企业高管述职报告

企业高管述职报告企业高管述职报告1尊敬的领导承蒙领导信任，很荣幸能够加入到智能设备有限公司这个欣欣向荣的大家庭！能够跟随公司，跟随智总来做一番事业能够和这么多优秀的员工共同进行创造性的工作自7月6日来到公司至今已经两月有余了，期间在车间学习了两个星期荣部长、罗部长给予了很多的指导，车间的同事也给详尽的解说了各个产品的性能、特点和主要的功能模块详尽的了解了个产品的构造和组装生产，并试着组装了一些产品部件透过这个过程，对于各产品有了一个总体的认识之后智总、周总、齐公又进行了系统的讲解，透过讲解对产品知识基本做到了熟悉明白其用途、明白其按装应用在哪里、明了我们产品的优势、竞争性产品的特点在接下来的两个星期，基本上是对公司制度、政策、文化的了解熟悉主要是了解公司的市场政策、发展历程这个过程当中，市场、售后各环节开始接触、熟悉在进入第二个月开始接手市场部的全面工作开始了解销售各个环节和售后具体工作，并把重点放在对市场管理、客户管理和后期政策规划上，着手或准备着手解决市场部的一些相关问题为了更深入的了解市场和客户状况，随同走访了—公司、—公青年时期是人生最宝贵的时光，因为踌躇满志，精力充沛，因为敢闯敢干，活力四射，因为有太多的梦想和希望！但在我看来，青年的宝贵还在包括不懈的追求与团队的融合，崇高的道德修养，以及坚强的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉献！企业高管述职报告420—年，是我就任一酒店餐饮部总经理的第二年，也是一酒店餐饮部连锁经营发展壮大的一年在这一年里，我和酒店餐饮部执全委会成员在集团董事局的正确领导和社会各界的支持下，坚持以人为本、以诚待人、宾客至上、服务至佳的经营理念，不断创新营销方式，进一步提高服务质量，致力酒店餐饮部的连锁发展和品位提升通过全体一酒店餐饮部人的共同努力，克服资金紧张、人员流动大、同行竞争压力加剧等诸多困难，酒店餐饮部的经营业绩稳步上升，连锁发展扩张战略稳步推进在各位董事的领导下，一酒店餐饮部人连续奋战三个多月，在20_年3月6日隆重推出了第一家产权式酒店餐饮部—酒店餐饮部，这是一酒店餐饮部连锁发展战略上重要的一步—酒店餐饮部人的敬业、爱岗、吃苦耐劳的精神得到了董事长及各位董事的肯定和业内同行、社会各界人士的好评酒店餐饮部经营目前呈现出良好的发展趋势，以—集团用心营造、至高致远的价值理念和企业品牌不断强化拓展市场为使经营管理更趋合理和科学，促进—酒店餐饮部持续长远的连锁发展,确保股东利益、增加员工收入、提升酒店餐饮部品牌服务，我深知责任重大因此，我会一直为此而尽心、尽力、尽职的工作现在，我向各位董事和同事述职，请予以审议

一、20—年度考核指标完成情况20—年度酒店餐饮部营业收入计划为一万元，实现营业收入一万元，完成比例%,但由于应收帐款等因素的影响考核收入完成比例为％,考核盈余完成比例为虹

二、工作措施及存在的问题

1、抓管理，树形象；20—年—酒店餐饮部以《董事局工作报告》为指针，严抓细管、开源节流，全体员工精诚团结、共同努力较好地完成了董事局下达的各项工作先后被—市环保局评为绿色宾馆、被卫生局评为食品卫生a级管理单位、被—市工商局评为消费者信得过单位，酒店餐饮部的品牌形象得到了业内同行的肯定和受到社会各界的一致好评，并按董事局工作报告要求完成分公司注册工作

2、抓发展，强品牌；—大酒店餐饮部根据集团制订的依托房地产主业，做连锁发展的发展战略，在强抓管理的同时，不断推进连锁发展通过努力，—首家产权式酒店餐饮部—酒店餐饮部于211月3月6日隆重开业在店筹备过程中，酒店餐饮部人根据董事局及董事长的要求，降低投资成本，保证酒店餐饮部档次投资额下降了，酒店餐饮部的档次并未下降，开业以后得到了社会各界和宾客的认可—店的定期开业，在—酒店餐饮部连锁发展道路上有着里程碑式的意义，创造了—酒店餐饮部业的几项第一为今后的连锁发展奠定了坚实的基础，锻造了一支能吃苦耐劳的队伍

