2023中秋节月饼营销方案策划（10篇）

（中秋节月饼营销方案策划篇）202310提起中秋节的应节食品，大家一定立刻想起月饼今年的中秋节即将到来了，关于中秋节月饼营销方案策划你知道有哪些吗？下面是我整理的中秋节月饼营销方案策划（10篇），欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家有所帮助更多中秋节相关内容推荐；II适合在中秋节听的歌曲关于中秋节的好句子简短中秋节最经典的诗句赏析中秋节作文600字六年级十篇中秋节月饼营销方案策划篇1

一、活动背景金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感

二、活动主题中秋送礼不用愁，—大使帮你亲自送到家（.商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁）方式二团购优惠政策10盒以上9折，50盒以上

8.8折，100盒以上

8.5折；（此团购优惠不与其它优惠同时使用）

2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对需要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼售价的100%回收

3、月饼销售工作完成后，各签单经手人配合收回销售款项交财务部，根据款项收回速度11月中旬完成核算工作中秋节月饼营销方案策划篇4

一、活动背景随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计

二、促销目标

1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群

4、为顾客传达情感

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等

6、增加企业竞争手段，做出差异

三、商品促销环境分析

（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益宏观环境因素主要有

1.人口因素中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销

2.经济因素金融危机之时，拉动内需，刺激消费

3.社会和自然因素中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴

（二）“顾客就是上帝“，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚,“稻香村月饼”给您带来幸福美满

1.消费者消费行为及心理中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销

2.消费者需要的服务水平在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势满足需要提高服务水平

3.消费者购买能力分析消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力

4.消费者消费环境分析消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢

（三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润

1.竞争者的策略在同一时期，利用各种方式进行促销,如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销

2.竞争者的目标进一步扩大品牌效应，提高销售利润

3.竞争者的优势和劣势优势是拓展范围广；劣势是手段单一，成本高，运输不便

4.竞争者的反应模式有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见

（四）内部环境分析

1.资源能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销

2.竞争力质优价廉运输方便团队合作能力较强，服务手段多样化

3.物流输出输入运输方便，基本“零库存”

4.生产运营流水作业，保证质量，高效生产四.广告分析

1.广告目标通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化

2.广告费用1000元

3.广告信息宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量

4.广告媒体报纸和宣传单

5.广告效果评价在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识；进一步宣传稻香村老字号企业文化！

五、具体促销方案

1.人员推销针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销；通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销；通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销

2.超市促销在保定市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包；买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元，凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包，买一箱（50盒）送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖买够100元凭购物小票参与抽奖，17%中奖概率，中奖奖品是价10盒精美稻香村月饼

3.宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方

4.报纸选择《莲池周刊》媒体进行三天宣传

六、部门协调工作

一、部门分组情况促销组组长销售部副经理组员销售部成员宣传工作组组长广告部副经理组员广告部成员货物采购工作组、促销工作组组长采购部副经理组员采购部成员货物配送组、余货处理工作组组长配送部副经理组员配送部成员安保应急小组组长安监部副经理组员安监部成员总结工作组组长办公室副主任组员办公室成员

二、各职能小组及分工

1、宣传工作组促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责，包括前期的广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作

2、货物采购工作组促销产品的采购工作由采购部组成采购工作组负责，货物采购工作最多以天为周期，每天的采购标准、采购数量、采购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作，保证采购品的的质量和按时供应

3、货物配送工作促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责，货物采购工作结束后，由配送工作组及时快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已采购好的货物能够及时地到达制定促销地点进行促销

4、安保、货物整理及收银工作该项工作由安检部组成安检工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组及时进行产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品安全、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作，保证产品能够及时、快捷地被顾客感知和购买

5、货物促销工作该工作由宣传工作组负责，由促销工作主管安排促销员在指定的促销地点进行宣传促销工作，促销追求最大限度地利用现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和管理，促销活动中的突发性事件由该组协调管理

6、后期余货处理工作该工作由货物配送工作组负责,主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完成

7、促销总结工作该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次促销做工作总结，总结经验，指出不足，为下一步组织销售及促销工作积累经验

