《比亚迪策划方案》课件

比亚迪策划方案欢迎参与比亚迪策划方案的全面解读本次演示将深入分析比亚迪创新驱动策略与市场布局，帮助您了解这家全球领先新能源企业的发展历程、技术突破与未来规划作为中国新能源汽车行业的领军企业，比亚迪凭借自主研发的技术体系和全球化战略，正在重塑世界汽车工业格局让我们一起探索比亚迪如何通过创新驱动和市场策略，实现从中国制造到中国创造的跨越目录公司简介了解比亚迪的发展历程、企业使命与组织结构，全面把握企业概况市场分析深入解析新能源汽车行业环境、竞争格局与目标客户画像，挖掘市场机遇品牌战略剖析比亚迪的品牌定位、价值主张与全方位营销体系，理解品牌建设路径技术创新探索刀片电池、智能驾驶等核心技术突破，解读创新驱动发展战略比亚迪公司概述公司起源业务领域全球影响比亚迪成立于年，总部位于覆盖新能源汽车、轨道交通、电作为中国最具代表性的新能源企1995深圳创始人王传福带领团队从子设备、储能系统等多个领域，业之一，比亚迪已从本土品牌成电池制造起步，逐步发展为多元形成完整的产业链布局，实现垂长为具有全球影响力的行业领导化高科技企业集团直整合发展模式者，推动绿色交通变革发展里程碑年11995比亚迪公司在深圳正式成立，专注于充电电池研发与生产2年2003收购西安秦川汽车厂，正式进军汽车制造业年32010发布全球首台双擎混动车型F3DM，开启新能源时代4年2020推出汉系列，实现从电池到整车的全链自主研发年52022停止燃油车生产，全面转型新能源汽车产业布局整车制造王朝、海洋系列乘用车与商用车动力电池刀片电池与储能系统核心零部件电机、电控、驱动芯片轨道交通云轨、云巴等城市交通解决方案比亚迪已建立完整的产业链垂直整合体系，覆盖从电池材料、芯片到整车制造的各个环节公司在全球40多个国家和地区布局生产及销售网络，形成了多元化的国际化格局企业使命与愿景绿色使命创新愿景全球战略致力于推动全球交通通过持续技术创新，构建全球化的研发、电动化，减少碳排放，打造世界领先的新能制造与销售网络，推实现让天更蓝，让源解决方案提供商，动中国品牌走向世界地更绿的环保承诺引领行业变革舞台比亚迪坚守技术为王，创新为本的核心理念，始终将绿色发展作为企业发展的主线公司通过自主创新与全球布局，致力于成为引领能源与交通革命的世界级企业主要业绩与财务数据管理团队介绍王传福比亚迪创始人、董事长兼总裁化工专业背景，被誉为中国的埃隆·马斯克坚持自主创新理念，带领比亚迪从小型电池厂发展为全球新能源巨头核心管理团队拥有丰富行业经验的高管团队，涵盖技术研发、市场营销、供应链管理等各个领域的专业人才高度重视研发投入，建立了完善的创新激励机制研发精英聚集了超过4万名研发人员，组成了中国汽车行业规模最大的研发团队之一覆盖电池、电机、电控、自动驾驶等各个技术领域组织结构商用车事业部电池事业部负责客车、卡车等商用车型研发乘用车事业部与生产负责刀片电池研发与生产负责王朝系列、海洋系列等乘用•客车部门•动力电池部门半导体事业部车研发与生产•专用车部门•储能电池部门负责芯片研发与生产•轿车部门•SUV部门•功率半导体•高端车型部门•车规级芯片企业社会责任环保贡献社会创新推动电动车替代燃油车，显通过云轨、云巴等智慧交通著减少碳排放截至年，解决方案，缓解城市拥堵问2023比亚迪新能源汽车累计减少题，改善城市公共交通系统，碳排放超过万吨，相当提升居民生活品质2000于种植亿棵树2公益事业设立比亚迪慈善基金会，资助教育、扶贫、环保等公益项目在疫情期间紧急转产口罩，支援全球防疫工作市场环境分析行业政策解读年延长车购税减免2022对新能源汽车继续实施车辆购置税减免政策，进一步刺激市场需求年双碳目标强化2023碳达峰、碳中和目标进入实质性推进阶段，汽车行业转型压力加大年充电设施建设加速2024全国计划新增充电桩100万个，解决用户充电焦虑问题年新能源车占比目标2025规划新车销量中新能源汽车比例达到25%以上，推动行业加速转型全球竞争格局主要竞争对手比亚迪差异化优势特斯拉全球豪华电动车引领者，技术创新强垂直整合产业链从电池到整车的全产业链自主可控，成•本与供应链优势明显大众集团传统车企转型领头羊，规模优势明显•丰田混动技术领先，全球市场渠道强大•多元化产品矩阵覆盖从万元到万元的全价