市场推广策划书（7篇）

市场推广策划书（7篇）市场推广策划书（通用7篇）市场推广策划书篇1前言我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质现在随着红酒机的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术（专利号032n

58.4）盒中袋式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现本策划书主要侧重在酒的包装功能的诉求，强调其保鲜特点,以迎合顾客每日喝一点的需求消费者分析

（1）目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯的前提下，进一步增加其包装的美观性因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求改善其红酒的口感♦市场推广策划书篇2目录第一部分免费试用大行动北京地区推广方案一.幸运9月（征寻免费试用者活动方案）二.—校园风大型音乐节（试用手记评选颁奖活动）第二部分全国推广活动的设想一.引言二.mp3产品与市场的简要分析三.产品推广策略四.市场推广

（一）连环推介活动动策划方案

（二）全韩感受音乐节第三部分校园推广方案及实施流程第四部分附件一.免费试用大行动（限量300台）简介二.新产品线介绍三.成本分析及报价四.物资准备明细五.平面宣传物的设计与文字

（一）数字随身听彩页文案第一部分免费试用大行动北京地区推广方案近期推出的系列MP3数字随身听充分发挥了—科技在研发方面的实力，在加强MP3数字随身听产品功能的同时，极大的降低了成本和价格为mp3的尽快普及创造了条件为了保障新产品迅速地被目标消费群所接受，也为了在众多竞品中能脱颖而出，特策划推出系列mp3免费使用大行动的北京地区推广活动方案（免费试用大行动活动简介见附件1）一.幸运9月（征寻免费试用者活动方案）目的在北京地区的各大中学生中征寻系列mp3的免费试用者50名利用本次的征集活动在目标消费群中形成对深刻印象树立在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象通过对试用，及试用手记的评选加深口碑的传播对象北京所有的大中学生、时尚消费者方式产品咨询销售+吸3试用者产生（签约仪式、问题答辩、动感歌舞）时间选择9月16日（周日）（选在开学的第二个周末便于学生参加）地点选择1）当代商城广场（或人民大学）2）中关村海龙大厦广场3）西单科技文化广场K场地选择理由》海淀是北京各学府相对集中的地区，人大（当代）是享有很高知名度的文史类院校，且在学府分布中占较为中心的位置;海龙是海淀高科技的象征，多数电脑、IT产品选择在此作发布活动；西单是北京市著名的商业中心（西单图书大厦紧靠其侧，是学生相对集中的地区）程序安排AM800布置场地（产品销售咨询区、中央演出台）830开始散发产品宣传单页（印有随机抽奖号200张）3000张900产品销售咨询开始进行（510名销售工〜程师）1000动感舞蹈

（1）1005主持人宣布幸运9月一大型推广活动开始，讲解中奖规则（在200张印有抽奖号码的宣传单页中分4次抽出50名幸运试用者）1020请—科技的技术人员（1名）介绍系列随身听1035抽出10名mp3试用者（—销售部经理）10:40对10名幸运者进行产品知识的简单提问（如没有答上来，可将答题权交给现场观众，并赠送纪念品以下相同）然后在台侧签署试用协议（由提供）及介绍试用手记的书写要求1055歌曲演唱⑵1105抽出第二轮10名mp3试用者（方法同上）1125讲解CD转mp3的软件使用方法（技术员1名）现场提问送纪念品1140抽出第三轮10名mp3试用者1150全韩感受HOT摹仿秀

（3）1205现场游戏和提问1220抽出第四轮20名mp3试用者1235主持人宣布下一次手记评选颁奖会再见！1240结束，整理会场（注本次活动文娱演出部分由lilee文化演出服务公司提供合作）信息传递1）北京各大专院校张贴活动海报1000张（10张/学校），（活动前一周开始）2）北京各核心销售点和代理机构张贴活动海报（半月前）3）北京各核心销售点和代理机构摆设活动宣传单4）免费使用大行动媒介宣传计划媒体确定活动预告征集杂志

7.

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9.1网络

7.