3、抓经营，显成效；餐饮部全年计划营业收入一万元，实际完成营业收入一万元，完成率为虹酒店餐饮部的营销活动开展得有声有色，厨部通过努力，在保留优质菜品的同时不断推出新菜中餐大厅各种宴席不断，在宴席的接待、特殊节日的营销活动均取得了很好的效果在20—年的圣诞平安、狂欢夜活动中实现售票收入一万元，比20年的一万元，增加了一万元，达到了预期的目的活动中心全年计划营业收入一万元，实际完成营业收入一万元，完成年计划的％对迪美实行改制，由员工承包经营根据市场规律，经酒店餐饮部研究报董事局批准，将运通旅行社进行转让，这两个部门从酒店餐饮部剥离出去，减少了酒店餐饮部的亏损点，利于酒店餐饮部的经营管理

4、抓维护，降能耗；世纪店已开业运营四年，设施设备的运营阶段已经过去，进入了设备维修阶段20—年我们对中央空调主机、管路、空调末端进行设备维护、节能降耗，20_年水电费为一万元，比20—年的一万元节约一万元，这是非常难得的

5、做三定，控三费年初，根据董事局的布置，认真做好人员三定，即定编、定岗、定薪20—年定编2,年末实际在岗人数为18,比定编少2通过定编，使各O岗位工作量不断饱和，工作效率得到了有效提升按年初制订的三费标准我们不折不扣的进行落实执行对各部门低值易耗品、办公用品的领用严格按定额标准领用，定期召开成本分析会，对经营和管理成本进行分析，让成本意识深入员工心中

6、抓安全，保秩序；20_年的安全保卫工作是值得警醒的一年，对突发安全事件缺乏警惕性，在后期的工作中严格加强防范，确保酒店餐饮部的安全保卫工作在湖天一色店筹备中，几乎包揽了后期绝大部分设施设备的搬运工作

7、抓培训、备人才；酒店餐饮部在连锁发展中，人才需求加大我们通过各种途径强化员工培训，组织全体员工学习最新酒店餐饮部管理教材、服务规程对在岗员工实行在岗培训，实行送出去、请进来的培训方法强化培训全年外派员工外出学习2_人次，组织集中学习4—次，外请教师培训酒店餐饮部内部实行了轮岗制，对管理岗位进行不定期调整，让他们得到充分锻炼，提高管理水平与管理能力

8、存在的问题

1、信息沟通渠道欠通畅，部门与部门之间的联系有待加强;⑵、上菜速度慢客人投诉意见较大，程序有待优化；⑶、员工个人的综合素质及对客服务意识有待提高；⑷、工作流程的规范有待加强，对员工的培训力度还有待于提高；⑸、突发事件的.处理预案不完善，应变能力有待加强

三、工作体会

1、需要尽快提高综合竞争力；20__年，—即将新增的酒店餐饮部有王府大酒店餐饮部、康年大酒店餐饮部、华天大酒店餐饮部，这些大型连锁酒店餐饮部以及跨国酒店餐饮部管理公司的进驻，—酒店餐饮部业将面临着一次新的变革，规范化、集团化发展才是我们在竞争中的立足之本，提高我们的产品质量，夯实我们服务技能是当务之急

2、不断的贯彻和发展企业文化；企业文化是我们竞争制胜的重要因素，我们需要继续秉承集团的核心价值理念，认真落实和逐步完善各项管理制度，保证企业规范、健康发展

3、提高企业融资能力；现阶段酒店餐饮部的连锁发展对资金提出了更高的需求，如何扩大融资渠道、解决酒店餐饮部连锁发展所需资金问题是20年工作的重点

4、搞好后勤服务解决员工后顾之忧；坚持以人为本、以诚待人的企业文化和核心价值理念，努力改善员工食堂的伙食，加强对宿舍的人性化管理，管好图书室和小卖部本着服务好员工的目的，为湖天店的员工送餐、用车接送上、下夜班的人员以实际行动温暖人心，让员工感受到酒店餐饮部领导对员工的关心和重视酒店餐饮部经常组织员工开展系列活动，既丰富了员工的业余生活，又增强了企业的凝聚力，为员工提供了一个展示自我的平台

四、20_年度工作计划

1、根据集团公司工资、奖金、津贴管理制度，完善酒店餐饮部绩效考核办法，在执行中真正起到奖勤罚懒的作用，进一步加强酒店餐饮部的日常经营管理，为酒店餐饮部连锁发展培养和储备人才

