珠宝营销策划书【10篇】

珠宝营销策划书【篇】10人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，为了让大家更好的写作珠宝营销策划书相关内容，小编精心整理了10篇珠宝营销策划书，欢迎查阅与参考珠宝展会策划书篇一珠宝展会策划书姓名肖玉良班级10级酒馆5班学号03050520—年成都珠宝展目录

一、展会立项可行性研究报告

1、市场调查

2、展会项目生命力分析

二、展会执行方案

1、展会名称

2、办展地点和时间

3、办展的范围同的产品设置不同的提成点，如销售克拉钻的提点可设置为8%,普通镶嵌类产品的提点可设置为5%,而黄金、珀金的提点则可设置为每克

0.5元前面是金光大道，后面是无底深渊，笔者相信没有人还会销售低价产品，因为那无异于自掘坟墓《饰界》针对顾客经常推出一些活动，如买赠，搞活动送礼品，抽奖送大礼、会员积分兑换礼品等怎样送礼品最能打动顾客的心？马超买赠、积分兑换、抽奖送礼这些套路已经不再新鲜,但是运用得当，依然会是很好的促销战术但是，如果真要把活动做的通畅并有效果，那么还需要一个系统的策划与准备一般来说，对于礼品的甄选和准备我们要注意如下要点

1、做好调查知己知彼，百战不殆如果没有做调查就想当然的提供礼品就很可能适得其反，所以切记盲目其中，最需要调查的内容如下a）该地区消费者的消费水准与品位水准拿

一、二线城市来说，这些消费者的品位与审美要求都偏高，所以送给这些顾客的礼品就要既有品位又有实用性比如，中高档护肤品、彩妆、皮包、饰品等等；但是对于

三、四线城市消费者来说，实用性是绝对排在第一位的，那么家电产品、电子产品、日用产品就会很受欢迎；b）该地区的地域讲究与流行风尚每个地区都有不同的风气、风尚甚至地域讲究，比如同样以服装为礼品，那么针对辽宁或者河北就必须区别开来，因为辽宁的穿着非常时尚，而河北则非常保守，如果搞错就会闹出笑话；同样的，注意流行风尚也能很好的甄选礼品，在IPHONE、APPLE等产品如此流行的今天，相信以此为礼品也会蛮拉人c）促销活动的主题内容与受众人群如果是为了搞某次活动而准备礼品，那么礼品就必须符合活动的主题内容以及受众人群比如以六一儿童节搞活动，银童锁就是不错的选择；又比如七夕节，龙凤玉配也会是不错的选择；d）促销活动要达到的活动效果为了引起轰动或者达到预期的效果，商家在能力可以承受的范围内可以拿出杀手铜前一阵农夫山泉就推出了买水溶C100送LV钱夹的活动，引起了全国各方的轰动同理，假如购买克拉钻就参与抽奖汽车，想必效果也会不错珠宝营销计划书篇四随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化革命的标志产品冷柜以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点迅速走入寻常百姓的家庭和各大超市卖场人们日益体会到了冷柜带来的高效和便利目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已经进入快速的增长期，冷柜的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平在这样的形势下，冷柜企业应该一方面抓紧时间进行生产规模的扩张，另一方面积极拼争国内、国际市场，以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，为改变这一趋势，我们应当从性能发展，节能、环保是众多用户所热门关注的方面出发为进一步针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况，我们做了这次市场调研本次市场调查在特定的超市卖场中冷柜耗能情况进行调查访问和观察法等以达到以下目标

1、了解冷柜在各大超市卖场的都有哪几种，以及是哪些品牌和型号，尺寸

2、了解单台冷柜的日耗能量是多少

3、了解低温冷柜在超市日耗能总量是多少，

4、了解低温冷柜占超市总耗能量的百分比在北京各大超市卖场，便利店针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况进行分析调查以问卷调查为主在特定的超市卖场便利店对超市方进行问卷调查原因

