销售业绩提成方案

销售业绩提成方案销售业绩提成方案「篇一」

一、前言新疆华讯科技有限公司项目业绩提成方案以公司发展的战略总要求为指导编写而成，各事业部成员的提成比例分别和公司给与的总提成、工程服务质量、工程实施时间、客户满意度、公司满意度、项目实施过程中发生的相关费用、实际工作量及工作效率有关项目经理应将所有有关项目提成的文档都系统地、规范地保存起来，方便以后在项目实施过程中对以前文档的查询，更方便领导检查了解项目的完成情况

二、目的制定本制度的目的是通过实现公司工程实施项目的合理管理和规范操作，进而保证项目的实施质量、控制项目的成本、提高工作效率，并通过建立相关项目提成的考核文档实现公司对项目实施的量化考核，进一步规范工程实施人员的工作，提高用户满意度,激发调动参与项目员工的工作积极性，达到员工和公司共同成长与发展之目标工程实施人员的工作积极性

三、适用范围本制度应用于销售事业部、EPC事业部、运维事业部

四、项目分类及提成设定:销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公式销售部月度任务量=酒店的月度总任务量X30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量X3人经理任务量=销售部月度任务量X35%主管任务量=销售部月度任务量X20%销售员任务量=销售部任务量X15%例如酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万经理任务量=90万X35%=

31.5万主管任务量=90万义20%=18万销售员任务量=90万义15%=

13.5万

4、销售部提成方案

1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例X岗位工资+基本工资例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬;基本工资+岗位工资X（3万/

13.5万）*100%/40%=基本工资+岗位工资X

55.5%

2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8%提成，此为效益工资即销售员（主管）薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资效益工资=（完成比例-40酚X8%0X个人任务量例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（10万/

13.5万X100%-40%）X8%oX

13.5万=基本工资+岗位工资+368元

3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（完成比例-80%）X1%X个人任务量+4O%X8%oX个人任务量例如酒店9月份总计划完成数=300万销售员个人任务量=300万X15%=

13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资:基本工资+岗位工资+（12万/

13.5万X100%-80%）X1%X

13.5万+4O%X8%oX

13.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元;基本工资+岗位工资+552元

5、个人完成任务的比例与薪酬的参照表2=基本工资b=岗位工资c=个人任务量（万元）完成比例（完成任务量/个人任务量）薪酬

1、获取更多的回头客，开拓客源

2、增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢目标把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨全员营销客人满意人人受益办法

1、讲授此方案，发动员工参与

2、为员工培训营销常识

3、为参与员工印制名片，职务为澳门豆捞营销代表

4、凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%

5、凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份

6、本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成、销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成5000元以上的提74%

8、所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成产生严重投诉者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务

9、每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励销售业绩提成方案「篇六」为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核现制定销售人员提成方案如下，此方案适用于XX公司销售人员

一、工作报告及销售总结规定

1、销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意向产品、预算情况、计划购买时间等相关业务跟进情况

2、销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》

3、销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》，以便公司详细了解销售人员业务开拓情况、客户来源情况，《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户

4、《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，《新增客户月度资源表》每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性

5、公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展情况，同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持

6、工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之

一二、电话费及交通费规定销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费外出业务拜访的交通费实报实销销售人员进行业务开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理安排车辆，如遇特殊情况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆

三、业务招待费及其它销售人员可报销业务招待费，或由公司出面共同招待目标客户

四、出差规定销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差，应使用最经济的出行交通工具，如火车、长途大巴等，特殊情况可搭乘飞机住宿标准按照《员工手册》中关于《出差的管理规定》中相关条款执行

五、薪金及奖励方案

1、销售人员实行“底薪+提成”制度

2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪

3、业务提成⑴计算依据销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成2单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成3订单货款需于三个月内实现回款，否则提成按不同的回收时间予以打折计提属工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并约定质保金于一年后收回的，按实际回款金额计算提成，但经办业务员有责任跟进余留款项的追踪回收4超过三个月回收货款的业务提成规定A、第四个月回款按提成总额的8成计提B、第五个月回款款按提成总额的5成计提C、第六个月回款按提成总额的3成计提D、超过六个月回款取消计提奖金5超出公司规定销售原价成交的业务，超出部分的30%做为销售人员奖励6货款未能回收，公司视销售人员责任大小，追究销售人员10%-50%的追偿责任