2、按照集团董事局下达的各项经济指标，将任务分解到各个部门及负责人，并与工资、奖金挂钩20_年计划完成经营收入万元，实现考核盈余一万元

3、加强对连锁发展的探索，制订连锁管理章程，形成连锁经营模式

4、增加新的经营增长点，按照资金就地平衡的原则，年后筹划装修会同店并在8月8日开业

5、加强企业文化建设，竭尽全力完成董事局下达的各项任务，进一步提升企业的市场竞争力，把握机遇，迎接挑战、开拓市场尊敬的董事长和各位董事，酒店餐饮部将始终遵循集团企业文化和核心价值理念在董事长和董事局的领导下，发扬精诚团结、艰苦创业的精神，继续保持20_年这种拼搏精神，保持说到就要做到的做人原则，经营和管理好—店，充分发挥酒店餐饮部作为集团对外宣传窗口作用依托主业办好会同店，逐步在全市各区、县设置连锁分店为—集团和—酒店餐饮部快速平稳发展，为酒店餐饮部连锁发展、做大、做强而勤奋努力的工作企业高管述职报告520_年，是我就任—酒店餐饮部总经理的第二年，也是—酒店餐饮部连锁经营发展壮大的一年在这一年里，我和酒店餐饮部执全委会成员在集团董事局的正确领导和社会各界的支持下,坚持以人为本、以诚待人、宾客至上、服务至佳的经营理念，不断创新营销方式，进一步提高服务质量，致力酒店餐饮部的连锁发展和品位提升通过全体—酒店餐饮部人的共同努力，克服资金紧张、人员流动大、同行竞争压力加剧等诸多困难，酒店餐饮部的经营业绩稳步上升，连锁发展扩张战略稳步推进在各位董事的领导下，—酒店餐饮部人连续奋战三个多月，在20_年3月6日隆重推出了—第一家产权式酒店餐饮部—酒店餐饮部,这是—酒店餐饮部连锁发展战略上重要的一步—酒店餐饮部人的敬业、爱岗、吃苦耐劳的精神得到了董事长及各位董事的肯定和业内同行、社会各界人士的好评酒店餐饮部经营目前呈现出良好的发展趋势，以—集团用心营造、至高致远的价值理念和企业品牌不断强化拓展市场为使经营管理更趋合理和科学，促进—酒店餐饮部持续长远的连锁发展，确保股东利益、增加员工收入、提升酒店餐饮部品牌服务，我深知责任重大因此，我会一直为此而尽心、尽力、尽职的工作现在，我向各位董事和同事述职，请予以审议

一、20__年度考核指标完成情况20—年度酒店餐饮部营业收入计划为（）万元，实现营业收入（）万元，完成比例（）%,但由于应收帐款等因素的影响考核收入完成比例为（）%,考核盈余完成比例为（）%、工作措施及存在的问题

1、抓管理，树形象；20_年—酒店餐饮部以《董事局工作报告》为指针，严抓细管、开源节流，全体员工精诚团结、共同努力较好地完成了董事局下达的各项工作先后被—市环保局评为绿色宾馆、被卫生局评为食品卫生a级管理单位、被—市工商局评为消费者信得过单位，酒店餐饮部的品牌形象得到了业内同行的肯定和受到社会各界的一致好评，并按董事局工作报告要求完成分公司注册工作

2、抓发展，强品牌；—大酒店餐饮部根据集团制订的依托房地产主业，做连锁发展的发展战略，在强抓管理的同时，不断推进连锁发展通过努力，—首家产权式酒店餐饮部—酒店餐饮部于211月3月6日隆重开业在—店筹备过程中，酒店餐饮部人根据董事局及董事长的要求，降低投资成本，保证酒店餐饮部档次投资额下降了，酒店餐饮部的档次并未下降，开业以后得到了社会各界和宾客的认可—店的定期开业，在—酒店餐饮部连锁发展道路上有着里程碑式的意义，创造了—酒店餐饮部业的几项第一为今后的连锁发展奠定了坚实的基础，锻造了一支能吃苦耐劳的队伍

3、抓经营，显成效；餐饮部全年计划营业收入（）万元，实际完成营业收入（）万元，完成率为（）％酒店餐饮部的营销活动开展得有声有色，厨部通过努力，在保留优质菜品的同时不断推出新菜中餐大厅各种宴席不断，在宴席的接待、特殊节日的营销活动均取得了很好的效果在20—年的圣诞平安、狂欢夜活动中实现售票收入（）万元，比20—年的（）万元，增加了（）万元，达到了预期的目的活动中心全年计划营业收入（）万元，实际完成营业收入（）万元，完成年计划的（）虬对迪美实行改制，由员工承包经营根据市场规律，经酒店餐饮部研究报董事局批准，将运通旅行社进行转让，这两个部门从酒店餐饮部剥离出去，减少了酒店餐饮部的亏损点，利于酒店餐饮部的经营管理

