酒店淡季营销策划方案

酒店淡季营销策划方案酒店淡季营销策划方案「篇一」

一、市场定价策略

1、避强定价就是避免与竞争对手的直接冲突，在顾客心目中迅速树立自己的形象

2、迎头定价就是与竞争对手“对着干”，低档次的竞争只会在短期内奏效，必须迅速完善服务，使之演变为质量竞争

3、重新定价就是对销路不畅，市场反应差的产品进行二次定价，“知错就改”菜肴、客房都有可能成为销路不畅的产品，要善于利用价格杠杆，随时调整

二、举例

1、以婚宴为例目前婚宴市场竞争激烈，各饭店都有自己的招数，如“满十送一”、“提供婚礼用车、用房”、“代发请柬、代办司仪”等，令新人省去了不少烦恼除了上述增值项目外，还新出现了“代办酒水”业务代办酒水是指按进价向婚宴举办者结帐，数量上多退少补，省去了婚宴举办者自办酒水的种.种麻烦，促进了消费，表面看起来饭店无利可图，实际上饭店因为销量增加，可以从供货商那里得到回佣，这是运用避强定价策略达到舍明求暗目的的典型餐厅装饰餐厅用气球及彩带布置营造儿童节氛围宣传内容

1、短信内容庆祝六一国际儿童节!拾乐酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;提前预订可享九五折，前30位儿童送神秘礼物一份！预订电话地址

2、横幅内容:庆祝六一国际儿童节!x酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位，提前预订可享九五折预订电话x配合部门

1、美工负责设计好横幅

2、销售部负责群发短信

3、财务负做好收银相关工作

4、工程部负责挂宣传横幅

5、PA部做好现场清洁卫生相关工作

6、安管部做好车辆指挥及安全保卫工作广告宣传:

1、发送手机短信

2、酒店广告水牌

3、酒店全员销售酒店淡季营销策划方案「篇五」

一、活动目的

1、为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长,最终达到更好的赢利目的

二、活动时间20XX年元月1日

三、活动地点中、西餐厅及客房

四、主题口号相约20XX,相聚丽晶

五、活动内容-西餐

1、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张自行制作

2、元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张

3、元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠优惠房券（凭此优惠券可获门市价6折优惠）一张

（二）中餐

1、凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张

2、元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张

3、包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券（此现金券可在本酒店任营业区消费）一张

4、元旦当日一次性消费满XX元，即赠送贵宾卡一张

5、元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚

6、元旦当日在中餐一次性消费满XX元，可获赠奥运会门票一张（票价详见奥运门票价格一览表，附后并待定中）

（三）客房

1、凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张

2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张

3、元旦当晚一次性开房满8间者，送20XX年上海世博门票一张

六、活动广告宣传方式

1、广告宣传

（1）pop广告牌三块大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块布标一条，放置酒店大门内容为相约20XX,相聚XX!

（2）设计制作彩色宣传单1000张（具体内容样板另附）

（3）设计制作西餐早餐券（西餐自带有早餐券）

（4）设计制作赠房券

（5）设计制作现金券

2、口碑宣传销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅

3、短信宣传销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣传，吸引客户消费的作用

七、场地布置

1、酒店外围

（1）大门正对面绿色植物区，制作20XX年上海世博倒计时

（2）酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛

（3）酒店大门正对面，制作“元旦快乐”装饰

2、大堂:

（1）酒店大堂摆放三个“XX”展架（内容20XX年世博时间表，整个活动内容一个）

（2）在原圣诞屋的基础上，饰“海宝”（20XX年世博海宝）及有关饰品

六、责任分工及完成时间

1、总指挥XXX

2、总执行及总协调:XXX

3、布场（20XX年12月28日完成）市场营销部，各部门配合

4、策划宣传（20XX年11月30日前完成）市场营销部负责各类广告宣传、票券的设计及制作

6、采购（20XX年12月1日前完成）财务部负责关于本次活动的物品采购，美工跟进注世博会门票需财务部跟进落实，确保当日能顺利把门票送到客人手中

七、物品采购单

1、海宝若干；

2、世博会纪念品若干；

3、世博会门票若干（须提前预订）；

4、“XX”展架三个；

5、布标一条;

6、彩色宣传单

八、费用预算

1、海宝若干约650元；

2、世博会纪念品若干约1000元;

3、世博会门票若干约3000元；

4、“XX”展架三个约180元；

5、布标一条约70元；

6、彩色宣传单约550元合计5450元酒店淡季营销策划方案「篇六」

一、市场形势

1、20xx年全市酒店客房xx余间，预计今年还会增加1一2个酒店相继开业

2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续

3、今年与本店竞争团队市场的酒店有xx、xxo

4、与本店竞争散客市场的有xx、xxo

5、预测新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大

二、竞争优、劣势

1、三星级酒店地理位置好

2、老三星酒店知名度高、客房品种全

3、餐饮、会务设施全

4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距

三、市场定位作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体国内标准团队；境外旅游团队；中档的的商务散客

