全国销售职位分析实践

全国销售职位分析实践

一、实践目的实践主要在于锻炼学生的自我编程能力，完善我们的知识体系，达到锻炼学习能力编程能力的目的通过对我们实际开发的模拟性训练,我们会把学到的知识点全部付诸实战,如此一来可以让我们最大程度的体会实际开发的一系列活动，完成理论到认知的全过程同时配有两个讲座，希望我们在听完创业和心理讲座后可以有更进一步的对自己未来科学的的就业规划和更健康的心理素质1知识目的本次实践主要介绍数据及数据库的基本概念，MySQL数据库的安装、配置等基本操作；MySQL的语言元素，SQL语言基础及MySQL的控制流语句，表、触发器、索引、或视图对象的创建与应用；Mysql可视化客户端工具navicat的基础操作运用；DDL操作；数据完整性；运算符；DML操作；函数；连接查询与子查询等帆软软件的安装；定义数据连接；数据库查询；服务器数据集;文件数据集；将Mysql数据导入进行可视化数据大屏等的操作了解行业发展前景及就业领域分析；学习Urllib库；request模块；response模块；Requests库；requests介绍；request请求；response对象；编码处理；headers处理；BeautifulSoup4；BeautifulSoup4介绍；初始化；html解析器的用法，爬网页内容的操作数据采集工具的安装及概述；单页采集；列表采集；分页采集;url循环；特殊分页xpath等2能力目的学生学习后能够解决的问题使学生初步掌握中小型数据库的基本操作，了解中小型数据库的管理方法，熟练掌握MySQL数据库系统下的如何利用数据库进行程序设计以实现数据检索、数据修改等基本操作，如何保证数据的精确性、安全性、完整性和一致性通过学习帆软，了解商业智能分析，并能熟练使用基本操作能够熟练掌握运用数据采集类工具，彻底的了解数据采集工具的应用原理能够熟练的使用单页采集、列表采集与分页采集及拉勾网招聘信息的抓取做到能够精准抓取所需网络数据，梳理数据，有效分析，提高效率,优化决策方法

（3）素质目的通过对几个数据分析软件的学习要有对业务的理解能力；数据分析的技术；独立思考的能力等数据是死的，它不会像人一样说话，我们不仅要在业务和能力上去理解它，并且还要学习推演与分析，从而发现其中规律，来快速地定位一些实际操作问题的决定属性和关键因素而要做到形成自己的独到见解，则来源于我们个人不断努力的学习和思考，学习更多是强调跨领域与专业，思考更多的强调我们要养成思考的习惯如果时间学习结束后最终会选择从事数据分析这个行业，我们要做到认真负责、一丝不苟、明察秋毫、沟通顺畅、持之以恒，有了这些必备的素质，才能把这条路越走越宽

二、实践内容

1.本次实训内容主要以线上+线下相结合的形式，以循序渐进的方式，实训包括基础巩固,主体深入,扩展学习三大内容

（1）案例的讲解，编写程序，了解案例需要使用的技术

（2）实战讲解，编写实战案例、学习当下开发使用的技术

（3）实战，以小组为单位体验实际开发过程

2.根据不同的阶段,制定不同的内容,层层推进，循序渐进内容主要分为三个模块面授基础知识、主体模块主要知识点、扩展模块扩展知识点数据分析项目实训，旨在通过爬虫程序，对网络上的数据进行抓取，并可以存储成excel或者数据库中，进行分析报表制作项目实训分为两个阶段理论基础与项目实战，其具体内容包括