格段，满1050足不同层次消费者需求宁德时代电池供应链龙头，技术储备深厚•蔚来小鹏智能化方向突出，高端市场布局•/技术积累深厚刀片电池等核心技术自主研发，安全性与成本控制领先行业主要市场细分乘用车市场商用车市场•王朝系列秦、汉、唐、宋•客车K系列纯电动公交车等历史命名车型•卡车T系列纯电动物流车•海洋系列海豚、海豹等动•专用车环卫、物流定制化物命名车型车型•腾势系列高端智能豪华品牌轨道交通市场•云轨中小运量轨道交通系统•云巴空中悬挂式单轨交通系统•SkyRail中大运量轨道交通系统目标客户画像都市年轻专业人士25-40岁，科技敏感度高，环保意识强，追求智能化体验，注重品牌调性与性价比倾向于选择10-25万元区间的新能源车型中产家庭用户35-50岁，家庭需求为主，关注空间、安全性与实用性，对品牌认可度要求较高通常会考虑20-35万元区间的SUV或MPV车型成功商务人士40-55岁，社会地位较高，追求品质与面子，更看重豪华感与舒适性倾向于选择35万元以上的高端旗舰车型如汉、唐或腾势系列用户需求分析品牌体验希望获得高质感服务与社区归属感智能互联追求先进的智能座舱与驾驶辅助功能续航里程期望更长的续航距离与更快的充电速度性价比追求合理价格与良好品质的平衡新能源汽车消费者普遍更加关注技术创新与智能体验，但对价格仍保持高度敏感续航焦虑是阻碍购买的主要因素之一，而智能化功能则是吸引消费者的核心卖点市场份额与销量数据分析SWOT优势劣势Strengths Weaknesses自主研发能力强海外品牌影响力有限••垂直整合产业链高端市场渗透不足••多元化产品布局智能化体验有待提升••成本控制优势设计风格缺乏统一性••规模效应显著售后服务体系不完善••机会威胁Opportunities Threats全球电动化加速竞争加剧导致价格战••双碳政策持续推进行业补贴退坡••智能驾驶技术突破原材料价格波动••海外市场拓展空间大传统车企强势转型••产业链整合机会增多贸易保护主义抬头••五力模型分析行业内竞争竞争激烈程度极高买方议价能力议价能力程度中等供应商议价能力议价能力程度较低新进入者威胁威胁程度中等替代品威胁威胁程度较低新能源汽车行业内部竞争极为激烈，随着特斯拉降价和传统车企强势转型，价格战加剧比亚迪通过垂直整合降低了对供应商的依赖，增强了抗风险能力高端技术壁垒使新进入者难以短期内构成威胁品牌定位技术领先高性价比刀片电池、超级混动等核心技同级别中更多配置，更优性能，更DM-i术自主研发合理价格绿色环保国际化以电动化推动全球减碳，实现可持从中国制造迈向全球品牌的新能源续发展领导者比亚迪将品牌定位为高性价比技术创新的新能源领航者，通过差异化技术路线与垂直整合优势，满足消费者对品质与价+格的双重需求，同时兼顾环保理念与未来出行方式的变革品牌价值主张绿色环保用电动化技术降低碳排放，保护环境，推动绿色交通变革技术创新通过持续研发投入，实现自主创新，提供领先技术体验全民可及降低新能源汽车门槛，让更多人享受电动化出行便利安全可靠以刀片电池为代表的安全技术，确保用户出行安心比亚迪的品牌价值主张围绕让人人享有绿色科技出行的核心理念，强调通过创新技术实现环保目标，同时保持产品的高性价比，使电动化出行成为大众消费者的可行选择品牌传播口号1核心品牌口号新能源汽车引领美好未来20+全球市场覆盖多语言品牌传播5000+媒体广告投放全渠道品牌曝光65%品牌认知度国内一线城市渗透率比亚迪的品牌传播始终围绕新能源、创新科技与环保理念展开通过新能源汽车引领美好未来的核心口号，传递品牌致力于通过技术创新推动绿色交通变革的使命各个产品系列也设有对应的子口号，如王朝系列的开创新能源新时代和海洋系列的畅享智慧出行品牌建设举措视觉形象统一升级品牌标识与VI系统，采用更具国际化的设计语言，提升品牌视觉辨识度全面推行新一代零售店面设计标准，打造沉浸式品牌体验空间数字化品牌管理建立全球统一的品牌资产管理平台，确保品牌在各个市场的一致性利用大数据分析消费者反馈，实时调整品牌策略，提升品牌互动性体验式营销在全国主要城市建设品牌体验中心，通过沉浸式展示技术，让消费者直观了解比亚迪的技术优势与产品特点开展试驾活动与用户社区运营，提升品牌忠诚度顾客体验优化标准化服务流程建立全国统一的4