七、促销预算

1.成本预算

2.销售预算

3.收益预算

八、促销效果评估根据我们粗略预测，本厂商将达到预期的目标，预计日均销量在促销期间增长20%-30%o

九、活动效果评估

1.活动效果评估1通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象2促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心中秋节月饼营销方案策划篇5

一、活动背景中秋节吃月饼的习俗于唐朝出现北宋之时，该种饼被称为“宫饼”，在宫廷内流行，但也流传到民间，当时俗称“小饼”和“月团苏东坡有诗云“小饼如嚼月，中有酥和怡J后来演变成圆形，寓意团圆美好中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点,因此这一时期成为商家争取的大好时机、活动主题:中秋月饼抽大奖，电视电脑等你拿

三、目标人群面对广大消费者

四、活动方式精美包装的月饼，冰皮月饼大盒定价500元，中盒定价300元，小盒月饼200元，消费400元获得奖券一张，700元可获得两张奖券，1000元可获得四张奖券

五、活动目的

1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额

2、通过刮开奖券方式兑奖，一等奖送价值8000元的惠普电脑，二等奖送价值5000元的索尼液晶42寸电视，三等奖送价值20一元的海尔冰箱，以及各种购物券（

50、

100、200元的购物券）

3、增加企业竞争手段，做出差异

4、以刮开各种大奖的方式吸引来消费者，增加销售量,增加销售额

六、活动内容

1、时间九月五日--九月十二日

2、地点镇江

3、活动准备a、安排3个抽奖点和一个兑换一等奖、二等奖、三等奖的兑奖点b、准备5000抽奖券，一等奖5个，二等奖15个，三等奖50个c、前期准备（九月五号到九月七号）月饼20一盒，通过发传单、打广告等宣传方式推广此次活动；中期准备（九月八号到九月十号）20一盒，加紧宣传后期准备（九月十一号到九月十二号）3000盒，发传单，适量的打广告中秋节月饼营销方案策划篇6很多人以为，赠送礼品主要是向客户表示感谢，一同又安定、加强了公司与客户之间已有出色联络迩来一次查询闪现，在赠送商务礼品的公司中有47%的答复是“有效果”或“很有效果”，别的39%的公司以为至少“有点效果”，只需2%的公司以为送礼毫无优点客户是我们的衣食父亲妈妈，送礼，当然不能没有客户的份！

一、中秋给客户送啥有用型笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，晓得客户喜欢、性格，投其所好客户比照容易接受，可以逐渐建立出色联络铺排型台历、招财猫（类似的有牛、羊啥的吉祥物）、“水晶铺排”等此类礼品没有太多有用及经济价值，不会给客户留下太深形象打单子的要害时间，这类礼品仍是免了吧豪华型手表、高级礼品等此类礼品，眼看业务要到手了，此时不出手要待何时？不过，紧记一定要摸清楚客户的“身世”，否则送了也是白送

二、中秋给客户怎么送礼

1、直接带去客户公司送给自个

2、交给秘书或前台代转（当然要注意包装，不能走光哦）

3、送礼公司（一样注意包装疑问）

4、约客户出来坐坐，一同送上

5、交与客户联络亲近且定心的第三者代送这几种方法,根据礼品价值大小、人物等级、作业要害程度概括考虑，分配运用，没有很标准的做法，总之一个原则客户收着便当还要记取，不是自个当面送的话，往后一定要打个电话明示或暗示此作业！

三、怎么给客户送礼•送礼前的考虑送礼目的每自个送礼都有一定目的，兄弟送礼是加深友谊，父亲妈妈给孩子送礼是增进亲情，给客户送礼，目的无非是希望坚持并增进友爱联络，等候后续长时间的协作，可是市场竞争如此剧烈的前提下，要怎么才华让客户认可你并记住你却是个大难题，因此，礼品的选择天然也成个了大疑问，太贵不敢送，贱卖拿不出手所以，要独出心裁，既要不俗又要寄予极好的寓意，不可过于名贵，有不能太贱卖,一定要可以凸显出你的心意！

