大学生开奶茶店创业计划书5篇

大学生开奶茶店创业计划书篇5大学生开奶茶店创业计划书【篇1】

一、第一部分一一摘要

（一）公司简介公司名称—主要产品奶茶业务范围销售奶茶，果汁，饮料等

（二）营销策略

（1）促销计划和广告策略

（2）价格策略

（三）公司战略目标第

一、二年建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%；第

三、四年进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%,并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展第

五、六年对公司进行进一步完善，扩大建设规模，随着公司不断壮大，打造一个国际知名的奶茶公司

（四）核心竞争力分析我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点,不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝

1、消费者特征与习惯

（1）消费者特征美的结合，同时在奶茶销售或经营过程中出现的设备低劣，技术人员的素质；无法找到价廉物美的原材料等问题都可能导致一定的技术风险因此，对于这些技术风险的解决对该店的发展也是至关重要的一个环节

（三）管理风险及对策奶茶店刚成立，成员相对缺乏对奶茶店的管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀奶茶店学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去

（四）财务风险及对策成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题故需要

1、合理确定资本结构，控制债务规模

2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算

3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务

4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置

5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险

6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调大学生开奶茶店创业计划书【篇2】奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的好项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，不用太多周转金，非常适合自己投资创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，对我的生意会产生一定的影响，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的，而且更健康资深管家婆点评70年代的人喝开水，80年代的人喝可乐，90年代的人喜欢上了奶茶一杯

2、3元钱的珍珠奶茶，究竟有多大商机，还能投资吗？珍珠奶茶店投资小，风险不大，但回报却不低，一般每天销售额都在800元至1000元珍珠奶茶属于现场制作，保质期有6个小时，新鲜度上很有优势，冬季能加热，夏季能加冰一年四季都有生意做开一家珍珠奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员掌握技术就能全程操作一般一家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本但这与经营者也很有关系，目前一个成熟的店每天销售800元3000元是很正常的，加盟〜店平均每个月纯利润至少是5000-8000元吾饮良品源自香港，其风格、装饰、宣传在整个国内奶茶行业中独具特色，它是值得中小投资者创业时考虑的项目一家店的员工稳定,奶茶味道浓,珍珠软,香,回头客多，也是个不错的选择奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力但是，要注意几点

1、您的经营必须有特色没有特色的产品是没有市场的

2、您的品质要好，口感是否保持一致我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好

3、小店也要专业管理

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味

一、奶茶店设备的选购由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意具体使用过程中的注意事项，会在另外一篇中列出

1、封口机（卖炊具机械、封口设备的店里有卖）带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数其他不带计数器的更便宜一点封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利

2、封口膜（卖封口机的地方一般会附带销售）选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子

3、杯子（卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售）一般是2023个一箱，不单卖杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够还有最重要的一点是杯沿的结实程度杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量

4、吸管（卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖卖的店不是很多，要仔细找，毕竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的地方很多）一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了

5、搅拌机西贝乐牌的比较好不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好

6、饮水机为了节约成本，我们可以选购台式的由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决

7、容器糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择

二、奶茶店选址奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会不远万里的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的，在简单的考察了县城的繁华地段后，我只好放弃了这个想法,每年四五万元的房租、转让费，让我一点脾气也没有，于是，只好找次一点的地方现在看来，在学校周围开店要注意如下几点

1、卫生是第一位的你的东西可以不好吃（当然，口味也很重要），但一定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏比如墙壁，我花了不多的钱（具体价格会在以后集中罗列），把墙壁贴上了墙纸，看起来就很不错

2、奶茶的制作过程不能让学生看见，或者不能完全看见，一定要保持一定的神秘感，否则过一段时间，学生就会失去浓厚的兴趣另外，饮水机、封口机，都不能排在显眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西这其中，还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你一定要想好怎样回答第四，学生喜欢凑热闹，所以你一定要形成一个热热闹闹的场面小学生，尤其是幼儿园的小学生，很多是被其他的小朋友吸引过来的，他们在买的过程中，就会对其他的小朋友炫耀小明，我要买奶茶喝，你不买吗？你说那个小明会怎样反映!一开始我没重视这个问题，每次学生快放学时，我就做上二三十杯放着，这样放学的时候卖得很快等后来我发现这个问题了，我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个，这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟，卖得反而比以前多了第五，小学生对小礼物等东西很喜欢，不在于钱多少，一定要搞这样的活动比如六一儿童节前，我写出海报凡喝满十杯以上者，都有礼物相赠！虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西，但很多同学会为了得到这些小礼品，努力的喝满十杯、二十杯，家长们即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物，也不会惹得孩子不高兴总之，在学校周围卖东西，一定要让学生感觉到很开心，东西不重要,关键是那种感觉补充一点买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方

