工作思路及工作计划

工作思路及工作计划工作思路及工作方案

一、工作思路电力思路

1、有意向，快速确认关键人，维护关键人关系，盯紧项目进度

2、扩大项目，多约副总、主任，查找着力点

3、新区域，快速访问，多约副总、主任，查找着力点、关键人

4、有着力点，有明显项目可做落实性工作，演示

5、新老区域市场项目筛选，最优最紧项目优先，放最大精力，其他维护.非电力思路

1、广撒网，以高校，消防、大型企业，电厂，军工，讨论所依次排序，多插饵

2、有明显项目的，需要做试验马上响应

3、若无明显项目，确定约在一起做试验

4、有明显项目做完试验后，马上分蛋糕，落地

5、无明显项目的试验后，再筛选最大可能的客户，进行水温加热维护，按进度实时排序先后

二、工作方案电力工作排序用户单位工作内容及目的业绩预估12345678910111213重点介绍各个产品，弄清关键人和成交路线，维护好客户关系14非电力业绩预估200*

0.01*200000=400000高校以西南交通高校为重点，重点试验室和讨论所多点跑动成都理工高校，西南科技高校按挨次跑动消防以各个地市局为中心点，把消防作为其次重要挨次跑动大型企业以上市公司，当地国企为重点按工业园片区跑动电厂先短信联系与电话沟通，有明显的需求再面谈做相关的工作军工找到相关联系方式，预约好，再针对性做工作讨论所找到相关联系方式，预约好，再针对性做工作

三、工作时间支配3月5-9号XX单位、XX单位12-16号XX单位、XX单位19-23号XX单位、XX单位26-30号XX单位、XX单位4月2-6号XX单位、XX单位9-13号XX单位、XX单位16-20号XX单位、XX单位4月筛选重点区域做落实工作和支撑工作，筛选有意向客户重点做工作，介绍新产品，维护老客户，有招标的马上招标5月带电检测竞赛支撑性工作落实，为年底项目建立良好的客情非电力多撒网，多插饵跑动高校、消防、大型企业、军工、讨论所6月带电竞赛培训I,支持迎峰度夏的其他工作，非电力集中约做试验7月各局带电检测竞赛成效汇报，多见副总，运检主任8月非电力意向客户维护，有意向的约出来谈好试验方案，分蛋糕电力客户连续维护9月重点攻破电厂和消防，理清电厂和消防成交路线10月电力客户项目立项，找到关键人，操作项目，分好蛋糕n月非电力客户连续跑动，有项目的马上操作12月份，客户开票回款，维护客户备注提升技能电力局领导工作内容、多见副总，主任、留意输变配三合

一、客户实时维护、电力和非电力案例素材、非电力资源查找留意点工作做成闭环、主动问询成交路线、介绍用电大户、区分客户等级、留意水温。