活动促销制定方案范文

活动促销制定方案范文活动促销制定方案范文篇1

一、手机卖场的促销方案表演形式+文艺汇演+购机抽奖马上就是一年一度的

3.15消费者权益保护日了，为了提高我们市区专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量并且在即将来临的淡季进行销售量的提升，特此以

3.15为主题设立一种促销方案，具体如下1活动的时间

3.8-

3.15,日期为一周2活动的地点市区，县区的手机卖场3准备工作1）卖场内需准备好促销的机型，价格标签，促销机的功能介绍2）详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；3）营业员以及促销员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；4）宣传单页（a4）,促销dm单，店面外展版/喷绘（尺寸待定），汽车促销宣传以及宣传词5）卖场内的布置吊旗悬挂，气拱门的安放，气球的布置，以及促销服装的准备，货源的准备等4活动的内容1）与卖场的老板协商，投入一部分资金进行礼品的购

4、对此活动拥有最终解释权及裁定权

5、如遇不可抗拒因素，拥有取消本次活动的权利

六、礼闹元宵活动时间2月10日至19日（合计10天）活动内容购居家服猜灯谜惊喜多多操作说明凡活动期间在消费（金额不限），均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动，猜中得奖礼品一份（礼品送完即止）操作细节

1、POP用最简单的字眼标明出活动内容，让顾客能在三秒钟内看懂其内容

2、划出元宵灯谜区，灯谜纸背后印有奖品内容

3、店内可布置花灯，增加节日气氛

4、通知VIP顾客来免费参加本次活动

七、欢乐情人节，浪漫情侣真情拍活动时间2月14日活动内容欢乐情人节，浪漫情侣真情拍操作说明凡2月14日当天光临情侣，可免费获得摄影券一张；凡2月10日一2月14日到店消费满可赠送情侣娃娃操作细节

1、提前寻找合作商家，用店铺现金抵用券跟新开张的影楼兑换拍摄券，以异业联盟的方式节省成本，提高活动效果

2、营造情人节气氛，当日进店顾客均赠玫瑰花一朵，VIP大客户建议免费送花束上门

3、划分情人节专区，陈列情侣款活动促销制定方案范文篇3

一、活动目的

1、为了丰富家园互动活动

2、促进幼儿参与集体活动的积极性

二、活动时间20_年1月2日（星期二）下午1600

三、活动地点幼儿园一楼大厅

四、活动规则

1、报名参与20—年2月份交费学生可报名参与活动

2、领取奖号在各班老师处领取奖号（三位数）一个,并自行保存好

3、尾号抽奖由颁奖嘉宾现场抽取单个号球，按尾号顺序依次自选金蛋（每个学生家长选一个）

4、现场领奖按金蛋中纸条奖品，现场登记领取

五、活动准备

1、工作人员主持人、颁奖嘉宾、现场指导、登记员、摄影

2、前期宣传门口展示、班级通知、公众号专栏

3、物品音响、话筒、桌子、台布、金蛋、奖品、垃圾箱、登记名单

六、活动流程

1、工作人员引导家长站在指定区域

2、主持人开场并公布规则，由园长宣布活动开始

3、按规则进行，现场由小朋友抽取尾号，按尾号顺序依次自选金蛋

4、由家长和小朋友共同砸蛋，拿到写有奖品的纸条

5、砸完奖的小朋友和家长到领奖处兑换奖品并登记

6、由工作人员引导家长离园

七、活动收尾

1、工作人员安排清理场地

2、各班总结经验并上报

3、个别有意见或不满的家长单独沟通

4、整理活动资料做公众号活动促销制定方案范文篇4

一、活动主题温馨五月情感恩慈母爱

二、活动时间5月8日一5月10日

三、活动资料

1、实折实扣女士服饰女鞋床上用品羊毛衫珠宝眼镜运动休闲箱包皮具内衣

4.5—6折

2、刷卡再惠以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享

8.5折优惠

3、情寄母亲满额赠礼（购物送健康）宁波新东方医院联合二百推出‘关爱母亲购物送健康活动活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院供给的价值183的女性健康体检代金卡一张