4、所有的业务回扣均需按不含税价支付

5、不予计提奖金的其它情况1炒单的项目2亏本的项目⑶在项目未完成的情况下离职或被解雇

6、在试用期内，公司原有的客户的订单，不计算提成给销售人员销售人员有炒单现象一律开除处理

六、销售目标

1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标，并按销售计划分解至每月，销售任务的达成以年度为单位进行考核

2、所有销售人员参加目标考核淘汰制度1在制订额定任务目标计划的同时，规定基本任务量为XXX万元/月2销售人员如连续三个月未完成基本任务量、或连续四个月未完成额定任务目标，则公司给予降薪、或解雇等处理3新员工在试用期过后即参加任务目标考核，试用期过后的三个月内，额定任务目标减半考核，第四个月开始正常考核

七、销售达成奖励

1、销售人员全年销售额达到任务目标额，则按营业额的1%计提奖励，全年销售额超过任务目标额的，则超出部分营业额按2%计提奖励

2、大型或特殊工程类项目不计入年终奖励核算的营业额基数，根据工程实现利润情况另行核算年终奖金

3、销售人员全年工作表现包括产品知识、业务开拓积极性、客户维护、公司利益的维护、业务开拓成本及订单执行费用的控制、报表情况等，年底由公司总结评分后做为年终奖励发放的加权平均基数，可直接带动奖金的上下浮动，浮动比例为±15%

4、销售人员（分销除外）全年除工资奖金、补贴、业务费外的营业费用应控制在营业额的3%以内，超出此指标范围的，按超标比例的相同扣除比例计扣年终奖

5、奖金于年底一次性发放未达成任务目标营业额不予计提奖励

6、销售总目标的达成确认以全部执行完订单即已发货为准，但奖励的发放以实际收款额为基数进行计提销售业绩提成方案「篇七」

一、业务合作方式

1、凡自愿从事我公司电力器材销售工作，并被本公司正式聘用的销售人员及营业员必须符合本公司对业务员的基本要求，接受本公司的业务管理和指导

2、本公司业务人员对外以公司客户代表的名义开展工作

二、客户代表工作范围及工作方式

1、客户代表的工作范围包括新客户的开发、产品销售、客户关系维护及其它相关工作

2、客户代表的工作方式自主组织客户资源，自行安排工作时间

3、对本公司的客户代表的工作进行必要的督导和培训并提供部分客户资源

三、收入分配方式

1、本公司客户代表的收入分配基本形式为保底工资+销售提成+绩效工资+工作奖金

2、保底工资是根据客户代表的工作积极性出勤率的情况而获得的保底收入（保底收入为300/月）

3、绩效工资是客户代表完成了当月的基本工作量指标后获得的奖励绩效工资为300元/月

4、销售提成客户代表完成基本销售量（工作量后）从超额销售量中提取的收入

5、工作奖金超过确定工作指标以后而获得的奖励

四、客户代有工作是考核管理办法

（一）

1、凡每个月工资15日前上岗的以当为第一个月度

2、凡在15号以后上岗，该月的实天数加第二个月作为第一个工作月度，实际工作天数包括周末

3、从第二个月起均以自然月为记

（二）第一个工作月度实际最低工作量指标实际最低销售额=（最低限额/30日/月）X该月实际天数

（三）工作奖金和基本补贴的发放方法当月工资=300/30日X实际工作天数+300/确定工作量义实际销售金额四客户拜访确认上门访问一赠资料一了解客户情况一介绍产品一填写客户意见反馈表一送交公司办公室客户代表回收表格后必须如实填写《客户拜访记录表》并及时将上述两表交公司办公室，对未按要求填写的表格有权退回五办公室

1、公司就客户代表交回的拜访资料以电话回访的形式进行核实，确认后计入工作量，未经核实的办公室人员在下一个工作月度续续核实

2、下列情况为无效拜访不计入工作量里并作相应处理

3、两表内容不含字迹潦草难以辨认，退回处理

4、经合实交回资料关键内容有误

5、经客户证明未作上门拜访以造假论处发现次，罚款50元/次

五、工作量标准

1、基本工作是是客户代表每月应完成的最低工作量，应要以最低销售量，进行考核，也可以用客户拜访量考核

六、工作月度1在当月实际完成拜访量中，单位不得低于90%2当月完成的拜访量中,新客户拜访不得低于30%3上述两种标准完成任何一种都视为完成,亦可两者都完成一部份,计算方法为工作量X100%=实际客户拜访/确认拜访+实际销量/确定销售量

