酒店春节营销策划书

酒店春节营销策划书酒店春节营销策划书「篇一」

一、促销计划目的

1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率

2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度

3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力

4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象

二、促销计划策略

1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者

2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量

三、促销地点

1、直辖市北京、天津、上海、重庆，共计4个5活动协助李童、谢孟生、吴召兰

九、费用预算一单个城市费用预算

1、直辖市a、海报费用

0.7元/张X15000张=10500元b、空白海报:

0.7元/张x20xx张=1400元c、帷幔180元/卷x2卷=360元d、500个插卡

0.16元/个x500个=80元e、500个跳跳卡

0.22元/个x500个=110元f＞吊旗

0.52元/个xlOO个=260元g、卖场特价费用900件/月/店x2个月x90元/件x20店x

6.35%=20xx40元h、卖场堆头费用5000元/月/店x2个月x20个店=20xx00元i、导购员工资1500元/月/名x2个月xlO名=30000元j、商超捆绑费用:300件/月/店x2个月x8个x90元/件xlL67%=

50414.4元k、批发客户陈列费用63元/件x2件x30家=3780元费用合计502,

644.4元

2、省会城市:a＞海报费用

0.7元/张x8000张=5600元b、空白海报

0.7元/张X1000张=700元c、帷幔180元/卷xl卷=180元

4、插卡

0.16元/个x500个=80元d、跳跳卡

0.22元/个x500个=1个元e＞吊旗

0.52元/个x500个=260元f、卖场特价费用600件/月/店x2个月x90元/件xlO店x

6.35%-68580元g、卖场堆头费用3000元/月/店x2个月xlO个店=60000元h、导购员工资1000元/月/名x2个月x5名二10000元i、商超捆绑费用:200件/月/店x2个月x5个x90元/件xlL67%=21006元j、批发客户陈列费用63元/件x2件x20家=2520元费用合计

169.036元（公司承担50%为

84.518元）

3、一般地级市a、产品海报

0.7元/张x5000张=3500元b、帷幔180元/卷xl卷=180元c、卖场特价费用200件/月/店x2个月x5个店x90元/件x

6.35%=11430元d、卖场堆头费用1500元/月/店x2个月x5个店二15000元e、批发客户陈列费用63元/件x2件xl5家=1890元费用合计

32.000元公司承担50%为

16.000元二活动全国销量及费用预算

1、活动期间全国销量1直辖市200万元x2个月x4个城市=1600万元2省会城市40万元x2个月x22个=1760万元3一般低级市20万元x2个月xl95个=7800万元销量总计n160万元

2、全国费用预算1直辖市:

502644.4元x4个直营城市=xxxx

577.6元2省会城市169036元xlO个直营城市+84518元xl6个非直营城市二3042648元3一般地级市16000元xl91个城市=3056000元费用合计8109225元

810.92万元

3、费用率

810.92万元/11160万元=

7.26%酒店春节营销策划书「篇二」前言一年一度的春节即将来临，同时消费的高峰也将在年前十天左右，各个厂家都在积极应对，力求在春节再创佳绩，为20xx年的销售开一个好头，但如何去抓住春节这个大市场？同时超惠百货也迎来了五周年店庆之喜，为此，我们可以合二为一，但按原日期为13日的话，时间显得有些过于仓促，同时13号为星期二，也尚没到顾客全面动员筹备年货的高峰期，因此企划部特将下期活动日期安排从17日开始，至年初一26号，共10天，下期为元宵节/情人节合一档期（2月8日一2月15）,本期活动策划如下活动主题5载辉煌，感恩回馈副题贺新春，庆店庆，来者有惊喜！活动时间惊喜一年三十，发红包，20xx元大红包等着你！（原元旦活动）活动内容即日起一1月25日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内，本商场将在年三十晚（即1月25日晚）七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，20xx元大红包等你拿奖项设置鼠年最牛奖1名奖超惠百货20xx元大红包一个！鼠年大发奖2名奖超惠百货888元大红包一个！鼠年一路发3名奖超惠百货168元大红包一个！鼠年小发奖88名奖超惠百货8元小红包一个！注以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金使用惊喜二辉煌5周年，有买还有送!1月17日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动！费用预估350罐/天xl.8元=630元惊喜三虎气冲天迎新年、贺年糖果任你抓活动时间1月18日至1月25日（共8天）每天上午1000至晚上2000活动内容凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口的活动现场“免费抓糖果一把”活动细则

