金九银十美容院营销方案模板

金九银十美容院营销方案模板关于美容院金九银十线下营销方案1

一、开业前的准备工作

1、美容师的培训美容师的培训是非常重要的准备工作之一，培训类容也比较多，有美容手法的培训、销售技巧的培训、美容项目流程的培训和美容仪器的培训等

2、开业前的装修、设备准备美容院开业之前，所有的装修工作，美容院产品，美容院仪器等一些硬件设施都要准备齐全，甚至小到美容院的宣传海报、美容毛巾等都要预备齐全，做到有备无患

二、开业前的宣传美容院开业之前的宣传很重要，要为自己美容开业当天积攒一定的人气，争取做到一炮打响美容院开业的宣传方式目前主要有以下几种方式

1、在人流比较集中的地段派发优惠券，邀请函等，可以适当的推出进店有礼，进店优惠等促销方案来吸引顾客

2、一些高端美容会所，可以在一些当地的报刊、杂志、电视、媒体上等刊登宣传广告

3、可以利用自己所有的社会资源，亲戚朋友，同学同事等,心，如果真要尝试，最好到熟悉的美容院，这也可能是美容院“小鱼钓大鱼”的伎俩

2、曲线促销“推广套装”从宣传介绍一购买推广套装一到该品牌当地最近的加盟店享受美容服务，绝对物超所值，让人心动但小心，别买了没有生产许可证的伪劣产品

3、“餐巾纸袋”促销美容将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传，这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用，已不算新鲜但如果在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了餐巾纸袋制作简单，成本低，没有想象的那么复杂，即使中小型美容院也可以操作据一些采用过这种促销方法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好女人爱贪小便宜，因为里面有餐巾纸，附加值高，一般不会看也不看就丢掉，会保留一段时间，因此增加了传递促销活动内容、产生兴趣进而促成购买行动的机会如果因此让你产生了购买冲动，先仔细研究促销美容关于美容院金九银十线下营销方案5

一、北京美容院情况调查分析对于医疗服务机构来说，美容院无疑是一个消费能力极强、群体特征显著的高端医疗消费群体，而在北京市，此块市场实际是医疗行业的真空地带，作为此类人群，其身份一般为公司高层白领、信息工作者、阔太太、二奶等有钱或有闲女性

二、主题许愿美丽送您健康------------百万免费整形送给您“免费整形”之一美容院

三、目的推出我院整形专家团队（主推戚可名）；推出北京当代整形美容研究院

四、合作方法讨论

1、简单操作选择一些具有代表性、实力较强的美容院，商量客户资源共享，我院专家讲座和现场抽奖“免费”做整形（免手术费）、终端资料及优惠卡互发（美容院联系方式详见“北京美容院名单”）