四、怎么给客户送礼-送啥根据上述种种要素的考虑，编者给我们举荐如下几款礼品，希望能给苦于中秋送礼的您带去几分构思

五、中秋节给客户送啥有用型关于送礼的我们自身而言，都希望送出去的礼品能让客户形象深化，以抵达长时间的“广告效果”，送广告技能品便成为首选，送普洱技能茶，你也可以对技能茶进

三、目标人群因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群

四、活动目的

1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群

4、为顾客传达情感

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等

6、增加企业竞争手段，做出差异

五、活动内容

1、时间―.......中秋前一天

2、地点活动仅限惠一城区

3、活动准备

1、安排一定量的运输车与“中秋大使

2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率

3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法

4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额

5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如情人卡、亲人卡、朋友卡等行特性描写图像和文字，印上公司LOGO、公司名称、联络方法、祝福语等，此举打破传统送礼方式，完全不同于别的礼品，既能保藏又能茶饮，两全其美!而多数人用来保藏鉴赏,这于无形中不只闪现贵公司的实力，也可以展示您的自个魅力，一同也可以为您带来终年“广告效应”，至少是5T0年!更重要的是寓意你们友谊深重，如同普洱茶，年份越久越醇香！是赠给亲朋好友、客户火伴的最佳商务礼品，又是兼具长时间广告宣传效果的广告礼品中秋节月饼营销方案策划篇7为庆祝此次佳节的到来，我商场决定开展一次促销活动，在提升销量的同时扩大名气，本次活动内容如下

一、促销目的以中秋月饼消费来带动卖场销售以卖场形象激活月饼销售预计日均销量在促销期间增长10%—20%

二、促销内容

1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听（价值

3、6元）买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶（价值

9、2元）买300元以上中秋月饼送20xML可口可乐2瓶（价值

13、6元）

2、礼篮分别为298元、198元、98元三个档次298元礼篮x香烟+x乐事+价值80元中秋月饼+x198元礼篮x香烟+x干红+价值60元中秋月饼+x98元礼篮价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅

3、在促销期间（x——x）在卖场凡购满300元者均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）

三、整合促销

1、媒体在音乐交通频道隔天滚动播出促销广告x-x每天播出16次15秒/次

2、购物指南在x——x“购物指南”上积极推出各类促销信息

3、店内广播从卖场上午开业到打烂每隔两个小时就播一次相关促销信息广播

4、卖场布置⑴场外a、在免费寄包柜上方制作中秋宣传；b、在防护架上对墙柱进行包装贴一些节日彩页来造势;c、在广场有可能可悬挂汽球拉竖幅；d、在入口挂“x购物广场禧中秋”横幅

（2）场内a、在主通道斜坡墙上用自贴纸等来装饰增强节日气氛;b、整个卖场上空悬挂可口可乐公司提供挂旗；c、在月饼区背景与两个柱上布“x月送好礼”宣传；两边贴上可口可乐促销宣传;d、月饼区上空挂大红灯笼

5、其他支持保健品进行让利15%特价销售团体购满3000元或购买月饼数量达20盒可享受免费送货中秋节月饼营销方案策划篇8

一、活动名称团团圆圆庆中秋，宝宝巧手做月饼

二、活动时间20x年X月X日星期六上午930

三、活动地点宽城区北亚泰大街与东天光路交汇处，麦啡烘培工坊

四、活动准备麦啡一一活动场地、指导操作人员、diy月饼原材料，小礼品，包装盒，当日购买月饼或店内其它食品是否享受优惠礼都——活动签到本、笔、气球、呼啦圈10个、红丝带一根、圣诞树2棵、纸质月亮若干、线绳若干、筐2个、音响设备

