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文本内容:
公司销售人员薪酬ABCD销售人员工资分几类进行计算
（一）传统业务
1、薪酬结构月薪=基本工资+奖金（绩效工资）+奖励+罚款+扣款+津贴+特别工资基本工资:岗位工资+工龄工资+学历工资销售人员的岗位工资详见前述（表1）,工龄工资和学历工资参照公司同一标准
2、奖金（含扣款）奖金每月进行，对传统业务员来说，奖金相当于提成奖金标准奖金=奖金基数X奖金系数其中，每月的业务回款情况确定奖金基数，绩效考核得分确定奖金系数具体说明如下
（1）奖金基数奖金基数由有效回款确定有效回款，即经过销售经理成本核算过，并以公司实际到账金额为准（见表8）业务员每月的有效回款包括按时回款和延期回款按时回款是指自2010年7月1日起发生的、已送货,并于60天内100%回款的订单，其回款额计为按时回款额延期回款是指自2010年7月1日起发生的、已送货，超过60天才100%回款的订单，其回款额计为延期回款额奖金基数一览表奖金基数二按时回款奖金+延期回款奖金项延期回款奖金奖励条件目延期W1515天〈延30天〈延期45天〈延期按时回款奖金天期W30天W45天W60天有效回款0延期回款额延期回款延期回款额额V5万外勤按每15天一款X（-额x（―X（-业务5万W有效回按时回款额
0.5%依次类推奖
0.5%）1%）
1.5%）员款额VXI%金10万80WAV
901.175WAV
801.070WAV
750.960WAV
700.850WAV
600.7A
500.
65、举例说明薪酬计算司机计算假设该司机已在公司工作2年，学历为初中他每月可拿到398元的岗位工资，100元的工龄工资，基本工资共计498元本月他的绩效考核得75分，那么他的考核系数为
1.0假设当月司机奖金合计为1000元（由销售部提供数据）则本月工资总额=498+1000*
1.0=1498元物流主管假设该物流主管在公司工作1年，学历为初中他每月可拿到398元的岗位工资，50元的工龄工资，基本工资共计448元本月他的绩效考核得75分，那么他的考核系数为
1.0那么绩效考核工资为1000*
1.0=1000元则物流主管当月工资总额=448+1000=1448元
6、搬运人员工资考虑到公司实际情况，搬运人员工资采用如下结构月薪=900+考核工资考核工资详见下表:考核得分区间考核工资（元）[90,100]150[80,90100[75,8050[60,7510[0,600
（六）客服人员、数码人员
1、薪酬结构月薪;基本工资+绩效考核工资+奖励+罚款+扣款+特别工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资基本工资、奖励、罚款、扣款等详见前述绩效工资为绩效工资=绩效工资基准额*考核系数绩效工资基准额为800元
2、考核系数客服和数码人员的考核系数见下表考核指标考核分数区间考核系数90WAW
1001.280WAV
901.175WAV
801.0A为绩效考核得分70WAV
750.960WAV
700.850WAV
600.7A
500.
63、举例说明薪酬计算客服计算假设该客服已在公司工作1年，学历为高中，则该客服每月可拿到512元的岗位工资，50元的工龄工资，20元学历工资，基本工资共计582元本月他的绩效考核得75分，那么他的考核系数为
1.0则该客服当月工资总额=582+800*
1.0=1382元数码人员假设该数码人员在公司工作1年，学历为高中，岗位工资563元，基本工资合计633元绩效考核得分假设为75分，则绩效工资=800*
1.0=800元则本月工资总额=633+800=1433元
（七）销售经理
1、薪酬结构月薪=基本工资+绩效工资+奖金+奖励+罚款+扣款+津贴+特别工资基本工资二岗位工资+工龄工资+学历工资销售经理的岗位工资详见前述（表1）
2、绩效工资绩效考核工资=绩效工资基准额*考核系数销售经理绩效工资基准额为1500元，考核系数见下表考核指标考核分数区间考核系数90WAW
1001.280WAV
901.175WAV
801.0A为绩效考核得分70WAV
750.960WAV
700.850WAV
600.7A
500.
63、奖金奖金二传统回款奖金+合版回款奖金传统回款奖金=（实际回款额-计划回款额）*奖金比例合版回款奖金=（实际回款额-计划回款额）*奖金比例奖金比例见下表销售部经理奖金比例表传统回款额（万合版回款额（万奖金比例奖金比例元）元）小于700小于1000[70,801%[100,
1100.8%[80,
951.25%[110,1251%[95,
1151.5%[125,
1451.2%[115,
1401.75%[145,
1651.4%[140,1702%[165,
1901.6%[170,
2052.25%[190,
2201.8%大于
2052.5%大于2202%
4、奖励、扣款、训款详见前述（表5；表6）销售经理的薪酬计算如下假设销售经理学历为大专，在公司工作1年，则其基本工资为770*2+50+50=1640元假设其考核得分为75分，则绩效工资为1500*
1.0=1500元假设传统计划回款为70万元，合版计划回款为100万元，实际回款分别为80万元、120万元，则其奖金为（80-70）万元*
1.25%+（120-100）万元*1%=3250L o）则本月所得薪酬为1640+1500+3250=6390元（A）销售助理
1、薪酬结构月薪;基本工资+绩效工资+奖金+奖励+罚款+扣款+津贴+特别工资基本工资:岗位工资+工龄工资+学历工资销售经理助理的岗位工资详见前述（表1）
2、绩效工资绩效考核工资=绩效工资基准额*考核系数销售经理助理绩效工资基准额为1200元，考核系数见下表考核指标考核分数区间考核系数90WAW
1001.280WAV
901.175WAV
801.0A为绩效考核得分70WAV
750.960WAV
700.850WAV
600.7A
500.
