2025个人实习收获与总结（15篇）word模板范文

个人实习收获与总结（优秀篇）15总结还可以让我们更好地反思自己的行为和决策，从而在今后做出更明智的选择小编为大家整理了一些精选的个人总结范文，供大家参考和借鉴参考范文房地产实习个人总结收获在一地区分公司已经学习了一个月，有必要整理、总结这一个月来的学习情况和个人表现，并为下个月的工作设定一个努力的目标和方向今年八月五号，本人带着公司领导的期望与同事的羡慕来到—地区分公司学习，这无疑是个幸运的机会，它给我提供了更多的机会去学习掌握房地产领域的相关知识期间参加了分公司的销售总结会议，听取了地产包括集团的情况介绍、—地区项目概要;学习国家、地方规范房地产领域的各项法律政策；了解周边区域竞争楼盘的各项数据信息等刚到—地区分公司，主管营销客服的—总安排我先在案场学习个月，2通过在案场的学习，逐渐了解房地产的基本的销售情况与技巧这一个月主要着手学习了以下的内容刚开始的时候，主要是跟随售楼处的销售员币傅学习一些基本的售J楼技巧，和熟悉公司所属楼盘的基本情况通过在旁边学习他与客户的交流、销售技巧以及事后的一些交流，我学到了很多课本上学不到的东西，比如根据客人的衣着打扮、举止谈吐和其他的方面寻找客户的喜说实话心里没底领导给我安排到了办公室工作，可能这是出于对我的照顾，起初真有点不适应，不从何处下手在这里我认识了—和他俩给了我很大帮助，有什么不明白的，我就去请教他俩办公室的工作是很琐碎的，但又是不可缺少的重要部门他要领会上级领导的意思，向下传达文件；同时又要汇总其他部门员工的总结和合理化建议，向上级领导反应在这半年时间里，我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个办公室人员的本职工作，认真完成上级领导交给我的任务，虚心向其他员工学习先进的工作经验，并注意不断阅读有关房地产理理论和实践的书籍，以充实自己现在我就以下几个方面对这半年来的个人工作情况做一个简单的个人总结公司领导让我发挥计算机的特长，为项目分析报告制作了一个幻灯

1.片，受到了一致好评.加强了公司的计算机管理，日常对计算机的软件、硬件进行升级与2维护，对其他员工按不同水平进行了计算机知识辅导，使公司整体计算机水平有所提高.一段时间，在销售部协助—办理合同的备案工作，参加了两次销售3部门的周工作总结会议从中我学到了一些房屋买卖合同、房屋契税的一些知识，并对房屋销售环节有了一定的认识.做了一段时间的周工作计划汇总，在每月例会上向领导作了总结报4告，为年底个人总评提供了依据，并为公司做好工作周报、月报提供了相应的资料我学到了一些劳资方面的知识，对计算工资所得税有了一些了

5.解.日常为公司添置办公用品，详细记录物品使用收支情况，有效地对6公司办公用品进行了管理地板采暖工程拍摄照片，以记录工程过程中的违纪作业及工程漏洞

7.从中学到了相关知识为公司新的办公地点添置了新家具，遇到临时特殊情况加班加点，

8.多次与物业联系，为公司入住新的办公环境提供了条件.对公司部门计算机进行了网络连接，加强了计算机网络管理为财9务人员上网报税以及查阅资料提供了方便；其它部门也可以共享文件、打印机，使各部门间有了互通性，大大提高了公司的工作效率.为公司组织了几次活动，如游泳、台球比赛，文体活动，公司10聚餐等等，丰富了员工的娱乐生活，使公司充满活力对会议内容进行了简单记录，学到了房地产开发及划化设计的一

11.些知识，并认识到公司的未来意向，发展方向俗话说活到老，学到老，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势通过阅读大量的专业书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，去其糟粕，取其精华,不断提高自身素质以上是我一年来的简单总结，在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步实习使我实践中了解社会，让我学到很多在课堂上根本就学不到知识，实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经历也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是把学到理论知识应用在实践中的一次尝试参考范文房地产实习个人总结收获实习期的工作短暂又充实，做销售这一行我初次踏入，自己的这几个月的实习期真实的感受到的了一名销售的不易，一个工作需要我们花时间去适应，就像这次的工作一样，我们总是在工作的时候面临着这些不适应，只有通过字自己的不努力，让工作变得充实轻松，实习期我一直在努力，在同事们领导的帮助下，很多技能自己不知道的一些销售知识大大的提升了，在工作中能力是一个关键，我们自己有一个很高的能力做好这间事情绝对是有成就感的，现在实习期工作结束，我不敢说自己做到的了怎样怎样，但这实习期的工作我真正的觉得自己做好了，我相信一个工作组好一定是值得庆祝的，也就这实习期的工作我做一番总结

一、初步适应工作来到—公司，我作为一名新人，其实内心还是很多感想的，做这个工作的时候我一直在想着自己未来的一个方向，这需要坚定地意志，我也知道作为一名房地产销售工作不是一个简单的活，我时常会把这个工作当自己未来的规划，刚开始就是很不适应，自己初次做销售工作很多东西其实它不是一个的好的选择，就比如说这个工作，但是我还是坚定了自己，我觉得工作往往就是需要这样的形式去取面对，适应跟不适应也就是我们努力一点点罢了，刚开始做这个工作，我一直在适应环境，适应工作，这是一定的，适应这里环境从日常的工作做起，房地产销售需要一个稳重的心态，稳重的心态就是在工作中不断打磨，打磨自己内心的那份坚定

二、工作经过说到自己这实习期的工作经过，这是一个很值得一提的，我是从来没有做过这份工作，但是来到了—公司我其实很感动，这里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我讲，尽管是在实习期但是我的心态的一直很好，我也想做出一番好的业绩美当然这在当时似乎离我很遥远，就是因为这样我也在慢慢的适应，我很是好学学习每一个人的经验一些销售方面的知识，我喜欢深究或许一件事情我会反复的琢磨，但是我确实不厌其烦，实习期短短的时间，我在平时的工作中还是学习到了很多，这不仅仅是同事们的经验，还有我在日常工作中跟客户交流的一些经验，这是我慢慢的积累的，实习期我的业绩不明显，但是我的进步是看得见的

