过去一年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，从中让我学到了很多非常感谢浙江宝业幕墙装饰有限公司给我提供了一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中顺利进行；也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展上一个台阶；真的是你们承托了我可以说年是浙江宝业幕墙上海分公司拓展市场的起步阶段，很庆XX XX幸自己能在这样的环境下与之一起成长下面我将这一年来的具体工作情况汇总如下

一、主要工作

（一）年月一月在装饰有限公司XX57XX蓝天兴都项目部通过一个半月的实践与学习，我对幕墙这个行业有了概况性的了解和认识清楚了建筑幕墙的定义，明白了常见几种幕墙的种类，懂得了幕墙施工的工艺流程，知道了常用于玻璃幕墙的一些材料和设备学习的同时也协助这边项目部的管理人员一起检查幕墙安装的质量，测量与放线，和安全管理类工作公司加工车间跟踪学习春申景城系统门窗的，工在车间呆的天左右的aluk20时间里，由于这批门窗加急，一部分时间被分配在做的工作是拆包装纸，当然这不是公司领导的希望和自己的由衷，但分配到一个岗位，我一定会忠于职守的一部分时间是在看车间加工的工艺流程从卸货一点数一入库一拆包装一穿隔热条一切割一洗槽，钻孔一组装一装车发货的一个过程二年月一月，在上海春申景城项目部前两个月的工作主要是学习阶段，xx79通过这两个月的学习，让我对门窗幕墙有了一个初步的了解来到这里，我也积极参与到项目管理的队伍中来在这里主要负责做的工作有进材料时数量清点，安排堆放的场地1进场材料的质量检查特别是玻璃，和同事盖铁仁总共检查出多片问题玻2200璃「楼的钢副框自检、发整改单、复查、组织监理和甲方进行验收34#楼的铝门、窗框自检、发整改单、复查、组织监理和甲方进行验收41〜4#「楼的成品保护检查54#组织监理进行楼的喷淋试验，及检修61〜4#配件,覆膜厂提货画楼门窗加工图7aluk85,6#

（三）年月一年月，在浙江宝业幕墙上海分公司担任项目经理一职，XX9XX1管理五街坊样板房和陆家嘴地块电梯车库幕墙改造工程两个工地x2主要负责的工作如下（）根据总包要求，排施工工期1（）组织安装班组进场，签订合同2（）协调落实车间加工，绍兴材料采购和上海本地采购等供货问题3（）与业主、顾问、总包、分包、监理之间的沟通与协调4（）收集相关材料的资料，报监理批复5（）现场施工的管理（安装质量，工人安全）6

二、经验和收获通过在宝业幕墙工作这一年来，完成了一些工作，也取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获

（一）项目管理，（内部、外部）沟通协调很重要

（二）做每项工作都要有目的、计划和步骤

（三）不管大事小事，都要切切实实地去落实

（四）摆正自己的位置，下功夫熟悉，才能更好适应工作岗位

（五）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态

（六）要加强与工人之间的交流，要与工人做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与工人多多进行思想交流一一管得好工人，才能真正管得好工程

三、自身存在的不足与缺点通过这一年工作，也让我从中看到了自身存在着不足的地方，主要表现在以下几个方面

（一）缺乏人与人之间的沟通，协调能力

（二）缺乏门窗、幕墙相关的专业知识，考虑问题不够周全

（三）事多了，有时候会分不清事情的轻重

（四）对新的事物，学习的用心程度不够，工作上大胆创新精神不够

（五）把生活中的一些琐事，带进到工作中来，影响工作心情和效率

四、下步的打算针对年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面XX

（一）加强与工人、同事、领导之间的沟通能力

（二）业余时间多看些门窗、幕墙的规范，增长自己的理论知识，充实自己

（三）做每一项工作前都制定明确的计划和步骤，做到行动有了方向，工作有了目标，那样办事心中才真正有底！

（四）通过不断深入的了解，慢慢培养起对本专业兴趣，从而提高主动性和积极性

（五）合理安排好自己生活上的事情，做到公私分明当一个合格的项目经理是我永恒的目标！在明年的工作中，我会继续努力，自觉加强专业知识的学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法，不断掌握方法积累经验我注重以工作计划为牵引，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，努力的提高专业知识及时地向领导汇报自己在工作中的思想、感受以及工程进展情况，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷我们的工作需要团结才有力量，需要合作才会成功，“鼠标加水泥”把我们的工作推向前进吧！总体观察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中理想中我的品牌战略首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的.品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将品牌进入XX产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己品牌专XX业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记（客户关系管理）的推动，有效地管理CRM好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！、东欧地区目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，1对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或20者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是年的销售额有望20达到万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然年跟我1820司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；、西欧地区意大利和德国市场在年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、220拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，20在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的如LPR,果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；、现行和客户的联系过程是前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价3格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱陵头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）；、非洲片区单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中4在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有家，年有销售来往的只有两家，其中一家埃320及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约万美元的订单;但是埃及另一客户的30贸易额由去年的一万多美金增大到近万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多7增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；、南非片区目前南非市场客户共计家，由代理公司负责管理销售区域，55XXX我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到万美金，增加到今年的万余美金;初步818预计年销售额达到万美金，并向万发出挑战；