63、奖金奖金=销售经理奖金*20%
4、奖励、扣款、罚款详见前述（表5；表6）销售经理助理的薪酬计算如下假设销售经理助理学历为大专，在公司工作1年，则其基本工资为410*2+50+50=830元假设其考核得分为75分，则绩效工资为1200*
1.0=1200元假设销售经理当月奖金为3250元，则销售经理助理奖金为3250*
0.2=650J]O则本月所得薪酬为830+1200+650=2680元10万W有按时回款额效回款额义2%有效回款内勤0业务额〈8万员8万W有效按时回款额回款额〈15X
0.5%万15万W有按时回款额效回款额XI%备注延期回款对象特指单笔订单从送货日起超过60天（特批订单回款周期为90天）正常回款周期的应收款订单（未收部分）；以上订单超过正常回款周期仍未到账回款的，继续按照上表比例扣减下去，直至该订单100%回款
（2）奖金系数奖金系数由绩效考核结果确定（见表9）奖金系数确定标准绩效考核得分290分280分270分V70分奖金系数100%90%80%60%其它说明
①内勤助理当月的奖金二内勤业务员当月回款奖金义20%同时，销售内勤助理的基本工资、奖金系数与传统业务员的一样
②2010年7月1日前发生的订单，10月1日前回款的计为有效回款，奖金二回款额X5%；延迟收回款项的不计入有效回款额，即不参与奖金的计算
③特殊订单的回款周期超过90天，由销售经理另行决定
④回款延期超过60天的，继续扣款
3、奖励销售部传统业务员奖励标准见表10o传统业务员奖励一览表奖励指标奖励标准新开发的客户在第•个月内订单额大对开发新客奖50元/家于5000元（含）户的一次性新开发的客户在第一个月内订单额小奖励奖10元/家于5000元
4、津贴津贴见下表:岗位类型津贴数额（元）外勤业务员300内勤业务员200内勤助理
1005、特别工资销售部传统业务人员的特别工资定为250元/月
6、举例说明传统销售人员的薪酬计算假设该业务员已在公司工作一年三个月，学历为中专他每月可拿到588元的岗位工资，50元的工龄工资，20元的学历工资，基本工资共计658元他本月的有效回款额为8万元，按时回款5万元，延期10天回款3万元，那么他的奖金基数为5万X1%+3万X
0.5%=
0.065万元本月他的绩效考核得85分，那么他的奖金系数为90%,那么他本月的奖金=
0.065万X90%=585元他本月的岗位津贴为300元本月特别工资为250元那么，他本月工资总额=658+585+300+250=1793元
（二）合版业务
1、薪酬结构月薪;基本工资+奖金*绩效考核系数+奖励+罚款+扣款+津贴+特别工资基本工资二岗位工资+工龄工资+学历工资销售人员的岗位工资详见前述（表1）
2、奖金销售部合版业务员奖金标准为奖金=奖金基数X奖金系数
1、奖金基数奖金基数=名片销售额XI.5%+海报销售额X1%
2、奖金系数奖金系数由销售目标的完成情况确定（见下表）奖金指标奖金标准奖金系数A100%
1.190%WAV100%
1.0销售目标的完成情况80%WA90%
0.9实际销售额A二----------------70%WAV80%
0.8目标销售额60%WAV70%
0.7A60%
0.5说明目标销售额由销售经理根据个人设定，不同的人每月销售目标可能不同
3、奖励合版销售人员奖励一览表奖励指标奖励标准新开发的客户在第一个月内订单额2200元奖10元/家开发新客户的一次新开发的客户在第个月内订单额2300兀奖15元/家性奖励新开发的客户在第一个月内订单额2400元奖20元/家绩效突出员工每月依据绩效考核得分排名，评出最佳优秀主管1人，业务员3人主管奖励300元；业务员第一名奖励300元；第二名奖励150元；第三名奖励50元说明部门每月奖金扣10%作为绩效突出员工的奖励基金
4、扣款销售人员扣款一览表项目考核扣款标准周期名片销售量〈目标销售量
0.05元/盒完成销售目每周标海报销售量〈目标销售量1元/个未完成的客户开发数X2实际开发客户数〈目标开发客户数元/家客户开发每周虚报的客户开发数X10元虚报客户开发，经客服部核实/家未完成的送货家数XI元/实际送货家数〈目标送货家数家送货每周主管监察未发现，而经客服部核实10元说明1销售目标每天开发海报业务5个或1500元；每天开发名片业务300盒或1200元，按周累计计算2客户开发目标每天开发客户少于5家的，按周累计计算3送货目标每天送货不少于25家，按周累计计算4以上扣款按周累计，累计周一至周六的统计数据
5、津贴岗位类型津贴数额元外勤业务员300内勤业务员200内勤助理
1006、特别工资销售部合版人员特别工资400元/月未转正人员特别工资是200元/月
7、现以某合版外勤业务员为例，计算如下假设该合版业务员已在公司工作两年半，学历为中专他每月可拿到556元的岗位工资，100元的工龄工资，20元学历工资，基本工资共计676元本月他的绩效考核得80分，那么他的绩效考核系数=80/100=
