销售团队激励方案

销售团队激励方案销售团队激励方案「篇一」为了提升黄兴店铺的销售目标，充分调动与激发销售人员的积极性与创造性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情针对以上的两个思路，提出以下激励的方案情感激励公司寄店铺归属感的激励，建立起员工对公司企业文化和店铺的认同；现金激励激励要不断地重复，更要及时进行具体如下员工日个人PK；平均分配每人每天目标，按目标达成率计算达成率100%奖励现金10远150%奖励25元200%奖励50元（按当日目标分配奖金）连续2天落后者捐20元作为员工基金员工周目标PK按目标达成率计算100%打成奖励50元150%奖励70元200%奖励200元连续两周落后者撤消2天假期员工月目标PK按月目标达成率计算完成100%以上奖励200元工作日志内容包括当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等各营销团队带头人可根据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的《营销人工作日志》团队领导除了会制作表格还应该会看，面对表格输出的信息来判断团队成员的工作状态并从表中寻找解决的方法

3、建立团队成员的营销行为考核制度要想通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力就必须进入到团队成员营销行为的细节管理中目前大多数企业对营销人员的考核基本停留在月底的几个数据上，如市场占有率、销量、销价等，而很少有企业将营销人员的考核落实到每一个具体的行为上，这种粗放式管理必将无法支持团队的营销力的提升从而无法实现持续性增长的竞争力营销人员行为的细节考核，首先，得根据自身团队的实际情况制定一张符合于自身实际情况的考核表；其次，应与团队成员充分沟通确立每一个考核项的权重；再次，确立专人负责每一个团队成员的考核落实；最后，在规定的时间内将考核表统一上交团队带头人进行一对一的沟通，重要是对团队成员的考核表做出评价

二、要建立适合于团队的考核制度是构建高效团队的原动力首先要充分调动营销团队成员的工作积极性，认真检核并结合市场及团队的实际情况，制定了针对性的综合业绩考核制度及任务限时完成制度把营销工作落到实处，让各产品任务细分到每一成员和每一客户，使每一营销人员更明确业务开展情况，做到人人心中有数，个个胸有成竹，天天激情昂然，高效快速地开展工作，具体内容如下

1、每月任务按品类并根据每个销售区域的市场容量和网络容纳情况分解到每一个营销人员、经销商

2、每个营销人员制定详细的客户拜访计划，分时间段对经销商进行回款、提货、促销活动等重要业务活动的跟进，并全力协助经销商对产品进行深度分销

3、以月为单位对销售团队中的成员进行量化考核第一步，由销售处长将公司分配的任务在与各区域进行充分论证后分解到各区域市场，区域经理根据分解到本区域的当月任务量和区域市场的实际情况制定任务分解表，并明确本月任务考核的计算方法第二步，在每月初的营销例会上，下发分解表给各业务员，并讲解分解任务量的来由，由各业务员确认自己的任务量，无疑问后，再由各业务员具体将各产品任务量分解给相应的经销商，最后填报任务完成推进表开始执行第三步，在下月营销例会上，由销售处长公布每位区域经理及营销人员上月的任务完成情况及实际考核得分根据考核标准进行奖惩除了该制度之外，还应制订每周对团队成员的关心计划，电话的内容主要是包括问候、感谢辛勤劳动、了解工作进展情况电话关心计划能恰当的体现团队的人文氛围，又能及时发现团队成员工作中存在的问题，以便给予及时的帮助制度考核配合以人文的电话关心计划很快激发了营销团队成员的积极性，逐步建立以区域经理为领导核心、以业务骨干为专业核心的有能力的团结的战斗队伍

