影响者的读后感8篇

影响者的读后感篇8影响者的读后感篇1不可否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了读老外的To书，的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的说服力这本书也不例外，每一条原理说得极为详细，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历，最重要的是我们也有过相似的经历，、使读者不得不信本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思考问题带来捷径希望我的员工可以更负责、更高效地工作时，前提肯定是我必须以身作则，做到负责任、高效，同时也先付出对她们的培养、引导，如果她们对此没有改进，那肯定是我做得还不够好，如果我做得够好，相信她们都会有一颗感恩的心，因为这是科学家们做过很多种实验得出的先主动给予对方一些好处，非常自然的好处，于是，你就会得到意想不到的回报我的.员工顾信亚在和我分享她与物流部王东磊的合作中，我觉得就是对“互惠”原理的最好体现年顾信亚作为一名成衣的操作员，需要与物流部进货组07erp组长王东磊有很多联系，当时主要的矛盾点就是物流部反映生产进仓的计划性差，生产部反映物流部的配合差、服务差，双方意见都很大，基于此，顾信亚就先满足进货组所提出的意见、需求，让生产部先做到，这样，慢慢地进货组对进仓工作也越来越支持，也开始越来越顺畅地配合到了生产部的进仓，双方的合作也会很愉快这中间可能更重要的是当我们要运用“互惠”原理时，作出付出的一方跨出第一步是非常重要的，这需要勇气，很大的勇气今天带儿子看了部《阿童木》的影片，影片中的小主人公阿童木，正是因为他的善良，用蓝核救了左罗，最后也是左罗用唯一的蓝核挽救了他，这也是互惠，更是助人者自助的最好说明同时，也想到如果这种互惠被不正确的价值观引导，被不正确行为所利用的话，它同样会带来不好的后果古人语“吃人家口软，拿人家手软”，这也是一些人员运用了“互惠”原理在进行一些行为，这些时候就需要我们心中有“廉”、“忠”、“诚”，不要被某些人利用来谋取利益互惠在我们的生活、工作中都会用到，关键看我们如何用了影响者的读后感篇6影响力》这本书是去年读过的一本书，读后一直想总结一下做一个思维导图，这个月终于完成，可以给这本书画上句号了影响力》，这本书读起来比我若干年前读《心理学和生活》那本更易读，而且读得兴致盎然，绝对的好书，不愧是斯坦福大学权威教材，难怪说是有史以来全球发行量最高的教科书我想如果中国社会心理学的教材书籍都能做得如此有趣，读起来如此通俗易懂，那也就不愁学生们上课不听讲了在书中，作者罗伯特•西奥迪尼从专业角度为读者阐释了为什么有些人极具说服力和影响力，而我们总是不由自主的答应他们的要求；同时，罗伯特•西奥迪尼博士为我们一一拆招，提供了详细的解决方案，让我们学会如何让保护自己，如何不被他人所影响真心觉得我们处于一个商业社会，作为女性，很多时候不知不觉就会买回一大堆其实自己本不需要的商品，看了这本书我也就明白了自己是如何被商家所“影响”而做出购买决定的所以这本书值得处于商业社会的每位女性看看，哪怕我们不需要去学会如何影响别人，但是我们至少要保护自己不随便被人所影响，同时在发现被人影响的时候能快速反应说“no”这本书比较大的糟粕就是每章前面有一个所谓中国营销专家孙路弘的阅读导航，真心看不下去，建议直接跳跃这部分以上内容就是一秘为您提供的篇《影响力读后感》，希望可以5对您的写作有一定的参考作用，更多精彩的范文样本、模板格式尽在一秘影响者的读后感篇7这本书包括影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、与短缺论点是人是社会性动物，希求用自己能够发射的最大影响力将利益最大化我觉得这本书主要用七章来说明为什么有些事情对群众的影响力巨大以及个体可以如何拒绝花里胡哨的营销或者他人请求影响力》希冀读者学会一些基本方法来扩大自己对于他人的影响力第二章介绍了拒绝-后撤术，大意是要实现一个大的要求首先提出小要求破这个术的方法是认真识别使用这个技巧后面的意图，如果是销售直接拒绝如果是善意的给予，那就大大方方接受在日后需要付出的时候，及时回报即可这也就是许多街上的销售会给予一个小礼物的由来？女孩子要是接受了男生买单，也就意味着这个女孩子想要和男生那啥颠扑不破的真理？第三章承诺和一致描写了慈善机构会让客户先答应一个小请求，那样就把这个人开始往预先设立的形象里面开始套一个人一旦答应了一件事情，就希望言行一致社会认同这个章节与不确定性密切相关，人们在不确定一件事情的时候就会觉得别人的行为正确不过也就是说为什么闹市里的案件反倒没有人出手相救在大街上遭遇侵害的时候，要学会像其中一个具体的人求救迷信权威是不同人类社会都存在的突出效应，成熟社会结构能够得到更好的发展而短缺最容易被商家应用，这件商品马上下架、联名款、独一无二最能受到人的追捧道理大家都懂，但是要写下来总非易事罗伯特.西奥迪尼将一个个商家经常使用的招数一一拆解并给出应付招数这是一个心理学家能给社会不同个体带来的巨大影响力我们在生活中都需要何必人打交道，影响或者被影响同时存在于我而言，对他人产生影响力在于塑造自己的权威感学会用小事情去影响他人,也就是为他人塑造一个新的自我形象如沐春风也是一种无形的影响力，拥有影响力也并不意味着就要去用到他人身上身上有力量，才能不被他人控制影响者的读后感篇8断断续续的花了一些时间，在家里，在公车上，在医院今天总算是把《影响力》看完了，心里有点高兴，又多了一本看书的记录了看完这本书，学到了什么，体会到了什么？