五、活动费用月饼原料费用外无其他收费，月饼每块8元

六、报名方式网上报名/电话报名/直接到幼儿园或店内报名均可要求

1、留下宝宝基本资料（宝宝姓名、出生日期、联系方式、到场人数）

2、所要制作月饼数量/单位块

3、报名后直接支付活动原料费，凡报名未支付原料费者报名无效

七、付款及联系方式支付宝付款/钻石礼都幼儿园小太阳早教中心付现金，地址宽城区北亚泰大街与一匡街交汇1598——8号，钻石礼都小区al8栋电话88606766

八、活动流程

1、介绍中秋节、月饼的由来农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节中秋节起源的另一个说法是农历八月十五这一天恰好是稻子成熟的时刻，各家都拜土地神中秋可能就是秋报的遗俗中秋节的传说是非常丰富的，嫦娥奔月，吴刚伐桂，玉兔捣药之类的神话故事流传甚广中秋节时，云稀雾少，月光皎洁明亮，民间除了要举行赏月、祭月、吃月饼祝福团圆等一系列活动，有些地方还有舞草龙，砌宝塔等活动除月饼外，各种时令鲜果干果也是中秋夜的美食在很久很久很久很久以前，月饼就在我国出现了而“月饼”这个名字的由来，据说，是在某年中秋，唐玄宗和杨贵妃赏月吃胡饼胡饼，月饼的“曾用名”时，玄宗嫌“胡饼”不好听，而玉貌绛唇的杨贵妃仰望明月，思绪涌动，随口而出“月饼”二字此后，“月饼”便代替“胡饼”在民间流传开来月饼来历的另一种说法是相传始于元代相传朱元璋就是将纸条藏于饼中通知各路好汉起义的消息，并取得了成功，朱元璋高兴得连忙传下口谕，在即将来临的中秋节，让全体将士与民同乐，并将当年起兵时以秘密传递信息的“月饼”，作为节令糕点赏赐群臣此后，“月饼”制作越发精细,品种更多，大者如圆盘，成为馈赠的佳品以后中秋节吃月饼的习俗便在民间流传开来月饼大家是见的多，吃的多，这个专业的做法恐怕知道的人就不多了吧5〜中秋佳节即将来临，今天就让我们的家长带宝宝体验一次特殊的月饼diy之旅吧！

2、请工作人员引导宝宝家长参观做月饼的前期准备程序

3、做月饼开始

1、在工作人员的引导下开始按照自己所报的月饼数量来做月饼人员要求，每组家庭一名宝宝，一位家长陪同，其余同行家长在旁观看

2、做好后统一进烤箱进行烘焙⑶、等待月饼出炉

4、亲子游戏

1、毛毛虫准备小呼拉圈10个，共5组，每组3人，呼啦圈2个规则每个家庭派出一个小孩和两个大人，三人排成一列纵队，第一个圈套在前面两人身上，第二个圈套在后两人身上，比比哪组跑完规定路线，为了增加难度，可在路线上设置独木桥、山洞等障碍物

2、摘月亮准备纸质月亮若干，线绳若干、圣诞树2棵，呼啦圈10个规则分两组，每组5名家庭，以接力的形式穿越障碍,家长抱起宝宝摘下挂在树上的月亮返回起点放在本组的筐里面，看最后哪组摘得的月亮最多为获胜

3、月亮月亮哪里跑准备:红丝带一条，黄色气球一个，规则把所有的家庭分成两组，抱起宝宝分别站在丝带的两侧，老师向天空抛起黄色的气球，家长用宝宝身体的任意部位去碰触气球，如果气球在哪一侧掉在了地上，哪组就输了

5、月饼取出进行包装如果各位想要将这份特殊的手工月饼做为礼物，麦啡烘焙工坊贴心的为各位准备了供选择礼盒包装礼盒装包装另算中秋节月饼营销方案策划篇9活动名称小班学习活动圆圆的月饼目标

