销售业务员个人月度工作总结

销售业务员个人月度工作总结销售业务员个人月度工作总结「篇一」近期，来到车销售部，保险额下降，原因种.种，据询问销售员与分析最近部与部的销售车的情况（月日-月日），总结原因如下48412

一、销售淡季据销售员以往经验，年后

三、四月份是、车的销售淡季，询问一下经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日-四月十二日部买了十七辆车

二、近来网点提车较多，团购车自入保险部近来销售车少一些，所以网点提车少;部网点提车多一些，从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在城入;另外四辆车分别是队与局购卖他们的保险一般单位联系，自入保险

三、修路造成近来、销车下降，客户减少近来，路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，部便派两个销售员出外做宣传，部也派一个销售员出外做宣传展厅不来客户，保险业务更是无人问津

四、一般客户入险情况具体分析在销售员销车过程当中，一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程当中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入保险要从两个角度去认识市场，看问题就会更加全面，“有想法”更重要的是在于差异化差异化说起来容易做起来难，而基本的一点就是否定你的第一想法，因为你的第一个想法一定是别人也能够想到的营销的复杂性就在于它既是产品的竞争，也是人与人智力的竞争，而大部分人的第一想法都是一样的，你能想到的别人也能想到你要做一个“有想法”的业务员，就要比别人多想一步、多做一步，就要想出不同、做出不同来也许你只是比别人多想一步，和别人只有一点差别，结果就可能大不一样销售业务员个人月度工作总结「篇四」年的月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数XX X码这个大家庭过去月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心这一个月时间，X公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式通过这段时间的工作实践，现将月份个人工作总结报告如下X这个月的业绩算平稳，开始前三周都以的出货为主在第四周以为推荐给客X X人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费其次在潜在客户方面主要是有年轻消费人群，偏向于以内的型号产品目前24〜29X客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作聊天软件中的备注功能上“xx”以往上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会xx容易发生丢失基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且方便及时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情况了解清楚，这是首要成功销售只是业务员的第二个核心这于客户，本人是非常重视包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情况售前售后作了相应电话的回复，其中是有一些问题我是不会回答的对于产品的（售后问题），本人比较欠缺的，由于平时不着重了解产品的专业知识，以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦很多的’同事分析一下我销售的情况，就客户源来讲，占是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的努力的成果但我并不满X%足，我知道会做得更好的每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会成功了一个机会就有戴来其他的小机会如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会这也是本人不愿意看到的我希望在客服上的客人都能成为我的客人沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任我给他们承诺的，我都不会忘记，服务得对现承诺成功的机会已接近一大步跟进客人是业务员非常重要的一课这都是潜在客户发展下来的老客户对于在挖掘“新”的客户要人是采取“发贴子”、“电话跟踪”、“老客户发展下线”、“网络代理”等我最常用是“发贴子”，从入职以来，我一直不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客人大概有个有电话打理的、也有加咨询的，也有邮件回X复的但一直没有成交，这个月有一个邮件的回复，由于自己跟踪较慢，被同事接了单内心本来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子终于起到了作用二是因同事接了这个定单而心情不好，因为想到自己也有一分的努力在里面的后来经过调节，自己也明白了，在每一项工作当中，都是扣口相环的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暂的成功，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的我对自己的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自己的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些知识创造你的目标，你所想要的利益这是关键小结:月的任务量为个正产品，基本达标，但是还做得不够目标量提高的同时也X X需要对售出产品金额进行控制，有针对性的销售提高自己的能力与不间断地学习知识今后需把工作做到位，做好个人工作计划，把握好时间，掌握好每一个潜在的客人，并不断地发展下线代理等争取在下一个月达到个目标量X销售业务员个人月度工作总结「篇五」工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”；“我们有进出口权，什么都可以卖”等问题，我们作出如下月工作总结以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做必须留意以下几个方面公司经营产品及价格定位

1..公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务A不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控买家总会货比三家，买家远是专业的作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口要懂得本行业出口量和前景本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面（高中低），自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力报价表B.公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表（）PRICELIST o此报价表上的数据是企业发展策略的一部分因为它决定了公司业务开拓的切入口价格的定位也就将客户进行了定位不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错公司（包括业务员）给客户的信心及信誉度如何？

2.这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样信心和信誉是双向的解决方法第三方认证（如付费会员）；网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务（良好的与客沟通技巧）客户最想了解的是什么）你是不是做这个产品多时了1）你对产品了解多少2）你这个人的人品如何3）当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件4要做到以上点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要4抓紧学习这类产品的专业知识否则客户会对你不放心只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何客户才会对你放心和信任取得客户的信任一很重要啊！客户关注的几个问题如沟通不好，决无无下文如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等你的商贸语言及技巧如何（是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何）？

3.对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会、想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见决大多数客户都有自己4较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户、做好质量营销