1、限超市区购物者参与，专柜无效；

2、单张电脑小票最多可抓三次；电脑小票当天有效，小票金额不可累计；

3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效采购部负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助企划部负责活动的宣传与监督及数量的预算营运部负责活动商品的调拨与发放防损部负责活动现场的秩序维持预算预计一天需120斤糖果，八天需960斤糖果每斤4兀左右x960斤=3840兀左右惊喜四出门恭喜又发财、吉祥利是到手来活动时间1月26日（即大年初一）活动内容凡光临本商场的前168名顾客，即可获得由本商场送出的“吉祥如意”大利是一封大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾，开门前放礼炮以示吉详，开门红利是由店长或其它高层领导亲自派发企划部负责活动宣传与监督及数量的预算财务部负责提前做好现金调拨和把现金装入利是封，每封2元；防损部负责活动现场秩序的维持和礼炮鸣放预算“吉祥如意”红包168个，企划部原已有共168x2元=336元惊喜五购物你若在超惠、红包拿到笑呵呵活动时间1月26日至1月28日（年初一到年初三）每天上午1000到晚上2000活动内容凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口的活动现场“任意抓取红包”一个单个红包金额可达88元，每天数量有限，抓完即止活动细则

1、限超市区购物满28元以上者参与，专柜无效;

2、单张小票限抓一次，限一个红包；

3、电脑小票当天有效企划部负责活动的宣传与监督和数量的预算财务部负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元；防损部负责活动现场秩序的维持预算预计900张红包（企划部已有利是封）其中1元的400张、2元的337张、5元的100张、10元的30张、15元的20张20元的10张、88元的3张酒店春节营销策划书「篇三」

一、活动目的方案围绕圣诞节、元旦、春节等盛大节日展开，大力通过商品促销、文化促销、顾客互动活动等，实现客流和销量的提升一方面宣传企业文化，更能方便大家的生活娱乐

二、活动内容

1、主题20XX新年当头炮

2、时间1月1日一1月11日（共11天）

3.1DM8P140个SKU48000份12月23日拍照，12月24日一26日设计，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日发放主推商品新年商品、清洁用品、生鲜食品

3.2扮靓新家迎新年活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列清洁系列吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等新年饰品龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等

3.3锅碗瓢盆协奏曲活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一氛围装饰

3.4冬装大出清冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣

三、活动宣传

1、店内氛围

1.1卖场入口主题横幅

1.2主通道灯笼装饰

1.3DM堆头商品吊牌、围挡

1.4X展架

2、媒体宣传（含元旦春节内容）

2.1晚报半版12月31日

2.2信息半版12月30日（半版）2）3手机短信1月1日（10万条）酒店春节营销策划书「篇四」为了支持狮山镇慈善事业，同时向社会培养更多“应用型”人才，提高大学生的综合素质、管理技能，增加狮山大学生的营销实战经验，为狮山大学生提供一个释放激情、绽放光彩的平台，狮山大学生成长促进会将于20xx年1月24日至20xx年2月2日期间开展义卖暨营销策划大赛为了做好组织协调工作，具体安排如下

1、活动名称狮山大学生成长促进会春节花街义卖暨营销大赛

2、活动主题爱心奉献营在狮山

3、参赛对象xx籍在校大学生

4、比赛时间20xx年1月24日至20xx年2月2日

5、活动内容大学生以义卖的形式，摆摊销售各自准备的货物，主办方为每个参赛小组提供500元的运作资金，活动结束后各参赛小组向主办方退还500元的运作资金，并在营利中提取100元交给主办方作慈善用途本次比赛共设10个摊位，每个摊位大小约为2mx3m

6、报名方式1）报名时间为即日起至20xx年1月22日下午6点止3）EMAIL报名登录狮山大协博客下载并完成报名表

7、赛程安排大学生自由组队，每队1至5人

（1）初赛1）报名时间截止时间20xx年1月22日，参赛小组必须于20xx年1月22日下午6点前上交方案（包括计划书的文档和ppt）,不交方案者以弃权处理2）方案要求营销策划方案需详细注明商品来源、销售策略、店面装饰以及具体流程商品除了违法商品以及化妆品、食品、药物外，其它物品都可出售内容摊位竞标（如有需要），根据营销策划书的优劣，确定活动小组名单并说明比赛的注意事项

