不会做经营业绩分析，企业离倒闭就不远了

不会做经营业绩分析，企业离倒闭就不远了企业经营的最终目的是为了盈利，盈利水平是衡量一个企业经营业绩好坏的标准盈利水平跟什么因素直接相关？一是产品销售量，二是产品利润率企业经营管理既要注重结果，也要注重过程经营业绩是对企业经营结果的量化评估，它是通过经营业绩分析而得出的企业经营业绩分析就是对企业经营业绩的好坏进行评价和原因分析评价业绩的优劣，分析好与不好的原因，并对问题提出有针对性的改善建议企业为什么要进行经营业绩分析企业经营业绩分析是企业一项重要的经营管理职能通过对企业经营业绩的分析，帮助企业发现存在的问题和不足，挖掘企业优势，并针对问题和不足提出改善方案，充分发挥优势作用，为下一阶段的目标达成奠定基础相当多的企业缺乏规范和系统的经营业绩分析企业盈利了，就归功于产品卖得好；企业亏损了，就把责任归于没有管理好这种简单粗暴的定性评价，解决不了企业任何问题企业经营业绩的好与不好，其原因是错综复杂的，不能一概而论作为企业经营管理者，不能凭感觉草率得出结论，而是要组织企业管理人员从各个方面进行定量和定性分析，才能找出真正的原因那么，企业怎么进行经营业绩分析呢？企业盈利水平跟产品销售额和利润率相关所以，企业进行经营业绩分析，主要从两个方面进行一是销售额，二是利润率为什么是销售额和利润率而不是其它呢？原因很简单，利润是企业的终极经营目标，利润通过卖产品或服务获得，利润率高，盈利就多，反之就少企业经营业绩分析首先是销售额分析因为，企业是通过卖产品或服务来实现盈利的如果企业销售额下滑，一定会对企业盈利造成负面影响当企业销售额下滑，除非产品整体单价上涨或成本大幅下降，否则就会实质性地影响企业的盈利能力但是现实却是，产品价格基本是由市场决定，而成本却呈现整体上涨趋势如果企业出现销售额下滑，企业经营业绩分析就主要围绕销售额下滑进行重点分析，不要加入其它因素如果销售额下滑的原因没有分析透彻，做其它任何分析都是徒劳当企业销售额增加而利润率下滑，说明产品利润率比较低同样，这个时候，企业经营业绩的分析就主要围绕利润率下滑进行重点分析，而不要加入其它因素，否则也是徒劳当然，在分析销售额下滑和利润率下滑的原因时，得出的结论可能是一样的，这很正常比如，当生产出现重大管理问题时，会导致生产效率低下、生产成本高企，直接影响到销售数量和产品利润率企业销售额和利润率下滑，其原因是多方面的产品结构、营销策略、市场需求、产品价格、成本控制、生产效率、品质保证、物料供应、工艺技术、设备模具管理、员工技能、部门协作等等，都有可能造成销售额和利润率下滑只有通过经营业绩分析，找出真正的原因，才能有针对性地进行改善否则，盲人摸象，只会无功而返，甚至将问题扩大化总之，企业经营业绩分析的核心和重点只有两个，那就是销售额和利润率企业必须围绕这两项指标进行经营业绩分析，不要舍本逐末否则，过程可能很完美，结果可能很凄惨。