1、树立“客户至上”服务意识

2、强化与客户的沟通

3、增加客户的经营价值这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，4提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性、建立良好的客情关系

5、做好创新6回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责现将月工作总结如下

一、主要工作情况、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨时刻牢记全心全意为人民服务1的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作2重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求、勤奋干事，积极进取3认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证、成绩斐然，争取长足进步4几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纸漏，取得了一定成绩

二、存在不足一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广

三、今后努力方向不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作忙碌的十月已经过去，在十月份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成十月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面在十月份，我从思想做起，进一步端正对待工作态度，把自己的工作当着自己的人生事业，进一步强化干工作的执行意识，领导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作态度，在不断的总结中，我充分的认识到这一点，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好习惯，积极的吸收新鲜切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作服务，并取得了较好的效果，以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去，努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员现在我对我区域的各项工作开展情况，以及取得的效果做如下总结、在十月份我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐1心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在十月份月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建有限公司发货整车吨，其中吨，硅灰石吨，现款付XXX28CC800,262账，解决了日后要账难的问题接着福建福清公司发货吨，对我来说是xxx16cc2500,非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际2问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业行业做为十至十3xxx月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做行业的公司也并不多，所以我在xxx此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在行业xxx里面有一席之地，而且行业用量都是比较大的这也是我为何选择这个行业的原xxx因、客户有的入，向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保；

1、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因险最少也只能保半年的，所以，客2户只能到车管所去办理，或是另想途径；、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公3司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向；、有的客户要挂地方的牌子，只为省钱，所以不入城保险；

4、有的客户嫌保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，想这也是有别的保险公5s司在争保险过程当中，不合理降价所至；、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办连介绍都无法进行

6、有些客户购完车后，说是暂时不用公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事7s宜，保险这一块众人之争的业务，想这也是一去不回头，再回公司保险可能性就小s s了

五、保险提成下降，影响销售员拉保险咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务当去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把当成保险公司拉保险的了，态度非常不好无法沟通非常尴尬根据以上原因种.种，提出对我的要求和一点见意

一、保险业务能力要继续提高，多向学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面交流多向亲戚朋友推荐向公司来购车，以增大保险客源s

二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源，看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险以上，是近期保险工作的总结，不足之处，请经理指正批评有望更好的开展部的保险业务销售业务员个人月度工作总结「篇二」年度，业务部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各XX区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作现将这一年来，业务部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对业务部下一步工作的开展提几点看法

一、铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端业务网络武汉市场现有医药零售终端共家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些690终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这家零售终端进行了、690A、分类管理，其中类包括中联在内的家;类有家;类家在这家B CA25B94C210690终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有家;终端客户掌控力为58084%我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的业务网络保证，这一点正是公司的上线客户；药品供应商所看重的

二、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍目前，业务部共有业务人员人，他们进公司时间最短的也有个月，经过部门185多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程对这名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、18区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞这支业务队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和A为终端客户全心服务的思想他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证

三、建立了一套系统的业务管理制度和办法在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中首先，出台了管人的《业务部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求其次，出台了管事的《业务部业务管理办法》，该办法在对业务部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了事事有要求，事事有标准第三，形成了总结问题，提高自己的日、周机制每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整业务策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率

四、确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率目前，业务部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等个厂家，曲美、缓土芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等多个品规对2230这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等通过业务人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，60〜95%杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求

五、创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额万元;利润额万元为整个y本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证所以说，业务部在建设并掌握终端业务网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视个无的问题亟待解决5问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒.无透明的过程1虽然业务部已以建立了一套系统的管理制度和办法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像放鸽子一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣无奖罚的结果

2.业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖励;差的，毫无惩罚，心慈手软，恩威未并施无激励的待遇

3.给每个业务人员一碗大锅饭，人人都处于一种吃不饱，饿不死的状态之中对上进的人，没有激励，对懒散的人，却有保障，做一天和尚撞一天钟做不做工作无所谓的思想滋生并蔓延无监控的账款

4.一方面，财务小组对各区铺货数额没有控制，置管理办法中的饱和铺货量于不顾，只要业务人员要货就发，应收账款额度加大，而且对每一个人的每一笔应收帐款未作及时提醒和催收另一方面，业务人员对对应客户的经营动向把握不准，加大了货款的催收难度，甚至少量的准呆帐产生无充分的权力

5.在选择品种时受公司干扰太多，没有充分的自主权，市场运作不是以需求为导向，而是听公司行政指令有好产品，没有好厂家;有好厂家，没有好产品，加大了操作的难度条建议仅供参考6部门该如何转型终端怎样才能赢得公司上下一致和重视武汉办作为部门的一份子，怎样才能顺应这一历史的转折重塑业务部的角色职能定位