（2）决赛:本协会与参赛小组的关系是“卖场主”与“摊主”的关系，大协为参赛小组提供摊位、帐篷，参赛者必须自己寻找货源然后在比赛过程中运用各种不违反活动规则的手段对自己的产品进行宣传，推销，吸引消费者的眼光，使自己的营业利

2、省会城市合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、关B州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个

3、一般地级市销售一部65个销售二部65个销售三部65个共计195个各销售部根据市场状况进行调配

四、促销时间

1、生动化陈列2xx年12月200—2xx年2月23日

2、KA卖场促销2xx年12月20日一2xx年2月23日

3、B类商超促销2xx年12月20日一2xx年2月23日

4、批市陈列促销2xx年12月20日一2xx年2月4日

五、促销方式-促销方式1生动化陈列展示

1、促销内容在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、Be、D类店开展生动化陈列展示

2、启动目标餐馆直辖市600家/市x4个城市=2400家省会城市300家/市x22个城市=6600家

3、海报张贴要求:润达到最大直到活动结束，大会根据各个摊位的营销情况，初次策划书的书写情况，表现等等对各个队伍进行综合评分1决赛时间20xx年1月24日至20xx年2月2日2决赛地点狮山博爱路迎春花市3决赛形式自主销售3总结表彰大会时间地点另行通知，回顾比赛过程，总结、分享经验，对获奖队伍频发证书、奖金

8、奖项设置一等奖1名，奖证书，奖金300二等奖2名，奖证书，奖金200三等奖若干名，奖证书，奖金

1009、评分标准整个比赛过程、结果的公平公正公开，需要客观的评分标准予以保证我们将以最严谨的态度，制定出最适合此次“营销策划大赛”评定标准，具体评分标准如下1计划书的创意、可行性以及实际操作性占20%摊位的装饰，以及宣传手段占10%o2销售表现，包括推销者精神状态、口头表达、服务态度，有特色表现的酌情加分占10%o3活动过程对规章的遵守情况占10虹4参赛小组的销售利润率占评分的40%5摊位人气的高低也将占评分的10%6加分区慈善义卖的成绩占20%,作为总评中的加分附录决赛比赛规则

1、本次活动对象狮山全体在校大学生a参赛人员必须是在校大学生或者本协会会员，如有违反，取消比赛资格

2、参赛小组所选择的商品必须是合法的商品或自制的手工艺制品之类，严禁销售盗版、假冒伪劣商品等违法商品a参赛队伍所进必需把所有进货的成本和最后的盈利情况如实告知主办单位，并出具相关证明，以作为最后评分的依据如发现虚报，本协会将取消其参赛资格

3、在推销过程中出现不文明现象或恐吓等情况将扣除基本分

4、所销售物品不能与计划书项目偏离

6、在比赛过程中须听从工作人员安排

9、经营小组在经营过程中必须遵从相应的法律法规，如有违反的，后果自负，我协会不承担任何法律责任

10、注意人身安全酒店春节营销策划书「篇五」

一、春节主题活动安排

1、平安夜，狂欢夜自助大餐时间:xxxx年12月24日、25日1800——2000地点四楼多功能厅，二楼大厅规模四楼260人/场，二楼160人/场内容大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动（奖品以赞助为主）气氛布置热烈、明亮、欢快票价比去年提高，今年以提高票价，控制人数为原则二楼--------------------元/张儿童票半价（无套票）四楼--------------------元/张儿童票半价套票--------------------元/张（两大一小）节目安排由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调动力部在二楼安装电视同步播放器，同时播放四楼晚会节目及抽奖活动四楼抽奖对二楼同时有效

2、烛光晚宴时间xxxx年12月24日、25日1900——2200地点21楼旋转餐厅规模80------100人内容烛光晚宴、家庭套餐适合家庭、情侣气氛布置全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛票价-------------元/张儿童票半价------------元/张（两大一小）（以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示）