1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进行访问,数据代表性可能不够

2、问卷调查形势比较简单，方便我们对消费者进行调查

3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠第一阶段初步市场调查第二阶段制定计划审定计划确定修正计划第三阶段问卷设计问卷修改确认第四阶段实施计划第五阶段研究分析调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行珠宝店营销策划方案篇五中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强的节日，届此机会，我们不能错过好的品牌宣传、提升销售的好时机，珠宝十一国庆月活动方案国庆七天乐，珠宝囤货乐，黄金越越快乐!—珠宝，四喜贺国庆!10月1日——7日，—珠宝黄金特价280元/克，全场298元/克，精品326元/克，囤货集结令!钻石、翡翠和田玉，全场8折，实付金额满2500元再送3克黄金！银饰彩宝杂项类100当做220花，规划方案《珠宝H一国庆月活动方案》臻稀钠金月10月1日一31日，箱金免工费兑换，添金部分正价销售！凡购物客户，均可参加由—珠宝旗舰店组织筹办的幸运大抽奖活动，抽奖时间为10月7日下午16:00整，奖品设置为一等奖1名，价值1598元的纯银保健杯一个；二等奖2名，价值998元的珍珠项链一条；三等奖3名，价值598元的珍珠手链一条，幸运奖10名，价值

19.8元的纯棉毛巾一条顾客持身份证购物，凡10月1日出生的客户（或身份证上有101连号），购买钻石玉石类，满2500元，折后现场再减101元温情重阳节，让我们的爱温暖_.

10.13!重阳节当天，凡进店60岁以上的老年客户，持身份证到店均可领取精美礼品1份！（珍珠耳钉）现货部珠宝展会策划书篇六珠宝展会策划书前言香港周六福珠宝研发与销售有限公司［简称“SLF”）创始于1968年，是珠宝行业“老字号”企业之一其创始人周岳为现任董事长，上世纪六十年代，在香港经营“周六诛号”银楼，凭着其特殊的技艺，发迹并扬名于香港，成为一段历史传奇公司历经几十年的创新与发展，于20—年更名为“香港周六福珠宝研发与销售有限公司”（简称“SLF”成于一家集开发加工批发零售于一休的专业化珠宝首饰企业公司坚持“以质取胜”的战略方针，积极开拓市场，营销网络覆盖全国各地在深圳、广州、北京、上海、福建、河南、安徽等各省市建有多家分公司截止至20—年3月份，香港周六福已经在中国大陆地区设立了品牌珠宝首饰加盟店及直营店总数达724家，销售网点遍及全国各地活动主题流金溢钻，奢华盛宴一一周六福邀您共享活动时间20_年6月25日活动地点香港时代广场正门活动目的

①凸显周六福珠宝的品质

②通过开业庆典仪式宣传周六福珠宝，扩大品牌影响力，使更多的人认识了解周六福珠宝

③通过参观会所、T台秀等一系列的活动，传播珠宝文化，展示品牌珠宝，为周六福品牌的推广带来附加的价值，增加会员兴趣，提升购买欲望元旦节均属于国际性节假日，一年一度，在人们心中将是非常愉悦、盛大的节日，节日期间消费者将进行疯狂的游玩与购物点石珠宝更应该抓住这次强有力的推动产品销售业绩，树立、增强企业形象的有利时机元旦节在圣诞节之后作为公历过年有着浓郁的节日气氛，国内把元旦作为法定节假日，在这期间必将是一个黄金消费周圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，故将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排及节约广告成本考虑到以上原因点石珠宝市场部决定策划两节促销方案

一、开业前期广告宣传A、海报发布内容周六福珠宝将于6月25号香港时代广场举行盛大开业庆典发布规格发布日期6月22日一一6月24日

1、DM宣传单页、掉旗“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品

2、形象场景布置

1、DM宣传单页、掉旗“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品

2、形象场景布置

①具体广告内容

②有关周六福开张信息

③有关开业当天活动信息C、精美促销画册（5000份）发布内容各知名品牌与规模商家促销活动发行方法邮寄（相关行业协会、商会组织、外贸公司）、面对面发行（各大专业市场、街道、地下商城、宾馆、写字楼等）

二、服务人员安排

1、礼仪小姐（拟）12个预定时间在大门两侧迎宾，配合贵方工作人员引导来宾签到，帮嘉宾佩带胸花

三、资料及物品的筹备与人员安排领导小组成员石茂英、黄君平、李梦玲、何轶、张倩倩、胡蓉、宋丹丹组长石茂英副组长黄君平

2、策划部（8人）拟写庆典整体方案，确定全场布置方案，确定各种所需物品，准备需要提前制作的物品，做出预算

3、内务部（10人）提出接待方案；确定主持人和礼仪小姐，向来宾赠送纪念品，进行培训和预演对开业期间的所需物品进行分类采购或租借，与本大厦物业部门联系协调庆典工作事宜,和策划组及时沟通，布置庆典场地，联系落实聚餐事宜，结算所有的开支和费用