写读后感的目的是什么？写读后感的目的是借于此一能让自己有个记录，二能让自己锻炼自己的写作能力，三是能加深对书籍的印象影响力》这本书主要讲的是现在的顺从者，大多是销售，利用人类现在一些固有的想法，“播一下就放”的形式，影响到我们的情绪，让我们做出一些毫无根据，毫不理解和无奈的选择主要包括“互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺”几种因素通过文章的阅读，了解了先前有些情况下自己所做出的一些不合理的选择的原因国外的书籍解释的非常详细，不同于国内的书籍泛泛而谈此书从根本和相关实践得出结论，并进行扩展，以及面对这些影响力因素时，我们应该做的正确做法确实是本好书，让我又学到了一些，对于自己以后从事销售的工作，以及面对其他顺从者时，能够洞穿对方的目的，做出相应的不损害自己利益的决定突然想起社会认同这一影响力的因素，其中有个案例指的是,当某人需要帮助时，路人都没有及时给予帮助这种情况下大多数人都会认为是因为现今社会的冷漠但事实上，大多数情况是因为社会认同影响而为首先，旁观者对受害者的受害程度不清楚，对方是否真的需要帮忙呢？其次，旁观者看到大家都没有去帮助，故根据社会认同的原理，就会产生受害者也许不需要帮助的想法已经了解了这两点原因，不仅能帮忙以后自己碰到的受害人，而且也能在自己发生危险时，需求别人帮助时成功率总之，受到社会的一些固有的观念，我们都已经形成了一些简单的判断方法和逻辑，而这些方法都有其单一性，并不理智《影响力》一书让我对人类的思想和一些原先没察觉到的行为有了新的认识，这本书推荐大家都要去看看和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理，每一章均从四个方面展开，分别是心理基础、案例、应用和对策书中的内容都让人信服，上面已经说过了这本书弥补了我心理学知识方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避免做出一些不好的决定等等阅读一本书的满足感，就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书给予了我这种感受现在用社会认同原理来解释下我为什么买下了这本书社会认同原理指出，在判断很为正确时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法撒于其他人是怎么做的在当当网上浏览这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的在这种犹豫不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，如果得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为寻找社会证据，想要看下其他人的意见，是不是应该要买这个过程就体现出了社会认同原理另外一个条件一一相似性，当我们觉得其他人跟我们相似的时候，我们就会根据他们的行为来判断自己应该怎么做才合适因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论，因为给这本书的评价很高的网友很多，所以我就决定把它买下来当然，我们得考虑下可能伪造的证据，也许这些评价是专门的托写的呢？那么，我们觉得是不是上当了呢还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简单行为在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了影响力的一小部分，第二章的互惠，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有（或者是固有）的观念和生活经验复印纸我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感（互惠原理）或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动从这个方面来看，人们要想保持清醒的头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力更有趣的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”复印纸书越读越有意思，我一定会好好读完这本书边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益影响者的读后感篇2今年月份看的这本书，经典中的经典8书中阐述了七种影响人们认知和判断的原理，它们分别是对比原理、互惠原理、承诺一致原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理以及短缺原理这些原理的影响是如此广泛，以至于在我们日常生活的各个方面都随处可见这些原理又是如此深深地植根在我们的意识中，甚至于我们受这些原理影响而行事却不自知对比原理---------对比年前，年后的工作表现;对比其它销11售员；对比之前公司互惠原理---------拒绝-退让策略:先提大请求，再提小请求承诺一致---------入门策略贴标签塑造形象；抛低球策略抛出一个诱饵使对方做出选择，再撤去诱饵或等对方承诺后再加上一个不太愉快的条件.社会认同---------利用相似性给出证据；树立榜样的.力量其它公司工作三年是什么待遇；喜好原理称赞；利用相似性;利用接触，强调合作；正面关联权威原理---------利用头衔我在爱可视做客户经理，我说底薪没人相信