4、抓维护，降能耗；世纪店已开业运营四年，设施设备的最佳运营阶段已经过去,进入了设备维修阶段20—年我们对中央空调主机、管路、空调末端进行设备维护、节能降耗，20—年水电费为（）万元，比20—年的（）万元节约（）万元，这是非常难得的

5、做三定，控三费年初，根据董事局的布置，认真做好人员三定，即定编、定岗、定薪20—年定编2,年末实际在岗人数为18,比定编少2—o通过定编，使各岗位工作量不断饱和，工作效率得到了有效提升按年初制订的三费标准我们不折不扣的进行司、—公司随同走访了—科技公司、—公司、设施公司与大多数客户作了深入的交流，了解了客户想法、需求和推荐，并基本解决了一些欠款问题，和客户达成深化合作的意向与市场、售后及内勤所有人员对于工作进行了深入沟通，就市场、售后和内勤工作各个环节深层次的一些问题进行了了解有如下不成熟的看法，请智总参考

1、公司历经十多年的发展，完成了初步的资本积累，生产、研发潜力的积累，行业影响力的积累，生产工艺的积累，骨干型科研、生产、销售等人才的积累，这是我们的优势

2、当我们初入市场或未达规模化阶段，我们倾全力去发展市场，我们能够缺乏战略规划，集约性的生产管理，系统、模式性运营管理但到这天这个历史阶段和规模阶段，我们就务必强调战略性的发展规划，制度流程化的运营管理，战略性、集约性的研发、生产管理和模式化的市场运营管理了

3、我们需要着手解决的几件事情1生产质量与我们一大公司的品牌、历史、规模要相符，这是我们的基础2相应的产品研发、创新潜力及投产新产品的潜力和步伐，这是我们持续发展的基础落实执行对各部门低值易耗品、办公用品的领用严格按定额标准领用，定期召开成本分析会，对经营和管理成本进行分析，让成本意识深入员工心中

6、抓安全，保秩序；20—年的安全保卫工作是值得警醒的一年，对突发安全事件缺乏警惕性，在后期的工作中严格加强防范，确保酒店餐饮部的安全保卫工作在湖天一色店筹备中，几乎包揽了后期绝大部分设施设备的搬运工作

7、抓培训、备人才；酒店餐饮部在连锁发展中，人才需求加大我们通过各种途径强化员工培训，组织全体员工学习最新酒店餐饮部管理教材、服务规程对在岗员工实行在岗培训，实行送出去、请进来的培训方法强化培训全年外派员工外出学习2—人次，组织集中学习4—次，外请教师培训—酒店餐饮部内部实行了轮岗制，对管理岗位进行不定期调整，让他们得到充分锻炼，提高管理水平与管理能力

8、存在的问题

1、信息沟通渠道欠通畅，部门与部门之间的联系有待加强;⑵、上菜速度慢客人投诉意见较大，程序有待优化；

3、员工个人的综合素质及对客服务意识有待提高；⑷、工作流程的规范有待加强，对员工的培训力度还有待于提高；

（5）、突发事件的处理预案不完善，应变能力有待加强

三、工作体会

1、需要尽快提高综合竞争力；20—年，—即将新增的酒店餐饮部有王府大酒店餐饮部、康年大酒店餐饮部、华天大酒店餐饮部，这些大型连锁酒店餐饮部以及跨国酒店餐饮部管理公司的进驻，—酒店餐饮部业将面临着一次新的变革，规范化、集团化发展才是我们在竞争中的立足之本，提高我们的产品质量，夯实我们服务技能是当务之急

2、不断的贯彻和发展企业文化；企业文化是我们竞争制胜的重要因素，我们需要继续秉承集团的核心价值理念，认真落实和逐步完善各项管理制度，保证企业规范、健康发展

3、提高企业融资能力；现阶段酒店餐饮部的连锁发展对资金提出了更高的需求，如何扩大融资渠道、解决酒店餐饮部连锁发展所需资金问题是20年工作的重点

4、搞好后勤服务解决员工后顾之忧；坚持以人为本、以诚待人的企业文化和核心价值理念，努力改善员工食堂的伙食，加强对宿舍的人性化管理，管好图书室和小卖部本着服务好员工的目的，为湖天店的员工送餐、用车接送上、下夜班的人员以实际行动温暖人心，让员工感受到酒店餐饮部领导对员工的关心和重视酒店餐饮部经常组织员工开展系列活动，既丰富了员工的业余生活，又增强了企业的凝聚力，为员工提供了一个展示自我的平台

四、20_年度工作计划

1、根据集团公司工资、奖金、津贴管理制度，完善酒店餐饮部绩效考核办法，在执行中真正起到奖勤罚懒的作用，进一步加强酒店餐饮部的日常经营管理，为酒店餐饮部连锁发展培养和储备人才