四、配合促销辅助活动

1、母爱无疆真情专递一一母亲节真情祝语题写活动活动时间5月10日‘母亲节当天凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，每人赠送由晶都好时光供给的价值580元的‘三口之家合家欢免费摄影券一张（礼品有限，赠完为止）活动促销制定方案范文篇5

一、活动目的针对五一过后，整个家具市场处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的喊响，聚集各大设计师,做好人脉关系网，为抢占当地市场做准备，有针对性地根据当地市场制定相关的促销

二、活动策略根据活动时间的季节特点，第一推出购物有礼的活动，第二联合设计师共同推广

三、活动主题帝露木门选折”放“价”——迷人初夏，帝露木门心动江夏

四、活动内容

1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份（帝露纸巾盒+带有帝露LOGO矿泉水+帝露产品画册）；活动期间，购物满5000元即可参加抽奖一次，依此类推

2、2-3款特价产品X元（需有实物）

3、五金锁具全场X折（需有实物）

4、签单就送一米哑口套价值198元（一户限一次）

5、活动期间满—元送价值礼品一份（以此类推）活动建议专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出两款产品，在店内标明特价，最好再注明店长推介或本月消费者最喜欢款等

五、活动促销流程

（一）前期操作（活动前15天）

1、短信广告利用当地专卖店资源在活动期间发短信5次短信内容迷人初夏，帝露木门心动江夏！诚邀您亲临地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址江夏区北华街37号电话

2、自行车队10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面另外再招聘X个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城（活动前2次）

3、面包车队4辆面包车，全身广告，按照计划好路线巡游全城（活动前2天）

4、举牌在双休日雇请X个人按身高排成一支队伍，着统一帝露文化衫，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住

5、社区广告在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买木门

6、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过20码/小时，专人跟车，早上以730-930为主，下午以430-630人流高峰期为主

（二）中期操作

（1）物料准备活动前期物料广告宣传物料准备

（2）物料准备活动广告人员广告所需配备人员安排到位

（三）后期延续

（1）物料的跟踪与确定

（2）活动前5天开始对参与人员进行产品知识培训、活动方案讲解

（3）活动前2天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌和爆炸贴六.活动前卖场内部准备

1.接待做好整个活动的接待安排工作并做好促销活动的组织协调工作礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放

2、广告准备20—年5月20日前广告执行方案到位、所需文化衫、广告录音、横幅、写真喷绘等物料齐全

3、物料采购20—年6月10日前特价产品等物件应准备到位；

2、需用奖品准备到位（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）

七、促销活动一一广告宣传卖场气氛

（1）促销宣传品DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架等；

1、店内布置

2、活动现场布置1）设置接待台工作人员2名分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话）；导购数名捕捉有意向客户，领到接待台备份资料2）广告物料接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔3）店面外环境广告物料地毯、三角串旗、彩旗，宣传本次活动内容:活动优惠政策及图片展示；X展架、充气拱门、横幅

3、活动开始时间上午930迎接顾客，播放迎宾曲活动正式开始活动策略现场环节

一、摆放42寸以上液晶电视滚动播放企业宣传片；

二、销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说

4、人员形象塑造活动期间内，所有工作人员须穿统一帝露文化衫，挂上工作吊牌，导购人员还要配备统一的绶带同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色活动促销制定方案范文篇

61.活动主题的选择一个好的活动，如果没有好的活动主题，那就等于白做,比如征选产品形象代言人等等

2.选择好活动的时间根据产品的特点和消费人群来选好的时间好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间牢牢把握住了消费者消费心理、妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售

3.活动的目的是做品牌宣传为主，还是以销售为住？这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做

4.活动地点的选择如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市场比好的区域来做活动很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商所以他是赚钱的

5.抽奖地点如果活动是做抽奖为主，抽奖的地点一个性质一个人流量大，信誉度，可信度、美誉度、比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实

6.奖项针对的人群设置如果是抽奖活动，抽奖的内容要符合消费者，年轻的消费者喜欢什么？

7.活动的内容以提升品牌为主还是提升销量为主，如果以提升销量为主，现在市场上以买多少送多少、或者先试用再购买！

8.奖项内容要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗:当地妇女最喜欢的是什么？小孩最喜欢是什么？老年人最喜欢什么？是吃的还是玩的？有的人比较去旅游！年轻人喜欢去卡拉ok!如一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了！

