还剩8页未读，继续阅读
本资源只提供10页预览，全部文档请下载后查看！喜欢就下载吧，查找使用更方便
文本内容:
一、单项选择题在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内
1.在选择供应商时，企业考虑的主要因素是（D）A.价格B.质量C.服务D.以上都是
2.下列选项中对采购谈判理解有误的是（D）A.采购谈判是指企业为采购商品，作为买方和卖方厂商进行的反复磋商B.采购谈判谋求达成协议、建立双方都满意的购销关系C.采购谈判是团体的活动D.采购谈判是个人的活动
3.谈判者认为，参加谈判的双方都是问题的解决者，谈判的目的是以友好关系来产生理想的结果，谈判的焦点是满足利益而不是坚持立场这种谈判法是（C）A.强硬型B.温和型C.价值型D.投石问路型
4.使卖方处于采购谈判的强势地位的情况是（D）A.买方的需求并不迫切B.卖方急于获得这笔生意C.市场上有许多潜在的供应商D.卖方对买方的基本情况十分了解
5.供应商调查可以分成三种资源市场分析、供应商初步调查和（C）A.供应商走访
8.供应商访问调查C.供应商深入调查D.初步市场分析
9.建立战略合作关系的第一步是（C）A.制定选择标准10选择合作伙伴C.评价合作伙伴D.明确战略关系对企业的重要性
7.谈判者认为，谈判的双方是朋友关系，为维持友好关系、取得协调，在谈判中适度调整立场、做出最大让步这种谈判法称为（B）A.强硬型B.温和型C.价值型D.投石问路型
8.使供应商处于采购谈判的弱势地位的情况是A.买方的需求并不迫切B.买方的需求是迫切的C.供应商对这笔生意反应冷淡D.供应商处于垄断或半垄断地位
9.在选择供应商时，下列不属于企业考虑的主要因素的是（C）A.价格B.质量C.数量D.服务
10.在供应商按矩阵分类法分类的模块中，对于那些对于供应商和本企业来说均不是很重要的采购业务，相应的供应商可以很方便地选择更换那么这些采购业务对应的供应商就是（D）A.伙伴型供应商B.优先型供应商C.重点商业型供应商D.商业型供应商
11.以下选项中不是采购谈判三大影响因素的是（B）A.谈判参与者B.谈判信息C.谈判时间D.谈判形势
12.谈判人员在开始谈判前创造融洽、活跃的谈判气氛，当双方在一些问题上发生分歧时，双方都要保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论这种策略为（C）A.投石问路B.声东击西C.避免争论D.情感沟通
13.当采购时间紧迫，投标单价少，竞争程度小，订购物资规格和技术复杂时，在选择合作伙伴时，最合适的方法应是（B）A.供应商走访B.协商法C.招标法D.层次分析法
14.供应商深入调查耗时费力，下列情况中需要进行深入调查供应商的是（A）A.准备发展成紧密关系的供应商B.准备建立长期合作关系的供应商C.选择物美价廉的供应商D.选择非关键产品供应商
15.采购谈判中经常使用的谈判方式为（C）A.强硬型谈判方式B.温和型谈判方式C.价值型谈判方式D.投石问路型谈判方式
16.有关供应商的选择属于采购手册内容中的（A）A.政策B.步骤C.指令D.规定A.供应商处于垄断或半垄断地位B.买方的需求有许多选择C.买方的需求是迫切的D.供应商对买方的基本情况十分了解
18.谈判的某方为达到某种目的和需要，有意识地将洽谈的议题引导到无关紧要的问题上故作声势，转移对方的注意力，以求实现自己的谈判目标此种策略被称为（B）A.投石问路B.声东击西C.避免争论D.情感沟通
19.在采购谈判中，当买方对卖方的商业习惯或有关诸如产品成本、价格方面不太了解时，买方主动地摆出各种问题，并引导对方去做较为全面的回答，然后从中得到有用的信息资料这种策略是（A）A.投石问路B.声东击西C.避免争论D.情感沟通
20.供应商调查可以分成三种供应商初步调查、供应商深入调查和（B）A.供应商走访B.资源市场分析C.供应商访问调查D.初步市场分析
21.建立长期合作伙伴关系的第二步是（B）A.供应商评价B.供应商改进C.供应商合理化D.供应商结盟
22.使买方处于采购谈判的强势地位的情况是（A）A.买方处于买主垄断或半垄断地位B.买方的需求是迫切的C.供应商对这笔生意反应冷淡D.供应商处于垄断或半垄断地位
23.下面对供应商初步调查理解错误的是（A）A.调查内容深B.调查面广C.一般采用访问调查法D.目的是比较各个供应商的优劣，选择适合于企业需要的供应商
24.使供应商处于采购谈判的弱势地位的情况是（B）A.供政商处于垄断或半垄断地位B.市场上有许多潜在的供应商C.买方的需求是迫切的D.供应商对买方的基本情况十分了解
25.起草一份声明是在（C）A.谈判前B.谈判中C.谈判后D.进行谈判的同时