（1）、制作终端介绍资料（主推北京当代整形美容研究院戚可名）

（2）、现场以讲座预约手术抽出一个或多个“免费”做整形的形式开展

（3）、在活动现场预约手术，并从中抽出一个或多个“免费”做整形（按预约手术人数来定，初定为10%免费）

（4）、制作优惠卡注意卡的发放的限制性条件

2、系统操作（等执行力较强后推广）光顾美容院的群体，其健康状况有以下特点——处于亚健康状态，但是非常渴望健康、美丽，并希望随时随地掌握自己的健康状况；——处于健康状态；但是希望保持健康、美丽；------处于想改变状态，但是不知如何选择医疗机构；——处于非健康状态，但是不知如何选择医疗机构；建议——做高端会员，有利于业务水平的保持及医院美誉度的培养战略选取一个适当的载体，选择一个便利的渠道，选择一个最佳的进入时机——最合理的理由和最便利的渠道是进行市场营销的绝对保障合作伙伴美容用品有限公司、美容院载体“健康女人一生美丽”大型推广活动概念个人健康顾问----------个人美容顾问——利用美容用品有限公司每半年1次的招商会推介会的机会，双方共同倡导“健康女人一生美丽”的活动推广，将“个人健康顾问”的概念灌输到美容院管理者的概念中，并得到其认可，这样，当代女子医院再通过“终端会”的形式将“个人健康顾问”会员卡顺理成章地打入到终端；形式——在当代女子杂志中投放2版以“健康女人，一生美丽”的主题广告；产品无形产品北京当代女子医院有形产品个人健康顾问会员卡（50mni90mni）形式卡的材料（pvc材料外加粉红色皮纸套）、质量追求近乎完美概念个人健康顾问概念诠释个人健康顾问唯一性一一特别针对个体人群而专门设计的医患“一对一”式健康指导服务独特性一一随时享受医患“一对一”健康知识咨询，独家拥有医生个人联系方式及限期内的1次妇科全套免费体检（258元）专业性一一随时掌握个人健康状况并为其提供全方位的专业建议严密性一一医患关系的科学结合，更有利于隐私保密，真正提供全方位的人性化增值服务安全性一一对健康人群同样可以起到预防、保护作用个人健康顾问会员卡内容

1、凭此卡到我院就诊免挂号费、年度医生“一对一”健康咨询费、健康档案建立费；

2、20—年9月—日前凭此卡到我院可享受1次价值258元的妇科全套免费检查；（包括XXX）；

3、凭此卡到我院就诊可享受药费、治疗费、手术费的9折优惠（持卡人须携带本人身份证）；

4、此卡的有效期为1年，到期后可申请续会；程序

1、设立项目宣传小组（由美容用品有限公司组建），对招商会进行组织宣传，当代妇科医院策划专员及健康顾问（健康大使）积极配合

2、可根据实际情况指派健康大使到各终端客户进行蹲点；

3、会员卡获取条件登记其真实姓名及其获得的卡号即可;

4、会员必须持卡到我院导诊台进行确认和登记才能使用；

5、收费室对持卡人姓名、卡号、使用日期、次数及用途、联系方式、地址等情况进行详细登记；

6、每逢节假日，我院对会员进行手机短信祝福或邮件祝福;健康顾问卡获取途径——健康大使于美容向其顾客详细介绍此卡的价值、用途及使用方法，（可应易拉宝或海报）有意者填写个人姓名及卡号即可获取；会员管理

1、根据美容院提供的获卡人名单及卡号，收费室和客户信息部设立相关程序并进行初步登记；

2、持卡人先到导诊台进行确认；再由导诊带到收费处进行登记；

3、收费室根据将此卡人姓名或卡号输入电脑进行核对；

4、收费室对此卡人使用日期、次数及用途、联系方式、地址等详细资料进行有效的登记（输入电脑存档）；

5、指定医生（客户部）详细登记会员病史，不定期进行电话回访；

6、每逢节假日，会员均可收到我院的祝福（手机短信群发或贺卡）★合作医疗

一、目的建立特殊病种的市场开发渠道，建立医院医疗协作资源网络

二、实施组织由院长牵头，医务部、企业策划部具体负责（具体由黄总再定）制度《医疗协作管理办法》医院本着进一步开拓医疗市场，多渠道扩大病源的目的制定本管理办法

一、由医务部、企业策划部在院长的领导下负责医疗协作关系建立及维护的具体工作

二、企业策划部与医务部制定月度协作开发计划，并负责编制年度、季度、月度业务报表报院长

三、开发工作的责任人在部门负责人的带领下进行工作，并随时向部门负责人汇报具体实施计划、工作进展及成果部门负责人向分管院长做不定期工作汇报

四、协作方式协作关系建立后，由企业策划部负责跟协作方直接发生联系协作方对医院进行业务支持，医院向协作方支付劳务费用按照病种不同制定激励机制（详见医院协作费用提取规定）

三、工作计划

1、制定协作资源对象计划

2、由院长带队拜访

3、制定联系方法及介绍确认方法

4、制定费用快速返回方法

5、制定定期联络公关跟踪方法★娱乐场所

1、活动主题“预防疾病、保障健康”