（1）理论基础Python语言理论基础Python开发环境部署第一个Python程序，输出与输入，Python的数据类型，Python流程控制中的分支实现，Python流程控制中的循环实现，Python中的集合，字典爬虫理论基础爬虫介绍，html学习，爬虫作用，Urllib库，request模块，response模块，Requests库，requests介绍，request请求，response对象，headers处理,（案例:爬取豆瓣信息），BeautifulSoup4,Beaut ifulSoup4介绍，html解析器的用法，服务器反爬技术帆软是专为企业数据分析而设计的一款软件企业报表平台这个平台是一个简易、更加快捷、智能的使用工具，用以更快速、更方便的搭建企业级web的报表平台全局业务分析对各业务板块进行系统的主题数据分析，如财务分析、销售分析、生产分析等统一数据管理轻松并快速的整合复杂的多类数据,构造新的全局数据视线，实现多数企业的数据化智慧性运营移动数据分析精准的快速搭建企业移动的数据应用，大力提升办公效率，能够让数据找人数据大屏将酷炫的数据大屏发放到各场景中展示，如监控中心、会展中心等构建业务应用基于强有力的的填报性能，可以构建多种数据应用，如考勤系统等Mysql基本数据操作将爬取数据转存入数据库，数据库建库，数据类型，建表，数据的增加、修改、删除以及查询2实战内容:智联招聘信息的抓取、豆瓣影评和人物介绍的抓取等

3.主题报告讲座一九型人格近年来九型人格课程是一个倍受美国斯坦福大学等国际著名大学MBA学员推崇并且成为现今最热门的课程其中之一，近几十年来已经在欧美学术界及工商界流行全球500强企业的管理阶层的人员均有研习九型性格的，并以此培训员工，建立高质量的团队，提高员工的动手执行力九型人格不单单是一种精美的性格分析用具，更主要的是为个人的自我修养、自我提升和自我历练提供更深层次的洞察能力与现在的其它性格分类方法大有不同，九型人格揭示了人们在看待事物和发展事物中最深层的价值观和注意力焦点，它不由外在的表面行为的变化影响它不仅可以让人们真正地知己知彼；同时也可以帮助人们明白自己的个性，从而完全接纳自己的短处、发扬自己的长处；可以让人们明白这与其它不同人的个性类型，进而懂得如何与不同的人沟通交往及和睦相处，与别人建立更真诚、更和谐的合作关系伙伴讲座收益

1.通过在性格方面的分析了解自己本身与其他人，这样可以有利于更好的沟通；

2.通过了解他人的性格，可以快速的拉近彼此之间的距离；

3.由于性格上的互补，可以更全面的打造高效率、高质量的团队；

4.通过互相了解彼此性格，能够做到互相包容、相互谅解和相互尊重；讲座二创新创业专题创新创业，大学生你准备好了么？由西安慧捷运营管理有限公司王熙总经理现场讲解，他结合自身的创业历程，创业过程中遇到的坎坷和创业中需要注意什么，具有怎样素质的人才适合创业？一一给我们讲述，当代大学生又该如何进行创业实现自己的梦想呢？讲的可谓是酣畅淋漓，新时代的创新创业是我们大学生毕业之后的一条出路，但不是唯一的出路在社会呼吁自主创业的大坏境之下，我们大学生必须结合自身的优缺点，权衡各方面的利和弊，慎重考虑各方面的因素，这样才能做出自己的正确选择首先，我们要从根本上认识自己，找出自身经验的不足和知识的匮乏对于现在我们刚毕业的大学生来说,我们的经验和能力都是很有限的因此，在大学期间，我们必须在认真学习课本知识的同时，也应该积极参加各种社会活动，这样能够不断丰富自己的知识与经验其次，是资金的来源问题刚刚毕业的大学生乳臭未干，手上掌握的资金是非常缺乏的最后，就是心态的问题拥有良好的心态是成功的一半，这样才能对创业风险具有清醒的认识，并且拥有充分应对风险的心理准备，这是创业成功的关键条件当我们充分考虑了这些因素之后并且做出了决定了，那么，我们就可以根据自己的特长和兴趣制定创新创业的方案，然后加以行动实践本次实训通过老师面授基础课程和带领我们做项目，最终达到团队独立完成自选主题项目的目的