三、自身不足我太过于钻一个牛角尖，其实做房地产销售是需要灵活应用的，有着些缺点我一定会逐步的改善，把销售工作做好参考范文房地产实习个人总结收获今年七月下旬到八月下旬，我在—进行了为期一个月的实习实习期间我第一次接触到了一个成熟的现代化房地产公司的运营体制，学到了很多的东西在此之前，我可以说是基本没有什么社会经验尽管以前学校在暑期也提倡学生行类似的社会实践活动，可总是流于形式，学生们总是应付差事，敷衍了事或是干脆的弄虚作假，在这次实践活动之前我作为一个大学生（不敢说所有的，但至少代表了相当多数）只扮演过两种社会角色学牛与消费者，也就是说所知仅限于学习学校的知识，和花钱购买从生活必需品到奢侈品等一系列的消费，从未尝试过作为为社会创造价值的一份子参与到社会的活动中去也从来没有考虑到从象牙塔中走出到社会中去的时候，需要我们在大学期间使自己具备什么样的能力来适应这个社会，下面就从我自身谈起作为一个大学生的我，此前的生活上基本上是一帆风顺的没遇到过什么大的挫折初中高中都算顺利，大学虽然不是很理想，毕竟也还是自己考上的，没让家里多费太多心思长期紧张的高中生活使我习惯了老师的教鞭赶着走到了大学，猛一下放松的学习环境使我非常的不适应甚至可以说，直到我去实习以前都没有找到一个好的学习方法来适应大学的学习生活，换句话说，就是不知道大学应该怎么上自身好逸恶劳的性格使我在过去的两年的生活里面一直遵循着两条生活习惯一是大学期间一定要对自己很好，因为大学里，你辛苦奋斗一年，跟别人一年随便玩玩，最后考试抄抄，成绩是差不多的没必要强迫自己;另一条就是，做一件事情必须等到天时，地利人和，所有的条件都具备才去做，自认为这样可以达到事半功倍的效果可事实证明，这种条件都具备的时间和机会几乎是没有的这两条消极的人生观再加上好逸恶劳的性格决定了我大一的整个一年都在打游戏中度过，大二虽说有部分激励自己的意识觉醒，觉得不能再这么下去，于是不打网络游戏了可是依然一年到头，感觉自己什么都没有做，白过了一年这次去凤凰岛实习，给我感触最深的有三个人第一个是苏棋智，第二个是高寒，第三个是龚婉玉在这三个人身上发生的事情使我看到了未来的危机，迫使我进行了对自己的思考首先是苏棋智的离职苏棋智可以说是一个很努力的小伙子，也很有勇气也的确在帮领导装修房子这件事情上巴结到了领导可是像他这样一无背景，二无能力，三无经济实力的人尽管不是大学刚毕业，也还是注定会被淘汰的尽管他也进行了一番留下的努力，可上面的几条硬性条件决定了他必须走而其中最关键的因素，就是能力不足而我现在在一些方面甚至还远不及他假设我正常四年大学上完也来到凤凰岛工作的话，我会比他更快的被辞退掉高寒是刚毕业的大学生，刚来的时候比较低调，看不出来她和别人有什么不同可是那次在会议室的讲演，让我意识到了我和她同为实习生，我们的差距有多么大低调做人，高调做事，这句话在她的身上得到了完美的体现，她是一个做事情非常有方法的人，很认真，并能将自己的方法很有条理的说出来上班时态度很端正，从不在上班的期间主动闲聊或者做其他与工作无关的事情，几乎是作为很完美的一个职员存在正是因为她职员做得太出色了，几乎可以毫不犹豫的断定，如果让她做领导，她也一定能做得非常出色这种做事很有方法，做人很有分寸的生活态度，我我一定要在学校学会如果说苏棋智让我看到了危机,那么高寒让我看到了差距她做事情的方法，是把事情放在心里，时时刻刻的用心去想她思维很有条理，拿到一样自己从来没做过的工作，在很短的时间内找到做好这件事情的方法，有条理有重点的实行，并且最后能在做好事情的同时完成自己做事的理论方法，流利的讲出来，这是一种非常了不起的能力我在接下来的两年里一定要努力达到这个目标她让我意识到，仅仅完成任务是不够的，必须要做的出色按照常理来说，我的报告似乎应该完成了苏棋智让我感受到了危机这是我奋起的源动力；我在高寒那里找到了差距，有了奋斗的目标和方向接下来似乎就应该是瞄准目标努力奋斗实现了可是还是有一件事情，也给了我很深的触动，那就是在我在三亚的最后一周的时候,发生在龚婉玉身上的事情龚婉玉也是刚毕业就被招了进来，据说面试时候，李总一直在说压她的话，压了六七次，把她说的什么能力都不行这要换我早就会放弃这份工作，灰溜溜的退出可是她却被招了进来并成功成为了凤凰岛营销部团队中的一员她的能力不比苏棋智强多少，再加上刚毕业，新手，做什么事情也都不大做得很好，能力方面和其他的人相比有一定的差距，在公司的地位不高，就或多或少的会多一些杂事做可没听见她抱怨过什么，做事情也还都算的上是积极尽心这次在房地产销售岗位上的实习着实令我加深了对职场生活的理解，虽然只是初次参与工作却让我体会到房地产销售的独特魅力，至少这种锻炼的效果能够让我在短期内取得较大的进步，待到实习结束以后再来回顾以往自然能够从房地产销售工作的经历中收获很多，所以我对完成的房地产销售工作进行了总结并很珍惜这次实习的成果由于销售类工作向来压力较大的缘故自然要加强对房地产市场的了解，在有所准备以后再来主动出击自然能够在销售工作中取得不错的成果，事实上我在实习期间正是采取这种工作模式从而获得了领导的认可，但是我也明白因为些许成果便沾沾自喜很容易在销售工作中吃亏，所以在老员工的建议下我便养成了定期收集房地产信息并进行分析的良好习惯，至少我得了解客户对房地产的需求以后再来开展销售工作比较好，看似谨慎的工作方式却能让我在工作中减少许多新员工常犯的错误，总体而言我对实习期间在房地产销售工作中的表现还是比较满意的通过销售技巧的运用让我对毕业后的职业发展有了更多的信心，由于在实习之前对职场生活充满未知数的缘故让我感到比较惶恐，尤其是心态上的迷惘以及初期工作时的无所适从让我感到很焦虑，所幸的是指导老师比较关注我在实习期间的心态变化并给予了自己不少鼓励，所以我在逐渐转变工作态度的同时也通过自身的努力适应了职场生活，当我开始主动学习销售技巧以后才发现职场生活其实还是很好适应的，只不过由于以往从未参与其中才会将其想象得比较困难罢了实习虽已结束却意味着职场生活的历程刚刚开始，虽然还未做好这方面的准备却也要为毕业以后的正式工作进行考虑，无法否认的是实习期间积累的经验能够为今后的正式工作带来很大帮助，尤其是房地产销售这类需要和各类客户打交道的工作更能为自己提供不少的借鉴，所以我打算在毕业过后继续从事这方面的工作并争取尽快得以转正，毕竟通过这段时间的努力已经能够让我较好地处理销售工作中的难题，而且这段时间的积累也能够让我在职场生活中学到不少实用的销售技巧正因为不能够辜负实习期间的努力才要规划好以后的职业方向，无论是对于自身的成长还是领导的照顾来说这都是很重要的，所以我会牢记自己在房地产工作中学到的技巧并在以后更加努力些参考范文实习的个人收获总结为期个月的实习结束了，我在个月的实习中学到了很多在课堂XX2上根本就学不到的知识，受益匪浅此刻我对这个月的实习做一个工xx作小结回想我在这期间的工作情景，不尽如意对