四、选购礼品价值100-200元，数量120份以别致，经济，喜庆为主

五、现场布置

（一）、主席台布置

1、舞台搭建

2、舞台红地毯

3、舞台背景喷绘及背景架

4、背景内容热烈庆祝周六福珠宝（香港馆）盛大开业庆典暨流行饰品模特秀隆重演出

5、红地毯铺满庆典现场［按照实际尺寸定］

6、音响设备音响设备2套；音响布置于舞台前两边（含话筒、话筒架、功放、音箱2对、调音台、效果器等）

7、演讲台1座布置于主席台左边

8、植物盆景大植物18盆、中植物28盆、小植物80盆分别布置于舞台一周

（二）、广场周边布置

1、空飘气球布置18个分别布置于广场周边（气球直幅内容热烈祝贺香港周六福珠宝盛大开业）

2、大型特制双龙气拱门20米1座布置于广场正门（拱门内容为热烈祝贺香港周六福珠宝盛大开业）

3、气柱华表气柱一对；布置于气拱门左右两边（气柱内容为开业大吉、生意兴隆）

4、开业花篮180对；分别布置于广场正门入口处两旁

5、巨型横幅约18米」.5米；布置于广场外墙（巨型横幅热烈祝贺香港周六福珠宝盛大开业）

6、道路插旗布置200个，分别布置于周边道路通道

（三）、广州馆布置

1、横幅12条，祝贺内容、口号、开业活动信息

2、地贴15块，欢迎光临周六福

3、平面指示牌8块，标出周六福位置与商家名称

4、悬挂彩旗周六福主要通道

一、总体目标圣诞节即将来临，根据市场分析，圣诞期间消费者反映十分强烈，场面也异常火爆今年是本酒店第一个圣诞节，为了让顾客体会到本酒店的辉煌气势和我们酒店独特的圣诞文化氛围；建议在装饰和布置上突出新颖和独特；以提高酒店的知名度、和美誉度，维持原有的顾客，增加潜在消费群

二、初拟圣诞节布置及装饰策划如下；主景点布置外围、大

4、办展机构

5、展会进度计划

6、现场的管理计划附录

一三、展会营销宣传

1、展会招展招商

2、赞助商方案

3、展会宣传推广

四、展览财务预算

一、展会理想可行性分析

1.市场调查1近的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，我国已成为世界上最大的箱金消费国，年销售箱金量达_0-150万盎司；我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达一亿美元；我国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场可以说，我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格回顾我国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态,堂、客梯走道、接待处

（1）酒店正门口两棵树木一布满圣诞彩铃、彩带雪花、闪烁的彩灯等装饰物

（2）大堂休息处右边布置两棵圣诞树高2米挂满圣诞彩铃、贺卡等装饰物的圣诞树渲染氛围，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意

（3）酒店门上面布置一个大的圣诞花环，或门框式花样玻璃门窗贴上圣诞画如（雪景，圣诞老人雪花圣诞彩铃）等大堂周围玻璃喷上圣诞图像；

（4）大堂中间两个柱子可挂圣诞彩铃、彩带雪花、闪烁的彩灯等装饰物增加圣诞氛围，吸引客人的眼球

（5）酒店总台处工作台两侧摆放小型的圣诞树、圣诞贺卡后面墙上可贴MerryChristmas等字样，让整个空间更充实，气氛更浓烈！客梯走道景点布置一楼（大堂客梯）旁边电梯口处摆放一棵小型的圣诞树并挂满圣诞彩铃、贺卡等装饰物的圣诞树渲染氛围二楼电梯走道两边处摆放两棵小型的圣诞树并挂满圣诞彩铃、贺卡等装饰物的圣诞树或者在墙上贴圣诞画如（雪景，圣诞老人雪花圣诞彩铃）等渲染氛围酒店接待处景点布置酒店所有接待处工作台两侧摆放小型的圣诞树、圣诞贺卡，并存放一些圣诞装饰物品让整个空间更充实，气氛更浓烈！酒店整体气氛布置酒店可播放些圣诞颂歌珠宝店营销策划方案篇七