4.5k,短缺原理---------东南亚这个新兴市场将会收到更多的重视，但是熟悉这块市场的销售不能说很少，但是的确不多我现在新加坡、马来西亚、缅甸开了三个客户明年计划是印尼、泰国、印度开三个客户影响者的读后感篇3影响力》这本书以通俗易懂的例子，妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本心理学原理互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺心理学原理就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样，悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我一直没有看到而已这种规律来自我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验其中令我印象最深刻的是互惠原理互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切，我们感到自己有义务在将来回报已收到的恩惠因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起互惠原理以及与之行影相随的负债感，它在人类文明中几乎无处不在互惠原理之所以可以如此有效的说服他人，主要原因在于人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时会拒绝的请求即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见纳互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范“我们每个人都知道，凡是有人敢违背它，必然要受到社会的制裁和嘲笑由于普通人大多讨厌一味索取、从不回报的家伙，我们往往会想方设法地避免被别人看成揩油鬼、忘恩负义的王八蛋，或者不劳而获的懒虫”记得上初中的时候，因为一些小摩擦而和同学大打出手，之后老师让我们相互道歉，握手言和当时的自己心理并没有释怀这件事，但之后竟然会成为无话不说的好兄弟，我一直认为是不打不相识的缘故但读到互惠原理时，我在思考也许是放学路上的一句简单问候，也许是学校里的一次不经意帮忙，也许正是这互惠原理，才使得我们的关系越来越好现在，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者相宜，而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》影响者的读后感篇4学校安排我们看了有关情商与领导力的视频，我觉得收获良多，其中的案例特别多，一个个的小故事却蕴含着非常深奥的道理我的体会主要有以下几点第一，快乐的工作我们应该努力创造良好的工作环境，这个环境必须是和谐的，团结的，稳定的，这样有利于提升大家的幸福感有的时候，员工工资不高，但是心情特别好，就比较稳定有的时候，工资特别高，但是流动性特别大，这就是工作环境的问题竞争是一定要的，但是我们需要的是良性竞争，并非恶性竞争而且，这个环境还必须是学习型的，必须是有价值的因为员工并非只需要工资奖励，所有人心里还是非常希望提升自己的水平的，工作难度要适中，换言之，要让员工有成就感否则，非常容易没有幸福感，甚至产生消极的情绪第二，敢做比会做重要，没有完美有了想法和建议，要付诸努力，否则，那只能是想法和建议我自己的一个缺点是有了好的想法，好多不能付诸于实践不能总在感伤过去，否则现在的机会也会错过所以，以后的日子里，争取做到把实际的想法变成现实，人生没有失败，所以也没有必要去害怕失败，不存在的东西不足畏惧第三，侍强性，认识到自己的优点，给下属平台比指挥他做事重要我们带班，一定要认识到自己的优点，给同学们平台，让他们去展示因为我们最终的目的是培养他们成才老师不能帮学生做太多事情，否则，老师锻炼出来了，学生却没成才再有，好的班委的组建需要班主任像刘备一样，能够识人，大胆用人学生非常喜欢在班里能够体现自己的价值，我们要发挥他们的特长，展现他们的价值这样学生才会有动力第四，发挥优点胜过克服缺点，发挥优势胜过克服劣势对于自己，我们要懂得什么是我们的优势，什么是我们的特长发挥自己的优点和特长，不要一味的沉浸在弥补自己的缺点和不足对于±o学生和同事，我们要及时发现他们的特长，不要总在关注别人的缺点和不足一个团队，肯定是互补的，肯定是相互弥补不足，并发挥自己的优势有优势来弥补不足第五，提高自己的情商智商高，能把书读完；情商高，能把事情做完情商做人，智商做事提高自己的情商，对与我们自己，对于我们的工作都非常有益处影响者的读后感篇5影响力》这是一本关于销售类的书，是在一次培训会上听老师提到，是本不错的书，买了近半年，却一直没有安排时间把它看完这次因为鳏鹏计划中要求每个月看一本书，还是想从这本书着手这周看的主要是关于“互惠”这一章，看到这两个字，首先想到的是，我平时听到比较多的，曾经书上、报纸上看到的比较多的是关于国家间互利互惠这种，从书中发现互惠不单是我们销售用为指导的一种原则，同时更是我们人类行为的一种基础心理因为互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，更不能以怨报德这与我们在倡导的“付出”、“感恩”也是类似的如果我。