创业计划书——大学生威客网

创业/商业计划书公司名称_____________________________________________所属院校_____________________________________________指导老师_____________________________________________【主联系人】【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】日期:人员与组织结构

4.1组织结构

4.2※用组织架构图表述管理团队

4.3最高学历及专姓名年龄职务主要工作经历优势专长业※请说明与经营项目相关的经验与专长,下同注:请填入你模拟公司全体成员部门/岗位职责

4.4部门/岗位负责人职责总经理总经理助理________部________部________部________部投资与财务分析报告

5.0固定资产生产经营所需设备、工具和办公家具

5.1月折旧项目原值（元）说明（主要设备）备注（元）※说明主要设备的品名、规格、单工具和设备价、数量下同*“月折旧”统一按原值的（即折旧年

16.67%o交通工具限为5年）计算;*“月折旧合计”应与表、表办公家具和设备

5.

38.1“折旧”一致;米“原值”应与

8.2表“固定资产购店铺/厂房置”一致;米“店铺/厂房”不要计入租金合计原材料采购计划

5.2原材料单价产品或服务单位数量金额（元）说明（主要原材料）（元）※说明本产品耗用的主要原材料的产品名称品名、规格、单价、数量下同1产品名称2产品名称3产品名称4产品名称5其他产品注本表数量和费用均为第一年的月合计均数注

①原材料单价不能超过

3.1表的“成本单价”

②合计金额:与

5.3表、

8.1表、

8.2表“原材料采购/进货”一致营业（成本）费用预测

5.3项目成本/费用（元）备注※与表、表、表一致

5.

28.

18.2原材料采购/进货销售提成※与表、致

8.

18.2A可变成本/费用（月）流转税（5%）包括根据销售收入征收的其他税金※与、表一致

8.

18.2可变成本/费用共计场地租金※与表、表、表一致

3.

28.

18.2促销/宣传推广包括业务招待费※与表、表、表一致

3.

38.

18.2包括福利、社保等人员工资※与表、表一致

8.

18.2办公用品※与表、表一致

8.

18.2固定成本/费用（月）包括物业费、不包括出差时的交通费水、电、交通费※与

8.1表、

8.2表一致折旧※与表、表一致

5.

18.1包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车其他费用辆费用、差旅费、通信费、利息等※与

8.1菸-致固定成本/费用共计资金需求

5.4筹资渠道资金提供方占投资总额比例金额（元）自有资金※如:股东私人拆借※如:股东亲友银行贷款※如:工商银行其他融资※如:政府小额低息贷款总计100%注初创企业的“自有资金”一般即注册资金应与L5表“投资额，一致盈亏平衡点（保本额）

5.5项目金额（元/年）备注销售收入※与表、甚-致

3.

18.1流转税※与表、表、表一致

5.

38.

18.2销售净收入※销售净收入=销售收入—流转税变动成本※与表一致

5.3毛利※毛利=销售净收入一变动成本毛利率（%）※毛利率=毛利+销售净收入X100%固定成本※与£3蓑一致盈亏平衡点（保本额）盈亏平衡点（保本额）=固定成本+毛利率风险分析与对策

6.1风险类别风险内容应对措施财务风险※指应收账款、坏账※指市场需求向不利于预期销售目标市场风险的突然变化管理风险※含人事、人员流动等※因货币政策、行业政策等变化导致政策风险市场价格波动企业的愿景

7.0※对企业发展愿望和长远目标的情景式的简要描述※有助于宣传树立企业形象,激励员工为发展企业共同努力项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计产品1名称平均售价销售数量月销售额产品2名称平均售价销售数量月销售额产品3名称平均售价销售数量月销售额产品4名称平均售价销售数量月销售额产品5名称平均售价销售数量月销售额其他产品平均售价

8.0附录附表经营第一年利润表单位元

8.11:销售数量月销售额

一、主营业务收入减主营业务成本原材料采购/进货销借提成促销/宣传推广流转税（按营收的5%计算）营业费用场地租金人员工资办公用品水、电、交通费折旧（按5年）其他费用

二、营业利润减所得税（25%）

三、净利润注

1、平均售价、销售数量、月销售额分别与

3.1表“平均销售单价”、“月均销售数量”、“月均销售收入”一致

2、主营业务收入:当月各产品的“月销售额”之和,

3、原材料采购/进货与

5.2表“费用一合计”、

5.3表“原材料采购/进货”一致

4、销售提成与

5.3表“销售提成”一致

5、促销/宣传推广与工3表“费用合计”、

5.3表、

8.2表“促销/宣传推广”一致

6、流转税与

5.3表、

8.2表“流转税”一致

7、场地租金与

3.2表“租金”、

5.3表“场地租金”、

8.2表“场地租金”一致

8、人员工资、办公用品、水、电、交通费与

5.3表、

8.2表“人员工资”、“办公用品”、“水、电、交通费”一致

9、折旧（按5年）与

5.1表“月折旧.合计”、

5.3表“折旧”一致

10、其他费用包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等,与

5.3表“其他费用”一致

11、所得税与2表“所得税”一致“总计，时需对全年作纳税调整,故可能不等于各月之和

12、净利润:与

1.6表第一年“预期净利润”一致项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金流现入金销售收入应收款收入股东投入现金借贷收入其它现金收入现金流入小计现金流原材料采购/进货出销售提成促销/宣传推广流转税场地租金人员工资办公用品水、电、交通费固定资产购置借贷还款支出所得税其它支出附表第一年度的现金流量表单位元现金流出小计

