医美整形4月营销活动执行方案

医疗美容医院年月活动规划SHYLM20--4

一、活动主题复活青春美丽月（星期日，复活节，是西方传统节日之一，意味着耶稣复活重生）而结合424YLM实际，我们亦可以理解为美丽重生，这样一来，便与微整形效果不谋而合注射微整形，只需短短分钟，即可年轻岁，就有如让众多原本已经迈入衰老的爱美1010女性迎来第二次青春美丽从这一层面上来说，微整形与“美丽重生”有着绝佳的契合度，由此广告宣传中也就相得益彰，而不会让受众感觉到牵强附会此外，为了让活动引得更多求美者关注，也可整合入香港过气的男女明星，分享保养秘密，秘青春不老秘诀并现场见证明星微整形的神奇以“明星复活节忙复活”、“老牌港星SH微整形重获新生”为话题进行炒作

二、活动目的明星微整形基地已正式于前次活动现场成立，让明星微整形基地继续发展壮大YLM

3.15的基础是明星不断赴成为明星微整形基地的会员这样不仅能打造权威品牌概念，YLM YLM更能增加的媒体和社会影响力YLM从我们每天来自现场顾客、电话和网络咨询的有效咨询和成单率来分析，医院试营业至今，已累积一部分稳定的顾客源，网络咨询每天的咨询量在人左右，其中留下有效顾客资料的60有人左右电话咨询每天的咨询量在人左右，其中留下有效顾客资料的有人左右加上3087现有的已成单顾客资源再次消费，活动当天基本能保障小规模的意向客户有效邀约在此基础上，本次现场活动，主要针对有变美欲望的注重个人形象并且有一定消费能力的中年女性来开展通过明星效应及现场话术、氛围煽动，向中年女性顾客主推效果快速明显的非手术类项目，并以注射微整形和激光美肤类项目作为活动重点，并在诉求中强调追回青春、留住年轻态，达到刺激意向顾客消费的目的

三、活动时间、促销优惠跨度年月日（星期五）月日（星期三）120-41——

54、现场会议营销年月日220--4231400——16:30

四、活动内容、促销优惠1结合前次会议营销的经验，抽奖活动会分散现场消费顾客的注意力，且真正有消费能力的顾客并不会在意抽奖礼品这些事因而采用买产品送产品的形式为当前最妥当这种方式一方面让顾客感受到一个切实的优惠让利信息，另一方面也有利于吸引现场有意向的顾客，促进销售促销力度如下、瑞蓝玻尿酸买三送一（买支送支）活动周期为月日至月日，但131mL

10.5ml,4154在活动时可强调为只限于当天（建议增加爱贝芙及的促销，具体可与厂商协调）botox、买年卡送会员卡办理万年卡，送万美丽基金；万年卡，送万会员卡；

26.

8212.

83.8办理万年卡，送万会员卡；办理万年卡，送万会员卡此项优惠仅限于

28.

88.

858.

812.84月日当天（所赠卡项在消费时恕不打折）

23、消费满即送香奈儿香水一瓶;消费满即送香奈儿香水一瓶；消38000,35ml20000,75ml费满万，即送香奈儿香水一瓶此项优惠仅限活动当天对于当天只交定金的顾30000150ml客，暂不赠送香水，等付完全额后再行赠送（将活动剩余香水送完）

3.

15、凡来我院咨询过，或是消费过的顾客，即可带一名亲友随行参加此次活动，并可获得4价值元礼包，包括元美白嫩肤护理一次、元口腔综合护理一次、元射频除60008986884500皱一次（限时体验）、惊喜抽奖活动抽取位现场幸运顾客，免费现场体验经典项目大礼包包括，510YLM一等奖两名赠送激光脱毛/祛斑嫩肤体验一次+香奈儿香水（价值元）；二等奖赠送3800冷光美白口腔护理护理一次（价值元）；三等奖赠送美白嫩肤面部综合护理一次+中医2800经络测试（价值元）