S店服务标准，涵盖从咨询到交付的全流程服务规范引入智能化管理系统，提升服务效率与一致性，确保每位顾客获得同等优质体验多渠道服务体系整合线上线下服务渠道，实现全天候客户服务支持通过官方APP、微信小程序等数字平台，提供便捷的预约、咨询与售后服务，减少客户等待时间快速响应机制建立24小时紧急响应机制，为客户提供道路救援、远程诊断等即时服务实施一键投诉系统，确保客户问题得到及时处理，提升客户满意度比亚迪通过持续优化顾客体验，致力于打造行业领先的服务标准公司的服务响应速度已达到行业领先水平，在第三方满意度调查中排名不断提升店服务营销创新4S价格产品PriceProduct全国统一定价，透明化金融方案展示新能源全系车型，提供互动式体验渠道Place线上线下全渠道布局，优化门店位环境Physical置现代化展厅设计，科技感强促销Promotion个性化推广活动，社区营销流程Process人员People标准化服务流程，高效便捷专业销售顾问，持证上岗服务营销战略实操7P产品策略价格策略渠道策略提供多元化新能源车型，满足不同细实施全国统一定价政策，杜绝区域差线上线下全渠道融合，打造无缝购车分市场需求建立清晰的产品线划分，异建立透明的价格体系，减少隐性体验优化店网络布局，确保服务4S王朝、海洋、腾势系列各有侧重定收费推出多样化的金融方案，降低半径覆盖发展城市展厅与下沉市场期推出新车型与技术升级，保持产品购车门槛专营店并行策略竞争力零息贷款首付起，最长一线城市体验中心店模式•30%36•+4S常规更新每季度一次升级期•OTA下沉市场轻量级授权店模式•新品节奏每年至少款全新车型灵活购按揭回购保障计划•4•+促销与新媒体营销比亚迪构建了多层次的数字化营销矩阵，全面覆盖抖音、小红书、微博等主流社交媒体平台公司与知名明星、汽车KOL建立长期合作关系，通过话题策划与内容共创，提升品牌影响力每款新车发布都配套全方位传播策略，实现线上线下联动推广互联网与数字化营销虚拟体验直播营销精准投放推出AR/VR虚拟看定期开展网络直播基于大数据分析，车平台，消费者可试驾活动，邀请专针对潜在客户群体通过手机或VR设业车评人与用户共实施精准广告投放，备，实现沉浸式车同参与，实时互动提高营销效率根辆体验，足不出户解答问题，增强真据用户兴趣与行为了解车型细节与配实感与信任度特征，推送个性化置内容游戏互动开发互动小游戏与品牌内容，提升用户参与度与品牌记忆通过积分奖励机制，鼓励用户分享与传播关系营销客户社群运营会员积分体系建立比亚迪车主俱乐部，组织线上推出全方位会员权益计划，用户可线下交流活动，增强用户归属感通过购车、保养、推荐等行为获取定期举办车友会、技术分享会等主积分，兑换专属礼品或服务优惠题活动，促进用户之间的互动与经不同等级会员享受差异化权益，提验分享升高价值客户忠诚度置换增购计划针对老客户推出专属置换政策，提供更高的旧车评估价与新车优惠建立家庭第二辆车推荐方案，鼓励客户在家庭中普及比亚迪品牌比亚迪通过系统化的关系营销策略，不断提升客户生命周期价值，降低获客成本老客户推荐已成为重要的新客户来源渠道，二次购买率持续提升降价与价格竞争策略渠道管理品牌体验中心1一线城市核心商圈旗舰店标准店4S城市主要区域全功能销售服务网点授权销售店三四线城市与县级市场轻量级网点线上销售渠道官方商城与第三方电商平台合作比亚迪已建立覆盖全国的销售网络，拥有超过3000家各类销售服务网点公司采用多层次渠道策略，根据不同区域市场特点，布局差异化销售网点同时，积极拓展线上渠道，与主流电商平台建立深度合作，打造线上线下一体化的销售体系海外品牌推广全球品牌形象统一国际车展重点参与本地化营销策略按照国际标准重新设计海外门店形象，积极参与巴黎车展、日内瓦车展等国聘请当地知名人士担任品牌大使，增打造统一的全球品牌视觉识别系统际顶级汽车展览，展示比亚迪最新技强品牌本地认同感与各国主流媒体采用当地文化元素与国际化设计相结术与产品通过高规格展台设计与互建立长期合作关系，通过专题报道与合的方式，提升品牌亲和力与认可度动体验区，吸引全球媒体关注与报道产品体验活动，提升品牌知名度创新驱动战略电池技术创新自研刀片电池引领行业安全标准芯片自主可控车规级IGBT驱动芯片国产化突破整车平台升级e平台