2、按照集团董事局下达的各项经济指标，将任务分解到各个部门及负责人，并与工资、奖金挂钩20_年计划完成经营收入万元，实现考核盈余万元

3、加强对连锁发展的探索，制订连锁管理章程，形成连锁经营模式

4、增加新的经营增长点，按照资金就地平衡的原则，年后筹划装修会同店并在8月8日开业

5、加强企业文化建设，竭尽全力完成董事局下达的各项任务,进一步提升企业的市场竞争力，把握机遇，迎接挑战、开拓市场尊敬的董事长和各位董事，酒店餐饮部将始终遵循集团企业文化和核心价值理念在董事长和董事局的领导下，发扬精诚团结、艰苦创业的精神，继续保持20_年这种拼搏精神，保持说到就要做到的做人原则，经营和管理好—店，充分发挥酒店餐饮部作为集团对外宣传窗口作用依托主业办好会同店，逐步在全市各区、县设置连锁分店为—集团和—酒店餐饮部快速平稳发展，为酒店餐饮部连锁发展、做大、做强而勤奋努力的工作企业高管述职报告6我是—经理，全面负责—所需物资、设施设备和各种用品的采购配送工作担任—经理的三年时间里，在酒店领导班子的正确领导和大力支持下，在酒店各单位和部门的密切配合下，我和—的其他同事全力配合，严格遵守公司采购制度，认真履行职责，按时、按质、按量地完成了各项采购工作，有力保障了酒店的正常运营和各项接待任务的顺利完成，主要表现在以下几个方面

一、完善制度建设根据酒店负责制定采购管理工作流程与标准，并督导执行根据制度的执行情况以及运行中出现的一些新问题，对各项管理办法和工作流程进行重新梳理和完善，改进采购计划申报流程和采购工作流程及时修订、完善部门各项规章制度及工作程序—的各项工作逐步走向制度化、规范化，步入了正常有序运行的状态，改变了以前没有章法、盲目工作、计划统筹性不强的.工作状态

二、严格规范采购计划管理严把采购计划关，认真制定执行“三大计划”对各部门上报的采购计划按照经营计划进行严格审批，严格控制，有效控制临时计划的数量和金额，做到采购有计划可依，无计划不采购

三、强化进货管理针对近年来严峻的食品安全形势，组织—员工认真学习了食品卫生安全知识，对当前的食品及食品原料收货验收流程进一步规范通过一系列的有效措施的施行，—的食品管理工作有了显著改善，近年来没有发生一起因食品采购而发生的食品安全事故主要措施有

1、要求供货商送货和采购员外出采购都要索取相应的检验检疫票据

2、包装成品及半成品要求严格检查生产日期和保质期

3、每种食品添加剂都有相应的合格证和检验报告，严格禁止食品卫生监管部门黑名单的食品添加剂流入酒店

4、建立健全每日进货台帐，将各类物品的每次进货都详细登记在册

四、加强对供货商的选定、使用的管理从资质、价格、服务上综合考察供货商，使每一个物品的供货商的选定都要经过质价评议，通过质价评审委员会的评审后进入—，确保酒店使用的每一种物品的品质都有保证，价格经得起考验，质量都能追溯在一月份，为了保障食品安全，强化供货商自律意识，与供货商签订食品安全承诺书19份

五、在采购过程中，货比三家，确保物美价廉“保证采购质量的同时为公司节约每一分钱”是采购人员的准则，在工作中，我一直坚持“同等质量比价格，同等价格比质量”，严格按照公司询价、比价程序操作大宗材料和设施设备的采购要求供应商必须提供资质证明、合格证明，商定售后服务并签订合同食品的采购，首先要求新鲜、质量好，而且都要到卫生防疫达标的单位去采购在此基础上，再考虑价格便宜，份量充足，确保各部门能准时拿到好质量、准数量的物料

六、按照酒店采价定价相关制度定期会同质检部、餐饮部前往市场进行价格调查，组织召开定价会进行定价此项工作的开展，规范了供货商送货行为，保证了进货质量，降低了采购成本

七、按照酒店质价评议合同评审和采购招标的相关规定，对每一项大宗物品的购买经过多方询价，多方对比，并召开质价评议和合同评审会，切实做到采购质优价廉的物品，降低采购价格