1800、免费微整形体验机会活动当天，凡到场顾客，皆有机会获得免费体验台湾非手术美6容大师注射微整形的机会、现场会议营销2“明星复活节忙复活、“昔日港星微整形重获新生”为名义的会议营销，现初步SH规划于年月日在医院举办名为“伊美时尚沙龙第二期一复活青春美丽”会议20--423YLM营销活动流程规划如下顾客来到医院后先填写咨询单，分发臂贴，并告知活动相关信息，留住顾1300-1400客之后由现场咨询根据顾客质量进行分区入座对于重点顾客，咨询在活动进行过程中需时刻注意其动向两位明星一齐到达医院后先在一楼大厅签名墙签名、拍照，随即参观医院，并体验激光美容、口腔美容项目并摆拍然后入休息室（两位明星休息室设在三楼同一间带VIP背景墙的房间内）在休息室，明星配合录、和院内专家、工作人员拍照VIP VCR新闻发布会出席人员包括傅天祥、龙年发、罗东辉、周鹏起、李玲、陈浩民、陈雅伦邹13:30佳代表媒体就微整形方面问题向两位明星提问，从而带动媒体记者提问，并示意记者新闻发布会后SH无媒体专访时间，鼓励记者在新闻发布会上多提问，营造发布会热烈的现场氛围主持人暖场，介绍活动流程，到场明星、专家，活动当天优惠力度，以及现场抽奖礼品1400主持人先介绍专家（播放专家介绍）同时将现场咨询以高级专家助理身份引出（播放现场咨询）VCR,PPT,然后明星踩着红地毯隆重出场傅天祥上台讲课起初由主持人引入明星保养的话题，由香港老牌明星保养有道为切入点，1415揭秘明星保养的法宝就是注射美容再着重谈论一下注射美容的优势及特点，做到通俗易懂，简单直白互动时间专家、明星、主持人一起探讨美丽话题围绕如果一个人想要永远和青春为伴，1425保持年轻态，不仅要注重平时的保养，在适当的时候也可通过现代整形美容方式并现场征集注射案例，由龙年发负责注射现场抽奖征集完注射案例后，开始抽取第一批活动当天体验经典项目其中，

一、14:30YLM

二、三等奖各抽取一名幸运顾客一等奖赠送激光脱毛/祛斑嫩肤体验一次+香奈儿香水（价值元）3800二等奖赠送冷光美白口腔护理护理一次（价值元）2800三等奖赠送美白嫩肤面部综合护理一次+中医经络测试（价值元）1800主持人串场，现场案例去后台注射时，由陈浩民献唱一首代表曲14:35主持人引出罗博士，由罗博士现场演示激光仪器，并做黑白气球的实验并讲解激光美肤知识，14:40现场答疑等明星微整形基地第二期明星会员入会仪式隆重举行由明星领取至尊卡，正式成为明14:45YLM星微整形基地第二期明星会员演示案例注射完成并化好淡妆后重新亮相，放出术前术后对比图，并在活动现场来回走两趟，15:00让顾客看到震撼的效果案例自身也发表改造感受调动现场气氛，进行顾客答疑并由明星、专家对其进行评价，并给予祝福烘托现场气氛借此现场气氛高涨时，主持人再次强调活动期间优惠措施，话术推销现场顾客购买注射美容15:15类自助年卡同时播放给顾客算美容花费的推出万特别版年卡，仅限张（微整形年卡、LED PPT,

6.86美肤年卡各张）3活动的最后一个环节，现场再次抽出活动当天体验经典项目的大奖其中，一等奖抽15:25YLM取一名，二等奖抽取二名，三等奖抽取四名幸运顾客一等奖赠送激光脱毛/祛斑嫩肤体验一次+香奈儿香水（价值元注脱毛项目限体验小腿3800部位或前手臂部位一次，祛斑项目限体验激光去雀斑或黄褐斑一次）二等奖赠送冷光美白口腔护理护理一次（价值元）2800三等奖赠送美白嫩肤面部综合护理一次+中医经络测试（价值元）1800主持人宣布活动结束，并再次强调活动优惠信息留下顾客与专家一对一咨询时15:30间并用话术提示现场顾客台湾专家来内地机会难得，抓紧活动时间向专家咨询现场咨询对有意向顾客进一步开发，如无意向，导医负责赠送礼袋礼袋包括《伊美人》杂志、画册、雨伞活动结束专家对有意向的顾客进行亲诊1535（注此为活动初步流程，最终现场流程待活动敲定后再拟定）、明星流3程阶段时间事项流程细节到院13:00明星到达医院明星乘车到院礼炮、粉丝欢迎明星在背景墙、贵宾签到簿上签名13:05参观医院参观医院、体验皮肤激光、牙科（摆拍）一一王海鑫、罗东辉到位13:15加J VCR视频入休息室录制VCR在院方准备的海报上签名13:20专家合影明星与YLM医护代表、外聘专家及院领导合影媒体见面13:30出席媒体见面会媒体见面会上，接受媒体的拍照及简单采访；邹佳代表媒体就微整形话题向明星提问SH13:40媒体专访明星接受媒体专访时间（同时安排专家接受采访）13:50休息明星入VIP接待室休息出席现场活动14:00活动现场明星隆重出明星需配合院方红毯走秀入场仪式，两人一起上台和主场持人寒暄及和粉丝关观众问好；在主持人的引导下，为•才艺表演此次活动做正面宣传（具体内容按院方提供的语术要点•领会员卡现场发挥）评价真人演示案例明星现场领取至尊会员卡，成为明星微整形基地第二批会员穿插唱歌等才艺表演领取会员卡15:25明星离场一楼大厅与工作人员合影明星离开医院返回下YLM榻宾馆、专家流程（暂略）4罗博士、傅天祥、龙年发、周鹏起、李玲、王海鑫接受采访、明星合影、顾客体验等活动环节的具体时间流程安排，此处暂略，另行提供