26.由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别进行协商再确定合适的供应商这种供应商选择方法称做（D）A、直观判断法B、评分法C、采购成本比较法D、协商选择法
27.供应商评选的操作步骤第一步是（BA、建立供应商评选小组B、分析市场竞争环境D、C、评选供应商实施供应链合作关系
28.供应商评选的操作步骤最后一步是（D）B、分析市场A、建立供应商评选小组竞争环境D、C、评选供应商实施供应链合作关系
29.在谈判战术中，“节制”意味着（B）A、你应该试图让对方降低他们的目标期望值B、你应该一点一点做出让步，并且要以得到某些回报作为交换条件;C、你应该在谈判即将结束时，争取进一步的让步；D、你应该在谈判即将结束时，割裂对方团队的不同观点；
30.假如供应商制定了不能满足最低目标要求的报价，你必须（D）A、准备继续谈判并继续寻找其他的最佳选择B、准备继续谈判同时寻找其他的最佳选择C、准备终止谈判并放弃寻找其他的最佳选择D、准备终止谈判并继续寻找其他的最佳选择
31.在谈判的会谈阶段，主要特点是（A）A、对验证设想的讨论；B、和同事一起报告，检查谈判的效果；C、和同事一起讨论，准备议价的战略；D、对谈判绩效进行评估
32.现货采购合同的特点（B）A、没有所谓“合同期限”，在单独的合同下，每次采购单独处理；B、独立的合同，每次采购分别订立一份合同；C、是订立的一份总括合同，然后每次采购时都按此合同执行；D、因为存在着对未来业务的期待，供应商愿意履行超出合同的其他义务；
33.确定谈判目标时的三项活动是；
1、确定变量和选择
2、确定谈判目标
3、确定最好的和最坏的目标，这三项活动正确的排列顺序是（A）A、
1、
2、3B、
3、
1、2C、
3、
2、1D、
2、
1、
334.下面对电子采购运营模式认识错误的是（D）A.买方系统的好处是快速地客户响应、节省采购时间和容许对采购开支进行控制和跟踪B.卖方系统的好处是买方企业无需作任何投资C.在Internet上有两类基本门户垂直门户和水平门户D.水平门户是经营专门产品的市场，主要吸引特定工业中的买主
35.传统的采购流程容易导致流程的效率不高,其原因表述错误的是（A）A.一系列没有增值作用的文件工作B.过多的单证操作C.处理内部和外部定单消耗大量时间D.定单等记录的保存期限太长，占用大量成本
36.JIT起源于下列哪个国家（B）A.美国B.日本C.德国D.中国
37.集中采购的主要优点为（A）A.采购方谈价能力增强B.采购响应速度快C.容易应付紧急需要D.能更好地了解用户需求
38.下面情况中不适合采用竞争性报价的是（C）A.采购量足够大B.有足够多的合格竞争者C.买方要求供应商早期参与D.买方没有优先考虑的供应商
39.按采购范围分类，采购可分为（A）A.国内采购和国外采购B.政府采购和国外采购C.个人采购、地方采购和国外采购D.个人采购、地方采购和政府采购
40.采购部门与质量部门工作在哪个方面予以衔接；（B）A、采用新材料与新技术的成本与风险判断B、所收货物检验标准制定C、监督供应商的表现D、评价市场条件和趋势
二、多项选择题下列每小题备选答案中，有两个或两个以上符合题意的正确答案
1.采购合同按有效性分类包括（CD）A短期合同B长期合同C可撤销的采购合同D无效的采购合同E分期付款合同
2.采购谈判的主要影响因素是（ACE）A谈判者B:信息C:谈判形势D谈判地点E:时间
3.按照不同的分类标准，可以把采购合同分为不同的种类按照有效性分类可以将采购合同分为以下哪几种类型（ABCD）A有效的采购合同B无效的采购合同C可撤消的采购合同D效力待定的采购合同E分期付款的采购合同
4.在采购谈判进入到建议阶段，作为买方的谈判代表在谈盼中不应该做的事情有（ABCD）A力合针对对方的提议制定反提议；B理科拒绝对方的提议；C使用折衷的快递交易战术；D通过最后出价而强制形成协议；E告诉他们如何达到更好的交易
5.一个成功的有技巧的谈判者在谈判时应该避免出现的现象是（AC）A进行辩护或攻击；B使用令人愉快的语句；C当不同意对方观点时立刻提出相对立的建议；D保持平和的心态；
6.制定谈判策略时必须考虑的问题是（ABCDE）A、所要谈判的问题的顺序；B、谈判战术的应用；C、双方相对的优势和劣势；D、自己的谈判目标；E、对方的立场和可能的利益；
7.一个成功的有技巧的谈判者在谈判时应该避免出现以下哪些现象（ABC）A、使用令人不快的词句；B、进行辩护或攻击；C、当不同意对方观点时立刻提出相对立的建议；D、为解释一个立场提出许多理由；E、反复对问题进行归类；