八、加强了对车辆的管理由于工作业务的需要，去年一月份酒店三辆车划归—管理，组织部门及时制定了车辆管理办法，建立了加油台账和出车台账,健全了行车记录定期组织驾驶员进行安全培训，切实增强了驾驶员安全行车意识在过去的一年中，虽然较好地完成了各项工作，但这都是大家努力的结果，在工作中，我离领导和同事们的希望还有一定距离，主要表现在基础管理水平不高，工作重点抓得不够突出等问题，我个人还存在性格急躁，不细致，办事拖沓的缺点，在今后的工作中我会努力克服以上缺点勇于探索，敢于创新，不断完善和改进工作的方式方法，以更大热情的工作态度投入到本职工作中，制定新的工作目标和方向，进一步提高管理水平，提高驾驭工作的能力，确保采购工作更好更快的发展企业高管述职报告7首先，非常感谢多年来各位领导和同志们的关心、支持和帮助，使我得以成长今天，很荣幸有这样一个机会，向大家汇报我这十年来学习和工作的情况，也谢谢大家的出席和倾听本人从武汉理工大学毕业，主修工商管理专业，曾在武汉知名外资企业任职采购主管五年20年5月25日成功应聘到工商学院的采购副主任一职，20—年始担任采购中心主任，到今年，工作十年有余十年，我与学校共同成长，学院一步步发展壮大，我也在困难和磨练中造就了坚韧的气质，学会了沉淀回首往事，一件件如昨日发生为了订制第一批公共课桌椅，在旧楼跑上跑下来来往往，清点可用库存；为了订制第一批黑板，反复谈判，咬着牙杀价；为了建设第一个专业实验室，肩上的负担和那时的心情

一、本维持在同行业的较低水平同时留意细节，更换采购方式（如打印机维修通过换鼓芯取代套鼓的更换，节约一半资金）7年来，累计零星采购量约1500万元长线产品的供货价格也是随着市场行情的波动及时调整，如20_年初，物价持续上涨，特别是纸张、线材等涨幅较大，我们通过做库存、签定时间段稳定价格协议等，保证了部分采购价格变化低于市场的平均涨幅，如纸张类市场涨幅为15%,我们控制在

7.7%；常用维修耗材主要品种维持在原水平

二、专业性教学设备及大宗物资采购价格控制在专项实验室采购建设上，既要考虑设备的先进性和适用性,又要考虑资金有效利用通过不断与系、与客户的沟通，考察学习，力争将合理与合适的信息反馈给系部，如20_为迎评而新建的实验室中，电子通信、机械综合实验室等设备，通过推荐多功能的设备而减少功能单一设备的数量，较大幅度降低了采购价格,节约资金的幅度达40%在大型项目的采购工作上，强调公开、公平、公正的原则，多家邀标，质量的选择依托系部的专业技术支持，并一贯推行层层议标的谈判制度，即首先在采购员询价比价的基础上，我再逐一复核，分别议价，最后由分管院长定价的工作程序，实行了“采购部的三级价格复核机制”，力求最大限度的控制成本，同时让每个人也在工作过程中得到了煨练

三、坚持市场调查，随时调整采购价格为保证产品定价的合理性，我们坚持定期市场调查，根据行情的波动不断调整采购价格，如20—年，纸张、钢材类价格从年初上涨至年中，9月份后回落，纸张类采购价格从年中到年末降幅5%,电子类平均降幅达

4.7%在供货方式上，我坚持两家轮流供应，通过有竞争性的采购方式，保证我方的利益

四、强调内部沟通，严格供应商管理，保证采购质量在采购业务中，加强采购过程质量控制，强调售前采购询问，售中使用跟踪，售后质保维护一方面做到了采控的心中有数，一方面也是对供应商实力的跟踪认证，为以后的采购提供便利同时严格采购验收流程，实行谁采购谁负责，每次到货现场验收，力保采购物资的质量满意率及零投诉率在对供应商的选择上，强调以学校利益为重，严把入门关,以优胜劣汰为原则，吸收有资信、质优价廉、售后完善的厂家，保证采购质量同时留意收集优质供应资料信息库，根据行业归档，目前录入的供应商信息近七百条，涵盖网络、电子等10余个类别为今后的询价比价工作做好信息资源储备对于已经合作的客户，每学期重审一次，根据供货的综合能力，动态的调整订单数量，在无形中形成a、b级供应商之间价格和质量的竞争，实现了采购环境的最佳选择