三、奶茶食谱

（1）珍珠奶茶原料珍珠丸，有黑色、红色、橙色等多种珍珠奶茶粉，还有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多种口感，奶粗精，茶叶（袋装红茶、绿茶为佳）工具烹煮器具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、珍珠奶茶杯、珍珠奶专用吸管制作工具雪克杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、沙冰机、松饼机黑珍珠煮法任取一种颜色的珍珠丸一公斤进入10公斤水在锅中烹煮（先烧开水再投珍珠丸粉圆,一定要等热水滚开了才干够用进去哦，不然马上就溶化成粉了中火保持水滚用滤勺搅动时间15-20分钟（可依喜好软硬加减时间，煮得越久越软），时间到后盖上锅盖，熄火再炯15-20分钟（炳得越外久弹性越好）或煮至全部粉圆呈透明状态时间到后，捞出珍珠用凉水冲过.取一个大碗放入粉圆及进入白砂糖至浸泡珍珠，搅拌均匀后置约30分钟泡茶包把60克茶叶（用袋装方便茶叶就不再包）放入3公斤水，用不锈钢锅或普通锅熟煮，（先把水烧开90度以上再放茶叶）浸泡约10分钟一20分钟即可将茶包捞出，泡的茶叶略带清苦味，若太苦要加开水冲溶能够根据自己对茶浓度的要求来决定冲泡时间通常不建议过长时间冲泡，因为这会导致茶味过重,影响口感冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.冰珍珠奶茶在摇杯中放入30g奶精（二汤匙），2大匙果粉,一汤匙糖浆，加40g热水调匀后，用搅拌棒调匀，进入红茶300nli400m,再加满冰块3~4块,杯中约2/3〜体积，急速摇动雪克杯20次后.摇晃至杯内冰块全部溶化即可，让其起泡.最后加适量的珍珠20g即可调成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交给顾客如需封口，则把奶茶放在封口机上，盖上封口膜，进行热压封口留意奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影响到珍珠奶茶的口感、质量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉适量的奶粉对奶茶来说，起了点晴的作用，一旦奶粉过量，会使奶茶的味道变得一些腻口所以放奶粉时一定要留意用量，不要以为奶味越重越好喝注制作果味珍珠奶茶办法同上，只需再杯中加添果粉2勺2麦香奶茶资料:西米1/2杯，统一麦香奶茶做法

1.西米浸透，放入滚水中者至透明，隔去水分，待用

2.将麦香奶茶冰冻待用

3.将冻茶放入杯中，进入煮熟的西米，饮用时拌匀即成3坚果奶茶做法

1、将茶叶、清水、一茶匙的坚果切片放进锅中去煮，再进入占20%的牛奶

2、粗砂糖与坚果奶茶非常适合，能够当作甜味调料加进锅中进入奶油之后,在撒上坚果切片

3、坚果之外，近来也有以花生或核桃来代用.4薄荷茶一影响我们生活最深的花草当属薄荷世界各地都有栽培最具代表性的有绿薄荷、胡椒薄荷、苹果薄荷等做法将一半的薄荷茶倒入装有冰块的玻璃杯中，进入统一麦香奶茶可按个人喜好酌量进入蜂蜜第一步将清水倒入锅内后点火倒入锅内的水理，以冲泡量的一半为基准例若是要冲泡4杯，则煮2杯份的水第二步在水烧开前，将预先计量计好的茶叶放放锅中，而茶叶的量和冲泡红茶时一样，斟酌欲冲泡的杯数据加以调整此外，以皇家奶茶为基础冲泡调制花式奶茶时，也要在此时放入其他资料和茶叶一起煮泡第三步加熟后，茶叶若已绽开，则可进入鲜奶的量和清水一样也那就，若水为2杯，则鲜奶也要进入2杯则进入鲜奶后，要在沸腾之前将火关掉，盖上盖子浸泡3分钟左右第四步以滤网滤过，将红茶倒入茶壶或茶杯中，和冲泡纯红茶时一样，需先将红茶壶及茶杯温热.5香蕉奶茶做法将香蕉切片，宽约4mll1,并把统一巧克力奶茶及一人份