3.0全面提升电动性能软件定义汽车智能座舱与自动驾驶系统迭代比亚迪坚持技术为王的发展理念，每年投入营收的7%以上用于研发创新公司拥有超过4万名研发人员，在电池、电机、电控、智能驾驶等核心领域形成了全面的技术布局与专利壁垒自主掌握核心技术成为比亚迪差异化竞争的关键优势刀片电池技术解析安全性突破采用磷酸铁锂材料，通过针刺测试不起火、不爆炸，热失控风险极低独特的刀片结构设计，大幅提升电池包整体强度与稳定性能量密度提升创新的CTP（无模组）技术，大幅提高空间利用率，提升系统能量密度单体电芯采用扁平长条设计，体积能量密度比传统电池提高50%以上成本优势显著简化电池包结构，减少零部件数量，降低生产工艺复杂度磷酸铁锂材料成本低于三元锂，不依赖稀有金属资源，供应链更加稳定超长使用寿命循环寿命达3000次以上，远高于行业平均水平支持800V高压快充技术，30分钟可充电80%，同时保持电池健康度电驱电控自主化电机系统创新电控系统突破比亚迪自主研发的高性能永磁同步电机，采用全新的定转自主研发的车规级功率模块，替代进口器件，实现核IGBT子结构设计，显著提升功率密度与转换效率创新的电机心零部件自主可控创新的功率控制算法，优化电机转矩冷却系统，实现高功率持续输出而不降额输出特性，提升驾驶平顺性峰值效率以上功率损耗降低•96%•30%功率密度控制精度•