2、主办及协办单位卫生局主办北京当代女子医院协办

3、活动目的及意义响应国家关注女性，预防艾滋病、性病的有关指示及精神，深入实地，搞好宣传工作1活动时间2活动场所北京各主要歌厅、宾馆、酒店、酒吧等娱乐场所

4、活动细节安排1借助卫生局完成本次营销的主题制定，即通过卫生局下达关于“预防疾病、保障健康”需与卫生局协商的相关指示精神，做到“师出有名”或者发动以卫生局主办，医院协办的“预防疾病、保障健康”年度活动，打着政府的旗号，以响应政府号召为出发点，形成自上而下，名正言顺的活动执行力2通过平面媒体、广播、电视报道等形式深入报道本次活动的重要意义，树立医院的公益形象，获得就诊者的信任3通过新闻媒体告知本次活动的咨询热线或健康热线，以及活动网址，设立专门论坛进行在线答疑等4在娱乐场所集中的地域，树立以“预防疾病、保健健康”为主题的公益宣传灯箱、看板或悬挂有关条幅，为本次活动造势5在娱乐场所显要位置安置本次活动的宣传海报6制做印有本次活动口号及医院名称的带有塑料包装的面巾纸，免费或低价发放至各娱乐场所，在不知不觉中传递本次活动的信息7在各大宾馆、酒店房间的洗手间放置一个装有安全套的小盒子，与宾馆常备生活用品如牙刷、牙膏、梳子等物品成为宾馆内的必备用品小盒子上印有医院名称及电话8在娱乐场所的洗手间放置自动售套机，或放置存在安全套的盒子，并注明卫生局、当代妇科医院及联系电话等制作精致警示牌贴于洗手间内9定期对娱乐场所在职人员进行体检10以卫生局的名义，走访各娱乐场所，向其主要负责人讲解本次活动的意义及重要性，以获得其支持11通过私下里的与鸡头的接触，向其传达本次活动内容，并送其印有“预防疾病、保健健康”的卡片或体检卡，凭此卡，医院将为其免挂号费进行检查及治疗，避免其来院挂号时的尴尬,保护患者隐私12制定专为本次活动而设立的体检项目，患者持卡可直接到体检中心进行体检，娱乐场所负责人可以在卡上注明自己的姓名及联系方式，医院得卡后可对其进行“奖励”，以此提高其对本次活动积极性注本次营销策划方案不仅是通过活动拉动娱乐场所的人员保健及治疗消费，更重要的一点是通过活动扩大医院的知名度及影响力，树立医院的公益形象，吸引其它患者的就医关于美容院金九银十线下营销方案6

一、促销目的

1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度

2、吸引新顾客到店消费

3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买

4、刺激店内成交

5、提升本店销售额，增加新顾客

二、促销形式邀请他们前来捧场，并让他们帮忙邀请更多的朋友前来

4、利用网络做好促销，例如目前比较流行的团购，微信，行业媒体等，自己发布一些美容院开业的优惠信息注非硬性推销，活动的目的旨在树立美容院的专业形象和提升美容院的知名度

三、邀请函的派发

1、时间美容院可在开业前35天派出相关邀请函〜

2、对象美容院老板及其员工的亲戚朋友；附近生活小区的目标客户；附近办公楼的目标客户

3、主题考虑持续派发，以开业酬宾为主题

四、开业时店面的装饰开业时店面（内）的装饰很重要，好的装饰不但可以烘托气氛，还可以有一定的宣传作用美容院开业时的店面装饰是突出开业喜庆气息的重要手段，能够起到烘托气氛的作用，对集聚人气，宣传美容院都有非常好的效果店面的装饰主要分为店内的装饰和店外装饰

三、物料准备:

1、免费验光卡（需自行制作）1000张

2、条幅（横幅）1条（悬挂于店头）

3、pop海报2张

4、小礼品若干

四、活动日期

五、活动执行细则免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发派发验光卡注意事项

1、目标客户群的锁定重点是带眼镜顾客，年龄层次不限

2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方

3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话

4、具体话束如您好！我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定这里为大家准备了一份美容院促销活动方案,希望可以为大家带来一些促销思路美容院缺乏系统培训，特别是销售摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会这一切都是零件，不是系统只是局部，不是全面只是战术，不是战略只是眼前，不是长远只是头疼医头，不是整体提升一个店经营得好，为什么开不好第二个店为什么会用大店养小店为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右蚀系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败

1、容院开业时，店外可以张贴海报或者放置易拉宝等，海报尽可能的大一点，显眼一点，海报内容可以放一些特色产品信息和优惠政策等，能够让顾客看一眼就心动

2、花篮、气球，数量不宜太少，也可以把一些庆贺开业的横幅，条幅悬挂在最显眼的位置

3、美容院的门口要铺设红地毯，让顾客有一种贵宾的感觉

4、搞一些文艺演出，请一些专业的演员团前来表演节目，可请舞狮队助兴

五、开业氛围持续升温在美容院开业时，邀请的亲朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的话美容院太过拥挤，一下子接待不过来造成混乱的局面,最好是一个星期内持续不断的让顾客前来，分批预约

六、开业优惠政策美容院的优惠政策一定要能够打动人心，刺激人的消费欲望和购买欲望，这样能够快速的给美容院积累顾客，在已开业就能促成业绩的开门红，一些常见的美容院促销政策有

1、客送免费护理，护理次数可以根据实际情况而定；

2、产品及办卡项目的打折优惠；

3、一些小礼品，如镜子、雨伞等，或者给顾客开展抽奖活动，抽奖活动因为可以满足人们的猎奇心理，是积累人气的好办法；

4、期间，三人同行一起消费等金额，其中一人可以免费;

5、期间过生日的客人可凭身份证免费体验一次；

6、送一，如办—面部月卡，送—眼部护理月卡

七、开业注意事项美容院开业还有很多细节需要注意，需要美容院老板考虑的东西也很多，很琐碎但是，事无巨细都要考虑周全，这样才不至于出现问题一般来说需要考虑的就是各个员工在各自的岗位上需要做的一些具体事物，确保各个人员都做到各司其职在开业期间，不要一味的追求业绩，在开业初期，还是以打响知名度，积累顾客，收集顾客资料为首要目标，同时还要做好处理各种意外和紧急情况的打算关于美容院金九银十线下营销方案2人情促销是美容院以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体运用方法:美容院开展如周年酒会、问候促销（利用电脑或手机为顾客节日送去的问候）、顾客档案节日问候（顾客的生日）等促销活动，让顾客感到美容院的丝丝关怀之情，拉动美容院和顾客之间的距离场合对接根据美容院经营的实际情况来选择人情促销各种发式人气指数★★★★★关于美容院金九银十线下营销方案3中秋节是我们传统节日之一，民间认为中秋节是家人团圆的日子，所以又被称为团圆节美容院可以利用中秋家人团圆推出特惠主题活动，在活动中利用富有人情味的活动来打动顾客通过中秋活动，发扬中国传统节日文化的同时，更好的维护美容院与顾客之间的关系，也可以借此更好的拓展新顾客，扩大美容院知名度和口碑活动主题月美人更美活动时间X年9月—日X年10月—日〜活动地点天黛美容院直营店及加盟店活动对象天黛所有消费者活动目的中秋佳节，以“美”的名义向天黛消费者送节日祝福借此传播公司旗下美容院的经营理念，同时与顾客建立起一个和谐、温馨的沟通平台不仅让天黛得到宣传，而且能可以借此提升美容院的整体形象活动宣传