1.在做网络的同时，做销量，创造利润通过完善终端网络来提升产品销量.建立金字塔式的业务结构，推行低重心业务策略2在确保产品在终端买得到的同时，也要确保卖得动大面积地向药店派驻自己的营业员（可兼职）不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的出口.调整产品结构3产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多努力寻求个左右利润空间大的产品，可操作性强，10投入既有经费保障又有利益回报，这样终端销售才有积极性.货款分离，变被动为主动4业务人员主动出击，只向客户索要订货计划，以客户需求为导向，按需供货货由专人专车分送;款由对应业务人员收回，一来可以改变一天只给一家客户送一个品种的现状，提高工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以避免货铺出去又收回来改变待遇分配机制

5.在完成基数任务的前提下，工资待遇下不保底，上不封顶，既给压力，又给激励大胆地拉开差距，制造贫富悬殊，真正做到能者多劳，劳者多得销售业务员个人月度工作总结「篇三」怀揣着梦想踏入企业，从最基层的业务员做起，每一个新人都希望自己能够快速地成长起来，做一名快速成长的业务员怎样才能实现快速的成长呢？除了常规性的工作之外，这就要看你是一名什么样的业务员了做一名“会算账”的业务员我们去做一件事，是因为做这件事利大于弊，你所得到的大于你付出的，所以它是划算的人的一生其实就是不断算账的过程，我们总是希望去做那些划算的事情作为业务员又何尝不是如此呢？我们总是抱怨经销商不听我们的话，总是与我们作对为什么呢？我想，主要是我们没有给经销商算清账，或者你算的账只对你有利而对经销商无利，所以经销商才会与我们作对，才会不听我们的策略通常情况下，是在我们要求经销商向市场进行投入的过程中发生矛盾的比如，我们要做促销，但是需要经销商出一部分费用，很多经销商就会消极执行，因为他觉得是给厂家卖货，所以自己是不需要投入的对于这类经销商，我们尤其要算清账，要他明白做促销到底为了什么，对他有什么好处，为什么他自己掏一分费用做促销是划算的我们怎样帮助他算账呢？首先是要算清一次促销可能的投入费用、促销的接受程度、投入的目的是什么、会产生什么样的效果比如新品推广，那么投入一部分费用能产出多大的效益，这是要用数据说话的用数据说话，我觉得是业务员必备的素质不仅仅需要理论上的说服，更重要的是需要实实在在的数据上的说服，这样经销商才能心中有数，否则经销商根本不知道投入的目的是什么，也不知道能产出多大的效果是提高了当前的效果，还是提高了未来的效果；投入和产出是否有差距，即使有些数据是需要估算的，但是估算总比不算强因为只有从数据上说明投入产出，经销商的钱才能花得放心经销商如此，我们向领导申请支持又何尝不是如此呢我们的市场遇到一个问题，如果不投入市场会下滑多少，如果我们投入多少费用，市场的增长会有多少，当我们用数据去表达的时候，领导就会觉得钱花得心中有数，是值得的但是如果你想申请费用，又没有市场分析，没有数据说明，那么申请费用、支持是很难的，因为任何一个公司都不会钱多的向目标不明确的行为去投入一个数据有时候顶过千言万语，我的目标是什么，我需要投入什么；我的目标销量是什么，我需要投入多少资源；能带来多大的效益，或者即使当前我们的投入短时间收不回来，但是从长期来说，可以产生多大的效果做一名“有想法”的业务员在职场上什么样的业务员市场做得好、升职比较快呢？有想法的业务员升职比较快！何谓“有想法”呢？就是能够从不同的角度去认识市场的特点，从不同的角度去看待市场的操作方法，最重要的是看出市场中的不同，制定出不同的操作方案来，这就是有想法在你操作市场的时候，是否问过自己几个问题如果我是自己的竞争品牌，会怎样去看待市场、操作市场？我采取一个策略，对手会做出什么样的反应呢？我们经常采用的市场策略是否在这个市场一定有效呢？为什么不能采取其他的操作方法呢？很多时候，我们往往根据自己的想象去操作市场，把自己头脑中认为正确的情况当成了实际，犯了主观主义错误一个最简单的例子为什么一定要用促销来提高销量呢？同样的产品，你促销他也促销，相当于大家都没有促销，再说消费者对促销已经司空见惯了，效果自然不会太大很多时候，我们陷入了为促销而促销的境地，一旦销量不好就条件反射般地想到促销，这就是一种僵化的反应难道，就没有其他方法提高销量吗？决定市场优劣的仅仅是价格一个因素吗？为什么一定要比促销力度、比价格呢？我们的优势何在？对手有没有劣势？我们能不能发挥自己的优势去打击对手的劣势呢？“有想法”的业务员，会时刻问自己“只有这一种操作方案吗？有没有其他的更好的方案呢？”名将粟裕在每次战斗前，至少都要准备两到三个方案，为什么？当一个方案遇到问题的时候，立马就有第二套方案跟上所以，每次市场操作前至少准备两套方案，这是你能产生出想法的基础，因为要产生两种方案，你至少。