1、旺季

1、

2、

3、

4、

5、

10、

11、12月份（其中黄金周月份

10、

2、5,三个月）

2、平季

7、8月份

3、淡季

6、9月份

四、旅行社分类

1、按团量大小分成A、B、C三类A类省中旅、海王、风之旅、海航商务等B类省职旅、市职旅、国航、春秋、等C类其它

2、按不同分类制定不同旅行社团队价格:

（1）稳定A类客户，逐步提高A类价格

（2）大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例

2、境外团旅行社xxo

3、确定重点合作的旅行社xx、xx、xxo酒店淡季营销策划方案「篇七」现阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求在今年淡季我们计划对市场部销售工作作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益

一、市场环境分析

1.我酒店经营中存在的问题

（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大部分都是普通职工但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力2广告宣传力度不够，市场知名度较小我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低

2.周围环境分析尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口其位置优越，交通极为方便，车程5-10分钟可达西宁火车站、西宁汽车站，距离西宁曹家堡机场25公里，乘坐出租车约25分钟地处西宁市主要交通要道，是所有进入西宁市车辆必经之路，所以过往的车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓一个巨大的市场

3.竞争对手分析我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店对面华辰大酒店，华辰大酒店开业于20xx年是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四星级酒店，总体上看他们的经营情况是不错的但因营业已经四年设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议酒店周围其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营能力上不具备与我们竞争的实力

4.我店优势分析1我酒店隶属青海联运集团公司，联运集团公司是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们酒店不产生怀疑，充分相信我们提供的是质量高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者2我酒店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和即将开业的八一路客运站这可以用来吸引过往司机和一些过往周边县市的客户机会点

①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；

②便利的交通和巨大的潜在顾客群；

③良好的硬件为我们的调整和发展提供了广阔的空间

二、目标市场分析目标市场即最有希望的消费者组合群体目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”目标市场应具备以下特点既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处

1、从现有顾客中获取更多顾客份额忠诚的顾客愿意更多地购买酒店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四舍明一一将婚宴举办者十分关注的酒水利润让掉求暗一一菜肴毛利，酒水回佣，在该饭店办婚宴价格实惠的口碑一一为争取下一个婚宴做好铺垫

2、以旅游团队接待为例客房的固定成本同样要通过提高出租率来转化，而接待旅游团队是提高基本客房出租率最直接、最有效的办法，在实际客房出租率不是很高的情况下，接待旅行社团队可以帮助消化饭店的固定成本假设客房部一天的固定成本（空调、人员工资、房屋及设备折旧等）为10000元，变动成本率为营业额的10%（水电、客用品及布草洗涤费用等）如果当天营业收入为120XX元，按会计方法是当天实现利润为800元如果当天营业收入刚好为10000元，按会计方法是当天亏损1000元;但是，从管理会计的角度看，此时的概念既不是保本，也不是亏本，正确的表述应该是当天转化了10000元价值的固定成本同样的道理如果当天客房出租率很低，是否可以按照保本价或略低于市场竞争价格销售客房呢？回答是肯定的，因为固定成本始终需要转化为货币，是整体转化还是分期转化并不重要，这就是重新定价的计算基础

3、再以宴请为例目前较高档的宴请一般都上龙虾，龙虾不仅是高档菜，而且也是整桌宴席身价的象征，但计价时各饭店都不相同，绝大多数社会饭店采取的是灵活作价，如一只

1、5斤、进价240元的龙虾只售280元，按照传统的内扣毛利率的作价方式，该龙虾的毛利率只有倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长

2、减少销售成本酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店提供的产品或服务有较多问题，需要酒店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉，酒店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了

3、赢得口碑宣传对于酒店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询酒店的现有顾客而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效这样，酒店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了提高

4、员工忠诚度的提高这是顾客关系营销的间接效果如果一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致酒店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于周边一些企事业单位、政府机关、汽车4s店，商务散客在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体他们有如下的共性

1.收入水平或消费能力较高，讲究服务上乘，到酒店消费一般是商务宴请接待客户

2.具有高消费能力但对酒店各方面要求高

3.关注酒店档次，需要酒店对其VIP接待服务

三、市场营销总策略

1.进行立体化宣传，突出本酒店的特性，让消费者从感性上对酒店有一个认识让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足