二、三片的香蕉切片放进锅中冲泡留意沸腾过度容易使味道尽失可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入装饰用的香蕉为了不使装饰用的香蕉马上沉入红茶中，其诀窍那就将香蕉切成薄片使之浮起来6暖姜奶茶做法

1、将茶叶与磨碎的生姜放入锅中，以清水浸泡茶叶泡开了之后，进入与清水同量的牛奶并加温

2、倒入茶壶之后，注入预先温热的茶杯中，并切宽约「2mm的生姜片装饰茶杯，便完成了7玫瑰奶茶玫瑰果是野玫瑰的果实它的维他命c的含量是柳橙的20倍，柠檬的60倍这道玫瑰果奶茶具有增高肝脏功能的效果适口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝做法用玫瑰果茶包泡茶;在锅中放入200cc牛奶温热，将茶倒入再加热在奶茶快沸腾前熄火，可按个人喜好酌量进入蜂蜜既有牛奶的香浓，又有红茶的甘醇，还有桂花、玫瑰花的柔美清新于是香气有了内涵，滋味有了厚度，这那就奶茶的魅力所在，想不爱都难!8西米奶茶原料红茶一包，西米1/2杯，牛奶适量做法

1.先将西米浸透，放入滚水中边搅拌边煮直至透明，隔去水分待用

2.将牛奶在壶中煮热后，进入红茶浸泡

3.将泡好的奶茶放入茶杯，然后进入煮熟的西米，饮用时搅拌均匀即可加了西米的奶茶颇有珍珠奶茶的效果，只是珍珠的颗粒小了些9桂花奶茶原料:红茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水适量做法

1.先将桂花和红茶包放在壶中，用热水冲开

2.进入冰糖和牛奶，搅拌均匀即可这款奶茶香气四溢，还没饮用已经醉了何况桂花还具有止咳化痰、养颜美容的功效呢10姜汁奶茶原料:牛奶150毫升，生姜、白糖适量做法

1.把姜切成碎末，倒入杯中

2.将牛奶煮至80℃,倒入杯中，浸泡一段时间，待姜的味道散发出来，加适量白糖调匀即可:牛奶中透着淡淡的辛辣味道，品过之后，清新提神自己根据口味调整姜末的多少11玫瑰奶茶2原料红茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜适量、牛奶适量做法

1.将红茶包与玫瑰花放入壶中，加适量热水冲开

2.当红茶和玫瑰花泡开后，进入适量蜂蜜

3.最后根据自己的口味进入适量牛奶调匀饮用玫瑰奶茶有舒缓压力的作用，另外牛奶能够用奶粉代替，口味略有不同大学生开奶茶店创业计划书【篇3】

一、项目介绍本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店

二、行业分析奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出目前奶茶店口味大多雷同,所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在

3.5元左右，和市场平均价格相同我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍

三、产品/服务介绍本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，假设反响好的话会成为本店特色产品为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品如情人节推出情侣奶茶，光棍节推出单身奶茶不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产

四、店面选址奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，假设假设选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择这是毋需考虑的事情，然而繁华地段的高成本却是不得不考虑的所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，假设找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以假设是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方

五、装修与设备购买装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方特别地,针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间这里面也包含水电的布局和水力电力要求大学生开奶茶店创业计划书【篇4】

一、刖S目前，很多人都喜欢喝奶茶，而且喝奶茶的好处有很多，奶茶是可以调节人体的酸碱平衡的，牛奶还含丰富的蛋白、脂肪等多种高级营养物质茶中含咖啡碱，多种维生素（Vc、Vp、菸酸、叶酸等）、单宁酸、茶碱、芳香油、氨基酸、糖类、各种矿物质和叶绿素等三百多种对人有益的化学成份茶能补充饮水中缺氧的不足，茶中含的芳香油要溶解动物脂肪，消食解腻茶能帮助人消化肉食青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一

（2）消费者需求既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫,优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道可以开展一些有特色的促销活动比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的丫型吸管……可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨

二、第二部分一一公司概述

（一）公司概述公司名称—奶茶店公司类型股份制公司公司宗旨热情•竭诚•质优公司业务饮料主营业务奶茶兼营业务果汁

（二）公司的短期目标积极发展第一阶段通过广泛的宣传，促销，吸引顾客第一阶段公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源第三阶段针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种