二、春节酒店的布置及装饰

1、主景点布置大厅外考虑到酒店大堂比较小，不能摆大气的装饰，今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰（木工制作），在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛（包括周边装饰一起费用预算1500元）大堂大堂准备摆两个景点一是总台前做一个长城雪景图（木工制作，费用预算1000元）；二是在客梯前空地做一个〈哈里波特和魔法屋〉（用泡木雕，费用预算500元）二楼楼梯口放一颗精美的春树（费用预算200元）咖啡厅以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物（500元）大厅内外柱子以灯和喷绘做主体装饰物（800元）

2、其他:四楼多功能厅晚会场地及走廊，三楼电梯口，二十一楼电梯口，二楼大厅及包房，客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品，估计仍须采购物品9000元

3、礼品主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用1500元以上共计预算费用15000元

三、KTV狂欢春晚晚场时间xxxx年12月24日、25日1900一一24002400一一凌晨700地点四楼歌舞厅规模所有包房内容

1、包房价格上涨小包房晚场580元/场（送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份清茶免费），晚晚场380元/场（清茶免费）中包房晚场1280元/场（送啤酒12瓶，大果盘二份，大碟八份，清茶免费），晚晚场580元/场（清茶免费）大包房晚场1580元/场（送啤酒24瓶，大果盘三份，大碟十二份，清茶免费）晚晚场880元/场（清茶免费）

四、客房礼品放送:春节当晚给常客，重要商务客人以及外宾送春礼物用传统的春老人袜装好送到房间，给客人惊喜

五、酒店整体气氛布置

1、给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客人服务，给小朋友发礼品

2、安排两名春天使迎宾

3、整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品

4、酒店提供照相留影服务（自助餐客人）

六、广告宣传

1、在电视台，交通频道及晚报作广告宣传（费用已含在全年广告费用预算中）

2、印制宣传单1000份（费用财务另呈领导批示）

3、印刷贺卡送客户（费用销售部另呈领导批示）

4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传

七、春节各项工作安排

1、11月10日一一12月3日拉赞助，12月5日到位摆置大厅

2、11月25日大堂及电梯广告到位

3、12月1日具体布置方案制出，物品采购到位，开始装饰

4、12月2日春票、贺卡、宣传单

5、各部门12月2日开始卖春票，并各媒体上广告

6、12月6日景点布置完毕

7、12月8日送贺卡

8、12月12日核定娱乐部节目

9、12月15日下发晚会备忘录

10、12月23日下发服装各部门相关工作及人员安排到位

11、12月

24、25日作好晚会各项工作酒店春节营销策划书「篇六」

一、酒店概况与任务东阳海天大酒店由浙江省百强企业之一的浙江海天建设集团投资兴建，杭州新香园酒店管理有限公司管理，集住宿、餐饮、娱乐、会议、商务为一体的豪华商务酒店，开业于20xx年1月东阳海天大酒店位于浙江东阳市江北新区，毗邻市政府大楼，与东阳江咫尺之遥，往义乌国际商贸城横店影视城、世界贸易城只需短暂车程，尽得都市之便利与繁华东阳海天大酒店占地面积15000平方米，总建筑面积40000平方米，楼高20层，建筑雄伟，格调豪华，设施完备酒店拥有各式客房180间（套），温馨舒适，尊贵典雅，国际国内电话、卫星电视节目、电视点播系统、3G网络等功能齐全餐饮方面拥有中餐厅、西餐厅、大堂酒吧，中餐厅设有各式包厢50个，大型多功能宴会厅，可同时容纳1000人就餐酒店设备配套齐全，会议中心、KTV中心、桑拿中心、游泳馆、购物中心等一应俱全，生活、会议、购物、休闲娱乐享受尽在其中，是您商务、旅游的绝佳选择

二、酒店设施介绍餐饮设施中餐厅、西餐厅会议设施会议厅休闲设施健身房、网球、洗浴桑拿中心室内泳池、也是五花八门，竞争很激烈要想在这种环境下站稳脚跟，在以质取胜的基础上还要注意广告的宣传，使自身在众多的同行中脱颖而出而此次春节促销活动的开展正可以扩大其知名度，为以后的发展打下基础客房方面东阳市虽然大小酒店宾馆众多价格也是参差不齐，海天大酒店客房价格优惠，装潢豪华，又干净整洁在竞争中占有极大的优势

三、酒店优劣分析、威胁分析优势

（1）东阳市五星标准酒店，装潢豪华档次高设备齐全酒店知名度高、客房品种全，地理位置优越四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比仍然有差距