2.采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度

四、淡季行动计划和执行方案

（一）销售方法的策略

1.规定销售区域和范围市场部经理配合销售人员规定销售的区域和范围，一包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客消费潜力，客户的地理位置和类别加以分配销售人员的销售区域和范围的分配如下冯文涛主要负责西宁市各政府机关及各大会议公司、旅行社袁美兰主要负责西宁市各大企事业、各汽车4s店旅行社马丽因人际关系主要负责海东各政府机关、企事业单位朱万春主要负责内勤工作，做好登记接待工作

2.规定销售指标，市场部经理根据酒店的销售目标和政策制定销售目酒店淡季营销策划方案「篇八」第一章目标任务

一、客房目标任务XX万元/年

二、餐饮目标任务XX万元/年

三、起止时间自XX年XX月--XX年XX月第二章形势分析

一、市场形势

1、XX年全市旅店客房1余间，预计今年还会增长广2个旅店相继开业

2、竞争形势会相当猛烈，僧多粥少的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续

二、今年与本店竞争团队市场的旅店有鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等

1、与本店竞争散客市场的有泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等

三、预测新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大

四、竞争优、劣势

1、三星级旅店地理位置好

2、老三星旅店知名度高、客房品种全

五、餐饮、会务设施全

1、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距第三章市场定位作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体1国内尺度团队2境外驴友团队3中档的的商务散客4各型会议

一、客源市场分为1团队--本省旅行社及岛外旅行社首都、上海、广东、东南亚、日、韩等2散客--首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司3会议--当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

二、销售季候划分

1、旺季

1、

2、

三、

4、

五、

十、

11、12月份其中黄金周月份

十、

2、5,三个月

2、平季

7、8月份

三、淡季

6、9月份

四、旅行社分类

1、按团量大小分成b、b、d三类a类省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等b类神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等c类其他*按不同分类制定不同旅行社团队价格1不变b类客户，逐步提高b类价格2大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例

2、境外团旅行社lhongkong市场港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友地接社港澳国旅、海王国旅、山海国旅2马来西亚东南亚市场地接社天马国际3新加坡山海国旅4韩国市场一热带浪漫国假日之旅地接社京润国旅

五、确定重点合作的旅行社省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等（售价一进价）+售价X100%=

14、29%按照饭店35%的内扣毛利率计算，此龙虾起码要卖369元，如此高档宴席在饭店内日趋稀少也就不足为奇了龙虾进货后没有及时销售，会导致餐饮资金周转问题，同样饭店每月销售不了几只龙虾，供货商也会失去信心与婚宴同样的理由，饭店也可以采取“舍明求暗”的策略餐饮部只要不歇业就存在固定成本，如果用餐的顾客少、营业额低，固定成本就不能全额转化为价值因此餐饮首先要考虑的是“人气”，然后才是利润餐饮管理人员要注重绝对，轻视相对坚守较高的综合毛利率，不考虑用局部的牺牲来换取利润的增加，是卖方市场的做法，而WTO以后的中国，服务领域全由消费者说了算，一个全面的买方市场已经到来

4、各种折扣及授权A、礼节性折扣一一授予一线领班或主管B、旅行社折扣一一有两种，一是旅行社事先通过协议成为饭店订房网络成员（或称客房零售商）代商务客人订房，按目前行业惯例为10%佣金，总台向客人收取门市价（此门市价一定是随行就市，有一定竞争力的价格），由饭店财务返回10%或更多给旅行社;另一种是旅行社组团入住，由饭店营销部门依据订房期的客源情况以及营销协议，通知总台及财务结帐旅行社既是客房零售商，又是为饭店送来旅游团队、会议团队的批发商，因此饭店要重视与旅行社的合作，搞好关系c、长期住客折扣一一由饭店出台相关政策，鼓励客人长住，如住十天送一天、住房送早餐等等D、官方折扣一一饭店管理层为协调各方关系，对关系单位高级行政人员实行的一种优惠折扣E、商务折扣一一由营销部门与客户具体议定的折扣酒店淡季营销策划方案「篇二」

一、促销活动时间20xx年3月6日-9日

二、执行市场武汉区域、长沙区域、咸宁区域

三、活动方式

1、凡在活动期间，提前预定的商务客户均可享受123元/人的温泉套票，提前预定的旅行社可享受99元/人的温泉套票

2、温泉套票包含内容鱼疗池、玫瑰花一支、香囊一个、美容面膜一张、鲜榨果汁一杯

四、3月促销3月1日一一3月31日

1、价格包装:“亲密爱侣”套票（针对住宿客）亲密爱侣两日游（适用于两人，含温泉、鱼疗、标双（大床）一晚）温泉门票两张（门市价168元/张，套票核算价98元/张）+鱼疗两人次（门市价30元/人次）+标双（大床）一间/夜（门市价918元，散客今日价588元），价格执行前期定价598元

