天猫双十一活动策划方案（7篇）

天猫双十一活动策划方案7篇双十一活动策划方案篇1

一、促销的目的促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果—商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式

二、促销的过程

1、确定促销的商品、并备好充足的货

2、要确定顾客人群1确定促销的商品、并备好充足的货不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力2要确定顾客人群确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动,达到促销目的促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果

二、化妆品促销活动类型

1、户外促销活动户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的“三节”期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动

2、促销活动化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者

3、议促销活动在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效双十一活动策划方案（篇5）活动主题给单身的你找寻另一“半”的机会活动口号但愿人长久/光棍不再有活动目的稳步提升—酒吧品牌活动地点—酒吧活动时间20—年n月n日活动背景因“万圣节”的刚过，且“—节”在—这样的中型城市发展空间不是很大，加上一年一度的“光棍节”即将到来,综合考虑，决定此节日不做大，但一定要做细，做得深入人心活动内容

1、活动当晚凡2030前到达酒吧的女士均可获赠奶茶一杯

2、全场互动环节，如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递，体验飞鸽传书的乐趣

3、晚十一点抽取幸运消费奖，一等奖1名王朝干红一套;二等奖2名啤酒4瓶；三等奖3名啤酒2瓶但愿人长久，光棍不再有！快快行动吧，在—酒吧告别你的单身！预订专线双十一活动策划方案（篇6）活动主题低价风暴全民疯抢（亲，你买了吗）活动时间20年12月9日一20年12月12日活动内容活动一全场5折终极狂欢（20__年12月12日）・20—年12日12日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！（注务必使全场参与活动，以达到集群效应）活动二购物有礼幸运随行（20—年12月9日-12月12日）・凡活动期间在购物的顾客，单张水单金额满12元，均可参加抽奖活动一等奖1名品牌智能手机一台价值1212元二等奖2名—超市购物卡一张价值121元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30元参与奖20__名精美礼品一份价值2元（注抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现）活动三一个人的节日双倍的甜蜜（20_年12月12日）购物满・12元+1元赠2个棒棒糖（2元/个，200份）购物满121元+12元赠2盒巧克力（25元/盒，40份）（甜蜜有限，礼品送完为止）活动费用预计

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元

3、海报及广告宣传费用5000元此次活动预计总体费用15500元（注活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展）活动宣传

1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期

2、大型外立面广告宣传及超市dm单相结合，做到醒目，吸引顾客

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围在联欢会中，进行商家与本次到会人员的互动环节，派送由商家提供的小礼品以提高产品在学生心中的知名度，具体可由双方商议确定双十一活动策划方案（篇7）

一、活动背景“双十一”即指每年的H月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度20_年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与单日成交额

9.36亿！

二、活动时间11月11日前后

三、活动地点瑞臣体检中心淘宝店

四、活动主题“双十一”轻松抢5折，健康不打折

五、活动内容A.产品促销

1、单笔满400立减20或加送一个专项体检｛肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇TC、甘油三酯TG、高密度脂蛋白胆固醇HDL-C、低密度脂蛋白胆固醇LDL-C选一｝

2、单笔满600立减30或送一个专项体检

3、单笔满800立减40或送一个专项体检

4、单笔满1000立减50或送一个专项体检

5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B.信誉好评拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元,2000以上返还100元！六活动推广、内部推广A活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页B、外部推广—网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广双十一活动策划方案一，活动背景即指每年的11月n日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度20—年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与单日成交额

9.36亿！二，活动目的:由于活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹三，活动内容全场满2元减1元（相当于全场五折）拍下即减！还全场包邮哦！宣传语陈慧琳告诉您全场五折还包邮！活动时间

20.