202830、中东市场年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计个客62011户；年公司产品销售额万余美元，外协产品销售额万余美元，在业绩上都高于20512去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚总泵和分泵将以主打产品进入PRIDE该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；、客户样品对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，7不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失贸易公司工作总结「篇四」最新贸易公司综合财务的工作总结综合财务工作总结外经贸企业综合财务工作总结某某公司年财务工作总结20Ox2年，我们对外经贸公司在主管局和各有关部门的指导与大力支持下，按照“一0Ox xx开四促，三外并举，劳务为主，外资为重，经贸结合，全面发展”的总目标，努力开拓经营，积极组织创汇，实现营业收万元，实现净利润万元，全面完成了原定的xx XX各项经济指标，取得了较好的经济效益，本年度我们所以能取得如此好的财务成果，主要是公司上下齐心合力狠抓以下几个方面的工作

一、坚持“三外并举”，全力开拓经营一年来，面对国际、国内经贸市场竞争激烈的新形势，公司上下进一步树立主动出击、积极进取的观念，坚持“三外并举，全面发展”的方针，全力开拓经贸业务，取得了良好的效益、广开渠道，扩大新的创收门路1年，我们一方面利用出国洽谈、国内接待、信函往来等方式及时同客户沟20Ox通信息，广泛征求客户意见和要求，妥善解决同国外客户在以往合作中出现的各种问题，进一步巩固与国公司等一些老客户在合作关系；另一方面又采取走访、联谊xx xx等方式，接待个新的外商团组，同近名外商进行了经贸洽谈，并主动加强同省、xx xx市各对外窗口单位的.联系与合作，发展结识了一批新客户，多方开拓了信息渠道和合作渠道，为进一步开展对外经贸工作，扩大创收，奠定了良好的基础、进一步开拓市场和项目，努力增加创汇一年来，我们通过市外经委、市总工会、2市侨办等十几个单位以及目前在国外工作、学习的同志的联系、介绍，继续探索扩展国外市场，特别是加强了同美国、日本、阿联酋、韩国、匈牙利等国家和地方扩展劳务业务及经贸业务的合作，在行业工种上除向海外继续增派厨师、面点师、服务员外，我们还同日本学校达成了外派美容、美发、建筑开修生的使用合作，组织我市饮食xx服务业管理人员赴日本、美国考察项目全年共向海外增援劳务人员人，派出考察XX研修人员名，创汇万美元，比上年增加万美元，增长XX XX XX X%、加强了海外投资设点工作为适应继续在国开拓市场的需要，年初我们投资3XX万元与方客户合资合资建设了会社，并派驻专人作为商务人员，从而为继续XX XX XX扩展同国的合作提供了便利条件全年达成外贸业务万元，并达成了项新XX XX XX的劳务输出意向、认真总结经验教育，继续扩展国内贸易4今年除重点抓好对去年各项贸易的收尾工作，及时处理遗留问题之外，还认真总结经验教训，在搞好市场调查、了解市场行情的基础上，开展了粮油外贸供货业务，实现了销售收入万元，获利万元xx XX二，加强对全局外向型经济工作的指导本年，公司在搞好自身实体经营的同时一，还积极承担了饮食服务系统的对外招商、办理涉外手续及传递外经贸信息等项工作先后为宾馆、饭店、学校等家企XXXXXX业联系招商引资事宜，并为宾馆等家企业办理了出国考察、洽谈劳务输出业务的XXX手续并组织家企业参加了市联谊会”由本公司参与指导、筹办的“中X“XXXXX合作餐饮有限公司”项目也于月日正式签约，由方投资的万元也已经XXXXXXXXX全部到位，预计明年年初即可运行营业此外，我们还按主管局的要求，在深入调查研究的基础上，编制了《年引进外资扩展大中型饮食服务企业的规划》，XXXX-XXXX为进一步发展饮食服务系统外身型经济提出了具体的构想和意向

三、在深化企业改革中，进一步完善了承包经营责任制年，我们在深化公司内部三项制度改革中，本着“承包到部、责任到人”的XXXX总原则，进一步完成了承包经营责任制，与劳务部了以“包死原有项目，确保利润基数，开拓新上项目，创收净利分成，实行责任抵押，事故差错扣补”为主要内容的承包合同，同贸易部签订了“包死基数，保证上缴，超额分成”为主要内容的承包合同，同时与办公室等综合部门签订目标责任状，进一步明确公司与各部门、各部门与每一名职工的责、权、利的划分，有利地调动和激发了公司干部职工的积极性、主动性和创造性

四、建立和完善了各项财务制度，加强了会计基础工作规范化的管理年，在强化企业财务账目、资金、外币、现金管理的同时，起草通过了XXXX《财务部工作职责》、《出纳员岗位责任制》、《会计人员岗位责任制》、《医药费报销制度》等，进一步完善和理顺了财务管理体制年，我们虽然在各项工作XXXX中取得了一定成绩，但从总体上讲，仍存在着工作抓得不实、不细、不深的问题，突出表现在、在思想观念转变上，还有相当一部分同志没有真正形成一切以市场为中心的观1念，危机感不强，纪律松懈、队伍建设还有一定的差距，许多同志在工作态度、工作作风、工作效率等方面2还不适应外经工作的需要、企业管理不够严格，在基础管理、资金管理等方面都存在一些漏洞3年是公司发展关键的一年，我们要继续贯彻落实局外经贸工作会议提出的战xxxx略方针，加快步伐，抓住机遇，团结拼搏，克服一切困难，努力推动外经贸工作再上一个新台阶XXXX贸易公司工作总结「篇五」今年月份我市遭遇国际贸易摩擦情况和主要特点1—12今年以来，国内外经济形势异常复杂，我国对外贸易的外部环境趋紧，美国的经济和金融危机波及全球，导致全球经济衰退，外部需求减弱，国际贸易保护主义进一步升温，我面临的贸易摩擦不断增多今年月份，我市共遭遇来自欧盟、美国、1—12印度、乌克兰等个国家和地区提起的反倾销反补贴调杳共起，直1130。