挑战杯创业计划大赛参赛作品模板

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域市场的特征是什么你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同分析是否有新生市场你将如何发展这个新生市场如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么你的竞争对手分到了多少份额是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品A.市场描述我们计划或正在XX行业竞争这个市场的价值大约有XXX,我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化,高质量，价值导向型发展市场研究表明（引用源到20XX年该市场将（发展/萎缩到XXX在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等原因这个行业最大的发展将达到XXX你的公司可能独一无二o的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难B.目标市场我们将目标市场定义为X,Y,Z现在，这个市场由a个竞争者分享O我们的产品拥有以下优势:高附加值，出色的表现，高品味,为企业的量体裁衣突出个性C.目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品你的技术、产品对于用户的吸引在何处人们为什么选择你的产品/服务/公司D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品我们之所以选择这些渠道因为消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件为每一个渠道所做的假设可以是以下这些

五、竞争分析请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者A.竞争描述B.竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍

六、营销略策及销售A.营销计划描述你所希望进行的业务是如何的以及你所希望进入的细分市场曾经使用的分销渠道，例如:零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等还要描述你所希望达到的市场份额B.销售战略描述你进行销售所采取的策略包括如何促销产品:通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通

1.促销展出Trade Shows

2.广告Advertising

3.新闻发布Press Releases

4.大型会议或研讨会Conferences/Seminars

5.网络促销Internet Promotion6,捆绑促销Promotional Bundles

7.媒体刊登Trade JournalArticles

8.邮件广告Direct Mail

七、财务分析财务数据概要

八、附录如有以下材料，请列出A.公司背景及结构B.团队人员简历C.公司宣传品D.相关词汇。