三、建立有效团队激励机制是构建高效团队的加油站一般按时计酬的工作人员每天一般只需发挥20%—30%的能力用于工作就足以保住饭碗但是如果能充分调动其积极性，使他们的潜力发挥到80%至90%,这之间的差额用于提高工作效率，其效果是相当可观的这就需耍依靠有效的激励！我们常将营销人员比作是企业战斗在市场一线的战士销售处长要善于利用望梅止渴的技巧恰当地激励自己的战士，激励也因此需要根据对象的不同、团队实际情况、周围环境来设定其激励的方式说到激励销售处长脑子里首先冒出的是一一钱！当然金钱做为激励方式是最直接的但却不是最有效的，激励这个词的诞生是因为人的情感需求，所以好的激励制度是物质激励和精神激励有机结合，使之相互辉映从而让团队成员时刻处于被激励中，以高度兴奋和积极的心态完成每一次的客户谈判、终端管理的每一个细节落实等

1、人尽其才让合适的人到合适的岗位，让合适的人到合适的区域，让合适的人有合适的待遇这是销售处长重视对团队成员的培养和考核，认为每个人都是可用之才，使他们感受到受重视和尊重，并在工作的过程中发现其优点并用其优点

2、创建职业通道水往低处流，人往高处走通过公平、公正、公开的机制考核，为营销人员规划好清淅的个人发展轨道，给予他们更多的成长机会，实现其在职业生涯中的快速提升我们需每月组织营销培训会，提升营销队伍整体营销水平和专业技能使他们认清自己的现状及其在队伍中的位置，发现不足、拓展自我，清淅地定位自己和发展自我；敢于启用新人，放置于重要区域，信任他们，使他们感觉到被重视和支持对业务潜质好的业务经理，建立总经理、产品经理不定期与其单独谈话制度，着意培养，使他们感受到公司的重视，鞭策其快速提升和成长，增强了他们对公司的信赖感，为他们创造了极佳的成长成才机会，从更高层面上解决了“我为谁工作”的问题，从而激活带动了整个团队的活力

3、加强考评结果的执行通过业绩考核和行为考核的结果，进行奖优罚劣的执行，在团队成员心中树立“付出总有回报”的信念考评的过程应保证公平、公正、公开，对于考评的结果要根据相关制度严格执行，对于那些绩效好、综合素质强的团队成员要除了给予薪酬的提高之外还可以采用为其提供学习机会和其他方式的奖励，做到多劳多得、少劳少得、不劳不得在一定的期限内还需要对那些综合考评一直处于优秀的人创造职位空间，大大激发团队活力，精神上、物质上都给其他团队成员起到了较好的示范作用也可采用各种竞赛活动的开展来激发团队的活性，如设置阶段性营销竞赛，终端活化竞赛、有效分销竞赛等既促进团队建设，又提升了销售业绩