五、加强内部管理、注重具体工作的落实学院不断发展壮大，已由20—年的叁仟生源发展到万人规模,相应的配套采购任务也不断加重，20_年南区五教的投建、南区计算机实验室及图书馆的投建、不断增加的公寓楼，20_年新图书馆、实验楼的建设采购，在时间紧、人员不增的情况下，只有提高采购效率，加强内部管理，规范采购流程，才能满足不断增加的任务我每天坚持上午碰头见面会，布置当天任务、检查昨天工作完成情况，有计划的安排集中采购及出行采购路线，有效节约采购时间和人力成本并且每月坚持内部例会，强调细节，抓基础落实，针对出现的问题，协商改进办法，力争采购工作的优质高效3售后服务标准化、规范化4管理制度化、流程化、职责化、高效化5市场运营模式化，并强调渠道创新和高效化6公平、公正、激励、高效的薪资体系的建立这是健康、快速发展的根本7更有竞争力的市场政策的建立针对于上述拙见，已经提交一份框架性的、着力解决现阶段人员用心性的.政策供智总参考，期望能够解决现阶段最急迫的问题，使得业务人员面貌一新从而有用心性去配合公司解决各方面的一些问题这个阶段做的主要事情还有1思考网站的规划，主要是把在线洽谈模块的纳入，强化网络的营销力量和宣传作用2管理软件的应用或是纸质管理工具的制定，强化管理的规范化3说明书的标准化和质量5明年政策的思考以供智总决策参考上述为入司两月的主要工作，当然也有很多的思考欠周，这也是一个过程，在这个过程中智总都在指导进行，所以才能够有成长，感谢智总！同时也感谢周总、齐公和所有员工！企业高管述职报告220—年，是公司经历总厂专业化重组，完成内部产业结构调整，正式步入市场，迎接竞争挑战的第一年一年来，我在总厂、工程公司各级领导的带领下，紧密团结机械制造公司党政班子成员，依靠公司全体员工的智慧和力量，对内坚持求真务实、埋头苦干的作风，强化生产经营管理，打牢生存根基，努力营造团结向上、奋发有为的企业环境；对外发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间，积极培育有利于企业持续发展的市场体系下面，我将20_年自己主管的几项工作向各位代表做以简要汇报:

一、生产能力显著提高经营指标呈攀升态势20—年，经过公司全体干部职工的艰苦努力，公司完成经营指标

8971.16万元，创造了历史最好水平承接并圆满完成了石化公司120万吨/年加氢改造项目、总厂复合肥装置建设、化工二厂丙烯月青、裂解后分离和高压聚乙烯等重点项目的设备制造任务；外部市场方面，主要完成了大连齐化设备、青海格尔木炼油厂三旋的制造任务全年制造加工总量252472台（件），

4368.63吨其中容器197台，948吨，产值

1526.56万元；塔器37台，

565.87吨，产值

1013.54万元；换热器118台，

641.7吨，

1300.69万元；换热器管束52台，

257.24吨，产值

622.68万元；空冷器管束45台，

294.38吨，产值

575.74；三旋9台（件），

19.637吨，产值

162.8万元；加工配件252014件，

432.13吨，产值H

80.83万元；桥架705吨，产值649万元；其他项目

1149.59万元

二、营造稳定环境夯实产业格局一年来，我从加强形势任务教育入手，积极向职工讲情形势、明确任务，研究制定措施、消除制约发展瓶颈，在公司上下形成了同心同德，共谋发展的良好局面广大干部职工关心企业的前途和命运，考虑企业的生存与发展，主动为企业的生存献计献策，积极为企业的发展出力流汗我们以容器制造、换热设备制造、分离设备制造、工艺配件加工、塔器配件加工、阀门修造、桥吊检测、转子实验及金属构件加工制造，9个业务板块构建起的.企业新架构，经过一年来的实践、运行，基础得到了很好的稳固，各业务板块经受住了市场的严峻考验，正在向我们订立的产品专业化、规模产业化、结构最佳化、效益最大化目标稳步迈进南区的激光加工中心、阀门制造厂和容器制造厂，一举扭转了亏损局面，实现盈利换热设备制造厂和容器制造厂两各单位，产值均超过了20—万元以上，创出了有史以来的最高记录

三、加快“三高”项目实施步伐努力提升核心竞争能力作为集团公司确立的做大、做强项目，高效换热器、高效塔内件和三级旋风分离器，已经成为了公司提升核心竞争能力的支柱型业务，得到了总厂机动处、设计院和各科研院所的权利支持20_年，我积极与上级主管部门和设计部门沟通、联系，努力做好论证工作，组织研发中心、生产装备部门的技术人员，全力以赴加快项目的实施步伐，截止20_年末，共安装设备47台，完成项目总量72%塔内件和高效换热器2条生产线目前已完成了前期的调试工作，具备了开车投用条件；三旋生产线于今年的4月份将进入调试阶段，上半年就可以全面投入使用三个实验室的设计工作进展顺利，在北京大学泽华公司、华南理工大学和石油大学技术力量的推动下，研发中心正在对设计方案做进一步的补充、完善我预计，该项目在今年将全部竣工