（三）公司的长期发展目标对于常年偏食酸性的人来说，缺了奶茶身体可真的就吃不消了奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲惫，也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用

二、网站的市场定位

1、市场概况:客源市场描述

①主要以吃饭逛街的学生为主

②消费者分析对于大多数学生来说，会经常带着杯奶茶逛街吃饭

③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者产品分析产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务

2、行业竞争状况分析1附近主要的竞争品牌有七杯茶，避风塘，立顿2对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所学校，客源充足，消费潜力大3经调查，附近虽然也有几家奶茶店，然而都只是传统意义上的珍珠奶茶，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力

三、网站的商业模式设计第一阶段通过广泛的宣传，促销，吸引顾客第二阶段公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源第三阶段针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种

四、技术模式A、制作原料由供应商以最优价提供以奶茶为主要原料，加上珍珠，西米等，可根据不同口味要求选择合适的原料和设备如封口机、封口膜、杯子、吸管、搅拌机、饮水机、容器、巴台匙、冰格、冰夹、密封罐等B.制作奶茶的技术随着研究的深入和进展不断变化和改进首先，接受免费技术培训（即如何做出美味的奶茶的技术）为了更好的掌握技术，我们决定组织人员进行专门的培训其次，自行充分掌握泡制奶茶的技术在成功开店以及掌握有原料也有现货之后，我们必须安排至少5天的时间做技术的熟练和产品的制作最后，后期技术更新鉴于我们要进行自我研究新产品来赢取客人的喜好，我们要提前预定新样品和材料同时提前商定时间进行技术实验C、培养创新能力不断推陈出新，促进产品的更新换代，满足消费需求产品投产计划A、初期投入资金进行宣传，保证质量赢取客人的信任及喜爱，确认主要的消费群体，要以良好的服务态度对待每一位顾客B、经营一段时间以后，增加材料预定渠道扩招店员（以在校大学生兼职为主）扩大产品生产规模增加奶茶的产品种类和数量，同时提高质量倘若经营旺盛可在财大其它校区蛟桥，麦卢甚至其它大学附近开设分店C、保证服务质量，提高服务水平要求店内工作人员掌握必要的礼仪规范，男女服务员的面容，着装以及与顾客交流时的态度，方法等

五、营销推广方案

（1）促销计划和广告策略

①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长

②对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买8杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生

③为提高奶茶的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略

（2）价格策略我们的奶茶定价为L5元一杯3元不等根据不同的口味及配料根据我们的批发〜配料等计算我们的成本是在

0.5一杯所以我们会有足够的利润这个价格也对学生一族具有大的吸引力

（3）营销队伍和管理提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯4营销渠道通过租用店铺经营奶茶店大学生开奶茶店创业计划书【篇5】

一、基本情况

1、企业名飘香奶茶店

2、行业类型零售

3、组织形式个体工商户主要经营范围工程学院的商业街，这里是人流的中心集合处

4、经营地点济南市章丘区工程学院面积占地大概100平方米选择该地点的理由因为学院里没有一家专营奶茶的店，该地点是人流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔

5、创业者个人情况姓名张璐性别女年龄20文化程度大专相关工作经历曾经在奶茶店里兼职过，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的

6、成员组成操作工一名，服务员两名

二、立项概述我是一名大学生，专业是物业设施管理，从小对经营方面感兴趣现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望能够开一家属于自己的奶茶店，以此来增加自己的收入，是众多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶时的启迪，使我对此产生极大的兴趣根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事，三思而行，因为这有一定的风险的，加上自己的经验不足随着居民生活水平的不断提高，如今大学生的消费越来越高追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些奶茶产品，为大学生提供休闲娱乐的场所，顾客至上，这是我们的宗旨

三、市场调查奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业奶茶，发展趋势很好，而且有非常巨大的潜力但是，要注意几点

1、经营必须有特色没有特色的产品是没有市场的

2、品质要好，口感是否保持一致通过接触众多同行，成功的在这方面做得比较好

3、小店也要专业管理

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整产品和口味

四、对其它奶茶店的调查

1、店铺硬件调查主要包括竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查

2、店堂陈列布局调查主要包括竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查

3、商品能力调查对竞争店奶茶品种齐全的程度、奶茶的价格带、奶茶的品质、货源供应等情况进行调查分析

4、店铺运营管理调查对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查

五、经营策略

1、营销策略分析印刷小名片进行投送大学校园住宿比较集中，学生基本上都在寝室内，所以此方向可以得到十分好的宣传效果张贴广告可在校园人流密集处张贴广告进行宣传网络宣传口碑传递可通过同学，老师介绍增加消费人群