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位此刻发现了这个不足之处，应当还算是及时吧，因为我明白了何谓工作在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信我能够把那些不该再存在的“特点”抹掉感激教师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益匪浅短短个月的工作过程使我受益匪浅不仅仅会计专业知识增长了，XX最主要是懂得了如何更好的为人处事当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题,就要不断提高思想认识，完善自我师傅说作为一名会计从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要如果是在单位，那就更需要掌握全面的计算机知识，因为小到家庭的理财，大到相关的投资，都需要一个人有很强的理财思路可以说，近个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟XX参考范文金工实习个人收获总结在顶岗实习中不断充实自己，锻炼自身各方面能力，进而逐步融入社会，开始从校园生活进入社会生活，更好更快地适应岗位要求今天本站小编给大家为您整理了金工实习个人收获总结，希望对大家有所帮助谁都知道做我们机械这一行的电焊是一定要会的基本功，所以厂里面这阶段比较不会那么忙，就在晚上的时候给我们培训电焊，在我们这里焊机有，气保焊、筑弧焊、手工焊但是我们是以气保焊为主，气保焊主要有部分组成，气体、焊机、送丝机组成，当我们要焊接的零件都要3C02先跟地线接触才能焊接，我第一次使用焊机我师傅他很耐心的教我该怎么处理，首先要看要焊接的零件的厚度，如果是薄板的电流跟送丝速速就要小点慢点，这样在焊接的时候才不会把要焊接的零件给烧坏第一天跟我师傅学这个焊接我焊接的很难看而且有很多是假焊（就看上起是有焊接住，但是用力一掰就掉了）在焊接直角的时候我们可以上下摆动这样焊接出来的焊缝会比较平，而且这样焊接的比较牢固，焊接最主要的就是焊接的调节，当遇到薄板跟厚板的时候焊接的电流跟电压是不一样的，而且还有很重要的一点就是焊接的时候要怎么样才不会让那块板变形，如何在焊接的过程中保证保证直角度，我们还学习了等焊机焊条用完了之后我们该怎么去换焊条，我师傅他教的很耐心我们也学的很用心，手工焊跟气保焊不大一样，对我来说手工焊的难度远远大于气保焊的难度但是我还是很用心的去学习在这次焊接的学习过程中，我发现我们要想做好一件东西的话我们就要下苦心去学习，并且需要很大的耐心我在信息有限公司实习，通过两个月的实习，我收获了不少的经验同时也有了不少自己的想法实习第一天，我被安排到部品一课去修理机床，刚到位，由于对机床修理的流程还不太熟悉，所以请教了设备维修班长荣海叶，荣班长细心教导，把流程给我说后，交代了一下设备维修的基本操作，之后让我自己慢慢研究第二天，我从试着一些基本绑带开始，慢慢的开始维修一些简单的辅助设备，两个月帮忙，期间还在部品二课搬移机床，其中有一次单独完成，并在其前期帮忙摆放两个月的实习，在各领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步在单位我不仅把理论知识与实践很好的结合了起来，在自我综合素质方面好，并根据客户的不同喜好选择不同的切入点，宣扬我们楼盘的优点及特色，在无形中打动客户，并且不会使得客户感到唐突后来，我在跟随售楼处的销售员学习销售经验的同时还和他们去了周围其他的竞争楼盘进行了一些市场调查通过市调我们发现，同市场上的其它竞争对手相比，同一楼层，我们的价格要比他们的高元不等，500800客户选择楼盘的最重要的因素就是价格，这就使得我们失去了价格的竞争优势在每周的销售例会上，销售人员也把这一重要的情况汇报给了.总，.总通过查阅工程部与财务部的有关文件发现我们的成本确实很高，现在的价格也已接近了内部核定价，也就是说现在的销售价格已经不能下调，我们能做的就是在其它的方面创造新的竞争优势，比如销售的人性化和楼盘的户型讲解上下功夫等等这也是我想要上报与我们泰州公司的一个重要问题，我们要在进行工程规划前做好市场调查，努力掌握好—地区的楼盘市场情况，熟悉—地区的房价与购房者的心理预期并且尽量的压缩成本，使得我们能够最大化的拥有价格优势在学习销售经验的时候，我也偶尔会跟随客服部的同事去办理房屋预销售所需要的一些证件在办理这些事情的时候，我发现有个别的索要好处的现象，但都被严词拒绝了，同事告诉我,我们是正规的国有企业公司，公司有规定，不能助长这些不良风气我很认同这一点总结这个月的主要学习内容，重点为熟悉房地产的基本销售知识，了解楼盘销售的基本流程通过在—地区这段时间的学习，我学到了很多在学校和书本上学不到的内容，这使我受益良多当然在学习的当中我也发现我们的销售方法有些不足之处，我会在以后的日子里更加努力的学习，并和有经验的销售人员探讨我认为的不足之处，防止以后在泰也有了很多的认识最主要的是不仅让我学会了如何做事，还教会了我如何做人对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义在此我由衷的感谢阿尔卑斯，给了我这么好的一次机会从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，相处之道完全不同这巨大的转变中，无法马上适应新的环境从未进鑫东信息有限公司前心中的那份神秘感和进入鑫东信息有限公司的第一天，内心充满了自信和好奇到实习的日渐深入，慢慢地接受了新事物带给自身的困扰，自己身上的不足也日益明显开始反思在平日学习中的误区和不足开始发现自己讨厌的事物经常是工作中需要的开始感到彷徨和迷茫无形的压力总会盘桓于我的脑海很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的肯定做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色，同事的嘲讽在鑫东信息有限公司实习期间，老师给了实习生一个很大的发展空间，老师的耐心指导让我对什么是设备，怎么维修才能做到最好实习，就像刚刚拿了驾驶照去开车，就算在驾驶学校是自我感觉良好，但是在人来车往的公路上自己就像是一个刚学会走路的小孩，要意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己就业之路做准备这一次的实习，让我将课堂上学到的专业知识有了运用的机会，更让我得到了实际的锻炼，从中总结了经验，使得我的专业能力和社会适应能力有了进步，同时也让我吸取了一些教训针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步