9.免费试用无效退款做这样的产品产品必须是能快速见到效，如果是一个治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动肯定没效果，有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动，或者是壮阳的速效产品！因为这些产品一吃就有效果，就怕你不吃你只要吃了，就有效果“洗肠”的产品基本都是通便产品，很多产品多多少少含有泻药的成分，你想想，能不马上帮你通便吗？

10.抽奖的形式最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已参花消渴茶的电视广告片当中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证处，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度！n.抽奖地址做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如某药店门口，或者是广场药店出售的是药品，药店给消费者感觉是不敢出售假货，因为药品事关人命和健康广场基本买手机挂绳，屏保，环保袋等，以此吸引路过的行人，以此增加人气2）找当地的文艺团体进行一些提高人气的演出以此提高人气不旺时的补救工作，如锣鼓齐鸣，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人来参加我们的活动，并为开场进行人员的聚拢3）准备一些很简单的关于

3.8/

3.15的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；4）针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写老婆，你辛苦了发送至指定号码以最短时间编写者为胜,并设置其奖品；或者在现场设置捅气球看纸条，并获得奖品的形式来调动顾客的积极性5）举行店内购机抽奖活动购机在500元以上者（含500）即可参加抽奖，具体奖品待定6）团购机型，比如购买宝捷讯系列手机超过6部的团体,赠送饮水机一台，等5活动安排1）鸣炮，民间文艺团体锣鼓齐鸣，开场舞蹈表演2）司仪讲开场白并安排卖场经理致辞，活动开始3）由模特展示本次活动的促销机型（模特需要各个年龄段都有，以此显示手机的多样性）4）现场的互动节目，并现场进行颁奖（奖品手机）让消费者稳定心态都是政府用做某种典礼，而且人流量也很大这么多人都来观看，可信度也将大大的提高！

12.宣传小组可以找兼职或者公司的业务员和流动以及定点的促销来做活动前应该派专人宣传，确保活动要让所有的目标人群知道，目标人群不买产品是另外一回事情，但一定要让他知道有这样的产品，而让他知道方法，就是通过我们的宣传人员直接或者间接的去宣传活动！活动促销制定方案范文篇7L捆绑法三合一活动全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）再如购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等）说瞒结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具M打包法在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元,共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求说瞒这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受N转卡法学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种即顾客做780元卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算依次类推或者余额翻倍某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时,就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑,销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了止匕外,还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等终身卡，也分类型如暖油包身终身1万5,足疗终身1万5o如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用双倍法凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如办金卡赠金卡买月卡赠月卡，买年卡赚年卡还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买说瞒该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间P转介绍法如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限免费提供“美容月票”某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获德下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获德下一个月的“美容月票”活动推出后一个月，美容院共发放美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的Q连环累计法滚动累计促销案例18元包月滚动模式”介绍用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费

1、顾客消费18元可获德免费护理4次，

2、再消费月卡200元可获德前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，再消费季卡540元可获德前面所消费218元做其他护理（任选）的充值，并可获德100元家居产品赠送，

3、再消费半年卡960元可获德前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并获德280元家居产品赠送，

4、再消费年卡1680元可获德前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并可获德500元家居产品赠送，1000元充卡滚动模式”介绍用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费顾客消费1000元可获德厂家赠送礼包免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值？？元）再消费季卡1540元可获德前面所消费100元做其他护理（任选）的充值，并可获德厂家赠送礼包380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值？？元）再消费半年卡2960元可获德前面所消费1540元做其他护理（任选）的充值，并可获德厂家赠送礼包800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值元）再消费年卡6680元可获德前面所消费2960元做其他护理（任选）的充值，并可获德厂家赠送礼包2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值？？元）注意所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整）美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施其促销措施规定凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在20__年继续购买“年卡”和“半年卡”，则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“