4、营造团队氛围，强化归宿感“赞美的话是温暖冬天的阳光”，销售处长在日常管理行为中需对员工付出后的业绩给予适当的鼓励和褒奖，这样可以使团队成员产生信心，增强工作动力，提高团队凝聚力销售处长可根据自身的实际情况，在每月营销例会后组织团队文体活动，组织非正式的聚会等，也可增强团队的归宿感和向心力反之，对业绩不好的人员，三个月内给予调低年薪或降职处理，甚至淘汰，保持队伍的适当流动性什么样的营销团队，就会有什么样的销售业绩高绩效的团队，才会有高绩效的业绩高效团队的建设必须在一套基本有效的制度下，强调成员在团队中的价值，最大限度地发挥团队成员的积极性和创造性，强化团队成员的集体荣誉感，使整个团队不是“你”、“我”，而是“我们”销售团队激励方案「篇五」方案一“重赏之下必有勇夫”新车上市会，第一个订车奖励现金1000元，第一个交车奖励现金1000元，两项可以累加如果第一个订车同时也是第一个交车再额外奖励现金1000元，各位想想看，真金白银3000元啊所以，当销售经理把这个激励方案公布了以后，整个销售部门都沸腾了，所有的销售顾问都自觉的拿起电话给每一个准客户一遍一遍打电话，销售经理再也不担心有关心新车型的客户被冷落了还有如果销售顾问既不是第一个订车，也不是第一个交车，但是只要是在新车上市会上定了新车型，并在一周内交车，每台车可以得到1000元的销售提成不仅有奖励还有处罚哦，在新车上市会订车量排在末位的两位销售顾问，即便一周内交车，每台车的提车也只有500元事实证明这个绩效方案还是非常有效的，在新车上市会的前一周，整个销售部门再也没有人偷懒了，大家都积极主动的寻找一切机会接待客户，自觉加班给客户打邀约电话重点是上市会当天，销售顾问们个个“斗志昂扬”，绝不放过一个有可能成交的客户方案二“阶梯奖励法”新车上市会的当天，在享受单车提成的同时，第一个订车奖励1000元，第二个订车奖励800元，第三个订车奖励500元（附加条件是必须要在10天内交车）方案三“团队奖励法”以团队设立目标，每个团队都设立一个销售能手作为新车销售的“谈判专家”，当团队成员遇到意向很强但是自己又把握不住的客户的时候，就请“谈判专家”出面协助，以月为考核时间，本月完成新车指标最高的团队可以得到专项奖励方案四“捆绑销售法”新车上市后，如果新车销售情况好，就和库存量大的车型捆绑考核，如果新车销售情况不好，就和“热销车型”捆绑考核方案五“真金白银法”新车上市会的前一周开夕会，让销售顾问自己定指标打算在新车上市会定几台车按照销售顾问自己的指标，夕会现场提前下发新车奖励提成只要新车上市会定车，并在10天内完成交车，销售顾问即可得到全数到手的现金如果新车上市会定车数不足，或未在10天内完成交车，销售顾问到月底再将“到手”的现金退回俗话说“领钱容易，退钱难”，所以我们的销售顾问们为了自己的目标也会奋力拼搏的！方案六所有的提成计算模型会从三个方面考虑销售额、毛利、净利销售额单纯依靠销售额计算提成，会出现这样的问题销售人员采用各种方法来提高销售额，价格控制的特别低，这将导致公司的利润非常低所以，不建议采用以销售额计算提成毛利、净利在毛利和净利方面，建议用净利来计算提成从净利方面考虑，有以下几点好处A、老板希望赚钱，员工也希望赚钱，这样就可以实现利益一致性，有利于员工站在老板的思维思考；B、员工能够清楚自己工作的收益预期，有利于激发其奋斗欲望员工会计算清楚自己的销售和实际的收益，这促使员工考虑如何赚钱，而不仅仅是提升销售额;C、相关人员通过同一个模型获得奖励，能够站在同一个角度思考问题；D、纯粹以结果导向，相对公平很难做到绝对公平，尽量做到相对公平;E、激励长期有效，推动产品的改进如果产品长期销量很好，这需要产品经理长期跟进，不断改进产品利润计算公式毛利润”=销售额-产品成本-头程运费-FBA费用-平台佣金-CPC费用-送样成本-营销费用分摊-滞销计提“净利润”=销售额-产品成本-头程运费-FBA费用-平台佣金-CPC费用-送样成本-营销费用分摊-滞销计提-内部管理费用计提以上提到的“毛利润”和“净利润”，并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润，是单指跨境电商方面的销售团队激励方案「篇六」为了提升6月份整体销售目标，充分调动与激发销售团队的积极性与突破性，现作出调整销售团队工作态度、工作心态的措施，现以营销中心两位负责人为表率，划分两个市场各自分配团队人员进行为期一月的突击营销，具体方案如下

一、罗总负责陕西市场

二、潘总负责山西市场（运城客户除外）

1、销售业绩完成目标的％

2、销售利润完成目标的%考核激励

1、两位负责人工资抽出元作为考核工资

2、未完成销售目标、销售利润或两组对比失败的一组扣除考核工资

3、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外，公司另拿出现金作为激励

4、如两组均未达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定

5、如两组均达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定

6、如两队均未达到销售目标及销售利润的%,均不发放考核工资

7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行销售团队激励方案「篇七」

一、活动目的激励全员，发挥团队协作优势，冲锋销售，提升毛利

二、参与门店所有门店

三、参与对象全体员工、促销员

四、参与时间20xx年x月18日一20xx年x月21日

五、奖励方式分组排名奖励

六、具体内容

1、门店在活动前每天进行培训以及销售演练；

2、办公室支援明细；

3、销售PK目标及预算；

4、销售达成奖励;