一、系统培训使我对工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用

二、不断的自我总结提高了我的自我学习能力每天去单位工作，遇到任何问题解决不了的，单位都要求我们把问题记下来，小组解决不了，会议上各小组再一起讨论解决我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确通过讨论，能使我们立对纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，对于我一个刚步入单位的实习生来说，这也是一个取长补短的过程，弥补了自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学习单位的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力正因如此我发觉我成长的很快，进步的也很快虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足一是工作中有时自信心不足，有放弃的念头时而会出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因三是社会阅历相对来说较少，经验不足在今后的工作中，我将发扬刻苦精神，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应单位发展的需要;熟练的掌握各种视音频特效以及各转场特效，以便更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项水平;通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作在此也要由衷的感谢我的母校对我的培养对于即将毕业的大学生来说，对社会的适应能力体现的尤为重要为了理论知识更好的联系社会实践，更好的适应社会环境，也更加清楚的认识到自身的优势和不足本人年月日至月日在鑫东信息20xx825H30有限公司实习在我们部门有设备维修、工厂保全、磨具维修、设备管理、机床加工、材料运送等小组现在将实习期间的经历做个总结，了解不足之处，扬长避短，更好地认清自己，也更好地认识维修理论与实践的关系设备维修中多以辅助设备为主，各级领导的指导顺序有一定的规律，这就要求维修者一定要先认识某些领导，避免由于不认识人摆放错了领导的位置带来不必要的麻烦，通过实习得知，一般的维修，几乎都是自己搞定，特殊情况特殊对待实习期间也维修过机床，出问题的主要原因还是不会问人，不知谁该如何交流设备维修可以通过长时间的锻炼和熟悉，也就会慢慢的好起来的，再我实习的单位里，没几个人会灵活的运用一些理论知识他们都有自己的路数，很值得我们学习在我们维修的机床里还要学会一些基本软件，但我们同时也要积极学习和掌握先进的软件的使用，使得维修效率和效果有大幅度提高另外，通过长时间的实践，对厂中缺乏那些人才有了很好的了解，做为在校的学生，只要把老师上课讲过的东西基本弄通，在鑫东信息有限公司足以立脚了，如果可以非常熟练的掌握各类软件和的使用，那么毕plc业后，找工作就可以不用再愁了再实习期间，好多前辈对软件的控制能力还是相对较弱，他们也有人想我讨论过怎样才能运用最简单的软件，我也向他们提出过不少意见他们的某些专业知识还是不怎么太熟练，所以说，我们在学校一定要好好学习专业知识，这对自己进入某些单位其着关键的作用虽然仅仅是两个月的实习时间，但是我从中获益良多不但是专业知识的一次实战考核，还使我更明确了维修后期工作者所要肩负的责任感我还需要更多的锻炼和知识上的积累，为了有一天我能够胜任这一职业我相信无论我的明天会怎么样，我都会坚强的面对因为一一永远只有你去适应这个社会，而不可能是这个社会去适应你第一次来到机械厂里面进行实习，我们来到这里的第一天生产部的经理就让一个师傅们到厂里面的一个车间去拆卸旧机台，第一次面对那么复杂的机台，我们刚开始无从下手，但是在经理的精心指导下，以及师傅的带领下，我们带上了手套拿上了工具，对机械一个一个，从上到下，从外到里的拆卸下来，在拆的过程中老员工还跟我讲解了各个零件在机台上面起到了什么作用，我们要是在生产过程中要该怎么去注意那个零件的生产在拆卸的过程中我们遇到了一个麻烦，就是那些轴承都是过盈配合的我们怎么用力都拆不下来，原先用锤子敲，但是都让我们把零件给弄坏了，这个时候师傅他去拿了三爪拉马过来，然后在轴承上面加了点润滑油，就这样我们把轴承一个个很轻松的拆了下来我们就这样拆了几天的旧机械，终于快大功告成的时候，我们遇到了一个难题，行政部的经理叫我们帮他做一个框架，这可难倒我们了，但是在这个时候我师傅说没事，然后他就去拿了钢锯的按照经理的要求把钢材都锯了出来，这个时候还有个问题就是要怎么把铁皮剪成我们所需要的大小，幸好师傅去拿了个搅磨机来，这个东西速度非常快，又非常的锋利，我也体验了一下使用这个机器的感觉，第一次感觉心理面还是怕怕的，有师傅的帮忙以及我们大家的一起努力我们很快的完成了任务这几天下来虽然都是拆卸机器，但是我还是学到了很多东西，有苦有累，这就是生活的滋味参考范文个人实习收获与总结实习，是开端也是结束展此刻自我面前的是一片任自我驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的职责在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你简便找到工作，否则就难逃市场选择的厄运我在该公司实习总结了几个攻略，只有智勇双全，才能在这个社会中出人头地、宜主动出击找实习岗位和找工作一样，要讲究方法公司一般1不会对外公布实习机会，能够主动和其人力资源部门联系，主动争取实习机会可特别留意正在招聘人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到适宜的员工的情景下，很有可能会暂时选择实习生替代、宜知己知彼求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公2司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，准确地阐述自我的竞争力，自信自我就是对方要找的人；同时很诚恳地表现出低姿态，表示实习的热望和决心止匕外，规范的简历，良好的面试技巧都有助于提高实习成功率、宜避热趋冷寻找实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习发3布网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习高峰期，实习成功的可能性反而更大此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气这次实习，我觉得我表现得还不错，许多同学都认为，自我以后进入企业都是能够胜任的由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已所以,我们有就业危机感是应当的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自我的学习此刻，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质参考范文实习收获总结短短十个月的实习生活转眼已经结束，回忆这段时间的点点滴滴，虽然说不上激情澎湃，但是毕竟我们为此付出了诸多的心血现在要离开带着们踏入医生行列的老师们，心中确实有万分的不舍，但天下无不散之筵席，此次的分别是为了下次更好的相聚实习是我将理论转化为能力，迈向临床工作的第一步第一次作为医生的经历会让我们铭记一生，并受益匪浅受用终身在此，我对本次实习期间的经历与表现进行自我总结，希望从中发现一些优点与缺点，为我以后的工作学习增加经验临床的实习是对理论学习阶段的稳固与加强，也是对临床技能操作的培养和锻炼，尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的时机，珍惜与老师们这段难得的师徒之情刚进入第一个实习科室，总有一种茫然的感觉，对于临床的工作处于比拟陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