2、服务方面奶茶店的服务必须是一流的，并且是微笑服务占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化

（四）公司的经营理念以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体以安全舒适的环境来方便广大消费群体以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体

（五）公司的企业文化全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑！让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！

（六）公司的独创性经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处

（七）奶茶店的设备封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器

三、第三部分一一产品介绍珍珠奶茶发源于台湾省于冰奶茶内加入粉圆煮熟的粉圆外观乌黑透亮，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一深受消费者欢迎珍珠奶茶不仅口味鲜美而且口感新鲜现场制作由多种原料配成品种多，口味佳植物蛋白等营养丰富奶茶有红豆奶茶麦香红茶茉香奶茶等等添加物有珍珠，椰果沙冰刨冰等，更有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等我们奶茶店还退出招牌奶茶我们自己创制搭配的口味，衬托不同的心情物语给消费者不同的味觉感受珍珠奶茶市场空间极度宽阔需求量大作为一家大学生自己创业的奶茶公司具有独特的优势和劣势竞争优势是我们是大学生自己创业我们有灵活的头脑，以诚信为本，善于抓住市场的优势同时我们的消费主体是学生，价钱便宜合理又美味的奶茶对她们产生的吸引力是特别大的大学生自主创业可以免税收，同时学校可以提供相应的优惠条件和支持帮助,可以降低经营成本经营过程中创业学生既能够积极参加社会实践积累共同创业具体工作经验又可以因为公司的赢利赚取工资，分享经营所带来的利润竞争劣势学生经营公司，缺乏经营管理经验缺乏科学决策能力前期资金投入少缺乏雄厚资金实力同时在校内大陆超市附近各有几家奶茶经营店其占有的市场份额对我们的业务开展具有一定的挑战但是既然选择了正确的经营方向我们将把握我们独特的经营理念不畏艰苦坚持经营我们将以实事求是的态度热情周到的服务积极的开展创业的道路办理卫生许可证和经营许可证我们的奶茶定价为

1.5元一杯~3元不等根据不同的口味及配料根据我们的批发配料等计算我们的成本是在

0.5一杯所以我们会有足够的利润这个价格也对学生一族具有大的吸引力

四、第四部分一一市场分析一市场概况

1、客源市场描述

①主要以吃饭逛街的学生为主

②消费者分析对于大多数学生来说，会经常带着杯奶茶逛街吃饭

③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者

2、产品分析产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务

3、行业竞争状况分析1附近主要的竞争品牌有七杯茶，避风塘，立顿2对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所学校，客源充足，消费潜力大3经调查，附近虽然也有几家奶茶店，但都只是传统意义上的珍珠奶茶，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力

4、营销策略1促销计划和广告策略

①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长

②对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买8杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生

③为提高奶茶的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略2价格策略我们的奶茶定价为

1.5元一杯3元不等根据不同的口味及配料根据我们的批〜发配料等计算我们的成本是在

0.5一杯所以我们会有足够的利润这个价格也对学生一族具有大的吸引力3营销队伍和管理提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯4营销渠道通过租用店铺经营奶茶店

5、主要影响因素1市场环境因素选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多客流量较大的地段有

①城镇的商业中心即我们通常所说的“闹市区”；

②车站附近包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站；

③医院门口以带有住院部的大型医院为佳；

④学校门口；

⑤人气旺盛的旅游景点；

⑥大型批发市场门口2消费者特点由于主要客源是师生群体，因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况3产品的特性产品的生产受客观因素较小，自由性比较大，投资成本低，但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压，因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失

五、第五部分一一生产规划（-）店面本身的情况店面可位于每天人流量相当可观的繁华地段，面积需达到40平米，且除了对外的店面外，还应有两间小房间，一间用来作为员工进行奶茶加工的工作室，另一间就作为卫生间

（二）店面的装潢店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法

（三）奶茶的制作和技术

1、制作原料（由供应商以最优价提供）以奶茶为主要原料，加上珍珠，西米等，可根据不同口味要求选择合适的原料和设备（如封口机、封口膜、杯子、吸管、搅拌机、饮水机、容器、巴台匙、冰格、冰夹、密封罐等）