（2）菜品以东阳土菜和杭帮菜为主，降低价格，质量高其次还有粤菜川菜等品种多样根据顾客春节需求推出相应的团圆宴、长寿宴、年夜饭等

（3）客房面对东阳江环境优美，市内十分干净整洁劣势1酒店开业不久各项体制还在成长运转，各种服务质量在努力提升2广告宣传力度不够，知名度还在不断提高3东阳市各种小酒店、宾馆比较多价格便宜，价格竞争优势不明显

四、市场营销目标

1、散客市场主要散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径此次策划主要针对各地回家过春假的经商者

2、旅行社市场1把价格做杠杆，在春节期间追求利润最大化，在节前节后追求高的出租率，吸引各社团队2春节期间旅游人数有所增加，因此稳住市内的.主要旅行社，力争为指定酒店主要是市内旅行社他们的客源是酒店的生存基本客源那就不能忽视，必须对计调部人员进行公关3积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源

3、政府行政办公人员固定市场主要指东阳市各类行政教学、医疗、学者、科研人员，并且长期以来与酒店有合作人员较熟悉有亲切感，预定客房和用餐比较方便因为是固定顾客所以要在活动期间稳住

五、饭店营销因素组合

1、产品策略餐饮在饭店经营中的的作业越来越重要而在春节期间，餐饮的重要更是可想而知但是，在春节期间，各个酒店对菜式的推销和处理上都大同小异海天大酒店在春节期间便推出了一系列极具新意的菜式套餐春节作为一个团圆的节日，菜品中除了传统的菜式外，推出中西结合的理念，将国外圣诞节中锁必备的菜肴也推上了中国年夜饭的餐桌如果希望过个纯正的新年，酒店还推出半自助模式酒店提供一定条件，让顾客自己动手包饺子让顾客体验一种浓烈的新年气氛并且酒店还推出大钱饺子等特色菜系

2、价格策略对于酒店所推出的特色套餐，给予合理的价格定位至关重要根据酒店提供服务所需成本，使用成本加成定价法产品单价二单位产品总成*（1+加成率），基于中国大众对8这个数字的喜爱，在海天大酒店吃年夜饭的，可享受

8、8折优惠另外，对与同时在酒店住宿的顾客，还可以提供免费的夜宵

3、销售渠道策略直接销售饭店的销售人员直接与客户接触进行宣传一级销售对以前有过合作的企事业单位进行宣传另外，建立网络系统，在网络上进行宣传接受网络预定

4、广告策划1必须张贴在小餐馆室内2张贴距离地面

1.5米左右墙面上3每个小餐馆张贴海报2张4我司人员必须亲自将海报张贴在店内4张贴要有记录见《户外海报张贴登记表》5所有张贴均争取免费张贴

4、卖场货架陈列要求1陈列位置真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置2陈列面积真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满3陈列氛围产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡

5、Be店陈列要求1陈列位置真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置2陈列面积真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满1）在酒店的门口附近、义乌火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）2）电视、街道横幅和报纸广告相结合3）可以尝试一下移动手机短消息广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要推荐酒店的最新活动4）网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner网页动画和图片的解决必须要和营销的内容相符合5）也可采用传单广告，但传单的质量必须要高注意以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广

六、销售预算宣传形式报纸、电视、网络活动预算媒体购买4万元，SP经费（奖品、奖金、SP项目制作）1万元，媒介人员软性广告费用1万元，纪念品费用1万元，礼仪和场地布置、剪彩仪式项目费用4万元合共11万元