事情处于茫然的态度庆幸的是，我有老师为我介绍科室的情况，介绍一些医院规章制度、各级医师的职责等，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地适应临床工作能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打下了良好的根底，这应该算的上是实习阶段的一个收获学会适应，学会在新的环境中成长和生存实习的及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种诊疗技能所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心〃的带教原那么下，我积极努力的争取每一次的锻炼时机，同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记按照各科老师的要求我积极主动地完成了病历的书写，查房，病例讨论，这些培养了我们书写、组织、表达等各方面的能力在医院实习期间，我所做的一切都以病人的身体健康，疾病转归为目的，我们严格遵守医院的各项规章制度，我分别到了急诊、骨伤、内、妇、儿、外、等个科室学习，都是认真细心的做好各项工作，在带教老师12的指导下，对各种常见病，多发病能较正确地进行预防、诊断和处理在实习期间我严格遵守医院及医院各科室的各项规章制度，遵纪守法，尊敬师长，团结同事，严格律己，做到了不迟到、不早退、不旷工及擅离工作岗位对病人细心照顾，和蔼可亲努力将理论知识结合实践经验，在实习过程中我还不断总结学习方法和临床经验，努力培养自己独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，实习生活也培养我全心全意为人民效劳的崇高思想和医务工作者必须具备的职业素养在这段短暂的实习时间里，我的收获很多很多，如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅实习期间的收获将为我们今后工作和学习打下良好的根底总之在感谢伊犁州新华医院培养我们点点滴滴收获时，我们将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上各自的工作岗位，提高临床工作能力，对卫生事业尽心尽责！诚挚请求医院领导及各位老师给我提出珍贵的批评建议，纠正存现在在的错误，帮助我成为一个合格的医务工作者和社会主义建设者和接班人参考范文实习收获总结时光流逝，岁月如歌转眼间，我的岗位生活已经过去了一半，我也慢慢发现，岗位的收获不仅存在于每一次大型活动中，更来自于活动结束后的感悟就像这次微课比赛，从准备到决赛，我在每个环节都有或多或少，或多或少的收获接到微课比赛的通知，俞主任给我们开了一个会，告诉我们如何准备微课，如何选择微课讲解的知识点于主任耐心细致的给我们讲了去年微课比赛的注意事项，从他身上感受到了无论做什么都要认真负责，细心耐心我和我的导师刘先生选择了宾语从句作为我微课的主题我制作了课件，并告诉我的导师来纠正这一课几经周折录完课，我给导师看了我的第一个成品刘老师为我从头到尾分析了存在的问题，并提出了相应的改正方法然后我又改了一遍课件，又录了一遍课，又改了一遍凡事不能一蹴而就我们应该做好准备，指导老师经验丰富，对我们有帮助决赛的时候，我发现每个选手身上都有值得学习的地方虽然王航谈论体育，但这是我第一次看到体育微课他做的课件很精致，图片视频都是他自己的他自己以身作则，教学效果一定很好陈晓婷，她谈论地理她现场手绘了地图，非常准确可以看出她的专业知识和技能非常扎实，这是一大亮点贾远的生物课讲的气场十足，模型展示很到位虽然我不太懂心，但是我真的很懂她的微课通过视频介绍的吕雪政治微课非常有趣金昌镇的题目很新颖，有异性感情针对中学生早恋问题，体现思政课的熏陶和影响《张骞地理》以自己亲人的故事为时间线索，讲述了人口迁移的影响因素，非常新颖有趣，教学效果非常突出告诉王思琪有趣的数学序列原本枯燥的等比级数求和用一个小故事引入，苏的学生等比级数求和在生活中扮演的角色，突出了用数学解决生活中实际问题的主题王安娜的英语微课很大气因为她在职教中心教书，所以她面对的学生和我们不一样她的学生不面对高考她的英语课是陶冶学生，培养学生的英语素养她一边讲电影一边教单词，寓教于乐总之，这次微课比赛让我知道了制作微课的注意点，以及如何让微课变得有趣参考范文毕业生个人实习收获总结实习报告每一个大学毕业生，在进入到社会工作以后都会经历一次实习期的考验和成长我不知道其他的毕业生，在经历了他们的实习期以后，都有怎样的感受和成长但是至少对我而言，我觉得这一次实习经历，是一个非常难得而又珍贵的经验在这次的实习期里，我不仅感受到了，步入社会工作和在学校读书的日子的巨大区别，还感受到了自己慢慢成长和变化的过程我的实习期工作，对我来说也是一个巨大的考验和挑战因为我在大学里面，学习的专业是市场营销的专业，但是我实习的岗位却是室内设计室助理的岗位专业既不对口，而且我也没有任何的经验基础所以，我要比别人多付出一倍的努力和代价但是我也并没有因此而退缩和放弃因为我足够热爱这个岗位，足够热爱设计从我小学的时候我就开始对设计感兴趣，只是一直因为家人的反对，而没有过多的机会去接触到设计的相关内容所以在这次实习的时候，我就一定要把握住这次的机会不管我能不能够实现自己的梦想，我都要勇敢的踏出自己的第步，去尝试，1去努力，为自己的梦想而坚定自己前进的步伐我作为一名室内设计师助理的实习工作，其实很简单因为我没有经验和基础，所以在前期的时候我只能够是跟着师傅自己去学习，自己去把握技巧偶尔还会帮同事们跑一下腿，负责一些公司里面的杂事每天来到公司以后，师傅都会教我一段时间的电脑设计软件的操作，接下来的时间，就是靠我自己慢慢去琢磨和练习我有不懂的地方,我也会随时跟身边的同事请教遇到每次不熟练的地方，都用笔和本子记录下来，然后再回去自己反复的练习和操作经过了三个月实习期的练习和成长，虽然还不能达到相关专业实习生优秀的程度，但是在这个过程里，我也掌握到了很多基础知识和专业技能，取得了很大的进步我在这段实习工作中积累经验，我在这段实习过程中学习成长和与人相处我在这段实习期间收获到的东西，还有很多是无法言语的我会在实习过后，更加的努力奋斗，克服自己的缺点，弥补自己的不足，州的项目中也出现类似的问题我会在接下来的时间里继续的认真学习销售技巧，学习房地产的一些基本知识，主要会在房地产的销售策划方面多下功夫我会努力的提高自己最后，非常感谢公司给予这份宝贵的学习锻炼机会，也非常感激—地区的领导们和同事们在这一年里给予的工作上的支持和帮助，相信我定会学以致用，发挥特长，以实际行动回报这份厚爱参考范文护士实习个人收获总结年八月份按计划顺利完成各项护理工作，对上个月工作中存在的20xx问题按整改措施进行了整改各病房终末时污染的被服能及时更换，及时巡视病房，能及时发现输液渗漏和要更换液体情况并处理，避免病人多次用呼叫器，影响病房环境八月份护理工作存在的问题儿科病房病人防止东西过多、过乱，内科病人入院后卫生处置不及时，三短六洁不标准，多个科室医嘱单上没有及时签字对以上存在的问题，发现后进行总结分析，查找可能存在问题的原因，分析可能造成的不良后果，使护士长对存在的’问题主观上有认识，倡导人人参与病房管理，督促病人及家属将物品整理好，取得病人的配合，为病人和家属创造整洁、舒适的治疗环境对新入院的病人在病情允许的情况下，督促或协助病人进行卫生处置强调护士长应加强对病人卫生处置的工作的管理各科室护士长组织本科人员学习护理表格书写，强调准确及时书写护理表格的重要性、加强安全意识教育，查找不安全因素，力求把各种不安全因素1消除在萌芽状态，确保护理工作安全顺利的进行争取做到更好时间蹉跖，一眨眼我的实习期就已经结束了仿佛昨天的我还坐在学校的.教室里上课，而今天的我就已经成为了一个拥有六个月工作经验的社会人了这是一场多么奇妙的体验而这场体验让我深刻的感受到了在学校和在工作的日子是有多大的差距，也让我明白了职场生活的艰辛虽然我到现在依旧还很怀念我在学校里的日子，但是人总是要长大的，生活也总是要朝前看的所以，为了让这场体验更加深刻，我给我实习期做了一个工作总结