七、活动前活动形式培训、销售演练以及准备工作1）、重点培训员工的销售技巧，利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费，培训员工的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧2）、每天安排促销员支援促销活动销售，每天销售高峰时段门店全体人员必须投入到卖场销售中重点是食品、用品、纸品各岗位必须有现场导购人员，值班店经理亲自在卖场做现场人员及其他调配，在没顾客的情况下维护排面陈列及货源的补充工作3）、店长在每天开会（早、晚班开会时间）组织人员现场演练员工的销售技巧和服务意识；4）、在活动商品缺货的情况下请联系部门负责人等相关人员进行调货，请部门负责人协助货源的协调跟进，商品当天来货必须当天陈列在卖场销售

八、办公室支援门店销售明细1）销售PK赛期间（xx年x月18日------------7月21日）办公室人员必须按以下指派在门店支援销售，门店并把销售任务分解到每天、每一个员工，包括支援人员；（销售分解表门店自行分解）；2）监督人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作，附件是支援、队长、监督员模版

九、销售PK目标及预算门店销售3天合计达成保底预算100%以上参与PK奖励，达成率由高到底进行PK评选销售团队激励方案「篇八」所有的提成计算模型会从三个方面考虑销售额、毛利、净利销售额单纯依靠销售额计算提成，会出现这样的问题销售人员采用各种方法来提高销售额，价格控制的特别低，这将导致公司的利润非常低所以，不建议采用以销售额计算提成毛利、净利在毛利和净利方面，建议用净利来计算提成从净利方面考虑，有以下几点好处A、老板希望赚钱，员工也希望赚钱，这样就可以实现利益一致性，有利于员工站在老板的思维思考；B、员工能够清楚自己工作的收益预期，有利于激发其奋斗欲望员工会计算清楚自己的销售和实际的收益，这促使员工考虑如何赚钱，而不仅仅是提升销售额;C、相关人员通过同一个模型获得奖励，能够站在同一个角度思考问题；D、纯粹以结果导向，相对公平很难做到绝对公平，尽量做到相对公平；E、激励长期有效，推动产品的改进如果产品长期销量很好，这需要产品经理长期跟进，不断改进产品班别PK日时段平均分配班别每天目标，按目标达成率计算达成率100%奖励现金5元/人150%奖励10元/人200%奖励20元/人（按当日目标分配奖金）落后者乐捐10元/人周时段平均分配班别每周目标，按目标达成率计算达成率100%奖励现金10元/人150%奖励20元/人200%奖励30元落后者乐捐20/人月时段平均分配班别每月目标，按目标达成率计算达成率100%奖励现金30元/人150%奖励50元/人200%奖励80元落后者乐捐50/人物质奖励奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，现店铺人员架构分AB两班PKA班陈明李维于智慧黄叶熊宇佳B班李宁罗妙妙张绣赵媛店铺员工及AB两班进行PK,所有结果以店铺数据为准黄兴步行街12月目标分解本月目标60万个人目标60万・7人=86万（个人当月目标）班别目标30万・26天=3400/天60万・2=30万万+4（周）=75万/周销售团队激励方案「篇二」利润计算公式毛利润”=销售额-产品成本-头程运费-FBA费用-平台佣金-CPC费用-送样成本-营销费用分摊-滞销计提“净利润”=销售额-产品成本-头程运费-FBA费用-平台佣金-CPC费用-送样成本-营销费用分摊-滞销计提-内部管理费用计提以上提到的“毛利润”和“净利润”，并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润，是单指跨境电商方面的激励比例公司赚的钱主要用于哪些方面呢？公司运营；给员工发奖励；再投入，买货；老板提高生活水平第一种内部电话销售技能大赛大赛要有明确的活动规则，评委点评，奖励方法，提倡以物质奖励为主，大赛的优胜者需要后期对全公司销售团队进行电话销售技能培养大赛可以设置多种奖项，比如最佳”电话销售脚本奖”，“最佳新人奖”，“季度销售冠军”等等第二种提供多种竞升和学习的机会在联通地市在初期整合团队的时候，可以将那些在电话销售能力突出的电话经理培养成内部培训师或者是班组长，希望他们能够带领出更多优秀的电话经理，对于这些培训师或者是班组长，可以给更多地学习机会，做为奖励的一种，比如外派培训，公司组织的培训优先考虑这些人员参加等等第三种公司高层对整个电话营销团队的重视在电话销售团队激情不足的时候，地市公司各层营销老总要重视，要去现场进行鼓励，我们会发现在移动和联通公司，客服的重视程度是比较低的，主要是非利润中心的原因，当我们有了电话营销团队，能够产生业绩的时候，能够有新的信息源传递给公司的时候，公司营销老总肯定会重视，要去鼓励这些电话销售成员勇于拼搏、积极创新当然，电话营销主管要坚持每天的例会，可以将这些电话经理碰到的问题及时发现，现场解决，这也是非常有效的激励手段只有上下一致关注电话营销团队成长的时候，整个团队才会发展得更成熟、健康第四种创建学习型组织将优秀的电话销售人员组织起来，结合各地市实际业务情况，汇编电话营销操作手册和考核手册，充分调动他们学习积极性，同时这些活动的参与和年终考评挂钩在电话营销团队中，还可以建学习园地，比如电话营销团队期刊，以黑板报、内部刊物等形式宣传，优秀的文章进行上报表扬，营销团队的学习氛围对电话销售工作有很大的帮助第五种持续有效地团队活动几乎所有的激励都会谈及到团队活动，比如外出旅游、集体烧烤、聚会等一些活动，来加强团队成员的合作和认识，让大家在平时工作中更加默契、有效但团队活动的激励持续时间并不会太长，所以一定要有活动规划，包括各个时间段的团队活动，这样才能充分保证团队的凝聚力销售团队激励方案「篇九」为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面