七、实施和控制实施营销计划的需要海天大酒店的各个部门（生产、经营、销售、人事等）的协调和配合为了鼓励前台接待人员和餐饮销售人员的主动促销，建议给予门市价

8、8折的优惠权；各生产部门按照产品策略的意见，设计、生产好产品，并及时了解顾客的想法控制

1、年度计划控制由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量

2、获利性控制由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况

3、战略性控制由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况酒店春节营销策划书「篇七」节日花费心思的特征抉择了不一样平常的节日售卖方法，关于新品牌的推广，更是给花费者亲近接触的绝佳良机关于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得等候，感触花费时代的来临，使花费者的收购习气也发生了很大改动，从上个世纪90时代的注重产品性价比到今天同质化时代的感触花费，花费者越来越随“心”所欲，而商家精心营建的随“心”所欲售卖空气，就会使花费者不自觉地“跟着感触走”，完结政策出售公司该拟定一个什么样的推广战略呢？战略一出位构思烘托节日空气节日是动感的日子，欢欣的日子，捕捉我们的节日花费心思，寓动于乐，寓乐于销，制造抢手，结束完结节日推广关于不一样节日，描写不一样显着活动主题，把最多顾客吸引到自个的柜台前，营建现场气氛，完结节日出售目的战略二文明推广传达品牌内涵文明推广，嫁接节日的文明空气，打开关于性的文明推广充分开掘和运用节日的文明内涵，并与本身运营理念和公司文明结合起来，不只可以吸引许多的花费者，在给花费者艺术享受的一同，也能带来出色的商场效益，树立出色的公司形象节假日活动是节日推广中的一部分，节假日活动可以丰盛公司推广内容，推动互动、增强粘性、前进品牌知名度，那么公司在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要清楚的疑问有哪些？一个节日推广活动要包容全部环节非常困难，因此节日推广必须有关于性，辨明主次，关键处置终端通路通过对零售商和花费者这两个终端的非常影响，构成一条直线以拉动整个出售面的铺开零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场关于终端的推广活动，首要政策便是要通过一系列活动来前进零售商的产品库存、增加上柜率和取得出售点的优胜化、生动化，有用协作厂家节日推广活动

1.清楚活动目的，判定主题在策划活动的时分，首要要根据本身的实践情况（包括活动的时间、预期投入的费用等）和商场分析的情况（包括竞争对手其时的活动举动分析、政策用户团体分析、客户心思分析、产品特征分析等）做出准确的区分，并且在进行分析之后，扬长避短地获取其时最重要的，也是其时最值得推广的一个主题

2.准备资源列出活动所需有关的.宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部分和人员，活动的各项费用，根据实践情况进行具体，细致的核算后，用清楚清楚的方法列出

3.碰头会议活动策划首要负责人确实开端活动方案后，组织有关人员开个碰头会议，对其间涉及到的细节再进行充分的谈论，修改春节创意营销策划书

（四）

一、20XX年春节活动背景:20XX年春节即将到来，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20XX年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象届时！新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获！

二、20XX年春节活动主题1）春节贺岁礼送新春2）元宵节情缘元宵节3）情人节感受温馨浪漫

三、20XX年春节活动时间20XX年x月x日一20XX年x月x日

四、20XX年春节活动布置策划:内外已暖色料为主（大红、橙色、黄色）

1.场外布置1）10家门店共制作10条大型巨副放于入口处（主题宣传和活动宣传）2）外包柱按门店的实际情况统一进行包装3）门口处上方各挂大型灯笼（1250px）,要求美观4）10家门店各制作竖副8条，各门店进行费用联系5）各门店门口处统一放置红地毯一条（6mx2m）6）地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题（由营销科统一制作）

2.场内布置3）门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字4）门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布5）促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等6）一条街制作喷绘一张（材料为KT板）（由营销科统一制作）5）制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计通道布置1）挂春节专用吊旗（由营销部统一设计制作）2）根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂年货陈列专区1）区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来2）货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP,统一使用KT板进行制作到位3）专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式楼道口1）可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门2）楼道墙壁上可喷绘海报张贴（活动内容及喜庆图案），或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取3）有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮

3.员工布置及服务用语1）统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带2）春节期间员工服务用语你好！新年快乐！欢迎光临！3）收银台的收银员穿戴唐装

五、20XX年春节活动陈列及商品的促销活动1）特价商品促销具体的特价商品类型以冬季商品年货、佳节礼品为主主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等其中增加生鲜、熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列2）赠品促销联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等赠品由厂商提供赞助（由门店及营销科共同执行）1）厂商大型文艺促销活动2）厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售3）联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备

六、20XX年春节活动媒体宣传晚报、年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队

（3）陈列氛围产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，包装一律正面朝向消费者，产品货龄小于三个月B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡c类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴

6、D类店陈列要求

（1）陈列位置真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方

（2）陈列面积真心产品必须集中陈列，每个规格不低于2个陈列面，产品陈列饱满

（3）陈列氛围陈列整齐干净，包装一律正面朝向消者D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录（见户外海报张贴登记表））