一、与人相处在这份实习期里，我学习到了怎么和人相处与人相处是一门学问,以前在学校的时候，我和同学之间的相处都是十分简单和轻松的，而现在到了社会上来了，有很多关系和事情都会牵扯到利益上来，所以我们之间的相处就变得不再那么简单了所以我要学会灵活应变，学会怎么处理好和同事、领导之间的关系对待领导，我要做到服从安排，尊敬有加对待同事，我要做到以礼相待，相互包容理解，尽量多站在对方的角度来思考问题，尽量的减少争执和矛盾的产生

二、对待工作除了学好与人相处这门学问，我还要积极努力的提高自己的工作技能毕竟这才是我来实习的真正目的和重点在实习期里，我会把每天主管布置给我的任务，都一丝不苟的完成好，尽量的把自己的本职工作做到尽善尽美然后再来学习其他的工作技能对待工作，我不仅做到负责尽职，而且三个月的实习期，我还做到了每天如一日的坚持了下来

三、收获和体验这次的实习让我懂的了对待一份工作，既要有热爱也要有责任心，更重要是坚持下去这样才会有所收获和成长，如果我既没有热爱也没有坚持，那我只能停留在原地踏步所以对于以后的日子，我会好好的做一个规划，然后再朝着我规划里的目标，努力付出，持之以恒下去这就是我整个实习期里所获得的所获和体验我的实习期，既充满了艰辛也充满了欢乐，艰辛是因为我刚出学校,没有社会经验，学习事情来要比别人复杂一些欢乐是因为我对这份工作充满了热爱和期待，而且我还在这份工作里，学到了很多东西，所以我感到很开心一岁一枯荣，一朝一暮，大学四年的时光就这样匆匆而过，跟我的实习期挥手道别之后，我也要跟我的大学时期道别了但是在道别之前,我要给我的实习期画上一个圆满的句号，也就是为我在实习期里的工作和经历做一篇总结，以此来开启我新一段的旅程在实习期间，我应聘的岗位是一公司销售员的岗位，这个岗位要求我们要有开朗的性格，要有足够大承受压力的能力，也还要有随机应变的能力，和能言善辩的口才在性格方面，虽然我的性格算不上很开朗，但是为了做好这份工作岗位，我也还是可以主动跟陌生人说上一两句话，我尝试着让自己变得更加的开朗和外向，尝试着跟各种客户打交道，进行长时间的交流和推销，我把自己彻底的放开，也不再看重面子的问题，试着用自己的热情去感染客户，用自己的激情去带动同事这就样，一个实习期下来，我硬生生的从一个还算开朗的小姑娘，变成了一个十分活跃的女汉子这也让我变得更加的乐观和坚强在承受压力方面，在还没有开始工作之前，我其实是一个十分脆弱和内心敏感的人，但是在经历了这个销售岗位上的一次又一次的拒绝，经历了一次又一次的嘲笑和打击，在面对一次次销售业绩给我施加压力的时候，我也不曾轻言放弃，一路坚持了过来之后，我内心承受压力的能力已经达到了百级以上，所以我也很感激这份岗位给我带来这一方面的变化，让我的内心变得强大起来在随机应变和口才方面，我为了能在实习期里提升这方面的能力，我只能不断的抓住机会，积累经验，把能够休假的日子都用来加班，尽量的让自己多接触一些客户，尽量的培养自己的应变能力和口才能力并且，我还时常在私下里观摩同事接待客户的过程，学习其中做的好的地方，剔除其中的糟粕虽然一个实习期下来，我在这两方面上的变化和进步不大，但是这是一个慢慢积累的过程，我也会在之后的工作和学习中，继续加油，继续提升自己六个月的实习期已经结束了，但是我新的一段旅程才刚刚开始，我会一直带着我的信念和信心一直在我的征途上走下去回顾我的见习期生活，感触很深，收获颇丰这一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力学习和钻研，我很快掌握了现场施工技术，同时创造了一定的经济效益我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常技术相关工作，把书本上学到的理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实际验证所学的理论知识，努力快速积累现场工作中的经验，让自己更快更好的融入到工作中去现场思想政治的学习让我的思想理论素养得到不断的提高，我认为勤勉的的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并终取zui得成功的保障所以在见习期间，我工作积极努力，吃苦耐劳，能很快适应现场的艰苦环境，与同事相处和谐，努力提高自己的组织能力在业余时间，我努力学习工程造价、现场管理，为后期能更好的工作打下坚实基础一分耕耘、一分收获，成绩是对我一年来所有努力的肯定我努力办理工程经济签证，在一年的时间里为公司经济效益达三十万余元，得到领导的一致好评一年的见习期即将结束，我深深地了解，我今天的成绩和进步与领导的指导和帮助是分不开的今后，我将进一步加强技术学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出贡献！