七、销售提成

八、其他业务分配方式

1、公司采用客户永久制，凡销售人员开发的客户，每次在我公司的采购都记入该销售人员的提成之内

2、销售必须以最低价上浮20%才可以按上述标准计入提成凡当月销售是20xxl-30000另加奖金30元/月30001-50000另加奖金80元/月50001元以上另加奖金100元/月高于或低于上述点数的由公司和个人各承担一半

3、报销制度，公司采用定额报销制度，每个业务员每月交通餐旅费最高为300元，话费补助每月最高为100元，出差的交通费除外，涉及招待费的必须提前申请，未申请的自行支付招待费，公司不于报销

九、客户代表销售的税务问题以上分配及销售均为税前,若开票在原有的基础加17%税金

十、成功拜访标准

1、所有拜访必须是客户代表亲自登门拜访A类项目非经上级安排，自行拓展市场，风险较大，与公司产品、技术发展水平息息相关，带有一定前瞻性，对公司发展有较大影响的项目，提成额为项目设计合同总金额的XX%-XX%（项目总造价100万以下为%;100万-500万为猊500万以上为%）B类项目产生于公司传统市场，依靠现有客户资源，风险较小，收益较高，对公司运营产生较大影响，能提供稳定现金流，应当稳步推进的项目，提成额为中标（或成交）项目合同总金额的XX%-XX%（项目总造价100万以下为％；100万-500万为％；500万以上为％）o

五、项目提成分配方法项目提成与项目的总提成、工程服务质量、工程实施时间、客户满意度、公司满意度、项目实施过程中发生的相关费用、实际工作量及工作效率有关项目的总提成T=AXBXC（T代表项目提成总金额）A公司总毛利；（总毛利=合同额-成本-业务费）B提成比例（X%,X%）C业绩考核业务助理（绘图员、技术助理、采购、制作招投标商务标书者）具体项目组成员业绩奖金由项目经理决定分配或处理方法

六、项目组成员责任若因为个人原因而导致项目设计发生重大缺陷或失误（如漏项、设备配置不配套、报价错误等）且个人无法挽回损失的，损失部分从个人提成中扣除，直至

2、正确选择拜访对象，每次拜访前应对拜访对象有大概的了解和认识，对不同的对象推荐不同的产品

3、拜访中先送资料再了解情况，和近期的采购计划，和客户目前现需要什么物品

4、拜访完后由客户代表仔细填写对此次拜访的感受，对拜访对象的评价对拜访的总结

十一、销售人员日常行为规范1总则，销售人员是企业的尖兵，是公司业绩和利润实现的重要一环,为了保障公司各部门协调合作,更好的发挥团对力量的作用，结合公司目前实际情况制定本规范2公司销售人员全部为我公司正式合同聘用制员工，作为公司的正式员工必须遵守公司的一切规章制度，销售人员必须灵活多变,有特殊情况特殊处理3公司销售人员的职责所有的销售工作，包括业务的拓展，客户的维护工作以及发货收款等销售工作4作为我公司的销售人员必须勤奋好学、互助互利、意志坚强、不怕吃苦、认真负责、精诚团结，不管走到哪里永远把公司利益放在第一位5作为公司一员必须不断提高自身素质和个人道德修养，每一个销售人员就是公司的一面旗帜，无论走到哪里必须注意个人形象,不得有违反国家法律法规，更不得有打架闹事等有损公司形象的行为发生，公司发现后将严厉惩处6上班时间必须穿戴整齐，男同志不得留长发胡须，女同志不得浓装艳摸，不得穿奇装异服