三、实践过程首先，我们对mysql进行了学习，先是对mysql进行了概述，之后我们具体了解与认识了有关数据和数据库的一些知识，其中数据是对客观事物进行记录，且鉴别的符号，其中模拟数据为连续的值，就像声音和图片；其中数字数据是离散的值，就像文本和符号，数据存储方式可以通过纸张，磁盘，光盘等数据库是按照一定的数据结构存储数据仓库，分为关系型数据库和非关系型数据库，其中关系型数据库是用二维表格来存储数据的，二维表格由行、列组成,数据库管理系统是用来操作、管理数据库的软件系统，分为关系型数据库管理系统和非关系型数据库管理系统.还了解了数据库管理员接着进行对mysql的安装，以及学习入门数据库和表的基本操作，学习了添、册k改、简易查询和五大子句，mysql的常用函数，学习mysql的常用操作命令，有登录、退出、命令开启服务、命令停止服务、查看数据库、切换数据库、查看表、查看表结构、查帮助的命令等还安装了可视化工具Navicat学习了创建数据库、创建数据表、表结构的修改、删除数据库、数据表，清空表等操作还学习了数据库的备份和还原接着我们学习了帆软，首先是对FineReport模板设计器的安装，定义数据连接，链接到mysql数据库，对数据进行具体分析、通过制图制表来更清晰明了的呈现数据例如，通过地图，条形图，饼图，柱形图，雷达图以及组合图和词云对数据进行分析呈现我们先是学习帆软的基本操作，学习了将不同类型的数据导入帆软中进行分析，导出数据，创建数据集，分组报表，行式报表，交叉报表，单元格拓展，父子格等然后老师通过实例和案例讲解，使我们进一步了解帆软及其实际应用，教我们如何制作数据分析大屏，之后结合所学分组制作一个数据分析大屏，首先新建决策报表，拖拽图表至适当的位置，其次为大屏添加背景，然后为图表添加标题，为各个图表添加数据，绑定数据,调节样式，完成大屏最后，我们学习了爬虫python,先是对相关软件进行安装，学习了一部分基本的代码，爬虫python又被称网页蜘蛛，是按照一定的规则，自动抓取万维网信息的程序或脚本首先我们学习了一部分基本的Python语法知识，学习Python爬虫常常用到的重要内置库urllib,用于下载网页首先我们学习发送请求，先导入一个叫做urllib的文件夹中的request模块，在request中urlopen方法可以发送请求，然后接收响应，之后读取响应，得到一个网页的源代码，解析源代码，最后保存数据学习了爬虫python和数据采集器，通过程序去获取网页面上自己想要的数据，在网站上爬取数据和资料