实习的半年就这样过去了，这半年的时间过的格外的快虽然这半年转瞬即逝，但是我也从中收获了很多东西，包括书本上有的，没有的,在学校里面学到过的，和没学到过的在这段实习期里，我都有学习和接触到所以，在这段时期里，我还是成长了很多我也要感谢公司领导给我这个实习的机会，不仅让我有了一个上升空间这么大的发展平台，还让我学习到了这么多的东西其实一开始找实习工作的时候，很多同学都会看工资的多少，都会挑剔很多，但是我觉得我们刚刚出去，眼界还是不要那么高所以我当时找工作就两个要求，一个是有发展前途，一个是能学到东西刚好我们公司就符合了这两点所以，我义无反顾的就来到了我们公司进行实习工作当然我的岗位目标也是很明确的，就是和我专业对口的岗位工作虽然在此之前，我对我本专业的能力还是持有怀疑态度但是毕竟是我学了四年的专业，而且我多多少少都是有点感兴趣的所以我还是不愿意放弃对于我自己的专业水平能力没有太多的自信，是因为我的确在大学里面的时候，没有用心学习，也学的十分的糟糕所以一开始进公司的时候，我一直都抱着一颗紧张和害怕的心理我害怕自己的实力匹配不上这份工作岗位对我的要求，也害怕我不能胜任这份工作但是我的内心却十分的坚定所以即便在岗位上困难重重，挑战多多，我也硬着头皮给闯了下去我知道自己的专业基础知识还不够扎实，所以，在来到工作岗位后，我一有空闲时间都用来花在了学习和我们本专业相关的知识和内容上面把之前在工作中遇到的难题也都用心的查找和弄明白实在不懂的我就向我的同事咨询或是请教不仅如此，别人在休息的时候，我还在努力专研工作岗位上的事情，别人下班了，我也要加班到深夜，把自己所不熟练的工作勤加练习，想把工作做的更加的完美和出色，也想学到更多的内容和知识其实我这么努力和拼命，是我的心里一直给了我自己一个压力，让我一定不能够被公司所淘汰，所以我才会如此珍惜这段实习期的时光，不想浪费一分一秒参考范文毕业生个人实习收获总结珍贵的卫校生活已经结束了，此刻要来一下这几年来的得失，从中继承做得好的方面改善不足的地方，使自我回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路.虽然我的学习成绩不是十分好，但我却在学习的过程中收获了很多.首先是我端正了学习态度.在我考进卫校时，本来想解放一下自我的，可是很快我就明白了，卫校的学习是更需要努力认真的.看到周围的同学们拼命的学习，开始了卫校的学习旅程.，觉得自我落后了卫校的学习不象初中那样是填鸭式的，而是教师把课讲完，然后自我去看，去理解这个时候自习本事和自制本事是很重要的长期自习以来我明白了要想学好只埋头苦学是不行的，要学会”方法”,做事情的方法.古人云”授之以鱼不如授之以渔”我来那里的目的就是要学会“渔”，做什么都勤于思考，遇到不懂的地方能勤于请教.在学习时，以“独立思考”作为自我的座右铭，时刻不忘警戒.在学习知识这段时间里，我更与教师建立了浓厚的师生情谊.教师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣.我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关.学习护理单有理论是不行的，还要有良好的护理技术所以在上实践课的时候我都会争取机会多操作几次，加上卫校本来就少学生可给学生用的空间可不少所以我能够再趁放学时间多练习一下在卫校的第四年是我们到医院实习的时间，基本上一年都是呆在医院里学习再那里我熟练我的护理操作技术，把理论和实践结合在一齐,在带教教师的指导下用我全副的耐心和爱心护理病人，使病人得到良好的照顾，早日康复到医院实习认识到许多也是学习护理的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自我的交际本事，学到别人的长处，认清自我的短处.所以我喜欢实习虽然有时会感到累些，但乐此不彼.我个人认为自我最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用.急功近利，喜欢一口气学许多东西，可是贪多嚼不烂，即使最终都能学会，也已经搞得自我很疲劳.如今想想，这样其实并不好，正所谓，贵在精而不在广.如果我一段时期内专注于一种学问，不求博但求精，相信必须能更深刻的理解并掌握这门知识.自从我发现自我有这个缺点和问题后，我常常警戒自我，步入社会后也不能一心两用.经过四年卫校生活，学到了很多知识，更重要的是掌握了护理操作技术.思想变成熟了许多，性格更坚毅了.认识了许多同学和教师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正参考范文实习收获总结转眼实习生活就要结束了，真有点舍不得细细回想月日我们108踏上顶岗的征程月日一大早，系主任就来送我们出发当登上客车，108我们就渐渐远离了师专，前往一个新的环境车在路上行驶了两个多小时，才渐入郊区境，一会就到了郊区教育局在那里我们将要见到所要任教的学校的领导，也是在那里，我们一行六十多人又将被分往不同的地点我所要去的是学校，两点钟我们才抵达学校，安排好宿舍从十月八xx xx号起，我们二个人将在这里度过将近半年的实习生活转眼间，我们的实习已经接近尾声，在这段时间里，我感到我的综合素质在各方面都得到很大的提高，而且，我也为这的教学工作开展尽了自己的一份力量这帮孩子可爱、好学，但基础很差，所以在教学中经常会遇到一些困难，有时一道题讲两三遍，他们还处在朦胧阶段有时我也无可奈何,但没有办法，只有反复说重点，加深他们的记忆有时，我会自己去翻阅一些资料，总结一些知识点或者将某种题型归纳到一起讲，这样容易形成对比，记忆也比较深刻在处理习题的过程中，我的知识也拓宽了，好多自己以前模糊的东西，在经过一遍的教学后突然变得明朗了在这里，我收获了快乐，真的舍不得这里的孩子，过几天就是元旦了，有孩子和我说星期五您别走，我们有惊喜送给您，我很高兴这段实习经历将伴我一生，作为我最宝贵的一笔财富、常下科室，查优质护理工作是否做到位