11.11凌晨一点至24点四，活动分析目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的

2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的

1.76倍五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量所以预计五折活动只会有不超过5%的佣金亏损预计““当天10亿的成交,80%的销量集中在20%的大店铺,我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元我们的目标是达到平均值5000O五，团队配合美工设计以为主题的首页，以及活动广告图片文案提炼活动广告宣传语推广删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传客服做好活动内容细节解释的快捷回复语修改部分商品价格，发货员备货以及快递公司提前联系准备20一年双n活动已经进入冲刺阶段，今年的主题是全民网购狂欢节保障品质、提升消费体验是今年淘宝商城双11首要保证的目标，为此淘宝商城已与商家及物流商提早沟通准备，并拟定了有效的解决方案实际上，从10月24日开始，淘宝商城双11前期活动已经拉开序幕一一淘宝商城品牌特卖频道推出四天网购狂欢促销，现金红包提前派送，全场买满300元可以送600元，在不仅如此，在品牌质量保证、价格优惠的前提下，推行指定时间送货到门由此可见，与去年不同的是，今年淘宝商城双n将更加注重对于消费者的购买体验淘宝商城对参加双11的商家对服务上有更高要求，比如参与的商家必须达到一定的店铺评分，商品不允许超卖，指定时间内必须发货，虚高价格再打折将受重处同时，为避免去年的“爆仓”情况，淘宝商城已经与几大物流公司达成协议，让所有的双n商家能优先发货，且对双11的包裹特别贴上标签优先处理，保证消费在整个购物流程中的更好的体验此次双11将有数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折而且，卖场不仅局限在淘宝商城，还将延伸到类似库巴网、新蛋网、1号店等40家外部B2c网站上此前的9月19日，淘宝商城刚宣布开放平台战略，38家B2c企业集体进驻淘宝商城可以预见，淘宝商城要把今年双11变成整个互联网的狂欢商城内部资料显示，今年涉及的参与者更加多样，商品更为丰富已经有数千商家及数百万件商品将出现在双n大促中，涉及家装家纺、服饰、鞋包、化妆品、食品母婴等多个类目不仅如此，所有参加的商品将会打上双n狂欢标志，便于消费者识别购买“此外，汽车这样的大金额产品也将参与此次大促的五折销售，这是线下任何一家4s门店都无法做到的”据悉，淘宝商城将提供现代、通用爱唯欧，荣威，名爵，熊猫，polo等24台汽车参加半价销售，这将成为双11乃至所有促销历金额商品、最低折扣销售的首创不论是价格、品质还是服务体验，此次双11都会更加落实对消费者保障为了让对消费得到更多的实惠，淘宝商城还将推出商城会员保障，凡是在期间激活淘宝商城会员身份的用户，就可以免费得到退货保障卡，如果买的商品不满意退货，用户可以凭制定得再适当也只是对牛弹琴

三、活动时间和方式活动时间—年n月n日点分o秒到n月n号23点59分59秒活动方式挑选10款产品顾家支持上—活聚划算挑选3款产品顾家支持上聚划算活动顾家商品，原价699,淘金币价399100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫

四、物料准备1包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货2快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材色带、墨盒准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材3本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、退货保障卡得免邮费退换货此外，消费者还可以通过“顶”自己喜欢的品牌，就有可能获得狂欢节现金红包，顶满100个品牌，甚至可能赢得免单的机会，也可以邀请好友分享自己的购物，成功邀请好友参与网购的人，可能通过抽奖赢得去迪拜旅游的机会20_年淘宝商城双11大促，单日交易额

9.36亿;2家店铺超2千万；11家店铺超千万；总共181家店铺过百万，创造了商业的一个神话我们了解到，因为去年双H带来的震撼，今年许多商家提前半年就开始备货，联系仓储，接入高效的订单管理系统一位商家说道，目前已经备货上千万，就等到双11爆发

一、活动主题―狂欢夜

二、活动背景在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了？你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往！然而你却无能为力那么现在有一个好的机会,那就是来到“光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好！不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下我们将尽可能把快乐带给每一个人

三、主办单位

四、活动目的为了促进协会成员之间的互相交流，和增强凝聚力与团结合作的默契以及让大家相互认识，释放自己，发挥自己的优势，增大信心我们定于11月11日光棍节（所有单身年轻人的节日）开联欢晚会，为单身的朋友么创造一个展示自己的舞台光棍节据说起源于800多年前，也就是一年11月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态在这里，希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面那天我们将一起欢乐地度过，让我们的笑容洋溢在这“狂欢之夜”，成为我们青春历程上的一段美好记忆