2、制作奶茶的技术（随着研究的深入和进展不断变化和改进）首先，接受免费技术培训（即如何做出美味的奶茶的技术）为了更好的掌握技术，我们决定组织人员进行专门的培训其次，自行充分掌握泡制奶茶的技术在成功开店以及掌握有原料也有现货之后，我们必须安排至少5天的时间做技术的熟练和产品的制作最后，后期技术更新鉴于我们要进行自我研究新产品来赢取客人的喜好，我们要提前预定新样品和材料同时提前商定时间进行技术实验

3、培养创新能力不断推陈出新，促进产品的更新换代，满足消费需求产品投产计划

（1）初期投入资金进行宣传，保证质量赢取客人的信任及喜爱，确认主要的消费群体，要以良好的服务态度对待每一位顾客

（2）经营一段时间以后，增加材料预定渠道扩招店员（以在校大学生兼职为主）扩大产品生产规模增加奶茶的产品种类和数量，同时提高质量倘若经营旺盛可在财大其它校区蛟桥，麦卢甚至其它大学附近开设分店

（3）保证服务质量，提高服务水平要求店内工作人员掌握必要的礼仪规范，男女服务员的面容，着装以及与顾客交流时的态度，方法等

（四）原料果粉，奶精，奶茶粉，茶类，珍珠，椰果、新鲜水果

（五）产品制造过程消毒及原料预处理、溶解、定容、封盖、包装

（六）质量控制必须保证奶茶的质量，新鲜，卫生，健康

（七）原料采购周期一般定为3~4天

六、第六部分一一人员及组织结构老板负责管理人员及店里内务，必要时候出面店内的纠纷收银员即负责收钱的人员服务员负责店内的卫生及顾客的部分需求和建议调配师负责调配各式奶茶产品以交给封口员封口员负责用机器给每杯奶茶进行严格封口采购员负责进行奶茶原料及包装等材料的采购工作职工薪酬一个收银员800元/月,服务员1000元/月，调配师1000元/月,封口员700元/月，采购员800元/月每年总费用为51600元备注各人员应该充分表现出团结合作的精神，共同经营好该店

七、第七部分一一财务规划

（一）融资战略

1、金融资本主要用于购置原料、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等

2、资金来源为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险依据财务报表分析，本店第一年度资金主要来源有本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得

（二）第一年成本支出预算计划

1、门面租金本店销售地点在—市内，初建门面总计为40平方米，按每月2000元算，租金共24000o

2、装修本店初建期主要要装修门面和室内，需购买吊顶、地砖、吧台、顶灯、店外灯箱、招牌、座椅等，其费用为

300003、基本设备封口机（200元）、自动封口机（2600元）、保温桶（280元）、双层带调温功能电热桶（360元）、奶茶机（2150元）、电磁炉（360元）、刨冰机（2300元）、沙冰机（350元）、冰淇淋机（8200元）、双缸双温冷饮机（1950元）、碎冰机

（280）、制冰机（价格根据制冰量规格而定）基本操作工具则包括树脂雪克杯、果粉勺、盎司杯、珍珠勺、果汁挤壶、真空密封罐、冲茶组架含漏布、冲茶袋、过漏网等，这些价格在几元到十几元不等材料包括果粉、奶精、奶粉等其总费用为

230004、职工薪酬一个收银员800元/月，服务员1000元/月，调配师1000元/月，封口员700元/月，采购员800元/月每年总费用为51600元

5、宣传费用传单、积分卡、会员卡总费用2400元具体原材料据计算，每杯奶茶成本为

0.5元

（三）盈利能力分析分析指标销售利润率销售利润率=税后净利润/销售收入总额X100%据调查估计第一月每天能卖600杯，第二月每天能卖700杯，第三月每天能卖800杯，每杯2元计算结果表明，我店未来三月的利润呈增加趋势，说明我店的经营情况比较乐观

八、第八部分一一风险分析经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险就目前而言，本奶茶店店经营活动中可能出现的风险大致可总结为市场风险、技术风险和财务风险（-）市场风险及对策

1、市场风险在该奶茶店店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险

①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度

②学校附近步行街奶茶店数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降

③据调查大多数学生喜欢去步行街上的星饮及七杯茶购买，因此新的奶茶店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求

2、对策

①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位,在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期

②发展特色服务，形成奶茶店的核心竞争力采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中形成良好的口碑效应

③在奶茶的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源

④建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向

（二）技术风险及对策该店尚处在创业初级阶段，在奶茶的设计和市场的要求方面还无法达到最完。