1、情感激励公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；

2、成就感激励销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；

3、现金激励激励要不断地重复，更要及时进行具体的激励方案如下

一、集体早会作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有

1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献（手语）》、《步步高（手语）》、《感恩的心（手语）》、《我真的很不错（手语）》

2、团队游戏抓住机遇等

3、爱的鼓励一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的.方式也是一种自我激励的形式

二、部门早会部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点

1、合唱励志歌曲（同上）

2、团队游戏参见附件《团队游戏》

3、读励志文章特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）

4、部门口号每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示

三、培训《拿出你的激情》

四、PK把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛

五、成立精英俱乐部把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式

六、物质奖励:奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激注歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则一.业绩任务与奖金[/B]L店里两个月总业绩任务额保底业绩60万目标业绩80万超标业绩100万[/B]累计两个月内总业绩PK,店与店之间PK,店内每个员工都要参加，店PK时根据不同职位的员工向公司预付PK金额两家店如果都完成保底业绩，公司PK金额退还一半如果有一方未完成保底业绩并将PK的全部金额给到达成业绩的店如果双方都完成保底业绩以上，凡是赢了的店可得到输了店的一半PK金费店长预付300顾问主管和技术主管各预付:200美容顾问预付100美容师和行政等人员各50输了的店在员工大会上，店长给赢了的店送奖杯给赢了的店长鞠躬，也可以让输了店的全体员工做体力处罚

2、A店顾问与B店顾问PK,业绩指标根据顾问能力的设定A顾问与B顾问PK保底业绩12万目标业绩16万超标业绩20万如果两个顾问都未完成保底业绩，双方都要给公司100元，如果完成目标业绩公司奖励100元，如果完成超标业绩公司奖励200元如果两人PK时输了的顾问在员工大会上给赢了的顾问送鲜花并给赢了顾问鞠躬二.押宝夺金[/B][/B]

1.每个店或顾问个人，店长个人都可以押压保底、目标、超标业绩，店里的押宝金额全店人员平摊顾问，店长自己单独压店里押宝金额分为1000,1500,20xx顾问或店主押宝金额分为200元，300元，500元将压宝的钱交到公司，如果输了钱就充公如果压目标或超标没有达成，在保底完成的基础上可以将压宝的钱退还如果完成所压的任务返还押宝的钱，同时还给予补偿钱