四、实践体会作为大三的学生，在大学的最后一个暑假，我们在本校内进行了暑期短学期实践本次实训由北京光环致成国际管理咨询有限公司来管理授课对于即将踏入社会的我们，有太多的可能性，因为面临各种选择，我们也会有各种困惑以及迷茫，在如何提高自己的各个方面的竞争力、如何增强自己适应这个社会的能力以及如何待人接物等方面，还有太多需要学习的地方因此，在即将迈入社会的之际，学校给我们按排了有关数据分析的校内学习实践让我们对社会人才需求有了一定的了解，对未来步入社会有了更加明确的思考，为确认自己未来的发展方向提供的另一种的选择介于的专业原因，在进行此次实训之前我们并没有接触过编程短学期这几天，我们学习了Python语言理论基础、爬虫理论基础、Mysql基本数据操作以及帆软的基本使用方法，并跟随老师进行了帆软大屏以及爬取数据的实战通过利用python在网上爬取数据来用帆软对数据进行处理在学习了这些之后，我们已经可以在网上爬取所要使用的数据，并运用帆软对数据进行处理分析在本次暑假实践小学期让我们从未接触过编程的人也有了一点编程技能，让我们学会把在书本上学到的理论知识运用于实践当中，并且检验理论的准确性，有利于融会贯通小学期实践的开展让我们对爬虫知识形成一个客观、理性的认识，并且通过实际开发的训练模拟，把学到的知识付诸实战,完成理论到实践的全过程由于是第一次接触，在我们学习的过程中有许多的问题，也运行失败过许多次，但我们一直努力学习，总结经验，最后成功的运行出结果通过写代码，也使我做事情更加认真、考虑更加全面了，因为在学习的过程中,写错一个字母都会导致运行失败，所以在今后的生活和学习中，我也会注重细节，从基础、从点滴做起，踏实走好每一步，因为细节决定成败努力还是有回报的，从刚开始的什么都不会，到结束时的可以独立完成数据分析大屏的制作，虽然我们所学的仅仅是入门阶段，但这其中的变化告诉我,要敢于尝试，敢于探索未知领域，最近听了一句特别有启发的话，优秀的人只要走起来就是捷径，所以在日常生活中我们严格的标准来要求自己，在有限的时间里努力学习各类知识技能，提升自身能力，努力成为一个优秀的人通过这次实训，我们也了解到了面对社会我们需要的技能，面对未来的工作我们应该如何应对等这次实践让我们学习到了没接触过的爬虫专业知识及其应用、并运用所学成功的以小组为单位完成了作业随着这次实践的完成我的综合素质得到了提高，通过这次学习不仅提高了我独立思考问题以及动手操作的能力，而且在实训的过程中我也掌握了一些新的应用知识本次实训由于是分组做项目，我们组内成员各自发挥长处，彼此之间相互包容、理解，使我们组内成员之间更加团结与此同时，我也意识到交流沟通的重要性，小组成员在合作的过程中，由于缺乏沟通导致效率下降，所以只有有效的交流才能更高效的完成任务实训过程中的各种问题也让我们感觉到了自己所学知识在实际运用中的不足在这次实训中我的收获还是很多的，学习了一种新的语言，接触到了一个新的领域，并且这种语言在目前的市场上应用还很广泛这将会对我们今后的学习和工作上的应用带来很大的帮助，让我们在面对未来的学习和工作有更加确定的方向，在还未踏入社会的时候就考虑好将来的人生道路的走向，为自己以后的生活和工作打好基础暑期的小学期实践活动除了学习python语言，我们还听取了有关讲座包括

①大学生创业的讲座，讲座中我们了解到如何创业、创业的前提以及自己是否适合创业等问题；

②关于九型人格的讲座，让学会判断的人格，了解自己并学会了解他人，这有助于我们在未来生活、学习和工作过程中更好的适应社会这次实践使我明白作为大学生应当尽可能多的参加各种实践活动，因为这样不仅能够充实自己的大学生活，而且能丰富自己的人生阅历和社会经验，对未来的人生道路有一定的帮助我们应该不断的学习各种理论知识，并且将它运用在实践中来，不断打磨自己，提高自身的各种实力，在学习实践中夯实自己，促进自身不断进步做事情心态也十分重要，不论做什么事都要调整好自己的心态，不受外界消极因素的干扰，提升自己做事的能力和效率，努力找到适合自己的学习方法，提升执行力本次社会实践活动中除了在实践中成长，锻炼了自己的能力以外，我们还存在各方面的不足，比如对知识的学习不到位、上课期间不能完全投入学习状态、无法独立的运用所学知识等问题我们知道了以自身目前的能力是不足以满足未来迈入社会的工作要求，因此我们要更加珍惜每一次学习实践的机会，更好的掌握更多知识，并将所学不断运用到实践中，为今后更好地适应社会做好准备通过本次实践，我们学习到了许多知识，同时也发现了自身存在的一些问题，相信我们每个人都会从本次实践小学期的学习过程中得到各种启发和对自身的认知，这不但对我们目前的大学生活有很大的影响，而且对我们将来步入社会，适应社会和工作环境都有着十分重要的影响因此，实践活动会让我们更好的提升自身的能力和素质，使我们受益匪浅。