0.5折”；“年卡”多折“1折”而且，今后每年如此，直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施（即如果拥有20—年“年卡”享受“6折”的消费者,20_年购买“年卡”则享受“5折”,20_年购买“年卡”则享受“4折”促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动R分级护理法美丽一生终极卡只需花元，可享受价值服务元的服务，仅限8名服务内容开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠,（或8000元的第二年护理消费金价值8000元）特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元一次性全效性无菌极致护肤课程美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生价值30元/次，二年，共2880元提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问价值600元另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品能满足全年家居护理定量需求全年优惠身体亚健康基本体检一次价值1000元提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次价值1200元说瞒在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万,8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西来活动促销制定方案范文篇8

一、促销方案的制作一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容前言主要指简单的市场背景分析，市场动态等促销时间一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期促销地点终端商自有的终端店促销目的做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的促销主题主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传促销内容这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来执行步骤如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动

二、促销活动的种类和方式促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的

三、促销活动的执行促销活动的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果如果能有一些广告配合就更好在执行促销时，各位店主应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣,无法达到预期的目标我们期待各位都能够灵活运营，举一反三，相处更多的促销技巧来吸引消费者的眼球，把促销进行到底返现返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以,吸引力较大但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的限时抢购商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等抽奖促销是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式特价周期固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主,比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用折上折有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折,吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折直接打折在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升不能解决市场提升的深层次问题；同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度场外促销场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力5）文艺的演出6）购机抽奖并由主持人大声念出抽奖的礼品名称6活动现场安排1）场地安排在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道2）人员的安排每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与主持人以及文艺团体的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通3）奖品的确定待定4）经费预算略7对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题1）活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点2）活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合3）活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销（如五一）二乡镇手机店铺的促销方案宣传+重奖+价格优惠俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需的内容做成促销海报围起来有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦新品促销内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法节日促销中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼,加上会员促销短信效果会更好主题促销主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销工是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作,实现双赢的目标基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的联合促销服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源,集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式但也要注意在合作伙伴的选择上一定是产品相关另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动消费券消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情,比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视买赠从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害会员促销目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场特价专区很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容活动促销制定方案范文篇9

一、活动目的为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20—年5月1日5月3日期间〜举行为期三天的“庆五一’，欢乐购物中大奖”促销活动

二、活动范围我电器城在X地区所有连锁店均参加本次活动

三、活动主题庆五一，欢乐购物中大奖

四、奖项设置100%中奖，具体的奖项设置如下表所示奖项设置一览表奖项获奖名额奖品一等奖每天2名各奖名牌冰箱一台二等奖每天5名各奖名牌电动自行车一辆三等奖每天30名各奖名牌电热水壶一只参与奖若干名各奖x牌洗衣粉（200g）一袋

五、抽奖规则与方法

（一）抽奖规则活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项

（二）抽奖方法凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖抽中奖品后，立即发放

六、活动宣传方式为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示促销活动宣传方式一览表宣传方式具体实施内容活动现场宣传I、海报、单页、挂旗、折页、POP

2、条幅、拱形门、气球宣传媒介组合

1、报纸媒体选择《X晚报》、《X时报》、《信报》

2、广播媒体选择x交通台、x健康台其他辅助宣传DM广告

七、人员安排

（一）物品准备人员安排表促销活动期间，所需的物品准备计划及负责人员安排如下表所示物品准备人员安排表物资名称计划到位时间负责人到位情况备注宣传品奖品媒体宣传抽奖台（抽奖箱）要宣传大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传很多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机,这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动而且现在马上就要进入手机的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升1）宣传的噱头开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等2）根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天（乡镇不逢集的时候），找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆喝，并且在人多的地方茶铺,广场等地方停留几分钟，把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠3）店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹，增加店铺的人气4）店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送的活动印制成彩页，到处发放,并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的总之所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买,还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买5）套餐式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡,话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得,让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的6）宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天最好7）宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发放等要合理8）做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定9）多多让利给消费者，少让利给终端要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己这样顾客就会心无旁虑的购买10）促销特价后的零售价格的制定效仿超市的价格表示，突出_99,并赠送—礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠以上是我为两种终端所做的促销活动的方案，请大家参阅，并指正其中不足！活动促销制定方案范文篇2