五、销售策略、注射类项目瑞蓝玻尿酸买三送一，并主推创微整形年卡

1、激光项目免费体验的方式，让顾客真实的感受到激光美容的神奇效果，使其更易于接受激光2除皱美肤疗程在经过一次体验治疗后，如果效果好，那么她一定会再购买疗程，这个时候推激光美肤年卡就变得水到渠成、其他生活美容、牙科美容类项目的推广同样采取体验营销的方式

3、客户来源（邀约目标人）

4100、以咨询过的老顾客再次邀约医院开业至今，已累积一部分直接有效的顾客数据，其中大部分A顾客尚未来院消费这是我们的第一批高质量的顾客数据库要充分利用月活动，完成二次开发（邀4约目标人）

30、坚持购买数据库的主动电话营销活动经验告诉我们，主动电话开发，虽然成功率低，但B

3.15是效果有保证这种方式往往能开发出高质量的客户，一定要坚持下去相信在电话话术可不断的完善和咨询人员经验不断积累的情况下，效果会越来越好！（邀约目标人）

20、网络、电话营销除每天现场咨询的顾客之外，网络、电话咨询在与顾客沟通时要及时传达本C次活动信息，并积极邀约有意向的顾客参加本次活动对于整个四月份来消费、咨询的顾客都需详细告知本次活动信息并积极邀约（邀约目标人）

20、异业合作通过与第三方品牌或平台合作，特别是交通银行，如果能和其达成合作，共享其高D端客户资源，将是在高端目标人群里迅速建立品牌和口碑的绝佳途径（邀约目标人）30

六、传播策略、网络本次活动的广告宣传主要以网络为主，通过百度推广、网站专题页介绍、论坛发帖等形1式，将“众明星齐成为国内首个明星微整形基地会员”等信息传达至目标求美者活动前期、后期网络造势对于品牌的迅速传播及社会推广都是非常有利处的YLM、平面媒体2结合前次活动经验，此次活动主要进行活动后期炒作在《新民晚报》、《新闻晨报》、《新闻晚报》、《东方早报》、《申江服务报》、《现代艺术》、《演艺周刊》上通过买版的方式进行炒作初定为月日前完成宣传新闻稿件文字供稿与审核，活动当天再补发图片413

七、人员分工、明星部分1经纪人提前沟通（包括明星需配合事项、订合同事宜、付款事宜）Allen明星接待、住宿、吃饭，司机等接待孔平/院长助理（注活动需设立一名司机队长，统筹明星接待、A行程事宜，直接向负责）Allen、接机，到院后粉丝欢迎，全程明星跟拍沈张建B、专家部分

2、专家包装周玲娜A VCR、专家讲课沈张建B PPT、罗博士现场演示仪器设备王佑红C、专家当天活动流程表梁井龙（包括傅天翔、龙年发、李玲、罗东辉、周鹏起、王海鑫具体流D程）、主持人部分

3、主持人串词蔡A、主持人活动流程蔡B、媒体记者部分

4、媒体邀约李总A、记者接待李总B、媒体红包李总C、新闻发布会现场布置企划部D、会场秩序E、记者采访周F、新闻通稿沈G、活动现场部分5顾客接待、前期邀约网络、电话、现场咨询A、邀约话术提供企划部B、活动方案提供企划部C、现场销售工具桌牌列出促销内容一一企划部；画册、杂志一一后勤负责准备好D、真人注射案例、咨询助理人员确定王E、兄弟医院接待徐F、收费配合，准备好赠品，卡，单据等物料准备院办G、顾客引导接待导医负责顾客大堂接待及引导至三楼活动现场H、当天项目体验顾客由各科室相关人员负责I、体验者所需物品项，如注射药剂等J现场工作人员、一楼扮演粉丝人员护理部四人；生活美容四人；企划部活动当天待岗员工皆充当粉丝；A、院长在动员大会上宣布，活动当天无安排现场活动人员，需在本岗位坚守工作；B、献花粉丝许；刘C、微博直播刘D、现场布展音响、灯光、等陆总；手模、地毯上次合作商/外包E LED、电梯、停车位、电路、会场秩序、警戒线设立王佑红F、企划部部门分工6拍录像、提问周、刑外聘摄影、摄像对2明星接待；真人注射沈、周、蔡舞台、刘、梁、仲、陈、周Allen拍摄拍摄陆放礼炮文、习现场结束后挑照片陆相机照片汇总陆摄像带汇总刑

八、时间进度时间事项负责人备注4月13日前活动相关文案等包括软文、主题画面文字、单页等DM月日前舞台、音响等租赁412月日前网站专题页上线417邀约顾客月日——41322电话、网络咨询现场咨日询4月26日、27日平面广告发布通过软文的形式在《新闻晚报》《新闻晨报》、《东方早报》等媒介发布消息月日前,邀请媒体420月日前物资购买420月日前420活动相关广告画面制作完成月日423专家、名人接送、食宿接待月日423舞台搭建、音响调试于早上点前搭建完毕，避10等落实免影响正常营业年月日20--412明星陈职业影视演员歌手地域香港明星吴职业影视演员地域香港明星。