4.6kW/kg•±

0.5%最高转速响应速度＜•16000rpm•10ms比亚迪通过电驱电控系统的自主研发，打破了国外技术垄断，实现了新能源汽车三电系统的全面自主可控公司的电驱动系统已实现批量生产与应用，成为全球少数掌握完整电驱动技术的企业之一一体化整车平台电池一体化底盘刚性安全车身技术集成电池与底盘CTP高强度钢铝合金混合结构+高效电驱系统前后双电机智能分配集中式电子电气热管理系统域控制器架构4全域智能温控比亚迪平台是专为纯电动车设计的新一代整车平台，采用全新的电子电气架构与底盘结构，实现了整车性能、安全性e

3.0与制造效率的全面提升平台支持多车型快速开发，大幅缩短新车型上市周期，提高研发效率与平台化规模效应智能驾驶布局比亚迪智能驾驶战略采取渐进式路线，2024年已实现全系车型标配三目视觉智能驾驶辅助系统公司与高通、大疆、地平线等行业领先企业建立深度合作，共同推进智能驾驶技术发展比亚迪DiPilot智驾系统已支持高速公路辅助驾驶、智能泊车等多项功能，用户活跃度与满意度持续提升纯视觉智驾方案解析2硬件系统架构视觉算法能力采用前向三目摄像头方案，包含一个主摄像头和两个辅助摄像自研计算机视觉算法，支持高精度障碍物识别、车道线检测与头，覆盖不同距离与视角结合车身周围12个超声波雷达，实交通标志解析通过深度学习技术，持续优化识别准确率与适现全方位环境感知应性3计算平台支持实现功能集采用高通骁龙8155处理器，提供强大的AI计算能力软件架构支持ACC自适应巡航、LCC车道居中控制、AEB自动紧急制动、支持OTA升级，功能可持续迭代进化智能泊车等L2级辅助驾驶功能在特定场景下可实现高速公路领航辅助芯片与算法合作生态芯片合作伙伴算法合作伙伴•高通提供骁龙8155/8295芯片，•大疆提供视觉感知算法，支支持智能座舱与自动驾驶持环境识别与定位•英伟达提供DRIVE Orin芯片，•百度提供高精度地图与定位用于高阶自动驾驶系统服务•地平线提供征程系列芯片，•华为提供MDC智能驾驶计算用于视觉感知算法平台与算法支持自研能力建设•软件团队超过2000名算法工程师•数据积累日均收集10TB+真实道路数据•测试验证建立封闭测试场与虚拟仿真平台产品竞争力分析车型价格区间万元智能配置竞争优势海鸥

7.98-

10.98标配智能驾驶同级唯一标配三目摄像头海豚

9.98-

13.98DiLink智能系统空间表现超越同级秦PLUS

12.98-

16.98全场景智能泊车DM-i超混技术油耗低汉

21.98-

32.98全栈智驾系统加速性能媲美豪华品牌比亚迪各细分市场产品均具备明显的技术与配置优势，特别是在智能化配置方面领先同级竞品公司的产品矩阵覆盖从7万到30万元的全价格段，满足不同消费者需求，全面挤压竞争对手的市场空间新产品规划2024年新品计划-海鸥GT运动版入门级轿车-深蓝C10全新高端纯电MPV2025年新品计划-汉DM-i混动版旗舰轿车-海狮中型纯电SUV-新一代唐旗舰智能SUV2026年新品计划-电动皮卡首款消费级电动皮卡-超豪华旗舰轿车对标S级-全新入门跨界车首款10万以下跨界SUV-全新高性能跑车对标保时捷Taycan比亚迪2024-2026年将推出10余款全新车型，覆盖轿车、SUV、MPV、跑车、皮卡等全品类产品新产品将全面升级智能化、电动化技术，进一步扩大比亚迪在各细分市场的竞争优势路线选择与案例复盘混动优先阶段2020-2022年重点发展DM-i超级混动技术，解决纯电焦虑问题，扩大用户基础纯电加速阶段2022-2024年推动e平台

3.0纯电产品，提升性能与智能化水平平台整合阶段2024-2026年统一混动与纯电平台，降低成本，提高效率技术突破阶段2026年后推动固态电池、高阶智驾等突破性技术比亚迪选择了混动+纯电双轨并行的技术路线，避免了单一技术路线的风险通过先发展混动技术解决用户焦虑，再逐步过渡到纯电技术，实现了市场规模与技术迭代的完美结合同时，公司通过平台化战略降低了研发与生产成本，提高了整体竞争力典型成功案例超级混动系统汉系列高端破圈海鸥普及电动化DM-i比亚迪DM-i超级混动技术采用大容量电池作为比亚迪冲击高端市场的旗舰产品，汉海鸥作为比亚迪最新的入门级纯电动车，+高效发动机组合，实现百公里油耗低至系列以豪华感与高性能赢得消费者认可起售价低至