0.80假设他目标是10万，本月他实际海报
5.5万，名片
5.5万，则奖金为
5.5万*
1.5%+
5.5万*1%*
0.9*100%+1万*
0.1%=
1247.5元
0.9是因为每月奖金扣除10%作为业务基金津贴300元特别工资400元则他本月工资总额=676+
1247.5*
0.8+300+400=2374元
（三）制作人员（传统业务部分）
1、薪酬结构美工月薪;基本工资+计件工资*绩效考核系数+奖励+罚款+扣款+特别工资制作主管月薪;基本工资+绩效考核工资+奖励+罚款+扣款+特别工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资基本工资详见前面所述
2、绩效考核系数传统业务制作人员的计件工资由销售部确定，其中含数量和相应的计件系数考核系数见下表考核指标考核分数区间考核系数90WAW
1001.280WAV
901.175WAV
801.0A为绩效考核得分70WAV
750.960WAV
700.850WAV
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500.
63、绩效考核工资在这里，只有制作主管有绩效考核工资，其计算公式如下:绩效考核工资=绩效工资基准额*（绩效考核得分/100）制作主管的绩效工资基准额为1500元
4、其他奖励、罚款、扣款、特别工资见前述相关部分
5、举例说明美工计算如下假设该美工在公司工作1年，学历为大专，岗位工资584元，基本工资合计684元绩效考核得分假设为75分，计件工资为1000元，则计件工资*考核系数=1000*
1.0=1000元则本月工资总额=684+1000=1684元制作主管计算如下假设该制作主管在公司工作1年，学历为大专，岗位工资902元，基本工资合计1002元绩效考核得分假设为75分，则绩效工资=1500*（75/100）=1125元则本月工资总额=1002+1125=2127元
（四）制作人员（合版业务部分）
1、薪酬结构美工月薪=基本工资+绩效工资基准额*绩效考核系数+奖励+罚款+扣款+特别工资制作主管月薪=基本工资+绩效考核工资+奖励+罚款+扣款+特别工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资基本工资详见前面所述
2、绩效考核系数合版业务制作人员的考核系数见下表考核指标考核分数区间考核系数90WAW
1001.280WAV
901.1A为绩效考核得分75WAV
801.070WAV
750.960WAV
700.850WAV
600.7A
500.
63、绩效工资基准额合版美工绩效工资基准额是变动的，其大小取决于其每月制作的数量，具体见下表制作数量（PDF）绩效工资基准额（元）名片单片6005000以下650以下7005000-5999650-8998006000-6999900-10999007000-80001100-130010008000以上1300以上
4、绩效考核工资在这里，只有制作主管有绩效考核工资，其计算公式如下绩效考核工资=绩效工资基准额*（绩效考核得分/100）制作主管的绩效工资基准额为1500元
5、其他奖励、罚款、扣款、特别工资见前述相关部分
6、举例说明美工计算如下假设该美工在公司工作1年，学历为大专，岗位工资584元，基本工资合计684元绩效考核得分假设为75分，制作数量为6500个PDF,则绩效工资基准额*考核系数=800*
1.0=800元则本月工资总额=684+800=1484元制作主管计算如下假设该制作主管在公司工作1年，学历为大专，岗位工资902元，基本工资合计1002元绩效考核得分假设为75分，则绩效工资=1500*（75/100）=1125元则本月工资总额=1002+1125=2127元
（五）物流人员（含搬运）
1、司机的薪酬结构月薪=基本工资+奖金*考核系数+奖励+罚款+扣款+特别工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资基本工资、奖励、罚款、扣款等详见前述，物流主管同
2、物流主管的薪酬结构月薪;基本工资+绩效考核工资+奖励+罚款+扣款+特别工资物流绩效工资为绩效工资=绩效工资基准额*考核系数绩效工资基准额为1000元
3、奖金司机月度奖金标准为单片画册特种产品货物数量货物数量奖金额（元）奖金额（元）（张）（册）2000以下05000以下102000-499925000-9999205000-9999510000以上3510000以上
84、考核系数物流主管和司机的考核系数见下表考核指标考核分数区间考核系数A为绩效考核得分90WAW
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