11.1——

11.12决战双H一，不只有猫！爱要“大生”说出来，甩掉光棍做土豪活动期间凡预订或购买钻石，20__元以上的顾客加in元可获周大生价值600元购物券一张（或同等价位金镶玉一件）买一送一比猫更狠凡购买钻石吊坠均送18k金项链一条，价位到最低，不用拼网速，不用等快递，购物有保障润九月，金饰呈祥，百年一遇黄金限时抢首克仅需258元起，粕金每克优惠50元（抢购时间

11.10——

11.12）婆婆要给儿媳买首饰，婆媳关系更和睦！妈妈要给女儿买金锁，生活一辈子红红火火做老公的要给老婆买手镯带，谁也牵不走老婆的手！爷爷要给孙子买金锁，子孙满堂，代代相传！金额在1000元（实际结算为准，下同）以下获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者直接领取安慰奖一份；金额在1000—3000元获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份；金额在3000—6000元获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份；金额在6000—10000元获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份；，金额在10000—20000元获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份；奖品设置（设七个等级），特等奖，

一、

二、

三、

四、五等奖及安慰奖具体内容待商榷珠宝店营销策划方案篇八10月20日至11月12日珠宝“摇钱树”送礼百分百通过珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者

1、主题活动凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成）,即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码）,以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖兑换规则如下:1—18号兑换利是包19—68号兑换珠宝抱枕69—100号兑换珠宝挂历

2、宣传造势

（1）在活动前（约10月24日）和活动中（H月15日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“珠宝摇钱树’送礼百分百“（1/4—1/8版），介绍活动的奖品及参与细则

（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度

（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）

（4）店头pop—展架宣传活动，同时增加热卖场氛围

1、“利是包”费用50元」8=900元;

2、抱枕30元_49=1470元；挂历30元_31=930元；

3、展架65元/个_2=130元，喷绘海报120元；

4、宣传页（dm）

0.5元/张」000份二500元;

5、广告宣传费约5000元；

6、总计:9050元珠宝营销计划书篇九品牌系列酒作为产品线的精品系列品项在产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起—品牌内涵的高度，使—品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起—品牌在白酒高端市场的营销运作酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的好猫酒是一个成功的典型在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例陕西省是酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署“牵一发而动全身“，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量,“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%,但所创造的利润却最大，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%；低档白酒的比例最大，但利润却最小目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端市场在这个背景下，“—品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢—品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位从全省来看，浓香型能占到70-80%,凤香型酒能占到20%左右西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到171%,可见西安人对酒的偏执与忠爱优势:1）具有—品牌的无形资产的支持2）有经典的品质保证3）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险4）具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场5）聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络劣势1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等2）所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位机会1）—品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，―品牌系列酒的进入正好填补了这一空档2）大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高3）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，品牌系列酒借助地缘优势进入市场的壁垒不会很大问题1）产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面2）产品线较短，没有拉开档位产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显Kwww.shancao_iang.coml］的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中3）—品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强战略核心思想“兵因敌而制胜，水因地而制流”营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异,不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播—品牌系列产品的品牌内容1）战略目标万冲刺广告费用的投入比例全年控制在10-—15%之间L2确俣使—品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一

1.3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作2）战略规划:

2.1确定陕西省四大区域的战略位置西安、榆林、渭南、宝鸡西安所辖西安、商洛榆林所辖榆林、延安渭南所辖渭南、铜川、咸阳、韩城宝鸡所辖宝鸡、汉中、安康

3.2确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场

2.4四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地3）战略联盟:推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络把

一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化4）战略部署战略部署推进的核心是“一个战役三步实施”一个战役是产品线的网络渠道战三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走:第一步用三个月的时间，构建—品牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模营销策略