7.98万元，创造了同级别智能

3.8L的卓越能效系统兼顾纯电续航与燃汉EV百公里加速仅

3.9秒，性能媲美豪华品电动车的价格新低产品采用三目摄像头油经济性，解决了消费者的里程焦虑牌，而价格不到同级进口车的一半产品智能驾驶系统，配置远超同级竞品上市DM-i车型上市后迅速成为市场热销产品，上市后，吸引了大量豪华品牌潜在用户，仅三个月，月销量突破2万辆，成功将电动月销量持续超过5万辆，成为比亚迪销量的有效提升了比亚迪的品牌形象，月销量稳化普及到更广泛的消费群体重要支柱定在1万辆以上产能与供应链保障17全球生产基地覆盖亚洲、欧洲、美洲三大洲万280年产能规模整车生产能力持续扩张85%核心零部件自供率实现产业链垂直整合300+战略供应商建立稳定的合作生态比亚迪已建立全球协同的生产制造体系，国内生产基地覆盖深圳、西安、长沙等多个城市，海外工厂布局巴西、泰国、匈牙利等国家公司通过垂直整合战略，自主生产电池、电机、电控等核心零部件，有效控制成本并确保供应稳定同时建立了完善的供应商管理体系，与300多家战略供应商保持长期合作关系投融资与合作模式资本运作策略比亚迪积极利用资本市场优势，通过A+H股融资平台，为技术研发与产能扩张提供资金支持公司定期进行战略融资，保持充足的现金流，确保核心业务持续投入战略合作模式与丰田、戴姆勒等国际车企建立深度技术合作，共同开发新一代电动车平台与零部件与华为、宁德时代等国内科技企业形成互补优势，打造产业创新生态合资公司布局在海外市场与当地企业成立合资公司，降低市场准入壁垒，加速国际化进程通过技术授权与服务输出，扩大全球影响力，提升品牌价值风险识别与应对政策法规风险市场竞争风险•补贴退坡影响产品定价•价格战加剧利润压力•海外市场贸易壁垒增加•传统车企加速电动化转型•碳排放标准持续严格•新进入者扰乱市场格局应对措施建立政策预警机制，提应对措施持续技术创新，保持成前调整产品策略，加强海外本地化本优势，差异化产品定位生产技术迭代风险•电池技术路线变革•智能驾驶技术突破•新材料应用颠覆现有模式应对措施多元技术路线并行，加大前沿技术研发投入保障措施落地人才梯队建设实施英才计划，每年从顶尖高校招募千名研发人才建立完善的培训体系，培养多层次技术与管理人才推出股权激励计划，吸引并留住核心人才研发投入保障承诺每年将不低于营收7%的资金投入研发活动设立前瞻技术研究院，专注未来5-10年关键技术突破与高校建立联合实验室，促进产学研合作管理体系优化推行全面质量管理，建立精益生产体系引入智能制造技术，提升生产效率与产品一致性构建数字化管理平台，实现全球业务协同财务健康管理保持稳健的财务结构，控制负债率在合理水平建立多元化融资渠道，确保资金链安全实施成本精细化管理，提高资金使用效率落地执行路径第一阶段巩固本土市场年2024重点推动三款新车型上市，强化10-15万元价格段市场份额升级全国销售服务网络，提升用户体验一致性加强品牌形象建设，提高高端市场认可度第二阶段加速全球布局年2025在欧洲、东南亚重点市场建设生产基地适应当地法规要求，推出符合区域特点的车型建立海外研发中心，提升本地化开发能力与国际汽车集团建立深度合作关系第三阶段引领行业变革年2026推出新一代电池技术与高阶智能驾驶系统实现核心技术对外授权，扩大技术生态影响力打造全球化的供应链体系，提升国际竞争力建立全价格段产品矩阵，覆盖各细分市场需求规划展望与目标总结与展望全球领导者成为世界新能源汽车第一品牌技术引领2持续创新，保持核心技术领先优势市场拓展深耕全球市场，提升品牌国际影响力生态构建4打造开放共赢的产业生态系统比亚迪通过多年的技术积累与市场拓展，已从中国本土企业成长为全球新能源汽车领导者未来，公司将继续坚持技术为王的核心理念，推动产品创新与品牌升级，加速全球化布局比亚迪将致力于推动全球交通电动化变革，引领行业走向更加绿色、智能的未来。