8.22净:现金流量月底现金余额※月初现金:第1个月为3第2个月起等于上月“月底现金余额”※股东投入现金:与

1.2表“注册资金”、

1.6表“投资额”、

5.4表“自有资金”一致备注※现金流出中,除“固定资产购置”、“借贷还款支出”、“其它支出”外,应与

8.1表一致※固定资产购置:与

5.1表“原值_合计”一致本表无“折旧”支出※其它支出:本表不包括利息,而

8.1表包括利息《创业/商业计划书》评估表

8.3模拟公司名称初评成绩口5口4口3口2口1评估意见实训讲师评估实训讲师签字___________日期___________是否同意实训讲师意见□是口否中心专家评审人力资源和社会保障部职业能力建设司创业实训项目专家办公室审核人签字______________日期___________保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款

1.若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；

2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；

3.贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存【其他事项说明】本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据本《创业/商业计划书》所附带的《创业商业计划书编制辅助工具》只作为验算参考工具，学员须仔细演算各项数据，完成《创业/商业计划书》

1.0执行摘要

83.0营销策略.......

125.1固定资产生产经营所需设备、工具和办公家具

1.0公司概况

1.1公司名称________________________________________模拟公司口有限责任公司口个体工商户口个人独资企业□合伙企业公司类型□其他__________________________（打J选择）※应与营业执照所核准的注册地址（一般为学校宿舍地址）一致（注:所有斜体字部注册地址分,只是说明,填写时请都删除下同）※经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品及服务项目※填写时,需查询、核实你公司的经营项目根据工商注册法规所应归属的经经营范围营范围※应与营业执照所核准的经营范围一致※概括、以及市场分析”内容,简要概述市场定位

1.

31.5“

2.0市场定位・注册资金12刈年新公司法规定,有限责任公司注册资本的最低限额为人民币万元※应与营业执照一致0063产品/服务特征

1.3※概述你公司经营项目的创意来源；※详细描述产品或服务的新颖性、独特性和可行性商业模式（盈利模式）

8.1备注米“投资额”应与

5.3表的“自有资金”一致市场分析

2.0市场定位与目标客户

2.1※你公司究竟想满足哪些顾客的什么需求这些顾客就是你公司的目标客户※通过选定目标市场,明确目标客户（目标市场,就是经过市场细分后,你所选择Q的一个或数个子市场目标市场就是目标顾客）※阐述你公司目标市场、目标顾客的特点目标市场和目标客户※企业确定目标市场后,企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务,在目标市场与竞争者以示区别,从而树立企业的形象,取得有利的竞争地位市场定位的过程就是企业差别化的过程,如何寻找差别、识别差别和显示差别市场定位市场预测（市场占有率）

2.2※预测目标市场的市场需求、市场容量及其变化趋势等情况;※预测你公司近几年（如三年内）可能达到的销售额和可能占有的市场份额竞争分析

2.3※整体分析目标市场中的竞争状况,并列出主要竞争者,对其进行具体分析项目分析

2.4SWOT※可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述优势Strengths※可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述劣势Weaknesses※可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述机遇Opportunities※可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述威胁Threats营销策略

3.1产品定价与销售收入预测

3.1成本单价最低批发单零售单价平均销售单月均销售月均销售收入产品或服务单位同类产品市场零阮）价（元）阮）价（元）售单价（元）数量阮）产品名称1产品名称2产品名称3产品名称4产品名称5其他产品合计注

①“成本单价”即单位产品成本

②“最低批发单价”不通过零售商或批发商销售的,不必填

③“平均销售单价”各种销售单价的加权平均数如不通过零售商或批发商销售,即为“零售单价”o

④“月均销卷收入”“平均销售单价”和“月均销售数量”之乘积

⑤产品名称本表与表、表的产品名称,应完全一致,且排列次序相同产品多的,只需列出主

528.1要产品；非主要产品列入“其他产品”地点（渠道/选址）

3.2经营地址选择该地址的主要原因面积M2租金（元/年）※如果以购置方式获得房产,租金为购置费用填入固定资产，并在此说明购0,备注置理由及购置费用※租金:与表“场地租金”一致

8.1分销渠道□面向最终消费者口通过零售商口通过批发商（打J选择）选择该销售方式的原因主要批发/零售商情况促销/宣传推广

3.3推广方式主要内容金额（元/年）广告宣传会展推广公关活动网络推广优惠活动人员推销数据库营销促销/宣传推广费用占营业收入的比例费用合计注

①数据库营销是指通过手机短信、电子邮件等方式，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段

②各项费用，不含本公司人员工资

③费用合计应与53表、8」甚、82表的“促销/宣传推广”一致。