1、指导幼儿用将面团圆压扁的方法做月饼

2、了解中秋节有吃月饼的风俗准备食品月饼，面团，垫板，小盒盖，玩具娃娃等，月饼ppt过程

1.谈论月饼1教师出示月饼，并问小朋友“这是什么？”“它是什么样子的？”“人们什么时候吃月饼？”2还看见过不一样的月饼吗？看ppt

2.做月饼教师提议中秋节到了，请小朋友给娃娃家的娃娃们做一些月饼1幼儿探索做月饼的方法教师发给每人一块面团，请小朋友想想并试一试，怎样把面团变圆、变扁，做成月饼教师向幼儿介绍并展示可以利用的材料，如小瓶盖、小圆盒等，引导幼儿试一试，将面团放进去压平，再将面团倒出来，看看像不像月饼2交流经验请做好月饼的小朋友展示自己的作品，并向大家介绍自己的制作方法，教师帮助讲解或提示即先把面团放在两手中团圆，再将其放在垫板上用手掌压扁，或将面团圆装进小圆盒子压平，倒出，然后拿小瓶盖或小玩具在上面压上图案，月饼就做好了3再次实践请幼儿尝试用自己或他人的新方法再次做月饼对能力强的幼儿，教师可请他们试做一些其他形状的月饼；对能力较差的幼儿，教师则给予具体地帮助，使其获得成功

3.给娃娃送月饼1数一数帮娃娃做了几个月饼2请小朋友将自己做的月饼送给娃娃家的娃娃，并说:“小娃娃，请吃我做的月饼J让幼儿感受劳动的成功与帮助他人的快乐反馈在活动中，小朋友们做做月饼、、说说祝福，在感受节日快乐分享月饼的同时，给别人送去了祝福，也得到了祝福，这样不仅培养了幼儿的语言表达能力及交往的能力，同时也感受到了人与人之间友好交往的幸福，体验到了团圆、分享的快乐中秋节月饼营销方案策划篇10

一、活动背景八月十五中秋节是中国的传统节日，每逢佳节倍思亲，月饼便成了我们馈赠亲友，表达祝福的礼品

二、活动主题佳节倍思亲，月饼传真情

三、活动目的

1、树立米旗的人文形象，同时促进销售额的提高

2、为顾客提供便利，吸引更多顾客群

3、增加企业的知名度和美誉度

4、传播企业形象，提升品牌形象力

四、活动时间农历八月初八----------八月十五共八天

五、促销场所各大商场专柜，超市窗口以及各专营店

六、活动内容

1、开展团购业务，团购优惠，方便各单位机构发放福利，凡一次性购物金额满1000元以上者，免费送货（5里内）O

2、针对不同人群，研发出各种价位不等的月饼礼盒，是馈赠亲朋，佳节送礼的首选之品

3、购物满180元即赠精美礼盒，或赠送30元代金券一张，可兑换店内任何商品

4、购物既送精美礼品一份（糖果等精美小礼品）

七、宣传方式在各销售地点张贴海报，印发传单，并通过广播、电视等媒体进行广告宣传

八、店内装饰餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围

九、用餐特色

1、9月14日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团圆气氛正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始

2、餐厅中间设一主桌（10人左右），供参加团圆餐的剧组及明星用原则上每个宾馆邀请一个剧组

3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有“团圆”寓意，具体由酒店落实我公司统一宣传，具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止

4、活动推广在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度但要进行一定的成本核算方可实施宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明

六、注意事项

1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系

2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育

3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金

4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客

5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决

6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿,是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦—活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额注超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势

七、喜拍“全家福”购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取时间中秋节当天）地点商场门口广场协办某某影楼或某某胶卷公司操作说明.现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵,或布置成一个现代团圆喜庆场景—好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场

八、特别服务措施对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施

1.月饼电话订购提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠

2.月饼定做跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想

4.月饼代送、代寄凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元生活在都市中忙碌的人们，也许您有种•种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福

九、其他活动简要

1.中秋餐饮大餐中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推出购物满300元送八折优惠券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.