五、活动开展

（一）活动时间20_年11月n日晚上630-900；

（二）活动地点生活区c4楼前草坪；

（三）活动对象—全体会员、邀请的嘉宾以及有兴趣的路人；四活动内容1全体会员合唱单身情歌开场；2由外联部朗读光棍节宣言；3玩游戏；4由实践部表演一个节目；5抽奖环节；6玩游戏；7由办公室、策划部、宣传部表演一个节目；8在联欢会的最后大家齐唱《阳光总在风雨后》游戏

1、自我介绍姓名，最喜欢的一种水果，动物，植物等等，可增加难度，如不得重复之前说过的，要阐述喜欢的理由等.可帮助大家互相记住名字和特征

2、纸杯传水每个组出5个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，然后从前往后传水，不能用手，全凭嘴和头的动作，在规定时间内按传到最后的水的多少算胜负

3、五毛和一块道具不需要；场地稍微宽敞一点就可以，没有特别要求；人数10几个人就可以，人多些更好玩的；人员一定要有男有女，比例不限；裁判一名，负责发号司令规则在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数比如3块

5、6块或8快5这样的，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5,那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛mm先下手为强；当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5,但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块游戏要领反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求；动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠

六、活动预算1麦克风、音响、电等的租借200元；2小礼品具体看拉的赞助；3小零食的费用:200元;4制作邀请函的费用50元；⑸海报,横幅等的制作费用:150元

七、活动流程

1、全体会员合唱单身情歌开场；

2、由外联部朗读光棍节宣言；

3、玩游戏；

4、由实践部表演一个节目；

5、抽奖环节；

6、玩游戏；

7、由办公室、策划部、宣传部表演一个节目；

8、最后大家齐唱《阳光总在风雨后》互勉

八、商家宣传前期宣传一方面利用横幅、海报等方式对本次活动进？宣传，令一方面对贵公司的品牌、产品进行大力宣传利用邀请函宣传商家现场宣传在联欢会中，进行商家与本次到会人员的互动环节，派送由商家提供的小礼品以提高产品在学生心中的知名度，具体可由双方商议确定20_年11月11号这一天你要干什么？不要再想了，和你的他（她）逃离“光棍节”！加入我们!—婚纱摄影20一光棍节来临之际热情推出“告别光棍节，婚纱照免费试拍”！体验—婚纱摄影规模室内实景基地，万种风情，一恋倾城！特惠一凡活动期间参与一婚纱摄影网络预约客户预订婚纱照赠送价值1288元情侣写真一套内容包括高清晰度保真拍摄28款，精选12款入册免费提供6次精美时尚造型（男生女生各3套）免费提供个性拍摄服装6套（男生女生各3套）精美设计8寸杂志相册一本制作精美20寸含照片奥黛丽水晶一组制作精美10寸含照片奥黛丽水晶一组特惠二论坛报名、qq报名、短信报名前20名各赠送3张精美设计皮夹照或1张精修照片前10名各赠送6张精美设计皮夹照或2张精修照片前5名各赠送10张精美设计皮夹照或4张精修照片特惠三付定金500元赠送3d华纳电影mv付清全款送680元高炉家酒代金卷不等光棍惊喜多恭贺新年送大礼一超市“光棍大酬宾”促销策划借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的活动主题—光棍惊喜多，恭贺新年送大礼惊喜

一、1+1购物，实惠加实惠活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100_即送10_现金”的特大优惠（可两人的购物小票加起来享受团购待遇）可促使顾客拉亲友来商城购物惊喜

二、为了庆祝广大顾客在--------------，依旧活泼乱跳，特此公告惊喜

三、购物喜上喜香港七日游

1、在活动期间，顾客在一次性消费50_以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖

2、领取奖券时，每满50一领取一张，超过50_部分金额以50_的倍数计算（不足倍数部分不予计算，例如100:149—可领取两张），以此类推，最多限领5张

3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为香港七日游（只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负）