（7）销售人员作为公司正式员工，必须有很强的团对意识服从公司安排，统一实施公司的销售计划，有建议和意见及时向上级有关领导反映，任何人不得自作主张

（8）为了提高销售人员的综合素质和业务能力，公司会有组织，有计划的组织各种培训，任何人不得以任何理由不参加公司的相关培训

（9）销售人员在为公司开展业务时必须认真负责，诚实守信，心中时刻想着公司利益为客户提供最好的服务，不得有欺上瞒下有损公司利益的情况发生

（10）销售人员在工作过程中，凡是经手的钱物必须当面点清并办齐手续，货款必须当日上缴公司财务，特殊情况，必须在最短时间内上缴财务

（11）业务人员的费用报销程序必须严格按照公司财务制度，否则不予报销

（12）业务人员每周必须上缴填写完整真实有效的客户拜访表，严格遵守公司的各项规章制度

（13）以上条款适用于公司在职销售人员，相关人员必须按照上述规定严格执行，有好的建议或意见欢迎及时向公司反映，本规范经公司法人代表签发即为生效，其最终解释权归重庆福田电力器材有限公司行政部所有扣完该项目提成为止；同时管理严重失误或失职且个人无法挽回损失的，灼情扣除部分项目管理费，直至扣除该项目全部项目管理费为止

七、项目提成发放

1、年初事业部经理与公司签订绩效目标责任书，明确各事业部的经济指标、运营指标、管理指标、应分配金额等

2、参与项目员工在正常离职（项目设计未完成时项目组成员不得辞职，若辞职则视作自动放弃分享提成）或被公司辞退且参与项目未验收的扣除个人提成总额的50%作为项目后期实施监理费，该部分费用支付给该项目后期监理者

3、项目提成的发放将由年底通过财务核算与业绩考核后发放销售业绩提成方案「篇二」

一、背景在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必须做好各方面宣传，立足川渝地区的物流市场，大力发展川渝区域最后一公里配送

二、目的加强业务管理，充分调动销售积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，创造更大的业绩

三、范围乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心；四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范围情况

四、业务提成公式

（一）供应链物流事业部物流业务项目提成包含金融物流租、酒类物流项目组汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式

（二）城际物流事业部城际物流营销部提成公式以下是业务员提成的一个参考内容业务员工资发放比例综合得分比例1500元+业绩指标完成额4%当月实得工资（综合考核评分总共10分，得分比例按100%核算）（自营线路业务按总收入提4%；线路外业务提纯利润的8%,但不计考核）

五、薪资发放

1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪（含全勤奖、工龄补贴）每月1日左右全额发放，奖金每月25日左右发放60%,剩余奖金在年终一次性发放

2、如中途自行离职，不论何种原因提成奖金一律不予发放；因公司原因辞退的员工，且损害公司利益的情况下公司给予发放40%提成奖金

3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务，自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘

4、所有工资及奖金发放时产生的个税，公司不予承担，均由个人承担

六、本办法由经营管理部、财务部修订并负责解释

七、本办法由公司职工代表会会议通过

八、本办法由公司总经理审核

九、本办法为修订版，自发文之日起试行销售业绩提成方案「篇三」为了提升公司效益，制定销售提成方案如下

一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度

三、营销人员薪资构成

1、营销人员的薪资由底薪、提成构成

2、发放月薪=底薪+提成

3、销售人员的收入;基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金

四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为XXXX元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核

五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务

六、提成制度

1、提成结算方式在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成

2、提成考核本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额

七、销售提成方案1销售提成=合同总价XK（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2销售提成;销售利润X20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）

八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励XX万元以内一次性奖励XXX元，XX万元到XX万元以内一次性奖励XXX元，XX万元以上一次性奖励XXXX元

九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励；

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXXX元奖励；

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXXX元奖励；

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除

7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失

8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处理

9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！销售业绩提成方案「篇四」

一、制定原则

1、公平、公正、公开

2、对员工具有激励作用

3、遵循“终身制”原则

二、适用范围公司全体员工

三、目地通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值

四、提成内容

1、公司物业方面（商铺、厂房等）的转让、出租

2、外部企业入驻协会大厦的租金收益

五、提成细则提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成业务提成A、业务提成B

六、发放形式:业务提成按季度结算与薪资合并发放销售业绩提成方案「篇五」

一、背景在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场

二、目的通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系

三、方案

1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8%提成，超过80%部分按1%提成

2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动

3、销售部月度任务量分解。