2.店内全体员工一起压宝任务返奖金a.保底任务压1000元，还500元b.目标任务压1500元，还1000元c.超标任务压20xx元，还20xx元

3.顾问与店长分别押宝返奖金a.保底任务压200元，返100元b.目标任务压300元，返200元c.超标任务压500元，返500元三.业绩任务与奖金[/B][/B]保底任务完成5人做检测，每一个奖50元，共奖金250元目标任务完成10人做检测，每一个奖100元，共奖金1000元超标任务完成15人做检测，每一个奖300元，共奖金4500元四.小组任务额[/B][/B]A组五人B组五人保底任务25人检测目标任务50人检测超标任务100人检测五.小组业绩[/B]pk[/B]赛[/B][/B]每个小组由主管带一个组，与另外一个组pk如果小组没有完成保底任务，要向另外一组捐款200元同时由输了一方的组长给赢了一方的组长献鲜花和送奖杯如果赢了的小组达到目标任务公司额外奖励小组100元如达到超标任务公司奖励200元六.小组押宝夺金[/B][/B]

1.每个小组可以押压保底、目标、超标业绩，压宝金额分别为200元，300元，500元将压宝的钱交到公司，如果输了钱就充公如果压目标或超标没有达成，在保底完成的基础上可以将压宝的钱退还如果完成所压的任务返还押宝的钱，同时还给予补偿钱

2.压宝任务返奖金d.保底任务压200元，还100元e.目标任务压300元，还300元f.超标任务压500元，还600元销售团队激励方案「篇三」销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩新员工激励制度

1、开门红奖新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得；开门红奖，现金300元；

2、开拓者奖新员工在入职一个月内，业务员成交客户数最多者（10个为基数），奖励200元；

3、千里马奖新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到5万以上者，可以获得；千里马奖，现金1000元

4、晋升奖公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理

二、月业绩优秀团队奖励制度

1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里

三、月、季度和全年业绩奖励制度

1、每月业绩前1名者，且当月业绩底线合同金额在任务线以上，给予300元的奖励；

2、每季业绩前1名者，且当季业绩底线合同金额在任务线以上，分别给予800元的奖励，并和总经理共进晚餐；

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励

四、重大业绩重奖奖励

1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；

2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升

五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的

0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下

六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金

1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）

2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的

0.5%作为伯乐奖，不满一年离职不提取该人员伯乐奖

七、销售人员福利

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险

2、入职后根据职务不同，不低于100元的电话补助

3、入职后可享受公司安排资助的团队活动

4、销售人员季度业绩超过当季度任务20%,享受旅游表彰即旅行一次，旅行补助3000元

5、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金（比如员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）

八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶销售团队激励方案「篇四」我们要打造一支高绩效营销团队需要做到以下几点:

一、标准化训练是构建高效团队的基石毛主席曾说“只有铁的纪律才能打造铁的队伍”，团队建设首当其冲的是建立一套团队成员的行动标准从团队成员进入团队的第一步就开始走向标准训练，这保证了首先让团队成员走正确的路，以避免出现团队成员在追求个人目标的过程中“爬上楼梯靠错墙”的结果一个没有标准的团队不能称之为团队而只能是男女组成的一群人而已如团队没有日常作息制度、工作纪律及标准的行为规范，团队成员必将处于无政府状态，这个时候就只能靠成员本身的自觉性，而人性中的自我约束力常常是不可靠的，这时团队成员将会出现日上三竿才睡眼朦胧的走到经销商办公室，或与经销商狼狈为奸挖厂家资源；如没有建立日、周、月工作计划和反馈制度就没法使目标实现的过程得到有效的控制，销售经理也就不能掌握目标完成的过程，这将出现“平时不烧香临时抱佛脚”的现象到最后的数据调查将是虚假的这对我们控制市场就带来了巨大的障碍

1、确定基础制度日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度（需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等）、例会管理制度（明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程）等

2、建立日、周、月工作计划和反馈制度月度营销计划内容包括任务分解、产品策略（为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析）、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等每周工作计划内容包括一周工作安排；拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。