1、可以在天黛官网、微博、微信平台上提前一周发布活动信

2、在人群密集的场所、街道以及商业主干道发放活动宣传单及中秋节优惠卷；也可以在写字楼的宣传栏上粘贴宣传海报

3、在旗下各美容院门口张贴海报，挂横幅等注意事项

1、节假日期间，直营店内要尽量营造节日气氛店内的装饰要以温馨为主题，以淡黄色为主

2、活动期间推出的一系列优惠仅在中秋节活动期间使用，有效期限可设为为一个月，但不能与其他活动叠加使用

3、记得为中秋节天上班员工准备精美的礼物和月饼，同时让员工感受到企业的“美”活动内容中秋作为中国传统的团圆的节日，很多在外工作的子女都会利用这个时间与家里的父母团聚所以，美容院可以推出一些家庭套餐服务比如亲子套餐、双亲套餐、全家福套餐等

1、亲子套餐亲子套餐是在美容院活动中较为少见，这种较为新型的美容院套餐活动，是为了让夫妻二人在美容院消费时，随行的孩子也能够享受到尊贵的服务可以在美容院内设置儿童专区，供顾客的孩子能够在内玩耍，为顾消除后顾之忧

2、双亲套餐现在过节不再推崇送礼，而是送健康天黛作为美容养生会所，养生、护理、水疗spa等技术都能为广大的顾客送去健康双亲套餐实施一人满额消费，随行家人消费减半即为父母送去了健康，也尽到了孝心

3、全家福套餐在中秋节当日，在天黛美容院店外搭建小舞台，通过全家都能够参与的游戏找到默契度的家庭，得分的家庭将送出美容院特定的服务套餐同时参加游戏的家庭还有能够参与美容院抽奖活动，有机会赢取天黛提供的中秋特惠大礼包关于美容院金九银十线下营销方案4筛选客户群体目前国内大多是中小型的美容院，在如今促销手段日益雷同的今天，这些美容院如何在日益激烈的竞争中脱颖而出？折扣，折让，特价，礼品促销，会员促销，免费试用等促销手段日益普及，如何在节假日里使自己的促销活动一枝独秀，一鸣惊人呢？做好促销计划是决定促销成功的前提条件美容院的客户群体是最重要的资源，一般上规模的美容院，其促销活动针对的是会员，按照二八法则，20%的有消费能力的固定消费者给美容院带来了80%的销售额制定美容院节假日促销方案，需先对美容院自身的客户资料进行有效的分类首先按照消费习惯、消费能力、消费重点和职业收入等特性进行分类，筛选出重点消费者，然后通过对此类人群的以往节假日消费特性进行全方位分析，确定相应的促销针对人群一些高档美容院掌握着上万个消费者的档案，因此将繁杂的客户档案进行归类，从其过往的消费行为进行判定分析是制定促销活动的关键点选择正确的促销方式根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这是美容院进行节假日促销所应考虑的重点问题例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，如果这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的；如果你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营一般来说，在节假日期间，产品供应商也会提供相应的促销，因此，美容院在配合厂商的同时，尽量通过产品供应商的促销来提升美容院的知名度、带动其他产品和项目的销售这种借力而上的手段，往往会达到事半功倍的效果进行有效的促销组合促销的目的是为了提升营业额，因此对于美容院而言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段因此，好的节日促销并不局限某一种形式，而是通过组合促销方式来进行一些美容院通常在进行折扣促销的同时，而且有礼品赠送，并且举行相关主题活动节假日的赠送促销，要根据美容院的实际情况，确定合适的赠送礼品和服务美容院大多采用的是消费一个美容项目，赠送不同的美容服务消费者选择美容院项目是具有针对性的，因此赠送的美容项目也应该有所针对性，否则，促销就会失去意义为了使促销更具吸引力，精明的美容院在赠送美容服务项目的‘同时，往往会配送一些精巧的小礼品，这样的促销才更具有吸引力几种新型促销法

1、“手机短信”温情促销“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等据了解，人们对短信促销还是比较认可，特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻发送信息需要快捷、明晰，发布的信息通常是最新仪器、产品或最优惠价格的介绍，善加利用，可以占到不少便宜但要小。