四、规范材料管理，理顺物流程序一是指导和组织物资供应站以强化管理为主线，以健全完善各项管理制度为出发点和落脚点，先后实施和推行了《公司物资管理规定》、《物资供应工作程序》、《通用物资检测过程控制程序》、《物资管理考核办法》和《物质供应站工作考核办法》，明确了各岗位、各工种的职责权限，推进了物资管理的制度化和规范化运行二是将基层单位库房全部划归到供应站，实现了材料的集中管理和统一调拨针对分库保管员业务不熟练，库房管理及账目不规范的实际情况，组织供应站一些业务能力强的老保管员，分包基层分库，从建账、物资摆放教起，系统地讲解了常规的收发、存储知识经过几个月的理顺，基层分库有效地保证了生产用料的及时供应，走向规范化的运行轨道三是坚持材料与材质证件同步手续生产过程中，我发现部分材料的材质证件不能随实物及时到位，尤其是承接紧急任务时，生产单位为确保工期，按时交货，未接到证件就开始了加工生产，极容易给产品留下质量隐患经过多次研究，我组织制订和实施了《进厂材料复验暂行规定》，在材料入库和进入加工现场前，质管部门与供应站严格执行理化检验程序，发现证件不全的材料，计划员立即跟踪索要遇到特殊情况时，按照IS09001质量管理体系要求，严格履行有公司主管领导批准的紧急放行手续企业高管述职报告320—年已经过去，在过去的一年中，在市分行领导的教导下，在省分行渠道管理部、科技发展部的指导下，在我们经理的带领下，我恪尽职守，忠实的履行了自己的岗位职责，为我行各项业务的发展贡献了一份应尽的力量20_年是我人生旅程中最重要的一年，在过去的一年中，在各位领导、同事们的指导、帮助下，我收获了许多，在此我向大家表示最真诚的感谢现在，我向大会作20—年度述职报告，请各位领导、各位代表审议

一、积极努力学习政治理论和科学文化知识各级领导的精心培养下和同事们的悉心照顾下，我也通过自己的努力在思想学习和工作上的收获可谓是硕果累累思想上，坚持理论与实际相结合的观念，积极参加上几行所组织的政治学习在提高思想觉悟的同时，将理论与自身的柜面业务实际操作相结合，与生活相结合由刚刚毕业的纪律性不强，操作不太规范化转变成为严以律己，操作遵守规章制度工作勤恳并积极良好的完成自己的本职工作，我懂得了无规矩不成方圆，勤能补拙的道理文化上，努力学习《柜员》教材，积极参加各种考试来充实自己理论知识的缺乏，更让自己深入了解柜员的业务特性，及工作的重要性等基础知识

二、踏实认真工作，积极学习柜面业务柜员是直接面对客户的群体战斗在一线的工作岗位，在这平凡的岗位上，虽然只有日复一日年复一年的重复那些诸如存款、取款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务它的工作虽然是比较枯燥乏味的，但是把平凡的点点滴滴做到完美那就是一件伟大的事情，其实人生的价值不都体现在平凡的工作上吗？面对各类客户，柜员想要让让客户真正体会到农行的优质完善的服务，所以我们就一定要有熟练地业务处理能力跟良好的职业道德操守自从参加工作后，我学会了踏实工作，努力学习业务知识，跟很多同事请教业务技巧与知识，只有这样，才能确确实实干出能经得起时间考验的’业绩在工作生活上同事和领导给与了我无微不至的照顾让我飞快地成长着业务不断熟练在实际办理业务时，在遵守我行各项规章制度的前提下，我能够灵活掌握营销方式，为客户提供一定灵活、快捷的优质化服务，不耽误客户时间更能改善客户对我行的印象

三、团结进取，共同营造良好的工作环境“上下同欲者胜”孙武在孙子兵法里如是说，只有上下各级由于一样的目标团结在一起，我们才能在这竞争日益激烈的金融竞争中长盛不衰立于不败之地团结他人，共同进取，也是我为人处世的态度在工作中，能够团结同事，和睦相处，相互学习、相互促进；在生活中，互相帮助，互相关心，共同创造和谐的氛围同时，不断地进行自我定位，更新观念，为了统一的目标而努力奋进

四、简而言之，回顾过去展望未来这一年来，在领导和同事的关心、帮助下，我在各方面都有了长足的发展与进步，但也还存在着很多不足，如还是对某些业务不熟练，在前台遇到紧急情况机动性有待提高，对金融财会知识了解得不够，今后我会不断加强锻炼，争取在新的一年中取得更好的成绩。