2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围中秋节月饼营销方案策划篇2一年一度中秋将近，在这人月两圆的传统佳节，各大酒店纷纷精心推出中秋月饼，一向以选料考究、做工精细、口味香纯、品种丰富、卫生安全、放心品质不仅美在外表，更精其品质各酒店在推出精美月饼的同时，也制订出适合自己的中秋月饼促销活动方案，以下是中国吃网为您整理的20_年—月饼产品的主要品种和价位香月12盒装，价格为988尊月12盒装，价格为768雅月8盒装，价格为518经典至尊典藏盒4盒装，价格为398尚月8盒装，价格为358秋月6盒装，价格为258礼月4盒装，价格为18820—饼月饼赠送对象本品适用于子女送给父母、下级送上级、公司节日礼品团购，公司福利，给客户送礼等等，更是白领及各类人士送自己的最好礼物，美味不容错过20—月饼月饼促销活动方案凡20—年8月12日前购买均享受六折优惠；8月13日至8月27日购买均享受七折优惠;8月27日以后购买不享受任何优惠新世界酒店集团“心月”月饼礼盒促销在中秋佳节来临之际，新世界酒店集团今年全新呈献两款“心月”精美月饼礼盒心月”，外盒古朴端庄，月饼口味纯正，选料上乘是您馈赠商友或与家人分享的上佳之选,在此祝愿您和您的家人团圆和睦，中秋节快乐！双黄莲蓉月饼（4粒装）每盒人民币228元净价口味双黄白莲蓉、双黄金翡翠月饼各2粒；迷你月饼（8粒装）每盒人民币188元净价口味蛋黄白莲蓉、蛋黄金翡翠、蛋黄红豆、凤梨月饼各2粒济南索菲特银座大假店中秋精装月饼礼盒促销今岁中秋将至，济南索菲特银座大饭店秉承传统和现代创新口味，选用精致独到的原料，潜心研制并推出低糖莲蓉系列及炭烧咖啡月饼针对不同层次的需求酒店主要推出了两款月饼礼盒六粒装六种口味，价值人民币148元的“春江花月礼盒”，价值人民币228元八粒装八种口味的“明湖秋月礼盒”古朴典雅的礼盒设计新颖，富贵而且奢华，是您馈赠亲朋好友、奖励员工的最佳选择，都会令您回味无穷、赞不绝口！福州五星级西湖大酒店月饼礼盒超值折扣优惠中5顶时值至一年一度中秋来临之际，福州西湖大酒店秉承一贯传统，推出多款口味的月饼为迎合市场不同需求，西湖大酒店本次共推出包装精美、品种缤纷的六款佳品品味集传统和创新于一体，既有大众喜爱的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之类，也有集思广益创新的冬虫花蓉、至尊五仁金腿等在中秋月圆之夜与家人朋友一起在缕缕茶香下品尝精心焙制的月饼，美点与香茗的组合发挥极致，营造出团圆美好的意境全店月饼销售价格均有不同折扣优惠，十盒以上最低可至五折优惠西湖大酒店月饼礼券现已销售，在20_年9月10日前订购可享受五三折优惠，大额订购还可享受更多折扣中秋节月饼营销方案策划篇3

一、计划销售任务10万

二、销售指标分解（不包含送礼部分）市场销售部200盒餐饮部300盒客房部80盒

三、广告制作

1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置；主题是“花好月圆人团圆，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节二感受秋天带来的收获与成熟的风韵

2、设计并印制3000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传

3、在大厅布置月饼展厅

四、完成各项任务的时间

1、广告制作在9月6日前完成；

2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同,月饼于9月5日到位；

3、9月16日开始领取月饼；

4、10月7日停止月饼领取；

五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年情况8月24日前定出吸取去年教训，在所有内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村风格注重实惠，避免华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点！销售部建议销售品种及定价、提成月饼种类进价（每盒/元）售价（每盒/元）提成（每盒/元）中秋伴月65965港台精品月11815810富贵中秋月14318815精品礼品月20325815月之味46695团圆月69985小锦月10614810祥月11515810银皇尊御礼12316810大皇尊御礼13118815

六、月饼销售的优惠政策

1、方式一即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣:即8月定购

8.8折、9月定购

9.5折、10月不打折；（备注此方案与团购优惠不同时使用）。