1、产品策略产品包装规格策略遵循公司营销战略中心思想，拟确定以—品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的发展在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项价格策略—品牌精品系列酒，丰富了产品线的品项内容，使产品的高之后经过近十年的恢复期，从1990年至中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段一方面珠宝首饰生产能力迅速增长到90年代末,全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4000千余家，从业人员达200万人另一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到20珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美元我国已近连续五年成为箱金消费大国，尤其是女性对珠宝首饰要求越来越高，珠宝市场即将迎来销售高峰我国近几年珠宝市场规模分布如下2我国珠宝首饰业的特点我国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；另一方面，千店一面，没有区别，没有特点品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性所以说，我国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重国内珠宝首饰制造水平有持提高在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺在学习国外的技端市场有了支撑的保证考虑到酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得酒的品牌内涵和目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行渠道策略基本思路根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸具体阐释为以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为“l+1+n”模式的一个基本的载体针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表酒业；第二个1代表各地市级区域市场的总经销上；n代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化此模式与百年老店所推行的“l+1+n”的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端珠宝营销计划书篇十今年是全面恢复旅游市场的关键一年经过去年的大力宣传,目前，新三峡旅游形象开始在国内外产生一定影响，国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点，为我市旅游宣传促销提供了良好的外部环境但是，我们也要看到，旅游业特别是入境旅游还面临着严峻的挑战非典、禽流感对入境旅游市场恢复的影响也许会超过我们的预期三峡旅游要恢复到历史水平，还需要我们进一步加大力度开拓国际国内旅游市场今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场国际市场要形成立足欧美日、巩固港澳台、拓展东南亚、开拓新市场”的旅游促销格局国内市场要进一步巩固以武汉为中心的华中市场，拓宽以北京为中心的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场，着力开拓珠江三角洲地区客源市场，培育和完善假日旅游市场具体工作有

1、积极组织参加4月2日-4日在武汉举行的华中旅游博览会；

2、8月开展宜昌新三峡旅游”华南行”促销活动；

3、按照国家旅游局、省旅游局统一要求，参加今年6月5日-6日杭州全国旅游交易会和11月25日-28日上海国际旅游交易会；

4、参加省旅游局组织赴日韩、欧美、东南亚等国宣传促销,促进宜昌旅游与世界各国、各地区的交流与合作，开拓国际旅游市场；

5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线，共同促销、客源互动的新模式高峡平湖三峡精华游、环坝•双神游、”两坝一峡”游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝•双神游、”两坝一峡游三大旅游产品以市场为导向，研究新线路，开发新产品，拓宽新市场，使游客有新体验大力发展会展旅游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产品，改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产品格局，形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合抓好百姓生活游主题年活动一年是中国百姓生活游主题年进一步加大农家乐”旅游产品的开发，加强主要交通干线、城乡结合部的“农家乐旅游培育工作，树立典型，带动全面大力开发反映百姓生活、各具特色，包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅游产品，促进“农家乐”旅游的规范健康发展以中央电视台等媒体为重点，大力宣传推广城市旅游形象今年根据市委、市政府主要领导意见，将进一步加大力度宣传”金色三峡银色大坝绿色宜昌城市旅游形象具体工作有

1、在cctv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报;

2、与央视cctv-4合办一期《走遍中国》节目；

3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版；

4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟上面这10篇珠宝营销策划书就是小编为您整理的珠宝营销策划书范文模板，希望可以给予您一定的参考价值术、工艺、设计的同时，还要挖掘出我们本民族的产品，生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展乱打折，个别以次充好，以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远

2.展会项目生命力的分析珠宝展会每年都在各个城市举办如瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展20成都珠宝展20_年9月深圳珠宝展6月沈阳珠宝展等每一个展会都为举办方带来了巨大的利益作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，珠宝展拥有强大的生命力，和盈利能力

二、展会的执行方案

1、展会的名称20_年成都珠宝展主题传递情之美珠宝店营销策划方案篇二20__年—月—日（七夕节）一月日会说情话的玫瑰—珠宝传递你的爱每逢佳节倍思亲，20—年—月—日（七夕节）一_月一日好节相连，情人节是表达爱情的绝佳机会，元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物（如珠宝、化妆品等等），所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品一一会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使—珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜

1、通过此次活动增加情人节期间卖场人气；

2、提高珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额；

3、进一步提高—珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售

1、造势活动

（1）__月一日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《会说情话的玫瑰—珠宝传递你的爱》；

（2）各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告

2、柜台促销凡在—珠宝专店/柜买满1000元即送“会说情话玫瑰花“一朵，此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用“会说情话玫瑰花”录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠

3、新款上市总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰主要是“信守”、”善美”系列同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次“情感营销”取得全面的成功1在店前做好宣传海报、—展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询；2网络推广联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势“宣传；3各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的；略珠宝的营销广告词篇三《饰界》很多导购只会卖低价产品，总是对高价产品信心不足，导致店内的利润率偏低，应该如何让导购学会卖高价产品？马超要解决这个问题不难，但是我们首先要分析为什么导购员只会卖低价产品，根据多年的经验总结，笔者认为之所以导购员对高价产品信心不足是源自以下原因

1、公司没有有效的招聘与培训机制很多珠宝店招聘导购员往往以相貌、身高、学历为主要评核选项，所以很多导购员本来就不具备销售素质，上岗后能卖货就已经不错，何谈能销售高价产品？

2、公司没有有效的培训机制很多新上岗员工在招聘后往往没有经过培训就上岗，或者仅仅经过了产品知识培训就上岗，在没有经过销售技巧、待客技巧、状态激励等培训的情况下，很多导购员只有凭过去的经验或者摸索着去销售，为了保证成交率，自然不敢轻易推广大货

3、公司没有合理的绩效考核机制很多珠宝店的薪资结构存在巨大的问题，比如有些传统珠宝店还在实行固定工资制，而有些珠宝店则没有把镶嵌类与素金类产品的提成点拉开既然卖多卖少一个样，导购员谁还会费劲的去推销高价产品呢？另外，很多珠宝店也欠缺晋升与辞退机制，有些店长甚至是世袭制的，导致导购员觉得没有发展前途也没有危机感，自然当一天和尚撞一天钟应该说，这一点是决定导购员内心主观能动性的核心动因找到病根就不难解决问题，要治标治本，笔者建议从以下几方面来解决严把招聘关不是每个人都适合做销售人员的，因为很多人天生内向胆小所以，在导购员面试时，莫以相貌身材学历来评判人其实，真正的销售明星往往具有以下素质有气质、勇于接受挑战、性格外向大胆、善于学习与总结因为，有气质就能维护企业形像，不会引起顾客反感；勇于接受挑战就不断会向更高的目标冲刺；性格大胆外向就善于沟通不怯场；善于学习与总结就会不断自我修正自我提升试问，以此标准招聘导购员怎能招到不卖大货的庸才？严把培训关笔者一直认为培训是提高员工能力最为核心的一部分，即便新招员工曾经有过珠宝销售经验，也必须以“空杯心态”接受新品牌的培训根据笔者多年的经验，笔者认为，无论是直营店、加盟店、地方金店，其有效的培训流程与内容应该如下

1、产品知识培训通过详尽的产品知识培训，可以使员工全面的掌握产品特性；

2、品牌文化培训每个品牌都有自己的故事与历史，品牌培训往往是提升销售与员工忠诚度的必备课程；

3、礼仪待客培训服务礼仪与待客技巧是面子工程，是奠定销售基础与提升品牌形像的必备流程;

4、心态激励培训通过心态激励培训可以有效开发新员工的潜力与积极性，是未来提高自信心的必备流程；

5、销售技巧培训如何快速成交、如何推荐高价产品、如何引导顾客…经过销售技巧培训后可以有效提升员工销售成交率；

6、店内实习培训对新员工进行的实战练兵培训，是提高员工销售感觉的必备流程；

7、培训终极考核只培训没有意义，对于培训不合格的员工要坚决予以开除，保证上岗的员工都是精兵，滥竽充数者必须在此环节被刷掉，

8、店内试用评核除上述培训内容外，笔者认为新员工在上岗前还需要有试用期，在试用期内，由资深导购员对其进行传帮带，在试用期结束后由店长进行评核，达标者方可上岗经过八道流程的层层培训与把关，笔者相信留下的绝大多数都是精兵强将，也都是成交率斐然和敢于推广高价产品的好手合理的绩效与升降制度优秀的员工可谓内在条件，而优秀的制度则是外在条件再像样的员工如果没有职位与金钱的诱惑也不可能发挥潜力这一方面需要对销售明星在物质上给予职位与物质奖励，另一方面也需要对后进员工进行二次回炉培训或辞退另外，既然企业要鼓励员工卖高价产品，那么就需要对不。