2、对上个月科室存在的护理质量问题，按整改措施进行整改并及3时评价，保持护理质量持续改进参考范文顶岗实习个人收获总结在学校领导和老师的关怀下，在学生们的积极配合下，我顺利的完成了这个学期的班主任实习工作，我们教师的一言一行时刻都在影响着学生，对学生起着言行身教的作用，所以，在工作中我一直严格遵守原则，做好学生的榜样一个班级应该如何管理一个班级又如何管理好老师和学生应该怎样相处经过在七班这段时间的摸索，我觉得应该这样做一个班5主任首先，在班委的任命上，对于选什么样的学生担任班委，我们应该以全面的眼光看待对于班长，一个班长不一定是学习好的学生，但一定得是有威信的学生，而且学生也都能信服他;对于纪律班长，一定要严厉，一定要能镇得住学生;对于学习委员，那就更需要责任心，需要关注各组学生的学习情况，想办法调动学生学习的积极性，为班级营造一种浓厚的学习气氛等其次，在组长的分配上，可以把前二十名的学生平均分配到各组，让他们帮助本组学生，督促他们学习，帮助他们解决难题，以自己好的行为习惯影响组员然后，在特殊的安排上，对于班上调皮捣蛋的孩子，我们不能对他们置之不理，要让他们在班级里担任职务，明白自己的使命，承担自己的责任，约束自己不好的行为另外，在他们表现好的时候，一定要及时的夸奖他们最后，在教师的信任上，身为班主任，我们不仅需要挑选合适的学生管理不同的方面，更要给予他们信任另外，身为班主任，就要了解学生，就要拉近与学生的距离可以找他们聊天，可以去家里访问等夏天来临，天气较热，可以在上课前买些雪糕、冷饮等，与孩子们一块食用，大家热热闹闹，高高兴兴，让孩子们心情愉快的去学习学校管理方面实习期间我严格遵守学校的各项规章制度，按时参与学校的点名，不迟到、不早退学校每个老师在教学外另有任务，因此，我在积极完成属于自己的工作的同时，还热心的帮助其他老师，帮他们看会儿自习,帮他们值会儿班等等积极的投入在学校的各项工作当中，考试时，严格监考，认真批卷;活动时，积极参与，从不懈担在工作中，把自己当成一名正式的人民教师，处处以一名人民教师的要求做，不求自己做的最好，但求自己能够做的更好，积极主动的参与学校的常规检查，并受到表扬等教育调查和研究方面实习期间，坚持参加校内文科组的教学研讨活动，在听评课中学习其他老师的宝贵经验，不断提高自己的教学水平另外，针对学校学生的成绩，我们进行了一次学生学习习惯调查活动，在调查过程中，从调查问卷的编写、刊英下发、分析、总结等，事事亲力亲为，并在最后为学校和学生提出了良好的建议，受到全校师生的一致认可参考范文房地产实习个人总结收获已接近尾声，加入—房地产发展有限公司公司已大半年时间，这20—短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验—是房地产不平20凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结

一、学习方面学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的

二、心态方面刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触感觉我们的真的是收获颇丰心境也越来越平静，更加趋于成熟在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活

三、专业知识和技巧在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰

四、细节决定成败从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象,都在于细节看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的,这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任对客户关切不够有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率

五、展望未来这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，20_他已是昨天它即将成为历史未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮总之，在这短短半年工作时间里,我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距

六、总结一年来的工作自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，20_重点做好以下几个方面的工作

（一）依据年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重20_点类客户群

（二）针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道

（三）为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造

（四）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础

（五）加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力

（六）制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）

（七）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！参考范文房地产实习个人总结收获转眼间，半年的实习工作已成为历史，在这半年的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，我已逐渐溶入了这个大集体当中俗话说隔行如隔山以前从来没有接触过房地产开发这个行业,。