4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排

5、最终产生幸运顾客.以上三个活动消费者可同时参与惊喜

四、好东西，便宜卖，天天特价送给您！针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大逢星期

六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖参加此活动不可参加一至三活动场内外布置场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象双十一活动策划方案大全广、深、杭的客户优先发货所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式以便快速分拣

五、总结促销的效果和经验教训组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果双十一活动策划方案（篇2）一年一度的光棍节又坏笑着朝我们逼近了、光棍节有着特殊的几年意义，一个让人乐并痛苦的节日好在看到我们光棍的队伍日渐壮大，光棍也越来越有气势光棍们行动起来吧！您可以在n.n光棍节活动方案征集中展现你的策划睿智已经准备好的活动方案有

一、举行“光棍大战”精英交友派对！精彩流程:

1.“宣言”一集体“光棍”宣言

2.“邂逅”一光光与明明的初次相遇

3.“火花”一光光与明明的相遇擦碰出爱的火花

4.“光明”一光光与明明相爱啦！

二、剩男剩女看演出玩乐“脱光”大行动！为争取在新的一年到来之际，摆脱单身“烦恼”，各地的“剩男剩女”们纷纷出动，和单身异性约会、相亲乃至玩乐“脱光”大行动……，各种招数层出不穷，个个争先勇闯“爱情关”另有

1.地点和约会方式大比拼

2.看谁最懂浪漫最温情，最能吃喝又最能

3.早准备，KTV,酒吧，派对大搜罗

4.节日时在光棍节吧上奉上你的祝福并互动聊天

一、光棍节活动主题美容院“光棍节联谊活动”

二、光棍节活动的目的

1、11月11日是所有单身年轻朋友的节日，不妨在美容院的“光棍节联谊活动”中寻找到自己心仪的对象

2、想要脱离光棍节，想要那个他/她看到自己美好的一面，不妨让美容院来为自己全副武装一下，意思就是让美容院团队精心为你打造心仪的妆容

3、美容院借助光棍节活动，刺激年轻男女消费，提高美容院的业绩

4、进一步提升自己的品牌知名度，增加顾客的信任感

三、光棍节活动时间20—年11月11日

四、光棍节活动对象单身男女朋友（年龄在18—45岁）、美容院顾客

五、光棍节活动内容光棍节联谊活动主要是通过一些游戏，比如传递苹果，猜谜语等情侣游戏，让陌生的男女双方能都彼此更加了解，此外还有男女双方的才艺演出，也可以让双方增进好感，美容院将为会获得最佳情侣奖的三对，可以获得美容院专业团队提供的免费化妆一次，以及面部护理项目一个月，优惠多多优惠促销虽说光棍节不属于我们国家的传统节日，但是现在越来越多年轻人喜欢过，美容院可以抓住这些年轻人的口味，推出一些优惠的促销节目，比如消费满388元即可100元的代金券，此外还有获得最新电影门票一张团购促销还没到光棍节就已经看到一些电商在做促销预热，这时美容院也不妨选择一下团购来增加人气通过团购不仅可以带动消费者的需求，同时还能适当增加店内的营业额值得注意的是，美容院在拟定团购促销内容时，一定要结合当季的促销商品，促销项目来做，要知道投其所好，是赢得顾客源的一大重要原因上门服务很多单身的朋友觉得在光棍节那天去美容院做护理会很无趣的，因为到处可以看到一群群成双结对的热恋男女，为此，美容院特别在光棍节那天推出上门服务，这个优惠是向老会员客户的,名额一天只有五个哦，所以大家可以先电话预约的哦如何让自己脱离20—年光棍节呢，快来加入我们美容院“光棍节联谊活动”的吧，不仅让自己结识新朋友，同时还可以变漂亮哦，赶快行动吧！双十一活动策划方案（篇4）

一、促销方案

1、品特价促销可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！

2、折扣正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！

3、买有送消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！

4、增购产品加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶）

5、末抢购抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会同时通过时间段的控制可以控制客流

6、抵现季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、。