一、活动主题20_年圣诞节活动一购出重重温暖活动时间12月20日至1月3日（跨冬至、圣诞节、元旦）活动说明每年的12月25日，是—徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节具体内容

1、卖场圣诞氛围营造

①大门口:A、大型卖场入口两边各放两个1米高的冲气圣诞老人，和2棵

1、5米、1米高圣诞树等B、小型卖场入口放置1米高圣诞树，或门口两边挂圣诞花环吊饰（根据店面实际情况设置）

②大门门框做圣诞喷绘或墙贴

③卖场布置天花上方挂圣诞吊饰，收银台上方挂拉花,营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费将店内与圣诞主题的产品整理出来，划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞区可以配上小型的圣诞树、圣诞装饰品等，再加上海报/POP、音乐等来宣传圣诞氛围等活动内容海报换礼品，剪角来就送!开心圣诞节！活动说明凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在玉茄子专卖店购物（金额不限）即可凭单页剪角和购物电脑小票在门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份操作细节

1、活动需提前印单页宣传节日换领方法顾客凭单页剪角至本店的圣诞老人手中可换得礼品一份需提醒礼品数量有限，先到先得，送完即止！

2、12月24日、25日让工作人员穿着圣诞老人服装在门口与顾客照相，吸引路人

3、小礼物可选糖果、圣诞小饰品、小化妆镜等低价商品

二、活动主题僻哩啪啦迎新年活动时间1月14日至31日期间逢周

六、日具体内容顾客凡在x店内购物满50元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封或现金抵用券满100元扎两个,以此类推，单张小票限扎十个奖项设置本次活动为100%中奖，奖品为现金一等奖现金100元（每天限1名）二等奖现金50元（每天限5名）三等奖现金20元（每天限20名）四等奖现金5元（每天限50名）参与奖现金2元（每天100名）操作细节在卖场中内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，（气球内装有利是封，每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球）顾客凭购物小票进内扎气球促销工具

①印发单页宣传本次活动，通知VIP客户

②在大门口做一块展板，展示本次活动内容

③在门口挂主题横幅

三、新年惊喜换购活动说明此活动主要针对单位、团购、家庭等展开的特别促销活动时间1月14日至31日止活动内容

①凡在本店购物满98元，加6元可换购价值18元的商品（商品例茶杯）；

②购物满298元，加6元可换购价值68元的商品或100元现金券（商品例充电宝一个、酸奶机一个）；

③购物满398元，加6元可换购价值88元的商品或150元现金券（商品例电饭锅一个或电炖锅一台）；

④购物满498元，加6元可换购价值120元的商品或250元现金券（商品例加湿器一个或电饭锅一个）操作细节凭购物小票至收银台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换现金抵用券换购的商品可与以团购形式向供应商购买，降低成本现金券每张面额10元，商家根据实际情况限定消费者每次购买使用现金券的张数促销工具

1、单页、POP、展架那个物料宣传

2、在大门口做一块展板，展示本次活动内容

3、尽可能的联系一些工厂/公司的采购员，成立一个年货洽谈队，专门去拜访一些大小型工厂、公司、学校等五迎新年幸运大抽奖活动活动时间1月14日至1月31日（合计18天）具体操作:活动时间20__年1月14日至1月31日（合计18天）凡当日在玉茄子专卖店一次性购物满98元，可获“抽奖券1张”领取抽奖券，每满98元送一张抽奖券，满196元送两张，以此类推多买多送，退货退奖酬宾活动期间，顾客所购商品如无质量问题，不予退货本次活动设置以下奖项

1、特等奖一名奖品为电动摩托车一部（合计费用2500元）

2、一等奖两名奖品为高档陶瓷净水器（合计费用500元）

3、二等奖四名奖品为暖风机一台（合计费用350元）

4、三等奖20名奖品为居家服珊瑚绒一套（合计费用250元）

5、参与50名奖品为时尚棉拖一双（合计费用45元）操作细节

1、本次抽奖券需印上“全体同仁祝广大顾客朋友新年快乐”

2、活动中奖产生的个人所得税由承担

3、中奖奖券兑奖前须经审核，所有不完整、伪造、任何形式的毁损，一概无效。