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9.14报纸

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9.10广播

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9.14网

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9.14新闻活动预告及宣传物资准备（见附件2）活动成本及报价（见附件3）二.一校园风大型音乐节（试用手记评选颁奖活动）方案另附方案思路1）流行音乐、动感组合、青春旋律2）五十年国际音乐发展鉴赏市场推广策划书篇3正源投资管理有限公司正处于起步阶段，俗话说“万事开头难”，关于市场推广方面从分析调查再到最后的推广实施，我们都应该本着实事求是、严谨、务实的态度，不逃避不惧怕工作中遇到的各种问题，始终坚持团结互助、合作共赢！市场推广的成功与否关系到公司的荣辱兴衰，针对现货市场本企划书会细致的分析其市场前景及优势，为市场的推广指引一个正确方向，同时也能让推广对象更细致的了解现货与其他金融投资项目相比较的优势再哪里，进而为促成客户，达成盈利同时本企划书也会依次介绍市场推广的具体步骤和措施，特别是针对客户群体方面会循循渐进的介绍如何定位合适的客户群体，如何开发寻找合适的客户群体，如何促成交易，如何维护客户群体等等希望这些推广策划措施都能在大家的监督指导下顺利实施，在实践中总结经验，争取越做越完善，同时也希望在我们大家的不懈努力下早日成就华诚在合肥的壮大兴旺之路！成就大家的发财致富之路！笔者才疏学浅，在此策划书中深知还有诸多遗漏不足的地方，还请大家多多监督指导，最后祝大家共同进步！

二、现货市场的前景及优势

1、什么是现货交易；现货是指商品社会中已经现实存在的、可以用来买卖交换且代表一定价值的标的物，它包括商品现货、大宗商品、现货仓单等从狭义上讲，现货是与期货相对应的概念，与期货不同的是，现货是贸易的最高表现形式，而期货是金融的最高表现形式现货是期货的基础，期货是现货的升华，没有现货为根本，谈不上期货的顺利交易

2、现货的前景；现货交易是一种新的投资渠道，在国家鼓励发展虚拟经济的背景下将会有很大很稳定的发展前景在中国现在有很多现货交易市场，主要是大宗的农产品现在交易比较活跃的现货市场主要是天津稀有金属和大连稻米市场现货交易和期货交易的操作方法非常相似，交易都是T+0,而且有做空机制，交易很灵活，不象股票只能做多它跟期货的区别在于期货是做远期合约，没有实在产品，可以放大交易，所以风险很大；现货交易是有真实的产品在那，而且是一般20%的保证金，交易风险小；当然，风险小，收益相对期货也较小在这两年股市将会低迷，现货投资将会在各种投资产品中脱颖而出

3、现货的优势

（一）电子交易合同的标准化电子交易合同的标准化指的是除价格外，合同的所有其他条款都是预先规定好的，具有标准化的特点这种标准化的电子交易合同一经注册，便成为仓单

（二）双向交易指的是投资者可以通过对仓单的低价位买入，高价位卖出获利；也可以高价位卖出，低价位买入获利交易方式更加灵活，增加交易机会

（三）对冲机制对冲机制指的是对电子化合同采取反方向的操作，达到解除履约责任的目的

（四）当日结算制度每日对投资者账户进行核算，避免债务纠纷，达到控制风险的目的

（五）保证金制度保证金制度是指对交易双方冻结适当的保证金，以达到保证合同履行的目的，同时起到资金的杠杆作用，充分利用资金

（六）T+0交易制度就是当天就可以对订立的合约进行转让处理，当日获利，当日就可以对冲平仓，充分利用资金，同时减轻长期持仓带来的风险，操作机动灵活

三、现货市场推广的实施计划及预想效果经过一段时间的市场调研和查询大量资料之后，笔者认为现货市场推广需要一个长期的计划框架，这个框架中又涵盖了很多诸多细节的方面，接下来笔者就一一介绍这个实施计划的步骤和预想效果前期一个季度（3个月）一一以大量的宣传为根本，在宣传中邀约客户以达到销售目的充分利用公司的宣传资料，业务员可利用宣传册邀约客户到公司进行免费的应用技术培训，同时利用与瑜伽馆、美容院等等高档场所洽谈的合作关系进行宣传邀约笔者计划市场部以三个月为一个大计划，一个月为大计划中的小计划，每个月中每个星期业务员至少要能邀约5位准客户，这样每个业务员一个月至少要邀约20位准客户，进而三个月即可达到至少60位准客户，然后再加上后期的跟进拜访邀约，维护潜在客户，相信一个业务员在非常敬业的情况下能一个季度能做到30个客户作为市场部经理，笔者希望在三个月后市场部可以开发300个市场推广策划书篇4项目管理策划程序项目部项目策划、编写策划书主持、公司相关部门审查局工管部组织相关部门人员（到现场）对策划书审查、提出意见项目部修改策划书，报公司分管领导审批公司最后以红头文件形式报局工管部备案和下发给项目经理部项目管理策划书项目管理策划旨在为项目施工管理做出建议性指导意见，是项目管理目标得以实现的纲领性筹划，为下一步实施性施工组织设计编制垫定基础，主要包含以下内容第一章工程概况及施工条件概述1工程概况（内容要简洁、不可照抄施组）2自然条件