五、现场活动内容

1、温泉看得见的浪漫活动期间，在温泉区选择5-8个合适的温泉汤池，放入新鲜的玫瑰花瓣或其他花瓣（需与温泉部沟通具体可放置的花瓣，花瓣要求新鲜、艳丽、明净），营造温泉可以看得见的浪漫一定注意花瓣的新鲜和清洁，应根据花瓣的消耗程度予以及时更换闻得到的香氛活动期间，在温泉区选择3-5个合适的温泉汤池，改造成红酒池和薰衣草池，红酒的浓度不要太低，一定能够让消费者可以清晰地闻得到红酒的香气，薰衣草池也应保证香气的浓郁;并且其他所有的加料温泉汤池，注意所加物料量和配方的调整，让消费者可以闻得到实实在在的香气感受得到的细腻活动期间，将牛奶汤池增加到3-5个，并且所加的奶精应保证温泉汤池是白色的，让消费者感觉得到牛奶的细腻润滑听得到的优雅活动期间，温泉区的背景音乐换用较为抒情的钢琴曲、小提琴曲或者比较舒缓的歌曲

2、超值赠品“三八节”当日，所有到店女性客人，赠送美容面膜一份，让姐妹们将美丽进行到底;赠送香囊一个，让姐妹们将温泉香氛带回家;

六、各部门分工:温泉部

1、提前采购针对女性泡温泉汤池所需要的红酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊

2、当天采购新鲜玫瑰花x箱

3、3月8日当天男女更衣区互换，二楼全部用于女士更衣

4、3月8日当天保证所有温泉汤池、冲凉区都能正常使用工程部

1、协助温泉部于3月5日前排查温泉部各营业场所

2、协助悬挂条幅营销部

1、于3月5日前制作条幅两条，悬挂酒店、温泉大堂、门口

2、提前设计广告样板，在武汉、长沙区域进行广告传播保安部

1、3月8日安排两名保安人员在温泉大堂前指挥车辆的停放

2、请安保人员监管温泉区门前的倒票现场采购部

1、根据所需要物品，采购各部所需物资酒店淡季营销策划方案「篇三」

一、会员卡分俩种办理方式

1、充值型会员卡办理，最低门槛500元

2、购买型会员卡办理，交卡费200元（购买卡无积分）

二、会员卡销售（试行）凡公司职员均可向客户推荐会员卡业务，但主要以服务顾问和销售顾问推荐为主每办理一张普通卡提成20元，银卡提成25元，金卡提成35元，至尊卡提成50元

三、会员卡会员权益凡会员卡客户均可参加每年6次的俱乐部活动人员每参加一次活动均有机会获得100元油卡每次活动至多20人

四、会员卡宣传在各服务顾问办公桌制作会员卡卡片和会员卡画报，供客户知晓附会员卡画报内容尊贵礼遇，至尊荣耀，温馨贴切的会员服务从现在开始会员按积分办理优惠服务项目积分使用:100元油卡每次活动至多20人持卡消费每一元积一分会员卡背面内容

1、此卡为储值卡，请客户妥善保管此卡，切勿折叠磨损接近磁性物体

2、如有遗失，请尽快到本店办理挂失补办手续

3、他人拾获此卡，请送还本店

4、此卡最终解释权归本店所有

5、此卡是您在本店的尊贵象征

6、请在结账时主动出示此卡，可享有本店积分待遇和工时折扣优惠

7、持本卡购物一元积一分，根据累计积分档次赠送本店物品，积分越多赠送价值越高的物品，多积多送

8、此卡只能本人使用，不得转借他人，请妥善保管

9、最终解释权归本店所有酒店淡季营销策划方案「篇四」为了能让小朋友们过上一个快乐的儿童节，餐饮部决定在6月1日当晚举行“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限”自助晚餐活动，其体活动如下推广日期20xx年6月1日推广内容:“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限地点一楼西餐厅预订电话供应时间1800至2100执行价格成人价98元/位/儿童价68元/位活动内容精选美国、意大利、日本、法国、韩国等美食（包括各式热菜、凉菜、开胃菜、寿司、刺身、厨师现场展示档、包点、甜点、软饮、啤酒、各种水果），应有尽有，让您大饱口福！推广政策

1、庆祝六一国际儿童节！自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;前30位儿童赠送神秘礼物一份！

2、当晚来餐厅享用自助晚餐满8人以上可赠送价值748元高级房券一张

3、6月1日1400前预订可享

9.5折优惠

4、以上优惠活动最终解释权归拾乐酒店所有。