8.在谈判中，变量是指（ABE）A、通过谈判可以找到的可衡量的结果；B、是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付条款等；C、应该总是为变量设立谈判目标；D、对谈判双方来说总是相同的，E、是组成谈判目标的一系列要素；
三、判断题本类型题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在对应的题号上填错误的填A,B
1、邀请供应商的数量越多，意味着更激烈的竞争，因此会获得较低的报价，因此一般来说邀请供应商的数量是越多越好（B）
2、当花费大量资金采购标准项目且这些项目的供应商能够提供不同的报价时，选择供应商的数量应该是少数几个（A）
3、为了获得更有利的条件，在接受报价与签约之前与供应商进行谈判都是必要的（A）
4、不需要复杂估价的标准产品，采购后成本较小的情况，应选用最低价格标准（A）
5、采购谈判技能的好坏可以影响到企业的利润（A）
6、作为采购人员，在采购过程中除了需要与供应商进行谈判，还有可能需要同本企业的高层管理者进行谈判（A）
7、协议签定后，采购谈判活动即告结束（B）
8、如果采购需求制订的比较详细明确，毫无疑问，将会对采购谈判产生良好的作用（A）
9、在谈判中，采购商和供应商所持立场有时并不一定能反映他们真正的利益（A）
10、降低成本和价格实际上是每一个谈判的目标（B）
11、在进行采购谈判时，没有必要考虑供应商对采购商的看法（B）
12、谈判的风格有多种，强硬型的谈判风格在谈判中总是有利的（B）
13、在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重点应该是以所有权总成本为导向，强调双赢（A）
14、在采购合同当中，买卖双方当事人之间的义务是相同的（A）
15、无论在什么情况下，采购与供应合同中都有必要规定合同所适用的法律（A）
16、准备合同时，应考虑当出现争议时该如何处理，而考虑如何避免出现争议更为重要,因此，合同起草人应具备的很重要的技巧是设想可能出现的各种错误的情况（A）
17、在伊斯兰法背景下，法律不是通过立法机关确定，而是通过重要的宗教信条确定（A）
18、合同确定了有关当事人之间风险和利益的分配，合同类型不同，风险也就不同
19、只有在现货采购合同中才有可能需要价格告诉条款，而在无定额合同和定额合同中并不需要这样的条款（B）
20、所有权转移适用于有形货物，风险转移适用于所有的销售合同（B）
21、付款方式不同，采购和供应双方的风险程度以及成本水平就会不同，因而，合同中必须明确双方都能接受的付款方式（A）
22、合同管理的好坏将影响整体供应链管理绩效（A）
23、在合作性关系中的合同经理不只是一个优秀的沟通者，更应该是技术性问题专家（B）
24、进行风险分析和制定“风险登记表”是合同管理计划的组成部分（A）
25、合同进度表就是合同管理计划的另一种表现形式（B）
26、获取与选择报价之前应做好的准备，其中之一就是需要确定供应商的数量（B）
27、在获取供应商的报价之前，采购供应部门应了解采购说明，因为评价供应商的报价时采购说明是一份重要的参考文件（A）
28、关于获取与选择报价流程的一般步骤，当邀请的供应商多时，步骤就会多些，邀请的供应商少时，步骤就会少些（B）
29、一般来说，对于获取关键品项的采购价格，询价/报价方法通常是使用的除非公司在支出水平货具体管理控制方面有相关政策要求而必须执行正式的招标程序（A）
30、在采购谈判中，采购商和供应商所持立场优势并不一定能反映他们的真正的利益（A）
31、谈判是一个过程，我们从事采购的人员都能通过训练而使谈判能力有相当程度的提高（A）
32、杠杆性采购品项的谈判重点是建立起与供应商的业务（B）
33、不同国家的文化差异是很重要的作为一个谈判者，重要的是找到这些差异，避免不必要的麻烦和混淆（A）
34、企业在筛选供货商时，那些主动与企业接触的供货商应该是首先被选择的对象（A）
35、在进行供货商调查时，调查发卷中问题的设计原则应该是要能确保供货商的回答能够使企业按照已经确定的标准进行评价（B）
36、企业对供货商评价是企业再次评价市场风险的基础，无论一个供货商是否成功地通过了评价，企业都应该与其分享评价结果（A）
37、在准备和规划谈判时，除仔细考虑本公司的利益所在之外，你不能够去考虑供应商的利益及他们的谈判立场（B）
38、当识别工期或进度的风险后，就应该关注关键路径附近的活动（A）
39、在供应商的作业活动对采购方的配合有着很强依赖的情况下，买卖双方一起制定和开发合同进度表，将有助于缩小双方对于最终结果的期望值理解上的差异（A）
40、风险登记表是合同实施过程中的一种风险控制方法，风险登记表中的信息应该包括风险管理战略（A）。
个人认证
优秀文档
获得点赞 0