2.1水文条件

2.2工程地质特征3工程技术标准4项目内容及主要工程量5相关单位情况第二章对项目的分析、评估及认识1工程特点、重点难点分析

1.1工程特点

1.2工程重、难点2项目形势分析

1.1项目面临的优势、劣势

2.2项目面临的机遇与风险3工程的风险评估第三章项目定位及项目管理目标1项目定位2项目管理目标

2.1安全目标

2.5环保目标

2.2质量目标

3.3工期目标

4.4文明目标

2.6节能减排目标

2.7经济目标第四章项目组织机构设置及管理职责1项目组织机构框图及文字描述（项目经理部下设综合作业工区还是项目经理部直接对作业队模式）2项目经理部与综合作业工区经济关系第五章总体施工思路及施工顺序安排1总体施工思路（内容简洁、说清就行）结合项目的特点、重点及难点，施工范围以及主要工作内容、工程数量，按照“统筹规划、均衡生产，重点先行、分段展开，有2潜在消费者以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们酒包装上的保鲜功能，以引导他们成为我们的目标消费群体3现有红酒消费群体的消费行为主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低4现有红酒消费者的态度对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们红酒机打开市场的契机产品分析1优势红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款♦产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要口感较好，能满足一般消费者的需求♦2劣势产品形象模糊♦产品包装没有现代感，不够美观大方其包装明显显得档次不♦够，不符合产品的价格定位建议改进产品的包装档次以符合其价格形象价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的♦需求建议降低售价，以争取更多的潜在消费者竞争环境分析随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到

66.13虹张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣传红酒的保鲜功能.产品定位策略价格定位红酒的价格定位不宜过高，因为我们的目的是让红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具，但是由于红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适功能诉求:红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存综上所诉，我们把红酒定位为中高档易保鲜红酒广告诉求策略A、广告诉求对象目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯B、诉求重点广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用C、诉求方法感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议红酒机广告也以感性诉求为主要的诉求方法具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现电视广告文字脚本⑴保鲜篇场景一1一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友2快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒3这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了4因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了表情沮丧场景二1与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友2快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是红酒机3这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了4挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候,我们一起来喝这瓶红酒画外音红酒机常饮常鲜电视广告文字脚本⑵美容保健篇思路采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现红酒机得美容功效场景1在一个布置得温馨浪漫得环境下，一女孩与一男孩正在约会2女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子,女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次3等女孩子喝了一点红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子,女孩子得脸色也变得出奇得好了（画外音）红酒机常饮常鲜拍摄重点

（1）场景得布置，要带点梦幻情调

（2）女孩子脸色得变化要处理得当公益活动思路要与众不同，用支持国防作为企业长期的公益活动主题心系国防有责活动方式消费者每购买一瓶红酒机，—企业就拿出一元钱来支持国防事业—企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等现场品酒活动思路采用在杭城举行露天酒会的形式，让红酒在较短时间内为人们所熟识并利用特殊形式，向消费者展示红酒的长久保鲜功能主题常饮常鲜红酒现场品酒会活动方式在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地）举行现场品酒会，将红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相当于普通饮水机放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些红酒的宣传资料为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动特别活动为了证明红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝如果红酒依然新鲜，那么红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果广告媒介策略

1、媒介策略由于本次广告活动是红酒机首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略1以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面2以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者3以张贴广告吊旗等、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传4用公交车体广告进行宣传⑸在家友超市各大门店建议选择家友庆春店、华商店、义乌店进行大型户外广告宣传

2、媒介选择的标准1选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介2选择杭州地区消费者接触最多的媒介3选择最家庭化的媒介4选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

3、所选媒介1电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看并且收视人群比较接近于我们的目标消费者2报纸方面选择都市快报以及钱江晚报3公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等4联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传5广告发布频率各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用

4、整体传播策略因为本次广告活动是红酒机的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为整体传播活动由下面的内容构成1媒介广告通过上诉大众传播媒介发布广告2售点广告在红酒的所有售点张贴各种宣传资料3售点促销活动在各售点派出促销人员，直接开展促销现场品尝请消费者现场品尝红酒并发放企业制作的一些小♦册子赠品促销向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采♦取买几送几的方式赠送加大包装促销制作特别的包装以优惠价格出售♦4各种主题促销活动与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品5产品本身的配合由于本产品的重点诉求就在于其保鲜功能上，所以在包装上一♦定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚在保鲜功能能够保证。