（二）促销方式2卖场特价促销

1、促销内容在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340g、240g中选择最大规格开展特价活动，并在重点K/A卖场安排导购员

2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈列，零售价格不变（要标明优惠价）

3、堆头陈列规定活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%o各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发票报帐

3、特价规定:1340g原卖场供价

5.7元/袋，售价

6.6元/袋，活动期间供价下调至

5.4元/袋，售价

5.5元/袋2240g原卖场供价

4.3元/袋，售价

4.9元/袋，活动期间供价下调至

3.9元/袋，售价4元/袋

4、堆头陈列标准a、陈列位置真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上b、陈列面积堆头面积不小于

1.2米xl.2米，堆头上产品陈列要饱满c、陈列氛围堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整齐干净三促销方式3B类商超捆绑

1、促销内容活动期间，B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动

2、说明240g和340g都进店的商超，必须选择340g进行捆绑四促销方式4批发商生动化陈列竞赛

1、促销内容选择当地最大批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45gx90真心香瓜子

六、公司资源支持

1、直辖市a、15000张产品海报b、户外墙体不少于2张产品海报张贴20xx张空白海报c^2卷帷幔d500个插卡e、500个跳跳卡f500个吊旗g、20个卖场特价费用（有客户城市，公司承担50%）h、20个卖场堆头费用（有客户城市，公司承担50%）i、10名导购员两个月工资（有客户城市，公司承担50%）j、8个商超捆绑费用（有客户城市，公司承担50%）k、30家批发客户陈列费用（有客户城市，公司承担50%）

2、省会城市a、8000张产品海报b、1000张空白海报C、1卷产品帷幔d、500个插卡e、500个跳跳卡f、100个产品吊旗g、10个卖场特价费用（有客户城市，公司承担50%）h、10个卖场堆头费用（有客户城市，公司承担50%）i、5名导购员两个月工资（有客户城市，公司承担50%）j、5个商超捆绑费用（有客户城市，公司承担50%）k、20家批发客户陈列费用（有客户城市，公司承担50%）

3、一般地级市a、5000张产品海报b、1卷产品帷幔c、公司承担5个卖场特价费用50%d、公司承担5个卖场堆头费用50%e、公司承担15家批发客户陈列费用50%

七、方案执行

1、各城市根据城市级别参照执行

2、为了实现20xx年新年新春促销活动规范和统一，方便公司集中进行资源规划和配置，全国市场自20xx年12月12日起停止提报20xx年12月份一20xx年2月份所有地级市以上市场促销方案（刮卡和经销商进货搭赠除外）

3、各省区必须在20xx年12月12前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区活动参与城市及活动明细逾期不报的公司将不予受理（详见《20xx年新年新春促销城市提报表》）

4、深圳、大连、青岛、苏州4城市参照省会城市标准执行

5、各城市根据公司零售业态划分标准，确定当地K/A、Be、D数量活动终端必须符合公司零售业态划分标准，活动开展按客观数量执行

6、各城市必须严格按照活动内容方式执行，不得随意修改如需调整必须以书面形式向销售部说明，报市场部备案，报营销总经理批准

7、导购员上班放假时间安排2xx年12月20日一20xx年2月7日正常上班2xx年2月8日—20xx年2月13日春节休息2xx年2月14日一20xx年2月23日正常上班

8、导购员工作时间安排（各城市根据卖场营业时间参照安排）上午1000—1200下午1300—

21009、导购员工资导购员工资采用底薪+提成方式，导购员凭卖场电脑销售清单，每月进行提成核算直辖市700元/月+每销售1件奖励1元省会城市500元/月+每销售1件奖励1元

10、导购员必须每日填写工作日报表

11、分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作

八、活动监控

1、各省区经理负责活动具体统筹安排

2、各省区活动城市检查

（1）生动化检查不得低于5次/月

（2）KA、B类商超活动检查不得低于5次/月

（3）批市活动不得低于3次/月

3、检查必须按表填写检查记录

4、公司相关领导将进行不定期抽查

5、市场专员负责活动最终真实性核查

6、公司活动督战小组成员

（1）活动总指挥曹恒广

（2）活动监督张先义、王祥云、市场专员

（3）活动第一负责人销售一部吴孝纯、杨福裕销售二部单祥进、王化松、方高忠销售三部顾军、刘学兵

（4）活动第一执行人各省区经理。